房产网站客户方案之嘉业讲座策划

第一篇：房产网站客户方案之嘉业讲座策划

培育高尚 生财有道

——壹家园置业投资讲座会

前言

对投资者而言，一个未知的行业就像遥远沙漠上空美丽的海市蜃楼，因为遥远而显得美丽。只有穿越之后，才知道美丽的远景只是各种光线融汇而成的图景而已。优惠政策、垄断行业的高利润高回报、高新技术等，对准备进入和新进入者而言，没有实实在在的调查研究和充分的风险准备，都只能是一道美丽的幻影。

但是，没有投资就没有发展，投资是寻找新的赢利机会的惟一途径，也贯穿于人生经营的始终：新建项目的投资、扩建项目的投资、技术改造的投资、参股控股的投资。每一项投资都蕴含着新的希望，每一次投资都面临着无尽的风险——尤其对有些人而言，一次投资失误也许就意味着一生的一蹶不振。

又曾有人言，“未来十年，是商业地产的黄金十年。”越来越多的人开始认同商业地产的投资价值，甚至说道“一铺养三代”，商铺的生命力和衍生力可见一斑。但市场上“死铺”也不是没有，因此如何做出正确的投资选择，找准活铺是门技术活。那么，愿意听从专家们精准的投资理财分析，也许下一个动作就决定了你的一生。

第一部分 活动概况

一．活动主题：培育高尚 生财有道

——壹家园置业投资讲座

二．活动时间：2010年10月（）日 三．活动地点：嘉业公馆1号

１．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；

２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户认同投资分析的专业性，同时将视觉转移到嘉业公馆。

3．身份象征：本次活动推出宝马试驾会以及嘉业高端定制千万珠宝展示会活动，符合此次活动参与者的身份要求。

四、活动目的：

1、通过此次活动引爆开盘庆典，利用宝马试驾会以及珠宝展示吸引人气引发轰动，制造关注热点。进一步提升沙龙的品牌知名度，扩大壹家园影响力，并为开发商带去有效消费人群，促成交易；

2、通过听众在商铺现场实地考察，为开发商积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；

3、老带新优惠酬宾、使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交； 4酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快商铺消化速度。

五、活动列表

1、开课演讲，邀请具有一定知名度的专家进行演讲，有主题地进行商铺投资的理财指导，传达活动倡导的专业投资有效理财的心声，锁定目标客群特殊阶层，给予其身份感和荣耀感。吸引大量富余人群前来，提升商铺知名度，加快商铺，汽车以及珠宝的三赢之路。

2、家园置业投资俱乐部 家园置业投资俱乐部成立，专业致力于房地产、土地的投资咨询服务，提供从项目推荐、投资测算等一系列服务，为贵宾客户推荐优质房源、房产、土地等投资项目，我们立足投资商，着眼于为有投资潜力和投资意向的高端客户群重点推荐优质的全球房产、土地等投资项目。在庆典上出席的人员，均可得到俱乐部一年免费会员的优惠。

3、宝马车试乘试驾活动

壹家园举办的置业理财讲座，位于奢华绝美的嘉业一号公馆，选址精妙，公馆的高档形象与宝马的地位相互媲美，不仅能让人亲身体验到宝马的精良品质和驾驶乐趣，更能借助楼盘的奢华提高宝马品牌在客户心中的认知程度，增加客户来展厅的人流量，扩大成交机会，提升销售额。活动结束后配合媒体发布活动快讯或试车报告对宝马公司进行宣传。

4、嘉业定制高端珠宝展销会 为配合此次活动的定位宣传，嘉业特从香港挑选专属设计师，展出品牌定制珠宝若干件，作品均由国际南洋珠宝设计比赛亚军，国际珠宝设计比赛优异奖得主，最受买家欢迎设计比赛优异奖得主麦健贤小姐亲自设计而成，新颖别致的款式，多元化设计，不同材质的搭配，雍容华贵，魅力动人，给来宾唯美的享受。

5、抽奖活动

为更多地聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息告知受众，持当天报广参加沙龙，可以领一份精美礼品，并且可以领取活动当天签到券。宣传中指出活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广均有内容，造成活动神秘悬念，引发广泛关注。

第二部分 活动准备

一．人员邀请：

１．以请柬形式邀请老业主，另附老带新优惠措施（售楼处提供）； 2．以短信群发的形式通知目标客群（短信公司提供）；

3．媒体辐射目标人群（南京日报、金陵晚报、东方卫报、壹家园房产家居网等）； 4．大众证券报银行金卡持有者、宝马车友会俱乐部会员（与银行、车行达成合作、合作方式另附）

二、活动基础考虑：

1、老带新优惠

不少商业地产开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券）

2、点点营销

通过与银行、车友会金卡持有者的有效资源整合，利用房产，珠宝以及汽车的多重营销手段相重合，促成房产，珠宝以及宝马汽车的实际成交。

3、成立“家园置业投资俱乐部” 商业地产投资理财沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，给客户足够信心和体面，强化“专业理财”的主题卖点。活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。

4、高档会所，宝马汽车，珠宝展览相结合 鉴于楼盘的定位宣传以及出席人员的身份地位，特选取宝马试驾活动，以及高端定制珠宝展览活动，配合楼盘进行宣传，一方面强力推出楼盘，提升壹家园知名度，另一方面也为循环营销做出准备

第三部分

活动流程

活动流程：

（1）8：00—8：30 来宾、客户到现场签到

（2）8：30—8：45 主持人出场、告白（3）8：45—9：30 领导登场、讲话，宣布俱乐部正式启动，（4）9：30—11：00 嘉宾进行主题演讲

（5）11：00—11：30 观众提问 互动环节 阐述商铺投资的经验（6）现场高潮宣布抽奖行动开始，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）

（7）11：30—14：00 中午休息时间，摆放珠宝展台以及完备宝马试乘试驾活动的具体工作。

（8）14：00—14：30试乘试驾客户签到，发放宣传资料

（9）14：30—15：00车型简介，试车温馨提示及试车线路的介绍（10）15：00—15：15试乘试驾客户出示有效驾照，签订试车协议（11）15：15—16：15试驾活动开始

（12）16：15—16：30试车活动结束，客户领取奖品

（13）16：30—17：00认购者抽奖，中奖者获赠“淘金之旅”,到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品

（14）活动结束，听众尽兴而归

另：珠宝展览全天下午进行，没有获得试乘试驾机会的来宾可以参观珠宝展览。现场还设有宝马车的展示区，可供到场嘉宾合影留念。

注：淘金之旅具体地址暂定澳门香港，费用由开发商提供。

第四部分 后续宣传

超强力度宣传：

1、报广方面

南京日报后续进行一个星期的软文后续宣传，金陵晚报周一周五进行有效跟踪报道，东方卫报一周整版后续宣传，软文跟进，力保项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。

2、论坛营销

利用论坛营销的模式，在论坛上将此次活动的照片以及视频进行报道，炒作转发，后续软文进行支持。

3、微博资源

利用壹家园独特拥有的微博资源，在博客中于博友分享此次事件过程以及享受度，触发网民对此次活动的持续关注度，提高楼盘以及参与品牌的知名度。

4、通讯支持

利用丰富的客户通讯资源，加以3G的网络的及时性，通过短信、彩信的方式实行同步直播，为此次活动的宣传活动积累人气，配合后期全面推广行为。

4、网站优势

壹家园网站首页通栏全面对此次活动进行宣传，图片，软文，视频，一应俱全，让浏览者一目了然，印象深刻。

5、后续活动

根据此次活动的主题，在今后的可用时间内，设定月度专题活动，如：文展会，艺展会，车友会、联谊会、笔会、研讨会等不同形式符合楼盘以及俱乐部人员身份的集合，进行进一步的宣传。

第二篇：房产网站策划方案（范文）

看房产网策划方案

房产频道策划方案

第一部份：房产网站行业分析

一、国际房产网站行业分析

1、全球房产网站发展现状

从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始，以美国为代表的全球房产网站服务，每隔3-4年的时间，都会实现一次质的飞跃。地图搜索和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网站服务的服务核心，前者主要通过与Google Map等合作来实现，而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住房，72%的房地产公司通过互联网的方式进行房屋销售。

英国的大部分房产网站都以交易服务为主。新兴的估价网站Rightmove.com代表了Web2.0 趋势，它在英国的大受欢迎证明了Web2.0 在房产领域的价值。

在中国香港，公屋体系一直是解决低收入户居住问题的有效手段。香港房屋委员会网

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2、网络房地产营销模式

与传统的房地产营销方式不同，房地产网站营销最大的特点就是传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点，发展空间巨大。结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用，web2.0的房产营销平台应运而生。

中国的房产网站服务正呈现出多元化发展的格局。与传统的房产网站模式相比，交易服务和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、实用性强、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。市场交易的重心将会向二手房/租房市场发生偏移，而当二手房/租房成为主流的房地产交易之后，网上房产交易和电子商务模式的优势将会更加显著。

三、中国房产网站服务现状

1、房产网站行业发展历程

由于互联网发展和普及的相对迟滞，中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约7年。中国的房地产网站服务起于1998年，在短短10年的时间内，已经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网站服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，成为未来房地产发展的方向。

2、主要模式和特点分析

中国房产网络服务起于1998年，最早是以行业门户的模式出现的，2000年中国各类大小房产网站数量最多，此后，由于中国互联网泡沫的影响而数量锐减。2003年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络服务的数量有所回升，在经历了将近7年的发展后，看房产网策划方案

直保持在20%-30%之间，说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离，作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络服务行业，因为网络自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，在整体市场利好的情况中仍然可以期望更好的发展前景。1.2、产品和服务趋向多元化

消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化，在这种情况下，满足消费者对房产市场的认知需要，为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸引用户的基本条件之一。一些新的服务模式，如理财方面，与地图结合的买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。1.3、房产交易服务模式

目前房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于目前房地产网站还很难向网民收费，因此，就需要在吸引开放商的目光，获得更多的广告和推广订单来盈利，这种模式，在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实际上在美国，另一种盈利模式——交易服务的模式早已风行，交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面，有着不同寻常的价值，它将在价值创造、提高效率方面有着更为广阔的前景，尤其是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候，房产交易服务将是主流的商业模式。

1.4、整合行业产业链

作为连接房地产企业、经纪公司以及个人消费者三大房地产市场主体的房地产网站，从自身所具有网络技术优势和媒体传播优势上来说，房产网站都有条件在整个房地产行业发挥更大的作用。房产网站可以在建立行业规范，整合行业产业链，提高效率方面大有所为。

雅虎口碑就通过线上收集房源信息、审查房源信息来整合整个产业链，解决很多房产经纪公司在线下收集房源信息的困难，提高了整个产业链的效率；而家和网则以提供视频做为过滤虚假房源的一道屏障，并推出视频看房的口号，为消费者买房看房节省了时间和经济成本。

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第二部份：房产频道项目分析

一、网站定位

一个房地产网站的发展，到底什么特色的服务和功能会吸引用户？在如今的海量信息时代，我们并不是找不到信息，而是对于我们想要的信息要花很多时间来搜索，整理，消化。如果有一家网站让我们不用花太多时间来搜索整理消化这些我们所需要的信息，是否就是这个网站成功的第一步呢？

比如，一个人要找房子，也许要通过好几个网站去搜寻房源，至少以前很多人是如此操作的，从好几个相关的房产网站里面去寻找比较适合自己的房子，然而还不一定能找到。经常关注房产信息的人应该知道，如今的房产类的网站提供了大量的资讯信息，还有房源，当然还有房产商的楼盘广告等等。而我们真正关心的是什么，有人说是房价。不错，我们最关心的还是房价，房价对于每个卖房者来说是买房中很重要的一个因素，而又有什么网站能提供这方面的信息给我们呢？

美国有这一类房产网站问世，自己估算美国的房价比如zillow.com, trulia.com。我们要做的特色是目前其他房产类网站没有专业涉及的就是房屋估价，不仅可以得知这个房子所在小区的一个均价，而且还可以对房屋进行网上免费的估价。你只要输入相关的房屋信息就可以估算出这套房子的房价，还可以看到关于这个小区的一些房价走势信息等。MY399房产频道依托哈报集团，以及具有综合性新闻和信息发布资质的哈尔滨新闻网，在品牌推广方面具有巨大的优势，尽快成为有影响力的主流房产交易平台。建立房产交易服务平台，同城网购，团购平台、中介联盟、客户跟踪、虚拟家园和社区等体系。

1、房产交易服务平台

当前，生活信息是地方门户网站中最核心的内容，它和老百姓的生活最息息相关，将会是网站流量最大的一部分，所以在网站的发展之中一定要作为重中之重去对待。房产交易服务平台是生活信息类服务最重要的内容之一，在运营初期可以与房屋中介合作，免费发布房屋中介信息，建立自由房产经纪人管理平台，发布房源信息，建立经纪人网络店铺。在网站内容和人气方面起到迅速提高。网站建设运营要注重：功能实用，个性服务，信息真实，用户实名，社区互动。

目标客户：以房产商，房产中介，经纪人为主。同时包括城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、学生等；主要针对的客户为年轻一族。

提供服务：以信息服务为基础，结合在线地图和视频技术，给用户提供房源（新房，租房，二手房）交易，房产经纪，房产新闻，房产社区等服务，最终实现线上及线下相结合的服务模式，以小区档案为切入点，最终实现房产交易服务的电子商务。

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3、新房

展示所有最新楼盘，热销楼盘，提供所有楼盘名称、地址、价格、销售电话、户型图、样板间、物业等信息服务，组织购房团。

4、地图找房

利用三维地图技术，实现通过地图来寻找租房、二手房，新房的信息。

5、视频看房

利用视频技术，实现网上看新房，二手房，租房等信息的展示。

6、网上售楼处

利用三维地图技术，把房地产开发商的线上销楼部搬上网上，提供楼盘建筑模型展示，样板间展示和在线网上销楼系统。

7、VIP会员服务

通过人工服务，帮助租房，买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁，最终实行完成交易。

8、小区档案

整合小区基本信息，包括：小区的基本环境，周边环境，让每一位用户真正做到足不出户，真正了解到房源及小区的真实性。

9、网上房展会

传统发展首先是会造成大量的资源浪费，一个大型的展位可能需要几十万、上百万，三天的房展一结束，全部拆除，这不但是一种资源的浪费，也会造成不同程度的污染。相比传统房展会，网络房展是一个新生事物，可能人们接受这个概念，形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。

10、中介诚信联盟

整合从事房地产行业的中介机构，建立诚信机制，把房介中介传统的生意做到网上来，实现网上和网下相结合的模式。

11、经纪人社区

为房产中介的经纪人和自由经纪人提供个人网站，通过运营个人网店来提高业务量。

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3、房老大

房老大（www.xiexiebang.com）定位为中国目前最先进的二手房交易电子商务网站，房老大最初定位于房地产垂直搜索引擎。其实做得不错。但又苦于没有好的盈利模式。先后尝试过多种模式，如新楼盘、房产视频等。现在房老大的定位：二手房交易电子商务网站。同样借鉴了zillow.com。最近和网易合作。但是网站架构不够清晰，不过房老大上的房源确实是假房源少。中介公司还是比较喜欢用。

四、赢利模式分析

房地产网站的服务对象是购房者和开发商，为广大购房者提供快速、便捷的网上信息和服务成为众多专业房地产网站明确的目标之一。但是，上过国内某些大牌房产网的网友往往都会有这样的感受，栏目繁杂查找困难，网站建设的“三次点击”原则在房地产网上似乎是苛求。目前，我国的房地产网站单纯地追求栏目大而全，忽视内容的更新和实用易用，令购房者和开发商感到不方便、不实用，降低了他们对房地产网站的忠诚度。

房地产网站技术含量相对于传统产业而言无疑是很高的，它的投入使用和正常运营需要占用大量的资金。然而，由于目前房地产网站还很难向购房者收费，因此，就需要在努力为开发商提供服务的同时，更多地吸引开发商的重视，以获得其广告投入和收取其他服务费用。在这种考虑下，许多房地产网站往往疏于管理融资而更重视网站的名气炒作。

可以参考的赢利模式如下：

1、会员服务费

2、广告费

3、在线地图网站标注化广告产品

4、版面付费排名

5、交易佣金

五、市场与销售

1、市场计划

计划先在哈尔滨进行市场的开拓，容易开展业务，并且具有地缘关系优势。远期可以发展齐齐哈尔，大庆，牡丹江等省内其它城市，一个成功模式的复制，可以产生连锁效应，同时也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。

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1.4、中介商家合作

与房屋中介等合作，将信息免费发布到网站上(信息的联系方式肯定都要填这些商家的)，也可在店铺前挂上“My399网站合作伙伴”的标牌，最初的时候这些都是免费的，随着网站的壮大，这些商家都有可能成为收费的对象！1.5、文化活动推广

网站推广可以和楼盘的营销推广相结合，给消费者一些实质性的好处。很多时候，上网的人除了获取所需的信息外，还会想得到一些利益好处，如购物优惠、折扣等等。1.6、赞助校园活动

可以赞助一些校园里面的校园活动，从而获得在校园里拉横幅，或者在校园里发放网站宣传单等。1.7、网吧推广

网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源，当然具体的要和网吧老板谈好怎么合作，并签好协议。

2、互联网推广

2.1、网络广告

通过门户网站和本地行业分类网站推广，品牌宣传效果很好。另外网络广告现在最普遍的就是搜索引擎广告了，因效果最直接和精准。2.2、搜索引擎优化推广

把网站注册到各种搜索引擎上去，并采用相关的技术是我们的排名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求。2.3、电子邮件营销

简单的说就是发电子邮件（Email），在电子邮件的内容和表现形式方面要做到更好，发送的内容大家喜欢和需要的邮件。内容上可以包括：租房二手信息、楼盘促销信息、建材供应打折信息等。在技术上也很简单易行，可以通过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决，是一种很好的宣传方式。2.4、本地QQ群营销

加入本地QQ群，这样在每个群中的大量用户都将成为网站的潜在用户。同时建立网站QQ群，将关注网站的网友聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题，经常搞一些活动(比如打折，团购)，他们

第三篇：房产网站方案书

××房产网站方案书

目录

一、前言3

二、为什么需要一个新的××房产网站4 2.1 好马配好鞍，名企配好站4 2.2 ××房产网站应该是这样的5

三、网站设计需求6 3.1 建立完善的产品信息展示系统 6 3.2 树立诚信经营企业形象6 3.3 保持市场的领先地位..6 3.4吸引更多的客户..6 3.5为现有的客户提供更有效的服务..6 3.6开发新的商业机会..6 3.7建立完善的网上服务系统..6 3.8、提高管理效率..6

四、网站设计风格7

五、网站架设步骤8 5.1中文版网站布局....8 5.2英文版网站布局....8 5.3网站功能模块说明...10

六、技术支持和培训....12 6.1技术支持....12 6.2培训.12 6.3课程安排.12

七、网站推广....13

一、前言

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好地利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

二、为什么需要一个新的××房产网站 2.1 好马配好鞍，名企配好站

中国××房产是××房产开发行业规模较大的企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，××也不例外。然而纵观现有的××房产网站，我们总感觉到，它可以也应该做得更好。

若干相关企业网站技术参数对比

上述为××房产和其他一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的××房产网站还需要更好的行使其职能。一个理想的××房产网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2 ××房产网站应该是这样的

l符合：××房产网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示××人的风采；

l现代：××房产企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

l实用：××房产网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使××房产网站走向良性循环轨道；

l互动：访问者是一面镜子，××房产网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

l扩展：××房产网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

××房产网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极致，具备了上述五大特点的××房产网站，就可以做到。

三、网站设计需求

3.1 建立完善的信息发布系统

信息发布是企业网站的重要职能。建立一个完善的信息发布系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个信息发布系统，能够使访问者快速了解相关资讯，并找到自己所需要的，给出反馈意见，企业通过楼盘信息的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2 树立诚信经营企业形象

诚信是企业之本。××房产正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在××房产网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播××的企业精神和企业文化。

3.3 保持市场的领先地位

3.4 吸引更多的客户

3.5 为现有的客户提供更有效的服务

3.6 开发新的商业机会

3.7 建立完善的网上服务系统

3.8 提高管理效率

四、网站设计风格 网站语言： 简体中文 繁体中文 英文

××房产的客户层面广，立足××市场，面向全国和国际进行大发展，服务好××所有的用户是××人义不容辞的职责。因此设计不同风格、不同语言的界面，会让不同地域讲不同语言的××用户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以××房产企业CI为基础 网站属性：垂直型网站 华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）纯FLASH风格（精美版）

以××房产CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对××房产网站的浓厚兴趣，培养客户对××房产网站的忠诚度。

使用FLASH技术制作网站纯FLASH精美版，集中展示××的企业形象和重点推荐楼盘，给访客和看房者留下深刻印象。

五、网站架设步骤 5.1 中文版网站布局

主栏目分栏目说明

集团介绍集团简介××房产介绍 总裁致辞总裁致辞

公司历程公司由小壮大的发展历程 组织结构××房产的公司组织结构

公益事业××房产在公益事业方面的活动 公司荣誉××房产所获得的各项荣誉 新闻中心集团新闻集团新闻 行业新闻房地产行业新闻

媒体评论各媒体对××房产的报道 ××报××房产内部刊物电子版

楼盘信息楼盘分类××房产楼盘系列分类展示 最新推荐××房产新项目和新楼盘介绍 技术白皮书各类楼盘技术参数和文档查询 说明书下载相关楼盘资料下载

产品荣誉介绍××房产各项目获得的殊荣

企业文化企业理念××房产的经营理念，价值观 ××人××人的风采

商务中心材料采购生产经营材料公开采购 网上招标房地产建设项目招标

在线交流访问者在线提交意见和建议

商务预约××房产重要商务活动发布，客户可在线预约 ××之家××贺卡壁纸下载××主题的贺卡壁纸下载 调查问卷关于××房产的调查问卷 ××论坛××论坛

趣味下载各类趣味小游戏下载

友情链接各类同行业和知名网站互相链接 客服中心销售网点销售网点介绍 在线反馈在线意见和建议提交 服务宗旨服务宗旨介绍

人力资源人才战略××房产的人才战略规划 职位空缺现有职位空缺，可直接网上应聘 加入人才库访问者可填写资料，进入人才库

*小栏目网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接

5.2 英文版网站布局

主栏目分栏目

集团介绍集团简介、公司历程、公益事业 新闻中心集团新闻、媒体评论、行业新闻 产品中心新品介绍、楼盘分类、楼盘荣誉 商务中心材料采购、网上招标、商务活动 客服中心销售网点、在线反馈、服务宗旨

5.3 网站功能模块说明（1）网站新闻发布系统

是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。

它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。（2）全站搜索系统

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。（3）楼盘信息发布系统 产品展示：

能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。（4）重点楼盘视频展示系统

使用视频技术，针对单个重点楼盘进行网上视频展示，实现网上看房如同亲临现场。（5）邮件列表管理系统

实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效地进行客户投诉管理，客户服务管理。

（6）BBS论坛系统

论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生 的感悟与忧患，亦可以作为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。

（7）网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%，可以分析一个IP地址或多个地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍。

六、技术支持和培训 6.1 技术支持

××网络负责××房产网站的终身维护工作，并负责为××房产培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。6.2 培训

l网站管理系统的使用 l信息发布系统的使用

l网站界面风格控制系统的使用 l后台管理系统的使用 l搜索引擎的使用 l网站的建设和维护 6.3 课程安排

课程内容时间参加人员

网站管理系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员 信息发布系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员

网站界面风格控制系统的使用l系统验收后l网站设计人员l网页设计人员 后台管理系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员 搜索引擎的使用l系统验收后l系统管理员l网站设计人员 网站的建设和维护l系统验收后l系统管理员l网站设计人员 注：具体培训内容可与客户商定

七、网站推广

序号推广方式说明

1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使××房产在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、××商务等商务平台合作，使××房产网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

4邮件列表利用电子邮件许可营销，将××房产网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广 5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出××房产网站和企业

形象

6商务软件推广利用网络营销商务软件，将××房产网站信息和产品信息发布到各大行业供需平台

八、网站建设费用清单 序号项目费用（元）策划制作1网站策划500 2网站风格设计1000 3页面制作2000 4资料编辑录入500 功能开发5网站新闻发布系统1000 6全站搜索系统500 7楼盘信息发布系统1000 8邮件列表管理系统500 9BBS论坛系统1000 10网站流量分析系统500 11在线反馈信息系统1000 网站推广13服务器空间1000/年 14新浪搜狐普通登录推广600/年 15网站英文版4000 16网站纯FLASH版8000 总计头年网站建设费用：23100以后每年维护和服务器费用：3000

第四篇：房产策划方案

房产策划方案

浅谈活动策划案书的写作

活动策划筹划是公司或企业在短期内进步发卖额，进步市场占领率的有效行动，假如是一份创意凸起，并且具有优胜的可履行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的有名度，照样对于品牌的佳誉度，都将起到积极的进步着用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相接洽，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思惟和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的告白行动，也只有如许，才能够使受众群体一个赞成的品牌文化内涵，而活动策划案也只有服从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场发卖额。

活动策划案情势多样，一般而言，包含 ROADSHOW、产品解释会（宣布会）、节日促销、消息事宜行销等，而对于上述的任何一种筹划，针对于不合的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的情势。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的后果，所以它也是告白策划中的一个重要构成部分。

对于一些刚接触告白，或者刚接触策划的业内同伙来说，可能他们在书写活动策划案的时刻往往很难达到预期的后果，甚至是一些从事多年策划的告白人，有时刻也不免犯错，那么，怎么样才能写出一份幻想的活动策划案呢？我认为须要留意以下几点：

1.主题要单一，持续总的营销思惟

在策划活动的时刻，起重要根据企业本身的实际问题（包含企业活动的时光、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包含竞争敌手当前的告白行动分析、目标花费群体分析、花费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确的断定，并且在进行 SWOT 分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，并且也只能是一个主题。在一次活动中，不克不及做所有的工作，只有把一个最重要的信息传达给目标花费群体，正所谓“有所为，有所不为”，如许才能把最想传达的信息最充分地传达给目标花费群体，才能引起受众群存眷，并且比较轻易地记住你所要表达的信息。

2.直接地解释好处点

在肯定了独一的主题之后，受众花费群体也可以或许接收我们所要传达的信息，然则仍然有很多人固然记住了告白，然则却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的好处点，是以，在活动策划中很重要的一点是直接地解释好处点，假如是优惠促销，就应当直接告诉花费者你的优惠额数量，而假如是产品解释，就应当发卖最惹人注目标卖点，只有如许，才能使目标花费者在接触了直接的好处信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要环绕主题进行并尽量精简

很多策划案牍在策划活动的时刻往往欲望履行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起花费者的留意，其实不然，其一，轻易造成主次不分。很多市场活动搞得很活泼，也有很多人参加，似乎反响异常热烈，然则在围不雅或者参加的人傍边，有若干人是企业的目标花费群体，并且即使是目标花费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？今朝一些策划者经常抱怨的一个问题就是围不雅者的介入道德问题，很多人经常是看完了热烈就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不相符，所以很难达到预期后果，在今朝的市场策划活动中，有一些活动既热烈，同时又能达到优胜的后果，就是因为活动都是仅仅环绕主题进行的。其二，进步活动成本，履行不力。在一次策划中，假如参加了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增长，并且还有一个问题就是轻易导致操作人员履行不力，最终导致案子的掉败。

4.具有优胜的可履行性

一个合适的产品，一则优胜的创意策划，再加上一支优胜的履行部队，才是成功的市场活动。而履行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有优胜的履行性，除了须要进行严密的思虑外，具体的活动安排也是必弗成少的。活动的时光和方法必须推敲履行地点和履行人员的情况进行细心分析，在具体安排上应当尽量周全，别的，还应当推敲外部情况{如气象、平易近俗}的影响。

5.变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积聚本身的一套经验，当然这种经验也表示在策划书的写作情势上，所以每小我的策划书可能都邑有本身的模式。然则往往是如许的模式会限制了策划者的思维，没有一种变更的不雅点是弗成能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很轻易在心理上产生一种不信赖的立场，而这种首因效应有可能影响了创意的表示。

6． 切忌主不雅谈吐

在进交活动策划的前期，市场分析和查询拜访是十分须要的，只有经由过程对全部市场局面的分析，才能够更清楚地熟悉到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主不雅臆断的策划者是弗成能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避免主不雅设法主意，也切忌出现主不雅类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何成果都可能出现，策划者的主不雅臆断将直接导致履行者对事宜和情势的产生模糊的分析，并且，客户假如看到策划书上的主不雅字眼，会认为全部策划案都没有经由其实的市场分析，只是主不雅臆断的成果。

最后，一次促销弗成能达到巨大年夜的后果，也不克不及是以就建立起名牌，所以切切别想经由过程一次活动解决所有的问题，一次活动只能重要解决一个问题，在品牌的扶植和商品的发卖上，只有保持精确的营销思惟，并且在此思惟下在恰当的时光和恰当的地点进行恰当的促销活动，才能使企业更快更好地持续成长下去。

房地产类策划实例分析，仅供参考。

XX 花圃市场研究申报提纲

一、概论

1.1 序言

1.2 研究目标

1.3 研究办法

l 详尽的材料汇集及分析工作

l 入户问卷查询拜访

l 现场拜访

1.4 重要结论和建议

二、广州市室庐市场概况

摘要：广州市区域概况

1、总面积、市区面积、占全市情积;%

2、家庭总户数、户均人口

3、近年经济成长趋势、生活程度、购买力程度概括

4、近年广州室庐市场的成长特点、成交市场的具体特点

2.1 广州经济成长概况

2.11;经济成长速度（GDP 分析、第三家当分析）

2.12;金融业与房地产花费市场

2.13;居平易近生活程度与室庐花费

2.2 广州室庐市场特点

室庐成交量、付款方法、买家特点分析

2.3 广州室庐市场的成长趋势

2.31 当局政策

2.32 金融上花费贷款额

2.33 广州室庐成长趋势

2.34 阻力身分

三、项目区域市场概况

3.1 整体供给与成交分析

3.11 市场成长概述——海珠区室庐供给与成友情况

3.12;市场交投活泼原因

3.13;范围效应及价格档次

3.2 市场活泼区域

3.21 市场活泼区域的分布及特点

3.22 活泼区域的价格走势及档次变更

3.3 多层、高层市场特点

3.31 多层室庐近年供给、成交特点

3.32 高层室庐近年成交增长与供给情况

3.33 多层室庐与高层室庐的供给与成交比较

3.4 成交重要特点

3.4.1;成交价格密集区域

3.4.2;买家分析

l 私家购买 VS 集团购买

l 本地人买家 VS 外埠人买家

l 本市买家：海珠区 VS 其他旧城区

l 成交单位面积

l 买家年纪

l 成交总额，买家遭受才能

四、项目区位特点分析

摘要——1、项目地块在城市成长中的地位

;;;;;;;;A、项目地块地位分析

;;;;;;;;B、;将来城市的重要成长偏向及本项目地块地位分析

;;;;;;;;2、树木地块所属区域特点

A、区域人口分析

B、区域基本举措措施及交通前提分析

C、区域新成长区分析

D、区域室庐开辟的特点分析

3、项目地块的地点特点

A、项目地慵爸鼙呱缜 ⑸ 钆涮追治?br />B、项目地块周边交通前提分析

C、项目周边区域开辟分析

D、项目地块的开辟前提及开辟特点

4、项目地块的用地特点

A、项目地块用地范围

B、项目地块用地外形

C、项目地块绿化基本分析

D、项目地块内高差分析

E、项目地块门路、用水、用电基本分析

4.1;项目地块在城市成长中的地位

4.1.1;项目地块于城市中的区位分析

4.1.2;将来城市的重要成长偏向

4.1.3;城市的具体成长过程对项目成长的影响

4.2 ;项目地块所属区域的特点

4.2.1;项目区域的人口状况

;;;;;（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目

;;;;;;地块邻近栖身的常住人口、家庭户数）

4.2.2;项目区域城市成长概况

;;;;;（城市功能成长情况、基本举措措施和生活配套举措措施情况分析、交通前提等城市扶植成长

;;;;;情况）

4.2.3;区域内竞争性地区的成长前提比较

;;;;（地位、用地范围、筹划人口、筹划成长目标、交通前提、扶植情况等前提比较）

4.3;项目地块的地点特点

;;;;;（地位、周边根本居平易近生活办事举措措施配套、公交、门路筹划情况）

4.4;项目地块的用地特点

4.4.1;项目地块范围

4.4.2;项目地块用地外形分析

4.4.3;项目地块绿化基本

4.4.4;需地块高差分析

4.4.5;项目用地现有污染情况

4.4.6;项目地块门路、用水、用电基本

;项目邻近竞争性室庐看法物业成长状况

概要：

a.;;项目邻近同类楼盘开辟小区数量、楼盘档次、总建面积、室庐单位总量、现有供给量

;;;;分析；

b.同类楼盘特点；

c.估计将来无年区域室庐供给总量、单位套数、已开辟物业的后续供给量；

d.周边重要竞争敌手占地面积、总建面积、室庐面积、套数；

e.区域同类楼盘实际室庐推出平均发卖率、成交量最大年夜的单位面积；

f.区域同类楼盘现市价格幅度

g.将来的室庐供给量增幅、市场承接力、竞争情况；

5.1;项目邻近同类楼盘开辟物业供给情况

查询拜访范围：

楼盘范围：

查询拜访时光：

5.1.1;已开辟楼盘供给状况

5.1.2;项目周边地块的开动员态及将来供给量分析

5.2 项目邻近同类楼盘开辟状况

5.2.1 售价与发卖率分析

;;;（邻近楼盘推出发卖状况及原因分析

5.2.2 发卖与卖点

5.3 项目邻近同类楼盘户型面积分析

5.4 项目邻近同类楼盘筹划设计及建筑设计特点

5.5 小结

五、市场调研结论及成长建议

6.1;市场调研结论

;;;（室庐市场情况、区域供求及吸纳特点、项目竞争好坏分析）

6.2 项目成长建议

;;;（策略、目标客户、目标客户特点、具体建议——）

6.2.1 已购房者的需求特点具体查询拜访

6.2.2 潜在购房者的需求特点具体查询拜访

;;附：1、广州市大年夜型扶植项目表

;;;2、1998 年广州市重点城建上马项目

;;;;;;3、区域人口更改情况

;;;4、邻近区域室庐市场概况

6.2.3;邻近楼盘集中区域分析

锦绣花圃推广策划案

媒介;

锦绣花圃已经发卖了相当长一段时代，然则区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在室庐的推广发卖上。以期经由过程引爆室庐的发卖带旺区内的人气，从而促进商铺的发卖和经营。

;

故本案略去了商铺的推广发卖一节，侧重打造锦绣花圃个性化镇区明星楼盘形象。

;

因为作者程度有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。

;

一、东莞楼市分析;

东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入 21 世纪的东莞地家当，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花圃、金泽花圃接踵树起了“超前 20 年的户型”、“让富有成为一种咀嚼”、“繁华与悠然共享”、“关爱人道，调和天然”、“青青园林我的家”等旗号。

;

东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大年夜朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源——天然的家”。信赖在今后相当长一段时代内，个性化和形象化将成为各镇地产成长的潮流。

;

故锦绣花圃要取得优良的发卖事迹，就必须把握机会，尽竭应用自身的个性本钱和雄浑的权势，把自身打造成极富个性和口碑，拥有优胜“大众,”形象的镇区明星楼盘。

;

二、锦绣花圃物业概述（略）

;

三、锦绣花圃的优势与不足;

优势：

;

1、;地位优胜，交通便捷;

地位优胜：①锦绣花圃座落于东莞市黄江镇中间，与常平、樟木头成为喷鼻港人的置业金三角；②徒步 2 分钟即可达到镇中间，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区举措措施一应俱全。

;

交通便捷：①屋苑设有中港豪华纵贯巴士站，往返喷鼻港仅需 90 分钟；②常平火车站近在咫尺，天天多班纵贯火车及高速列车往返九龙及深圳。

;

2、区内康体、娱乐、休闲举措措施一应俱全;

锦绣花圃大年夜型豪华会所，占地逾万平方尺。

;

室外举措措施：25 米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；;

室内举措措施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK 酒廊等。

;

3、小户型，同一装修;

房 2 厅、3 房 2 厅，面积 68.79——106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高等装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

;

不足：

;

1、情况扶植缺乏吸引性景不雅;

情况扶植缺乏吸引性景不雅，晦气于激发目标购房群;

兴趣；晦气于晋升锦绣花圃在“大众,”中的有名度、佳誉度和造成记忆；同时也晦气于知足区内居平易近的荣;

誉感。（现代室庐不仅要知足栖身的须要，还要知足栖身者特别的心理需求）

;

2、物业治理缺乏特点办事;

物业治理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特点办事，使锦绣花圃在办事方面缺乏了应有的个性和吸引力。

;

四、目标购房群;

年纪在 35——60 岁之间经济充裕或有固定资产投资看中黄江置业地位的喷鼻港中老年人;

家庭构成：1—3 口、中老年夫妻或带一小孩、独身单身中老年

;

2、年纪在 28——45 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 5000 元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、治理者或内地老板、治理者;

家庭构成：1—3 口、中青年夫妻或带一小孩、独身单身中青年

;

3、年纪在 28——40 岁之间;

;月收入 5000 元以上;

;时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的治理阶层

;

五、锦绣花圃营销阻碍及对策;

阻碍：

;

1、锦绣花圃告白宣传力度不敷，;

强势卖点尚未尽竭发掘，尚未建立起应有的产品形象，“大众,”有名度、佳誉度不高，记忆不深。

;

2、锦绣花圃内朝向差、无景、背阴的单位难于发卖。

;

3、区内商铺经营状况不景气，发卖事迹不佳。

;

对策：

;

1、尽竭发掘锦绣花圃的强势卖点进行媒体宣传；;

在莞惠沿耳目行天桥及繁华路段、黄江镇中间、裕元大年夜酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物告白；

;

举办各类公共活动，建立锦绣花圃美好形象，敏捷晋升锦绣花圃的有名度、佳誉度和记忆度。

;

2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位从新定名炒作，作为特价单位合时限量发售。经由过程告白炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进发卖。

;

3、商铺经营不景气，发卖事迹不佳，究其原因有二。

;

一是区内人气不旺，二是锦绣花圃离镇中间太近。

;

故对策有二：一、引爆室庐发卖，带旺区内人气，促进商铺的经营和发卖；二、根据区内居平易近的职业特点、年纪构造、心理特点、寻求爱好和实际需求开展特点经营。例如：高咀嚼的酒廊、咖啡厅等。

;

六、形象定位;

根据锦绣花圃的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花圃定位为：凸显人生至高境界，完丽人生超凡享受的异常室庐。

;

主体告白语：

;

光辉人生，超凡享受

;

——锦绣花圃供给的（给您的）不止是称心知足的室庐……

;

光辉人生：

;锦绣花圃的目标购房群大年夜部分是事业有成的中青年迈板和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。是以，他们的人生是与众不合的，是光辉的。

;

超凡享受：

;

享受入住便利;

享受交通便捷;

享受特别办事;

享受都会繁华;

享受至尊荣誉;

七、两点整体建议;

建锦绣广场和寄意喷泉;

针对锦绣花圃缺乏吸引性景不雅一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寄意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居平易近添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。

;

试想：当夜幕降临的时刻，沿镇中间一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“光辉人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感触感染都会的繁华，呼吸夜的气味，怡心怡情，岂不妙哉。

;

如斯一来，一方面可以或许增长锦绣花圃的吸引性，进步锦绣花圃在“大众,”中的有名度、佳誉度、和记忆度；另一方面也有利于博得目标购房群的认同，知足区内居平易近的荣誉感。

;

2、;物业治理方面供给特点家政办事;

锦绣花圃的目标购房群大年夜部分是事业有成的中青年，他们平日没有太多时光摒挡家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花圃在物业治理方面可以根据居平易近的实际须要供给免费送早、午、晚餐、按期清扫室庐、有偿清洗衣物、钟点家教等特点家政办事。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于加强锦绣花圃对目标购房群的吸引力。

;

八、告白宣传;

锦绣花圃的告白宣传要达到以下三个目标：

;

1、;尽竭传达锦绣花圃的优势与卖点；;

2、;尽快建立起锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的物业形象；;

3、;直接促进锦绣花圃的发卖。

;

基于以上三个目标和锦绣花圃一向以来的告白攻势。我们把锦绣花圃的告白宣传分为两个阶段，即告白切入期和广告成长期。

;

在告白切入期重要经由过程报纸软文章和报纸硬告白情势尽竭传达锦绣花圃的优势与卖点；;

在广告成长期，一方面应用密集的报纸、电视、电台等媒体告白、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外告白以及开展各类公共活动打造锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的形象；另一方面应用各类促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的发卖。

;

告白切入期（1——2 个月）

;

1、报纸软文章;

;主题 1：光辉人生，超凡享受;

;——记“我”为什么选择锦绣花圃;

;主题 2：事业生活轻松把握;

——记锦绣花圃特其余家政办事;

2、系列报纸硬告白;

;主题 1：光辉人生，超凡享受;

——这里离喷鼻港只有 45 分钟;

;主题 2：光辉人生，超凡享受;

——家里面的娱乐休闲;

主题 3：光辉人生，超凡享受;

;——锦绣广场就是我们家的后花圃;

广告成长期（3——4 个月）

;

1、报纸;

;从各个侧面打造锦绣花圃“光辉人生，超凡享受”的品牌形象。

;

2、电视

;

3、电台

;

4、单张

;

5、户外告白;

①在莞惠沿线大家行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物告白；;

②在黄江镇中间作巨幅建筑物或路牌告白；

;

③在裕元大年夜酒店对面树巨幅告白牌；;

④在常平火车站及周边作巨幅告白牌或建筑物告白。

;

6、车身告白;

莞城——樟木头、莞城——常平、常平——喷鼻港。

;

7、公共活动;

①锦绣广场落成剪彩典礼;

邀请黄江各界有名人士及锦绣花圃新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

;

②寓义喷泉征名及落款活动;

以各类方法（信函、热线、现场、邮件等）大年夜张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人注目标日子里，开展示场落款活动。在落款现场向热情介入并支撑征名活动的群众致以感激并嘉奖（根据所供给的名称与所落款称的接近程度进行嘉奖）。

;

③锦绣花圃“文化活动月”活动;

一方面丰富镇上居平易近的文化活动，有益于处所文化事业，易博得社会各界的支撑，造成极大年夜的社会效应，博得平易近众的好感，有利于敏捷建立锦绣花圃美好的“大众,”

形象；另一方面吸引消息媒体的留意，为消息报道供给很好的素材，有利于大年夜范围内进步锦绣花圃的有名度，造成持续记忆。

;

1）

;向黄江镇各界人士赠予或优惠供给当月影院大年夜片入场券；;

2）

;于各节假日及工休日在锦绣广场举办各类歌舞表演、文化活动等。

;

3）在全镇范围内开展锦绣花圃“文化活动月”万人签名活动。

;

九、费用预算;

设计制造费;

;报纸万元;

;户外告白万元;

;单张万元

;

2、公共活动万元

;

3、媒体投放

万元;

;共计：196 万元;

;（注：以上费用均为估算）

;

天润花圃项目整体策划书

目;;;录

一、;市场背景

二、;项目分析

三、;项目定位

四、;客源定位

五、;产品建议

六、;推案策略

七、;告白策略

八、;发卖履行

九、;公司简介

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;十、合作模式

一、市场背景;

济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场成长的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特点，简析如下：

(一)九九年之前，被动发卖的暴利阶段：

客源特点：以高收入者为主，寻求身份与地位的显示，此时市场选

择范围小，客户购买存在必定盲目性。

开辟商特点：当局对开辟公司的实力请求不严，开辟商实力良莠不齐，受传统不雅念束缚严重，不看重客源心理及市场成长特点，主不雅开辟，寻求暴利，无品牌意识，对专业发卖机构极端排斥。

项目特点：产品情势单一（多层为主），缺乏特点，不重视整体规

;;;;;;;;;;;;划，且有明显区域性特点（集中在千佛山周边）。

发卖特点：无整体营销思路，盲目寻求高利，订价偏高，且无有效

的表示及宣传手段，不重视品牌的培养和建立。

（二）2000 年今后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源特点：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消操心理上

趋于理性，此时散户花费逐渐成为市场主力。

开辟商特点：迫于竞争的压力，开辟商主动寻求新的开辟理念，对营

销策划理念逐渐接收，同时专业发卖人才带来的先辈理

念也影响了开辟商的思惟，开端重视客源需求，逐渐向

以产定销的路线挨近。品牌意识已大年夜大年夜加强，大年夜量实力

雄厚、理念先辈的外埠开辟企业着眼于济南房产市场的 优胜成长前景，进而纷纷抢占济南市场。同时因为当局

对地盘资本进行同一治理，地价开端上升，而促使开辟

企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实

力弱、治理不完美、开辟理念陈腐的小企业将面对严格

考验。

项目特点：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层慢慢为市

场承认，高层也占据必定市场份额。地区限制日渐被打

破，小区筹划趋于合理，特点光鲜，并且小区品德赓续

晋升。

发卖特点：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销

售机构的介入慢慢为市场接收，人员日趋专业化，宣传

手段赓续翻新。

在上述市场背景下，客户、市场及开辟商几个方面都产生了较大年夜变更：

1、客户需求的变更

能遭受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期的纯真寻求知足栖身请求、工程质量，向寻求舒适性、安然性、私密性偏向改变。

对于能遭受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在寻求上述请求的根本基本上，加倍重视楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体筹划请求较严格。

能遭受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的 进步，在选择楼盘时，最重视的是享受，寻求一种理念和内涵，同

时对开辟商的天资、楼盘的有名度、社区情况也异常重视。

2、市场情况的变更：

地舆情况：慢慢打破了地区限制，市场全方位成长，从传统的应用

地段创品牌，到创品牌而创地段。

产品情况：产品多元化，多层仍为主力，小高层成长较快，并逐渐为市场合接收。

个中：

小高层成长分三个阶段：

（1）以九九年开辟的小高层社区泉景 x 四时花圃为标记，小高层做为新的开辟理念进入济南市场，并引入了南边先辈的营销模式并进行包装策划，重视了前期宣传，引起巨大年夜冲击，前期发卖达到优胜的后果。

（2）以金泰花圃、洪西花圃、大年夜明翠庭、金冠花圃等点式小高层的大年夜范围开辟为标记，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开辟商寻求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊病逐渐裸露，是以点式小高层出现好景不常的势态。

（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层偏向成长，并且日益出现出范围化、品牌化的特点，此时的代表楼盘为历东花圃、汇苑家园。

3、开辟商的变更趋势

开辟理念由传统的单一模式向多样化、人道化、特点化、理念化

偏向改变，并慢慢建立了品牌不雅念，具备了较强的竞争意识。

营销方面：竞争的激烈带动了发卖手段的赓续翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方法，到今天的炒理念、范围、品

牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行动，必须重视前期

预备工作，要熟悉本地情况并与之结合，懂得客户心态。

二、项目分析

1、根本情况：

本案位于济南市解放路东首，西临济南市的 CID（科技商务中间区）山大年夜路，这是市当局的重点项目，它的鼓起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁华。东临高新技巧家当开辟区，浩瀚有名国际国内大年夜公司投资于此，本案正处于这两个成长区域的中心地位，交通便利，地段的升值潜力巨大年夜。

2、区域花费才能分析：

经济程度：

整体花费群体主力仍为比较注更生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

跟着周边生活举措措施的赓续完美和齐备，该区域将集中成为高等楼盘的集合之地。这也将打破原有的区域内花费群体和范围，成为跨区域花费的一块热土。

3、客源定位：

因为本案属中高等楼盘，受价格限制，客源面相对狭小，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时光等差别作如下分析：

（一）;本地客源：

此类客源为本案客源之基本，且为先期客源之主力，我司认为重要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基本，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时光去咀嚼、享受生活，对新理念有较强的接收度，但有着沉着的思虑与断定，大年夜多为二次置业。对地段及响应升值潜力较为重视。

当局官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大年夜多已有单位分派的室庐，但欲望一个更为私密、高等的生活空间。此类人群对档次、安然、私密及小区筹划、配套有较高请求。

高等白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，寻求高咀嚼的生活力氛，以突显本身的价值。这部分客源对社区档次、配套、有名度等较为关怀。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思虑、较高的收入，社会地位起点高，寻求现代的上流生活。这类客源重要选择小户型，但比例有限。

小结：本地客源大年夜多为二次或三次置业，且以标准户型为重要需求。

（二）外埠客源

;;;;此类客源是本案完成整体发卖并在更大年夜范围内及更高层次上建立品牌之所必须，可分为以下类型

外埠驻济企业高层治理人员：此类人群大年夜多为外派人员，收入高、独身单身，注更生活的咀嚼与个性的声张，同时欲望有一个温馨、私密的生活情况，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为重视。

外资企业驻济高层治理人士：参加 WTO 后，外商投资将大年夜大年夜增长，外来治理人员增多，此类客源重要对配套、交通、物业治理、智能化较为重视，将成为本案后期客源开辟的重点。

三、项目定位

本案位于济南市的，生活举措措施及市政配套完美，有优胜的天然及人文情况，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占领其它楼盘难以比较的优势，是以我司建议将本案定位于：会养人的房子;——滋养城市贵族。

综上所述，在本案目标客源中，重要需求点有以下几方面：

1、;地舆地位优胜。

2、;交通动线充分。

3、;市政与小区配套皆较为齐备。

4、;社区筹划合理。

5、;智能化程度高。

6、;有强大年夜的升值潜力。

7、;户型实用、舒适。

五、产品建议

因为本案不具备凸起的范围优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依附独特的内部举措措施进一步晋升本案所处的层次，具体建议如下：

（一）

;社区配套举措措施

1、;采暖：采取韩式地面供暖体系

;;;;;;来由：A 无暖气片及其支管，增长应用面积，并且宜摆放家具。

;;;;;;;;;;;;B 室温均衡、稳定，各房间温度可自力调节控制，具有

;;;;;;;;;;;;;;健身功能。

;;;;;;;;;;;;C 辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。

;;;;;;;;;;;;D 便于设落地窗。

2、;门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采取木质夹板门，客堂设落

;;;;;;;;;;;地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。

3、;保安体系：全方位的防盗主动控制体系，红外线报警体系，设消防电

;;;;;;;;;;;;;梯，公共场合安装主动感应装配，随时监测火情。

4、;信息体系

有线德律风：市区标准有线电视旌旗灯号及卫星电视体系。

通信举措措施：预留两部 IDD 德律风插口。

网;;;;络：宽带网入户，并预留管线。

5、;厨房、浴室：墙身镶砌高等艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整

;;;;;;;;;;;;;;;套高等厨具，纯清水入户。

6、;卫生间：墙面镶砌通俗瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。

（二）;本案多层贸易楼为沿街场合，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。

（三）外立面材料及色彩

;;建议采取高等涂料，色彩采取三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。

;;来由：A 涂料易清洗，从新粉刷即可面貌一新，如产生墙体渗水易

;;;;;;;;;查出，而用面砖则不易查出。

;;;;;;;;B 棕色和赭石色最能表现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光室庐的时代感到。

（四）绿化安排：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区;;;;;;;;;;;;;;;;整体走小而精的路线，经由过程精细的小景，衬托社区氛围。在绿化安排上要争夺实现立体绿化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相组合。以独具特点的园林风格加强小区内部的文化和情况韵味，晋升小区形象。

（五）筹划构造：要在充分知足园林绿化的同时，恰当增长健身举措措施的扶植，把健康主题引入小区，既是品牌晋升的须要也是对业主负责的真实表示，如许很轻易引起花费者的承认。

（六）户型设计：户型设计应推敲花费者的实际购买才能和生活习惯，面积应在 100——180平方米之间，恰当保存 200——250平方的大年夜户型，面积配比应控制在市场花费的实际去化才能基本上。

（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感触感染到阳光的感到。

六、推案策略

（一）;售楼处选址：

;;;;我司建议售楼处向骨干道邻近迁徙，在解放路邻近扶植、装潢带有楼盘特点和文化的豪华售楼处。

来由：

（1）

;该地段为济南骨干道，人员层次较高，有较大年夜的客源潜力。

（2）

;人员流动量大年夜，易扩大年夜有名度。

（3）

;交通动线蓬勃，便利客户咨询。

缺点：投入费用高。

（二）;推案操作阶段及操作目标

本案操作由期房开端，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

来由：

（1）本案为同期开辟，须要较大年夜的资金，前期的资金回笼对支撑后期的开辟意义极其重大年夜。

（1）

;中、后期的发卖成功重要依附于前期建立的优胜市场人气，由此而

;;;;;形成的良性轮回，是以，本案可否尽快去化，关键在于前期可否建

;;;;;立市场人气，引起市场轰动。

;;;;;在此阶段应留意前期的价格制订,请求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

;;;;来由：

价格是全部营销策略中极期重要的一部分，如全部阶段的价格连接不好，将导致全部项目标掉败（如大年夜明翠庭因价格制订不合理而导致在市场上受挫。）

第二阶段：建立品牌，在容身于本地客源的基本上，拓展客源面，创造相;;;;;;;;;;;

;;;;;;;;;;对较高的利润。

来由：

（1）

;第三阶段的发卖重要依附前两阶段建立的品牌支撑。

（2）

;在第二阶段，本案的有名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利前提。

第三阶段：获取最高利润，经由过程楼盘品牌将开辟商形象进步至更高层次。

（三）

;价格策略

今朝市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不合适作大年夜范围的价格调剂，是以，我司建议先期以较低价格入市，引起市场存眷，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、落成三个阶段作大年夜的晋升;，以拉动市场。

整体操作停止后，将均价控制在 3500 元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制订，待两边肯定合作关系后报与贵司参考。

七、告白策略

（一）;主诉求点：

凸起社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

来由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比较，本案由期房开端销

;;;;;;售，如纯真宣传社区品德，存在可托度的问题，而天然情况的优势

;;;;;;及小高层的建筑情势显而易见，易被客户接收，产生共鸣，则引起市场冲击相对轻易。

（二）;各发卖期诉求

1、;引导期：可经由过程软告白、主题宣传活动等情势进行先期引导，重要介

;;;;;;;;;;;;绍社区的地舆优势及内部配套举措措施开辟不雅念等。

2、;开盘期：主打情况优势，结合灵活的付款方法及优惠办法吸引客户，;;;

;;;;;;;;;;;;建立人气。

3、;正常发卖期：进入正式发卖期后，在主诉求点同一提领下，分期展示

;;;;;;;;;;;;;;;户型、配套举措措施、绿化、交通、文化、贸易、风景等品

;;;;;;;;;;;;;;;质，使之成为一告白系列。

来由：

（1）

;可令社区整体优势周全展示。

（2）

;可保持每期推出告白的自力性，即宣传主题光鲜。

可赓续保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）告白媒体选择

1、;电视——以形象告白为主，结合综艺性告白。

2、;报纸——软告白与硬告白结合。前期经由过程软告白进行引导，正;;

式发卖期经由过程硬告白进行冲击

3、;车体——重要选择能直达本案的以及经由重要公共场地等繁华地区的公交车。

4、;电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

5、;三维动画——提前展示小区内部的风景和内部举措措施，便于建立花费者信念，应用高科技的宣传手段还进一步进步开辟商的品牌力度。

八、操作履行安排

我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基本上的全程工作安排经由过程我司专业人士的运作，足以包管任何一个优良的策划创意充分演绎。

（一）前期市调阶段（第一阶段）

第一阶段;人员安排

1、市场研究分析;

情况研究分析项目地段背景调研邻近房地产调研市场花费偏向调研分析;市调员 1 员，策划员 1 名市调员 1 员，策划员 1 名市调员 2 员，策划员 1 名市调员 2 员，策划员 2 名

2、市场调研成果总结;专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管合营编写市场总结

3、物业筹划研判;专案组动脑会议

4、营销偏向与假想（开盘时光建议，售楼处及样板房搭建、安排建议）

;

5、策划申报纲领;专案策划员执笔

此阶段的工作范围主如果对本案进行详尽的市场调研，并编写市调申报。在对本案的筹划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划偏向，并编写初步策划草案。在与成长商共

同就策划内容协商修改并肯定之后，将进行第二阶段的工作内容。

（二）发卖预备阶段（第二阶段）

第二阶段;人员安排

1、;营销策划申报的正式交稿重要内容的决定：目标市场定位发卖策略制订推广办法及诉求重点告白目标与目标告白预算的编制平面制造物设计请求（楼书风格建议、DM 及单页制造建议、海报建议、展板内容建议等）现场 POP 安排建议 SP 活动建议媒体选择与安排;进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，告白策划帮助，完成申报。

2、;我司与成长商会议（肯定告白、市场推广费用及媒体筹划、SP 活动筹划等内容）

;-----

3、;告白筹划及案牍设计审核;专案组动脑会议：告白企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，成长商进行确认与把握。

4、;印刷品样稿的审核与修改;

5、;现场 POP 安排具体内容：现场围墙装潢现场横幅和锦旗安排现场灯箱、指导牌展板、模型制造售楼处装修安排售楼处导引牌样板房装修安排;我司与成长商合营制造、监督

6、;市区内长效媒体安排;

7、;发卖文件的预备;专案策划

8、;售讲材料编写;

9、;营业员培训与考察;专案经理、专案策划员、告白企划等

10、楼盘报章告白审核与安排;告白策划人员、专案主管

11、发卖咭片印刷;告白企划专员监督告白公司完成 此阶段根本为策划申报内容的实施，我司将在此阶段，协助成长商进

行与告白公司的接洽、联络与监督，并及时与成长商沟通，协助成长商进行现场安排；进行营业员培训，及一切发卖材料的预备与落实。

三、发卖阶段（第三阶段）

第三阶段;负责人员

1、实施告白筹划;在取得成长商切实其实认前提下，我司具体实施。

2、现场发卖情况统计与监控;专案经理、策划员

3、德律风量、客户量、成交量统计与传递;

4、价格反响与检查;

5、告白后果统计;告白策划人员、策划员、专案经理

6、告白后果检查;

7、发卖策略调剂;专案组动脑会议，并由策划员与告白策划人员实施

8、告白策略调剂;

9、发卖形势分析与猜测;专案组会议

10、会议安排;

每周例会;专案经理传递发卖情况，懂得工程进度（与成长商），营业员反馈情况查询拜访

月会;专案经理、策划专案与成长商进行发卖工作总结，月度发卖筹划拟定，告白筹划拟定。

阶段发卖会议;专案经理、策划员、告白策划人员与成长商进行发卖阶段总结，发卖形势分析猜测，下阶段总体筹划与安排

备注；;;;;如有重要的促销活动或当天告白宣布，我司将集中力量，重点出击。

中天广场策划推广

媒介

………就该项目推广思路细则及实施筹划作一具体描述推广思路及实施筹划遵守“精确、合理、领先、体系及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即博得“举座红”。

二、市场分析

写字楼市场查询拜访与分析

没有一个深刻细则及科学的市场查询拜访与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……

1.1 写字楼宏不雅市场分析

在房地产开辟四大年夜产品（室庐、商铺、写字楼、厂房）中，写字楼的各项综合指标最能反应一个国度和地区的经济活力状况及走势。是以，购买（或租用）写字楼的客户群最理性，写字楼开辟的利润较高，同时风险亦较大年夜。粗略纵不雅写字楼的成长状况，在 92、93 年房地产一片高潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中间”就曾卖到 16000 元/M2。但伴跟着写字楼的过度开辟和国度宏不雅调控政策的实施，写字

楼的命运也最为悲凉，以 96 年今后的广州写字楼市场为例，环市东路、河汉北路一带的甲级写字楼的月房钱从旺市时的 250-350 元/M2 跌到 120-180 元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。写字楼的萧条直至 98 岁尾。1999 年至 2000 年，跟着中国即将参加世贸办法的邻近，部分省市写字楼租售市场开端升温，尽管大年夜部分升幅幅度不大年夜，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到 40％。2000 年今后，跟着中国正式参加世贸组织和国度经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大年夜的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中间和内地在地舆交通上占领重要地位的区域性大年夜城市，如武汉、成都、重庆等。是以，写字楼的市场机会将会越来越多。

1.2 武汉写字楼近况分析

要分析武汉写字楼市场，起首得熟悉武汉。武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通蓬勃，同时武汉也是全国重要的物质集散地，汉正街小商品市场有名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大年夜城市，贸易经济活泼。

武汉写字楼重要集中在商务区汉口区，高等写字楼售价根本在 6000-8000 元/;M2 之间，租价根本在 40-70 元/;M2 月之间，治理费根本在 10-15 元/;M2 月之间，入住状况则两极分化，以招银大年夜厦、建银大年夜厦等十座写字楼为例，招银大年夜厦、泰合广场等五座写字楼入住率在 90％阁下，建银大年夜厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在 40％以下。

武汉所处地舆及成长状况，在中国参加世贸成为实际和在武汉在西部大年夜开辟中所肩负的任务，注定武汉在往后的成长中将充斥着机会和活力，也必将吸引大年夜量的跨国集团和国内各类企业抢滩进驻武汉，武汉写字楼市场在往后两年肯定会机会不少。

2、重要竞争敌手分析

2.1 同质同档写字楼竞争敌手分析（见附表 1）

因中商广场项目大年夜、档次高，是以，其市场应在武昌区的基本上吸纳其它区尤其是汉口区写字楼的客源，故周全分析武汉写字楼市场对本案有莫大年夜赞助。

2.2 武昌区写字楼竞争敌手个案分析

在武昌区与本案争夺客源的重要为亚贸广场、绿洲广场、珞珈山大年夜厦、江天大年夜厦和洪广大年夜厦，中商广场今朝出租率仅为 25％，而亚贸广场 B 座入住率达 100％，江天大年夜厦入住率为 80％，以中商广场在武昌区的档次和地标地位及中商集团的影响力和号令力，中商广场的低出租率和零出售令人费解。是以，中商广排场临着原有写字楼和新峻工写字楼双重压力，个中本案最大年夜的竞争敌手为亚贸广场。

亚贸广场经济指标

名称：亚洲贸易广场

地点：武昌区武珞路 628 号

开辟商：亚洲贸易广场股份有限公司

总占地面积：12000;M2

总建筑面积：120000;M2，个中 A 座建面 36000;M2

筹划：由 A、B 二幢塔楼和裙楼连体而成 层高：A 座 28 层;;B 座 32 层

功能：底楼—美食城、肯德基、泊车场;;;

;;;;;;一楼—五楼为商场

;;;;;;A 座 8-17 层原筹划为四星级宾馆，现定位为写字楼

;;;;;;A 座 18-28 层为高等写字楼

;;;;;;B 座为高等写字楼

租售方法：出售、出租、以租代售三种情势

售价：均价 4800 元/M2，整体购买还有优惠，并有必定的投

;;;;;;资优惠政策

租价：均价 70 元/M2，大年夜面积出租可优惠（以此价位出租，其实是引导客户选...

第五篇：如何写网站策划方案

最近总有朋友问杨帆如何写网站策划书，但是跟据每个网站的情况不同，网站策划书也是不同的，但是最终都不要离开主的框架，那么在网站建设前期，我们要进行市场分析，然后总结一下，形成书面报告，对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。网站策划书一般可以按照下面的思路来进行整理，当然特殊情况要特殊对待：(我们按照门户网站、企业网站、个人网站的建设来分别进行框架定位。)

一、网站建设市场分析及网站的定位

我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章，是因为它们之间有所联系，我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时，我们还要进行网站服务对象分析。市场分析：

企业网站：企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

。网站定位：

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标：网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用Alexa排名来划分：一个月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少；半年后赢利多少；一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析：

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务？”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补（所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。网站设计：

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记住。第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。网站编程：

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗？答案当然是“不！”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢？所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

三、网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢？推广的方式有哪些呢？让我们来看一下： 免费推广方式：

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。付费推广方式：

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。网站的赢利手段：

会员制

广告收费

交易佣金

信息内容收费

短信收费 网站衍生项目收费

网站管理： 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

需要对网站吸收和支付费用进行整理。

需要对网站内容和版式进行维护和更新。

需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资：

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

这里我们仅仅对网站建设前期策划进行了一下书面规划，它只是一个框架，我们还要进一步说明网站该如何建设，如何推广，如何运营，更多了解请参考以下文章：

1.网站设计整体策划流程 2.网站策划推广策略 3.网站运营计划方案

4.返回网站策划首页

网站建设整体策划流程

一个网站的制作过程，通常需要经历5个阶段，他们依次是网站需求调查阶段、网站技术分析阶段、网站页面策划阶段、网站设计阶段和网站改进阶段。将每一个阶段按先后顺序链在一起就是一个完整的网站建站过程。

网站策划推广策略

网站策划推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站策划推广计划本身也是一种网站推广策略，策划推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站策划推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站策划推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。案例：某网站策划推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站策划推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广策划计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

网站运营计划方案 1.目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标： 目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期（1个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天50条活动的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。目的：市场开拓、为占领市场做准备。2.任务分配

(1)网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广（主要是线下推广）、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。(3)客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。(4)技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。3.团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。

市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源。网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员2名。

网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功能模块的建设，一名偏重网站页面的技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。

网站编辑部：网站编辑人员2名。

4.网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。5.沟通机制 沟通机制包括：市场与市场之间的沟通、市场与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。如图