第一篇：策划
安琪月饼酒店中秋月饼营销策划方案 陕西月饼市场的格局
月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。西安市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大；月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。尽管如此，西安月饼市场的格局并不复杂，基本上有三个梯队博弈角逐： 第一梯队：专业品牌梯队。以米旗、安旗为首，其它品牌为辅，构成了西安月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米旗、安旗、好利来、晶晶、麦里金等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。第二梯队：酒店、酒楼梯队。知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒楼则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。第三梯队：杂牌梯队。以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。在各梯队的奋力拚争下，西安月饼市场竞争逐渐加剧，品牌优势开始凸显；团购则以中高档为主，个人购买以中低档为主。本地产品占有明显主导地位。占据市场销售的90%。米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。中秋节，我们卖的是什么？ 经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，它的内涵越来越丰富，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵。月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。龙之九子策划机构认为，中秋月饼营销有三种境界：一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法；二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法；三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。
第一部分 回顾·安旗
2004——安旗10年 用心雕琢 2004年，安旗10岁，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心传播口号，应该说还是不错的创意，即凸现了安旗十年品牌的辉煌，也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨，从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。2005——民族情 中国心 2005年，安旗月饼推出了“民族情·中国心”核心策划，利用台湾国民党主席和亲民党主席访问大陆的事件，把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出，完成了品牌跳跃。安旗在2005年所采用的营销策略是“借势营销”。在诉求上，借民族情感之势。以“民族情，中国心”为诉求的情感主线，引发民众的爱国激情，契合情感共鸣，并有效的与中秋节的节日特点相结合，从而提升品牌影响力和号召力，引导市场广泛认知。在策划上，借新闻事件之势。以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托，有效整合媒体，通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象，因势而动，借势传播，强化消费者的认知。在宣传上，借媒体组合之势。电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势；户外广告凸现诉求主题，设计构思精巧，内涵深刻，具有强烈的视觉冲击力。2006——安旗月饼 新妆出阁 去年，安旗一改情感诉求路线，在产品本身诉求上大做文章，虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球，但更多的人并不领情。为什么：企业生产的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么！前面我们说过，月饼是一种文化、一种情感。至于产品本身已经被消费者忽略了。我们考虑一个问题：为什么米旗年年抓住“好月饼，给最重要的人”这句广告语死死不放？ 一个原因：月饼的核心主题，永远是情感，不论是大情感还是小情感！所以，我们的观点，2007年安旗的路线要回归“情感”。
第二部分 分析·安旗
一、安旗面临的难题：缺少品牌嫁接点 安旗月饼前几年在核心主题的选择上，都找到了很好的嫁接点：十周年、台湾问题、新品出炉等等，很明显，今年的嫁接点在哪里，还是个未知数。有三条方法可以选择：
1、寻找嫁接点；
2、创造嫁接点；
3、和同类竞争产品一样，提炼核心广告语，累积推广，形成品牌核心利益点。我们选择哪一个？
二、2007年，安旗如何做？ 九子策划认为，安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际，必须遵循下面几点原则：
1、强化品牌核心，着力提升安旗月饼品牌形象；
2、在情感内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感方面的近距离沟通。
3、制造品牌嫁接点，制造新闻事件，借势造势，扩大社会影响力，增加营销的边际效应，占据市场的制高点。
三、搜寻今年月饼市场的契机？ 中秋节是中国传统节日中最有人情味、最具诗情画意的节日，而月饼作为寓意阖家团圆的情感载体，可以说是中秋节的绝对主角和绝对灵魂。如果偏离了月饼一贯的“情感路线”，可以说毫无优势可言。我们的机会就在于创新，在合理的基础上诉求情感，应该是今年安旗坚持的原则之一。——怎样才能把人们情感的闸门用一个传播主题轻轻打开？ ——怎样才能用新颖的促销手法吸引消费者的目光？ ——怎样才能让安旗月饼在今年再度成为街头巷尾人们谈论的话题？ 这就是安旗的机会点，也是我们要分析和解决的问题。相信，只要解决了这些问题，我们今年的市场销售还会呈现出昂然生机。
第三部分 核心策略·机会点
创造情感主题，作为传播核心 关键词：“中秋团圆，安旗月饼” “有情有爱有安旗——安旗月饼” 以活动主题贯穿整个宣传，好处是可以树立自身差异化优势，添加情感主题，以活动促进销售，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发购买。在活动主题的覆盖下，可以推出不同的几个大型促销、公关活动，甚至于其他组织联办活动进行推广，形成轰轰烈烈的市场氛围，促进市场销售。“中秋团圆，安旗月饼”和“有情有爱有安旗”的主题贯穿始终。
第四部分 策划·执行
一、安旗表现策略
1、平面创意： 文案表现：有情有爱有安旗——安旗月饼 中秋月圆，爱已是丰登饱满的籽粒/亲人翘首，期盼你的皈依 谁在今夜酝酿团圆的欣喜？/谁让千里相思变得甜蜜？/谁给了父母深深的慰籍？ 明月传情，怡人的香甜悠远播撒 人在途中 爱已回家
2、平面创意： 文案表现：中秋团圆 安旗月饼 一裹甜甜的浓香、一团厚厚的期盼、一腔深情的祝福 用思念的红线轻轻包满 携着漂泊的脚步 把蓄积的真情丝丝传递 装满团圆的祝福 把纯朴的亲情点点表达 有情 有爱 有安旗
3、影视表现： 创意说明：母爱是伟大的！所以，母爱才那么令人牵挂。本篇把母爱、孝心做为整个创意主体的触发点，以“成长”过程为线索，把蹒跚学步的幼童和白发苍老的老人之间形成鲜明的画面对比，表现真爱之间的无私和动情，引发共鸣，点出主题。NO.1、画面： 幼儿蹒跚学步； 站在远处的年轻母亲用一块月饼引导着孩子向前迈步； 跌倒！母亲迫切前扶，疼爱地抱起„„ 旁白：无 NO.2NO.3 画面： 聚光的台灯下，儿子专心致志的作业； 灯光外，母亲小心翼翼上前，一边把一盘月饼轻轻的放在儿子旁边； 一边轻轻的为儿子摇扇，„„ 我们不懂得什么是用心良苦„„ NO.4NO.5 画面： 母亲，银灰的花发，深陷的，满带皱纹的眼窝； 小孙子蹦蹦跳跳，喂上一块月饼； 母亲欣慰的笑；张开没有牙齿的嘴巴； 站在旁边的年轻夫妇露出幸福笑容，„„ 旁白：今天，才知道真爱是无声无息的付出„„ NO.6NO.7 画面： 标版。旁白：有情，有爱，有安旗 安旗月饼
二、安旗宣传策略
1、广告媒体组合策略 媒体宣传组合策略是决定市场推广能否成功的重要因素。安旗在今年的媒体宣传策略上，需要把握以下三个关键点： 投放时机早一点 月饼广告都是集中在中秋节前一个月，这个时候对于消费者来说，多如牛毛的广告宣传让人头脑发蒙，不知所措！我们的媒体宣传策划思想是：提早投放、先入为主。安旗的广告投放应提前配合促销活动开始，比竞争产品提早，对消费者的中秋心理准备产生强烈的反差，形成轰动效应，并给人一种势头强劲的感觉。投放角度巧一点 在今年，安旗如果找不到社会热点新闻事件来借势，就要创造新颖独特的宣传促销方法，比如宣传画面富有一点创意性和冲击力，促销活动能够吸引消费者的眼球，实现广告投放的实际到达率和有效率，给目标人群留下了深刻记忆。组合花样多一点 在媒体选择上做到形式多样、相互配合。如电视广告塑造品牌形象、文化内涵；报纸广告跟进促销活动，始终贯穿销售始终；户外广告随地实现品牌提示，促进购买。另外，可以广泛开发写字楼电梯广告、商业信函、车体户外、手机短信等广告形式，而且要以创新的方式予以使用。投放力度狠一点 在中秋节前一个月，消费者对安旗的认知度增强，其他产品全面销售之际，安旗的广告投放要再加一把柴火，全面营造市场氛围；到了九月尾十月初，月饼销售的收盘阶段，安旗的品牌知名度与美誉度都已经有了良好的基础，此时加大投入，能强力促进销售。在整个运作过程中，做到广告投放有张有弛，疏密有度。
2、广告投放计划安排
三、安旗促销策略 中秋月饼市场，大多数厂家都把“重点火力”集中在短时间，所以说，竞争十分激烈，所以安旗要创新促销手段，开启一个更大的市场空间。
四、安旗市场促销方案 怎样促销才能在月饼市场大做文章呢？常用的促销手法也无外乎那么几种，在月饼市场，很难再有新的办法可以施行了！我们现在能做的，就是在已有的促销办法中，增添新的元素，让促销活动发挥出新的威力。下面，我们分团购和零售两大部分设计安旗月饼促销活动方案。团购促销活动
1、安旗团购月月升计划 罗列符合团购需要的月饼统一市场价格，印制产品宣传单页。7月31日前签订团购协议，可享受6.8折优惠。8月31日前签订团购协议，可享受7.8折优惠。9月25日前签订团购协议，可享受8折优惠。
2、团购月饼、更多甜蜜 选择安旗月饼的团购客户，享受一定折扣优惠，并随赠10元“安旗糕点代金券”，代金券在9月30日前在安旗专卖店进行消费。团购单位可留下相应数量的名片，中秋节前，安旗公司代表团购客户向以上人员发送祝福贺卡。并从中抽取幸运奖若干。一等奖1%：100元糕点代金券；二等奖2%：50元糕点代金券；三等奖3%：30元糕点代金券，代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。卖场促销活动
1、欢乐渡中秋·安旗礼上礼 购买任何一款安旗月饼的消费者，可凭商场小票领取《安旗会员卡》。凡当日购买安旗月饼价值100元以上，将获赠安旗公司提供的兑奖刮刮卡一张，随机中奖率为5%，一等奖1%：100元糕点代金券；二等奖2%：50元糕点代金券；三等奖3%：30元糕点代金券，现场兑奖。代金券在9月25日前在安旗专卖店进行消费。
2、今年中秋买安旗、全家畅游芙蓉园 凡当日购买安旗月饼价值100元以上，可将自己姓名和联系电话填写在销售小票上，参加安旗公司集体抽奖。全市奖项预设置88个：幸运者获赠价值“大唐芙蓉园中秋全家欢乐游”。安旗公司负责在公众媒体上宣布中奖人名录，并向中奖人员传达信息，发放奖品。备注：以上所有促销活动仅提供了我们的运作思路，根据实际情况，制定细化的执行方案。
喜迎2010年中秋佳节，中秋促销活动方案
为了喜迎2010年中秋佳节，我们对2010中秋促销活动方案进行了更新，包括开展如今最火爆的：“团购网站”活动以及类似淘宝网的实体秒杀活动。
活动主题：喜迎2010年中秋佳节
活动目的：为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为新品上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间（9月22日——9月24日）浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。
活动内容：
一。中秋月饼大展销
活动方式：
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元„ 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。
3.现场制作月饼：去年的月饼**可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二。“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“翰林育程商厦祝您中秋节快乐”。
3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。
三。秒杀月饼
活动时间： 限时抢购，抢购持续时间为“十三十秒”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四。喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天）
地点：翰林育程商场门口广场
协办：学支宝公司
操作说明：
1.可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
2.最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五。特别服务措施：
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
六，团购月饼大优惠
在我们官方网站，网友们可进行网上团购，价格更低，更优惠，此举将促进传统企业与高科技的融合。
宣传策略：
1.5000份A4DM XX都市报夹报
2.卖场内中秋节日吊旗
3.卖场POP海报
4.户外海报
5.50000条区域短信
有创意的月饼促销活动方案
发布日期：2011-04-27 浏览次数：21 前言：
从固守宁波市场，到奇袭上海、杭州、金华、台州等异地市场；
从销量95%集中在宁波，到华东地区首屈一指的酒店月饼供应商；
宁波以外市场，从3万盒，到30万盒，一年销量增长900%。
是什么策略帮助诺特酒店月饼取得如此巨大的成绩？是什么策略帮助诺特酒店月饼打破市场的藩篱？是什么策略帮助诺特酒店月饼站稳华东首屈一指供应商的地位？
背景：
诺特食品有限公司成立于2000年，公司注册资金为1000万元，主营业务为酒店月饼OEM及西点，主要业务为酒店月饼OEM。经过近6年的高速发展，诺特的年销售额已达到5000万元，每年的销售增长率都有惊人的幅度。2006年诺特酒店月饼生产达到60万盒。占宁波酒店月饼供应的60%左右，牢牢把握市场老大地位。其中宁波大市区内57万盒，占销量的95%；宁波以外只有3万盒，只占销量的5%。在这6年的发展过程中，公司的产品价格策略、品牌策略等等几乎没有变化。
以关系市场为导向的市场开发模式严重制约着公司进一步发展，新市场份额提升十分缓慢。从规模、硬件等方面来比较，诺特在浙江是最大的，在华东地区也具有相对优势。然而宁波市场已经没有提升的空间了，如何开发杭州、台州、金华等地的市场？是诺特跳过这个发展瓶颈的关键之处。
第一部分：诺特酒店月饼前期的反思与回顾
外地市场的挑战：
我们站在客户的立场上来分析，例如杭州五星级酒店杭州世贸中心大饭店要采购酒店月饼，基本上会有十多家厂家去竞争，可能4家杭州、3家上海、1家宁波、2家周边地区的厂家，酒店月饼OEM采购的决策是非常复杂的，酒店采购部、餐饮部、行政部等都会参与，而最后决策大都是老总。
在这种情况下，宁波的企业要胜出很难。要品牌是没有品牌（你是宁波的，人家是杭州本地的，或者是广州的、上海的），走关系没关系（你是业务员跑上去，人家杭州是老板亲自跑，或者上海的也是业务员）所以困难很多。
基本上客户都是想个法儿来打发你，或者拉着你给竞标凑个数（竞标时给别人做帮衬）。
我们在访谈过程中，A区域经理告诉我们他在开拓杭州市场遇到的一个典型案例。杭州世贸中心大饭店要采购酒店月饼，总共10家企业去竞争，杭州的4家，上海的3家，加上嘉兴和湖州各一家，在品牌影响力上，诺特在这10家企业里排名中游，以前酒店的高管也没有听说过诺特；最后杭州世贸中心返点的酒店月饼被杭州本地一家企业抢得，原因就是人家老板自己直接出马，竞标之前就前后打通好了，竞标只是给别人看的一场走秀！
诺特的现状与机遇：
虽然要开拓外地市场有很大的挑战，但是只有知道困难是什么？困难来自哪里？才能从根源上解决问题。从自身条件来分析优势主要体现在以下几个方面：
1、诺特产能大，在同行业竞争对手当中拥有成本优势；
2、进入酒店月饼行业7年，对如何做酒店月饼整个流程非常熟悉；
3、领导宁波酒店月饼供应，在谈判中有一定的话语权。
相对比优势来说，弱势也非常明显：
1、品牌力不强，没有足够的支撑点去支撑一个强大的品牌；
2、品牌传播不够，目标群体对诺特没有了解；
3、营销From EMKT.com.cn队伍缺乏战斗力。这些弱势恰恰是诺特开拓外地市场必须要解决的问题。
第二部分：“守正出奇”的诺特快速突破模式
突破外地市场的焦点： 根据外地酒店月饼市场比较分散、多头决策者、竞争对手复杂的特点，我们认为要破除市场藩篱应该集中在三个层面。三个层面中最关键的突破点是：扭转酒店采购决策者对诺特的认识。
层面一：品牌重塑，打造“华东地区首屈一指的酒店月饼OEM制造商”形象
规划全系列企业宣传资料，为业务经理提供一个展示企业既有强势实力信息的平台，即给他们提供有力的品牌支持。
层面二：突破关系营销，扭转酒店月饼供应关系型开发模式。
在整个酒店月饼采购过程中，采购部、餐饮部、行政部等都会参与，而最后决策大多是老总，让老总转变对诺特的认识，让老总觉得诺特很强是诺特突破的关键点。
层面三：提升业务人员素质，提高销售热情
强大的销售队伍是实现销量的保证。通过封闭式销售技巧培训，战术上提高销售人员素质；通过合理的销售薪酬体系设计提高销售人员热情。
诺特市场进军模式：
我们从美军军事进攻模式中总结出诺特酒店月饼奇袭异地市场的模式，这种模式最大的特点就是：“地空结合、立体进攻”。我们把品牌建设、样本、期刊作为空军，把营销战术作为陆军，两个策略有效结合，全面推进。
一、“空军作战”
策略一：打造品牌，完善“华东地区首屈一指酒店月饼OEM制造商”品牌体系
在塑造品牌的过程中，我们首先给诺特一个区别于竞争对手的市场定位：“华东地区首屈一指的酒店月饼OEM制造商”，这个品牌定位即确定了诺特是一家专业的酒店月饼供应商，同时也明确诺特领导华东酒店月饼供应。
在企业的核心价值上，我们应用：“中国酒店月饼价值创新者”，全力向外界传递诺特在酒店月饼专业领域领导地位与能给客户带来的价值创新。
在产品质量创新上，打造“160公里生命线（运输半径）”保证产品质量，一类产品中往往是第一个喊出消费者的关注点，并形成鲜明的标准，把它执行贯彻下去就能对竞争对手形成强大的打击力。“160公里生命线（运输半径）”不仅仅表现自己产品对质量与新鲜的要求与保证，同时也对竞争对手形成一定的打击力，并在传播上成为品牌形象有力的支持点，提高品牌知名度与美誉度。
策略二：期刊的力量，完成采购诺特很奇怪到不采购诺特很奇怪的转变 中国绝大多数企业把期刊作为企业文化建设的一个载体，编辑期刊时都放些无关痛痒的文章，反过来我们看看世界级的企业是怎么运用期刊的？很多世界级的企业把期刊当作品牌传播与促进销售的利剑，如：我们身边的世界500强企业，家乐福连锁店、戴尔电脑等等都通过期刊传播品牌、促进销售。在期刊的编辑与设计当中，诺特始终把握的一个方向便是：以销售为方向，向消费者传递诺特品牌形象与强大的实力。
选择期刊作为品牌传播载体的两大理由：第一、目标消费者，酒店月饼不是大众消费品，影响采购决策的只是酒店内部管理层，包括：老总、采购、餐饮等几大部门。第二、成本低，诺特是一家中小企业，没有强大的资金实力也没有必要选择昂贵的电视媒体。
把期刊打造成为“战斗机”，我们初步估算：每家酒店影响决策的人按3个计算：分别是老总、采购主管和餐饮主管，每个城市以200家酒店计算，一个城市市场只需600份期刊，这样的期刊连续不断的向目标群体传送，第一次可能不能引起他们的注意，但是经过3-5次期刊轰炸，每个酒店管理层在采购月饼过程中不可能不想起诺特。
如果当年采购没有采购诺特，老总肯定会反问采购主管：为什么没有采购诺特？心里就会想：是不是我们的采购主管吃了生产商的回扣才把强大的诺特排除在采购范围之外？
二、“地面配合跟进”
策略三：营销战术与细节，强化执行力，打造营销铁军
诺特告诉我们：其实他们市场策略、产品策略都不错，但是缺乏执行力！我们认为没有执行力的关键并不是策略上不行，而是策略还不够细，一个非常细致的解决方案，应该规定到每个人怎么做？依靠哪些步骤去完成任务？拜访顾客的每个细节！只有这样的方案才能打造出强大执行力的团队。
一、分析客户采购流程，细化业务展开方向
分析客户内部采购流程是酒店月饼营销中的重要环节，具体可以分为6个部分：
1、了解客户内部采购的组织架构图，明确影响采购关键人的角色与职能分工。
画一张客户内部组织结构图，分析影响采购人员支持分布情况，哪些是支持我们的？哪些是支持竞争对手的？下一步对哪个位展开工作？做好前期准备，心中有数，有目标自然就能针对性展开工作。
2、与决策人建立良好的客户关系
了解客户的实际困难，从客户的实际困难入手，为客户解决实际问题。如：酒店月饼主要客户是企业，为酒店提供可供开发的企业名单等等。
3、分析影响项目采购的因素（项目评估的标准）并满足客户采购的需求 每个采购项目都有采购的评估标准，根据客户的采购标准来做投标方案，是达成采购的关键点，把产品与方案做到客户满意。
4、制定客户关系计划发展表
列出酒店客户表格，并对客户进行分类，根据重点客户与普通客户分类制定客户发展计划，制定开发进度与需要配合内容。
二、业务员培训，特别是业务拜访的技巧提升
公司内部针对业务经理进行针对性模拟业务开发培训，编撰员工培训手册，主要内容包括：拜访技巧、谈话内容、拜访礼仪、应变技巧等等。
封闭式培训，快速达成销售目标；弄清销售目标达成的困难与需要公司支持的内容；制定市场拓展方案。
第三部分：总结诺特快速拓展核心要素
思考：一个好的商业模式对于企业来说具有非常重大的参考意义。
诺特奇袭异地市场，取得900%的销售增长是通过充分了解外地市场，并根据开拓外地市场的实际困难来确定进攻策略，无论是品牌建设、营销队伍打造、期刊战术等等都是围绕完成酒店老总对诺特的认识这个核心来展开的。
诺特快速拓展的核心要素：
1、丰富品牌支撑点，打造华东地区首屈一指的酒店月饼OEM制造商，明确诺特的市场渠道与实现目标。酒店月饼价值的创造者：月饼作为中国文化的传播载体，有其深厚的价值传播功能，诺特酒店月饼为客户创造价值，并让客户把这种价值传递给他们的客户。160公里产品质量生命线：质量过关是每个采购项目最先决的条件，在质量标准上树立标杆，以此来打击竞争对手，同时树立自己的市场地位。
2、强势出击，突破关系营销。诺特从期刊这个载体入手，把期刊办成促成销售的利剑，去撕破关系营销网。在期刊上向顾客展示诺特强大、积极向上、时刻满足顾客需求的形象。针对目标决策群体的期刊有巨大的杀伤力，经过3-5个月的强化，每一位期刊目标都会对诺特有一个全新的认识，而这个认识就是我们在期刊上塑造的形象。
3、强化执行力。建设一支高素质、高水平的业务队伍是业务的保证，把执行力方案做细是强化执行力的落足点。提升业务员在销售过程中临门一脚的能力也是诺特拓展的核心之一。
实际效果
2007年，诺特酒店月饼异地市场销售从3万盒突破性增长到30万盒，销量增长900%，宁波市场与异地市场的比重从原来的19：1到现在的2：1。市场结构不断优化，有效避免经营风险，为公司发展开辟了蓝海市场。
第二篇：精品策划格式
2009年元旦晚会策划书
一、整体情况
1、晚会主题名称：。。。。。。元旦晚会
2、晚会目标：欢迎2008级新同学、融合师生情谊、展现新、、、、系
特色，扩大在校区的影响。
3、时间：
4、地点
5、主办单位：
6、承办单位
7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合
二、工作人员和项目组
8、工作人员
顾问： 统筹组：
9、项目组：
（1）第一项目组：节目组 组长：
组员：文艺部成员及各班文艺委员
任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b、主持人的选择、形象设计及台词审核；
c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具；（2）第二项目组：宣传组 组长： 组员：
任务：a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅 b、现场摄影及ｄｖ摄像（3）第三项目组：外联组 组长：
组员：活动能力较强的成员
任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作 采用灵活机动的联系方式 一切为晚会服务 联系对象广泛 旅行社 影楼等实物赞助为最低要求。（4）第四项目组：礼仪组
组长： 组员：
任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬； b、组织本系女生组成礼仪队 联系借用校礼仪队的服装； c、晚会当日准备好会场服务物品，并接待好领导及老师；
d晚会节目单制作 分使用版和精美版 分别给工作人员和出席领导 可以将晚会流程打印在纸上 供舞台组搬运道具提前做好准备（5）第五项目组：舞台组
组长
组员： 任务：a、监督并确保舞台效果和质量；
b、晚会期间道具的摆放 冷焰火的释放
后台秩序的维护保证节目的顺利衔接
演员物品的保管！（6）第六项目组：后勤保障组 组长： 组员：
任务：晚会所需物品的购买 包括工作餐 胶带小刀等 并负责安排筹备晚会结束后会场的清理工作（7）第七项目组：机动组
组长：
组员：
任务：晚会期间，负责会场观众纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段：
（1）晚会策划及准备期（现在到12月 日）：
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商 ①节目收集：由节目组负责。向全系各班征集节目。另外，依据需要从其他院系邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作 ③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。（2）晚会协调及进展期（12月 日－12月 日）：
本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、音乐厅确定、物品购买。
①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，在105进行节目筛选
④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组和后勤保障组负责。物品需要情况征求各部意见 统一购买开好购买单据。（3）晚会倒计时期（12月 日－12月 日）
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请。
①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，在105.②末期宣传：宣传组负责。在东升院 文泽园以及校内的宣传栏等曲师学生生活区张贴海报 加大宣传力度
③领导邀请：由礼仪组负责。包括各院系，党群工作办公室 学团工作办公室 日照校区有关领导等，全面细致。
11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（节目单）
12、晚会后期工作：（1）演员留念（2）费用处理（3）书面总结
（4）光盘制作
13、本次晚会估计12-15个节目（暂定）：将节目按一下方式统计 节目次序 节目名称类型 节目长度 演员姓名 演员联系方式 备注（资金预算及用途）
五、资金预算
用 途
金额（单位：元）备注 场地租用
元
海报
元 宣传横幅 元 晚会现场横幅
元 奖品 元 工作餐
元 场地布置 元 彩球 元 礼炮
元 道 具
元 光盘制作
元 化妆品 元 小礼品 元 贴 图 元 矿泉水 元
其他杂物（如电池小刀胶带彩带等）
14、总预算：
元人民币。
六、资金来源
15、赞助商家及金额：
元
16、合作协议：
七、应急控制
17、停电应急方案：
（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自己的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场秩序的维持；
（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“会后工作分工清理会场。
19、节目应急方案：
（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
20、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
八、附录 附录一晚会会前、会中及会后工作细则一览表：
次 序 工作内容 时 间 控 制 负 责 人 1 场地申请 2 礼仪到岗 3 发放节目单 4 会场服务器具 5 引领观众进场入座、6 搬运学生会器材 7 借用所需工具工作 8 工作餐
准备好晚会所需伴奏带 10 化妆室换衣间工作 11 服装道具准备工作 12 准备晚会用电脑投影仪 13 赞助商的服务工作 14 赞助商接待交流工作 15 换衣间服务人员到位 16 维持秩序工作人员到位 17 舞台道具服务人员到位 18 照相及录像工作人员到位
注：各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。
注：
1、晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场；
2、如不能马上归还的物品，先运回系学生会办公室或相关责任人宿舍，并
在以后的一天内由原定负责人送达。附录
二、相关负责人及组员的联系方式。
补充： 荧光棒
音乐厅座位的预留
晚会期间105作为公共教室人员比较杂乱 注意对室内物品的保护 各部门对自己的职责分工明确 不要出现推脱踢球的现象
做好与现场灯光音响调试人员的配合 遵守时间观念按时到达工作岗位
关于舞台的设计与布置： 1.因为音乐厅的舞台大小有限 所以如果制造比较好的效果比较困难 尽可能的于负责灯光调试的人进行提前沟通
把灯光色彩控制的好一些（如歌手大赛的非专业组比赛），不建议用大型的喷绘做背景 费用高效果差 带主题词想出来以后可以以悬挂的方式进行处理
但是在音乐挺还没有运用投影仪的效果 可以借鉴朗诵大赛的形式用投影投在幕布上。
2.尽量准备两分伴奏 因为不同的伴奏效果不一样 以备用达到最佳效果
3.做好应急备案 保障晚会的顺利进行 合理安排节目
4.提前处理好舞台 保持干净整洁 确保安全
关于其他的相关工作：
1.由于节目的需要不同 提前在上场钱把所需道具准备停当 比如是否需要耳麦 话筒架 烟雾或其他设备 歌曲舞蹈各种节目形式合理搭配
2.由于是在音乐厅 免不了于乔羽人的沟通 一定注意学会交流 尽量使他们为晚会服务 把舞台效果做到最好 做好沟通和协调 在工作中积累晚会经验
3.如涉及到游戏环节 游戏的选择注重参与性和可行性
尽量选择观众容易理解规则 方便参与的游戏
时间不宜过长
4.一定注意个人物品的保管和人员的调用 提高工作效率
关于移动的赞助： 去年的短信祝福的建议收到了 良好的效果 建议今年采取校园歌手大赛的方式 和移动合作 使晚会层次提高 加大影响力 增加赞助商的数量
第三篇：策划
外联部拉赞助策划书范文
【
题目
】
————————————主办单位： ————————————承办单位： ————————————协办单位： ————————————赞助单位： 活动策划书目录： 1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划 6． 商家补偿计划 7． 经费预算
一． 前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的【
】是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动。在这个宣传的黄金月，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超【
】人的大市场。因此，【
】又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是【
】精心策划了【
】。本次活动的策划不但在上年成功举办【
】的经验总结之上，而且通过了整个【
】的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是【
】最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾„„的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在【
】活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同【
】建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次【
】,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到北京市各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们【
】合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6.可观的客户流量：本次活动将有过【
】了解，并至少超【
】人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在学院路高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们【
】将会在下年的圣诞节推动北京所有高校共同策划一个更大型【
】，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍 1． 活动目的：
本次活动是本着丰富【
】，活跃校园气氛，提高【
】积极性的大型特色活动。2． 组织机构： 主办单位： 承办单位：
协办单位：
赞助单位： 3． 活动时间： 4． 活动地点： 5． 现场布置： 6． 活动内容：
四．工作计划 1． 申请审批：
在【
】前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书处负责）2． 寻找合作组织
在【
】前落实合作机构及合作项目（由主席团负责）3． 寻找赞助单位
在【
】前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾
在【
】前落实嘉宾情况（由秘书处负责）5． 筹备资金
在【
】前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由办公室负责）6． 现场布置
活动当天由办公室负责 7． 活动进程 时间 内容 备注 8． 人员分工 9． 清场处理
五．宣传计划
项目内容时间及频率效果备注
六． 商家补偿计划 名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“××【
】”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传
传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。(该项目可独立)小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面
产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费
现场宣传
活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
七．经费预算
项目 数量 单价 总金额 说明
海报
传单
展板
小册子
易垃宝
横幅
场地费
数码摄影
音响设备
道具
补充赞助方案：（1）独家赞助
独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2）多家联合赞助（考虑【
】家，每个赞助商【
】元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为北京科技大学之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。本次活动北京科技大学研究生会外联部拥有最终解释权 北京科技大学研究生会外联部 北京科技大学研究生会外联部 联系人：
联系方式：
【
日期
】
第四篇：策划？策划!!!!
1、文案策划和策划是两回事
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。
正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ——你的文笔好好！
这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象 我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉
如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手 如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些 我觉得充其量只能是一个文案或者文秘 不是文案策划，更不是策划
2、策划并不是谁都可以做
我很奇怪
现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里 好像策划是很荣耀的事情 我相信策划肯定是荣耀的事情
但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候 你会不会觉得是一种悲哀？
你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？
你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？ 我认为别人的理论你可以学习
但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西 策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀 你的“创意包”才能够越来越多
如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀 那么你的思想将会一直枯竭
所以策划人不要始终专注于看专业书
还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动 策划的学习不仅仅是书本 耍也可以、吹牛也可以
3、策划人要在公司占据先导的地位
如果你现在在公司只是这样的情况 “**，帮我做个创意说明„„” “**，这个广告文案帮我想想„„”
这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题 此外，你的同事对你的工作认知是有错误的 他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的 但是我认为不是这样 你需要熟悉你的产品以及对手竞品 了解竞品的特性 优点 缺点 才能找到竞争对手的软肋
最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 这些都是务实的工作，在这样的工作之下
才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面 不要把你工作的步伐走在别人的后面 每一个项目 从一开始 你就必须界定好 你的工作永远要先导
对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来
4、举起你手中的剑
策划要像老虎一样的，要猛、要狠 策划就像是在铸剑 举起你手中的剑
精准的指向你的目标群 砍死你的对手 把市场切割开来 这就是策划之剑！
5、创意不是一蹴而就
你要相信
创意不是一来就有的 虽然偶尔会有灵感的闪耀
但是要经得起时间考验的灵感 才是你最后的概念 这个时候你的创意往往跟你的积淀有关 创意的诞生有三步
a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。我常常在很多时候捕捉到创意的灵感
逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前 但是回归头来，这些创意的诞生
难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？
6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书
我认为，营销就是战争、营销也是哲学 你看看中国的近代史
“农村包围城市”这样的战略是毛主席拍脑袋想出来的吗？ 《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群？ 《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研？
《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材？ 这就是我理解的策划
在“农村包围城市”这样的战略既定之后
你还要有策略的支持 没有策略的支撑 战略永远都不会落地 所以才有了
“打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？ 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？ 当然是在他在它的优势的背后 八十万大军 来势汹汹
一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 再回头看看孙子兵法 孙子的“战势不过奇正” 以奇取胜，以正御敌 难道就不是今天的蓝海？
孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划？
黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？
7、策划不能靠忽悠
赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 但是我作为一个策划人 对“策划”两个字的深爱 感到深深的悲哀
策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关
“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”
严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的 这个词语的主观性太强，常常被用作动词 我策划了***云云，相信每个人都听到过
所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语 我要告诉大家的是
策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作 这样出来的IDEA才是好的IDEA 才是能够经得起时间和市场考验的IDEA 而且
不能依赖策划来解决所有的问题
策划只能指向一个问题，解决一个问题
8、思考策划的本来面目
不要抱怨你的工资如何如何的低
首先你要思考你是不是一个真正的策划？ 你要思考离一个真正的策划还差多远？ 你能否常常能够提出精准的策略 把策略变成一个概念
并把它足够的演绎到你的营销当中？ 那么我相信你是一个优秀的策划 如果你的答案是否定的 那你还有路要走
不仅仅要走，还要经常思考、观察 要学会做一个会思考的人
我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语 然后与老婆一起当作个话题来侃 在你积累到一定程度的时候
你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人 做人 做品牌 做企业 在策划人看来 一定是相同的
9．到底什么是策划
策划是开放式的
没有既定的思路或者方法 策划就是验证一种方法
成功的策划 只有实践出来了才能够证明 我在一些大学的教科书上看过这样的概念
策划就是根据市场环境 有组织 有计划的开展一系列的活动 那是**！我憎恶中国教育的方式 游离不得本质 我看到过一家策略公司（成都）的定义 策划就是——驾驭变化的力量！
策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同 所以策划人要能够把握局势
从局势当中 一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光 这就是驾驭的能力 而广告又是什么？
广告就是——戴着枷锁起舞！
你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁 你能不能把枷锁变成你的道具？
10．策划人要会抓问题的要害和逻辑
策划人一定记住
策划永远只能解决一个问题
只有这样 你的策划才能够称得上精准
所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够 但是你的策划可能面临着太多的问题 譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大
自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了 终端 渠道 媒体的成本又十分之高 这个时候你会无从下手
在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力 怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了
策划人一定要有抓问题 抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是什么 读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系 你要找准你的主要矛盾
像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开
为什么是层层剥开 因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系 由A推出B 由B推出C 一直把你的结论推出来 结论一定是推出来 不是想出来！
方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用
11.策划人对创意的信心
在你一直冥思苦想
创意和概念一直关在黑匣子里的时候 请不要灰心
这个时候你一定要相信两点 第一，办法总比问题多 什么问题一定有很多种办法
第二，万事万物，都一定存在联系的
或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点 第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法
1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立面 2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现
3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等 关于创意的方法 我也还在学习当中
说到这里，抛两个问题 试一试创意的方法
1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？
2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间？
这两个问题的答案都应该在营销之外！！
第五篇：策划格式
策划书格式
活动主题
——社团艺术节法律促进会***活动
活动目的阐述（煽情）
一、组织机构
主办单位：惠州学院团委会
承办单位：惠州学院社团理事会
二、活动主题
三、活动时间与地点
四、活动内容（重点是要写清楚，要吸引对方对这个活动的兴趣）
五、活动流程
六、物料准备（奖品、奖金、海报、横幅、宣传单、道具等）
七、资金预算（奖品、奖金、道具与宣传）
惠州学院法律促进会
**年*月*
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