第一篇：冰 心 原名谢婉莹 现代散文家
冰 心 原名谢婉莹 现代散文家，小说家、诗人、儿童文学家
《成功的花》、《嫩绿的芽儿》《青年人》
《小橘灯》（小说）
巴 金 现代小说家、散文家。《繁星》（散文）
郭沫若 作家、诗人、历史学家。诗集《女神》、话剧《屈原》
《石榴》（散文）《天上的街市》（诗歌：选自诗集《星空》）
《在萧红墓前排五分钟讲演》（讲演）
鲁 迅 文学家、思想家、革命家。原名周树人。
《从百草园到三味书屋》（散文）《藤野先生》（选自散文集《朝花夕拾》）
《社戏》（小说 选自《鲁迅全集》）
《一件小事》（小说 选自《呐喊》）
《故乡》、《孔乙已》（小说《呐喊》）
《论雷峰塔的倒掉》(杂文)《坟》
《“友邦惊诧”论》（杂文）《二心集》
奥斯特洛夫斯基 苏联作家 长篇小说《钢铁是怎样炼成的》
《生命的意义》节选自《钢铁是怎样炼成的》
朱自清 字佩弦，著名散文家、诗人。
《春》（散文）
《背影》（选自《朱自清散文集》）
老 舍 原名舒庆春，字舍予，现代著名作家。
作品有小说《骆驼祥子》、话剧《茶馆》
《济南的冬天》（散文）
《在烈日和暴雨下》（《骆驼祥子》）
《龙须沟》（戏剧）
安徒生 丹麦作家
他的童话有160余篇 《丑小鸭》《卖火柴的小女孩》《海的女儿》
《皇帝的新装》（童话）
列御寇 战国 《列子》
《两小儿辩日》
《愚公移山》
蒲松龄 字留仙 别名柳泉居士 世称聊斋先生 清代人 文学家
文言短篇小说集《聊斋志异》
《狼》
孟浩然 唐代山水田园诗人。他与王维并称王、孟。
《过故人庄》
白居易 唐代诗人，字乐天，号香山居士。
《观刈麦》 《钱塘湖春行》 《卖炭翁》（叙事诗）（选自《白氏长庆集》
《钱塘湖春行》
陆 游 南宋著名的爱国主义诗人。字务观，号放翁。
《十一月四日风雨大作》
晏 殊 北宋初期词人，字同叔
《浣溪沙》选自《珠玉词》 浣溪沙 词牌
马致远 号东篱 元代戏曲作家、散曲家。
天净沙 曲牌名
魏 巍 当代作家 长篇小说 《东方》
散文 《我的老师》
通讯《谁是最可爱的人》
都 德 法国小说家 《最后一课》（短篇小说）
林嗣环 清代人 《口技》选自张潮编选的一部笔记小说集《虞初新志》
周立波 当代作者 主要作品有长篇小说《暴风骤雨》、《山乡巨变》
《分马》节选自长篇小说《暴风骤雨》
高尔基 苏联作家 《童年》《在人间》《我的大学》是高尔基的自传体三部曲。《童年的朋友》节选自《童年》
散文诗 《海燕》
杨 朔 作家主要作品散文集《海市》、长篇小说《三千里江山》
《荔枝蜜》（散文 选自《杨朔散文选》）
孔 子 名丘 字仲尼 春秋末期鲁国人。我国古代伟大的思想家、教育家。他是儒家学派的创始人。《论语》是记录孔子及弟子的言行的书，由孔子的弟子和再传弟子收集编纂而成。
陶渊明 东晋诗人 名潜 字元亮 《陶渊明集》
《饮酒》、《归园田居》《桃花源记》
《五柳先生传》（传记）
杜 甫 唐代诗人，字子美，被后人称为“诗史”
《春望》、《石壕吏》选自《杜工部集》
《望岳》、《茅屋为秋风所破歌》选自《杜少陵集详注》
文天祥 南宋大臣、文学家。《过零丁洋》选自《文山先生全集》
李清照 号易安居士，宋代著名女词人。《如梦令》选自《漱玉词》
如梦令 词牌名
契诃夫 俄国作家
《变色龙》（小说）选自《契诃夫小说选》
伏契克 捷克斯洛伐克
报告文学《二六七号牢房》 选自《绞刑架下的报告》
沈 括 字存中 北宋科学家、政治家
《活板》选自《梦溪笔谈》（英国学者李约瑟誉之为：“中国科技史上的坐标”。）
叶圣陶 《苏州园林》（说明文）
《多收了三五斗》（小说《叶圣陶选集》）
柯 岩 女作家 诗人
《周总理，你在哪里》
贺敬之 诗人 《回延安》（选自《放歌集》）
《白毛女》延安鲁迅文学院集体创作，贺敬之、丁毅执笔，马南屯阝 原名邓拓
《从三到万》、《事事关心》（选自〈燕山夜话〉）
刘禹锡 字梦得唐代著名诗人。著有《刘梦得文集》
《陋室铭》（《全唐文》）
《秋词》（选自《唐诗鉴赏辞典》）
《酬乐天扬州逢席上见赠》
周敦颐 字茂叔 宋代著名哲学家
《爱莲说》（选自《周子全书》）
韩 愈 字退之 唐代文学家、哲学家。倡导“古文运动”，唐宋八大家之一。
《送董邵南游河北序》（看选自《昌黎先生集》）
《左迁至蓝关示侄孙湘》（诗歌）（《韩昌黎集》）
《诗经》中国第一部诗歌总集。分为“风”“雅”“颂”三部。
《关雎》《蒹葭》（爱情诗）
《君子于役》
王安石 北宋文学家、政治家，唐宋八大家之一。
《书湖阴先生壁》
辛弃疾 南宋著名爱国词人
《西江月 夜行黄沙道中》 《破阵子 为陈同甫赋壮词以寄之》
（西江月 词牌名 选自《稼轩长短句》）
李商隐 字义山 号玉奚谷生 唐代诗人 作品有《李义山诗集》
《夜雨寄北》、《无题》
茅 盾 散文《白杨礼赞》（选自《见闻杂记》）
马克·吐温 美国进步作家
《竞选州长》（小说）《婴儿》（讲演）
苏 轼 北宋文学家 号东坡先生 唐宋八大家之一。
《记承天寺夜游》（散文 选自《东坡志林》）
《水调歌头》、《江城子 密州出猎》（词 选自《东坡乐府》）
《乐府诗集》 曹操 《观沧海》 《龟虽寿》
《陌上桑》（汉代乐府中的民歌）
《木兰诗》（北朝民歌）
李 白 唐代诗人 《李太白全集》
《宣州谢月兆 楼饯别校书叔云》《渡荆门送别》《行路难》
李 贺 字长吉 唐代诗人 作品有《李贺诗歌编》
《雁门太守行》
范仲淹 字希文 北宋政治家 文学家。著有《范文正公集》
《渔家傲》（词牌名 选自《唐宋诗词鉴赏辞典》）
《岳阳楼记》选自《范文正公集》
艾 青 原名蒋海澄 代表作《大偃河,我的保姆》
《给乌兰诺娃》选自《艾青诗选》
吴敬梓 字敏轩 清代小说家 《儒林外史》是一部章回体长篇讽刺小说.《范进中举》
吕叔湘 《人类的语言》《论“基本属实”》
顾颉刚 历史学家
《怀疑与学问》选自《通俗论集》
孟 子 名轲，字子舆 战国时期儒家学派的代表人物
《得道多助，失道寡助》《生于忧患，死于安乐》《鱼我所欲也》
柳宗元 字子厚，唐代文学家 著有《柳河东集》
《捕蛇者说》（说，一种叙事兼议论的文体）
《始得西山宴游记》
欧阳修 字永叔 号醉翁、六一居士，谥“文忠”。北宋文学家，史学家。
《醉翁亭记》选自《欧阳文忠公文集》
王 勃 字子安 唐代初年的诗人 与杨炯 卢照邻、骆宾王一起被称为“初唐四杰”
《杜少府之任蜀川》选自《王子安集》
岑 参 唐代诗人
《白雪歌送武判官归京》选自《岑参集》
张养浩 字希孟 号云庄 元代散曲家
《山坡羊 潼关怀古》 著有《云庄休居自适小乐府》
莫泊桑 法国作家
《我的叔叔于勒》（短篇小说）选自短篇小说集《羊脂求》
罗贯中 元末明初小说家
《空城计》节选自《三国演义》
左丘明 春秋时期人，《左传》是根据鲁史所写的编年体史书。
《曹刿论战》
司马迁 西汉史学家、文学家。《史记》是我国第一部纪传体通史。鲁迅称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”
《陈涉世家》
诸葛亮 三国时期著名的政治家、军事家。
《出师表》选自《诸葛亮》
苏 辙 北宋文学家
《上枢密韩太尉书》选自《苏辙集》
曾 巩 字子固 北宋文学家
《墨池记》选自《元丰类稿》
第二篇：现代散文家朱自清
现代散文家朱自清
朱自清（1898年～1948年），原名自华，号秋实，后改名自清，字佩弦。中国现代散文家、诗人、学者、民主战士。原籍浙江绍兴，出生于江苏省东海县（今连云港市东海县平明镇），后随祖父、父亲定居扬州，自称“我是扬州人”。1916年中学毕业并成功考入北京大学预科。1919年开始发表诗歌。1928年第一本散文集《背影》出版。1932年7月，任清华大学中国文学系主任。1934年，出版《欧游杂记》和《伦敦杂记》。1935年，出版散文集《你我》。1948年8月12日因胃穿孔病逝于北平，年仅50岁。
1898年11月22日，朱自清出生于江苏省东海县。六岁随家人迁居扬州。在那里度过了童年和少年时代。他自幼继承父辈的家学渊源，受到士大夫家庭的影响，逐渐养成“整饬而温和、庄重而矜持”的文人气质。
1912年，朱自清进入江苏省立第八中学（今扬州中学）学习。1916年中学毕业并成功考入北京大学预科，1917年升入本科哲学系。在北大期间，朱自清积极参加五四爱国运动，嗣后又参加北大学生为传播新思想而组织的平民教育讲演团。并与武仲谦结婚。朱自清之名是他1917年报考北京大学时改用的，典出《楚辞
·卜居》“宁廉洁正直以自清乎”，意思是廉洁正直使自己保持清白。朱自清选“自清”作为自己的名字，其意是勉励自己在困境中不丧志，不同流合污，保持清白。他同时还取字“佩弦”。“佩弦”出自《韩非子·观行》“董安于之性缓，故佩弦以自急”，意为弓弦常紧张，性缓者佩弦以自警。1919年，朱自清开始发表诗歌，作为新文学运动初期的诗人之一，他以清新明快的诗作，在诗坛上显出自己的特色。1919年2月出版他的处女作诗集《睡吧，小小的人》。
1920年，朱自清修完课程，北京大学哲学系提前毕业。毕业后，先在杭州第一师范，后回到母校江苏省立第八中学（今扬州中学）教授国文、哲学，并任教学主任。继续参加新文学运动，成为文学研究会的早期会员。还参与发起新文学史上第一个诗歌团体“中国新诗社”和创办第一个诗歌杂志《诗》月刊等工作，支持由青年学生组成的湖畔诗社及晨光文学社的活动，为开拓新诗的道路付出了辛勤的劳动。1921年参加文学研究会，是“五四”时期重要的作家之一。
1922年，他只身一人来到浙江台州第六师范学校任教，与俞平伯等人创办《诗》月刊，积极参加新文学运动。1925年8月到清华大学任教，开始研究中国古典文学，创作则以散文为主。1923年，朱自清发表了近300行的抒情长诗《毁灭》，表明自己对生活的严肃思考和“一步步踏在土泥上，打上深深的脚印”，这种进取不懈的人生态度，在当时有较大影响。1924年，诗和散文集《踪迹》出版。1925年，朱自清任清华大学中文系教授，开始从事文学研究，创作方面则转为以散文为主。
1927年大革命失败，中国的社会矛盾进一步激化。“四·一二”政变给朱自清思想带来极大的震撼，其思想和创作发生很大转折。他的作品不再限于日常生活的抒情小品，转向抨击现实丑恶的杂文。1928年第一本散文集《背影》出版，集中所作，均为个人真切的见闻和独到的感受，并以平淡朴素而又清新秀丽的优美文笔独树一帜。
1931年8月，朱自清留学英国，进修语言学和英国文学；后又漫游欧洲五国；1932年7月回国，任清华大学中国文学系主任，与闻一多同事一起论学。1932年8月20日，朱自清携陈竹隐回扬州省亲。朱自清和他的妻子在上海举办婚礼。1932年8月底，朱自清赴欧洲游学。1934年，朱自清出版《欧游杂记》和《伦敦杂记》，是用印象的笔法写成的两部游记。1935年编辑《〈中国新文学大系〉诗集》并撰写《导言》。翌年出版散文集《你我》，其中，《给亡妇》娓娓追忆亡妻武钟谦生前种种往事，情意真挚，凄婉动人。这一时期，朱自清散文的情致虽稍逊于早期，但构思的精巧、态度的诚恳仍一如既往，文学的口语化则更为自然、洗练。
抗日战争爆发后，朱自清随清华大学南下长沙，1938年3月到昆明，任北京大学、清华大学、南开大学合并的西南联合大学中国文学系主任，并当选为中华全国文艺界抗敌协会理事。抗日战争的艰苦岁月里，他以认真严谨的态度从事教学和文学研究，曾与叶圣陶合著《国文教学》等书。1940年，朱自清在成都目睹饥民哄抢米仓，愤然写下《论吃饭》一文，犀利地指责当权者无视人民温饱，支持人们为维护自己的天赋人权而斗争。
1945年抗战胜利后，国民党政府发动内战，镇压民主运动。特别是1946年7月，朱自清的好友李公朴、闻一多的先后遇害，都使他震动和悲愤。于是他出席成都各界举行的李、闻惨案追悼大会，并报告闻一多生平事迹。1946年10月，他从四川回到北平，于11月担任“整理闻一多先生遗著委员会”召集人。1946年10月，经过漫长曲折的道路，在黑暗现实的教育和爱国民主运动的推动下，他成为革命民主主义战士。在反饥饿、反内战的实际斗争中，他身患重病，签名于《抗议美国扶日政策并拒绝领取美援面粉宣言》，并嘱告家人不买配售面粉，始终保持着一个正直的爱国知识分子的气节和情操。
1948年8月12日，朱自清因患严重的胃病（严重的胃溃疡导致的胃穿孔）逝世，享年50岁。
朱自清散文的主题主要表现在五个方面，其一，言志表意；其二，览胜记游；其三，书怀抒情；其四，感悟觉世；其五，指摘时弊。首先，言志表意散文。言志表意类散文在朱自清散文创作中占有比较重要的地位，这类散文反映了他的人生哲学和价值选择。
其次，览胜记游散文。《踪迹》《欧游杂记》和《伦敦杂记》等散文集中有许多为人所称道的览胜记游的散文名篇。朱自清览胜记游散文兼顾并重自然与人文地理的描述展示。如《桨声灯影里的秦淮河》《绿》《松堂游记》《扬州的夏日》《蒙自杂记》等即是将对自然风情的描写和人文景观的刻画紧密融合在一起。
其三，书怀抒情散文。朱自清怀念家人友朋的书怀抒情散文有《背影》《给亡妇》《儿女》《哀韦杰三君》《怀魏怀青君》《我所见的叶圣陶》等。即兴书怀抒情的散文有《匆匆》《春》《歌声》《荷塘月色》《择偶记》《飞》等等。其四，感悟觉世散文。朱自清还是一个不断思索着现实人生的现代作家和教育家，他每每将自我的人生感悟和体验与读者共分享。他笔下的人生感悟，扎实而不玄虚，真切而不做作，常常将觉悟到的宝贵的人生奥秘，通过语言文字搭建的话语平台，尽量地向读者展示出来。如他散文集《语文影及其他》中的很多篇章就是将人生的诸多体验和感悟，娓娓道出。《谈抽烟》《说话》《沉默》《撩天》《正义》《论自己》《论别人》《论诚意》《论东西》等等。
其五，指摘时弊散文。朱自清在性格上是一个较为平和的人。他对时事政治往往尽量采取敬而远之的态度，但时势有时候也会逼着平和的人写出“浮躁凌厉”之文，在这些文章中表达了朱自清作为一个中国知识分子应有的良知。指斥时政的有《哀韦杰三君》《执政府大屠杀记》《知识分子今天的任务》等；批判落后社会现象的有《生命的价格——七毛钱》《航船中的文明》《白种人——上帝的骄子》《阿河》等。揭示社会潜在的问题和四伏的危机的有《论不满现状》、《论且顾眼前》等。
作者善于融情入景即景抒情，例如《荷塘月色》中，那轻纱般掩映下的荷塘景色，反映的恰是作者当时微妙的心思。他要无牵无挂独自享用无边荷塘月色，就是要摆脱“心里颇小宁静”，而追求刹那问安宁的心境的反映。由这种情绪所决定，荷塘景色全是一派幽静安宁的景象:花是零星的，香是缕缕的，风是微微的，月是淡淡的，从而产生了“小睡也别有风味”的所谓“恰是到了好处”的意境。追求刹那问安宁，为的是暂时忘却，这里曲折地反映了他对当时现实的小满。但作者毕竟小是真正超然，一听到树上的蝉声和水里的蛙声，一股愁思猛地袭上心头，小禁发出慨叹，“热闹是他们的，我什么也没有”但他却又释然。接着他又想起采莲的事，但他却又感到“可惜我们现在早已无福消受了”于是又想起《西洲曲》勾起了乡思，作者深切而又微妙地反映了他“乐得暂时忘记”而又不能“忘记”的万分苦恼的心情。作者一路写景也一路抒情，流连在无边荷塘月色里的，正是作者感触甚重的脉脉情思。作者缘情写景，以景衬情，不仅使作品具有绘画美，而且富有情趣美意境美。朱自清喜爱古典诗词，对古典诗词非常熟悉。他写散文时能信手拈来使诗词的意境与散文的意境融为一体在散文中创造诗情画意的境界。例如他在《桨声灯影里的秦淮河》中对秦淮河月景的描绘：“那晚月儿已瘦却了两三分。她晚妆才罢，盈盈的上了柳梢头。天似蓝得可爱，仿佛一汪水似的；月儿便更出落得精神了。„„是一条随意画的小规则的画线。”这一段，既有近物的细致刻画，也有远景的淡淡勾勒，而这一切又是为了突出画面的主体—月儿，为了写出秦淮河上独特的月景。从形态、精神两个右面，把没有生命的东西写得像有生命有感情的东西，色彩淡雅，画面优美。更可贵的，这并非是客观描绘，而是景中有情，情中有景。朱自清似乎把自己完全融化到画面里去了，在那里寻找到了寄托。朱自清要求文学语言要“回到朴素，回到自然”要“变故为新”。所以他的散文语言读起来使人感到朴实、自然而又清新，但写景抒情又小失细腻生动而有一种诗味。
朱自清在散文中也常常使用拟人的修辞手法，把“静”的景物写活了，例如：《春》写“小草偷偷地从土里钻出来了”。一个“钻’字，就表现出了春草冲破土层的挤劲，再加上“偷偷地”修饰，状其小知小觉出现，生动的表现了春草的活力，把春给写活了。在《松堂游记写道：“好了，月亮上来了，却又让云遮去了一半，老远的躲在树缝里，像个乡下姑娘，羞答答的”。从前人说：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。作者采用拟人化的手法描写姗姗来迟而又被云半遮的月亮，喻为害羞的乡卜姑娘。让人感觉情趣无穷。
朱自清爱用叠词，造成他散文的节奏感与韵律美。《荷塘月色》用了26个叠词，如“田田”、“层层”写荷叶的多、密、重叠相连，“曲曲折折’写荷塘的轮廓、形态“淡淡”、“薄薄”写云雾的轻灵、缥缈，‘远远近近，高高低低”、“重重”写荷塘四面树丛的茂密，“翁翁郁郁”写树色的浓重，这些叠字叠词小仅增强了物态清貌的形象感，而且构成鲜明的节奏，和谐的韵律，富于音乐美。《桨声灯影里的秦淮河》叠词则多达72处。“在黯黯的水波里，又逗起缕缕涟漪”、“于是人们飘飘然如御风而行的我们”、‘嵘朦胧胧”“富富丽丽”等，这一些叠词的运用，以及朱自清先生散文中长短句的巧妙搭配和儿化语的运用，使文章读起来错落有致，琅琅上口，颇有跌岩回环的听觉美感。特别是朱先生有意避免“是”字句，“有”字句和“在”字句，打破了常规句式的沉闷，使文章语言在洗炼中现出多样化。朱自清的散文大多篇幅短小，构思更见匠心。《背影》无论写人、叙事、抒情都十分平实，但在平实中却孕育着极为精巧的构思。全文共写了三次背影。第一次，为儿子买橘子而艰难的在月台上爬上爬卜的背影，深深的打动了作者的心灵，顿时使“我’获得了特殊的感觉。第二次，父亲的背影渐渐在来来往往的人群中找小到了，犹如电影画面慢慢淡去，景越淡情越浓人越远心越近。第三次，从信中得知父余困顿际遇，在晶莹的泪光中，又浮现出那“清布棉袍黑布马褂的背影”，他将成为“我”终身难忘的一幅父子告别图。《荷塘月色》在写心中“颇不宁静”，一路写来，却又处处见“静”。《春》从多侧面细描春之生机，而把文眼“一年之计在于春”置于描叙之中，毫无斧凿之痕。
朱自清的诗，尽管数量不多，却在思想和艺术上呈现出一种纯正朴实的新鲜作风。其中如《光明》《新年》《煤》《送韩伯画往俄国》《群羊》《小舱中的现代》等，或热切地追求光明，憧憬未来，或有力地抨击黑暗的世界，揭露血泪的人生，洋溢着反帝反封建的革命精神，是初期新诗中难得的作品。
朱自清的作品《比兴》篇对“比”和“兴”的涵义，尤其“兴”的内涵进行了追根溯源的推理与探寻，并得出了鲜明的结论，指出“兴”为发端和譬喻。朱自清的研究成果对“兴”的研究规划了研究方向，奠定了理论基础，对后世的研究具有重要的理论意义。
纵观中国现代散文的发展史，“五四”时期的散文成就对现当代散文的创作影响最大。而这一时期散文成就最高的作家则要首推朱自清。朱自清散文中备受推崇的是那些写景打情的篇章，其中描绘自然风光的部分，以真挚的情意、细致的观察、丰富的想象构成了浓郁诗情及漂亮缤密的艺术风格。秦淮河的灯月交辉，画舫凌波，与游览者的快意、渴慕之情相谐调，而山歌妓卖唱引起的怅惘、矛盾、幻灭等情思，意使“清艳的夜景也为之减色”。写景则融情于景，叙事则化意入事，这正是朱自清散文的动人之所在。他在深厚的古典文学的基础上融合中西方文化，创造了具有中华民族特性的散文体制与风格。——图片来源于网络
第三篇：竞选演讲刘婉莹
大队干部竞选稿
四年二班刘婉莹
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是四年(二)班的刘婉莹。我是个活泼、开朗、大方、品学兼优、有责任心的女孩。我的兴趣很广泛，曾参加过全国、省、市各级的舞蹈、钢琴、演讲和绘画大赛，并多次获得优异的成绩。今天，我能站在这里竞选大队委，感到无比的荣幸和自豪。这是对我的一次考验。从一年级至今已担任了4年班长。平时我热爱学习、乐于助人、团结同学、尊敬老师协助老师管好班级各项事务，出色地完成了老师交给的各项任务，并因此连续三年被学校评为三好学生。我相信，我有足够的信心和能力，在竞选上大队干部之后，完成好大队交给我的每一项任务。
我的竞选口号是：“学习中进步，努力中成长!”无论这次竞选是成是败，我都将以此为新的起点，成不骄，败不馁，以昂扬的劲头投入到火热的学习和生活中去。
在座的各位，请把握好手中的权利，郑重的投我一票!如果你们给我机会，我一定会还大家一个惊喜，我会以自己的实际行动来证明你们的选择是正确的。
最后，无论这次竞选成败如何，我都会记得这次宝贵的经历，加倍努力地得到大家的认可。谢谢大家!
大队干部竞选演讲稿
鞍山市立山区光明小学
四年二班
刘婉莹
二0一二年十月八日
第四篇：吉婉莹企业计划书
企业计划书
公司名称：WIN
公司主营：服装、饰品、鞋包 团队成员：吉婉莹
2011年12月
一、计划摘要
1、公司基本情况
公司名称：WIN
成立时间: 1975年
注册地区：中国 江苏省 南通市
注册资本：100万
主要股东：吉婉莹
股份比例：100%
主营业务：服装系列、鞋包系列、饰品系列
过去几年的销售收入：1000万
毛利润：700万
纯利润：600万
公司地点：南通市
电话：***
联系人：吉婉莹
2、主要管理者情况
姓名：吉婉莹
性别：女
年龄：21岁
籍贯：江苏省 南通市 海安县 墩头镇 墩北村 17组
学历：大专
毕业院校：江苏信息职业技术学院
政治面貌：团员
行业从业年限：2年
主要经历和经营业绩：服装设计、制作与销售
3、产品/服务描述
产品/服务介绍：服装系列、鞋包系列、饰品系列
产品技术水平：高
产品的新颖性：高
先进性和独特性：高
产品的竞争优势：高
4、研究与开发
主要是设计师在产品设计的不断升级，选送设计师到国外交流，继续深造。研发人员的待遇提高！生产线的升级更新，添加！
5、行业及市场
行业历史与前景：服装行业源远流长
市场规模及增长趋势：遍布亚欧，即将席卷全球
行业竞争对手及本公司竞争优势：前卫服装永远是本公司的经营绝招
6、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制
7、产品制造
生产方式：流水线批量生产
生产设备：平缝机、烫台、人台、衣架等制作服装必备的用品
质量保证：质检部
成本控制：50万以内
10、财务预测（未来3年的销售收入150亿，利润10亿。）
11、风险控制（服装相当于生活必须品，只要保质，保新颖，几乎无风险！）
二、公司介绍
WIN拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使WIN 永远站在流行的最前沿。WIN集团成立于1975年。
总部设在南通，WIN拥有fly（童装）、winter（男装）、spirit（女装）三个知名品牌。集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个市场。win的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。win集团在1984年建立南通办事处，1990年建立北京办事处，1996年在南通建厂，开始
在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。
三、战略规划
公关活动策略：与各地方政府打好关系，请各界媒体、时装界大亨等参加我们的时装发布会等活动！
市场营销策略
★价格折扣策略：节假日打折
★廉价产品策略：积压货物，低价出售
★声望策略：树立品牌形象
★产品繁衍策略：堆出多种品牌
★产品革新策略：设计师的思想观念及技术升级
★改进服务策略
★分销革新策略：开设多个品牌分店
★降低生产成本策略：产销一线，从织布—染布-----印花---成品制作----销售，将成本降到最低
★密集的广告促销：在电视、互联网、报纸、广播等投放广告，提升公司产品的知名度。
四、创业组织
总经理：主持公司全面工作，公司战略的制定和监督实施
副经理：协助总经理负责日常生产经营工作，分管营销部，市场部，行政部的工作。研发部：设计师在产品阶段的不断升级
财政部：公司财务匹配和日常匹配、正常运行
营销部：产品建设管理，建设有力的终端销售队伍
市场部：市场网络的布局和管理，店面的摆设、广告、POP等
人事部：劳动工资、人事调配、职工培训
生产部：材料采购，按订单如期完成产品生产工作，配合设计师的管理并对产品的质量进行检测管理
行政部：链接各部门，传达上级和下级的命令，对公司日常安排进行实施。
五、市场预测
市场分析：
消费人群：小康经济水平以上的消费人群。年龄范围：童装5—15岁，女装；18—29岁，男装20---39岁！
定价：童装:100—500元，女装：100—1500元，男装：200—3000元
本公司产品有着极大的市场优势：大众性、市场优势、技术优势、产品组合优势、技术管理优势
由于消费人群广泛，品牌众多，所以相对其他品牌而言市场占率较大。
六、生产计划
第一季度：童装：400万件，女装500万件，男装300万件
第二季度：童装：350万件，女装600万件，男装300万件
第三季度：童装：350万件，女装550万件，男装300万件
第四季度：童装：350万件，女装450万件，男装300万件
七、财务规划（预估）
第一季度：营业收入：1.331亿，销售额：11.442亿
第二季度：营业收入：1.101亿，销售额：11.415亿
第三季度：营业收入：1.375亿，销售额：11.496亿
第四季度：营业收入：1.415亿，销售额：11.537亿
八、风险与退出
投资回报和投资风险是投资者最关心的问题，尤其要考虑金融危机带给时装行业的巨大冲击。WIN加盟连锁保障支持体系，为协助加盟商尽量规避市场及经营的风险，通过大量的、详实的市场调研，作出如下措施：
1： 我们将向申请加盟者提供加盟WIN的可行性分析报告（包括投资及回报的分析，加盟利益的分析，专卖店选址的建议）
2： 总公司通过网络POS系统对加盟店的日常经营管理进行及时的、不断的沟通、联系，随时掌握加盟店的销售动态及产品在当地的销售走势，并根据加盟店的经营情况随时提出指导或建议，协助加盟商做好日常的经营管理及日常运作。
3： 对于经营不善的加盟店，总公司会派出WIN经营管理专家，进行现场诊断，从加盟店的选址，卖场的布局，经营定位，营销策略，产品结构，管理方式以及市场环境等多方面进行深入的调查和分析，并提出最终的解决方案，以帮助加盟店走出困境，稳定并提升销售业绩。
4： 对于因市场原因确定难以改善经营的加盟店的提前关闭，退出加盟，总公司将积极协助加盟商进行店（厅）的转让工作，对在不影响二次销售的前提下的当季产品，按进货价的6折进行回收，以帮助加盟者降低风险，安全退出加盟连锁体系。
第五篇：小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)
今天中午，老师组织我们看了禁毒的动画片，小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)。
其中有一个故事叫“溜冰”。一天，三戒和小破孩工作都很不顺利，于是，三戒和小破孩一同去酒吧喝酒，正巧，经常吸毒的大智碰到了他们，介绍给他们一个叫溜冰的东西，说问他们要不要尝一尝，小破孩就准备尝了，正好，给小丫看到了，就把他们给带回家了，给他们吃了丰盛的晚餐，对他们说，一定会找到更好的工作的，破孩听后开心得笑了，读后感《小破孩禁毒宣传片”读后感(钱婉莹)》。
这个故事告诉我们几个道理，要远离吸毒的朋友，不和他们交朋友，如果我身边有吸毒的人，我就要劝他不能再吸毒了，会对自己的身体造成伤害的。还要珍惜自己的身命，一定要远离毒品，因为是对自己好的，对别人也好的。
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