中考作文表达情感的六大技巧

第一篇：中考作文表达情感的六大技巧

中考作文表达情感的六大技巧

真情实感是作文的价值所在，魅力所在;胡编乱造，弄虚作假，这是作文的大忌。在各省市的中考作文试题中，直接写明要求有真情实感的就有很多，有的虽然在提示中没有写明，但在评分标准中非常强调。从作文教学的发展趋势看，对作文的真情实感的要求必定会进一步加强，特别是记叙性作文。那么，考场作文中如何才能表达真情实感呢?这里以几篇优秀中考作文为例来具体谈谈。

1述亲身经历

写作需要生活，越是亲身经历过、体验过的生活，写在文章中往往就越真实，越感动人。在构思过程中，我们要尽量从自己经历的生活中筛选素材。作为中学生，生活经历也许并不算丰富，但只要认真回忆和筛选，再进行适当的加工和组合，就一定能找到具体的材料，写出充满真情实感的作文。《我发现爸爸老了》是南通市的一篇优秀中考作文，作者写的就是自己亲眼所见的情景：小时候，为了不让我一个人孤零零呆在家里，父亲将两条毛巾平铺在装满秧苗的筐上，用那根我熟悉得不能再熟悉的扁担挑着我，在泥泞不堪的小路上送走了我的童年。当时的父亲，身材魁梧，虎背熊腰，在村里是数一数二的壮汉子;如今，父亲原先那嘹亮清脆的号子声已失去昔日的雄壮，隐约间还夹杂着几丝沙哑，原先油亮的黑发现在已染上了霜色，原先红润的面庞在已渐渐变得土黄，原先笔直的腰杆也略显弯曲……由于都是亲眼所见，印象特别深刻，写出来就有真情实感。

2多细节描写

真情实感离不开生动的、典型的细节，细节的多少和真实与否，反映出作者对生活的体验程度，也直接关系到文章的真情实感。如果文章中都是些笼统的、概括的叙述，即使是亲身经历过的，也往往会给人不真实的感觉。细节不细，这个“不细”，就是指它的作用不小。《我喜欢童年的竹林》是荆州市的优秀中考作

文，之所以说它有真情实感，就是因为它有生动具体的细节描写，如：伸出手，扶住竹竿使劲一摇，“哗啦”一声，雪花“簌簌”地如天女散花般地飘落下来，洒到我的脖子里，凉丝丝的，滋润我“咯咯”的笑声。又如：有时，我们从家里偷出绳子，牢牢地拴在竹子上，做成秋千。摇啊，荡啊，从秋千底下，摇出我心中的歌。这些细节，不但真实，而且写得也富有诗意。

3明人事要素

具体和真实是一对孪生兄弟，要使文章有真情实感，就必须写得具体。虽不能说凡具体就一定真实，但一般而言，具体的叙述往往更能让人信以为真。你简单地说某地发生一件抢劫案，听者不一定会信，假如你有鼻子有眼睛地说，把抢劫的时间、地点、受害人的单位或姓名及被抢劫的数量都说出来了，那别人就会相信。在作文过程中，要尽量写清楚相关的人事要素。人，主要是单位、姓名、年龄、相貌、性格等;事，主要是起因、经过、结果等。《为自己喝彩》是泉州市的中考优秀作文，第一段是这样的：我坐在座位上，手捧着《简o爱》，心无旁骛。忽然不知谁传来消息：“明天要体检了!”体检?我一愣，小心翼翼地探听：“测些什么?”同桌不以为然地说：“身高、体重，这些都免不了呗。”啊，我心里发虚，低头看看自己的“虎背熊腰”，想想矮矮的个儿，听着后排那两个瘦如麻杆、身材苗条的女生半真半假对自己的身段作着自我批评，真是欲哭无泪。这个开头，把什么人、正在干什么、发生了什么、问些什么、想些什么等，都通过对话介绍出来了。因而，给人真实的感觉。

4用生活语言

作文是用语言记录生活。作文虽然要对生活进行加工和改造，但必须力求保持生活的原汁原味，尽量有生活气息。用生活语言，就是要正确和准确地反映生活，生活是怎样的就写成怎样的，不要走样，不要变味。《我喜欢童年的竹林》一文中用了不少拟声词，仔细体味，你就会发现用得非常准确，如“哗哗”形容摇

竹的声音;用“簌簌”形容雪花飘落的声音;用“咯咯”表示我们童年快乐时的笑声;用“沙沙沙”表示风吹竹林时的响声……作者把生活中确实如此的声音准确地搬进了文章之中，让人读后自然就觉得亲切感人。用生活语言，还要特别注意人物语言，什么样的人物说什么样的话，老年人有老年人的语言结构和常用词汇，而老年人口中一般就不会有这样的词。语言要符合人物身份，要根据人物的身份、年龄、文化程度和性格特点等来写，尽量写出个性。

5露潜在意识

潜在意识，也叫潜意识，指的是人的深层意识，它与浅意识和表层意识相对，它是人最质朴、最本质的心理活动。之所以称“潜”，是因为它隐藏于思维的底层，不经意袒露出来。人类生活是自然界中最为复杂的现象，有许多人，在许多场合想到的意思，往往不能说，不便说，或者不该说，不敢说，有时是为了礼貌，有时是为了工作需要，有时是为了自我保护，想到的而没有说出来的话就是潜意识。每一个人都有潜在意识，而且要比浅意识活跃和丰富，但在作文时，它在很大程度上受到抑制，替代潜意识的往往是那些与心相违的浅意识，这样写出来的作文，当然就没有真情实感。因此，要想作文有真情实感，最好大胆一些，充分展露自己的潜意识，心里是怎样想的，就怎样写。《为自己喝彩》的后半部分有这样几句：晚上，我站在穿衣镜前细细地端详自己。不!我不要这张苦大仇深的脸，我拥有别人没有的优点，我上进、奋发、勇敢，知识填高了我，我有什么好自卑的呢?这几句话，一般人是不会公开对人说的，但作者把它写了出来。心里想的就是这样，写出来当然就有了真情实感。

6拟相应情景

作文要尽量写自己经历过的事，但有时，从自己的经历中找不到恰当的材料，有时，必须对自己经历过的事作一定的加工和改造。换句话说，作文中的事并不是自己完全或真正经历过的。这能不能给人真情实感呢?应该说，虚构也能做到

有真情实感，关键是要注意这两点：一是这种事，自己虽然没有经历过，但现实生活中必定会有，别人肯定经历过;二是要模拟相应生活情景，把自己置于其中，仔细地想一想：假如我在那个时间、那个场所，遇到那样的事会怎么样呢?如果写的是一位老年男子，那么，就不妨借助自己的外公或爷爷，从他们平时的表现中想一想：假如爷爷在遇到这种事时会怎么对待?如果所写的是中年妇女，那不妨借助自己的母亲或邻居的大婶，根据母亲等平时的性格特征和行为习惯，想一想：她会怎样处理这件事?模拟生活情景，转换人物角色，能使虚构的文章多一点真情实感。

第二篇：中考作文表达技巧 (二)

考场作文必须修改

认真修改过的考场作文，质量会更高一些。

修改的时间主要安排在提纲列出、草稿初成之后，已抄写誊正的作文也可作少量的修改。修改的步骤如下：

1.紧扣主题修改

这是首要的一步，是抓住关键的一步。考场作文在突现主题上出现失误，主要有三种情况，在修改中须特别注意。

（1）、没有扣住主题或是由于套用原先熟悉的材料，或是审题失误，或是对材料理解不当而导致失误，导致扣分。若发现这种情况要马上调整全文的语言，尽量扣住主题。

(2)、主题不鲜明文章或浅、或淡、或散，这时要适当调整结构，适当 增加一些语言表现手段来增强主题的色彩。

(3)、先紧后松即写着写着偏离了主题。在检查发现之后要立即重写部 分段落，设法将文思拉入准确的轨道。

2.紧扣文题修改

作文题有时能表现主题，有很多时候则表现不了。扣住文题修改，既要看 自己的作文能否表现文题所要求表现的主旨意趣，也要看自己的作文是否突出了文题所要表达的重点。修改中应注意：

(1)、看文体色彩如要求写“读后感”，自己在文体特征上是否真正写出了“感”的味道。

(2)、看文章内容如要求描写“一个场面”，自己在作文中是否将其误成了“一件事”。

(3)、看表达重点如要求文章表现“珍惜”的意趣，而自己是否将其谈化为“难忘”。

(4)、看材料审读如文题给了一则寓言，自己从寓言中提炼出来的观点是否正确。

(5)、看理解含义文题要求写“我在花季”，而自己是否写成了“我们在花季”或“我在春天”。

3.对照要求修改

（1）、看表达方式是否按要求使用；

(2)、看文章字数是否符合规定的范围；

(3)、看试卷的“规定”是否已经执行；

(4)、看其它特别的要求是否已经落实。

4.局部敷色着彩

（1）、检查病句、错字、标点、格式；

(2)、重写若干句子；

(3)、重写个别段落；

(4)、扩展一点细节；

(5)、增加一点深化主题的手段。

以上四步中所使用的主要方法有：

一删 删去重复的、空洞的、与主题无关的、离题太远的内容。

二改 改换开头、结尾的句子，改动部分结构，改正文中有误的语言因素等。三增 增加细节，增加深化主题的手段，增加、充实文章的若干内容，增加过渡、照应等方面的手法。

5.修改举例——词语运用方面的修改

一般来讲，作文修改中，对词语的选择，应注意以下八个方面的“求”。

（1）、求表意明白

要对作文中不规范的紧缩语，生造的词语、语意含混容易引起歧义的词语 进行删改。如《统筹方法》中，原有“水开了之后急急忙忙找茶叶，洗壶杯”句，其中的“壶杯”由于“紧缩”而令人费解，后改为“洗茶壶茶杯”。

(2)、求表达准确

要注意准确使用表达基本内容的词语，也要准确、严密的使用修饰语，修改作文时要就在此方面进行删、改、增。如《向沙漠进军》中，原有“人类自从有历史以来就同沙漠作斗争”句，后改为“有史以来，人类就同沙漠不断地斗争”。“有历史以来”改为“有史以来”，符合习惯的说法，表达准确；增加“不断地”这个修饰语，表明了人类与沙漠作斗争的次数之多，时间之长，使文意表达更加准确。

(3)、求表述简洁

要尽力地删去作文中多余的字、词、句。如《统筹方法》中，原有“因为后二种方法都窝了工”句，后来根据语境实际，删去了多余的联词“因为”，将数词“二”改为“两”，这样不仅使语句的表达更加规范，而且也使之更简洁明了。

(4)、求用词恰切

要注意辨析近义词的文体色彩、语境色彩、情感色彩等等，在作文中力求某个地方的某个词的位置是“非它莫属”。如《想和做》中，有“能够苦干本来是非好的，但是只顾埋着头„„其实并不值得赞美”句，后来这句中的“本来”改为“固然”，这一改动十分精妙，“固然”表示承认某个事实，但又不表示出明显的好感，将它放在句中，使句意和语气的表达非常恰当。

(5)、求表达生动主要从词语的修辞、词语的文体色彩、感情色彩方面等方面进行比较、斟酌。如《看云识天气》中，原有“还有的像山、像水、像棉花，像薄纱”句，后改为“还有的像峰峦、像河川、像雄狮、像奔马”。这一改动有几个方面的好处，一是朗读音节和谐，二是准确形象，三是动态色彩增强，表达效果大不相同。

(6)、求表达精炼

精炼比“简洁”还高一个层次，在修改作文时，对词、句都要认真反复品味，看还能不能删去、换用一些字、词。如《想和做》中，原有“对于一个人来说，学习过程中有若干重要的关节”，此句的表达符合“简洁”的要求，但改动中删去了“对于„„来说”，全句便显得十分精炼。

(7)、求搭配合理

搭配合理要考虑到词与词、句与句之间的关系。修改时应主要着眼于：词与词之间的搭配及句与句之间的关联。如《从甲骨文到缩微图书》，原有“秦始皇每天写在竹简和木片上的文字，有120斤重”句，句中“文字有120斤重”属搭配不当。后改为“据说秦始皇每天批阅文书，那些竹简与木片有120斤重”。

(8)求炼字炼句

炼字炼句比“精炼”又高一个层次，它追求词语、句式的表达效果。王安石的“春风又绿江南岸”中的“绿”经历了“到”、“过”、“入”、满”等十来个字的改换才得以确定。《藤野先生》中，原稿中有“责成运送局去找寻，毫无回信”句，后来作者改“毫”为“寂”，这“寂”字鲜明地表现出不仅讲义丢失，而且连追寻也是石沉大海，无声无息，表达了作者的焦急与气愤。考场作文修改中还应注意避免违规或扣分。第一，不要在“读”作文时读出声音来，第二，不要在抄写好的之后再作大的修改。

［练习］修改下文：

星期三，校团总支召开座谈会，到会的15名与会者，就共青团员如何为社会主义精神文明建设的问题展开讨论。大家踊跃发言。有的说，团员首先要起模范作用，当说话做事前，都要想到自己是一名团员。有的说，要提高团员精

神文明建设的意识，不把这一点重视好，就难以开展这项活动。团总支书记最后指出，对有利于精神文明建设的事应该大力提倡，对不尽如人意的地方应该注意改进。

1、说说下文应该从哪几个方面进行修改：

“一字最难写”的联想

据说著名歌唱家郭兰英曾向著名画家李苦禅请教：“什么字最难写?”李苦禅回答说：“一字最难写。”初一听，真不解其意，然而仔细一想，却觉得含意深邃，那就是，世间最简单的事，往往最难做到。

这方面的事例在我们日常生活中真是屡见不鲜。比如饭前要洗手，开会不能随便说话，都是最简单不过了，可是在我们同学中却有不少人总做不到。再说学习吧。我们班许多同学会做复杂的数理化难题，可是最简单的连小学生都会做的四则运算，却常常做错。期中考试后，我分析自己的数学试卷，老师用来拉开档次的两道各十分的难题，我一分不少，我的失分竟全在最简单的基础题上，这真是最简单的事往往最难做到啊。

我联想到达“芬奇画蛋的故事。小时候，达”芬奇在老师的指导下学画。一开始，老师让他画蛋。他想，这有什么难，随手一画就是一个。但老师还是要他画，说他画的不像。画画，恐怕没有比画蛋更简单的了，可是有绘画天才的达“芬奇却画不好。

可见，不管是名人达•芬奇，还是普通的中学生，他们的所作所为，都证明了世间最简单的事往往最难做到。李老的“一字最难写”的含意的确深邃，的确有道理。

(提示：1.“与会者”可改为“团员和团干”，“建设”后面要加上“作贡献”，删去“当”字，“提高”改为“加强”，“不把这一点重视好”改为“不重视这一点”

2.这篇文章的一个主要毛病，是“想”而不“论”，作者用论题＋事例＋结论的简单思维过程代替了阐发和议论，因此既无深度，又无力度。从议论文的写作来看，应是先提出问题，点明“是什么”，然后进行分析，讲清道理，指出“为什么”，最后解决问题，得出结论，说明“怎么样”。可是这篇文章仅仅停留在“是什么”之上，完全没有指出“为什么”，即为什么“世间最简单的事，往往最难做到”，因此应在这个“病点”上着力进行修改。这篇文章的另一个主要的毛病，是用“论据”硬套“论点”，显得简单而生硬。如文中写道：“我们班许多同学会做复杂的数理化难题，可是最简单的连小学生都会

做的四则运算，却常常做错。”这是言过其实，经不起推敲。又如文中写道：“画画，恐怕没有比画蛋更简单的了，可是有绘画天才的达”芬奇却画不好。”这也是言过其实，因为画蛋并不是最简单的事。所以，作者为了套“论点”而将论据进行了“夸大”或“贬低”，对这个“病点”，也应很好地进行修改。)

第三篇：中考作文六大关键词

中考作文六大关键词

关键词一：梦想

【拓展题目】追梦；点亮梦想；我心中有个梦；我和我追逐的梦；等等。

【重视理由】

1、2012年的汉字是“梦”。

教育部语言文字信息管理司副司长田立新表示，今年，奥运“梦”、飞天“梦”、航母“梦”、诺贝尔“梦”，一一兑现，中国梦的关键是实现中华民族伟大复兴。人民网舆情监测室秘书长祝华新表示，这个“梦”里边，蕴涵着要求，希望“中国梦”代表着一种公正、公平，给每一个人提供平等的机会。机会平等、公正公平的社会，才能实现“美丽中国”，也就是美丽的梦想。

2、“十八大”描绘了美丽中国“梦”。举国上下对未来充满美好的梦想。

3、《南方周末》的新年献词《中国梦、宪政梦》被删改，引发轩然大波。

4、既符合青少年的特点，体现命题价值导向，同时又有社会时代背景。

关键词二：正能量（或力量）

【拓展题目】点燃心中的正能量；正能量（补充动词，如：找回、接纳、凝聚、激发、传递等）；人生需要正能量；是一种力量；给我力量等等。

【重视理由】

1、“正能量”当选为2012“十大流行语”和“十大中国媒体新词语”。

2、“正能量”走红有奥运的背景。起初，在奥运火炬传递期间，很多博主很微博上发表“点燃正能量，引爆小宇宙！”和“点燃正能量，运气挡不住”的博文，之后这两句迅速被网友跟进和模仿，这两句话也成了时下网络最热门的句子。后来网友把点燃正能量的励志口号与伦敦火炬传递结合起来，伦敦奥运火炬成了正能量的代言物，正能量一词也借此在中国走红。本届奥运，中国收获和影响很大，但是能够直接进入中考作文的关键词难找。

3、“正能量”的产生，当然也有“负能量”泛滥的社会背景。代社会的快节奏生活正让越来越多的人力不从心，就业、买房、结婚让我们“亚历山大”，生活在时代的焦虑中。人们为所求不得而愤怒，人们为失望落空而悲伤，人们为前途渺茫而恐惧。这些负面情绪所带来的“负能量”，会随着生命的漂移而流动，它泛滥在网络和现实生活的角角落落，于是便有了“网络谣言”，有了“杜甫很忙”、“元芳很忙”，有了“暴力抗法”，有了“灰色上访”，有了“跳楼”“自焚”。特别是微博等社交网络的发达正让媒体经历一场空前的变革，但也让社会充满了火药味。媒体舆论往往青睐暴力、灾害、不公等社会阴暗面，人生来也对死亡、广西毛发移植中心内部传阅

疾病充满恐惧，更是天生地追求公平平等。在媒体发达的今天，我们爱上了“吐槽”，“牢骚”成了家常便饭，“负面情绪”也像脱了绳的烈马，让人们似乎感觉到了历史上最坏的时代。

社会是一辆疾驰的列车，它需要能量的驱动。“负能量”会对列车造成致命的伤害，甚至引发故障而抛锚。只有多创造“正能量”，列车才能安全地驶向远方。这需要政府创造更多的“宏观正能量”，个人创造更多的“微观正能量”，媒体负责任地传播“正能量”。

4、“正能量”有利于促进青少年思想道德修养和正确的人生观、价值观的形成。人的内心就是一座“能量场”，既隐藏着自信、豁达、愉悦、进取等正性能量，又暗含着自私、猜疑、沮丧、消沉等负性能量。这两种能量，可以说是此消彼长的关系。因此，当正性能量不断被激发时，负面情绪会逐渐被取代，人的幸福感也会慢慢增加。所以要重视用积极的心态调整自己，引导自己远离消极。

5、感动中国人物，他们的事迹和精神是一种正能量。

关键词三：憧憬

【拓展题目】憧憬

【重视理由】

1、2012年“十八大”胜利召开，2013年是开局之年，举国上下对未来充满憧憬和希望。这是作文命题深刻的时代背景。关于“十八大”的关键词还有许多，如：凝聚、希望、改变、阳光、跨越，等等。也要稍加注意。但这些词语在最近几年的中考中已经有不少地区考过，重复命题的可能性虽然有，但不会很大。

2、独词题，是2013年需要特别注意的题型。这种题型，开放性大，限制少，有利于学生的自由发挥，能够充分展示学生的写作水平。近几年，全国各地有卷土重来之势。特别是宁波地区，这种题型恐怕是近十没有考过的，想要求变，这会成为命题者一种最佳考虑。

3、每个人都有憧憬，特别是青春年少爱追梦的孩子。因此每个学生都有话可写，而且不同层次的学生可以写出不同的深度，这样的命题才是好的。

4、倡导说真话写真情，是新课标和《考试说明》的要求。因此，抒写内心愿景，自然是命题者特别关注的话题。

关键词四：好声音

【拓展题目】唱响自己的好声音；感动心灵的好声音；我心中的好声音；声声入耳；好声音；等等。

【重视理由】

1、2012《中国好声音》风靡全国。中国好声音，是由浙江卫视联合星空传媒旗下

灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。“中国好声音”并当选为“十大媒体网络用语”。

2、既符合青少年的特点，体现命题价值导向，同时又有社会时代背景。

3、现行作文命题多从视觉角度着眼，常忽视听觉角度，以此为题，正好弥补。

4、可写的题材范围较广，便于考生自由发挥，并利于表达真情实感，符合新课标理念和考试命题原则。

关键词五：最炫

【拓展题目】最炫；最炫；你在我心中最炫；我最炫的时刻；等等。

【重视理由】

1、“最炫民族风”是2012年“神曲”，风靡全国；并当选为“十大媒体网络用语”。

2、符合青少年的特点，体现命题的价值导向，同时，又有社会时代背景。

3、可写的题材范围较广，便于考生自由发挥，并利于表达真情实感，符合新课标理念和考试命题原则。

4、“最美”是近年社会流行热点，是传播社会正能量的方式。如闻名全国的“最美老师”、杭州的“最美妈妈”、“最美司机”，宁波的“最美四姑娘”等等。但这是我2011年预测的最重要的关键词，是许多地区去年中考关键词，甚至原题（如广东省）。所以不可能继续考“最美”。“最炫”与“最美”，既有联系，又有区别；而且又是学生接触使用频率更高的网络用语。对于稳中求变的地区，以此命题，也许是一种较为理想的选择。

关键词六：幸福

【拓展题目】那一刻，我真幸福；幸福在；幸福如；幸福其实很简单；等等。

【重视理由】

1、“你幸福吗”是2012年“十大网络流行语”。它承载着人民对幸福的渴求，也表现了底层人民的无奈与调侃。

2、当代青少年是幸福的一代，但是不少青少年并未意识到这种幸福，不懂得珍惜。因此有现实意义，能够体现命题的价值导向。

3、倡导说真话写真情，是新课标和《考试说明》的要求。近年来中考中抒写内心感受的作文题盛行，常被称道。比如去年中考有：《心里美滋滋的》（上海）、《被爱的感受》（衢

州——浙江最佳卷）、《清欢一刻》等等。

4、题目可写的题材范围较广，便于考生自由发挥，并利于表达真情实感，符合新课标理念和考试命题原则。但是，“幸福”是一个老话题，求新的地区不会考虑这个关键词。

第四篇：表达情感诗句

表达情感诗句

１ 柳永

凤栖梧

衣带渐宽终不悔，為伊消得人憔悴。

２ 佚名

诗经·邶风·击鼓 死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。

３ 秦观

鹊桥仙

两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。

４ 李白

三五七言

相思相见知何日？此时此夜难為情。

５ 佚名

凤求凰·琴歌

有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂。

６ 郑愁予

赋别

这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂

寞的路便展向两头了。

７ 李白

三五七言

入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极。

８ 元稹

离思五首其四

曾经沧海难為水，除却巫山不是云。

９ 曹植

明月上高楼

君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沉各异势，会合何时谐？

１０ 纳兰性德 虞美人

凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。

１１ 张籍

节妇吟

还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。

１２ 席慕蓉

一棵开花的树

如何让你遇见我，在我最美丽的时刻為这，我已在佛前求了五百年，求他让我们结一段尘缘。

１３ 陈衡恪

题春綺遗像

嗟余只影系人间，如何同生不同死？

１４ 梁啟超

台湾竹枝词

相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。

１５ 徐干

室思

自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时。

１６ 司马光

西江月

相见争如不见，有情何似无情。

１７ 龚自珍

己亥杂诗

落红不是无情物，化作春泥更护花。

１８ 张先

千秋岁

天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。

１９ 黄景仁

綺怀诗二首其一

似此星辰非昨夜，為谁风露立中宵。

２０ 李商隐

无题六首其三

直道相思了无益，未妨惆悵是清狂。

２１ 李商隐

暮秋独游曲江

深知身在情长在，悵望江头江水声。

２２ 纳兰性德 摊破浣溪沙

人到情多情转薄，而今真个不多情。

２３ 李商隐

锦瑟

此情可待成追忆，只是当时已惘然。

２４ 张仲素

燕子楼

相思一夜情多少，地角天涯未是长。

２５ 元好问

摸鱼儿二首其一

问世间，情是何物，直教生死相许。

２６ 李商隐

无题

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

２７ 张可久

塞鸿秋

兽炉沉水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传。

２８ 徐再思

折桂令

平生不会相思，才会相思，便害相思。

２９ 李冠

蝶恋花

一寸相思千万绪，人间没箇安排处。

３０ 苏軾

江城子

十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千裡孤坟，无处话凄凉。

３１ 佚名

诗经·唐风·绸繆 今夕何夕，见此良人。

３２ 白居易

长恨歌

天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。

３３ 白居易

长恨歌

在天愿作比翼鸟，在地愿為连理枝。

３４ 文廷式

蝶恋花

重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。

３５ 曹雪芹

枉凝眉

一个是閬苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇著他；

若说有奇缘，如何心事终虚话？

３６ 李商隐

无题

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾。

３７ 况周颐

减字浣溪沙

他生莫作有情痴，人间无地著相思。

３８ 欧阳修

玉楼春

尊前拟把归期说，未语春容先惨咽。

３９ 佚名

诗经·周南·关雎 关关雎鳩，在河之洲。窈宨淑女，君子好逑。４０ 欧阳修

玉楼春

人生自是有情痴，此恨不关风与月。

４１ 柳永

雨霖铃

此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有，千种风情，更与何人说。

４２ 李之仪

卜算子

只愿君心似我心，定不负相思意。

４３ 晏几道

临江仙二首其二

落花人独立，微雨燕双飞。

４４ 陈陶

陇西行

可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。

４５ 辛弃疾

摸鱼儿

千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉。

４６ 温庭筠

更漏子三首其三

梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。

４７ 苏武

结发為夫妻

结发為夫妻，恩爱两不疑。

４８ 聂胜琼

鷓鴣天

寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔箇窗儿滴到 明。

４９ 柳永

昼夜乐

一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负。

５０ 李白

长相思二首其一

天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝。

５１ 席慕蓉

印记

不要因為也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因為也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。

５２ 范成大

车遥遥篇

愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。

５３ 戴叔伦

相思曲

鱼沉雁杳天涯路，始信人间别离苦。

５４ 柳永

雨霖铃

执手相看泪眼，竟无语凝噎。

５５ 元稹

遣悲怀三首其二

诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。

５６ 顾敻

诉衷情

换我心，為你心，始知相忆深。

５７ 鱼玄机

江陵愁望有寄

忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

５８ 李商隐

无题六首其六

春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。

５９ 乐婉

卜算子

相思似海深，旧事如天远。

６０ 白居易

浪淘沙

相恨不如潮有信，相思始觉海非深。

６１ 温庭筠

杨柳枝

玲瓏骰子安红豆，入骨相思知不知？

６２ 邵瑞彭

蝶恋花

忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好。

６３ 晏殊

玉楼春

天涯地角有穷时，只有相思无尽处。

６４ 曹雪芹

终身误

士晶莹雪；终不

忘，世外仙姝寂寞林。

６５ 周邦彦

玉楼春

６６ 曹雪芹

红豆词

６７ 欧阳修

蝶恋花二首其一

６８ 冯小青

怨

６９ 朱彝尊

高阳台

黄泉，两处难 寻。

７０ 贺铸

横塘路

雨。

７１ 张泌

寄人

７２ 刘禹锡

竹枝词四首其二

７３ 晏殊

山亭柳·赠歌者

７４ 范仲淹

苏幕遮

７５ 陈叔达

自君之出矣

７６ 苏武

结发為夫妻

７７ 陈蓬姐

寄外二首其二

７８ 朱彝尊

鸳鸯湖棹歌

都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对著，山中高 人如风后入江云，情似雨餘黏地絮。

滴不尽相思血泪拋红豆，开不完春柳春花满画楼。

泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿。

钟情怕到相思路。盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落 若问閒情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时 多情只有春庭月，犹為离人照落花。

花红易衰似郎意，水流无限似儂愁。若有知音见采，不辞遍唱阳春。

明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。

思君如明烛，煎心且衔泪。

生当復来归，死当长相思。

休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担。

妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心。

７９ 韦庄

女冠子二首其一

不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知。

８０ 佚名

涉江采芙蓉

同心而离居，忧伤以终老。

８１ 秦观

八六子

夜月一帘幽梦，春风十裡柔情。

８２ 晏几道

鷓鴣天三首其一

从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。

８３ 柳永

雨霖铃

多情自古伤离别。更那堪，冷落清秋节。

８４ 晏殊

８５ 元稹

８６ 韦庄

８７ 卢仝

８８ 卢仝

８９ 晏几道

９０ 欧阳修

９１ 辛弃疾

９２ 曹雪芹

９３ 晏殊

９４ 白居易

９５ 陈端生

９６ 苏曼殊

９７ 温庭筠

９８ 晏殊

９９ 李煜

１００ 晏殊 玉楼春

遣悲怀三首其三 应天长

有所思

楼上女儿曲

鷓鴣天三首其二 踏莎行

鷓鴣天

红楼梦引子

鹊踏枝

长恨歌

寄外

本事诗

南歌子四首其二 鹊踏枝

清平乐

清平乐二首其二无情不似多情苦，一寸还成千万缕。唯将终夜长开眼，报答平生未展眉。别来半岁音书绝，一寸离肠千万结。相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君。直缘感君恩爱一回顾，使我双泪长珊珊。相思本是无凭语，莫向花牋费泪行。离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。若教眼底无离恨，不信人间有白头。开辟鸿蒙，谁為情种？都只為风月情浓。明月不諳离恨苦，斜光到晓穿朱户。临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。泪纵能乾终有跡，语多难寄反无词。还卿一钵无情泪，恨不相逢未剃时。终日两相思，為君憔悴尽，百花时。欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处。离恨却如春草，更行更远还生。

鸿雁在云鱼在水，惆悵此情难寄

01曾经沧海难为水，除却巫山不是云

02晚妆初了明肌雪，春殿嫔娥鱼贯列

03春风一等少年心，闲情恨不禁

04小姑未嫁身如寄，莲子心多苦自知

05妾心如古井，波澜誓不起

06独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难

07望夫处，江悠悠，化为石，不回头

08往事已成空，还如一梦中

09空持罗带，回首恨依依

10暝色入高楼，友人楼上愁

11洛阳春色待君来，莫到落花飞似霰

12近来心更切，为思君

13为君憔悴尽，百花时

14忆君肠欲断，很春宵

15斑竹枝，斑竹枝，泪痕点点寄相思

16红豆生南国，春来发几枝，愿君多采撷，此物最相思

17衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

18山无棱，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！

19秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊，相思相见知何日，此时此

难为情！

20青青子衿，悠悠我心；但为君故，沉吟至今。

21身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。

22郎骑竹马来，绕床弄青梅。

23金凤玉露一相逢，便胜却人间无数。

24君当为磐石，妾当作蒲苇；蒲苇韧如丝，磐石无转移。

25但愿人长久，千里共婵娟。

26执手相看泪眼，竟无语凝噎。

27还有小园桃李在，留花不发待君归。

28子不我思，岂无他人？

29春如旧，人空瘦，泪痕红悒鲛绡透。

30窈窕淑女，君子好逑。

31山盟虽在，锦书难托。

32两情若在长久时，又岂在朝朝暮暮。

33投我以求桃，报之以琼瑶。

34天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期

35一杯愁绪，几年离索。错！错！错！

36千载琵琶作胡语，分别怨恨曲中论。

37人生自是有情痴，此恨不关风与月。

38料得年年断肠处，明月夜，短根岗。

39问世间情为何物？直叫人生死相许。

40春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干

41多情却似总无情，唯觉樽前笑不成。

42蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。

43兼葭苍苍,白露为霜.所谓伊人,在水一方

44人面桃花，未知何处，但掩朱扉悄悄。尽日伫立无言，赢得凄凉怀抱。

45泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去

46横汾路，寂寞当年箫鼓，荒烟依旧平楚。

47死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老

48相思相见知何日，此时此夜难为情

49有美人兮，见之不忘，一日不见兮，思之如狂

50入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷恨

51君若扬路尘，妾若浊水泥，浮沈各异势，会合何时谐

52凄凉别后两应同，最是不胜清怨月明中。

53还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时

54嗟余只影系人间，如何同生不同死？

55相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。

56自君之出矣，明镜暗不治。思君如流水，何有穷已时

57相见争如不见，有情何似无情。

58落红不是无情物，化作春泥更护花。

59天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。

60似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵

61直道相思了无益，未妨惆怅是清狂

62深知身在情长在，怅望江头江水声

63相思一夜情多少，地角天涯未是长

64人到情多情转薄，而今真个不多情。

65兽炉沈水烟，翠沼残花片，一行行写入相思传

66平生不会相思，才会相思，便害相思

67一寸相思千万绪，人间没个安排处。

68十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉

69今夕何夕，见此良人

70天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期

71在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝

72重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。

73一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇著他；若说有奇缘，如何心事终虚话？

74春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始乾

75他生莫作有情痴，人间无地著相思

76尊前拟把归期说，未语春容先惨咽

77落花人独立，微雨燕双飞

78可怜无定河边骨，犹是春闺梦裏人

79梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。

80结发为夫妻，恩爱两不疑

81千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉

82寻好梦，梦难成。况谁知我此时情。枕前泪共帘前雨，隔个窗儿滴到明

83愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁

84一场寂寞凭谁诉。算前言，总轻负

85天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难，长相思，摧心肝

86不要因为也许会改变，就不肯说那句美丽的誓言，不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇

87鱼沈雁杳天涯路，始信人间别离苦

88换我心，为你心，始知相忆深

89春心莫共花争发，一寸相思一寸灰

90忆君心似西江水，日夜东流无歇时

91相思似海深，旧事如天远

92玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知

93相恨不如潮有信，相思始觉海非深

94忍把千金酬一笑？毕竟相思，不似相逢好

95天涯地角有穷时，只有相思无尽处

96都道是金玉良缘，俺只念木石前盟。空对著，山中高士晶莹雪；终不忘，世外仙姝寂寞林。

97滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼

98瘦影自怜秋水照，卿须怜我我怜卿

99人如风后入江云，情似雨馀黏地絮

100泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去

101锺情怕到相思路。盼长堤，草尽红心。动愁吟，碧落黄泉，两处难寻

102多情只有春庭月，犹为离人照落花。

103花红易衰似郎意，水流无限似侬愁

104若问闲情都几许？一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨

105若有知音见采，不辞遍唱阳春

106明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪

107思君如明烛，煎心且衔泪

108生当复来归，死当长相思

109休言半纸无多重，万斛离愁尽耐担

110妾似胥山长在眼，郎如石佛本无心

111不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知

112同心而离居，忧伤以终老

113夜月一帘幽梦，春风十里柔情

114从别后，忆相逢，几回魂梦与君同

115无情不似多情苦，一寸还成千万缕

116唯将终夜长开眼，报答平生未展眉

117别来半岁音书绝，一寸离肠千万结

118相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君

119直缘感君恩爱一回顾，使我双泪长珊珊

120相思本是无凭语，莫向花牋费泪行

121离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水

122若教眼底无离恨，不信人间有白头

123开辟鸿蒙，谁为情种？都只为风月情浓

124鸿雁在云鱼在水，惆怅此情难寄.125离恨却如春草，更行更远还生

126欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处

127泪纵能乾终有迹，语多难寄反无词

128明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户

129临别殷勤重寄词，词中有誓两心知

130终日两相思，为君憔悴尽，百花时

131还卿一钵无情泪，恨不相逢未剃时

132欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处

133山有木兮木有枝，心悦君兮君不知

134思君如满月，夜夜减清辉

135一日不见，如三秋兮

136打起黄雀儿，莫教枝上啼。昨夜惊妾梦，不得到辽西

137花自漂零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

138十年生死两茫茫，不思量，自难忘．

莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦

140物是人非事事休，欲语泪先流

141待得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜

142夜夜思君不见君，共饮长江水

143水纹珍簟思悠悠，千里佳期一夕休。从此无心爱良夜，任他明月下西楼

144公子王孙逐后尘，绿珠垂泪滴罗巾。侯门一入深似海，从此萧郎是路人

145羞日遮罗袖,愁春懒起妆。易求无价宝,难得有情郎.枕上潜垂泪，花间暗断肠。自能窥宋玉，何必恨王昌？

146枫叶千枝复万枝，江桥掩映暮帆迟。忆君心似西江水，日夜东流无歇时

147汴水流，泗水流，流到瓜洲古渡头，吴山点点愁.思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休，月明人倚楼

148梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白苹洲

149吴山青，越山青。两岸青山相送迎。谁知离别情？君泪盈，妾泪盈。罗带同心结未成。江头潮已平。

150风乍起，吹绉一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊。斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。终日望君君不至，举头闻鹊喜。

151樽前拟把归期说，未语春容先惨咽，人生自是有情痴，此恨不关风与月。离歌且莫翻新阕，一曲能教肠寸结。直须看尽洛城花，始共春风容易别.152宝髻松松挽就,铅华淡淡妆成.红姻翠雾罩轻盈,飞絮游丝无定.相见争如不见,有情还似无情.笙歌散后酒微醒.深院月斜人静

153碧桃天上栽和露，不是凡花数，乱山深处水荥迥，借问一枝如玉为谁开？ 轻寒细雨情何限，不道春难管，为君沉醉又何妨？只怕酒醒时候断人肠！

154伫倚危楼风细细。望极春愁，黯黯生天际。草色烟光残照里。无言谁会凭阑意。拟把疏狂图一醉。对酒当歌，强乐还无味。衣带渐宽终不悔。为伊消得人憔悴。

155薄衾小枕天气。乍觉别离滋味。展转数寒更，起了还重睡。毕竟不成眠，一夜长如岁。也拟待、却回征辔。又争奈、已成行计。万种思量，多方开解，只恁寂寞厌厌地。系我一生心，负你千行泪。

156槛菊愁烟兰泣露,罗幕轻寒,燕子双飞去.明月不谙离恨苦,斜光到晓穿朱户.昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.欲寄彩笺无尺素,山长水远知何处.157彩袖殷勤捧玉钟，当年拚却醉颜红。舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风。从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。

158东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。

159西城杨柳弄春柔。动离忧。泪难收。犹记多情，曾为系归舟。碧野朱桥当日事，人不见，水空流。韶华不为少年留。恨悠悠。几时休。飞絮落花时候、一登楼。便做春江都是泪，流不尽，许多愁。

160鹫岭峰前阑独倚。愁眉蹙损愁肠碎。红粉佳人伤别袂。情何已。登山临水年年是。常记同来今独至。孤舟晚扬湖光里。衰草斜阳无限意。谁与寄? 西湖水是相思泪。

161月上柳梢头，人约黄昏后

162众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处

163色不迷人人自迷，情人眼里出西施

164几次细思量 情愿相思苦！

165生命诚可贵，爱情价更高!

166劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝

167墙里秋千墙外道，墙外行人，墙里佳人笑.笑渐不闻声渐悄，多情却被无情恼

168无情不似多情苦，一寸还成千万缕;

169吴山青，越山青。两岸青山相送迎。谁知离别情？ 君泪盈，妾泪盈。罗带同心结未成。江头潮已平。

170人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变!骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿!

171我生君未生 君生我已老.恨不生同时,日日与君好

172荷叶生时春恨生，荷叶枯时秋恨成。深知身在情长在，怅望江头江水声

173涉江采芙蓉,兰泽多芳草。采之欲遗谁？所思在远道。还顾望旧乡,长路漫浩浩。同心而离居，忧伤以终老！

174杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴

175山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。花红易衰似郎意，水流无限似侬愁

176楼上残灯伴晓霜,独眠人起合欢床。相思一夜情多少?地角天涯不是长

177林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪，相留醉，几时重。自是人生长恨水长东

178万种思量，多方开解，只恁寂寞厌厌地。系我一生心，负你千行泪。

179从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。

180怨怀无托。嗟情人断绝，信音辽邈。信妙手、能解连环，似风散雨收，雾轻云薄。燕子楼空，暗尘锁、一床弦索。想移根换叶，尽是旧时，手种红药。

181韶华不为少年留。恨悠悠。几时休。飞絮落花时候、一登楼。便做春江都是泪，流不尽，许多愁。

182莫把幺弦拨。怨极弦能说。天不老，情难绝。心似双丝网，中有千千结。夜过也，东窗未白凝残月。

183曾是寂寥金烬暗，断无消息石榴红（唐·李商隐）落红不是无情物，化作春泥更护花。

——[清]龚自珍《己亥杂诗》

人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

——[南宋]文天祥《过零丁洋》

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

——〔唐〕李商隐《无题》

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

——范仲淹《岳阳楼记》

会当凌绝顶，一览众山小。

——[唐]杜甫《望岳》

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。

——[宋]苏轼《水调歌头》

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。

——[魏]曹操《龟虽寿》

少壮不努力，老大徒伤悲。

——汉乐府《长歌行》

春风又绿江南岸，明月何时照我还。

——[宋]王安石《泊船瓜洲》

日暮乡关何处是，烟波江上使人愁。

——[唐]崔颢《黄鹤楼》

谁言寸草心，报得三春晖。

——[唐]孟郊《游子吟》

野火烧不尽，春风吹又生。

——[唐]白居易《赋得古原草送别》

粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。

——[明]于谦《石灰吟》

夕阳西下，断肠人在天涯。

——[元]马致远《天净沙.秋思》

零落成泥碾作尘，只有香如故。

——[唐]杜甫《卜算子.咏梅》

本是同根生，相煎何太急！

——[魏]曹植《七步诗》

念天地之悠悠，独怆然而涕下！

——[唐]陈子昂《登幽州台歌》

东边日出西边雨，到是无晴却有晴？

——[唐]刘禹锡《竹枝词》

举头望明月，低头思故乡。

——[唐]李白《静夜思》

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

——[唐]李白《赠汪伦》

兴，百姓苦；亡，百姓苦。

——[元]张养浩《山坡羊 潼关怀古》

东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。

——[唐]杜牧《赤壁》

出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

——[唐]杜甫《蜀相》

第五篇：六大开场白技巧

导购推荐服装六大开场技巧

服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧

鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术：

“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)“小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(正确，突出新款式的利益点)“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：

“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)开场技巧二：促销开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢? 笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。

她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”

大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋

以下的是笔者暂拟的一些话术：

“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗? 开场技巧三：赞美开场

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。以下是我们认为正确的话术：

“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”(正确)“小姐,您气质真好，……”(正确)“小姐，您的脚真好看……”(正确)到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。开场技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以务必要让她在当下买单。以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)开场技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。下面的话术是我们建议采纳的：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”(正确)开场技巧六：功能卖点

在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子： “小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”(正确，突出功能性)错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。