光棍节半价促销：淘宝商城教给我们的四个成功经验

第一篇：光棍节半价促销：淘宝商城教给我们的四个成功经验

11月1日启动独立域名以来，才过10天，淘宝商城就借11月11日光棍节的契机，掀起一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价优惠活动。大部分入驻商城的品牌都参加了这一活动，更有平时难见折扣的数码产品名列其中。淘宝商城专门在前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告。

凌晨2点，仅仅用了2个小时，已经有7个店铺单日成交破百万，到凌晨6点，过百万的店铺达到了8个，数以万计的消费者以五折的价格搬回了心仪的商品。在此前调查中荣登“光棍最期待打折品牌”榜首的博洋家纺不负众望，第一个冲破100万，截至6点，已超过400万。杰克琼斯紧随其后，交出300多万的成绩单。除此之外，还有九牧王、马克华菲、GXG、ONLY、喜梦宝、水星家纺6个品牌都在凌晨6点前冲过百万大关。

与服装、家居不同，数码电器行业由于利润率较低，因此大多采用了限量五折的方式。即便如此，网友同样在深更半夜进行了疯抢。凌晨不到1分钟时间，淘宝电器城贝尔莱德SC9000 手持蒸汽枪清洁器售出了300台，格兰仕微波炉更是达到了500台。不到25分钟，耳机卖出了1300条。到1点整，奔腾1.2L电水壶已经卖出512 件，多级旋风吸尘器达到580件，奔腾剃须刀也有将近200件。

最新消息：12日，淘宝商城披露了光棍节半价促销的成交数据：单日交易额9.36亿，每秒超过2万元交易，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。须知，购物天堂香港一天的零售总额才8.5亿，2010年国庆黄金周期间全北京128家商业企业总共也才实现销售额7.3亿元。【营销解读】每年平安夜或是元旦前夕在各大商场通宵疯狂血拼的经历，差不多成为购物狂们一年里最期待的快乐时光，商家也是赚得盆满钵满，个个喜笑颜开，一次又一次刷新亲手所创下的单日销售记录。而今，又多了一次这样的欢乐嘉年华，只不过这回是在网上，并且在一个本该让每个单身青年暗自神伤的日子：被形象地成为光棍节的11月11日。发起人是10天前刚刚自立门户的B2C新秀——淘宝商城。

11月1日，淘宝商城启动独立域名时即已宣布，未来3个月内将投入2亿人民币大力推广品牌，只是没有想到一切来得这么快。前一天在央视一套新闻联播后播放的3秒钟广告，加上之前网友在各大社交网站上关于本次促销活动的口耳相传，让淘宝商城的大名一夜之间无人不知无人不晓。大家才发现，原来，淘宝商城已长大成人，不再只是淘宝里的品牌直营店。虽然最终的业绩数据还没有出来，但是其火爆场景大家却都已亲身感受到。单是开场两小时内就有7家店铺业绩过百万，就已十分惊人。古诗有云，临渊羡鱼，不如退而结网。在为淘宝商城勇创佳绩感叹羡慕之余，我们或许更该思考的是，它何以这么成功？若是换做自己，又该怎么去做？大致想来，至少有以下四点值得我们学习借鉴：

其一、时机选择。电影上影要精心选择档期，促销活动又何尝不是？通常，大多数商家都会选择在传统的元旦或者春节期间开展大规模促销，效果的确被证实不错，可是也因此形成密集扎堆的现象，一方面竞争激烈，不得不拿出比别人更高的优惠幅度才能抢夺眼球，成本越来越高，盈利却越来越低，另一方面也容易造成顾客的消费疲劳，失掉了该有的新鲜感，达不成提升品牌影响力的目的。选择光棍节，颇有些喜感，好与坏不好说，但至少抢占了先机，是今年年末大家所遭遇的第一场血拼，蓄积了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。其

二、促销力度。但凡是促销，优惠幅度从来都是关系其成功与否第一要紧的因素。限期一天，全场半价的促销力度足够让人动心。想必诸位中有许多人都亲身体验过，至少我是颇有斩获的。营销推广可以为促销活动吸引足够的人气，可是最终能否成交却取决于真实的优惠幅度。这也正是以Groupon为代表的团购网站屡试不爽的杀手锏。限期一天的时间限制，也是与团购网站的做法如出一辙。促销，说到底玩的就是价格，只是如何在保证预期效果的同时减少费用投入，还需要深入周全的考量。

其三、促销规模。作为单个商家，足够的促销力度或许就能保证一次活动的成功，可是对于淘宝商城这样一个B2C平台而言，还需要规模来彰显自己的。事实也证明，覆盖行业如此之广、品牌数量如此之多、商品规模如此之大的促销活动充分展示了淘宝商城作为当前最全的综合性网络品牌商城的资源整合能力与行业号召力。其

四、打响品牌。作为提升短期销量的手段，促销是一种战术，但若是为了提升品牌影响力，那么促销就会成为一种战略。对于网络购物平台而言，促销更是提升品牌的一种必要手段。作为淘宝商城独立以来第一次闪亮登场，这次活动无疑十分成功。光棍节促销甚至有望作为淘宝商城最具特色的年度欢乐嘉年华，成为淘宝商城专属的金字招牌。

不过，必须谨记的是，对于平台而言，为用户带来选择与实惠，为商家带来销售与口碑，二者缺一不可。取悦消费者的同时，淘宝商城面临的更大挑战或许在于如何不让品牌商家受伤。除了为他们带来超火爆的人气，还要带来实实在在的营收增长，避免现实中家电商场里用户开心、品牌伤心的现象在自己身上上演。同样都是依靠消费者的支持藉此向商家收取费用，但是与Groupon只与商家偶尔几次合作相比，淘宝商城与品牌商家是一种休戚与共的长期合作关系，尤其需要细心呵护。【今日絮语】写作即思考

若论今年读过的书中，于个人成长最有裨益的，那自然非村上春树莫属。我说的可不是火爆异常的《1Q84》，而是之前推出的一本谈跑步的小书，《当我谈跑步时，我谈些什么》。坦白说，之前并未有什么特别的期待，不过是因为与雷蒙德·卡佛那本《当我们谈爱情时，我们在谈论什么》书名相似，才有了初始的好奇。读书或许就是这样，慕名买来的书读不出该有的意味，偶然邂逅的有时反倒能读出别样的观感。《当我谈跑步时，我谈些什么》便属于后者。构思精妙的小说固然引人入胜，谈个人心路历程的书却来得更亲切。例如谈他喜爱独处的性情，谈自己写作小说的经历。尤其当发现自己亦有同样的感受时，更是心有戚戚焉，徘徊不定的思绪意外得到一股来自远方的力量的声援，从此开始变得笃定。

最有感触的，还是关于写作与思考的那段话。他在序言里这样写道：“这恐怕是一种破费工夫的性格：一个不写成文字就无法顺利思考的人，想找寻自己跑步的意义，非得动手一个字一个字写出这样的文章才行。”原来，有过这样经历的人，世上不只我一个。写作的过程，亦是思考的过程。往往惟有经过一个字一个字地逼迫，才能最终明了某些事对于自己的真正价值与意义。

文字还好比一个魔盒。借由写作，原有的想法得以梳理、修整、丰富，而新的想法也随之生根发芽，不知不觉中长出新鲜的枝桠。你把自己的东西小心放进去，却发现它已不再是原来的模样。不论下笔前有着多么严密的构思，写作时总会发现有着如此多不曾想到的句子纷纷涌上心头，落在了纸面。那年写作硕士毕业论文的艰苦经历，早已让我不禁感叹，萌生一个新的想法与最终表达成形尚且相距甚远。任何一段文字都是一次偶然性事件。

第二篇：淘宝商城开业促销方案

****淘宝商城开业促销方案

一、活动目的：

做这次促销活动目的是为了提高**在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。

二、活动对象：

喜欢喝茶，以及把茶当做礼品赠送的用户，还有经常光顾艺福堂，东艺等的用户。

三、活动主题：

半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）

四、活动方式：

1、半价促销：所有商品可以在活动开始当天的24时，所有的商品打5折，直至活动结束。（广告语：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店开业，全场5折。）

2、一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。

3、满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到128元就送一盒十大名茶，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，十大名茶等你拿。）

五、活动时间：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、广告投放：

1、淘宝钻石展位：8月15—8月17的上午9点半—11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放***开店促销的相关信息。

2、微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下***的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，****8.18盛大开业，全场不但半价，还有礼送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有点病毒营销的味道。）

3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍****开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

七、广告费用预算

淘宝钻石展位：

1、首页：最低展示2元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共18元，每日投放预算144元（最低一百元），共8个cpm。（在首页给去过艺福堂等店铺的用户展示8千次）

2、销频道：最低展示5元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共21元，每日投放预算105（最低一百元），共5个cpm。（在促销频道首页给去过艺福堂等店铺的用户展示5千次）。

第三篇：淘宝商城推广促销方案

淘宝商城推广.促销方案

网络环境介绍：

网络推广首先注意的是人气，人气需要产品质量和价格的支持。这个内容店主自己可以简单设计。然后就是网络推广的内容了。

依然注重人气。向人气旺的网站发内容会有更好的效果；其次是搜索引擎，内容的丰富有助于搜索引擎的收录。但是这两种方法也是事实推进使用的，否则效果不佳。个人根据目前网络状态做说明。

发布内容：文字，影音。（写一些有吸引力的实际内容，同时录制一些简单的视频，数码相机视频即可。这就是文字和影音的推广内容。）

发布位置：新浪、网易、搜狐、中国人、TOM，土豆、优酷，QQ、聊天室、博客、播客。发布前介绍：在任何网站注册个人账号，以备日后使用，这是必要的，因为有的网站不允许非用户发帖。

1，发帖：发帖的位置很多，一般新浪、网易、搜狐各个网站都有驴友，美容，都市丽人一类的栏目，你的产品是衣服，可以发到这里，以及其他女性以及城市人群集中的栏目。发帖和跟帖都可以，一般跟帖不容易被删除。发帖容易删除。

2，建博客空间：博客名字要与你的产品相关，内容随意介绍你的产品活心情就可以。在各个网站都能建。这样能吸引一些博友来了解你的衣服，同时你也可以到别的博友内容下发言，推广自己的产品。

3，播客：播客是影音模式的博客，也是免费。目前这个形式的内容很有吸引力，你可以自己用数码相机录制自己的产品节目，发到播客上，以视觉形式直接推广自己的产品。特别是新浪播客、优酷、土豆，这几个网络你一定要发到。

4，QQ群：QQ群有两种发帖方式，但首先你要根据自己的产品特征搜索相关的群，比如网购群、城市达人群等。先加入这些群，然后通过群邮件发布你的信息。同时每天向群里发布一些信息，最好是一聊天的形式发，广告色彩太浓的话每天发送数超过20个群你的QQ就被屏蔽了，或者有人投诉也要被临时关闭。

5，聊天室：聊天室效果不那么好。但是也可以做一些，闲着的时候可以随意地吧你的影响广告往里灌水。

这就是网络推广的全部免费攻略了。记住千万不要买什么发信息的软件，也不要买搜索引擎的推广，网络实时性很强，一天一个特点，但是无论有多大变化，这五个方式你都做到，他们是没有办法封杀你的。

作者：儒商店铺（威客）

第四篇：淘宝商城开业促销方案

婴爱世家开业促销方案

一、活动目的：

做这次促销活动目的是为了提高在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。

二、活动对象：

怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。

三、活动主题：

半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）

四、活动方式：

1,惊爆价,贝亲10个单品6折,日康的浴盆,其他品牌共计20个单品

2,半价促销：皇家之星全线5折可以在活动开始当天的24小时(或限时段)，皇家之星的商品打5折，直至活动结束。（广告语：因为爱所以爱，爱的小店送心爱庆开业活动，）3,一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。(选择优势单品或特色单品)4,满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到168元就享受加10元购买皇家之星儿童浴帽，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，享受劲爆价折扣儿童浴帽

五、活动时间：

2011年12.月12日~2011年12月12日

六、广告投放：

1、淘宝钻石展位：8月15—8月17的上午9点半—11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放***开店促销的相关信息。

2、微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下***的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，****8.18盛大开业，全场不但半价，）（ps：前者有点病毒营销的味道。）

3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍****开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

4、直通车,七、广告费用预算

1,淘宝钻石展位：

2,直通车,

第五篇：淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动

恋人节时代，国内电子商务企业陆续推出恋人节促销勾当，内容涵盖服装、鲜花、配饰、豪侈品、电子产品及家居用品等多品类产品，扣头多低过5折。淘宝商城除推出恋人节专题的导购页里中，还正在尾页展现多家品牌商展展的促销勾当，品类包罗服装、珠宝、冰激凌等类。乐酷天商城主挨“浪漫”主题，尾页大幅促销告白以“浪漫恋人节爱TA就送TA”为告白语，促销鲜花巧克力等“甜好”礼物。

(一)稳重利用收集收卖增进手腕

日前，百度旗下收集购物仄台“有啊”淘宝商城启动了声势浩荡的暑期促销圆案。该圆案尾要针对最受学生接待的消费类数码电子产品，展开地毯式的降价让利勾当，让学生过一个“超值”的假期。一名广州的大两正在校生透露表现，暑期比力热，良多时淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动间都窝正在家里，网购是一种消遣，并且闭头是价格比真体店自制多了。此前，“有啊”曾接踵正在秋节、元宵节等多个节沐日时代收动相似的勾当，商家、购家、仄台本身都从中获得了极大的回报。

(一)网上折价促销

2、收集促销手腕

但是，网上各种秒杀、抢购勾当层睹叠出，正在为消费者带来真惠的同时也收生了良多题目。一名消费者就投诉，他介入了亚洲航空3月1日的机票大促销勾当，兴冲冲地抢到机票后，却收现机票的价格居然是促销宣扬价的两倍。当收集促销揭下其神秘里纱后，愈来愈多的消费者对促销持不雅望状况，过往的吸引力不再空前强烈热闹了，企业要想真正击中消费者兴奋点，淘宝商城那末正在利用收集收卖增进手腕时要做到以下几个圆里。

淘宝商城折价亦称挨折，是今朝网上最经常使用的促销体例之一。果为电子商务本身存正在的某些缺点，造成网上购物的积极性出有传统购物那末大，而幅度比力大的扣头可以填补那一缺累，促使消费者停止网上购物的测验考试并促进购置行动。

3、切磋收集促销的造胜战略

戴我公司正正在利用PC财产喜好用的营销技巧——免费赠品，以吸引客户并对开作者使出杀手锏。戴我电脑公司对一些笔记本电脑和台式机用户供给免费的MP3播放机、CD刻录机和DVD-ROM免费进级及其他工具。出色网也曾推出赠品促销，购书谦129元免费送超等脱销书，此中包罗蜗居、裸婚、明代那些事女、淘宝商城十月围城前传等。

2011年头开端，各大电子商务网站都亮出了本人的价格促销牌，如京东商城的秋季大促销，铛铛网的秋季特价书，华强商城的小家电开秋促销，315正品促销等等一批促销勾当专题，价格优势十分明隐。

(四)网上积分促销

淘宝商城收集促销是教唆用Internet传递有闭商品和劳务的信息，激收消费者需求，购置和促进购置行动的种种勾当。收集促销情势多样，正在现真利用中，收集收卖增进大致有以下几种手腕。

淘宝一收卖皮革造品的掌柜说：“现正在购家很精明，价格到底优惠出优惠，他们清晰得很。并且处处都是大促销、特价、秒杀、限时勾当，消费者都视觉疲惫了!工具太多了，也不知道购什么。”并且促销多了，掌柜们也开端担忧，如许一来，购家都要比及大促销才下单，日常仄凡是生意都出得做了。

运作杰出的收集促销勾当，不但可以需求，并且可以缔造需求，挖掘潜正在的瞅客，扩大收卖量。然则，淘宝商城企业要稳重利用网上促销手腕，由于良多消费者对企业种种促销体例或企业频仍进行促销勾当大概，有的乃至思疑，反而影响企业促销结果。

以节日促销为主导的各种促销勾当逐步成为吸引消费者眼球的主要手腕之一。

淘宝商城以节日促销为主导的各种促销勾当

1、收集促销击中消费者的兴奋点

正在快速成长的电子商务行业，物流题目也日渐增多。淘宝网的一个掌柜说：“现正在，网上一弄大型促销勾当，快递就爆仓，货色都停正在上，出法送到瞅客手中。”真正在，电子商务与物流应当是一对生成的同伴，电子商务离不开物流的成长，需要物流系统强有力的撑持;同时电子商务又给物流的成长供给了可贵的成长时机，并为其指了然成长标的目的。是以，企业要想正在电子商务下获得预期的促销结果，淘宝商城就要正在运营成长中开理地计划企业的物流系统，造定准确的物流目的，有用地停止物流配送的组织和运作。

(两)网上赠品促销

(三)网上抽促销

(四)共同各圆，营建杰出的电子商务

从案例中可以看出，淘宝商城种种收集促销体例，必定水仄上击中了消费者的兴奋点，对消费者购置产品具有强烈的刺激力。企业要想连结那类消费者的那类热忱，就必需对种种收集收卖增进情势停止剖析，并选择开适企业的促销战略。

赠品促销也是今朝经常使用的促销手腕之一，普通正在新产品推出试用、产品更新、匹敌开作品牌等环境下，使用那类促销手腕可以到达比力好的促销结果。

淘宝商城积分正在收集上的利用比起传统营销体例要简单和易操作，它可以很轻易地经过编程和数据库等来真现，并且后果可托度很高。积分促销普通设置价值较高的品，消费者经过屡次购置或屡次加入某项勾当来增添积分以取得品。

(五)节沐日促销

(三)开理计划物流配送

抽促销是大部门网站愿意采取的促销体例。网上抽勾当尾要附加于查询拜访、产品收卖等，消费者或拜候者经过填写问卷、注册、购置产品等体例取得抽时机。

岁末年头，光棍节、圣诞、除夕、秋节、恋人节等“洋节”、“土节”簇拥而至，历来都是传统商家的收卖旺季，各大商场里种种促销勾当此起彼伏。而对电子商务来讲，岁末年头带来的收卖良机也不容错过。11月11日，对浩繁光棍来讲，或许是个忧闷的一天。但是对部门商家来讲，淘宝商城倒是个赚钱良机。那年，淘宝网“鸠集”了150个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖，一工夫，网上马上“杀”声四起，很多网友为了能“秒杀”到自制货，更是今夜蹲守，乃至有资深光棍扔却约会，只为能购到一台半价的IPhone4。

服装品牌淘宝商城尾页(六)秒杀——收集促销的新手腕

真正在，除企业要正在现真购卖中摸索电子商务下的促销战略，还需要社会营建一个杰出的电子商务，那需要购卖两边、等各圆尽力，只要如许，收集促销才会安康、有序地成长。

2010年，淘宝网“鸠集”了多个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖。据淘宝网收布的信息，加入本次五折勾当的淘宝商城内品牌共有150个，触及数码、服装、家电等，工夫是从11日清晨开端到11日早晨11时59分59秒，卖家分差别的工夫段对商品停止更新。来自淘宝商城的信息隐现，清晨勾当开端后仅两个小时，就已有7个店肆单日成交破百万。一家收卖苹果公司商品的店肆，正在上午10时放出了15台iPhone4很快就被秒杀。

企业若是利用网上折价促销，要注重选择开适的扣头来由，好比季候性折价、庞大节日折价酬宾、店家庆典折价等都，折价来由分歧适，反而轻易引收消费者的反感，特别是引收前期“高价”购置了该商品的消费者不谦，企业形象。别的，要注重不克不及弄假挨折，也就是先大幅提价后挨折，消费者，若是被收现，反而会严重侵害企业形象。

企业若是利用秒杀促销，请注重举行秒杀勾当必定要取信誉。淘宝网的良多店肆都举行了秒杀勾当，吸引了多量淘宝购家。不中有些店肆正在购家成功秒杀产品以后，言而无信，购卖。如许的做法，直接宣布了店肆正在信誉上的破产，从而对店肆形象甚至收卖收生倒霉影响。

秒杀一词来历于电脑游戏，本意是正在游戏中刹时敌手，现正在已成为商家收集促销的新手腕。所谓“秒杀”，就是收集卖家正在一个的工夫段收布一些超低价格的商品，所有购家正在统一工夫网上抢购，过了的工夫段商品就恢回复复兴价的一种收卖体例。果为商品价格低廉，常常一上架就被抢购一空。

2011年开年，淘宝商城出色亚马逊砸下一亿元血本，展开“价格末结者”促销，旗下12个品类商品全数降价，降价幅度最多直降上千元。出色亚马逊副总裁郭朝晖启受华西都会报记者采访时透露表现，“我小我不附和价格战，但对出色亚马逊来讲，任何人敢价格战，我们必需应对，你敢挨我敢跟。”今朝B2C市排场临开作同量化的环境，价格战成为有用的开作手腕。

跟着收集的日益普及owab1613淘宝商城男装短裤，“网购”不再只是一小部门潮水领祖先士的尝鲜行动，罢了成为普罗大活体例的一部门。商家们应势而动，尽心尽力地开辟收集市场。正在一片开作当中，收集促销成了市场赢家的不贰，并连续进级，淘宝商城成为市场营销的一种现象。

日前，商务部日前下收告诉范例收集购物促销行动。告诉夸大，要杜尽种种价格讹诈和子虚促销行动，严禁虚构本价挨折、利用性标价情势或价格手腕，、消费者。

淘宝商城企业要想经过电子商务真现本人企业的营销目标，就必需选择好的促销战略。企业只要对电子商务下的种种收卖增进手腕停止剖析，并选择开适企业的促销战略，淘宝商城才能到达预期的促销结果。