DIY包包营销策划方案

第一篇：DIY包包营销策划方案

DIY包包

目录

一、概要………………………………………….(3)

二、公司战略…………………………………….(4)

近期目标……………………………………...(4)中期目标……………………………………….(4)

远期目标…………………………………….....(4)三、市场营销环境分析………………………...(4)1.人口环境分析……………………………….(4)2.经济环境分析………………………………..(4)3.SWOT分析…………………………………..(5)四、市场分析…………………………………...(5)

1、市场调查…………………………………....(5)

2、调查形式（附：调查问卷）………………….(5)

3、调研结果分析………………………………..(8)

4、营销计划……………………………………(12)

1、市场细分……………………………………(12)

2、市场定位……………………………………(12)

3、产品策略……………………………………(12)

五 定价策略…………………………………….(13)六 促销策略…………………………………….(13)七 经费预算…………………………………….(14)八 附录……………………………………….…(15)

一、概要

伊多芬创意店（edolphin）从创店至今已经走过了四年，在湖北武汉地区已经拥有了四家加盟连锁店，他是饰格（J THINK）旗下的品牌，主营各类进出口特色首饰，配饰以及部分手工制品！此品牌主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人而量身打造的个性品牌，其主要理念是特别，个性，美丽你我！本着以上的理念，伊多芬创意店特别推出定做DIY包包服务，每位顾客可以选择自己喜欢的面料，款型自由搭配，定做一个属于自己的包包，我们的成品包也是公司精心挑选，每家店每个款式只有一件，都是限量出售，保证产品的唯一性，特色化，从而更好的满足顾客的个性追求。

前景分析：根据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占有率不足5％，东京达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，马来西亚为47%，韩国68％。随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长必然为饰品业带来前所未有的发展空间。但是面对这样巨大的消费市场，纵观国内饰品市场，产品同质化非常严重，质量也参差不齐!大多是合金的头花、胸花、包饰等，雷同的产品造成饰品行业竞争惨烈，随处可见街边饰品，而伊多芬以独到的眼光，对饰品市场进行细分，提出了量身定做的饰品概念，建立定做自己专属包包,规划产品限量,单一化等特色准则,以最大能力为广大顾客提供特别化,个性化和品质化的消费观念,以其独特的风格及文化行销迅速切入市场，形成竞争区隔，有力的确立了品牌形象与竞争力，保证了加盟体系的健康营运。产品是企业发展的基础，伊多芬产品共分四大系列，进出口饰品,手工商品,包包定做,各种当季货品,多种产品能充分满足各层次消费者的需求。从国内现有加盟网络的经营状况分析，伊多芬饰品的质量和款式满足了消费者对美的追求，体现了其特有的高品味、独特、时尚。

二、公司战略

公司为了扩大市场份额，更好的占据武汉高校市场，突破现有的营业额瓶颈，决定在华科设立分店，抢占学生DIY包包市场，并稳定新开拓的市场，提高企业利润。为此公司设立了三个目标近期目标：

宣传扩大伊多芬品牌DIY包包在郑大的知名度！中期目标：

在注重包包特色的情况下，开发能吸引大多数顾客的个性产品！远期目标：

扩大此品牌的市场占有率！

三、市场营销环境分析

1、人口环境分析：据统计华中科技大学总人口数六万多人，其中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在18—26岁，并据了解郑大附近专卖包包的店铺屈指可数，而存在于饰品店中的包包款式单

一、数量稀少、质量一般，远不能满足华科的市场需求。

2、经济环境分析：由于学生对包包的需求量较大，且随着家庭收入的增长，大学生的消费水平也随之提高，作为一个特殊的消费群体对商品有更高的要求，追求时尚流行，又希望能够展现自我个性，而伊多芬DIY包包正是主要针对那些追求时尚，展现自我的年轻人量身打造的个性品牌！

3、SWOT 分析

1优势：伊多芬DIY包包有创新特点，符合流行趋势。○2弱点：伊多芬品牌在华科产品知名度不高，○3机会：学校附近暂无同类型竞争对手，有很大的潜在市场 ○4威胁：潜在跟随者。○四、市场分析：

针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。

1.市场调查：产品调查和顾客调查

2.调查形式：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进行了DIY包包市场前景调查问卷，以《关于DIY包包市场前景调查》的问卷进行整群抽样调查 问卷如下：

关于DIY包包市场前景调查问卷

亲爱的同学：

您好！我是华中科技大学的学生．我们正在进行一项有关DIY（自己设计，个性化，独一无二）包包在华科市场的研究，期望得到您的帮助．本问卷以不计名的形式进行，问题不涉及您的隐私，务请照实回答。谢谢合作！

说明：对于您的资料我们绝对保密。谢谢您的参与！

1、您的性别是：A、男

B、女

2、您的年龄是：A、18—20

B、21—23

C、24—26 D、26以上

3、您的教育程度（学历）：A、专科

B、本科

C、硕士

D、硕士以上

4、您每月的收入（生活费）：A、500以下

B、501—700 C、701—900 D、901以上

5、您通常在何处购买包包（任选两到三种）：

A、百货商场

B、超市

C、专卖店

D、街边小店

E、批发市场

F、网购

6、您一般多长时间买一个包包：

A、一季度

B、半年

C、半年以上至一年

D、一年以上

E、喜欢就买

F、无规律

7、您了解包包的信息来自：

A、电视

B、报纸

C、杂志

D、广播

E、网络

F、朋友介绍

G、实体店

8、您了解DIY包包吗？A、没听过

B、听说过但不了解

C、了解

D、非常了解

9、您购买过DIY包包吗？A、买过

B、没买过

10、您是否考虑买一款DIY包包：A、是（请答11—18）

B、不是（转到19）

11、您买DIY包包的理由是：

A、追求时尚流行

B、作为特别的礼物

C、个性化

D、受朋友 影响

其他_______

12、您购买DIY包包时最注重哪个因素：

A、价格

B、款式

C、材质

D、实用性

E、服务质量

F、店铺环境

13、您最喜欢哪一类型的包包：

A、可爱甜美

B、简约经典

C、小巧别致

D、通勤百搭

其他_______

14、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）：A、卡通图案

B、人物图案

C、涂鸦

D、风景图案

E、几何图案

F、抽象图案

G、花卉或水果

H、纯色

15、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）：A、白色系

B、黑色系

C、蓝色系

D、红色系

E、黄色系

F、绿色系

G、紫色系

H、花色（多种色彩）系

16、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）：

A、皮的 B、尼龙

C、帆布

D、牛仔布

E、绸布

F、编织

G、塑料

17、您购买包包的价格定位在：

A、50以下

B、51—100 C、101—150 D、151—200

E、200以上

18、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的意愿：A、是

B、否

19、您不选择购买DIY包包的主要原因是： A、不了解

B、感觉麻烦

C、不需要

D、偏好品牌

E、不信任

其他________ 20、您有兴趣了解DIY包包吗？

A、有

B、没有

21、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？ A、愿意

B、不愿意

22、您不选择DIY包包的顾虑是：

A、材质问题

B、售后不到位

C、网购不安全

D、性价比不高

F、不美观 其他________

谢谢您的支持！问卷到此结束！

调研结果图形分析：

对于DIY包包的意愿调查情况如下：

可见，很多同学愿意了解DIY包包

可见，很多同学购买DIY包包的意愿不够强烈

可见，对于团体或情侣的购买态度主要取决于女性

4营销计划：

根据以上信息分析拟定开拓华科学生群体的DIY包包市场

 市场细分：

1.消费需求：喜爱物美价廉，追求个性，时尚流行，与众不同 2.性别：女(大多数)男(较少数)3.年龄：18—26岁

4.月收入（生活费）：500—900 元 5.区域：华中科技大学主校区

 市场定位:

1、品牌目标：打造个性包包顶尖品牌

2、品牌内涵：特别、神秘、意义

3、品牌口号:美丽你我(ＢＥＡＵＴＹ ＹＯＵ ＡＮＤ ＭＥ)

4、产品风格：个性的、特别的、手工的、美丽的、精致的

5、产品价格：中高低档，树立优质优价的品牌形象

 产品策略：

1.根据顾客自己的意愿制作DIY包包；

2.提供300多种已设计好的包包款式（每款仅有一件）供顾客选购。市场定位战略：

1产品差别化：DIY包包与众不同价格适中，符合学生群体的要求； 2.服务差别化：有很好的售后服务，对本店已销售的包包实行包退包换保修等服务。

3.人员差别化：店内的销售人员都是经过相关培训及考核后才能上 岗。

4.渠道差别化：与制包厂家直接联系沟通，节约成本，提高制包效率,顾客不仅可以在实体店购买，也可直接在网上订购。

5.形象差异化：店内环境优雅，产品陈列整齐，伴随着轻柔的音乐，让人耳目一新，久久难忘。

五 定价策略

一.基本定价：

产品根据材质、做工等不同，分为高中低三种档次 1.高档产品一般定价在101元以上； 2.中档产品一般定价在51—100元之间； 3.低档产品一般定价在50元以下。

二、折扣定价：

1.现金折扣：凡购买一定金额的物品，均可送购物券、VIP打折卡

2.数量折扣：凡团购达一定数量，可享受相应的折扣

3.礼品赠送：会员可在特定节假日获得精美小礼品

六 促销策略

根据调研结果显示：60%以上的消费者对DIY包包的具体情况不甚了解，但却愿意尝试。所以我们制定出如下广告宣传： 1.校园广播 2.校报宣传

3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍）4.在校内各宣传栏上张贴海报

5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度 6.校园网站宣传 促销促进 1.有奖销售 2.商品展销 3.捆绑式销售

4.免费包装（礼品）5.免费保养包包

七 经费预算

 媒介费用合计：2650元

1.校园广播（周一到周五，每天中午播，预播15天+人工费

总计：500元）

2.校报宣传

（预做10期+人工费

总计100元）3.散发宣传单（食堂，教学楼，宿舍，1万份+人工费

总计650元）

4.在校内各宣传栏上张贴海报（100张+人工费，总计

200元）5.为学校的各种社团活动提供赞助，以此提高伊多芬的知名度（预计支出1000元）6.校园网站宣传（200元） 促销产品折价合计：1000元

1.有奖销售（奖品200元左右）

2.商品展销（每两周一次，10次，人工费800元）

3.免费包装（礼品）

4.免费维护包包 总合计：3650元

第二篇：巧克力DIY市场营销策划方案

巧克力DIY市场营销策划方案

一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析

作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。

调查显示，有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。

据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可发展巧克力事业。作为现代社会来讲，人们的收入水平已经提高很大，不要小看县城，因为没有高房价高消费的困扰，很多人的生活质量不见得比大城市差。加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力，在小县城能够在闹市区，或者人群集中的区域选择一个铺面，再通过专业的管理和营销，生意也是不错的。

但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争。（1）同类产品竞争者。现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于学校周围，接近最广大的目标消费人群，客流量比较多。（2）其它产品竞争者。①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，它们会形成相互之间的竞争。巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势，但这三种产品还是各有个的特点，主要还是看消费者的喜好。谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势，吸引了消费者。②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事，很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外，而且制作难度也较大。

二、品牌规划

1、品牌名称: “乐可可”这个名字易读易记，富有亲和力，且易于传播，2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛，因而选择咖啡色和巧克力色为主打色。

3、品牌核心竞争力：第一，市场上的巧克力造型单调，长久以来很少改变，对消费者来说缺乏新鲜感。巧克力DIY就可以弥补这个缺陷，可以提供不同的造型、包装。巧克力DIY可以有很多创意。创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小。这个创意不在于消费者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店铺应该在这方面夺下功夫。第二，消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力。因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档，全部可以自由选择，适合不同消费者的不同需求。第三，自己制作巧克力绝对是心意满分。

4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族，学生群体可能钱不多但是他们愿意消费，而年轻的上班族有一定的经济基础，且有相当一部份人追求有品位的生活，所以产品定位在中高档为宜。

5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新。

6、公司目标：树立公司品牌，增强产品创新，将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业。

7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人。该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣，正符合本产品的特点。

8、品牌目标：

1、长远目标：不断发展和创新，将“乐可可”打造成中高档的品牌。

2、短期目标:加大品牌宣传力度，提高和保持产品质量，在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群。

三、产品策略

1、产品的包装

针对自制巧克力的各种造型，巧克力礼品盒也是五花八门，如心形（单心、双心）盒式包装，立体型盒式包装，长方形盒式包装，三角形盒式包装和圆形盒式包装等等。情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装，这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意。而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力，若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力，是一件很惬意的事情。当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式，如：蝴蝶结、麻花结。

2、产品的名称

产品应该讲究品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择。而且产品也要有优异的设计，独特的造型，每一款都应体现送礼者的心意。除了这些每一款产品还要有合适的产品名称。例如适合情人间赠送的“一见倾心”“心心相印”“数字情”“贝壳缘”、、、、、、适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”、、、、、、当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中，这是另一种独特的创意，当做礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

四、价格策略

在一般的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天。夏季比较炎热，巧克力容易化开，不易存放。这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客。比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等。也可以在情人节或是圣诞节，推出情人节优惠价和圣诞节促销价，以吸引顾客，增加销售量。平常若是情侣一起制作，则可以享受情侣优惠价。

五、渠道策略

第一种模式：直接销售。让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力，还可以直接购买巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。

第二种模式：网络销售。把做好的实体效果拍成照片，然后把照片放到网上，通过网上订购来进行销售。要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又能起到保鲜作用。巧克力销售淡旺季比较明显，在销售旺季的时候可以出手成品，销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。

六、推广策略

1、通过网络传播有关的信息。现在的年轻人基本上都喜欢上网，可以通过QQ信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍，让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY，还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页，年轻人一上网就可以看到。

2、通过广告和有关的传单的形式发放。上面要印有巧克力产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。

3、在各大商场和超市摆放这种商品。在商场和超市设置专柜，一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息。

4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动。如各大高校、超市、大型卖场门口等，通过试尝后在进行问卷调查，了解一下他们对我们这个产品的具体看法，和他们的一些宝贵意见，作为以后改进的标准。

5、还可以间接的推销。通过和某些商家合作，把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品，一个可以扩大市场，还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度。比如买一件什么衣服，赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动。

6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动，让广大的年轻人参与到其中来（特别是情侣）。通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动，通过网上报名，电话报名，举办这样的活动，可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY。

第三篇：巧克力DIY市场营销策划方案

巧克力DIY市场营销策划方案

一、巧克力DIY市场背景分析与竞争分析

作为历史悠久、风靡全球、被男女老少广泛喜爱的休闲食品，巧克力以其香醇浓郁、柔滑细腻的独特口味，早已成为人们日常生活中最喜爱的健康食品之一。如今，巧克力在更多场合已不仅仅是一样食物，而是成为一种送给亲人和爱人的礼物，可以根据不同的需求做不同的造型和口味，比如说像情人节时，送给情人的礼物，可以选择自己喜欢的造型，同时巧克力DIY，可以提供自己制作的过程参观。过程也是一种享受，还可以陶冶情操和动手能力。巧克力DIY承载了情感传递的功能。于是，经营巧克力便成为一种获利颇丰的创业选择。调查显示，有76%的人从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占17%,而没兴趣的仅为11%.一半以上的人都曾听说过,这说明巧克力DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，为了能够在该市场上占领一席之地，就必须在在产品的口味，造型上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。同时，据国际可可协会最新统计数据显示：全球巧克力年消费量排名前五位中销量最大的国家是德国，人均年消费１３．３千克，其次是挪威、瑞士、英国、爱尔兰。前五位排名国家的年人均消费量都超过１１千克，而在中国年人均消费不足０．０７千克，不及欧洲国家平均消费量的１％。而事实上，拥有１４亿人口的中国，巧克力产业正在以每年３０％的增长率迅猛发展，市场消费潜力高达近３００亿元人民币。中国年人均消费只要达到１千克，将是全球最大的巧克力市场。

据了解，目前国内的巧克力市场上，绝大部分是商店超市内销售的成品巧克力，其中礼品巧克力也占据了不少份额。调查显示，礼品巧克力的主要消费人群是学生、白领等群体。这个群体也是手工巧克力的主要目标人群。手工巧克力的新颖之处就在于个性化，不管从整体的市场潜力还是细分市场的定位上，手工巧克力还是大有前景的。即使在小城镇也可发展巧克力事业。作为现代社会来讲，人们的收入水平已经提高很大，不要小看县城，因为没有高房价高消费的困扰，很多人的生活质量不见得比大城市差。加上现在越来越多的人喜欢吃巧克力，在小县城能够在闹市区，或者人群集中的区域选择一个铺面，再通过专业的管理和营销，生意也是不错的。

但是巧克力DIY行业也存在着许多的竞争。（1）同类产品竞争者。现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于学校周围，接近最广大的目标消费人群，客流量比较多。（2）其它产品竞争者。①巧克力DIY与DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，它们会形成相互之间的竞争。巧克力制作的价格可能没有制作蜡烛或者香皂有优势，但这三种产品还是各有个的特点，主要还是看消费者的喜好。谁能最受欢迎就要看谁最大的发挥了自己的优势，吸引了消费者。②DIY巧克力不止是许多女性喜欢做的事，很多男性也愿意为自己的另一半制作手工巧克力，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的除了成本相对于蜡烛和香皂较高之外，而且制作难度也较大。

二、品牌规划

1、品牌名称: “乐可可”这个名字易读易记，富有亲和力，且易于传播，2、品牌视觉：产品需要体现一种温馨浪漫的气氛，因而选择咖啡色和巧克力色为主打色。

3、品牌核心竞争力：第一，市场上的巧克力造型单调，长久以来很少改变，对消费者来说缺乏新鲜感。巧克力DIY就可以弥补这个缺陷，可以提供不同的造型、包装。巧克力DIY可以有很多创意。创意的新奇与否可能决定了带给人惊喜程度的大小。这个创意不在于消费

者能不能想出，而在于巧克力DIY店能不能提供。所以店铺应该在这方面夺下功夫。第二，消费者也不必担心自己制作的巧克力会的口感和质量会比不上市场上直接销售的巧克力。因为店内巧克力原料的口味分不同种、质量分不同档，全部可以自由选择，适合不同消费者的不同需求。第三，自己制作巧克力绝对是心意满分。

4、品牌定位：乐可可面向的是广大学生的学生群体和追求精致生活和浪漫的年轻上班族，学生群体可能钱不多但是他们愿意消费，而年轻的上班族有一定的经济基础，且有相当一部份人追求有品位的生活，所以产品定位在中高档为宜。

5、品牌形象定位：公司将品牌形象定位于温馨、浪漫、年轻化、创新。

6、公司目标：树立公司品牌，增强产品创新，将其发展成受顾客认可和欢迎的中高档企业。

7、目标消费者：本企业基本上将目标顾客定位于14—30岁的学生及年轻人。该消费群普遍具有较强的好奇心和浪漫情趣，正符合本产品的特点。

8、品牌目标：

1、长远目标：不断发展和创新，将“乐可可”打造成中高档的品牌。

2、短期目标:加大品牌宣传力度，提高和保持产品质量，在今年将采取多种措施争取获得较大的消费群。

三、产品策略

1、产品的包装

针对自制巧克力的各种造型，巧克力礼品盒也是五花八门，如心形（单心、双心）盒式包装，立体型盒式包装，长方形盒式包装，三角形盒式包装和圆形盒式包装等等。情人间互相赠送礼品当然首选心形盒式包装，这样可以从外包装上就可以体现两人间的情意。而立体型盒式包装则适合立体造型的自制巧克力，若朋友生日时送上一个她喜欢的ketty猫造型的自制巧克力或是在圣诞节时送上一个圣诞老公公的自制巧克力，是一件很惬意的事情。当然礼品盒上还可以用上丝带做的装饰花式，如：蝴蝶结、麻花结。

2、产品的名称

产品应该讲究品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款适合时令的新模型以供顾客进行选择。而且产品也要有优异的设计，独特的造型，每一款都应体现送礼者的心意。除了这些每一款产品还要有合适的产品名称。例如适合情人间赠送的“一见倾心”“心心相印”“数字情”“贝壳缘”、、、、、、适合同学和朋友间赠送的“友谊地久天长”“姐妹情深”“好拍档”、、、、、、当然制作者还可以将送给朋友或者自己喜欢的小东西放进巧克力中，这是另一种独特的创意，当做礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

四、价格策略

在一般的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。在不是巧克力销售的旺季比如炎热的夏天。夏季比较炎热，巧克力容易化开，不易存放。这时候可以采取一些特别的方法来吸引顾客。比如可以按照顾客制作巧克力的价格给予相应的赠品等。也可以在情人节或是圣诞节，推出情人节优惠价和圣诞节促销价，以吸引顾客，增加销售量。平常若是情侣一起制作，则可以享受情侣优惠价。

五、渠道策略

第一种模式：直接销售。让顾客自己到小店调和巧克力原浆、麦芽糖等，冷却后做成各种样式的巧克力，还可以直接购买巧克力快，如黑巧克力快、草莓巧克力快等，制作时先融化成浆，然后淋到模具里。

第二种模式：网络销售。把做好的实体效果拍成照片，然后把照片放到网上，通过网上订购来进行销售。要不断引进新的模具，紧跟时尚，在包装上下足功夫：既要美观好看，又

能起到保鲜作用。巧克力销售淡旺季比较明显，在销售旺季的时候可以出手成品，销售淡季时大力推荐让顾客自己动手制作巧克力。

六、推广策略

1、通过网络传播有关的信息。现在的年轻人基本上都喜欢上网，可以通过QQ信息来传播有关巧克力DIY的一些介绍，让更多的年轻人更加的了解巧克力DIY，还可以在各大网吧里把有关这个巧克力的DIY作为他们网吧的主页，年轻人一上网就可以看到。

2、通过广告和有关的传单的形式发放。上面要印有巧克力产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。

3、在各大商场和超市摆放这种商品。在商场和超市设置专柜，一个是更好的宣传巧克力DIY,还有就是可以提供一些有关巧克力DIY的相关信息。

4、通过的人口聚集的地方开展免费试尝的活动。如各大高校、超市、大型卖场门口等，通过试尝后在进行问卷调查，了解一下他们对我们这个产品的具体看法，和他们的一些宝贵意见，作为以后改进的标准。

5、还可以间接的推销。通过和某些商家合作，把我们的巧克力DTY作为他们产品的赠品，一个可以扩大市场，还有就是可以增加对巧克力DIY的宣传力度。比如买一件什么衣服，赠送巧克力；买满多少赠送巧克力等活动。

6、还有就是开展一些有关巧克力DIY的自己动手制作的活动，让广大的年轻人参与到其中来（特别是情侣）。通过报名的方式开展一项自己动手做巧克力DIY的活动，通过网上报名，电话报名，举办这样的活动，可以让更多的年轻人和年轻情侣了解巧克力DIY。

第四篇：风筝DIY方案（精选）

2011高埗暑期实践分队风筝DIY活动策划方案

一、活动主题：激扬青春，放飞梦想

二、活动目的：此次活动的目的在于展示当代大学生的设计创意与动手操能力，同时增强大家团队意识与时代意识。激扬青春，放

飞梦想，这个活动展现出大学生的风采与魅力，放飞他们的梦想，留下最深刻的记忆。青春无悔，激情无限，小小的风筝承载无数学子的梦想。相信由大家亲手制作的风筝

必能乘着风，在梦想的天空中越飞越高！

三、承办单位：共青团 镇委员会

四、主办单位：//社会实践工作站

五、活动对象：//社会实践分队成员

六、活动时间：2011-7

七、活动地点：//公园

八、物品准备：卡纸，剪刀，竹枝，颜色笔，风筝线，胶纸

九、活动前期准备：

（一）确定活动时间、地点

（二）准备好活动所需物品

（三）利用QQ群、飞信、微博同高埗实践分队博客宣传，确定参加活动人

数

十、注意事项：

（一）参加每次活动的同学必须遵守本次活动的时间及安排，服从指挥，准

时到达集合地点，请勿迟到。

（二）要随身携带自己的物品，小心自己的财物

（三）放风筝时注意交通安全及周围安全

（四）各成员须认真负责，做好各项工作

（五）积极落实好评选工作

（六）及时清理活动结束后剩下的垃圾

十一、活动流程：

（一）向参加人员说明注意事项

（二）将各参加人员分成数小组，各组选出小组长，活动以小组形式进行

（三）向各组发放活动所需物品

（四）各小组在规定时间完成风筝DIY

（五）从各组中评选出最佳观赏奖，最佳创意奖，最具人气奖

（六）各组员放飞风筝，放飞自己梦想

十二、评奖细则：

（一）评奖人员负责该活动的工作人员同各组组长

（二）评奖方式每个评奖人员对每一组都有一票权利，由得票最多的组为

最大赢家，但是一组最多只能得一个奖

（三）评奖标准评选出“最佳观赏奖”，“最佳创意奖”

最佳观赏奖：由评委对所有参加创作的风筝，在风筝的绘画等方面给

与评分

标准：外观漂亮，绘画精美

最佳创意奖：有评委对所有参加创作的风筝，在风筝的外形等方面给

与评分

标准：设计新颖，构思巧妙

最具人气奖：最具人气的风筝

第五篇：DIY策划方案

创意饰品

1.名称：银色蝶语相柜

主题：简约大方，纯手工，铝艺饰品，温馨。

简介：铝艺相柜总体感觉非常有质感和量感，像蝴蝶之间的触须密语。

2、名称：易拉罐高跟鞋

主题：用易拉罐做的高跟鞋挂件。

简介：用易拉罐做高跟鞋，既做到了废物利用，也让生活更加多姿多彩。

3、名称：手工涂鸦

范围：短衫 布块 蛋壳 帆布鞋 气球贴纸

简介：动手涂鸦，让我们曾经熟悉的物品重新焕发光彩。

4、名称：中国结

主题：中国结代表着中国，是中国的传统结艺，制作中国结能弘扬中国传统文化。简介：中国结以红为主题，喜气，吉祥，它显示的情致与智慧正是中华古老文明中的一个文化知识，它有飘逸雅致的韵味，中国结象征万事如意，财源个进，人寿年丰，内涵丰富。

5、名称：丝袜花

主题：简约大方，操作方便，简单易懂。

简介：丝袜花装作工艺简单，丰富了大学生的业余生活，看着一呆呆栩栩如生的丝袜花从自己手中诞生，我想成就感是溢于言表的，丝袜花需要口灵手巧且丝袜花品种繁多，令人痴迷，如要送人，能拉近友情，也丰富业余生活。

6、名称：复古玫瑰花

主题：用旧报纸制作，废物利用，宣扬现在环保的观念，创造和谐社会，复古玫瑰花以环保为主题。

简介：生活中往往会丢掉很多的旧物，而现在，我们把旧报纸废物利用，做成手工作品，只要花点小心思，废物也能变成漂亮的小饰品，就像用旧报纸做成复古玫瑰花，漂亮，大方，也非常简单。

布艺

1、名称：袜子娃娃

主题：让自己身边的小物品，变成可爱的小玩意儿

简介：袜子娃娃是用袜子为面料，以PP棉或者珍珠棉作为填充物，用纽扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者动物形状的玩偶。

2、名称：创意浴巾

主题：创意浴巾减少了普通浴巾的弊端，变得更加实用漂亮。

简介：普通的浴巾容易掉落，并且是同一个款式，较为普通。我们可以将浴巾的一头加入一条漂亮的带有弹性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上设计出自己喜欢的图画，可以进行涂鸦，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花边。

3、名称：衣服再改造

主题：让衣服换一种穿法

简介：当厌倦了自己身边衣服的时候，当衣服不再跟上潮流脚步的时候，试着通过一些缝补裁剪的方法，让衣服重新成为你手中的爱不释手的产品。

4、名称：拼布包包

主题：漂亮实用，纯手工

简介：拼布包包看上去美观实用，出去购物方便携带，突出了环保的主题。小的拼布包包可以当做时尚零钱包。包包并且也可以做成挂件式，挂在墙上，放杂物等一些物品。

5、名称：布画

主题：用布料做出另一番风采的画

简介：通过对布料的剪切，粘贴，及一系列的手工作法，用布料做出另一种不同风格的绘画。

6、名称：毛线

主题：让牵动的线构出另一风景

简介：通过对毛线的运用，对绘画，木偶等一系列小物品进行再加工,作出如围巾，小饰品等新物品。

7、名称：外包装

主题：让身边的物品跳动起来

简介 ：运用毛线，剪纸，刺绣等一系列手工作法，让平淡的外包装变得更加漂亮新奇。

创意模型

1、名称：建筑模型DIY

主题：展望为未来，共建家园

简介：以各式材料进行建筑模型的创造。比如用牙签粘成“高楼”，用吸管构造成“大桥”，用木板搭建“房子”等。让各个建筑物构造成一个生机活泼的“小家园”。

2、名称：乐高积木

主题：开动脑筋，用双手拼装出一片天地

简介：利用形状，色彩各异的拼装积木，创造出各式各样的作品。

3、名称：花样百出之物品大变身

主题：将平凡物品变成独一无二之做作品

简介：利用周围的废旧材料，进行再加工，创造出一些新产品。

纸艺

1、名称：折纸心书签

主题：自己动手做出自己喜爱的书签

简介：通过折纸，做出自己喜爱的书签

2、名称：制作衍纸花

主题：让立体的纸花呈现在眼前，永远不会枯萎

简介：不同于平常用一张折纸即可呈现出一朵小花，它是需要多种材料的粘贴与制作，让更加鲜艳的如荷花般的折纸呈现在我们眼前。

3、名称：纸盒制作

简介：通过自己的亲手制作，让自己所需要的纸盒运用于生活之中。不同于外界所购买的纸盒，可以设计出自己所想要的类型。简介，美观并且实用。

4、名称：玫瑰花制作

主题：手工制作的玫瑰花永远不会枯萎，能够永久保存

简介：通过亲手制作玫瑰花，能够更体现自己的诚意与心意，让接受者更加感动。

5、名称：纸浮雕

主题：继承与发展中国古老的纸雕艺术

简介：通过制作民间韵味浓厚的纸雕彩灯，让同学了解中国民间艺术的精髓。

6、名称：三角插（立体折纸）

主题：让你的折纸作品可以“立”起来

简介：通过同学们各种各样的想象，利用三角形零件组装成任何形状的有趣作品，可以锻炼同学们的大脑，愉悦同学们的身心，为大学生活带来乐趣。

美食DIY1、名称：MINI CAKE

主题：融融心意，流入蛋糕之中

简介：用一些奶油，黄油，水果等食品，对蛋糕进行一定的设计，使其更加吸引人与可口。

2、名称：芒果牛奶西米

简介：简单又吸引我们的味道，芒果的颜色又让其增加了色彩，西米更是有种弹性的感觉，喝上一碗西米露，更是一种享受。

3、名称：人生中的酸甜苦辣

主题：让大家知道对待人生的态度应该是积极乐观向上的简介：做四道菜。分别是甜，酸，苦，辣。用红色甜果酱，青色酸果酱，黑巧克力酱，红辣椒酱。再用这些酱分别画成笑脸，尴尬，苦闷，发怒。将这些果酱浇在吐司上，以吐司为底。

6DIY社团大型活动

1、名称：变废为宝，舞动奇迹

主题：通过自己的动手能力，将周围的一些材料变为漂亮、乐观的小产品。

简介：通过比赛的形式，将布艺、涂鸦、创意饰品这三大类内容结合起来，运用我们社团所提供的材料上面，充分发挥自身的想象能力，在规定的时间内完成制作，由大众评委进行评选。

2、名称：美食大比拼

主题：让我们大家动起手来，做一款色，香，味俱全的食物吧！简介：通过比赛的形式，我们将提供一些简单的食材，大家发挥自己的烧菜特长，以小组形式做一款菜，由大众评委进行评选。