茶叶中秋礼盒创意广告

第一篇：茶叶中秋礼盒创意广告

父子篇

1.夜空晴朗，明月高悬，月光皎洁，院子里一家人围坐桌子旁，桌上放着瓜果，杯中茶热气袅袅。

2.小男孩眼珠滴溜溜的转，他蹭到桌子旁，摘一颗葡萄塞嘴里，赏月的家人浑然不觉，小男孩又喝了一大口茶水，咂咂嘴，回味无穷。

3.家人听到响动转头看小男孩，小男孩调皮的做个鬼脸，家人们被他逗的哈哈大笑。文案：儿时难忘中秋茶香

4.天空迷蒙，月亮的光辉暗淡许多，客厅的茶几上放着切成小块的水果和一套茶具，XX茶盒放在茶具旁边。

5.爸爸和男孩坐在沙发上谈话，爸爸深切的看着儿子：“身体是革命的本钱，在外要注意身体！”儿子漫不经心的摆弄XX茶盒，略显不耐烦：“知道了。” 文案：少时不明茶中真意

6.林间明月忽隐忽现，别墅区的马路上，中年男人神情焦急，副驾驶座上的妻子体贴按住他的手，车辆飞驰进一栋别墅。

7.门铃叮咚作响，老太太赶忙开门，门外是提着XX礼盒的男人一家，女人把礼品盒送给老太太，老太太高兴接过。

8.别墅的草坪上，一大家子人边聊天边赏月，一旁的椅子上，老人和男人品茶谈天，男人以茶代酒敬老人：“爸爸，中秋快乐！祝您永远健康！”老人欣慰的看着儿子，细细品茶。文案：中年方懂清茶之心

9.一家人欢声笑语，特写桌子上XX礼盒。文案：XX中秋 茶香醉人 虚化，XXLOGO。

亲友篇

1.门铃响起，女主人开门，门外是男人、女人和小男孩，女主人身后的小女孩看见小男孩拍手笑：“XX来了！”家长被小女孩逗笑，女人把XX茶礼盒送给女主人。小女孩：XX来了

2.小孩们在草地上玩耍嬉戏，主客坐在桌边品茶赏月，XX礼盒在桌上非常醒目。旁白：有心更有意

3.男人一家站在门外，老头老太迎三人进屋，男人送出XX礼盒，老太欢喜接过。4.女人和老太在窗前赏月，月亮硕大明亮，温柔的月光映得天空一片银白，老头和男人品茶下棋，特写茶杯旁的XX礼盒。旁白：健康送XX 5.男人指着故事书上的嫦娥为小男孩讲故事，女人端着茶具站在二人身旁，听着男人为小男孩讲的故事。

6.女人把泡好的茶端给男人，男人心头一暖，含笑拉着女人坐下，并把手里的茶放到女人面前。

7.小男孩看两人为一杯茶让来让去，悄悄端过一杯茶放在二人中间，二人看看茶，看看小男孩，幸福的笑了。

8.天上的明月照耀着欢笑的家人，XX礼盒在月亮旁边出现。旁白：月满中秋 情有XX 9.尾板，XXLOGO。

中秋茶味篇

1.“吃饭了，今天中秋节。”妈妈喊兴致勃勃玩电脑的小孩，孩子似乎没听到妈妈的召唤，头也不抬继续玩游戏。妈妈：吃饭了，今天中秋节

2.妈妈无奈走到小孩身边催他，小孩不耐烦的说：“过年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都没有！”

孩子：年有鞭炮味，端午有粽子味，中秋什么味都没有

3.妈妈一愣，望着身后的爸爸求助，爸爸耸耸肩，颇有兴味的重复小孩的话：“中秋的味道？” 爸爸：中秋的味道

4.客厅众人听到小孩的话，七嘴八舌回答小孩：“中秋也有味道！”“有桂花味！”“还有月饼味！”

客人：中秋也有味道

有桂花味

还有月饼味

5.小孩听着众人的答案，依旧摇头，众人面面相觑，也觉自己给出的答案不尽如人意。6.这时，门外进来提着XX礼盒的男人，恰巧听到众人讨论中秋味，随口接道：“中秋味，茶香味！”说完提起手中XX茶盒晃晃。客人：中秋味，茶香味

7.众人哈哈大笑：“对！茶香味！”爸爸迎接新来的客人，看着他手中的XX礼盒，笑着更正答案：“是XX茶香味！” 客人：对！茶香味

爸爸：是XX茶香味

8.一轮明月倒映在水面上，忽然水面上出现一个小孩的倒影，镜头拉开，小男孩端一杯茶递给爸爸：“爸爸，请品尝XX中秋味！” 孩子：爸爸，请品尝XX中秋味

9.大家捧腹大笑，笑声中爸爸品XX茶，品完一脸陶醉，回味茶香，茶杯放在益礼盒旁。广告语：中秋茶香 XX情长 10.尾板，XXLOGO。

相同礼物篇

1.特写，两个在桌上的XX礼盒，镜头拉开，男人和女人各提一个XX礼盒，一同出门。2.画面为左右两屏，女人和男人出门之后一个向左一个向右，两人都面带笑容，脚步轻快。3.男人按门铃，主人开门，欢喜迎接客人。男人将XX礼盒送给主人：“中秋XX献礼！” 旁白：中秋XX献礼

4.主人看着男人送的XX礼盒笑了，示意屋里的妻子拿出礼物，女主人提着XX礼盒走出，三人看着一模一样的两个XX礼盒开心的笑着。

5.女人敲开朋友家门，朋友高兴的迎她进去，并拿出送给女人的中秋礼物：“XX送健康！” 旁白：XX送健康

6.女人看到礼物感到非常惊奇，拿出要送朋友的礼物，两个左看右看两个相同包装的XX礼盒，笑成一团。

7.男人站起和朋友告辞，朋友把男人手中的XX礼盒接下，送上女主人从屋内拿出的XX礼盒，与男人互道再见。

8.女人站在门口，手中提着XX礼盒，挥手与朋友告别，朋友忽然从屋内拿出自己准备的XX礼盒换下女人手上的XX礼盒，两人露出一种了然的笑容。

9.分屏，男人与女人走在回家的路上，两人相对而行，都快步前进，满脸含笑。10.两人在楼下相遇，看着对方手中的XX礼盒，刚想开口询问，又想到自己的奇遇，两人都忍俊不禁。

11.女人调皮的抢过男人手中礼盒，把自己的XX礼盒送给他，对男人狡黠一笑。广告语：中秋好礼

源自XX 12.背景虚化，XXLOGO。

师生篇

1.月亮清辉洒在路上，大巴车内，男生看着放在座位上的XX礼盒，思绪飞扬。2.背着大包小包的男生打量着学校环境，掩饰不住脸上的好奇与激动。旁白：一路上

3.男生因为行李太多，办手续时窘态百出，老教授帮忙摘下男生的包，帮他看管，男生感激不已。

旁白：多亏有您的帮助

4.课堂上，男生发现看包的教授出现在讲台上，非常吃惊，老教授朝他点点头，男生慢慢平复心情专心上课。

5.毕业时，老教授请男生到家里吃饭，送给男生一身西装，男生看看自己身上学生气的衣服，不安的转动手中的杯子。旁白：和关键时刻的扶持

6.特写杯中茶叶沉浮飘动，老教授慈祥的拍拍男生的肩膀，镜头拉近，男生眼眶湿润。旁白：一直没对您说：谢谢您！

7.男生眨眨眼，深吸气，此时大巴到站，男生拎着XX礼盒随着众人下车，下车路人有很多也提着XX礼盒，并将XX礼盒送给接站亲友。

8.男生站在门口，将XX礼盒送给老教授，老教授带着笑容也略有嗔意接过XX礼盒，男生见状，与老教授一起入内：“中秋与您一起品茶！” 男生：中秋与您一起品茶

9.老教授与年轻人坐在一起，谈笑风生，桌上的茶水冒着袅袅热气，使桌上的XX礼盒增添一分悠然淡远。

广告语：没说出口的感激 尽在XX 10.尾板，XXLOGO。

不同篇

1.男人提着XX普洱茶礼盒，走进别墅里，他恭恭敬敬的把礼盒送给两位精神矍铄的老人，老人面带笑容接过礼盒，随手放在一堆礼盒月饼上。

2.在礼盒旁玩耍的小男孩看着XX礼盒，碰碰老太太，又指着XX礼盒：“这个不一样。” 小孩：这个不一样

3.老太太拿起礼盒仔细看，原来是XX茶叶，不是月饼礼盒，老太太高兴的对老头说：“XX普洱茶。” 老太太：XX普洱茶

4.老头也重新仔细打量XX礼盒，笑呵呵的说：“送XX，有心！” 老头：送XX，有心

5.男人站到二老中间，扶着二老肩膀，亲昵的对两人说：“XX助健康，福寿绵又长！” 男人：XX助健康，福泽绵又长

6.夜晚，草坪上放着一张桌子，三人坐在椅子上，边赏月边品茶，XX普洱茶放在桌子上，忽然茶盒慢慢的向后移动。

7.男人站起好奇的看茶盒后面，原来是小男孩在悄悄的拉XX茶盒，被男人发现的小男孩索性把XX茶盒抱在怀里，理直气壮：“我也要送妞妞XX！” 小孩：我也要送妞妞XX 8.三人被小男孩稚气的样子逗笑，老太太把小男孩抱在怀里，点他脑门笑着说：“连他都知道XX好！” 老太太：连他都知道XX好

9.天上的明月照着赏月的众人，静谧安详，镜头落在XX礼盒上。广告语：中秋“新”意

XX飘香 10.尾板，XXLOGO。

虚位以待篇

1.特写，玻璃杯中正倒入热水，底部的茶叶在热水的冲击下急速上升。旁白：人生如茶

2.热水倒满杯子，茶叶被完全浸透之后又渐渐下落，在下落的过程中，白水渐渐浸染茶色。3.落到杯底的茶有的慢慢飘到水面上，有的不再能上升，一直沉落在底。旁白：经受洗礼

4.一只手端起杯子，吹散杯口茶叶，没有茶叶的阻挡，热气丝丝缕缕上升，散发凛冽芳香。旁白：方得涅槃

5.端着杯子的手轻轻晃动杯身，上层的茶叶有的渐渐落下，底部的茶叶有的借了力飘到上层。

6.杯子被放在桌上，镜头拉开，桌上碟中放着中秋时节的瓜果，镜头再度拉开，四下无人，唯有微风拂过。旁白：XX与您相约中秋

7.桌旁几把空椅，其中一把椅子上放着XX茶盒，剩余几把椅子待人入席。旁白：共赏茶中真意

8.夜空宁静，月亮皎洁，明月旁几丝云朵增添月亮的妩媚神秘之美。广告语：赏月夜

品XX 9.尾板，XXLOGO。

第二篇：茶叶广告策划书

茶叶广告策划书

（一）一前言：

（项目情况简单介绍）

现在，计算机络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：络市场情况分析

1、络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶络市场机会分析：

茶叶络营销是当今电子商飞速发展的一份子，络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢上购物。上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。络交易注意防火墙技术，络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、络公司定位

为什么是开展络营销，如何来进行效益型络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶络营销站与方案。而现在的企业站可以分为产品展示型的，络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于络营销的策划是一个优秀络营销机构的核心力量之一

四络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。4、1、上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前上最常用的一种促销方式。因为目前民在上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4、2、上赠品促销赠品促销目前在上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和站的知名度；鼓励人们经常访问站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应情况等。4、3、上抽奖促销抽奖促销是上应用较广泛的促销形式之一，是大部分站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加上活动等方式获得抽奖机会。4、4、积分促销积分促销在络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上者访问站和参加某项活动的次数；可以增加上者对站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

茶叶广告策划书

（二）一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划 中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（１）茶叶商标与名称；

（２）茶叶产地：

（３）简要介绍该茶的品质特征：

（４）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20**年4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20**年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

第三篇：关于广告 创意

创意是个统称，因为广告行业是需要创意的行业。创意在设计、策划、文案身上都可以体现，指的只是一个点子，一种思维。创意不需要画画,文案只是负责广告活动过程中的文字部分，比如电视脚本写作，策划案写作，宣传册写作...简单的说就是负责文字部分和创意。创意指的是一个广告中的意识形态所在，或者可以把它当作是一个”表现”，但在广告公司里没有专门”创意”这个职务，而把创意以方案的形式写出来的人，叫作文案

什么是最好的创意？

广告不是阳春白雪，不是艺术，我们的任务是与人产生沟通，感染他们，让他的思想和他的金钱靠近你的产品并且远离你的竞争者。大创意能够迅速而深刻的做到这一点。不要忘记一则古老的广告法则———AIDMA理论，只有引起注意（Attention），才能提起兴趣（Interest），激起欲望（Desire），增强记忆（Memory），最终采取行动（Action）。如果你的广告不能起到沟通的作用———让人笑、让人哭、让人感兴趣，那么无论你投入多少金钱、应用多少****都不会奏效，这就是为什么世界上的很多广告并不成功的原因。广告必须具备感召力

重要的是，创意应该产生差别，把人们领入另一个区域，没有差别，一切将毫无用处；创意应该简单，越简单越好；而且，广告要注意广告消费的环境。因为广告不是做给广告人看的，所以在现实生活中的广告，必须要能够具备俘获人们心灵的感召力。虽然人们每天平均要受到6000条广告讯息，但他们能记住的只有独一的创见。

创意———法无定法

通常创意来自我们的心灵，什么公式、窍门、规则、蓝图一类的东西并不能优化我们的工作。所谓创意，唯一权威的解释就是法无定法。因为法只是在重复历史，而不是创造历史。我们应该寻找自己独一无二的声音，并有勇气、有信心去运用这些声音。创意就是去体味你的内心世界，好好的酝酿它，勇于将你独特的创意向公众展示，让它翻起轩然****，引起反馈，甚至引来嘲笑声音。

笨人想出最好的点子

最好的点子通常是一群笨人所设想出来的，因此我们所从事的、所服务的机构，最应该做的往往就是鼓励一种傻乎乎的东西。我们不要把一个点子想得太复杂，我们应该做的是崇尚简单而避开复杂，一看到复杂的东西就消灭它，把心思简单化，不要在一个过程中左一步右一步。从你想出的点子的本身开始，要尽可能立足简单。高明的点子总是简单的，有一个念头就不要再左思右想，让它自己去伸展开来。

广告不是艺术

广告不是艺术。广告和艺术两者需要不同的创作心态，属于完全不同的创意水平。广告创意人可以在广告里运用现代艺术的技巧，可以把广告表现的美伦美焕，但前提必须是人们能看懂它，能理解和认同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的广告只会让人们对它所诉求的产品或服务产生错觉。毕加索的抽象画让多数人看后一头雾水正说明了他的成功，深邃的思想往往只能传递给少数人，而一则广告恰恰不能做到这一点，否则就意味失败。资料显示，许多获克里奥大奖的广告作品在若干年后仍能带动产品的销售，这一点也恰巧体现了克里奥大会评选的最大特点：看重原创意图，但也看重意图的贯彻。

标新立异

创意如何去影响人，去触动他们，让他们哭，让他们笑，让他们猛然看到旧瓶里装了新酒；每天早上起来就有机会和成千上万的人产生联系，改变一些品牌所受到的待遇。这是一个值得一搏的挑战，这就是与众不同，从事这个行当全都是为了这一点。真正有意思的便是标新立异。

小资本制作一样登大雅之堂

大众汽车，凭“双重检查”一支广告片，夺取“企业形象”及“小资本制作”的双重金

奖，难能可贵。此广告片巧妙的运用“质量检查时的认可笔记√号，两个√号构成一个ＶＷ的标志，创意匠心独运，题材选用又恰当不过，是创作人，尤其是在第三世界国家内的创作人最可以借鉴的一种创意手法，小资本成大事业。创意不在预算之多寡，这是一个最佳例证。

广告创意人成长五步曲

广告杂谈，别走开，广告同样精彩，广告之道，没有创意，就没有发言权！

一些即将进入广告行业，或者已经步入广告行业、但还不深谙于广告的新人，常常不免会犯疑：在广告成长的路上，到底有没有捷径？路漫漫兮其修远，广告是一个不断积累的行业，是谓厚积而薄发，积累的过程很重要。以多年的广告从业经验，我逐渐体会出，其实每个广告人的成长，大凡都要依次经历：接触广告时期、认知广告时期、模拟广告时期、实践广告时期和创作广告时期五个阶段，即广告创意人的成长五步曲。

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其实，每一个人都会接触广告，从略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，广告无时无刻不存在于我们的生活中，每个人的一生，都是伴随着广告的一生：每天打开电视，广告映入眼帘；每天翻开书报，广告跃然纸上；每天行走在大街小巷，五花八门的户外广告扑面而来、擦肩而过；每天吃喝拉撒的许多用品其标贴、说明书等广告也常常如影相随„„在我们还没有深刻地去探究什么是广告的时候，也许我们只知道电视上、书报上、大街小巷、家长里短有一个东西叫广告，却不知道它的真正意义，这就是接触广告时期。

在接触广告时期，对广告的感觉通常会有两种。一种是你知道有一个叫“广告”的东西，广告是广告主对自己的宣传（甚至连这个都不知），却不是很理解它。一种是你的心目中已经有了广告意识，而你却不知这就是广告创意的发想，比如：当你面对一个“*”号时，你或许有时候会想它象形了什么: 谁放了一个屁啊!/多角恋爱(婚外情)/交集/十字路口/残缺的雪花/圆的直径/风转（风力发电）/鸟爪/一个“水”字/船和浆/剪刀与线/一只静止的“蚊子”/穿越/竖插一杠/三头六臂„„这其实与广告创意的发想有异曲同工之处。

对于想进入广告行业者和初涉广告的新人而言，应针对以上两点，培养自己的广告意识。第一，多方面、全方位地接触广告，并对之形成浓厚的兴趣，从生活的每时每刻、角角落落去了解广告，并有意识地去记录一些广告的内容。比如：甚至在逛街、购物的时候，都应该细心地去观摩，相关的广告宣传品、相关的广告活动、产品的终端布局，等等。第二，锻炼创意的发想意识，比如：房子。你想到了什么——空间，材料：砖等，建筑风格，属于那里，住的人，一个世界，房子里的摆设：桌子、床等，婚姻，与外界的隔离，钱（去买），家，贫与富（阶级），身体与心灵，风景，阳光透进来，听见窗外的鸟叫，想起一句古诗：安得广厦千万间，乞丐或者流浪的孩子（无家），燕子筑巢，一个命名为《门》的小说„„有意识地针对具体的事物对它产生想象、把自己灵感的一些火花记录下来，当然包括非广告的；养成写创意日记的良好习惯，创意日记最好分两本：一本把平常自己看见的有意思的广告记下来；一本写自己对广告的认识、生活中有趣的事、广告见闻、自己的即兴创意、甚至可以是自己随意想到的一句话等，不必想多么成熟或具体，先培养自己的这种意识和习惯即可。与此同时，去翻一些浅显的广告概念书，只是翻翻，也不必细看，先知道一些简单的广告概念。

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如果说接触广告时期是你初步了解广告的阶段，与它的第一面让你心动不已，你狂热的心跳动，想去接近它。那么，广告认知时期就是你因为它的吸引而想去了解它的过程，这种感觉就像是在恋爱，正如恋爱时，你极力想去了解一个人一样，这时候你最想知道广告的奥秘——因为，你对它是好奇的。

这一阶段，不断地了解着广告，大概知道了广告的一些基本概念：广告是什么？广告做什么？

广告有什么作用？等等。很多人也已经有一些广告的实践，但这一阶段又可以说是广告入门的一个坎，这一阶段的广告新人很少有平和的心态，一些人由于写出一句不错的广告语或者一个不错的创意什么的，就认为这是完全的广告了，“哦！广告原来是如此的简单”；一些人由于在创作中不得窍，屡次受挫，而认为创意“难于上青天”。这期间，了解全面的广告是很有必要的，首先，你至少应该看一些以下方面的书（1）广告学知识（2）广告人成长经验介绍（3）广告范例（4）广告公司运做（5）广告作业工具等，对广告的一些基本知识产生记忆，当别人提起某一广告概念时，你能知道别人在说什么，就像人体器官一样，比如眼、耳、鼻、舌„„广告的基本概念其实就是构成广告表现的基本器官；当然，看书的方法是很关键的，我通常的方法是，第一步：先看简介（或目录）了解主要内容，如果内容有些是知道的，即快速地翻过，只阅读新内容；如果是不知道的内容，则先整体地快速阅读1-3遍形成初步印象。第二步：放开书想一想其中的内容，看自己能不能列出主干目录，之后再看自己能不能回想起主干目录中的主要内容。第三步：把自己没想起来的内容对照书针对性地反复记忆2-3遍。第四步：将某些内容和对某些内容的理解记在一个本上（最好分门别类，如：市场/品牌/营销/公关/创意/媒介等），形成随身资料簿，便于日常查阅。毕竟书是无限多的，在需要时再去找大堆的书肯定要费事很多。第五步：整体再想一遍，看是否与书的内容吻合，稍后快速翻看一遍。

广告

每一则广告都必须传达完整的销售讯息，因为一般人并不会循序渐进、有条不紊地看到产品所有的广告。

广告文案必须亲切、简单易读，而且瞄准目标市场诉求。针对这个市场的广告，如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字，通常只会使消费者产生提防的心理。

广告中的每一个字都要有意义。模糊不清的诉求必须以具体的数据取代，陈词滥调的说法也要以确切的事实替换，同时避免不着边际的训诫辞令，而改用引人入胜的产品诱因。

手表下广告主题浮现，画外音响起：“时间以我为准。天王表。”

第四篇：以报纸杂志广告拓展礼盒市场

以报纸杂志广告拓展礼盒市场

1.情比秋月明

天上明月，人间温情，佳节送佳礼，到处洋溢着团圆的喜气和浓郁温情。奇士美礼盒精致实惠高雅大方，佳节相赠更添无限挚情。

无论酬慰员工、贺赠亲友最能表达您体贴的心意，是今年中秋节最美好的献礼。奇士美化妆品。

2.蜜丝佛陀

新春祝福，美丽献礼。

喜气洋洋的新春佳节，即将来临，在这亲朋好友欢聚一堂的日子里，送一份美丽的礼物，将更能增添佳节欢乐的气氛。

蜜丝佛陀春节礼盒，种类繁多，有青春俏丽的百媚千娇礼盒，华丽高贵的双子星礼盒，全家人都喜爱的蜂蜜香皂礼盒，以及各种化妆品礼盒，都能增添女士们的青春美丽，是年节送礼最受欢迎的礼物。

3.情深浓!意千重!

春节是人们的最大节日，也是礼尚往来最频繁的时节!

资生堂化妆品公司为方便各界人士春节馈赠记，今年特盛大推出精美华贵的各式资生堂礼盒。馈赠亲友、酬谢顾客、年终摸奖或犒赏员工，够份量，受欢迎! 价格自140元起，有高级的化妆品及蜂蜜香皂等多种包装。欢迎光临全国各大百货公司资生堂美容服务中心参观选购!

资生堂礼盒

益生堂股份有限公司

4.耐斯洗发系列

比翼双双飞，此情最可贵，珍惜相聚的缘分，“比翼礼盒”表达诚挚的情意!怀念共处的时光，“比翼礼盒”送您美的祝福!彼此祝福，永相珍惜。

佳节送礼——“比翼礼盒”。珍惜感情的耐斯比翼礼盒，全国各大百货公司超级市场、百货店、食品行、杂货店均售。

第五篇：茶叶产品创意策划书

如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。以下是小编整理的茶叶产品创意策划书，让我们一起看看策划书怎么写吧。

一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

① 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：1000~1500元；

市场调研：800~1500元；网站优化：500~1200元；网络宣传：8000~15000元；杂费：1500~2000元；

合计： 11800~19200元