第一篇:大型演艺活动策划与管理期末复习资料
大型演艺活动策划与管理期末复习资料
1、演,指根据事例推广发挥、推演。艺,指才能、技能。演艺是指以戏剧、音乐、舞蹈以及说唱和技艺表演为主要形式的表演艺术,在精神生产领域,是作为面向社会并从多层次的观众群体中获取社会和经济效益以维持和促进自身发展的文化产品,并以此形成表演艺术行业。演艺是具有一定原创性、传统性、专业性的艺术行业,而它的发展与相关行业密切相关,因此它极富衍生功能和发展潜力。
2、大型演艺活动的内涵从5个方面来理解
① 目的:庆祝、娱乐、市场营销、教育和重聚等 ② 内容:当地的特色和浓厚的文化传统
③ 形式:依托光媒体电子媒体,多样化、大众化、形象生动、亲和力 ④ 功能:文化功能(向心力、拉动性)、经济功能、社会功能。⑤ 实质:商业性质的活动
3、大型演艺活动的性质
① 意义的重大性 ② 传播的社会性 ③ 运作的可靠性 ④ 参与的广泛性 ⑤ 投资的超大性 ⑥ 审批的严格性
4、大型演艺活动的特点(一个特点一个举例)
① 生产和消费的同步性 ② 文化属性
③ 不可储存和不可转移 ④ 多样性
⑤ 地方性与国际性 ⑥ 短期性
⑦ 较强的综合性(包容性)
5、大型演艺活动的基本类型
① 按照大型演艺活动的属性划分:
1)传统节日活动(古代传统型、近代纪念性)、2)现代庆典活动(与生产劳动紧密联系的大型演艺活动——广州花会,深圳荔枝节,西班牙鸡节;与生活紧密联系的大型演艺活动——如上海旅游节、大连和上海的服装节、青岛啤酒节、内蒙古的那达慕大会)、3)其他重大活动(奥运会、世界杯足球赛、亚运会等)
② 按照地域划分 1)国际性大型演艺活动 2)洲际性大型演艺活动 3)国家级大型演艺活动 4)城市大型演艺活动 ③ 按照活动内容划分 1)娱乐、艺术和文化 2)商场市场营销活动 3)节日庆祝活动
5、大型演艺活动的旅游和商业影响
① 完善产品结构,延长逗留时间 ② 延长产业链条,增加就业机会 ③ 实现创新发展,延长生命周期 ④ 塑造旅游形象,强化旅游营销 ⑤ 改善旅游淡旺季的差异
6、国际大型演艺活动发展的若干趋势
① 国际大型演艺活动将更受人们欢迎
② 国际大型演艺活动将更加综合化和多样化 ③ 国际大型演艺活动更加品牌化和专业化 ④ 国际大型演艺活动宣传力度将更加强大
7、审美逆反心理(定义、形态)
① 定义:审美逆反亦称“审美逆反心理”。审美过程中审美判断,情感、评价、对象与众人相悖的心理倾向。与审美认同、接受、共鸣等正效应相反,在价值判断、情感体验、行为动作上表现为不适、怀疑、厌烦、反感、憎恶、舍弃等生理、心理的负效应。
② 形态有:(1)审美对象引起的逆反。对象存在着严重的缺陷,如他人或文艺作品表现的思想、情感、行为与欣赏者的观念、意向相悖,或对象过多空洞、抽象的说教,或作品胡编乱造。缺乏真实性,或艺术形象苍白贫乏而又过高自诩,或艺术手法陈旧、拙劣,引起欣赏者的怀疑、反感和戒备;(2)他人审美评价引起的逆反。在对人对事对文艺作品的评价中过于溢美、溢恶,引起欣赏者的反感,乃至迁怒于该人该事该作品本身.形成相反的评价;(3)不良审美环境引起的逆反。审美者受环境、条件的限制,反复欣赏同一作品,引起感觉疲劳,产生厌烦情绪,或因环境纷扰,使欣赏者心绪不宁,对原先喜爱的对象也产生反感;(4)审美主体主观条件限制引起的逆反。主体因感受力、理解力薄弱而曲解对象,或因心境不佳而外扩散于对象,引起厌烦情绪。审美逆反是主客体矛盾、对立所导致的否定性的心理反应,阻碍了主体的接受、共鸣,并朝着对象所指向的相反方向发展,往往是对象所始料不及.但在艺术创作中却可以利用这种逆反心理,故意引起受众的反感,在负效应中达到预期的正面效应。
8、组织结构的含义:组织结构就是表现组织各部分排列顺序、空间位置、聚集状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式,它是执行管理和策划任务的体制。组织结构可以分解为复杂性、正规化和集权化三个方面来理解:
① 复杂性:指的是组织分化的程度。一个组织越是进行细致的劳动分工,具有越多的纵向等级层次,组织单位的地理分布越是广泛,则协调人员及其活动就越困难
② 正规化:组织依靠规则和程序引导员工行为的程度就是正规化。一个组织使用的规章条例越多,其组织结构就越正规化。
③ 集权化(考虑制定决策权力的分布):一些组织,决策时高度集中的,问题自下而上传递给高级管理人员,由他们选择合适行动方案。另一些组织,其决策制定权力则授予下层人员,称作分权化。
9、大型演艺活动的策划原则
① 系统性、综合性和协调性原则 ② 参与性原则 ③ 针对性原则 ④ 可操作性原则 ⑤ 市场化原则 ⑥ 创新独特原则 ⑦ 宣传原则 ⑧ 持续发展原则10、11、12、大型演艺活动项目的环境分析(简答、案例分析)
外部环境分析(有助于大型演艺活动定位、项目推广、举办时间等方面做出正确的决定,促
其针对大型演艺活动产业发展面临的挑战及早做出准备)
① 政治环境:政策、法律、制度等。
② 社会文化环境:居民的文化水平、宗教信仰、风俗习惯、价值观念等 ③ 经济环境:直接影响着大型演艺活动的规模、档次及市场地位
④ 技术环境:大型演艺活动举办企业所处领域的信息化、科技化及网络化水平,直接影响活动质量和规模、档次及服务的人性化水平
⑤ 自然环境:地理环境、气候条件、资源
13、现金流量是现金流入与现金流出的统称,是反映大型演艺活动项目在实际运行期内发生的现金流入和流出的数量,两者在某一点上之差为净现金流量。
14、市场营销是对货物、劳务与计谋的构想、定价、促销和分销等方面进行计划和实施,以达到个人和组织目标的交换过程。
15、市场营销组织4P(产品、促销、价格、渠道)理论P84 产品——在残酷的市场竞争中,产品专业知识是致胜法宝
16、大型演艺活动营销5W1H(P85)
17、公共关系是一种管理功能,它判断公众的态度和意见,让组织的政策符合公众的利益,制定并执行行动方案,以赢得公众的理解和善意
18、软实力相对于国内生产总值、城市基础设施等硬实力而言的,是指一个城市的文化、价值观念、社会制度等影响自身发展潜力和感召力的因素。(性格、审美、自我约束、追求的描述)
第二篇:演艺活动策划方案精选
篇一:文艺演出策划方案
文艺演出活动策划方案
一、活动主题:
二、活动目的:
三、活动形式:舞台演出形式
四、活动地点及时间安排:
1、方案一:2010年7月31日上午《借用舞台场地》
2、方案二:2010年7月31日下午5:00《幼儿园搭台子》
五、总指挥:
六、总策划:
七、参与团队:
1、舞蹈组:
2、诗歌组:
3、美术组:
4、音响组:
5、服装组:
6、后勤组:
7、安保组:
8、节目审核组:
9、邀请出席领导:
10、场地联系:
11、节目主持:
12、节目串词:
八、节目编排、彩排时间:
1、月 号—— 号,传达主题,收集、策划、创作节目
2、月 号开始正式排演
3、月 号检查排演情况,对不合适的地方进行修改
4、月 号节目进行彩排
5、月 号第一次彩排。号第二次彩排。号正式演出。
九、节目编排原则:
1、歌舞类节目控制在 — 分钟内,不可过长,舞蹈动作要有
2、节目的编排要注重舞台效果,大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风,上下场时间紧凑,不能拖拉。表情、动作到位。
十、节目详细内容:
十一:制定活动预案:
1、防火预案
2、防停电预案 效果。
篇二:文艺演出活动策划方案
文艺演出活动策划方案
活动主题:“青春高歌 和谐农村——2011年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲
准备工作:
1.宣传工作:由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义,并说明时间地点,尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来!
2.场地布置工作:以露天演出的形式进行,在指定的地点搭建舞台(幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。),确保舞台安全及场地安全,有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等。
3.彩排工作:参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次,哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行!
活动流程:
1.开场舞(主持人出场自己跳),主持人两人——1男1女,仪容仪表要端正,服装大方得体。主持人出场,介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料和调查问卷。(10分钟左右)
2.请领导讲话:由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。(5分钟左右)
3.文艺演出:
1)舞蹈——舞蹈表演(5分钟左右,节目待定)
2)小品(10分钟左右,节目待定)
3)独唱(5分钟左右,节目待定)
4)政策宣讲。由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料,介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。(15分钟左右)
5)小品(10分钟左右,节目待定)
6)诗歌朗诵(5分钟左右,节目待定)
7)有奖问答(可进行3—5轮有奖问答)。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问,回答正确的观众可以获得礼品一份。(10分钟左右)
8)舞蹈(5分钟左右,节目待定)
9)唱歌(5分钟左右,节目待定)
10)现场抽奖。按照收回的调查问卷编号,挑选出幸运观众若干名名,赠送小礼品。(5分钟左右)
11)相声小品(10分钟左右,节目待定)
12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏,获胜者赠送一份纪念品。(10分钟左右,游戏吹气球或者夹乒乓球)
14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》,领导、嘉宾和全体演员上台合影留念,放彩带渲染气氛。
经费筹集与支出计划:
由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费(经费要提前3天准备好)经费支出计划如下:
1)舞台布置,幕布,气球,横幅,彩带花絮约200元
2)演出服装道具及必须品100元
3)准备领导及工作人员矿泉水约50元
4)调查问卷、宣传资料打印费50元
5)为有奖问答,现场抽奖,现场互动(邀请参加活动的群众进行现场游戏)的群众们买奖品经费约300元(如洗衣粉,毛巾,牙膏等实用生活品按价格等级分为1,2,3等奖及特等奖)
6)其中,音响话筒、桌椅,电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借,没有的额外买!为了圆满完成本次活动演出,共计需经费700—800元左右!
篇三:演出活动策划书
培训开展以来,得到市政府、市民政局及相关部门和广大学员的大力支持。为了进一步推进社区的蓬勃发展,促进社区精神文明建设,丰富新安置区居民的文化生活,活跃社区氛围,陶冶居民高尚的道德情操。为此,为了营造五一佳节的喜庆气氛,给社区居民一个相互交流沟通的平台,进一步拉近社区居民邻里间的距离,推动社区和谐发展,共度欢乐迎五一国际劳动节,拟订于2011年4月22日,与社区人民共同打造一台迎五一文艺演出。具体实施方案如下:
一、整体情况
1、文艺演出主题名称: 迎五一文艺演出
2、演出目标:丰富居民的业余文化生活、营造五一劳节的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建和谐社区、展现安辰培训中心和社区——风采。
3、时 间:2011年4月22日17:00—19:004、地 点:
5、节目主持:
6、主办单位:安辰培训中心
7、协办单位:
8、演出人员:
9、观 众:社区居民群众
10、演出筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合11、演出人员及后勤工作人员共计:——人
二、工作人员和项目组
工作筹备小组组长:(负责指导监督整场演出前后的各项工作)
副组长:(协助组长进行管理协调)
小组成员:(具体实施各项分类工作)
1、节目协调小组:
任务:a、与主持人和演出人员的协调与沟通 b、节目的核定及演出全流程的衔接监督
2、治安管理小组: 组长:(社区民警)组员: 任务:a、演出前后秩序的维护,具体负责整场演出前后的治安管理工作 b、演出期间会场纪律的维持
3、后勤服务组: 任务:a、演出前后凳子的借还 b、演出前的接待工作 c、演出期间会场后勤保障
4、机动小组: 任务:a、监督并确保拱门搭建及时与质量 b、音响、功放、话筒等设施的摆放和整理 c、演出中突发情况的紧急预案及处理
5、宣传小组: 任务:a、利用海报、横幅等方式开展宣传 b、现场摄影及dv摄像
三、各阶段任务(一)筹备阶段
1、联系演出人员,进行沟通协调,确定演出具体事宜
2、确定工作人员配备及分工协作情况
3、落实演出所需各种硬件设施,如:舞台拱门的搭建,音响、功放、话筒等的租借
4、进行演出前的宣传工作
5、邀请相关领导(暂定)
(二)进展及控制阶段
1、现场控制及协调
2、后勤服务保障
3、整个演出过程的治安管理
(三)演出结束后的整理阶段
1、观众的疏导
2、器材设备的收纳归还,桌椅搬运
3、垃圾清扫
四、节目安排
本次演出由安辰培训和社区共同打造,热情参与,节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见。共15个节目(暂定):
篇四:演出策划书
新疆艺术学院文化艺术管理系
古风疆韵·炫动疆山
——乌鲁木齐群星演唱会策划方案
一、演出名称:古风疆韵·炫动疆山——乌鲁木齐群星演唱会
二、演出宗旨:旨在弘扬民族团结精神,丰富新疆人民的文化艺术生活。
三、演出目的:新疆演出市场的形成既是新疆文化市场的一个重要组成部分,又是新疆文化消费水平提高的自然结果。当前我国文化产业处于不断发展时期,新疆文化市场日渐成熟,演艺业是最有特色的产业之一,不仅能促进新疆演出市场的发展,而且也为新疆专业演出团体走出剧场小舞台,迈向社会大舞台,积极为经济建设服务,为各行各业服务。同时,举办群星演唱会项目丰富新疆演出市场,促进民族团结,共普中国梦。
四、演出意义:
1、群星耀天山大型演唱会弥补新疆文化艺术项目形式传统、单一的缺口。
2、政策引导政府扶持,为文化产业的发展寻求有力支撑。
3、新疆演出资源少,项目匮乏,缺少良好的项目,市场还拥有很大的发展潜力。
五、演出主体内容:立足于丰富新疆演出市场,促进民族团结,邀请凤凰传奇、EXO-M(韩国)、好弟(非洲)、金小鱼、徐千雅、布仁巴雅尔(蒙古族)、云朵(羌族)、阿布都拉(维吾尔族)等明星参与演出,以国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星为主体体现“中国梦”与“民族风”两个体系。在文化事业大发展的今天,不仅有益于推进新疆文化事业的繁荣发展,而且能够提高人民的爱国热情、增强民族凝聚力。
六、演出背景分析
新疆有着独特的地域特色和民族文化,在这块神秘的土地上,生活在这里的众多民族长期以来形成了他们独特的民族文化和精神气质,而这些丰富的民族文化资源,是发展新疆文化产业的一笔宝贵的财富,更是发展新疆演出市场的重要资源。发展新疆文化产业,对于调整新疆的产业结构、提升新疆的区域竞争力、促进新疆政治、经济、文化的协调发展和弘扬少数民族优秀文化,扩大优秀文化的国际影响力,有着至关重要的作用。
新疆演出市场受时间、场馆、地域等影响,一度发展缓慢,可近几年随着演出市场的不断发展,新疆的演出市场也在不断觉醒中。
近两年随着各类演出的进入,新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的专业级演唱会。从2012年12月20日的刀郎个人演唱会到2013年9月21日的王力宏个人演唱会,万人的场馆都是座无虚席,现场沸腾的场面,可以看出新疆人民对演出市场的热情。
新疆演出市场资源少,项目匮乏,缺少良好的项目,市场还拥有很大的发展潜力。因此,把内地的资源引进新疆与本地的资源和市场相结合,是有很好的发展前景的。
1、从演出市场主体来看,初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出
经济实体分工配合协作发展的主导格局;在横向上,除了国有演出单位以外,集体、个体、中外合作合资等多种所有制形式的演出实体不断产生发展,出现了多种经济成分并存共荣的局面。
2、从演出体制来看,传统的计划演出体制正在向市场演出体制转变。国有演出单位逐步实现政企分开、政事分开,由事业型、行政型向产业型、企业型转变,由福利型、供给型向经营型、效益型转变。
3、从演出类型来看,营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类,部分计划演出开始具有营业性质,向着营业演出的方向演变。
七、宣传策略:
1、传播策略:网络推广(核心)、平面媒体、影视媒体三位一体全程同步进行。
2、传播手段:报纸、杂志、电台、网络、无线等组成强大媒体矩阵,近三个月的密集宣传轰炸,形成立体全方位互动相结合的推广形式,提升品品牌曝光率,树立品牌形象,提升品牌知名度,吸引招商赞助,最后形成品牌影响力,引领新疆流行音乐发展方
3、传播途径
网络媒体: 网络新闻,如各大门户网站,腾迅,新浪,网易,搜狐,以及天山网、亚心网、新疆青年就业网、新疆企业信息网等。
八、创新点:
1、立项定位创新,开拓创新理念
本次演唱会是由国外明星、内地明星、少数民族明星及本地明星构成的多元素演出活动。在决定创排演唱会之前,对新疆的演出市场进行了分析和调研。从市场角度出发,打造既有鲜明中国新疆特色又有国际化包装,以唱歌为主体的高层次大型舞台演出。并邀请国内优秀制作团队与优秀专家一起创排演出,让演唱会在艺术创新上能够找到突破点。
演唱会一开始就站在一个比较高的起点上,它不是为了评奖、为了任务而排演的节目,而是一个面向市场的文化产业项目。一是文化追求,把中华文化元素通过现代手法推向世界;二是产业追求,打造面向市场新疆文化产品。努力做到
走向世界:看得懂、走得远、有影响;面向市场:受欢迎、留得下、有效益。
2、体制机制创新,开创文化集成运营新模式
本次演唱会将具有“中国梦”与“民族风”元素的典型代表明星整合起来,开办一场具有特色的演出。整个演艺业不是简单的缺乏资源,而是缺乏能够整合多种资源的集成商,缺乏将开发演艺产品和推动演艺产业发展联系在一起的市场主体,缺乏符合“三贴近”、“两个面向”要求的文化产业创作、运营团队和品牌,需要在改革实践中不断加强培育和塑造。
3、演出艺术创新,开创舞台多元形式新风尚
本次演唱会是高科技、现代制作理念相结合,富有现代意味层次的新型综合艺术模式。先进的音响、灯光、多媒体、烟雾、水幕、升降机等装置,主题音乐、舞蹈等多元艺术形式,以及在节目细节上的巧妙设计,成就了中国梦 民族风——群星耀天山大型演唱会纵深的艺术模式,一个是向上的歌唱艺术的升华,用各种有意味的包装,演绎出了一种时尚的、民族的歌唱;另一个纵深是向下的人文内涵的沉淀,各种中国元素、文化底蕴的深刻挖掘,让表演具有一种深邃和博大的特点。
本次演唱会在演出上的创新,不仅让中华民族歌曲重新焕发艺术青春,并且有效拓展了观众市场,使之成为老少皆宜、中外共赏的艺术佳作。
4、经营管理创新,开创文化项目管理新思路
在管理上,项目团队比较多的吸取了改革开放以来企业和创意产业市场运作的经验,完全运用企业管理机制进行运作,这也是项目团队的制胜之道。建立了新型的项目经营管理模式,积极探索新的运行机制;进行全面预算管理制。
篇五:文艺演出策划方案
大洋中学文艺汇演活动方案
为丰富校园文化生活,展现全校师生风采,汇报素质教育成果,推进学生的素质教育,努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围,丰富师生的课余文化生活,经校委会研究决定,大洋中学将举行庆祝2014元旦文艺汇演,特制定本方案。
一、活动主题:活力校园德艺双行
二、活动时间安排:
1、方案一:2014年12月25日晚上
2、方案二:定为12月29或者30号晚上
三、总策划:
1、汇演地点:大洋中学外操场
2、活动形式:舞台演出形式
3、总指挥:李士敢
4、文艺汇演领导小组:李士敢、徐仁群、包顺平、周才行、陈斌管、体艺组和各班班主任
5、文艺汇演节目设置:歌唱类、舞蹈类、相声小品类、才艺展示类
6、节目审核组:徐仁群、林光、杨海琪、应云辉
7、舞台以及灯光组:
8、后勤组:包顺平、钱定根
9、安保组:政教处、门卫保安以及派出所的干警若干
四、节目编排、彩排时间:
1、9月1号起,传达主题,收集、策划、创作节目2、11月1号开始正式排演3、12月10号之前上报节目名单4、12月8--12号检查排演情况,对不合适的地方进行修改5、12月11号下午抽签,定节目演出顺序。
6、12月22号周一下午第三、四节第一次彩排。25号下午第二次彩排。25号正式演出。(具体情况视天气另行通知)
五、节目编排原则:
1、歌舞类节目控制在五分钟内,不可过长。
2、节目的编排要注重舞台效果,大气、热闹、舞台饱满。
3、注意台风,上下场时间紧凑,不能拖拉。表情、动作到位。
六、节目详细内容:
参赛内容及形式:
1、节目内容健康向上、具有时代性和校园特点,健康性、思想性与艺术性统一;节目要体现集体力量,尽可能让更多的学生参与,尽量不要安排和选送“个人秀”节目。
2、节目形式:
(1)舞蹈:独舞、双人舞、群舞。
(2)歌曲:独唱(有伴奏)、对唱、小合唱、大合唱、歌伴舞。
(3)戏曲类:表演形式不限。
(4)相声、小品。(贴近学生生活,具有一定的教育意义)
(5)时装表演
(6)乐器演奏
(7)配乐诗朗诵
(8)其他形式
3、每班精心准备一个节目,每个节目不超过6分钟。各班自备MP3或VCD光盘及表演道具。
4、教师表演节目,教师自由报名。(待定)具体见节目单
七、活动当日议程:
1、入场:6:00播放入场音乐,各班自带凳子有序出场,并在指定位置就坐。
2、徐仁群校长作新年致辞
3、文艺节目表演
4、颁发活动奖状
5、有序退场
6、收拾场地
八、要求:
1、提高认识,全员参与。各位教职工、学生要高度重视,积极参与,充分调动一切积极因素,形成合力,促进元旦活动顺利开展。
2、强化责任,落实任务。各班班主任为班级节目负责人,各节目负责人和工作组成员要认真完成工作任务,确保活动取得圆满成功。
3、加强宣传,营造氛围。
4、所有节目要求内容健康、丰富多采、有新意、生动活泼、积极向上。
5、各班积极准备节目,班主任要全程给予指导,统筹收集节目,进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。每班级必须申报1—2个节目,内容自定,形式不限。
6、节目要求自筹服装及相应道具。
7、各班节目上报后利用音乐课和课余时间组织排练。
8、活动中设施准备:舞台、灯光、话筒(6-7)
9、化妆自行准备,确实不方便的,学校联系化妆师到校,化妆费用由学生直接付给化妆师。
七、奖励办法:现场评奖,颁发奖状。
八、主持人:
九、评委:徐仁群、杨海琪、十、统计分数:林光、任玲萍
十一、照相、摄像和报道:周玲君、鲍普元
十二、评分细则:见附件
十三、制定活动预案:
1、防火预案:见附件
2、防停电预案活动要求:见附件
十四、未尽事宜,另行补充。
本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加,精心准备,为我校校园文化增添光彩。
领导小组职责:
(1)节目组:由徐仁群、陈斌官、杨海琪、林光负责全程节目编排的监督实施,体艺组、各班班主任负责组织和指导节目的策划、编排、筛选、彩排和演出等。
(2)后勤组:组长包顺平、钱定根负责节目汇演前期工作准备,包括活动场地的安排、布置、奖状的购置、少量道具的准备及活动结束后舞台等的清理工作等。
(3)安全保卫组:组长林光,成员应云辉、蒋敏法、魏谟创、王冬春、蒋献满以及派出所民居若干,负责文艺汇演活动现场的安全、护理及维护秩序等。
(4)各班班主任负责维持各班班级秩序和安排各班学生自带凳子按规定位置就坐。
(5)临时工作组:钱定根(负责临时性的其它工作)
第三篇:组织与管理期末复习资料整理
★组织的构成要素;(重点,掌握,能举出5个以上组织的例子)
答:组织的构成要素::
1、共同的目的和成员共识,一般以一个或一组来表示;共同目标形成了区分组织内部成员与外人意识。
2、有特定的人所组成。这些人具有某些共同的利益、目标。
3、具有一种系统性的结构,以规范和限制成员的行为。
4、拥有一定的物质资源(资金、技术、工具、信息等)。资源的类型、数量极其可获得性规定了组织的边界。
5、组织成员之间存在着分工协作的关系。例子:国家、黑社会、政党、虚拟组织、神秘化组织等。
★组织的功能;(重点,掌握)答:组织的积极功能,使组织更具持续性、可靠性、可控性答。具体表现在:组合资源以达到预期的 目标和结果;有效地生产商品、提供服务;促进创新;适应并影响不断变化的外部环境,从而推进社会的进步和发展。为所有者、顾客和组织成员创造价值,满足他们在物质和精神上的利益要求。组织的消极功能:
1、对于个人的组织牢笼。
2、对社会的控制与破坏。
3、组织内部的寡头政治铁律。
★组织的生命周期理论。(理解)
答:对于每一个具体的组织来说,它都要经过一个产生、成长和最终衰落的过程。组织的产生、成长和最终衰落的过程就是组织的生命周期(organizational life cycles)。组织生命周期实际上是一个连续的自然过程,包括创业、集体化、规范化、精细化四个阶段。在不同的阶段上,组织的结构形态、领导体制及管理制度是不同的。
★请述古典时期组织管理理论的流派和主要思想。
答:
1、科学管理理论,是科学管理运动的直接产物,代表人是被称为“科学管理之父”的费雷德里克·泰勒。主要思想包括:对人性的观察;提出新的组织管理哲学的基础;管理和劳动分离,建立只能组织,实行职能化管理;例外原则;劳资双方的精神革命。
2、马克斯.韦伯的官僚制组织理论,即行政组织理论。主要思想包括:权力分类理论;理想的组织形态的理论。特征:1)劳动分工、2)等级制、3)以技术能力为基础的正式选拔制度、4)正式的规则和制度、5)非人格化、6)职业定向。
3、亨利.法约尔的行政管理理论,即一般管理理论:将管理与组织的领导等其他职能区分出来;首次提出组织管理的五种职能或要素(计划、组织、只会、协调和控制);提出一般管理的14项原则,即劳动分工、权力与责任、纪律、统一指挥、统一领导、个人利益服从整体利益、人员报酬、集中、等级制度、秩序、公平、人员稳定、首创精神、团队精神。
★切斯特.巴纳德的组织管理理论;(重点,掌握)
答:切斯特.巴纳德是西方现代管理理论中社会系统学派的创始人,在组织管理理论的发展过程中发挥了承上启下的作用。主要贡献有:
1、对组织本质的看法。他认为,组织是一个社会协作系统,是建立在人群互动关系基础上的社会协作系统。
2、构成组织的基本要素(合作的意愿、共同的目标、信息的交流)。
3、“授权接受论”(权威不能依靠命令来取得,而依赖于下级是否接受。
4、组织平衡理论。
5、对非正式组织的理论研究,★新制度主义组织理论;(重点,掌握)答:20世纪70年代以后兴起的一种以交易成本、理性选择、产权等为基本分析工具的整合性社会科学思潮和运动,旨在考察制度作用的机理以及制度发展与演变的一般规律。主要流派有:经济学新制度主义(新制度经济学,其中包括新制度经济史学、交易费用经济学、委托代理理论等)、社会学新制度主义(如社会资本理论等)、政治学新制度主义、新制度主义组织理论研究等。
新制度主义的产生是社会科学研究进入到一种新的高度的表现,其标志是交易费用概念的一般化。主要范畴包括:交易费用、产权与产权制度、制度(正式制度和非正式制度)。
★请结合个人工作实际,简述一项组织目标是如何实施的?
答:组织目标的实施是将已经能够制定的组织目标转化为实现此目标的具体行为的过程。目标实施要求:首先,在组织整体目标确定以后,通过手段——目的链进行分解。有两种分解方法:一是按组织层级进行分解,总目标被转变成越来越具体的作业目标,并在目标逐渐分解的同时,分层制定出行动计划和保证措施;二是按时间跨度进行分解,即总目标被划分为近期目标、中期目标和长远目标,分阶段目标又称为实现总目标的手段。其次,根据组织目标的性质和组织的具体状况,采用合理的实施管理方法。一般来说,有三种可供选择的方法:任务管理法、行为管理法与目标管理法。再次,做好目标实施的实际准备,特别使资源与人力的配备,处理好首要目标与次要目标的关系。在实施过程中,注意不要让次要目标影响主要目标的执行。
★ 组织目标的病理现象;(理解、掌握)答:
1、目标乌托邦:组织追求不可能实现的目标,一般发生在大型组织或公共组织部门的最高决策层中。原因:
2、目标置换,在组织正式的或规定的目标未改变的情况下,组织实际所追求的目标不同于规定的目标,组织资源被用于非正式目标的实现。
3、目标曲解,曲解由于不同的原因发生在不同的阶段和不同的组织层次:a过分强调组织目标的某些方面,导致这种现象;b信息沟通不畅和信息遗漏;c次级单位目标的内化;d组织的较低层次对总目标的模糊认识。
4、目标冲突,组织目标与个人目标、部门目标之间的冲突。原因:首先,人们有许多需要和愿望不是纯粹的经济方式所能满足的;其次,组织本身也有一套多重、复杂的目标;第三、职能的不同常常导致部门之间的目标冲突。
★请用文字描述比较职能制、事业部制、矩阵制、网络制四种组织结构。
答:职能制组织结构的优点是各级机构和人员职能分工明确;权力高度集中,便于管理;适用于相对简单的环境。缺点是不以目标为导向,缺乏创新;横向联系较差,协调困难;对规模较大的组织缺乏管理灵活性。
事业部制的优点有利于专业化生产和内部协作、流水线生产和自动化生产、提高生产率;高层管理者摆脱日常经营和行政事务,但又与基层保持联系;信息优势;内部竞争促进总体发展。缺点是总部与分部之间信息不对称;不利于横向联系,导致本位主义;内部竞争,内部人员交流困难,相互支援较差;权力结构复杂化,管理人员膨胀和管理费用增加。
矩阵制组织结构的优势在于对环境的适应力强,协作程度高,促进一系列复杂而独立的项目取得协调;共享、集中调动资源,同时又保留将职能专家组合在一起所具有的经济性;适用于在不确定环境中进行复杂的决策和经常性变革的组织;适用于拥有多种产品的中等组织中。缺点是当权力出现冲突时,员工会无所适从,造成混乱,降低了员工的积极性;隐藏着权力斗争的可能;耗费时间;对成员的要求高。
网络制组织的优势在于具有高度的灵活性,并迅速生产新产品;启动成本低,开发新成品快而投入少;使组织集中精力做它们最擅长的事,将管理和技术和精华集中起来。缺点是缺乏传统组织所具有的紧密的控制力,因为经营动作不在一起;质量、价格不易控制;员工的忠诚度低,流动率高;创新容易被窃取。
★(组织有效性的提高;(运用,理解)答:从组织发展与变革的观点看管理过程,要提高组织有效性要做到以下几点:
1、适时调整组织战略;
2、使组织中的工作气氛能够适应变化着的外部环境及工作的个人需求;
3、改变组织中那些不适应要求的工作风格与方法;
4、修正组织管理结构的缺陷;
5、创造一种团结的气氛;
6、使沟通信息灵活而有效;
7、提倡目标管理;
8、及时地解决个体与群体之间的冲突;
9、要使激励工作力量的动机系统有重要的变化;
10、领导要适应新的组织功能。
★非正式组织作用的发挥;(掌握、运用)答:
1、认知非正式组织的性质和功能特点,承认其存在的必然性。非正式组织部等同于宗派主义或小山头主义、个人主义或个人野心。应认识到非正式组织具有两种性质不同的功能。
2、影响非正式组织的发展方向,防止其消极影响。领导者的任务,就是要正确判断其在特定条件下和问题上的功能倾向,通过改变其生存条件,达到“为我所用“的目的,要注意协调正式组织与非正式组织的内部关系和交互作用的特点。
3、科学分析非正式组织的内部关系和交互作用的特点。将组织中的人与人,人与团体、团体与团体之间的动态关系表示出来,把握组织中非正式组织的实际状况,为再管理上正确运用法政是组织做好准备。
★帕金森定律;(了解,运用)(组织结构与体制病理现象)
答:解释组织机构膨胀、人员臃肿、组织绩效低下的原因的一种观点,认为工作的增加只是为了填满完成这一工作时可资利用的时间。
★请述组织中的行为激励(内容型激励、过程性激励、行为改造)。
答:内容型激励是从静态的角度,试图解释什么因素引起、维持并指引某种行为,目的在于了解需要、确定需要的程序或结构、满足何种需要会导致最大限度的激励。代表性理论有马斯洛的需要层次论、奥德弗的ERG理论、麦克利兰的成就需要理论、赫茨伯格的双因素理论。
过程性激励是从行为过程的动态分析入手,试图找出对行为起决定作用的关键因素,分析其相互关系,目的在于预测或控制人的行为。代表性理论有弗罗姆的期望理论、洛克的目标理论、亚当斯的公平理论。
行为改造理论认为前两种理论重视研究行为的动因和行为的过程,而改造理论侧重于研究行为后的行为激励作用。代表性理论是斯金纳的强化理论。
★领导行为理论;(理解)
答:领导行为理论主要有:斯多基尔和沙特尔的领导行为四分图模式;布莱克和莫顿的管理方格图模式;科特赖特和詹德的PM型领导模式;利克特的领导系统模式;勒温的领导作风理论。
★彼得原理;(理解、掌握)(组织行为与组织运行的病理现象)
答:劳伦斯·彼得提出:在实行等级制度的组织中,每个组织成员都会晋升到他所不能胜任的那一级。认为这一原理是“解开所有阶层制度之谜的钥匙,因此也是了解整个文明结构的关键所在。这一原理虽然有缺陷,但有助于说明组织行为的某些真是侧面。
★请述组织机制。(行为导向机制、内部协调机制和环境适应发展机制)
答:组织机制是在组织与组织制度基础形成的,并对组织和制度的运行发挥调节和控制作用的一种力量,是促使组织各构成因素或组织各活动环节按照其内在规律彼此相互联系、相互结合形成特定功能并达到既定目标的保障,用以解决组织内的动机和动力、方式与手段以及目标的确立等问题。
1、行为导向机制:①工作机制,主要表现为工作设计的机制和方法上;激励机制(包括:工作生活质量、利益分享计划、灵活福利计划、聚攒休息时间和按绩付酬等;②协调机制:a明茨伯格论组织的协调机制(协调旨在促进组织的协作,组织及其结构的实质就是人们在组织内进行劳动分工和协调方式的总和。B自我协调机制c集中指挥机制d规范化机制);权力关系机制;权威关系机制;地位关系机制;信任关系机制。③环境适应与发展机制(主要有:适应机制、创新机制、稳定机制)
★例题:根据您单位组织文化情况,谈谈该如何更好的进行组织文化建设?
答:
1、要建设组织文化,应坚持循序渐进的原则,明确各个阶段的任务。
2、要建立和发展新的组织文化,需处理好组织文化与名族传统文化、组织文化与组织中个体行为文化、组织文化与外来文化的关系。
3、发挥管理者、领导者在组织文化建设中的积极作用。
4、组织文化建设是组织的长期任务。
★组织如何成功变革;(重点、难点、掌握、理解)
【组织变革的阻力:个人(职业认同;担心失败与保守心理;人际关系的担心;地位和经济的考虑);组织(对权力和影响力的威胁;组织结构;有限的资金或资源限制;留滞成本;组织间的协议)。成功变革的条件:强化应对变革的必要性和紧迫性的共识;由组织管理部门制定系统的变革规划和模型;考察组织历史、现状和设计未来的人必须对变革承担责任;小范围进行变革实验;从组织外部引入新的思想和方法;等。组织变革的趋势:变革的速度更快、周期更短;变革的范围更广、数量更多;变革的内容更丰富、深刻、彻底;组织结构的变革更突出。】(老师答案)
答:变革是一种有计划的组织行为,要求组织不仅要研究组织的问题所在、研究注意的焦点和改进的战略,而且要研究变革的条件和应遵循的原则,克服变革过程中的阻力。
一般说来,成功实施变革、克服阻力的条件和方法是:
1、组织所面临的情景压力已将组织推到非改不可的境地,除非变革,组织将无法继续生存下去。应强化对变革的必要性和紧迫性的共识。
2、由组织管理部门来制定系统的变革规划和模型,规划和模型既要能适应当前的环境,又要能适应未来的变化,并且要同时考虑到目标、结构、技术、知识、态度、行为等诸方面的因素及其综合效应,还要使组织目标与个人目标作最佳的配合。
3、负责考察组织历史、现状和设计未来的人必须对变革承担责任。他们必须了解职工的需要并把需要最终反映到解决问题的方案中来。组织应当通过让职工参与变革计划的制定过程,来吸收职工关于变革的合理化建议,同时将变革变成全组织的共同认识和自觉行为,变“领导的”为“大家的”变革。
4、为避免重大失误破坏变革的进程和打击人们对变革的信心,应当首先在小范围进行变革实验,待取得成功的经验和失败的教训后,在向大范围推广。但必须注重实验的条件性和局限性,不可将实验典范绝对化。对包括国家行政组织在内的超大型组织来说,这一点尤其重要。
5、必须从组织外部引入一些新的思想和方法,以帮助组织内的人们开阔视野、活跃观念、启发创新思维,从而找到改善组织状况和提高组织效益的新途径。在这方面,很好地了解其它组织成功变革的思想和方法,是促发本组织有益联想的有效途径。
6、组织各级领导层和变革的主持者应当经常收集他人关于变革的新想法,并将自己关于变革的新想法介绍给他人,以实现互相促进;同时,组织的管理阶层要始终如
一、坚定不移的肯定人们的变革热情,支持人们为提高组织效益而做出的任何努力。
7、组织的管理人员应当准确而全面地了解和把握变革的阻力,了解和把握主要矛盾所在以及各种阻力之间的相互关系,并在此基础上根据阻力的性质和主要表现形式正确地选择克服阻力的方法,以有效而巧妙地克服阻力,推动变革的不断发展。(书本答案)
第四篇:演艺吧经营与管理策划方案
演艺吧经营与管理策划方案
策划主要内容:
营销理念篇、经营模式篇、卖点塑造篇、管理方式篇、市场定位篇、销售管理篇、会员管理篇、企业形象篇、成本管理与核算、业绩收入与盈利、备注与其他 一:营销理念篇
一旦决定投资演艺吧,免不了会与娱乐界的人才或企业合作,而一些娱乐产品的销售手法与特性,也会影响到演艺吧的日常决策,以下便是本演艺吧投资兴建的营销四大原则: A:不断推陈出新
任何产品都强调创新与市场的变化,一旦进入了娱乐业的形态,消费者对创新与乐趣的要求比起对新科技的需求要快许多,长红的节目与歌坛的常青树一样不多见,一成不变的演出内容很快就会失去观众的掌声,因此,演艺吧的内容必须时时推陈出新,各式各样的噱头与新的灵感必须源源不断地快速产出,才能满足顾客追求乐趣的庞大胃口。B:培植明星品牌
演艺吧必须将有限的资源投入在少数有潜力的未来之星,而不是盲目的推出众多节目与产品,这样才能在产业娱乐化的浪潮下成为最后的赢家。C:让管理和创意成为综合效应
优秀的演艺界管理人员与创意才子一样难寻,而且不容易培养。但如何让不同人格特质(前者重数字逻辑,后者重感情与直觉)、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作,是转型演艺吧的一大挑战。在娱乐经济下,创意才子是少数稀有动物,就象名作曲家和名导演一样,凤毛麟角,真正的好手并不多见,他们大多数十分敏感但风格独特,需要多沟通关心,才能与体制内的相关作业做最好的搭配。
D:公司内部企划要把握好前中后火候
在娱乐经济下,大部分商品上市两周内甚至一周,便可以知道该款商品是否有机会热卖或者宣告失败。就如同大部分的流行音乐和游戏一般,上市两周内若销售不佳,就算投入再多的预算进行所谓的二次营销,通常也没什么效果。这个事实证明了开业前的前期造势对本演艺吧有着绝对的重要性,必须凝聚一股顾客期待的心理才会有成功的机会。公司内部也要完成企划作业并准备好足够的宣传预算及火力,后勤商品配备、演员及节目配备也要做好足够的准备。演艺吧内部设立企划宣传部,有计划的培植及包装塑造企业偶像,如顾问师、艺术总监、CEO等,相信这些企业偶像可以如同知名艺人一般,为本场带来不可替代的效益。二:经营模式篇 A:演出模式
演出阵容突出在以下方面: 第一点:前挡期
卖场在前挡上客期间为造成暖场与强化氛围方面所安排的一定量的配备阵容,此阵容的配备是组织现场模式构成的一部分,起到承前启后的主要作用,是整个现场前期的主要突出色彩,配备阵容为歌手、MC调情、叫麦等。在具体的操作程序与流程方式上将来会以实际情况作出现场的安排程序。第二点:中后挡期
中后挡期在音乐风格与节奏有所改变的情况下,DS的带动性、互动性、对于晚会现场所表达的内容的诠释动作上同样是一个部分内容。改变节目制作的常规性,把焦点从舞台效应转变为周边效应,起到以面聚点的作用,那么在演出阵容方面对于节目的把握上,减少焦点舞台演出,在互动上、秀场上做到精确的挑拣,才能以本场自身的特点去制定节目索取规格。B:运营模式
运营模式上除了定位于演艺以外,以大演艺辅助晚会点缀上做出决断。演出风格与晚会主题(此项在成本的控制与晚会主题的选择上对成本控制有所要求)、现场布景与特色形成,以上这些在系统活动上突出了自身以晚会掩盖本场的现场缺陷。提升了在运营当中的单调性、古板、形式单一的要点。形成本身的独特运营模式的表现。C:非常规模式
公关、顾客销售人员的介入在一定性质上会改变整体模式的形成,那么在公关取决上,对于服务项目的阳光性与本身人员的素质有一定的联系,在操作手法上,既要体现出消除顾客单调的消费环境、塑造阳光的服务内容,也要表现出公关的点缀作用。现场还可以增加鲜花、公仔的销售、外烟的现场兜售来提高现场游戏焦点与本场服务档次。三:卖点塑造篇 A:晚会靓点流程塑造
介于以上的经营模式的组合,在日常运营当中,对于晚会所表现关键性可见要求性的根本,那么在晚会所表现的内容、诠释的境界、主题的选择上要有一个标新立异的特点,因为这是本场自身的靓点(夜场经营上“一个靓点吃一生”也就体现与此),要求再创新上迎合时代背景、流行方向、突出文化性、艺术性、真实性上要有很好地把控。它的塑造将是本场生存的关键所在。B:靓点促进卖点的发展性
只有塑造靓点才是吸引与稳定顾客的根本道理。除了本身现场的硬件设施这些不可改变的因素所形成的一面,那么演艺模式就是另外一面。这两点并不能决定本场靓点的形成,此两点加上晚会主题形成了本身一个特大的卖点。它决定了本场经营状况的好坏。C:内部靓点的助推点
能把现场的场地局限的弱点转换成一个通过各项软的包装以后形成的一个卖点,这是决定性的一面,但是靓点的形成往往不全部由这些组成,它存在于一个助推点,这个助推点不在现场可见的形式上,而是体现在衔接上,前场与中后场的衔接、晚会与主体的衔接、消费形式的定制改变与服务人员现场安排上都是形成的靓点这条线的一个助推点。每个点衔接到位才是一条漂亮的线,起到推波助澜的根本效应。四:管理方式篇 A:管理构架
采取一元化垂直管理机制,一个部门一个负责人,不能跨部门授权、不能跨部门管理,各部门事务责任承包制。这样所体现的好处是能把事情快速的传达与反馈,避免推卸责任、跨权管理,把整个现场环环捆绑,才能够详细地了解与处理相关问题。
培训人员是很关键的一个步骤,从军事训练到业务常识、从制度到流程、从酒水知识到销售技巧,这些都需要一个过程,一个必须接受培训才能上岗的过程。管理人员不是神,没有一个好的现场和接受过培训的人员、前期奠定不了好的基础与氛围,后期无疑是一块坏瘤,只是靠基本的营销策划是创收不了一个好的业绩的。
B:销售业务管理
销售管理的手段:会根据部门不同、台位不同、职务不同制定不一样的销售业绩管理体系,此体系为责任底薪与提成和本职务为一体的,捆绑式激励人员机制,从而创造良好的销售体系与构架。
销售管理的根本:销售管理的根本是设计合适的销售框架,在适合市场与本场价值的情况下做出合理的定位,但是这里所说的不是主要表现的这些,而是培训,受过良好培训的士兵可以以一抵十,根据不同部门会量身裁体的为场内服务人员灌输销售技能与促销技巧。后期针对所要促销的产品制定单独的促销流程。但是前期的培训是很重要的,前期培训的好坏会直接会直接影响后期的服务与管理。C:演员业务知识 演员的业务除了去审核演员的能力外,在演员的选择上、上场的流程上、顾客的互动上、上退场的时间上与晚会的制作上是一整套的流水线,甚至要细节到每一个节拍所表现的动作能否跟上,外行看热闹,内行看门道,虽然很多东西顾客是看不到的,但是顾客会感受到我们晚会制作的衔接,与演员演出的节奏和现场的气氛,这些也是影响顾客的一个不可见的因素。它们的组合与排场是具有一定的非规律性,不同情况的调动能表现不同的视听效果。D:现场调整管理
现场的调整主要体现在以下几点: 1:顾客上客的安排
顾客光临的时间不同,同样在现场的气氛上,人员促销会有一定程度的限制,所以顾客的上客期与稳定期需要及时地进行调整,以配合场内的焦点区与边周区的人流转换。2;晚会内容的调整
晚会在制作上虽然主题思路会很清晰,但是往往会出现海报透视火热,现场低调排场现象,这些都是因为在现场的布景与阵容的安排上有一定的不当之处,此项在于把握,及时的补充时间与人员,营造场景。3:演员演出的调整
演员演出的时间上、上档的时间上存在两个阶段的调整,一点存在于演出时间与场地的不同调整,另一点在于晚会配合与本场演出上。演出人员要进行定期不定期的更换,而且要排练几套主题晚会的节目做备用,在了解新老顾客比例人数的前提下可做调换满足不同人群增加新鲜感,还可以根据个人单位去排练节目做专场演出,以免顾客出现乏味的感觉。五:市场定位篇 A:模式定位
模式的定位在与市场的考察与需要与引领,市场需要什么样的消费场所,我们才能做什么样的模式,市场不接受的与不存在的方面,我们去引导它的模式前沿。此点的定位要从晚会风格与价格定位和卖场在系列操作的主题形式上出现独具特色适合本身的定位角色,这些基本的组成会在以下几点上凸现出来。B:人群定位
消费人群的限制,直接在价格上并不能全面的介定出我们需要的顾客群体,我们先期决定的群体是在25—50岁的顾客消费群体,那么针对他们要在晚会的设计上、风格上、服务的内容上等去主动迎合消费者,由我们设计出适合他们的消费定位,等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。C:发展定位
娱乐事业是可持续发展的,近几年来有着完好发展空间的事业领域。那么那本场来讲,是一个奠定的基础点,目前想要奠定下良好的根基,需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础,这些对于将来的发展同样是一个未雨绸缪的前期根基。但是对外的形象同样是一个很好的宣传,企业宣传好的广告是口碑,树立良好的口碑需要一系列的包装,现在本场连最基本的企业形象、标准色与标准字都没有,那么可以想象有没有处心积虑的考虑将来的发展,为了将来,现在我们就要定位好自身的价值,这些都是根本。D:销售定位
销售的定位要根据我们选择的人群上,更加细致去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务,包括不同的会员卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分,这些都是从细节方面给予我们已经界定的人群更细节的考虑。以上几点进行准确地设计与划分,才能保证销售业绩的平稳。六:销售管理篇 A:基本销售
销售管理除分为基本销售与责任销售量大部分外,还有一个其它的销售。基本销售为散座、卡座位置的销售区域这些有基本服务人员完成销售。为加强促销手段会给服务人员的不同给予一定程度的提成,由此为动力促使服务人员对本身所负责的区域进行合适的促销。B:公关销售
公关销售体系主要体现在责任销售上,责任销售蕴含演艺吧的吧妹与客户经理这两块。客户经理的责任销售为分散责任销售与管理,即有基本的业绩责任底薪加一定额度的提成。演艺吧人员则是集中责任管理,局限于本岗位经过考察的销售量,同时附加提成和奖金给予激励。C:会员销售
卖场的发展主要在于会员的发展,80%的收入由20%的会员来稳定业绩。存在以下两点:一点为隐性销售,一点为显性销售。隐性销售为会员的酒水卡与储值卡的销售业务,这两种卡为长期销售稳定客户,同样也是快速回收成本回笼资金的一个好办法。显性销售只要体现在其他卡种会员的直线优惠销售上,是直线销售,比较透明,可见性比较高。D:其它销售
其它销售则是日常互动、鲜花、公仔、外烟等销售定位方向,同样是以上的责任加提成的管理办法。七:会员管理篇 A:会员类型
演艺吧消费群体的界定决定了消费群体,要从消费能力上更加细致的去划分群体,同时根据不同的消费能力去设计消费内容,然后发展各类会员。会员发展的好坏决定将来生意的稳定情况。所以设定高、中、低档会员,在散客群体中去稳定会员,然后由会员带动散客的良性发展路线的类型分化。B:会员拓展
会员的拓展在群体划分完毕以后,可以开始发展会员,顾客会主动和被动的选择适合自己的会员类型,在主动选择上他会根据我们不同的会员套餐卡类型选择适合自己的。在被动选择方面,现在的消费者越来越理性,向发挥好的拓展效果,除先期培训的促销办法以外,在流程的设计上、人员的安排上、不同部门针对不同类型的会员拓展上都是一个关键,只有这样才能按部就班去循序渐进的发展好会员业务。C:会员维护
会员的维护分为常规维护和非常规维护 常规维护分为以下两点: 1:初期维护
初期维护在生成会员期间要有一定量的折扣本身外,还要有其独特的包装特色与附加优惠物质的形成,此阶段的维护主要在本身设计与物质量上得到具体的体现。2:日常维护
日常维护是在遇到晚会活动、节假日、会员更优惠的日常活动情况下作出的点缀效果,这也是更加体现会员独特身份的基本形式。会员的非常规维护
如果说常规维护是以物质性质来体现维护效果的话,那么非常规维护就主要体现在人员上。卖场负责人与各个客户经理本身就是一个很好的名片,通过这些人员用物质来做媒介接触顾客,这是非常规维护会员的基本办法。当然,在人员的录用和培训上也是一个关键点。此项维护同样也是需要公司付出一定的成本来支持他们的活动。D:会员流程
从设计会员到分化群体推广: 会员类型→会员推广→会员维护→会员回访→会员反馈→消除弱点→永久会员↓ I ↓ I
宣传推广+人员推广 ↓ 重新整合修补 ↓ 物质维护+人员维护 会员升级 八:企业形象篇
企业形象的组成大概有以下部分得到体现:首先内部相应的位置要有演艺吧的形象,宣传物品、酒水单、海报、标准字、标准色、标准尺寸等,这些都是显而易见的可视面,这些组成部分在直接的整体运营上不是体现在表面背后的,眼睛看到的这些部位所产生的想象力便是认知度。让顾客更好的去了解品牌、了解卖场,产生过目不忘的印象宣传,当演艺吧的形象在消费者的心中产生深刻的影像效果后,那么顾客消费时选择场地时就有可能决定目的地。同时这些都是一个企业组成好的对外形象必不可少的一方面。可口可乐、雪碧等知名品牌都不止一次的更换包装,由此可见,一个良好对外的企业形象对本演艺吧来讲可见一般。九:成本管理与核算 A:稳定成本核算 稳定成本的组成:
应缴纳国家职能部门相关费用+酒水及相关产品成本+工作人员薪资+水电+维修维护+易耗品 B:浮动成本核算
演员演出费用+晚会道具费用+广告宣传费用+招待费用+其他
注:以上稳定与浮动两项将构成基本的运营成本,相对来讲,稳定成本不会有太大的浮动,但是浮动成本将会根据实际情况上下浮动比较大。十:业绩收入与盈利 A:业绩收入构架
主要收入+浮动收入+额外储存+其他收入 B:主要收入与辅助收入的形成 主要收入为酒水及相关产品的销售 浮动收入:鲜花+公仔+外烟+公关销售等
额外储存:不同类型的储值卡+非储值卡类销售+酒水卡的销售等 其他收入:门票+拍卖及其他互动等 C:盈利
业绩总收入-运营成本=盈利 十一:备注与其他
鉴于上次观摩现场,多功能厅转型做演艺吧尚需装修和建设,如果春节前投入使用,现在就需要着手做准备。第一点需合理的舞美设计方案及装修施工;二:易耗品的设计制作、杯具器皿的购买、设备的选购需要及时到位;三:一流的企业做气势,现在就应该做相关的宣传和炒作工作,从前期引起轰动性的效应,为以后开业作铺垫。一个好的开始才能顺利的进行完善的经营状态,如开业后出现运作不妥当的局面,在做亡羊补牢为时已晚。
第五篇:广告策划期末复习资料
广告策划期末复习资料
第一章 广告策划概述
广告策划:通过周密的市场调查和系统分析,利用已经掌握的知识(情报或资料),科学的 合理的 有效的布局广告活动的进程,并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需要,以及未知状况的结果。(老师给的概念)。1.广告策划的提出阶段
广告策划的萌芽较早出现,但它作为一个概念的提出却是在20世纪中叶。伯纳斯在1955年提出策划这一概念,英国伦敦的博厄斯&马西来&波利坦在60年代在广告界率先使用,然后影响到其他国家。2.广告策划的定义:
广告策划是根据广告主的营销战略和策略,以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境,遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则,为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。3.广告策划的基本要素(1)广告策划的主体 包括广告公司和广告主(2)广告策划的对象 是所要规划的广告活动(3)广告策划的依据
来自两个方面,一是广告主的营销战略和策略。二是事实与信息(4)广告策划的方法
比如 市场调查 市场细分 广告创意 思维 定位 媒体排期 广告预算 广告策划书写作的方法(5)广告策划的结果
广告效果和广告效益 4.广告策划的性质
(1)从广告策划的研究对象来看,广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”,具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。
(2)从它的功能和作用来看,广告策划又是一门实用性很强的应用科学,它既注重广告在策划理论的研究,又注重广告应用的研究,注意回答和解决在广告活动中出现的许多实际问题。
(3)从它的结构、程序、步骤上看,广告策划又是一个系统工程,它具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。(4)从某种意义上说,广告策划生产的不是物质产品,而是一种通过智力劳动而获得的科学化的知识研究成果,它对企业具有增值的性质。
(5)从整体上看,广告策划中的信息、预测、决策、计划、实施都具有指向未来的特点,处于一定的序列和从属关系之中,从而构成广告策划的总体概念。5广告策划的意义
(1)广告策划使广告活动更加科学、规范。(2)广告策划使广告在市场中的作用日趋强化。(3)广告策划提高了广告业的服务水平。6.广告与市场营销的关系
4Ps理论 指产品 价格 分销地点 促销
通过对市场营销理论中的市场营销组合与促销组合的探讨,我们可以看到,广告仅仅是市场营销组合的四个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合,并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此,无限夸大广告对于市场营销的作用,忽视其他因素,认为广告万能是错误的。企业既要重视广告的作用,又不能片面的依赖广告,而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置,在企业整体市场营销中同意协调的应用。7.广告运作过程
是指广告活动所经过的广告调查、广告策划、广告创作、广告发布以及广告效果测定等五个环节及其相互关系的总称。8.广告策划的地位
(1)广告策划是营销策划的有机组成部分。
(2)广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位。9.广告策划的特征
(1)目的性(2)整体性(3)程序性(4)动态性(5)操作性(6)创造性
10.广告策划的原则(1)系统性原则(2)可行性原则(3)针对性原则(4)创造性原则(5)效益性原则
第二章广告策划过程 1.广告策划的内容
(1)前期准备(2)市场调查(3)分析研究 A营销环境分析B消费者分析C产品分析D竞争者分析E SWOT分析 2.广告战略的制定
(1)要争取哪一些需求(2)把哪一些人作为目标(3)如何设定本商品在市场中的地位(4)宣传要点和表达上应留意的地方(5)展开广告时应留意的问题(6)决定广告的目的、目标 3.广告策略的制定
(1)目标市场策略研讨及对策(2)产品定位策略研讨及对策(3)广告诉求策略研讨及对策(4)广告表现策略研讨及对策(5)广告媒体策略研讨及对策
(6)促销策略与公关策略的配合研讨及对策 4.广告计划的制定 一制定具体的广告计划
(1)广告目标(2)广告时间(3)广告范围(4)广告表现(5)广告媒体(6)广告与其他活动 二 制定广告预算
研讨并确定广告效果预测的监测的方法。5.策划书文本的形成和确定 一撰写广告策划书文本 二广告策划书的内部审核与修改 三广告策划提案
四广告策划书的修改和定稿 6.广告计划的实施
(1)广告表现计划的实施(2)广告媒体计划的实施(3)其他活动的实施 7.广告策划的总结
(1)广告效果的监测与评估(2)撰写广告策划总结报告 8 P40 两个表格
9P46 广告运动与广告活动的区别 表格 P47 广告运动策划和广告活动策划的区别 表格 11P48 不同目的广告策划比较 12.针对不同对象的广告策划
(1)以消费者为对象的广告运动(活动)注重产品优势的宣传和对消费者使用产品能够获得的利益的承诺;以经销商为对象的广告运动(活动)注重产品市场前景和获利可能的承诺。
(2)以消费者为对象的广告运动(活动)比较注重声势;以经销商为对象的广告运动(活动)更注重信息传播渠道的选择。
(3)以消费者为对象的广告运动(活动)通常采用大众媒体来进行;以经销商为对象的广告运动(活动)常常采用分众媒体如某一行业的专业媒体、直接邮寄广告来进行。
第三章市场调查与分析 1.市场调查的内容
(1)环境调查(2)企业调查(3)产品调查(4)消费者调查(5)销售与市场调查(6)广告调查(7)媒体调查(8)竞争调查 2.市场调查流程
(1)准备阶段:现成资料的收集与把握(2)调查阶段:目标资料的搜索与获取(3)整理阶段:核心资料的分析与总结(4)应用阶段:调查结果的应用于产出 3.企业市场营销的宏观环境分析
(1)人口环境(2)经济环境A社会购买力B消费者收入与支出(3)政治与法律环境(4)自然、文化、科技环境 4.企业市场营销的微观环境分析
(1)企业内部环境(2)各类资源的供应者(3)各类营销中间人
(4)顾客(5)竞争者(6)社会公众 5.个体分析:消费者购买行为
(1)消费者购买行为模式A效用模式 B后天经验模式 C群体模式D营销刺激与消费者反应模式 6.消费者购买行为的特点
(1)多样性(2)替代性(3)可诱导性(4)少量多次购买 7消费者购买行为的影响因素
(1)消费心理(2)个人特性(3)社会和文化 8.消费者购买决策过程
(1)确认需要阶段(2)收集信息阶段(3)对比评估阶段(4)购买决定阶段(5)购后行为阶段 9 市场细分的方法
(1)地理细分(2)人口细分(3)心理细分
10.产品整体概念
产品整体概念由三个基本层次组成:(1)核心产品。这是产品整体概念最基本的层次。它是指消费者需要的中心内容,即产品为消费者提供的最基本的效用和利益。(2)形式产品,即产品的形式,并通过不同的侧面反映出来。它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。(3)扩大产品(附加产品)它是指产品的各种附加利益的总和,主要指各种售后服务。11.产品整体分析的内容
(1)产品对消费者需求的满足。(2)产品的外观形式(3)产品的各种附加利益 12产品生命周期分析(1)萌芽期市场特点
产皮销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值。
(2)成长期市场特点
老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。(3)成熟期市场特点
产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降,该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降,市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。(4)衰退期产品市场特点
产品销售急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已经发生转变。13.产品品牌形象分析
(看看)
这个形象是由广告策划者根据产品的个性及其消费对象的审美情趣设计出来的。这个形象就是产品的个性。在广告策划中应充分利用产品品牌形象在广告宣传中的功效。14企业的竞争地位
(1)主导支配(2)强大优势(3)积极有利(4)保守经营(5)弱小经营(6)生存困难企业的市场角色及其营销策略(1)领导者A积极态势:扩大市场占有率 B进取态势:扩大市场 C保持态势:保持市场占有率(2)挑战者(3)追随者(4)拾遗补阙者 16 确定企业竞争者
(1)识别竞争层次 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者
(2)划分竞争群体(3)确定群体特征(4)选择竞争目标(5)制定竞争对策 17企业竞争要点分析(1)了解企业竞争地位(2)明确企业市场角色(3)确定竞争群体及特征(4)选择并掌握竞争者(5)制定竞争目标和策略
第四章 广告战略 1.广告战略的特征
(1)全局性
(2)长期性(3)方向性(4)抗衡性(5)指导性 2.广告战略总体设计(1)消费群体广告战略
A战略任务:通过对消费群体的战略决策影响其观念和行为,促进最终销售。
B基本原则:对消费群体有条件的最大有效影响 C战略概括:特征群与基本点 D针对观念和行为的努力方向 E消费群体的战略组合(2)广告创作战略
A战略任务:通过对广告创作的战略决策指导广告作品对消费群体的影响。
B基本原则:预期信息与接收信息可靠的一致性 C广告创作的战略定位(3)广告媒体策略
A战略任务:通过对媒体的战略决策影响广告与受众的接触 B基本原则:高效率和高效益的信息传递与受众接触 C广告媒体的战略组合(4)可供选择的广告战略
A从整体与局部的关系来看,广告战略分为总体总体战略和职能战略 B从广告活动本身的目标和任务与环境提供的机会和可能受到的威胁相适应的关系来看,广告战略分为守势战略,攻势战略,分析战略,被动型战略等
C从产品市场增长-市场份额矩阵关系来看,广告战略可采取产品市场增长-市场份额矩阵战略,包括发展战略、稳定的发展或保持现状战略、紧缩或转向性战略、放弃战略。
D从战略的普遍适用性来说,可采取普遍型战略,包括区别型战略、薄利多销型战略、重点战略等。所谓普遍型战略,是指各种企业都可以普遍采用的一种战略。第五章 广告策略
1.目标市场策略(看一下132)(1)市场细分(2)目标市场的选择
(3)目标市场广告策略:目标市场定位策略 市场渗透广告策略 市场开发广告策略 无差别性广告策略 差别性市场广告策略 密集性市场广告策略
2.定位广告策略(136——148)3产品生命周期广告策略(1)引入期的广告策略
广告目标:迅速提高该产品的知名度,瞬间打开该产品的市场销路。广告方法:采用进攻性策略,选用信息传播速度快、影响大的媒体,发布广告,而且频率要高,采用全面而强烈的诉求点和诉求方式(2)成长期的广告策略
广告诉求:重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上,以使更多的潜在消费者知道该产品 广告目标:广告对象应主要针对社会上的大多数使用者,以便进一步扩大市场占有率
广告发布:除了选用原来所选用信息传播速度快、影响大的媒体以外,还可以选用告知功能较好的广播、POP和报纸等。发布次数可以略少于上一个时期发布频率。(3)成熟期的广告策略
广告诉求:将重点放在品牌与产品形象的宣传上诉求对象针对中期和中后期使用者,一边在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场
广告发布:发布的频率可以保持在一定水平上,可以采用水平式的发布策略
(4)衰退期的广告策略
重点放在宣传产品新的改良、新的用途上以及价格和售后服务方面,广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户 4.提高产品知名度策略
(1)产品推介 2 赠送样品 3广告宣传 4利用赞助名义 5促销6公共关系 7举办活动 8寻求支持 5 广告媒体的分类
(1)按照媒体物质属性 电波媒体 印刷媒体 邮政媒体 销售现场媒体 人体媒体 包装媒体 礼品媒体 其他媒体(2)按照媒体受众面 大众媒体 中众媒体 小众媒体(3)按照媒体实效
长期广告媒体 短期广告媒体 快速广告媒体 慢速广告媒体(4)按照受众感觉
视觉广告媒体 听觉广告媒体 视听觉广告媒体
(5)按媒体影响范围
国际性广告媒体 全国性广告媒体 地区性广告媒体(6)按照广告信息在传播媒体中的比值分类 A借用媒体 B专用媒体 6 现代广告的主要媒体分析 159——162
第六章 广告创意 1感性诉求策略
含义:指在广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。它适用于装饰品、日用品、化妆品、其他时髦商品和可以给消费者带来某种积极的心理感受的服务等。
类型:爱情 亲情 乡情 同情 怜惜 恐惧 生活情趣 个人的其他感受 2广告创意的内涵196 看看
第七章 广告预算 1广告预算的含义和作用
含义:是指广告策划者在广告策划过程中,为实现企业的战略目标,根据一定时期内广告运动(活动)的具体计划,对广告运动(活动)所需要经费总额及其使用范围、分配方法等所进行的预先估算和筹划。它是一个如何安排、使用广告经费的具体、详尽的资金使用计划。作用:1控制广告规模
2评价广告效果 3规划经费使用 4提高广告效益
2广告预算的误区 广告投入就有收益
广告投入增加成本,削弱企业与产品的竞争力
投入广告费是一种浪费 3影响或决定广告预算的因素
产品的因素 竞争的因素 销售的因素 企业状况的因素 消费者的因素 广告媒体和发布频率的因素 经济环境的因素
4定律计算法
是企业以一定时期内的销售额或利润额为依据,从中取出一定比例的金额作为广告费用支出的预算方法。5广告预算分配方法
(1)重点产品分配法(2)重点对象分配法(3)重点区域分配法(4)重点媒体分配法(5)重点媒体分配法(6)重点活动分配法
第八章 广告效果测定
1.广告效果的概念
是广告对其接受者所产生的影响及借由人际传播所达到的综合效应。
第九章广告策划书的写作
1.广告策划书的基本内容
(1)广告环境分析 A企业内部资料:产品资料 企业资料 渠道销售 企业广告情况B企业外部资料 :市场资料 消费者资料竞争对手资料
(2)广告目标确定(3)广告对象确定(4)广告传播区确定(5)确定广告主题(6)确定广告创意(7)广告媒体选择(8)广告费预算(9)决定广告实施策略(10)广告效果评估 2.广告策划书的编制原则 经过修订补充,才能被客户认可(1)逻辑思维原则(2)形象化原则(3)简洁朴实原则(4)可操作性原则
3.广告策划书的一般编制结构和格式(1)一般编制结构(301)看看(2)一般编制格式
A封面B广告策划小组名单 C目录D摘要E前言F分析部分G策略建议部分H广告效果评估 I附录J封底 4广告策划书的实施要点(1)做好策划书的论证和沟通(2)提高策划书的应变能力(3)策划者和广告客户的真诚合作(4)加强策划工作与媒体部门的协调(5)加强助销活动与广告策划的配合(6)加强对实施过程的考核