第一篇：巴斯特.基顿-小人物的大智慧
巴斯特.基顿:小人物的大智慧
巴斯特・基顿经常扮演着渺小的人物角色，他没有费力地去讨好观众，他始终保持着面无表情，然而他带给人们的不只是欢笑，更是一种智慧。他通过这个小角色不断地告诉大家，不论自己被多么大的困境困扰，人们总要找准方向，抓住时机，靠智慧勇敢地克服过去，迎接胜利。默片，也称为无声电影。是没有任何对白，只是用动作和表情来表达剧情的影视剧。默片称得上是历史悠久，它发明于1860年，哪怕到了1900年，默片仍然算是新奇的事物。默片年代，也被称为“银幕年代”。
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演绎一部默片是十分需要演员发
挥大量的身体动作和面部表情的，目的是为了让观众了解角色的内心思想和剧情。
在20世纪，演绎默片的查尔斯・斯宾塞・卓别林被广为人知，引人瞩目，成为了一代文化偶像。在同一时期的另一位默片大师巴斯特・基顿（以下简称基顿）也是可以和卓别林相媲美的，他被认为是美国独立电影的先驱。相同的，他们都是用丰富的肢体语言在镜头面前表达自己内心的情感；不同的，基顿扮演的角色都是面部毫无表情，哪怕在谈情说爱时，面部也都是严肃不笑的。正因为这样，基顿被人们称之为“冷面笑星”。
在基顿和公司签约的合同上规定了，既然被称为“冷面”，就意味着不单只是在荧幕前不笑，哪怕在公众面前也要保持着面若冰霜。
基顿经常扮演着渺小的人物角色，但他通过这个小角色不断地告诉大家，不论自己遇到多么强悍的敌人，或是被
多么大的困境困扰，我们都要找准方向，把握时机，靠着智慧勇敢地克服过去，迎接胜利。
“杂耍家庭”造就了冷面风格
1895年的10月4日，基顿诞生于美国堪萨斯州的一个杂耍家庭。出生的家庭是“滑稽”的，就连名字也有段滑稽的传说。其实基顿的本名不叫巴斯特・基顿，而是叫约瑟夫・佛兰克・基顿。传说当时逃生魔术大师哈利・胡迪尼在没有成名的时候，与基顿一家人一起生活。在基顿半岁大时，不小心跌下楼梯，几乎把楼梯压塌，而基顿被甩下来的时候并没有因此受伤，反而惹得他一直傻笑。这时胡尼迪对着基顿的父母大声地说：“看看你们养的小混蛋（Buster，因为‘Buster’的中文意思有破坏者、混蛋的意思）。”从那以后，大家就开始叫基顿为Buster（巴斯特），而基顿本人也接受了这个名字。
基顿的父母一直跟着卖假药为生 的剧团演出，基顿便从小的时候就开始耳濡目染地接受“表演”的“课程”。
据说，基顿父母的初衷，是不想让他跟着一起演出的。但在基顿父母演出的时候，就扔下他自己在后院闲逛，可能是出于好奇，基顿就把右手的食指伸进了拧干衣服用的架子当中，手指就这样被绞断了。基顿的父母赶紧把他送到医院，可是刚刚包扎完的基顿趁大家不注意就又跑出去用石头打桃子吃，结果被石头砸中，头部被缝了三针。事情还没结束，就在当天的傍晚，基顿跑到窗户前看旋风，就这样，基顿被卷到大街上，还好被路人看到，带回家中。由于领略到了把孩子孤单留在一旁的危险，此后基顿的父母登台演出时，就会带着基顿，让他的躁动不安用在舞台表演上。
到了上学的年纪，基顿在课堂上用在剧团里学回来的可笑的话回答老师提出的问题，扰乱了上课的秩序，结果被赶出了学校。这件事情，让基顿原本不开朗的性格变得更加内向，基顿也从此
再没有去上学。虽然没有读书，但在母亲的教育下，也没有让基顿变成一个文盲。
离开学校的小基顿又开始跟随父母一起演出。在节目里，基顿利用他天生就会的摔跟头，演绎了一场家庭闹剧，剧情的高潮就是基顿的父亲抓起小基顿，从舞台的一头扔到另一头，或者扔到观众席里。因为这样，基顿的父母经常被政府调查，基顿也曾被带进市长的私人办公室，被扒光衣服，让医生检查，怕有被虐待的情况发生。
虽然演出给基顿一家带来麻烦，但也正因为这个闹剧，基顿培养了他随之轰动一生的冷面表情的表演风格。
千里马遇到伯乐，开始荧幕生活
基顿一直跟着父母演绎滑稽的舞台剧，但随着年龄的增长，表演的滑稽舞台剧并不再被观众看好，就在1917年1月，基顿决定退出舞台演出，毅然决然地来到美国纽约寻找自己的“路”。
由于基顿本身已经小有名气，所以刚来到纽约的他很快得到一份演出合约，加入了纽约冬季花园剧场。一次偶然闲逛的时候，基顿认识了艺名叫“肥帝”的罗斯科・阿布库。机缘巧合的促使下，在冬季花园工作了仅仅两个月的基顿毁约，放弃周薪250美元的待遇，接受了周薪40元的配角，加入“肥帝”的公司，开始了大银幕的世界。
刚刚进入“肥帝”的影片公司，基顿就加入了《屠夫男孩》的拍摄。他在这部电影里扮演拎着铁桶买糖浆的人，内容主要就是将钱币扔进铁桶再递给“肥帝”，但是“肥帝”没有看到桶里的钱，就把糖浆倒进桶里。为了把钱拿出来，“肥帝”就把糖浆倒进基顿的帽子里，钱拿出来以后，又把糖浆倒回桶里。这时基顿把帽子戴起来准备走，却发现糖浆把头发黏了起来，“肥帝”帮他拽下来后，基顿的脚又被地上的糖浆黏住。
《屠夫男孩》这个电影，虽然基顿只是一个小人物，但他的表演仍然会让
大家记忆犹新。
和“肥帝”的合作越来越多，除了待遇的上涨，基顿的人气也得到了提升。在短片《哦，医生》中，是基顿唯一的一次演绎了极其风格化又具有极其古怪状态的人物――色鬼医生的儿子。在剧中，基顿被责骂时会号啕大哭，“父亲”出丑时会哈哈大笑，没事的时候就会恢复本来的面无表情。
随后，基顿和“肥帝”合作《西部荒野》，这是两人正式搭档演出的标志。片中有紧张的故事，有动作的笑料，更把西部片用滑稽的形式演绎出来。在这个影片中，基顿已经和“肥帝”平分秋色，几乎是各占了一半的戏份。
基顿和“肥帝”是搭档，更是好友，以至于基顿入伍回来后，拒绝了福克斯的邀请，欣然回到“肥帝”的公司。基顿把他在部队中所演绎积攒的一些桥段进行整理后，加在短片《后台》中。影片主要讲述了一个剧场在演出前，演员纷纷罢演，于是剧场的工作人员决定自己
演出，在“皇后与国王”一戏中，“肥帝”扮演国王，基顿则男扮女装，小鸟依人状，让观众捧腹不已。最后剧场的人通过努力，让演出圆满闭幕。
成立自己的公司，人生辉煌的6年
在1918年到1919年间，基顿和“肥帝”共演绎很多默片，《晚安护士》《厨子》《乡巴佬》《修车铺》，等等。但影片的笑点和滑稽幽默的方式都没有新的突破，像是被大雨淋到头，用鹅毛枕头当武器，失败的魔术表演，在马腿上涂抹机油，被机油浇到身上，房屋着火引起混乱等老套的桥段，这些已经失去了搞笑的戏份。
一次偶然的机会，“肥帝”签约派拉蒙影业公司，为派拉蒙拍摄剧情长片，而基顿也开始自立门户，开设了自己的公司，自己担任导演。虽然两人不再合作，但长时间积累的友谊仍然还在。
1920年，基顿为了拍摄第一部长
片《呆子》，公司买下了卓别林当时拍短片的片场，并且接连又拍摄了19部短片。虽然说是短片，但是短片的拍摄阵容十分强大。从投资人到出纳，从导演到摄影再到技术指导和剪辑，通通都是有身份、有背景的人物，并且在制作方面，基顿有了自主权。这每一部片子，都是大家一起讨论的结果，它凝聚了大家的心血，这也使得基顿的影片有了极高的成熟度。
从1923年开始，到1929年之间，基顿一共拍摄12部电影长片，每一部都十分成功，可以说这6年是基顿演绎生涯中最辉煌灿烂的6年。基顿独特的表演方式，让他和当时另一个默片大师查尔斯・斯宾塞・卓别林齐名，甚至可以说喜欢基顿的人更多。和基顿长期合作的导演艾迪・克莱恩曾经说过：“没有一个电影演员像他成名这么迅速。两年不到，全世界都知道他了。”
基顿拍摄影片的角色有个特点，都是生活中的小人物，在基顿拍摄 的《将军号》一片中，基顿饰演一名普通的火车公司员工。他最心爱的两样东西，就是他的“将军号”火车和他的女朋友。在南北战争爆发后，北方军队计划了一个阴谋，决定劫走“将军号”火车，给南方军队来个突然袭击。而基顿意外地发现了北方军队的诡计，他用自己的聪明智慧抢回了“将军号”，并把北方军队的火车引到一座木桥上，不仅助南方军队一臂之力，还赢回了女朋友的芳心。
影片将爱情、战争、冒险等相结合，是基顿最有影响力的一部影片。但是当时有了“有声电影”导致《将军号》的票房并不好。最终，基顿决定加盟米高梅公司。
加入米高梅，命运开始发生转变
加入米高梅后，基顿失去了对影片的控制，他没办法像以前一样即兴表演，而是必须按照剧本的要求拍摄。好像是失去了自由的基顿，演绎出来的喜剧气氛自然就没那么出色。渐渐的，搞笑的
喜剧片沦为一般的影片。
美国在前几年推出了一部关于基顿的传记片，名字叫《滑稽到伤：巴斯特・基顿在米高梅》。由于影片中包含了一些还没有公开过的资料，所以这部传记很吸引人。
影片中有一个片段：基顿用痛苦的西班牙语念台词。基顿是属于默片时期的人才，但到了有声时代，基顿陷入了困境。再加上影视公司对他的不重视，让基顿的电影生涯后期十分的不如意。影片中还有些镜头是在米高梅的：在一个舞蹈场景中，基顿在舞台上像一个超大的牵线木偶在行走，没有了以往的生气，好像暗示着自己已经没有了创作力。另一个镜头里，他不断地说着一点也不搞笑不滑稽的台词。很明显地听出，他的声音已经被酒精所侵害……
了解基顿的人都知道，默片时代的基顿，有着面无表情的脸和滑稽的动作，看上去这样不协调的人，却让观众看了就想笑。可是他的这种才能，并不适合
有声电影。很快的，基顿沦为一个小丑角色，直到1933年，他被米高梅无情地解雇了。
离开米高梅后，基顿开始客串一些小配角，在1947年，他接受马戏团的邀请，参加了马戏团的首演。演出很成功，这让本来受打击的基顿开始渐渐有了自信。晚年的基顿不仅参加了话剧和音乐剧的演出，还接受了电视台的邀请，有了自己的节目。随着自己的曝光率增加，派拉蒙也希望得到基顿的影片拍摄权。但拍摄的影片和现实有些不符，基顿为了澄清事实，就为自己出版了自传。1966年2月，基顿在美国逝世了。
基顿生前，虽然已经和查尔斯・斯宾塞・卓别林齐名，也有很多人喜欢基顿的滑稽演绎，但是基顿仍然生活在卓别林的阴影里。就在基顿死后几十年的今天，越来越多的人认为，基顿的才能是远高于卓别林的。法国哲学家德勒兹在《时间・影响》中对基顿也是特别的赞赏。
基顿演绎喜剧的天分和卓别林不同，他没有费力地去讨好观众，他始终保持着面无表情，然而他带给人们的不只是欢笑，更是一种智慧。他饰演的每个角色，都是一些不起眼的小人物，但是在剧中，这个小人物却可以战胜困难，可以逆流而上。
编辑：刘书
第二篇：切斯特顿的经典名言
1、所有俚语都是比喻都是诗文。
2、艺术家气质是一种折磨业余爱好者的疾病。
3、一条道路从眼睛通向心灵，它并不经过理智。
4、疯子并不是失去理智的人，而是除了理智其他一切都丢失的人。
5、正统这个词不仅不再意味着正确，事实上它意味着错误。
6、理智本身是一种信仰。它是一种确定自己思想和现实之间关系的信仰。
7、悲观主义像毒品一样，是一种有毒的物质。虽然有时可以入药，但绝对不能当饭。
8、沉重易得，轻盈难求。
9、俚语是一条源远流长的诗河。
10、在天堂里，天使也只是微不足道的。
11、伪君子的定义是但又有谁不是呢?
12、可以给偏执下一个粗略的定义:没有观点的人的愤怒。
13、通常人们是因为不会辩理才吵架的。
14、“正统”这个词不仅不再意味着正确，事实上它意味着错误。
15、正是在私人生活中我们发现伟大的性格。
16、理智本身是一种信仰。它是一种确定自己思想和现实之间关系的信仰。
17、俚语是一条源远流长的诗河。
18、疯子并不是失去理智的人，而是除了理智其他一切都丢失的人。
19、沉重易得，轻盈难求。
20、悲观主义像毒品一样，是一种有毒的物质。虽然有时可以入药，但绝对不能当饭。
第三篇：小人物大智慧
小人物大智慧
——读《姥姥语录》有感
今年暑假，为了响应我市“全民阅读进校园”活动，我购买并阅读了《姥姥语录》这本书，读完收获之大出乎我的意料。这本书的作者是我国著名主持人、演员倪萍，小说讲述她心底的一则则姥姥与外孙女之间关爱和亲情的故事，令人为之动容。清澈质朴、真挚感人的文字，温暖人心。倪萍带领读者走进她姥姥的平凡生活，追忆自己与姥姥一起走过的有泪有笑、有滋有味的日子，细述这位纯朴、善良的山东老人生命中的最后乐章，分享她那些看似平常却让人终生受用的生活大智慧。倪萍说，“多少个艰难的时刻，都是姥姥用她那大白话点拨着我，多少个想不开的问题，都是姥姥一个个鸡毛蒜皮的比喻让我豁然开朗；姥姥的宽容，姥姥的善良，不断地修正着我的缺点，改正着我的错误；姥姥的智慧，姥姥的光亮始终照耀着我，温暖着我。”
这本书读后有两点我特感动：一是姥姥的智慧，二是儿孙的孝心。
小人物大智慧，发人深省，启迪人生。倪萍的姥姥只是一个典型的农村妇女，没有多少文化，但就这一普通劳动妇女，却有许多发人深省的道理，透着智慧的火花。姥姥有哪些智慧的大白话和鸡毛蒜皮搬的比喻呢？现把我感触最深的几则摘录如下：“人不可贪财，财是狼，你贪他他就贪你，你吃他他就吃了你。”“自己不倒，啥都能过去，自己倒了，谁也扶不起你。”“麻烦别人自己心里是苦的，帮着别人自己心里是甜的.”
“有一碗米给人家吃，自己饿着，这叫帮人；有一锅米吃不了，给人家盛一碗，那叫人家帮你。“不管啥事你想不通，倒过来想就通了，什么人你看不惯换个个二就看惯了！”
“爱越分越多，爱是个银行，不怕花钱，就怕不存钱。”“人生下来就得受苦，别埋怨，埋怨也是苦，不埋怨还是苦，你们文化人不是说生活就是生下来活下去吗？什么是甜？没病没灾是甜，不缺胳膊少腿是甜，不识字的人认个字也是甜啊！”“日子得靠自己的双脚往前走，大道走，小道也得走，走不通的路你就得拐弯，拐个弯也不是什么坏事，弯道儿走多了再走直道儿就走快了。走累了就歇会儿，只要你知道上哪儿去，去干嘛，道儿就不白走。人活一辈子就是往前走，你不走就死在半道儿上，你为什么不好好走，好好过呢？”
这就是姥姥，一个没有文化的中国老年妇女说出来的话语！透着豁达，透着大度，透着善良，透着哲理，透着一个大写的人的人格魅力！姥姥没文化，却悟出许多人生大智慧，别看姥姥说的都是土话，大白话，但能从字里行间感觉到那种朴实、真诚、伟大。姥姥的话就像一碗融融的白粥，平凡、实际，却给力。
儿孙的孝心，也让我感触颇深。倪萍看到97岁的姥姥每天寂寞无聊，无事可做，因而整天愁眉苦脸。倪萍为了让她姥姥开心、活得充实，她和她表妹合起编造了一个又一个美丽的谎言来帮助姥姥。为了让姥姥开心，拿空瓶子给姥姥装上婴儿霜说是专门祛斑的给她。为了让节俭的姥姥穿上新衣服，就说单位回收旧衣服，一件一百块。姥姥也真信了，还到她表妹家收回五十多件旧衣服给她。为了不让姥姥整天昏睡，于是给她分配工作。倪萍定了三份报纸，一份《新京报》，一份《北京青年报》，每周还有一份《南方周末》。跟姥姥说这三家报社回收旧报，凡是看过的，按大、小张和有图片、没图片的分类叠整齐，每天工资五十元。后来叠报纸也挡不住姥姥打瞌睡，她又布置了新工作。说是单位回收瓜子仁，出口欧洲。质量要求严，不能用嘴嗑啊，要用手剥。仁要完整的，不能碎。剥一小瓶十五块钱„„这样，姥姥因此有了事做，自己也觉得自己还有用，还挣了钱，甚是开心。
倪萍的一片孝心以及姥姥认真、投入、尽职尽责的工作态度让我为之感动，让我对她们肃然起敬之外，自觉非常忏愧。《姥姥语录》提醒我，及时爱我的亲人。“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”。趁亲人还健在，通过各种方式表达自己的感情，让长辈感觉幸福、满足。只要让父母感觉幸福、满足就是儿女最大的孝顺。
第四篇：青春默斯顿
第三话高手如林
这是开学第一天。夕早早的起床，穿好校服。嗯，真喜欢这校服，上身是白色衬衫配深蓝色领花，下身是黑色小短裙。再把头发梳起来，真是青春有活力啊。忽然，夕看见镜子里多了一个身影，原来是麦妮娜。“麦子，早上好啊！”“早上好，夕你帮我整一下领子吧。”“好啊！”夕认真的绕到麦子背后，帮她整起了领子。“夕，你长得真漂亮！”麦子突然说。“什么啊！”夕挽过她的臂，“走啦，吃饭去！”食堂很热闹，只见仙族的学生都坐在了右边的两张长桌边，魔族的则自发地坐在了左边的桌子。“看，魔族的人只有仙族一半呢！”麦子感叹。“为什么要分的这么清呢，坐在一起多好。”夕轻轻说。麦子想不认识夕一样吃惊的看着夕。“怎么了？”夕问道。“魔族可是很危险的，听说随时会失去控制。”“是吗？”夕虽然看书上是这么说，却还没有见到过，因此也不大相信。但爸妈倒是总说魔族人心狠手辣，聪明不用在正道上。夕心想，人之初，性本善，不可能所有魔族都如此吧。但这样人为地区分仙魔只怕会让隔阂越来越深。
夕坐到了一个空位上，挑选起面前的早点。没一会，来了两个香味扑鼻的女生，坐在了麦子的旁边，她们倒是很漂亮，动作也很是优雅，但怎么看怎么别扭。吃起东西来简直像是在数饭粒，一小口，再一小口。夕和麦子相视一笑，继续吃起来。
吃完东西，夕和麦子不得不分道扬镳了。夕向东走，去上算术课；麦子则向西走，去上美术课。夕独自走在走廊上，走出门，跟着人群又走向一个长着葡萄藤的长廊。早上的清风吹得自己真是惬意。隐隐的，好像听到女生们的议论声，夕下意识的回头看，终于，见到了他。黑色的发，略显凌乱却又似精心弄出的造型；黑色的、深而清澈的眸子，如一湖水，平静而美丽；白皙的皮肤，完美的脸庞，分明的棱角，高而瘦。但又并不是像一些发育期的男生那样瘦骨嶙峋，却是多一点而显壮，少一点则嫌轻的瘦。总之，就像那些难掩激动的女生所说“天下第一美男子”！夕的脚步不觉停下，心跳加速，脸颊微红，静静地站在旁边看他走过。他身后还跟着三四个魔族同伴。正在这时，意外发生了，一个女生大喊一声“好帅啊！”夕顿时回过神来。神山树身后的“小跟班”回过头凶狠的瞪了那个女生一眼，一行人一点没慢下来，继续向前走了。
夕跟着他们又走过一段草地，进入了算术教室。课程开始了，一个又矮又胖的小老头踱了进来。不是他还是谁？摩通教授。摩通教授似乎也不懂客气，翻开书就开始讲起了第一课。夕心慌的想，怎么连欢迎啊、介绍啊之类的都没有呢？“好，第一颗的内容很简单，我要提的就是这么多。下面翻到第三页，我们来看第二课。”夕简直要晕了，还没见过这样的老师。结果，半个小时，这位聪明到头顶成了半个荒原的摩通教授就把第一单元讲完了。底下的同学开始纷纷议论，准确的说是抱怨。终于反抗的声浪越来越大，摩通教授却哈哈的笑：“这一单元要怎么讲，不就这一点概念吗？我还觉得上慢了！”更让夕觉得恐怖的是，摩通教授随即从讲台下搬上一摞卷子，说是来个即时检测。夕已经开始头皮发麻了，虽然说自己昨晚预习了，听课也基本听懂了，但只剩半个小时，怎么做的了这么多题！时间一分一秒的过去了，夕的心里越来越慌，怎么这么难还这么多！下课铃响了，摩通教授拿出点名册，说：“我来点几位同学帮我收一下卷子。”夕荣幸的被点到了。夕开始收卷子。收到坐在二三排的魔族人时，眼珠差点都掉出来了。这什么啊？！居然都做了！他们居然都做完了！夕此刻真恨不得把自己的卷子藏起来，自己那惨不忍睹的、只做了一半的卷子啊！
从教室出来，夕的心已拔凉拔凉。同时潜意识里又有一个声音：“不行，我不能这么容易就认输！我一定要将算数补上来！这样也太差劲了！”
接下来是花草课了。夕很意外的在大棚里看见了神山树。“他也喜欢种花吗？”这边，小茗正在和自己招手，夕赶紧走了过去。小茗故作神秘地瞟了一眼神山树，小声说：“你也喜欢他吗？”夕猛烈的摇头。“我只是奇怪他这种男生怎么会喜欢种花。”“你认识他么？”小茗问。“认识啊！不就是神山木叶的儿子。”夕漫不经心的回答。小茗倒是很吃惊：“神山木叶！就是那个检察总长吗？”“不然还有谁呢？”“可是你怎么知道的？”夕打了一下她的头：“姓神山的不就他们一家嘛！就像姓樱绮的只有我一家一样。”“哇，还是官二代哦！”夕没好气的说：“这么说我也是官二代了。”小茗很是不解的问：“你爸爸也是官儿吗？”“是啊，交通司司长。”夕答道。“哦，好像是听说过。”说着，夕抬起头，看见同学们基本已来齐了。但奇怪的是，男生竟有近一半！“怎么回事，我听学长说这种课很少有男生啊！”隔了一个位置的薄秋凌说：“听说是新上任的课程管理部规定----花草课必须有一定数量的男生。如果派不出一定数量的男生，本学院就要被扣分。”“难怪啊！所以神山树作为级长就带头了。”夕心里总算大悟。
花草课结束，夕拉着若草茗赶往洗手间。可是小茗神态不自然地说自己不想去了，随后挣脱夕的手，跑到薄秋凌那儿，神秘兮兮的说着什么。夕暗自慨叹，果然还不把我当朋友啊，这小家伙不知在想什么，自己怎么一点看不出来呢！
很快就到下午了，下午的最后一堂课是舞蹈。这又是课程管理部干的好事！夕本来并没有报舞蹈，明明报的是音乐。但因为报音乐的人太多，课程管理部就把一部分人换到了舞蹈课，还理直气壮的说舞蹈和音乐都差不多。夕愤愤的想，期末一定要投你们反对票。
舞蹈老师是若岚夏，很有气质，但听说已经有了孩子，年岁也不小了。可她不愿意别人把她说老，于是要求学生们叫她夏老师。夏老师先交了几个手位和动作。夕不敢怠慢，认真的模仿。只是因为自己以前上过舞蹈，结果被老师骂的很惨，于是对舞蹈产生了恐惧。可事到如今，只能硬着头皮了。只求不再被骂为“真是一滩浆糊----一塌糊涂”。夏老师接着说：“舞蹈一定要有专业的裙子，大家看这个,”她说着举起了一条裙子，白色纱的连衣裙，“这个一条1个金币，需要的可以在我这里买，也可以自己去外面买。”夕心里悲愤的想，你还不如抢钱！可是大家似乎并不像自己一样嫌贵，纷纷踊跃登记购买，还不住的赞叹裙子有多美。好吧，我承认我本来就不想来，我有抵触情绪。可这裙子的确也很贵啊！夕心里怀着一丝侥幸想，也许外面的很便宜，毕竟这只有几层纱吗！
出了舞蹈室，走在小溪边（舞蹈教室远离教学楼，在一座小山后面，山脚下有溪水流淌），夕盘算着去茉莉大街的时日。嗯，还有两个星期，两个星期后可以去那里买裙子，但是能不能买到呢？应该是可以的，据说那里很繁华，商铺很多。正想着，只见一个高挑的女生和一个身材微丰、皮肤雪白的女孩走过身边，这两个人夕是认识的，一个叫静真，一个叫连蓉，都是学过跳舞的，舞姿极美。唉，夕不禁叹口气，自己真是哪门都比不上别人。这学校，真是高手如林啊！
第五篇：斯巴克顿营销建议书
斯巴克顿营销建议书
营销策划行业本身是一个智力行业，是一系列思维、方法、操作方案、表现技巧的大综合，因此在具体执行之前都存在或多或少的决策风险。尽管如此，我们依然可以采取一定的客观评判方法以降低可能存在的执行风险。公司在初期运营的时候在考虑资金和人员配备的情况下因已最小的代价换来最大利益为中心原则进行营销推广。通常情况是以公司现有的资源为基础做品牌延伸从而阔张。现有公司的产品所出售的不仅仅是一张优价票据，它必需富有相当的内涵给予客户更多的体验享受和从而获得乐趣。较好的运作列子是F1，它本身就是一国家民族富强的象征，所以影响自然广泛。公司这产品需要注入更多的文化意义，让目标客户留下深刻的运动品牌印象。
由于营销策划方案函盖的层面比较多，涉及到战略规划、品牌定位、产品推广、公关促销策划、媒介策划等等。针对本公司，接触最多的就是有关产品方面的推广策划，因此，在具体分析时就以产品推广策划为例展开。
（一）产品推广策划
1、产品的概念卖点及其细化：主要包括产品的突出利益点、价格或功效支撑点、平面广告的表现形式、终端的表现内容等等都要详尽的涉及到。
2、各项准备工作的具体落实：包括既定的负责人、负责内容以及涉及到的精确时间，大凡是产品推广的可执行方案，必然在如何执行及落实方面详尽而清晰，事项进展要流程化表现出来，期间穿插的各种招商会、发布会、线下活动都要有紧密周到的媒体配合来制造轰动效果，甚至包括相关的新闻发言稿、各种软文都要准备好。
3、简单易懂的执行规范和考核方式：包括详细可靠的可执行规范，流程清晰、条理简单、通俗易懂，而且便于衡量；
4、效果跟踪系统：包括必备的销量报表、价格表、发布的媒体样本、以及花费的票据清单等，待活动结束后，针对投入产出、未来市场影响都要一一核对，这样老总们才能够做到心中有数。
（二）分销网络
1、以网站联盟的形式，最好是运动为主，交换会员也可以考虑，优势是注目比率高，范围广，弱势是前期投入资金和人员较大，周期长。
2、以代理形式，对分销商现有网络进行开发，优势是效果快，成本
低。弱势是管理困难除非是已建立的长期合作关系，如果代理商发现此运作大有可为则会自己开始运营成为我们的新竞争者。
3、直销，以销售人员和电话进行直销找公司。优势是效果直接，反映直接，客户稳定性强，能在短期内打开局面。弱势是个人成本高，拒绝次数多时会打击士气。
（三）广告战役组合广告目标迅速建立广泛的品牌知名度以帮助产品顺利进入市场 报刊：成本高，效果快，范围广
杂志广告 成本一般，时间长，见效慢，建议做夹页
户外广告：各地主要街道，地铁，汽车，焦点媒体。
电台广告：成本低，目标客户直接
代理促销品：海报，桌卡，POP、海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等制作
直投媒体：成本低，目标客户直接，但因为不是重要文件到达比率不一定高
公关活动：以会所为主
（四）公关
1．与有关权威机构之公关；
2．与上下游厂商之公关；
2．与各传播媒体之公关；
总之现代消费者生活节奏越来越快，属于自己的物质和精神空间也越来越小，被生活束缚几乎已经成了大家的共性。作为体育运动来说给予消费者的不仅仅是体验出汗的满足，还应该包含精神的享受，如果在理念方面我们还在强调“外形”表现的话，无疑又是在走定向思维的老路子，消费者仍然得不到自由想象的空间。与营销同步进行的还有CI导入工作。CI是近年在国内流行起来的营销和管理工具，实践证明它对于品牌的发展与成长是十分具有积极作用的，尤其对于一个定位运动票据出售的连锁企业来说，CI就显得更为必要了。该工作是一项永久性而且非常艰巨的任务。前期要把“形意”敲定了，此时的CI导入已经成为一项表现和执行的过程。理念识别方面主要以“享受运动快感”为核心进行沿展，延展的面包括顾客的精神体验方面、员工方面、企业发展方面以及品牌的社会公益性方面等等。
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