清苑县白团“哈哈腔”简介分析范文

第一篇：清苑县白团“哈哈腔”简介分析范文

保定市清苑区白团乡东街“哈哈腔”剧团简介

序

哈哈腔，又称“喝喝腔”、“呵呵腔”，流行于河北省保定、沧州、衡水、廊坊、石家庄以及山东省的惠民、德州等地区。

哈哈腔原是俗曲曲名，清代嘉庆年间北京钞本《杂曲二十九种》所收《西厢记游导》和北京“白本张”钞本中均有该曲。哈哈腔约形成于明末清初，清代乾隆年间已经在京师和民间流行，清末民初达到鼎盛。其发展大约经历了当地的民间歌舞、民间小戏两个阶段，最后定型为弦索小曲“柳子”为唱腔曲调的小戏。在不同地方语言和民间艺术的影响下，哈哈腔逐渐形成了具有不同艺术风格和音乐特点的三路流派。东路流行于山东省的惠民、德州地区和河北省的东南部，中路流行于沧州、衡水地区，西路流行于保定地区及廊坊部分地区。2006年5月20日，“哈哈腔”列入国务院公布的第一批国家级非物质文化遗产名录。1955年建立的清苑县哈哈腔剧团，目前是全国唯一的哈哈腔专业表演艺术团队。

第一节起源和发展

白团位于清苑区以西六公里处，总人口约一万两千余人。白团自然村内又分为东、西、南、北、中五个行政村。白团人勤奋好学，自古就出现过不少文人墨客。据记载，大清朝三朝元老，康熙的老师刘斗就是白团生人；清朝年间兰州知府刘振镛号晓山也是白团生人；新中国成立后清苑县第一任县长刘志一（刘桂彬）；当代保定三大书法家之一刘晓峰祖籍是白团。白团文化在本县具有非常深厚的影响。现存几块石碑记录了白团文化的魅力。

白团人浩爱文化艺术，哈哈腔是白团影响最大的民间艺术，它同当年的白团皮影、大鼓会、秧歌队等民间艺术一起，活跃和丰富着白团人的文化生活。哈哈腔不仅是白团人艺术欣赏的主要对象，而且它还渗透到村民生活之中。丰富多彩的哈哈腔剧目对历史文化知识的普及、传统道德观念的传播、爱国主义、民族精神的弘扬起到了不可替代的作用。白团人对哈哈腔艺术热爱至深、深爱至迷，劳动工作之余，或是走在大街小巷都能听到人们口中哼着几句让人陶醉的哈哈腔曲。哈哈腔是白团人公认的文化代表，是白团人文精神的象征。

哈哈腔传入我村有一百七十五年左右的历史。据传，早年有一山东孟姓老汉乞讨来到白团，他手持板胡，边乞讨，边拉唱，很是受人欢迎。村中有一个地牙子（经济人或叫交易员）叫刘青臣，对孟姓老人拉唱的曲拍非常欣赏。于是，他把村中经济实力非常丰厚的五大户（刘喜庚大进士(清代兰州知府家)、刘永汉、田喜汉、刘喜田）组织到一起商讨，让各大户出钱出粮，把山东乞讨之人留在白团，管吃管住，给些零花钱，让他教戏。用五大户拿出的钱购置了行头道具，自此白团东街剧团正式成立。

山东老人从没有给人说过他叫什么名字，只说姓孟，人们尊称他为孟老师。孟老师称此剧为花腔。孟老师在白团居留了三年，他教传下了大批小戏。因孟老师只会拉唱，不会导戏，所以他在的三年中只是坐台腔，谈不上什么表演艺术。孟老师把拉板胡的技法传给了刘青臣。

孟老师走后，陈德温和刘常二人又到清苑县高庄村请来了高老居老师教戏。高老师比孟老师更是技高一筹，他不但会唱，还能导戏。在高老师的教导下，我村演员在舞台表演艺术上得到了发展与升华。本团所留传统大戏多为高老师传授。高老师把板胡技法传授给了赵老齐。

雷三虎（雷振跃）在白团也教了整整三年戏，在雷老师的传教下，我村剧团有了更长足的发展，演员阵容进一步增强，文场不但有板胡伴奏，而且增加了哈哈腔重要元素笛子。演出效果进一步提升。当年宋兰申为琴师、刘兰香吹笛子。前三代演员基本都是从十二、十三岁开始学戏。

1979年秋，我团请卢坤老师到白团教戏。卢坤老师在白团 教了两年多。卢老师的到来，对提升我团演员的演唱艺术及乐队的伴奏技巧起到了很好地推动作用。哈哈腔一些特色唱法、精典唱段的技艺得到了推广、应用和发展，使哈哈腔艺术更适应新时期、新时代、新观念、新的欣赏高度的青年人的认可。

当年，不管是老师还是学员，其文化素质都非常低，甚至大多数人都是文盲，一个字不识，所演剧目都是口传，没有剧本，学员是死记硬背。受封建思想的影响，戏中的各行当，不管是净、旦、生、丑无不是男演员扮演。我团从二十世纪五十年代初才有了女性演员，最早的女性演员是杜凤茹、王凤春等。

新中国成立以后，我村剧团更是日益壮大，在本县域内大有名气，特别是演唱的现代戏《白毛女》等，得到了当时县政府的高度赞扬和充分肯定。我团也成为唯一一个享受政府津贴的艺术团队。县政府每月发给剧团小米二十斤，并发布匹等物资给予重点扶植。

二十世纪八十年代末期剧团达到鼎盛时期，剧团人数达柒拾多人，无论是演员的演唱艺术，还是乐队的阵容都很有名气，历年县组织的公演我团都是名列前茅。

第二节 历史功绩

在哈哈腔剧种中有一个传统，就是艺人间的辈份分的非常清楚，因高庄和白团引进哈哈腔最早，要早于其他村几十年，所以 辈份也最高。辈份小的要绝对尊敬和服从于长辈。剧团间的来往交流非常密切。剧团间服装和道具借用从不讲代价，就连演员，只要找到你，你就去为其帮台、救场，救场如救火是哈哈腔人的行为准则。在通讯、交通那么不便的年代里，就是靠步行，赶夜路也绝不能误场，不接收任何报酬。这种传统我们称之为哈哈腔精神。各村哈哈腔剧团之间的联系非常热络。这也成为了村与村之间互相交流、沟通的一个平台。哈哈腔精神是中华民族价值观的具体体现；哈哈腔精神是一种为信念而无私奉献的精神；哈哈腔精神是弘扬历史文化、创新时代艺术的精神；我们为有这样一种精神而感到自豪和骄傲。

本团自建团至今擅长根据党的政策，自编剧本，为宣传党在各个时期的方针、政策，弘扬民族精神发挥了很好的作用。本团在解放初期排练的《白毛女》在全县巡回演出，社会益效十分显著。1950年本团自编自演剧目《胡老套》在参加全县调演时夺得第一名。

解放前期，由本团刘桂复主编并导演的剧目《小两口参军》、《拿韩喜梦》、《蒋伪合流》等，在白城演出数场。慰问南下的解放军，演出效果非常好，彰显了社会正能量。得到了政府和军界的高度赞扬和肯定，政府和军区颁发锦旗以示鼓励。南下大军司令员为本团赐名“白团东街新欣哈哈腔剧团”。

解放后，为宣传党的新婚姻法，本团根据老舍作品创作的《柳树井》弘扬新文化、新思想，倡导婚姻自由，反对包办婚姻等陋习，创作题材新，教育意义大，社会效益好，政府发锦旗给予了奖励。

在1952年、1953年间，本团多次到荣校演出，欢送新兵入伍，慰问当地驻军，驻军首长亲自接见了全体演员，并合影留念，颁发锦旗奖状以示表扬和鼓励。

本团继承、发扬了哈哈腔剧种的优良传统，演出剧目题材大多来源于民间。充分发挥本团人员的创造性，原创剧之多是我们的一大特色。本团人员勤奋好学、敬业、爱业、与时俱进，所以涌现了大批优秀人才。白团东街新欣哈哈腔剧团向县专业剧团输送了四批人才，如：刘喜荣、王淑英、刘秀改、刘玉花（大）、刘喜领、田改胜、杨黑、刘玉花（小）、宋建国、刘顺来等。

本团参加历年全县戏曲公演，每次都能取得不错的名次，夺得锦旗、奖状、证书不计其数。1978年我团代表清苑县参加河北省组织的调演活动。本团参赛剧目两个，一个是传统剧目《小姑贤》，一个是由常文山老师编作的现代戏《劝药》，由省著名导演倪仟亲自导演排练，比赛成绩为全省第二名，为清苑县争得了荣誉。

紧跟时代潮流，与时俱进，根据党代会精神，创作新剧本或唱段是白团东街新欣哈哈腔剧团的一大特色。2014年4月由王新成根据党的“十八大”精神创作的《颂歌一曲唱清苑》和《十八大精神放光芒》参加在北营举办的“清苑县第二届戏曲艺术节”受到了县领导和评委们的一致好评，获得参赛二等奖。根据农村 新一轮的结构调整、土地流转创作的《农村新潮》也获得了县领导的肯定。

白团东街新欣哈哈腔剧团的艺人们为研究清苑县哈哈腔的历史和发展提供了大量宝贵的文字资料，为县哈哈腔剧团提供了很多几尽失传的剧本和珍贵材料，为哈哈腔剧种的保护及传承做出了不可磨灭的贡献。

第三节 哈哈腔艺术特点

哈哈腔是中国戏曲和清苑文化逐渐融合中形成的地方剧种，她具有通俗易懂，诙谐活泼的风格特征。在剧种风格上，哈哈腔擅长悲剧喜演，大喜大悲独树一帜。

在哈哈腔艺术中，最富有特色的是哈哈腔唱腔和伴奏器乐。哈哈腔的旋律，为五声音阶的宫调式。其上下句尾音均落“1”音，上句落于眼上、下句落在板上，因在“尺、工”谱中、“1”为“和”，所以有人也将哈哈腔称为“和和腔”。唱腔上广泛运用了民间变奏法的多种形式与技巧，如紧缩、拓宽、打散、分支派生板式，逆行、倒置、移音、变调、“鱼咬尾”、“连环扣”，改头、改尾、改中间和节奏上的“黑、红、抢、闪”以及弹性极大的催、撤等来增强艺术感染力。哈哈腔有“慢、中、快、垛、散”等十几种板式，如：头板、二板、紧三板、拨子板、散板、哭板、小导板、起板、引子尖板和搭调等。哈哈腔的器乐、伴奏方法独特，演奏技巧性强，其文场主奏乐器（板胡、笙、竹笛）的组合，是三层叠置的织体。并且有“拙笙、巧弦、浪荡笛”的特点。音色优美的笙，以其传统和弦（五度和音）演奏与唱腔基本相同的旋律，能动的起着托腔保调，调和音色，稳定音准，稳定节奏的作用，是“三大件”中的基本声部；板胡以其清亮、刚劲的音色，围绕笙的旋律进行加花，引起音程、节奏的局部变化，并还时常作装饰性的即兴演奏，成为“三大件”中的加花声部；音色清脆，富有光彩的竹笛，则常运用“抹、滑、飞、颤、剁”等多种冀中民间吹歌的演奏技法，灵巧的在板胡旋律的基础上自由发挥，是“三大件”中的色彩声部。演奏过程中，板胡、竹笛这两个声部，即自由又灵活，它们在音区部位，演奏手法、节奏处理上相互配合得非常紧密而自然，使其音乐语言的陈述起伏跌宕，洋溢着强烈的地方特色。

哈哈腔的武场，一般使用四大件（板鼓、大锣、京钹、小锣），其板鼓“花板花鼓”的演奏技法，是唱腔打击乐套的鲜明特点。哈哈腔的行当分为生、旦、净、丑四个门类，各门类均有系统的表现程式，尤以小生、小旦、小丑的表演最具特色。

第四节 传统剧目

哈哈腔积淀了中国戏曲和地方文化许多历史层面的艺术创造，凝聚了历代艺人和知识分子的智慧和创造才能，以独有的艺 术形式记录了近代社会的变迁，充分体现了近代清苑社会的人文精神、艺术品格，生存状态和社会风貌。

我团历代曾演出的传统剧目有：《王小打鸟》、《三拜花堂》、《双灯记》(《赵美容观灯》)、《李香莲卖画》、《奏香莲》、《金锁记》、《女中魁》、《孙继皋卖水》、《杨二舍化缘》、《闹花园》、《小过年》、《拴娃娃》、《摔纺车》、《全忠孝》、《乌玉带》、《搬窑》、《别窑》、《方四姐上吊》（《推磨》）、《访苏州》、《倒厅门》、《天台山》、《小姑贤》、《三洁烈》、《五封官》、《大登殿》、《扇子记》、《大劈棺》、《刘高抢亲》、《二堂舍子》、《四劝》、《李翠莲上吊》、《三娘教子》、《三进士》、《二龙山》、《药绘图》、《审头》、《王宝钏》、《小打场》、《八仙洞》、《白草山》、《小放牛》、《王定保借当》、《夜宿花亭》、《白马告状》、《七人贤》、《劈山救母》、《天河配》、《薛金莲骂城》、《井台会》、《缠丝洞》、《红白事》、《背仙》等一百多个剧目，其中有连本戏、独幕剧和大型剧目。

现代戏有：《沙家浜》、《智取威虎山》、《红灯记》、《杜鹃山》、《三世仇》、《烽火峪》、《红嫂》、《劝药》、《白毛女》、《朝阳沟》、《半边天》、《龙江颂》、《芦花淀》、《乔玉霞下山》、《槐树庄》、《新风赞》、《偷羊》、《卖鸡》、《二朵小红花》、《会计姑娘》、《女队长》、《槟榔树下的战斗》、《巧送钱》、《审椅子》、《都愿意》、《穷人恨》、《三月三》、《半块银元》、《山鹰》、《红霞万朵》等。

本团原创剧有：《拿韩喜梦》、《蒋伪合流》、《小两口参军》、《柳树井》、《师生情》、《农村新潮》等。

第五节 传承谱系

第一代

田狗尔：杨福兴：杨老灿：刘兰奎：刘青臣：赵老齐：安庆福：刘文元： 第二代

刘 常：刘六尔：田兰省：杨大玲：张 洪：陈德温：年生人，丑行。年生人，旦行。年生人，旦行。年生人，青衣。年生人，琴师、鼓师。年生人，琴师。年生人，武生。年生人，武生。年生人，团长。年生人，彩旦。年生人，旦行。年生人，老生。年生人，青衣。年生人，老生。10

***217831785 ***6***5190519061908 刘称心：1908年生人，武生。刘桂申：1909年生人，小锣。刘保义：1909年生人，武生。佟黑子：1909年生人，钗。佟老五：1910年生人，须生。王来子：刘新启：宋兰申：刘和义：刘树荣：刘兰香：佟 俭：刘桂复：刘来义： 第三代

安七尔：陈平：臧全河：刘长力：佟进才：1910年生人，丑行。1911年生人，旦行。1911年生人，琴师。1909年生人，青衣。1912年生人，净行。1912年生人，笛师。1913年生人，须生。1914年生人，编导、鼓师。1914年生人，小生。1920年生人，净行。1920年生人，小生。1921年生人，净行。1925年生人，武生。1925年生人，丑行。11

刘海林：1926年生人，老生。佟东旺：1926年生人，净行。佟景汉：1927年生人，青衣。杜东海：1927年生人，老生。刘香利：1927年生人，小旦。张树全：刘福林：刘增国：张树尔：杜青尔：杨树林：李丙来：刘金单：刘球尔：刘五成：王凤春：杨 焕：杜凤茹：刘秋云：刘福祥： 1927年生人，丑行。1928年生人，小生。1928年生人，小生。1929年生人，小生。1929年生人，小旦。1930年生人，丑行。1930年生人，武生。1930年生人，笛师。1931年生人，小生。1933年生人，青衣。1933年生人，旦行。1935年生人，刀马旦。1935年8月7日生人，小生。1939年生人，青衣。1934年生人，笛师。12

第四代

刘喜荣：1938年生人，小生。王淑英：1938年生人，青衣。

张菊尔：1941年5月28日生人，小旦。赵金改：1943年生人，小生。

田 英：1943年11月8日生人，净行。杨进才1943年生人，鼓师。

刘长志：1943年6月18日生人，编导、鼓师。刘喜珍：1944年生人，小生。杨 黑：1944年生人，刀马旦。刘福进：1945年2月12日生人，小锣。王秀全：1946年生人，武生。刘顺来：1946年生人，琴师。

宋士文：1946年2月1日生人，琴师。刘顺国：1946年生人，笛师。刘五全：1946年生人，琴师。安兰青：1946年生人，净行。

刘东志：1946年11月8日生人，老生。刘玉花：1947年9月19日生人，小生。田改胜：1947年生人，小旦。刘金臣：1947年8月29日，丑行。

王凤银：1948年生人，彩旦。

刘景敏：1948年1月20日生人，老旦。刘秀改：1948年生人，青衣。杨长青：1948年生人，大锣。

刘金良：1949年8月26日生人，小生。宋建国：1949年生人，琴师。杨金路：1950年生人，小锣。宋文素：1950年生人，老旦。

刘金花：1950年6月20日生人，小旦。宋友库：1950年11月13日生人，丑行。佟 秀：1951年1月7日生人，老旦。王新改：1951年1月24日生人，小旦。刘跃旺：1951年12月30日生人，净行。王 成：1952年7月11日生人，鼓师。刘金录1952年10月1日生人，琴师。刘英芬：1952年生人，旦行。

刘荣喜：1952年9月4日生人，生行。王正月：1953年1月11日生人，老生。刘秀文：1953年9月29日生人，彩旦。王瑞玲：1953年生人，旦行。王书焕：1953年生人，旦行。

刘玉兰：1954年8月18日生人，旦行。孔领巾：1954年11月12日生人，老生。刘 景：1954年生人，小旦。赵东兰：1954年生人，小旦。杨兰芹：1954年生人，小旦。许国花：1954年生人，小旦。

杨 焕：杨文芳：刘银花：刘喜来：王建启：刘玉花：刘跃俊：王新成：刘库林：宋国营：赵英尔：刘玉花：刘喜领：刘根成：张景丽：刘俊芳：刘俊丽：1954年2月10日生人，刀马旦。1954年生人，老旦。

1955年1月20日生人，旦行。1956年12月27日生人，小生。1956年8月3日生人，净行。1957年生人，生行。

1957年7月20日生人，丑行。1957年7月13日生人，琴师。1957年1月25日生人，小生。1957年10月8日生人，琴师。1958年3月生人，小生。1959年生人，旦行。1959年生人，青衣。

1959年8月7日生人，老生。1959年2月17日生人，刀马旦。1959年生人，小旦。1959年生人，旦行。

刘 民：1960年12月22日生人，琴师。佟平：1961年1月4日生人，旦行。刘凤玲：1962年7月20日生人，旦行。王兰芹：1963年生人，旦行。

宋平安：1963年4月4日生人，小锣。刘玉茹：刘领弟： 第五代

刘兰芝：宋书霞：王 先：张文革：宋 宁：

1963年生人，小生。1967年生人，小生。1958年12月27日生人，生行。1959年6月10日生人，旦行。1963年1月4日生人，旦行。1968年8月7日生人，生行。1976年1月26日生人，鼓师。16

编后语

与本团同剧种间交往最多的村有：东高庄、罗家营、丰台、连庄、大魏村南街、南羊庄等。

本文对没有扮演过主要角色的演员和相对在团时间较短的演员没有登记在册。

由于时间跨度太长，我们整理的也仓促，很多演员的姓名等信息无从查询，本文记载的信息多为李丙来口述（时年85岁高龄），由王新成、宋士文、刘金录（黑三）整理编写。因我们学识浅、才能有限，错字、白字、错词在所难免，望各同仁赐教，我们表示衷心地感谢。

二〇一五年元月

第二篇：哇哈哈案例分析

企业管理

哇哈哈案例分析

系别：信息工程系 班级：14广告3班 姓名：林淑榕 学号：140112080 通过一学期的理论学习和聆听老师对一个一个企业案例的剖析，我们对企业管理有了一定的了解。同时也激起了我对一些成功的公司充满好奇。比如哇哈哈集团的成功。通过分析我们才能懂得一个公司成功的背后所隐藏的巨大的艰辛与机智。

娃哈哈集团市场营销案例 娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。娃哈哈市场的规模，2003年近100亿元、2004年120亿元、2005年140亿元、2006年180亿元。2005年年初，娃哈哈成功推出了“营养快线”，当年全国销售额8亿元，2006年1－7月销售额突破15亿元，同比增长300％。2006年3月，“爽歪歪”面市，到7月份销售额近5亿元，同月，娃哈哈又高调推出“咖啡可乐”。公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。

取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键。娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。广告和促销是娃哈哈的传统强项。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。

娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。案例分析

以下我想从三个方面来分析娃哈哈集团的营销模式。自07年与达能的商标权之争以来，娃哈哈这家素来低调的公司以正式进军奶粉行业的“噱头”再次进入了人们的视野。此前在2009年，娃哈哈就突破性实现了436亿元的营业收入，并因此成为了饮料行业最赚钱的公司。继此之后，娃哈哈频频爆出要实行多元化的声音。娃哈哈掌门人更是在诸多媒体前提出要在适当的时候进入调味品、奶粉、零售业务等不同的行业。一，多领域探索经营，不惧失败

23年的时间，娃哈哈仅靠18万贷款，就从一家校办工厂发展成为了中国饮料行业的巨无霸，并在一定程度上奠定了一种不可撼动的地位。自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几年的推出瓜子、果冻、方便面，还是后来的日化产品在市场上都逐渐销声匿迹，甚至还没来得及与消费者“亲密接触”，就匆匆离去。而如今，这家企业又高调推出了奶粉，娃哈哈这种又一多元化的举措会继续重演其他产品的历史，还是会将企业带到一个全新的高度？这些目前都是未知数。但可以确定的是，在品尝了百亿成果之后的娃哈哈，想要快速实现自己的千亿梦想昭然若揭。二，正确的决策指引着企业的发展之路

所谓有因必有果，娃哈哈如此速度的发展与其恰当的市场策略密不可分。企业通过向饮料设备制造业延伸来降低成本，也节约了原材料、水、电等资源。娃哈哈还采用销售额定岗定编，考核销售额人均贡献率，有效降低了销售过程中的人员成本。同时，娃哈哈采用区域的模式降低运输半径降低了成本，并以此打造了一些区域性强势产品。在管理模式上，娃哈哈得益于高度的中央集权制，这使得企业形成了独特的管理模式并拥有资金链优势。

但是，这些成绩远远不能遮挡所面临的困惑。近些年来娃哈哈所涉及的产品，败多成少。这并不是企业品类延伸的宿命，而是其策略上的问题。娃哈哈大多采取跟进超越的方式，对市场上畅销的一线产品，模仿跟进，而后降低成本激励渠道辅以支持，这也让产品确实取得迅速超越同类产品的效果，但所反映出的弊端也同样明显。

当处于品牌竞争初期时，单一的模仿品牌比较容易，消费者的认知度相对较高，企业赚钱速度快，“催生”出的新品牌也打理容易。但是随着时间的推移和市场上品牌竞争的加剧，只是一味的模仿，会使自己本身的品牌被“稀释”，管理起来更加混乱，也不能给消费者一个固定的形象，最终导致品牌的分裂。

如今的娃哈哈，业绩的高速增长，整体销售额已经十分巨大，即便对市场上的一线产品模仿跟进很成功，也难以支持其高速增长的要求。娃哈哈需要为其充裕的资金寻找新的用途，需要为集团拓展新的营业收入与利润增长点似乎才是王道。三，品牌硬伤

品牌，是消费者的一种需求。当市场上同类产品品牌少、影响力小时，消费者就会倾向于品牌知名度，谁的知名度高就偏爱谁，不需要什么品牌核心价值。娃哈哈、康师傅、统一等品牌就是在这个黄金期崛起壮大的，这是抓住了中国市场被激活放大的机遇。

但是，当一个品类中的品牌多了，竞争就会升级，竞争也会向着更加深刻的品牌内涵层面发展。比如可口可乐公司以“美汁源”健康清新传递品牌形象，而养生堂又以“农夫山泉”“农夫果园”“清嘴”“水溶C100”颇具创意而贴近消费者。而相比之下，娃哈哈似乎没有一款产品能够传神的诉诸品牌形象与这些竞争对手抗衡。这不禁让人联想到一些似乎无法给出答案的问题：娃哈哈多年沉淀下来的品牌核心优势和竞争力是什么？娃哈哈扩张市场又依靠着什么样的优势？娃哈哈实施多元化，最有利的武器是什么？为什么娃哈哈近期推出的产品不尽人意......这些也都能证明如今的娃哈哈品牌名声大，品牌影响力却日渐空虚。

我想娃哈哈真正的硬伤在于品牌系统管理。我觉得这是国内很多快消品企业较为普遍的通病与硬伤。娃哈哈在品牌建设的过程中，大多是采取自上而下的思路，即以生产思维为导向建设品牌，凭着“上级”的感觉去界定产品的方向。然而就饮料行业而言，最终为产品买账的就是普通消费者，只有将消费者的需求与产品的品牌、定位恰当结合，才会得到消费者的认可。

这也给娃哈哈指出了一个方向：应该更多的注重研究目标消费者的心智认知，研究消费者的偏好。我觉得娃哈哈如今已经有了足够的知名度，所以其品牌基础有待提升，可以针对其品牌及旗下核心产品进行周详的消费者调研，研究娃哈哈品牌在消费者心目中的形象与地位，系统的调研娃哈哈品牌在消费者眼中的到底是什么样的。

不仅是娃哈哈，很多企业都将注意力过多的放在品牌知名度的打造，而忽视了品牌认知度与品牌联想的提升以及对消费者品牌忠诚度的培养。频繁的广告只能渲染品牌知名度，对其认知度的提高并不一定起到很好的帮助，甚至还可能起到相反的作用。企业间竞争的结果，往往是群体思维的对抗与较量。娃哈哈应该依靠强大的品牌以及对行业的熟悉程度，发挥优势，掌握消费者最新的心智认知，你努力的将其品牌基础提升到一个新的层次。从而才能更加娴熟的奴驾市场。

第三篇：哇哈哈市场现状分析

市场现状与策略

产品同质化严重目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。行业的发展和企业逐利的本能促使着功能饮料将会在不久的将来进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。

功能性饮料市场竞争加剧，集中度低：现在全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上有泰国的“红牛”，有乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、百事可乐佳得乐等加入市场，饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场模的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。

1.消费者认知价格策略

哇哈哈启力类型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品，但价格上却低于红牛五毛钱，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力，且不含防腐剂，提神不伤身

2.广告导向策略

广告成为消费者获得产品信息的重要途径，广告的内容与传播的方式对消费者形成关于某种商品的态度起了至关重要的作用。与此同时“中国好声音”“中国梦想秀”哇哈哈启力都是赞助商，利用节目的知名度达到宣传效果。

3.促销策略

启力已在很多学校开展掰手腕大赛，有效的推动销售，同时，哇哈哈启力在每罐拉环上采取有奖形式，奖励“再来一瓶”，极大的刺激了消费者的购买欲望，有效的推动了销售，增进了销量

第四篇：实践团简介

景德镇陶瓷学院

大学生党员“三个代表”实践团简介

景德镇陶瓷学院大学生党员“三个代表”实践团，成立于2003年，在大学生党性锻炼委员会的指导下，按照章程独立自主地开展工作。大学生党性锻炼委员会由院党委组织部、宣传部、学工部（处）、院团委组成，大学生党性锻炼委员会下设办公室，办公室设在二食堂的二楼。大学生党员“三个代表”实践团是一个由全体学生党员广泛参加的“学习型”和“实践型”并重的学生自治组织。

一、“三个代表”实践团的工作职责

“三个代表”实践团以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，用马克思主义最新中国化理论武装学生党员，以“以身作则，率先垂范，与时俱进，开拓创新”为己任。坚持实践好，维护好，发展好广大党员、团员青年的利益，理论联系实际，积极推动我院素质教育和精神文明建设的发展。院大学生党员“三个代表”实践团引导全院学生党员按照院党委组织部印发的《党性锻炼手册》中“党性锻炼的八项要求”、“形象塑造的七一标准”、“模范作用的六个表现”的要求，充分发挥党员在学生中的先锋模范作用。努力把我院学生党员凝聚成一个具有鲜明时代特点的、团结奉献的集体，将“三个代表”实践团建设成 “党风建设的岗哨，党性锻炼的舞台，积极分子的向导”的优秀团体。

二、“三个代表”实践团的机构设置

院大学生党员“三个代表”实践团下设五个职能部门，分别为主席团、办公室、宣传组、理论组和社会服务组，另设7个学院小组，分别为设计艺术学院“三个代表”实践小组、陶瓷美术学院“三个代表”实践小组、人文社科学院“三个代表”实践小组、工商学院“三个代表”实践小组、材料学院“三个代表”实践小组、机电学院“三个代表”实践小组、信息学院“三个代表”实践小组。

院大学生党员“三个代表”实践团成员为所有在校大学生党员。学生加入党组织后，自动成为实践团的正式成员，学生毕业时自动离团，中途不得退团。每年从实践团所有成员中挑选一部分思想觉悟高、学习成绩优秀、工作能力突出、道德品行高尚的党员组成实践团的骨干成员队伍。

三、“三个代表”实践团的活动

2011年3月31日为深入推进创先争优活动的开展，以优异的成绩迎接建党90周年。特举办以“学党史、知党情、跟党走”为主题的知识竞赛。通过这次“创优争先·学生党员党性知识竞赛”活动，让学生党员、预备党员及入党积极分子铭记党章，时刻保持共产党员的先进性，用实际行动践行“三个代表”思想，争做一名优秀共产党员。

2011年4月8日，大学生党员“三个代表”实践团在科阶01教室举办了，“提高党性觉悟，增强党员意识”大型主题宣传教育活动，以2010年感动中国人物事迹，来诠释中国共产党从解放到现在的艰苦创业历程，传播党的思想、党的宗旨与党的目标。

2010年05月26,27日通过“我的大学生故事·优秀党员事迹报告会”将我们的党性觉悟提高到一个新的、更高的层次。优秀党员的事迹报告，主要讲述他们在大学的主要学习经验和工作经验，然而给后届的同学一个学习的榜样。

在实践方面，2011年7月1日开展了七一建党90周年重温入党誓词活动。进一步加强了爱国主义教育，弘扬了民族精神，增强了学生民族自豪感。师生党员在党旗下重温了入党誓词。为激发全体学生党员爱党激情，加强学生党员的党性锻炼，进一步端正全体学生党员的入党动机，增强党员的自我意识

2011年7 月 11-17 日为庆祝建党90周年实践团进行了“追寻红色足迹”的社会实践活动，通过探寻革命遗址，访问革命老红军，体验革命的道路，进一步加强我们永跟党走，青春献祖国的信念。通过探寻革命遗址，访问革命老红军，了解革命先人为中国胜利艰苦斗争的环境，进一步加强我们永跟党走，青春献祖国的信念。通过社会实践，进一步提高对“三个代表 ”重要思想的深入理解，在社会实践中，更加的磨练我们的意志，塑造我们的品格，奉献社会的精神，更加坚定我们永跟党走中国特色社会主义道路的信念。

“三个代表”实践团作为一个“学习型”和“实践型”并重的学生党员组织，不断追求实事求是、与时俱进、开拓创新的精神，不断的进行理论学习并不断的将理论运用于实践之中，实践团为广大学生党员开创了更高的提高自我的平台，开拓了更为广阔的锻炼空间。

第五篇：表演团简介

北京少林武术学校艺术团简介

北京少林武术学校艺术团，是一支大型的综合类艺术团队，他成立于1994年，我团拥有一支20余名专业教师队伍，在编队员200余名，平均年龄18岁左右。

表演团依托北京少林武术学校5000余名在校师生庞大的人力资源与集团化办学的雄厚实力，自诞生之日起就展示出技压群芳的艺术魅力。经过十多年的不断发展、开拓和创新，现在的阵容比以往更加强大——专业的演出队伍，宏大的演出规模，正宗的少林功夫，精湛的表演技艺，花样繁多的艺术形式……不管在什么样的舞台上，只要我团健儿的身姿一出现，总能使现场气氛达到最高潮。

新世纪以来，我团多次出访欧美、东南亚等国家和地区，在国内外重大演出场合频频亮相、尽展风姿，成为各大晚会、活动中一道独特靓丽的风景线。目前，我团每年都要接待数以万计的来自世界各国的参观者，为他们献上精彩的艺术表演。“到北京旅游，看少林功夫”已经成为众多国内外游客必不可少的日程安排。

艺术团自创建以来，编创了大量丰富多彩的艺术节目，由表演团团长傅彪先生亲自创意、策划、编导的经典节目如：

一、《上下五千年---中国功夫剧》，该剧以舞台功夫剧的形式，选取了若干历史题材如盘古开天、三英战吕布、十三棍僧救唐王、精忠报国等作为剧情发展的线索，将中华武术五千年来的发展、演变过程完整的展现出来。

二、由团长傅彪作词、晓磊作曲的《奥运中国》以其雄壮的气势在众多的奥运歌曲中独领风骚，广为传唱；根据此曲编创的武术节目“奥运中国”揉合了集体刀、枪、剑、棍、对练等武术项目，在雄壮激昂的歌曲伴 奏下，武林健儿刀来剑往、闪转腾挪，英姿飒爽、豪气冲天，充分体现了华夏儿女对于2008北京奥运的向往之情。

三、《中国龙》，“我上山是虎，我下海是龙，我在人间是堂堂的大英雄；我挥手起雨，我舞动生风，看我东方升腾的中国龙……”，青年歌手王亚民将一首《中国龙》演唱的激情豪迈、充满英雄气，我团的表演队员们则以精湛的武功、多变的队形使这只“中国巨龙”跃然台上，栩栩如生。该节目在我团早期演出活动中成为最受欢迎的一个武术节目，一直保留至今。

四、《中国功夫》

这是根据屠洪刚演唱的《中国功夫》编创的一个武术节目，曾多次在各种活动、晚会上演，同歌曲本身一样，独具匠心的武术编排也深受观众喜爱。

五、《男儿当自强》

歌曲“男儿当自强”源自古曲“将军令”，将军征战沙场，武功自是不凡，这首歌曲本身就与武术有着极深的渊源，根据此曲编创的武术节目也极具古战场刀光剑影、杀气腾腾的神韵，我团骄子更是将中华男儿自强不息，勇往直前的精神演绎的淋漓尽致。

六、《武林骄子》

“武林骄子”是团长傅彪先生作的一首词，后由晓磊为此词谱曲，成为北京少林武术学校校歌。根据此曲编创而成的武术节目正如歌词所写“山上枫叶似火，山下吼声齐鸣，武林健儿展骄姿，我立神峰观勇”的那样，展示出一幅演武场上群英竞技的生动场景。

七、《猴哥，猴哥》

在2002年迎六一“开采未来”晚会上，武术节目“猴哥，猴哥”成为晚会的一大亮点，40多名小表演队员

猴气十足，猴拳、猴棍齐上阵，时而凌空飞跃，时而伏地嬉戏，年纪虽小，功夫却不一般。表演结束后，包括江泽民在内的中央七常委亲切接见了我团演员并与他们合影。

八、《美猴王大闹天宫》

2006年6月，为了纪念中加建交36周年，北京少林武术学校表演团投资100多万元创编了大型功夫绝技神话剧《美猴王大闹天宫》，本剧由傅彪、李延年、翟桂梅、胡巨英策划，傅彪任武术总指导，甘霖作曲，本剧演员除少数外聘演员外，全部由北京少林武术学校表演团出演。本剧于2006年9月27日在中国艺术研究院剧院举行首演。深受观众喜爱，计划在全球巡演。我团近年来演出获奖情况如下：

2006年2月，我团演员参加演出的“打工幼儿园”荣获“观众最喜爱的2006年春节联欢晚会节目”语言类节目二等奖；

2006年1月，我团荣获中央电视台小儿频道《银河剧场（周末版）》栏目“2006年春节特别节目”优秀表演奖；

2004年10月，我团荣获“北京市职教系统第四届教工运动会”最佳表演奖； 2004年7月，我团荣获“2004年中国亚洲杯足球赛开幕式”优秀表演奖；

2002年9月，在韩国忠州世界武术节上30多个国家50多个团队的武术表演中荣获特等奖； 2002年8月，我团荣获北京市第十一届运动会开幕式表演纪念奖；

2001年9月，我团荣获“美人松2001年北京市中华武术基本功表演大奖赛”冠军…… 我团近年来的主要演出情况：

2002年在德国柏林参加中国文化周的武术演出；

2003年7月13日在中华世纪坛庆申奥成功两周年《健康北京、激情奥运》晚会上演出大型武术节目《奥运中国》；

2003年7月29日在北京工人体育场世界超大型景观歌舞剧《阿依达》600余人的大型武术演出； 2003年8月1日在北京天坛2008年奥运会会徽发布仪式400人参加张艺谋导演的大型武术节目； 2003年10月在中国航天城参加中央电视台心连心艺术团组织的庆祝中国首次载人航天成功《拥抱太空》晚会上演出；

2003年在北京交通大学体育场参加北京学生田运动会开幕式上演出大型武术节目《奥运中国》； 2004年1月赴法国参加中法建交40周年中法文化年“北京文化周”的武术演出；

2004年《春之歌》春节联欢晚会及元宵晚会上演出《祝福春天》《金猴闹春》《唐人街》《变脸》等节目；

2004年6月9日我团为雅典奥运火炬在中国传递助威；

2004年7月13日在中华世纪坛庆申奥成功三周年、残奥会会徽发布仪式上演出大型武术节目《男儿当自强》；

2004年9月28日在清华大学“青春中国”晚会上演出大型武术节目《奥运中国》； 2004年居庸关北京万人长城1000人的太极拳表演；

2004年承接美国快乐界、中青旅、民间国旅、中侨国旅、神州国旅等各大旅行社国际游客武术参观、交流上万人次；

2005年6月22日“呼唤——„把爱心奉献给孩子'大型情景晚会”感动首体巨星成龙与我团骄子同台演绎少林功夫； 2005年11月18日随同中国文化部副部长赵维绥对沙特埃及两国进行为期15天的文化交流； 2005年11月19日赴沙特参加海湾中国文化周，做精彩的武术表演； 2006年4月9日赴韩国大田EXPO世界博览园进行为期3个月的武术表演； 2006年4月12日赴韩国参加韩国固城恐龙世界博览园开园仪式表演； 2006年7月16日，我团赴日本东京、大坂等地进行为期一个月的巡回表演； 2006年7月20日，我团赴美国参加华盛顿和平颂文化活动开闭幕式表演；

2006年12月31日在中南海怀仁堂我团参加了庆元旦京剧演出，表现优秀，并得到了胡锦涛、江泽民、温家宝等国家领导人的亲切接见和赞赏；

2007年3月18日，受中华人民共和国国防部邀请，我团为中央军委副主席、国务委员兼国防部长曹刚川及来访的法国国防部长米谢勒.阿利奥-马里女士，表演了精湛的少林功夫； 2007年4月10日，我团随温家宝总理出访韩国，为韩国人民表演中国功夫。

我团的节目受到了国内外观众的喜爱，特别是国外友人通过观看我团的表演，加深了对中国传统武术文化的了解，对弘扬中国传统文化，促进国际交流起到了巨大的作用。

我团在十余年的发展过程中，不断完善内部管理体制，实行细化管理，逐步形成团长全面监督指导、业务副团长主管业务联系，市场开拓、培训副团长主管演员培训，节目编排、后勤副团长主管后勤保障的管理架构，同时，将庞大的表演队伍分成若干小队，实行队长负责制，责任到人，分工明确，保证了各项演出任务的圆满完成。

我团的表演队员大部分来自于北京少林武术学校，武术基础良好，个个都有自己的绝技，我团在培训过程中着重于培养队员的团队合作精神，同时也鼓励个人发挥特长，使整个团队呈现出既有百花齐放，又有一枝独秀的欣欣向荣的新气象。

在硬件方面，我们有专门的服装厂为队员制作演出服装，并且聘请专业服装设计师为队员设计符合演出要求的服装；在道具制作方面，我们指定专业的生产厂家本着安全第一，兼顾实用美观的原则为我团生产各种演出道具，同时，我团也有道具加工部门，一些相对简单的道具可以自行制作；我团有2000多平方米的演出大厅，有专业的舞台、灯光、音响设备，可以充分满足培训、排练、演出的需求。

在出国演出的同时，我们将继续加强与旅游公司的合作，大力发展旅游特色项目，让更多的国外游客欣赏到我们的武术表演。

在团队发展方面，我们计划进一步加大内部培训力度，完善管理体系，引进更多更好的优秀编导、表演人才，壮大团队力量，编排出更多的优秀节目，打造品牌节目，在国内外演出市场上站稳脚跟，扩大市场占有份额，以武术的魅力而赢得世界！