雪山风情街销售说辞

第一篇：雪山风情街销售说辞

雪山风情街销售说辞

先生/女士，您好！欢迎您参观昌辰·雪山风情街，我是这里的置业顾问X X X，下面由我来向您介绍一下整个项目的概况。

你现在看到的就是我们项目的总体规划沙盘，沙盘是按照实际方位摆放的，上北下南，左西右东。项目位于东外环路以西，雪山路以南，售楼中心的位置就在这里（置业顾问用手或指挥棒指向售楼处所在位置）。

项目由山东昌辰房地产开发有限公司斥巨资兴建。

山东昌辰房地产开发有限公司成立于2009年 11月，注册资金3000万元，公司员工37人，拥有各类工程、经济、会计等专业技术人员12人，其中，高级职称人员2人，中级职称人员8人。是一个由自然人出资设立的房地产经营开发企业。

公司自成立以来，不断完善企业内部各项管理制度，严格按国家资质标准要求，不断充实了各类技术人员，并于2010年2月出资1880.78万元竞得15884平方米土地使用权，并于2010年5月开工建设北园春天小区，建筑面积32000平方米。于2011年5月出资4678万元竞得38563平方米土地使用权，并于2011年6月开工建设昌辰御园小区，建筑面积达11万平方米。公司有着不断进取的精神，为沂水人民提高生活质量、改善沂水人民居住环境做出自己的一份力量。

昌辰·雪山风情街为沂水县政府大力支持的重点项目，是临沂首席岭南风格旅游、文化体验街区。由山东昌辰房地产开发公司斥巨资兴建，并联合济南建筑规划设计院首次实现“量身式规划，定单式开发”的商业规划总设计。项目在开发前期聘请专业的市场调研机构对沂水进行缜密的市场调研，特别针对餐饮、娱乐、休闲、住宿、购物行业的经营者进行实地考察、面对面沟通，结合经营者的实际需求及合理化建议，并经过餐饮、娱乐、休闲、住宿、购物行业的专家及商业运作专家对地块、市场深入研究，提出“商业量身式规划，定单式开发”的高起点、高标准的规划设计模式。

商业街建筑风格定位为传统风韵——现代时尚相结合，融合传统岭南建筑要素，力求简洁明快，力避繁琐复古，具体手法上采用直坡屋顶点缀高低错落的马头墙和楼梯间塔楼，形成了参差错落的建筑天际轮廓线。这种风格既保持了建筑形传统韵味、又体现时代精神、具有岭南风情的现代旅游度假区。

昌辰·雪山风情街北临雪山路，建成后与小沂河遥相呼应，东临东外环路与长深高速公路，距国家4A级景区“雪山彩虹谷”仅2公里路程，景观资源独特，极具升值潜力。雪山彩虹谷景区，总面积350公顷，主要有雪莲湖、彩虹谷、情人谷、欢乐谷、迷彩谷、摸鱼池、滑草等主要景点，是集观光、休闲、娱乐、游玩、度假、表演于一体高档旅游区，2007年8月20日，沂水雪山彩虹谷风景区经全国旅游景区质量等级评定委员会评定为国家4A级旅游景区。

昌辰·雪山风情街东西总长约750米，规划用地面积73351㎡，总建筑面积：91548 ㎡，整个项目建筑层数以2、3层为主，局部5层，总共？套商铺，分为A、B、C、D、E、五个区。户型面积从？到？平方米不等，采用6-8米柱距，框架结构，平面布局灵活，可以自由组合，能充分满足客户的需求。项目为大型主力店配备专用品牌电梯，解决竖向交通问题，提高产品的档次与店面形象并大大改善便利化程度。项目共设？处主要出入口，分别位于地块？端。规划了一条商业主街和一条步行内街，街道宽度（）米不等，可停泊车位达2000个之多，设有休闲广场、花坛、休息椅、水池、树阵、雕塑等，与岭南建筑风格相呼应，极好的突出了休闲式商业建筑的氛围，为沂水服务型商业的发展树立新的标杆。

整条商业街涵盖餐饮、娱乐、休闲、住宿、购物等功能版块。餐饮方面，中高档餐饮及特色餐饮汇聚，鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽等菜系和各民族特色餐饮、烧烤、面点、精炒等一应俱全，让您一条街吃遍天下美食。娱乐方面，健身、足浴、KTV等全方面的康体娱乐服务，成为沂水规模最大、设施最完善、服务项目最全面的“娱乐王国”。休闲方面，酒吧、茶楼、咖啡厅向来是“小资一族”的活动场所，在这您也可以尽情享受。除了餐饮、娱乐、休闲之外，昌辰·雪山风情街还规划有住宿和购物街区。项目建成后将为沂水当地人民及外地旅游客户群体提供集餐饮、休闲、娱乐、住宿、购物为一体的一站式服务。昌辰·雪山风情街，无论对投资者、经营者还是消费者而言都是一个绝佳的选择！

第二篇：雪山风情街运营方案

雪山风情街企划及运营方案

结合雪山风情街目前的发展状况，经多天深入学习，为雪山风情街做好配套服务。为实现风情街未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目招商运营出售做好各项充分准备工作打好坚实的基础。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下雪山风情街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。

一、雪山风情街的定位：古玩文学以及餐饮娱乐特色雪山风情街

二、生存意义

1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗表演需求。

2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。

3、延长游客在雪山风情街休闲旅游的停留时间。

4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。

5、为前来雪山风情街休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。

三、雪山风情街文化氛围体现

1、雪山风情街街区范围内应充分挖掘沂水文化中多元、复合性特点，整合各地文化 资源。另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。

2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展雪山风情街民俗 舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在雪山风情街的停留时间，间接带动雪山风情街的经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。

四、市场分析

要通过对雪山风情街周围商业环境，行业状况进行深入了解，并且要通过考察调研掌握比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区雪山风情街的经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来增加雪山风情街的旅游文化。相关工作还有待外出考察，力争把雪山风情街打造成极具特色的民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街。

五、经营策略

经营布局规范了雪山风情街的硬件功能，而经营模式则是为了完善雪山风情街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街才能获得良好的招商和经营成果。

在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式：

-------统一招商、协助经营、部分自营-------整和市场、完善政策、合理回报

1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整体买断的商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。

市场的招商采用品牌联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。

2、协助经营

雪山风情街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。

关于以后雪山风情街雪山风情街项目整体思路定位及未来运营设想--强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。--每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高雪山风情街的文化及艺术魅力。

--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行雪山风情街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动雪山风情街消费。

--与旅游公司合作，形成雪山风情街旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。

--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，消费者一个享乐的旅游购物天堂。

--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。

3、部分自营

公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体包括：--市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等；

--经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等；

--有市场前景，但需要引导消费的项目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市；--适当的公益性项目，如免费的休闲区；

4、整和市场

--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；

--整和招商，与投资户进行招商协商，进行统一招商；

--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促销推广；

5、完善政策

--完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；--强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回报

--保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

--通过市场整体机能的完善，带动雪山风情街旅游片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；--通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

六、招商计划

1、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是关于雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲一体雪山风情街项目整体思路定位及未来运营设想；

2、制定具体的招商政策--招商的目标和原则；

--制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；--制定不同商户的准入条件；--确定优惠幅度和条件；--部分大项目的招商方案；

3、招商区域和目标客户确定

招商区域以沂水、沂南、临沂地区周边为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；

4、大客户及品牌商户的招商

--招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效果，收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

5、市场招商的全面展开

--针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；

--针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；

6、商户的登记和初选

--制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）；--所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；--对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；--对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划；

7、新商户开业筹备

--统一街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托购物气氛；--组织和督促商户进货；--进行店堂的布置及商品陈列；--进行开业活动的筹备；

七、企划策略

7．1广告策略

1、广告形式

以硬广告传播为主，充分告之招商活动信息；

2、诉求内容

以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；

3、广告媒体及投放规格

--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有县内权威或国内权威的新闻机构进行广告投放； 投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；--印刷品广告，建议印制招商手册，规格为16开、12-16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；

印制海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用；

制作招商政策说明书，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主； 广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可； 布标、巨副、展板主要在促销活动期间加以应用，以扩大传播效果； 彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区雪山风情街现场，用来烘托现场气氛； 7．2促销企划活动策略

1、活动主题

--定期以及不定期策划儿童走秀，歌唱比赛；

--老年艺术表演；--啤酒节；

--一元拍卖；结合风情街丰富多彩的夜景及DE内区展开民俗古玩、蒙特色小吃；等丰富多彩的文化活动；--节假日风俗文化庆典；

--环游景区小火车--疯狂夜市活动

2、活动目标 ；

--借商业活动，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；--借商业活动，对市场招商政策进行全方位的推广；--引起社会广泛关注，提高传播效果；--邀请各媒体参与，进行商业炒作； B、节日庆典

1、活动主题 春节文化庙会

2、活动目标--借庆典传达开业信息，强化市场信心；--借开业庆典提升市场品牌形象；--借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升雪山风情街人气，增强商户信心；--借庆典形成良好的经营势头，促进雪山风情街未完成招商目标的商户进驻；

3、活动内容 具体活动内容需要运营提策划方案，经公司管理层召开专题会议讨论确定。

八、以上雪山风情街项目的整体思路定位和运营设想还需要更加深入的了解和考究，为公司运营部提供有效的项目策划意见。对同类型的民族文化著名雪山风情街区进行实地考察、了解，有待进一步深入研究探讨。希望该设想方案能为雪山风情街项目规划设计、思路定位、提供科学、合理、具有创新理念的参考依据。

第三篇：销售说辞-

销售说辞（精简版）

口径用途：外展场上门客户

您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。请问怎么称呼您？（在得到回复后，继续下面介绍）

X先生（X女士），您好！我首先给您简单介绍一下项目情况。片区: 我们项目位于天水市的麦积区，麦积区地处天水市的东南部，属于天水的核心城区，是名副其实的城市豪宅片区。作为天水市的城市名片，麦积区绝对是天水人心目中的骄傲。中外闻名的麦积山是天水市内最大的名胜风景休闲区，麦积区便是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。国家级风景名胜区——麦积山景区，就镶嵌在东南部的林海群峰之中。景区内，驰名中外的麦积山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黄山”美誉的石门，曲溪，小陇山植物园以及净土寺、蛟龙寺等，麦积还有街亭温泉、甘泉、马跑泉以及新开发的中滩温泉等。境内还有诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂、牧马滩秦汉古墓葬等许多古遗址、古建筑、古墓葬，麦积区还有麦积石窟、卦台山、仙人崖、石门山、净土寺、曲溪龙园、香积山等景点。麦积区还有深厚的历史文化积淀，麦积卦台山举行民间祭祀伏羲大典、美学视界里的麦积山艺术、先秦文化三国文化、伏羲文化“上九”朝观会、“浴佛节”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麦积区，没有工业污染，也没有城市噪音，有的只是自然人文景观，历代的文化沉淀。无论从历史文脉、居住环境，还是从政府规划以及未来发展的因素，都有足够的理由认为，麦积区是天水市最顶级和最适于人居住的高端尊贵居住区。位置: 我们的水漪润园项目就处于麦积区的最核心位置----渭河河畔，就位于成纪大道东路的天水经济开发区下曲生活服务区，整个项目依山傍水，沿渭河河畔而建，独揽渭河美丽的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出门即景，情景交融，在自然风景资源方面可以比肩天水任何一个城市的顶尖豪宅。从小区出门就是渭河河畔，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

品牌：

咱们水漪润园项目的开发企业是由甘肃二十一冶房地产开发公司所开发的。而咱们的施工单位更是由国有一级大型施工企业——甘肃二十一冶建设有限公司施工总承包的，作为国家大型综合性施工总承包一级企业，甘肃二十一冶建设有限公司历经五十多年的发展，在冶金、建筑、建筑安装领域拥有雄厚的实力。公司从上世纪六十年代建设白银有色金属公司开始，陆续承建了首钢、酒钢、抚铝、兰铝等 三百多个国家重点项目。创建了一大批国家级、省部级优质工程和文明工地，获评多项国家级、省部级施工方法。无论是从信誉还是从规模，在我们甘肃地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。规划: 负责咱们水漪润园项目的建筑规划设计的是中国建筑西北设计研究院，这是一家国有大型的甲级建筑设计公司，是一家专业从事轨道交通建筑、城市综合体、高档公寓住宅等领域创新设计以及与国际事务所合作设计的大型企业。整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。水漪润园以人性化的开发理念，树立天水人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，咱们水漪润园小区建筑采用了现代园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使优美的园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，小区中的东、西、南面均有水系景观组团。小区内设有主题景观小品、景观小品与景观小品之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独 立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观相互交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。

在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、廊亭等丰富的园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。在规划设计方面，咱们水漪润园小区更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

水漪润园项目总占地约80亩，总建筑面积17万6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地块）的建筑面积69252㎡；总户数407户，共分1-7号楼，一号楼是15层的商住混合楼，1-2楼为商业住宅，以上13层为住宅楼；二号楼是6层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上4层为住宅楼；三号楼是6层住宅楼；四号楼是16层的商住混合楼，1-2楼是商业住宅，以上14层是住宅楼（；五号楼是14层的 住宅楼；六号楼是8层的住宅楼（；七号楼是26层的商住混合楼，1-2层为商业住宅，以上24层为住宅楼（。从低至高的排列配合渭河的地理环境，使建筑与河景融为一体、相得益彰。配套：

为了方便小区业主的购物，咱们水漪润园项目还规划有1.69万㎡商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

水漪润园的交通环境是十分方便的，距天水火车站仅3公里，开车7分钟即可到达；咱们水漪润园到天水机场也仅仅7.7公里左右，开车也就14分钟。小区门口就是公交车站牌，包括31路公交车，方便小区业主的出行。

咱们水漪润园的商业娱乐配套是最完善，均属于顶级配置。随着商业地铺的招商工作的深入，配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，为您今后的购物休闲、文娱活动及商务谈判提供了最有力的保障。由此可见，咱们小区的升值潜力无疑是巨大的。

在教育方面，水漪润园紧邻着天水市麦积区的天成学校（包括小学、初中），下曲小学，还有蓝天艺术幼儿园等皆在此区域云集，它们将为您的孩子提供全面且优质的教育保障。

住在水漪润园，就医也是非常方便的，距离我们水漪润园最近的就有麦积区妇幼保健所、天水同仁医院、天水协和医院和多个专业诊所，方便咱们小区业主的就医。与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。一句话总结：

纵观麦积区，保值和增值前景利好的楼盘，无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质。而我们水漪润园项目独揽众利于一身，人无我有，人有我优，品质卓越，每一套水漪润园的户型都为您量身定做，精心打造。从项目所处的核心区位价值，顶级的外部资源及内部配套，一流的开发设计团队来看，凭借得天独厚的天时地利成为麦积区楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空间！希望我的介绍能够帮助您对我们水漪润园项目有一个初步的了解。

第四篇：销售说辞

和天下名品家具博览中心项目说辞

定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。

定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省著名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。

随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不可复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。

周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以非常快捷方便的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营提供了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演变历史；根据分析判断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们提供了一个完美的家居建材购买中心，给投资者提供了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们提供了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有非常专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完美的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，减少客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节省了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。

项目初期会向广大定州客户提供一个完美的投资计划，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永远是今天的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等原因导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚朋友都要详细了解一下，把握财富增长的大好机会！

第五篇：销售说辞

流程一：接听电话

一、基本动作

1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！

2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）

二、范例：

销售员：“您是看住宅还是商业？”

客户：“你们住宅多少钱一平方？”

销售员：“我们住宅价格现在暂时还没有定价格，项目目前在做前期的推广，如果您有兴趣，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做详细讲解。”

客户：“价格还没有出来啊，那我先看看吧”

销售员：“我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观非常好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？”（实时反问，化被动为主动）

客户：“我姓*”

销售元：“*先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？"（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式.)

客户：“是的”

销售员：“我们现在推出的是91—171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？”

客户：“不知道”

销售员：“我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头”

客户：“现在没空，有时间过去看看吧”

销售员：“那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会安排一个专业的置业顾问为您做详细讲解，您看您什么时候有时间呢？”（约定具体时间看房）

三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定具体时间）

四、要求：

1、接听电话必须面带笑容、态度和蔼、声音宏亮；

2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；

3、不能被客户的问题前者走，要学会适时反问，变被动为主动。

4、感谢客户来电，确认看房具体时间；

5、接听电话应2—3分钟为宜，不宜过长。

流程二：门迎接待

1、客户进门，销售员要主动上前迎接，并彬彬有礼地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。

2、了解客户是否第一次来看房，“请问是第一次过来看房吗”，若是以前来过，则由第一次接待的置业顾问继续接待。

注意事项

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。经常面带笑容，微笑是最好。

2、接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两人。

3、若不失真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容及态度，以及随时给客户良好印象。

4、不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。

流程三：沙盘说辞

您好！欢迎光临星河水岸，我是星河水岸的置业顾问，我叫***，请问您是第一次来我们项目吗？(如果是)，这边请。

您现在看见的是我们星河水岸的整体规划，您可以看到在沙盘的这个位置是整个项目地块的方向指示，表示出了整体地块的南北方向，顺时间方向依次是东、南、西、北，我们项目位于安泰大道与解放路交汇处，二桥桥头，是远安集住宅、商业于一体的大型综合体项目。我们整个项目占地76亩，总建筑面积18万多平米，商业面积接近4万平米，相当于现在远安所有商业体量。我们项目建成后，将会成为远安的地标建筑，打造远安景观最好的高档社区，远安的CBD、远安的万达，发展前景广阔，增值潜力大，是未来城市发展的方向。项目西面紧邻沮河，桃花岛隔河相望，沮河二桥傲然挺立，自然景观美不胜收。整个项目由高层住宅、商业、地上车位及半地下车位等多种配套等多种形态组成，另外，小区内设楼宇对讲系统，红外周界报警系统，小区多处设有红外探头，在安保中心进行管理，智能巡更系统车辆出入管理系统。

整个项目分两期开发，一期开发4栋18层和1栋32层高层，住宅总建筑面积52624平方米，总套数379套，电力在我们项目团购了210套，现在仅有169套可以对外销售了，我们共有五种户型，最小的89平米，最大的171平米，我们项目的大部份房源都是可以看见沮河美景和桃花岛。二期目前规划待定。于我们项目仅一街之隔的栖凤园星河广场是由

我们项目在建设规划中，充分采用了一些目前本地几乎没有见过的新材料新技术，在外墙上，通过采用外墙浮雕涂料工艺及搭配合理的色彩效果，使整体立面显得更有立体感，庄重而不失现代，高贵而不显沉重。我们项目的门窗均采用铝合金门窗，门窗均采用断热型白色铝合金门窗，门窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空气+透明玻璃，对建筑结构而言，我们采用剪力墙承重结构，其内部柱、梁的厚度与墙体厚度一致，在外观上达到无梁无柱的效果，从而使业主在装修时在整体结构上既可灵活处理，又避免了室内出现柱梁影响装修和挤占空间的弊病。整个项目在施工中，外墙采用蒸压加气混凝土砌体，该加气块体积大，重量很轻，还有良好的保温隔热性能，目前在远安，仅我们这个项目采用这样的工艺。

我们星河水岸项目是由远安三元房地产公司开发建设的，远安三元房地产开发公司是宜昌三元房地产开发有限责任公司的全资子公司，三元公司成立于2006年，土地储备330余亩，开发总量接近80万平方米，目前正在开发的项目包括宜昌的半岛花园、新外滩、宜都清江润园，是宜昌本土最具实力的开发企业。

流程四：户型说辞

销售员：“您大概需要一个多大的面积呢？”

A户型：四房两厅两卫带入户花园面积约171平米

户型卖点：

1、4.5米开间的大客厅，并且带大的观景阳台，阳台朝南，可以看到沮河美景。

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、厨房和餐厅都在进门处，和客厅分离，不会影响整个房间内的干净整洁；

4、卫生间的位置设计方便合理；

5、主卧室带大观景阳台，景观好，视野好，延伸空间大；

6、超大的入户花园，增加了私密性及采光，而且，在这里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊荣四房设计，户型方正实用；

8、17.1平米，的朝南超大观景阳台，远眺桃花岛，鸟瞰千米水岸；

B户型：三房两厅两卫带入户花园面积约169平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、大观景阳台正对沮河风景带，与桃花岛隔河相望，提升生活品质；

4、4.5米开间的大餐厅，让您的生活更显尊贵；

5、全部卧室均是大飘窗设计，让您的生活空间视野开阔

6、主卧有独立的衣帽间，让你的主卧空间更大化的利用；

7、可用卫生间位置设计合理，方便主人生活。

8、奢华三房设计，户型方正实用，更显主人尊贵；

C户型：三房两厅两卫加入户花园面积约138平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

3、大观景阳台正对沮河风景带，于桃花岛隔河相望，提升生活品质；

4、整个户型动静分区；

5、主卧的景观正对沮河风景带，视野开阔，生活品质提升。

6、约13平米的超大入户花园，可让鸟儿在家唱歌

D户型：三房两厅一卫 +入户花园面积约115平米

户型卖点：

1、超大的入户花园设计；

2、客厅的观景阳台，让你的视野感更好，客厅的延伸空间感强；

3、餐厨一体，明厨明卫，居家方便；

4、动静合理分区；

5、整个户型设计紧凑，基本无浪费面积。

E户型：两房两厅一卫+入户花园面积约91平米

户型卖点：

1、经济适用的紧凑户型，无浪费面积，空间利用最大化；

2、动静分区，设计合理；

3、餐厅、客厅相连，方正，空间大；

4、客厅带大观景阳台，朝南，日照充裕，居家舒适；

5、餐厨一体，明厨明卫。