第一篇：地产广告基本知识
一、房地产广告的特殊性
房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。
阶段传播策略：
1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；
2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；
3、情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；
4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；
二、项目广告策划
（一）广场告市的调查分析
1、广告营销环境的分析
2、广告竞争对手的分析
3、广告目标客户群分析
（二）广告定位
1、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；
2、功能定位：项目功能定位，自身功能定位；
3、形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；
（三）广告创意构想及广告推广策略
1、项目名称；
2、主广告语；
3、项目代言人和物；
4、广告的文化内涵；
5、广告推广应用核心概念；
6、广告整体策略；
7、广告阶段性策略；
（四）广告传播媒介组合策略
1、主要媒体的介绍；
2、媒体策略应遵循原则；
3、对区域性传播媒体分析；
4、媒体组合策略；
5、媒体计划的制定、实施、监控；
6、广告成本预算及费用监控；
7、媒体计划的效果评估；
（五）促销活动策略及工具选择
三、项目形象的包装
（一）项目识别系统的基础系统设计
1、标志；
2、标准字体；
3、标准色；
4、象征图形或辅助图形及吉祥物；
5、标准组合；
（二）项目识别系统的应用系统设计
1、展示系统设计
2、事务办公用品系统；
3、导示系统设计
（三）户外广告
四、项目宣传物料的实施
（一）售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）
（二）营销中心展板；
（三）报纸广告；
（四）电视、电台广告；
（五）电子楼书。
房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后 的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
房地产销售计划书
一、市场调研：
1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4）购买时机、季节性
（5）购买反应（价格、规划、地点等）
（6）购买频度
6，结论
二、项目环境调研
1，地块状况：
（1）位置
（2）面积
（3）地形
（4）地貌
（5）性质
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）
4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1，投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策)
（2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4，土地延展价值分析判断（十种因素）
5，成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7，同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一）市场调查
1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景
??经济实力
??行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式
（三）、价格定位
1理论价格（达到销售目标）
2成交价格
3租金价格
4价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、媒介策略
1媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、概念设计
1，小区的规划布局和空间组织
2，小区容积率的敏感性分析
3，小区道路系统布局（人流、车流）
4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5，小区建筑风格的形式及运用示意
6，小区建筑外立面色彩的确定及示意
7，小区户型比例的搭配关系
8，小区经典户型的功能判断及其面积划分
9，小区环境绿化概念原则
10，小区环艺小品主题风格确定及示意
六、识别系统
（一）核心部分
1，名称
2，标志
3，标准色
4，标准字体
（二）运用部分
1，现场
??工地围板
??彩旗
??挂幅
??欢迎牌
2，营销中心
??形象墙
??门楣标牌
??指示牌
??展板规范
??胸卡
??工作牌
??台面标牌
3，工地办公室
??经理办公室
??工程部
??保安部
??财务部
4，功能标牌
??请勿吸烟
??防火、防电危险
??配电房
??火警119
??消防通道
??监控室
1建筑规模与风格；
2建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5物业管理（收费水平、管理内容等）；
6发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
三、价格定位
1．理论价格（达到销售目标）
2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4．价格策略
入市时机
房地产销售计划的入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
六、媒介策略
1．媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用
1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2．印刷品（销售文件、售楼书等）
3．阶段性广告促销费用
八、营销管理
第二篇：地产广告标题集锦
房地产广告标题集锦
轻松购房发布会！--------------西直门••精装修•现房 轻松购房，幸福“篮”不住！----------西直门•精装修•现房 独享-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
无双-----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
SORRY期房-------工体北路独有高品质现房公寓，期房只有追随其后 一览众山小--------阳光都市Special国际化生活“特”区
有些“特权”位置世上仅此一席----工体北路四十万平米国际化大社区，从此绝版
HOME BEST-------豪柏风度二期板式小高层－大师阁3月30日隆重开盘
名车配名宅----五一期间豪柏风度特推出“名车展示，贵宾试驾”活动，看房可试车，购买发展商指定户型，将会获得巨大惊喜。
HOME BEST------紫竹桥畔，豪柏风度二期板式小高层
都市新锐，生活新版---3月30日，京贸国际公寓多款现楼样板间新鲜开放
都市新锐，生活新版---京贸国际公寓提前上演精装世界杯前奏曲 送精装修----------投资自住两相宜
在涧桥•图书咖啡馆----领略咖啡语书的神奇力量
Spring is coming-----------生命之绿，因春而萌动
有一个美丽的地方------一个包含创新意念、城市与自然两栖的住宅，一种充满德国风情的花园生活，一个满足你我个性理想的生活天地。全程的服务，细节主义的产品，深度的物管关怀，唯美的社区环境，人性的文化氛围。
太阳自东向西-----------走过卧房、童房、书房和厅堂
有一个美丽的地方-----或者喜欢城市，或者喜欢自然，或者喜欢万科青青家园
夜晚，梦见自己变成一条鱼，游来游去。醒来，看看楼下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飞瀑绕着我的家—星园（每天 在城市中行走 回家 想做一条 一天到晚游泳的鱼 晨光中，树叶上的露珠闪亮着 溪流一路欢歌 耀眼的阳光映满金色的池塘 午后的清风拂过碧水 飘送孩子们的笑 无限好的斜阳时分 叠落的飞瀑流金泻玉）
幸福生活是要有些钱，不太多；要有些权利，不太大但要有大把的闲暇，可以挥霍
燕莎与东润枫景，在春天里相遇了
生命，可以浪费在美好的事物上
幸福与金钱无关，但与生活态度有关
风暖了，花开了，树绿了，东润枫景在春天盛开了
佳境天城 丽都50米 稀有5F国际商务大厦 水光山色
近赏叠瀑而心情豁然，景观会所成就高档上品公寓
越大-------疲劳的心境就会得到更多的释放 “欧版”盛放
CBD金十字-----新浪漫主义风格建筑 不经意的雕刻 与生俱来的品位
投资•楼王
骏景明珠，璀璨亮相！
上下间•动静分区•错出生活真精彩
ROLLHOUSE倡导：唯新运动------新居住空间，新邻里氛围
把大师的思想收藏在建筑里----菲利普•考克斯：用国际建筑思想打造中国纯居住社区 经典之中成就经典。新御景，新样板
玻璃钢植被 符号建筑
亲情文化主题社区之“亲情关爱”特惠行动
首付10万享受全跃层别墅级------200m2商用大户！承诺的，没承诺的，也做了！
超越，源自正确的选择
生意久的快乐 World CUP------买蓝筹名座，得世界杯入场券
位置才是硬道理------好地段=时间=财富=身份=地位！！！！！
新华联家园•“进化”新社区-----人类需要进化，世界同样需要进化，社区更需要进化
离父母更近一些-------“亲情居住1+1”行动
水岸风景无量---------半岛式假日风情别墅特区今日全面公开 风车户型 掀起楼市飓风！
30万今年就住TOWNHOUSE
泛CBD的阳光城---------阳光华苑-华远为CBD人士精心打造的生活社区 您的家，容纳匹配您身份的从容与骄傲
尊重人•造城之本-----------在世纪城我更爱与BIRD一起欣赏风景 三个我都要
纪念日---------怡美开盘周年庆典复式赠送最高价值8万元 富丽华园，精装现房，抢占燕莎就趁现在！
在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亚运村 远大中心只有一个
历经远洋 静享风景
收官力作
建筑是生活的衣服
牵手世界名校，连接东西文化-----丽园，让生活梦想跨越一切距离 一家之“煮”坐享其成------买嘉铭园送海尔整体厨房
准现房全面开张，金秋兑现乔迁梦想！-----不同口味，正合不同胃口！低至首付2万 轻松拥有
安达房地产倾情奉献
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五一有礼！--------五十多万拿下北二环内板楼一居室！快！望京悦城入住了-----------首付6万抢住望京现房 可能吗？-----3.8米层高，三错层，只需百平米！中关村核心区现房！即买即住
都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村
新天第距家乐福仅800米，大多数人一周一次，我们可以每天一次。即使这样的建议，对于我们也是伟大的创意。--------灵感互通 闪亮家园 已得上佳宝地•更求传世美名
细节深处的完美
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外阅色彩内读精彩
双层空间 多重惊喜
把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使这样的建议，也可以引发伟大的创意。中景濠庭 横空出世--------祝愿中国足球一飞冲天 水之灵动------------水之情结
不看广告，看现房
四月的哪天？最春天----------当代城市家园一期售磬，二期开盘在即 眼力。智慧--------相信自己 投资元嘉
紫竹院•公园住宅----与京西名园紫竹院公园仅一栅之隔，山水人文，融合时尚与经典，打 造京西名宅。
高舒适度--------¥4980垂手可得
总价35-40万首付2万月供1700元起入住80平米现房经济小两居 席卷置业风暴佳境天城888计划
告别空调暖气时代 升级舒适度-----拥有保护层，隔离风吹日晒。我们指的可不是防晒霜 “时尚庭院”您的第二起居室
酈城空间让你浪费更多的地毯
酈城弧板-----阳光与生活的完美结合 酈城---------远山的呼唤
酈城--------西部居住新区气势如虹 百万平米酈城当仁不让 燎原之火--------照亮紫竹桥畔的豪柏板式小高层 加拿大。庭院生活
抢！-----5700元每平米抢占国展商圈 销势长红 持续火爆
首付5万，现房晨光•三居轻松住----135平米，超大阳台，即买即住！世纪星的错层 动静完全分区简直太好了！OVER！环境的中心只有一个，高档公寓的标准只有一种
握着十多种户型的选择权，我在找适合的那款。
水到渠成
CBD门户•投资聚集点-----尊贵商务空间•现房发售 全心全意为你们服务-----引领CBD金十字纯住高尚社区 酈城-----领街西区生活时尚
酈城-----春天的弧板
有着不同的车籍，服务于相同的品味！----告别空调暖气时代 2+1真情服务0距离 五月珍藏美景
解禁。激情欧洲街区
移植。原味欧洲小镇
体验天地开阔的名流品质，这样的机会即将绝版
什么价钱了，办公还租房！？------要老婆孩子把日子过好，还要把公司做大 西直门•城市水中央----365日渡假级第一居所 与“时代”叫板
欧式水景园林惊羡CBD国际化社区美学
CBD封疆之作----65万平米新商务版图，成就新生代商务俊杰
现房完美呈现
买一个“家”去经营
在Singapore,我住乌节路 在北京，我住工体北路的阳光都市
无压力入住计划
在Hong Kong,我住浅水湾 在北京，我住工体北路的阳光都市 以艺术之美，对抗时间---UHN国际村
别人家看人 我们家观景
茶邀天下客 百万奖佳作----诚意邀约国际、国内室内设计名家为耕天下168户精品豪宅度身打造写意空间
隐者香----沸者王者香，只堪闻，不堪饮。半温隐者香，含蓄淡雅，入口如兰！
温馨。家的永恒----气温是善变的 流行是善变的 情绪是善变的 唯有家的温馨是永恒不变天幕-----上演心灵与天地相融的震撼激情 器宇-----放怀风雅与名贵的唯一尺度 像享受爱情一样享受房子
生机盎然的平台
掀天自然水系灵性之美
全/新/小/户/型/推出！
观水不在沙盘里，在家门口！------当代城市家园二期
为这一天，我们早做好了准备---9月1日起，北京取消内外销房制度
祝愿哥斯达黎加的球门，和阳光都市的3M层高样…… 购房，轻而易举！
投资元嘉，胜券在握。
彰显品位 在于典藏的方式
爸爸说：给我个未来，天地一样大。
妈妈笑了……站在飘满康乃馨芬芳的庭院中
OFFICE OPEN 坐标望京商务 自由办公空间
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新加坡绚丽风情生活华耀登场
寻找亚运村第二道阳光
所谓奢侈就是在30平米私家花园里栽种13000亩森林----北京。第一居所City House 经济成本
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激情演绎 精彩明日-----21世纪普通住宅新概念 明日 给你温馨的家------21世纪变通住宅新概念 MEGA HALL多元主题生活区！长安街尊贵起点 CBD财富之门 辉煌2环世纪金色嘉园
给未来一个现在。---许给孩子一个灿烂的未来，不如给他（她）一个美丽的现在。金秋欢乐送 好事也成双
充满人文的社区里，优美的环境陶冶人。
要审核自己公司的盈余，也要照看湖里的金鱼。
精明更要合理使用资源
再版青岛纯生活
杰座 轻松拥有
朝外。Office。领航者
佳节双震撼----打破地产行业价格坚冰
赴一场花的盛宴
幻星家园--------森林中的花园洋房
这是180平米创造的三层空间-------迎国庆未来明珠送大礼 帘动心动
10套大礼，莲莲惊喜
6.8万投资CBD----商务标准间
惊喜莲连送！
秋•眷恋----在这个收获梦想的季节 纯熟珍品值得典藏 领先-----财富全程
45~60m2北欧小家 * 甜蜜空间
独立生活宣言---生活的独立，源于个性的独立、事业的成功 独立的生活，需要独立的居所、完备的配套
贵者自尊 尊者自珍
买蓝色家庭之前，请先到昆仑饭店走一趟！
创新的价值，就是创建生活的价值。--革命性桥式短高板，2002中国住宅创新示范楼盘
坐在楼梯的拐角 享受一个人的咖啡时光
阳光生活 海岸风情—专为广州人建造的南拓休闲住宅社区
小别墅仅余80套，不想办法，肯定没戏！
艺术园就是您的家。--9月底阳光丽景A栋正式入住，安心品味生活。
环球旅游的超值享受国展新座为你净省二十万
大道理。---10米弧形超大露台满载海量阳光，您打算怎样挥霍这些阳光灿烂的日子？
森林名宅，少数人的自然官邸。
阳光灿烂的日子，浪漫公开9.8表艺术流派建筑。Apartment---高效快捷时尚之“定制式”生活主张
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不看广告 看现房---三环路内地铁沿线现房即将入住 中国房地产集团打造西部首府
亚奥财富广场 未来商务旗舰
写实主义-------给你有层次的生活空间 青山绿水环抱 创造时尚家园
每一盏灯下，都是一种家的幸福
飞跃商务空间新高度。
样版。德国 水。----------24小时地热温泉
不用腾空房子就可以收租金3000元/月，同时有2 个外国宝宝与您的小孩作伴！好房不贵先到先得----------东二环现房
地缘。人脉。财源----------办公在富成，事半功倍！迎接，成熟---10月26日诞生的喜悦
新城市中心生活我愿意
鱼儿能够游于天？-----86.8万拥有158米空间？ 品味无需等待
“十一”酈城，惊喜不断
当周围的人都习惯以你为中心，想有片林子一个人静静地享受孤独么？
国贸，不再寂寞----CBD卫城，住邦2000商务中心A座准现房发售 用知识武装生活
刷新-------------国贸商圈
总能在自己钟爱的场所邂逅芳邻 这远比品一杯COFFEE有味道 提前封险！---------准现房发售
国际公寓----一定要用国际价格来衡定吗？
CBD生活中心区 圣火V.S奥园
轻轨价值何在？二环路好象就在家门口
BDA高品质水岸社区
穿梭历史与现代 畅行文化与繁荣 经典新生活与你“0”距离
21世纪普通住宅新概念---CEO入住不失身份 普通居民轻松拥有 长安街尊贵起点 CBD财富之门
首付4万买3居 小钱也能立大功！---小钱也能立大功！让租金成为投资！把成本变为资本！
给你有层次的享受空间
一只皮箱进家门，自住投资两相宜
机会越来越少！----中秋•国庆送大礼
抢占第四黄金地段-----清芷园三期•南国花城热揭密 春华秋实•样板间
生机盎然的平台
园林。是流动的画卷。
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第三篇：地产广告名词解释
地产广告名词解释 背景板 释义：
又叫桁架背景板，类型有金属的、木制的。广告画面为喷绘形式。注意事项： 项目LOGO 集团LOGO 项目案名
开工典礼 / 奠基典礼 项目定位（可放可不放）
拱门
释义：上端呈弧形的门；也指气模做成 的彩虹门，充气后作广告宣传用
注意事项：上面只有活动名称，一般 配合空飘和条幅使用。
空飘、条幅 释义：
空飘——借助一定载体如气球飘于空中的广告形式。条幅——正常条幅用来宣传某些产品的，都叫广告 条幅
。注意事项：
空飘——一般只有案名、广告语。
条幅——一般为活动祝贺、案名、定位语、广告语等。
外围墙
目的：美化工地现场，吸引过往 行人关注达到宣传的目的。内容主要为项目形象调性展示。主要是以VI色为基调。内容包含： 3-6块循环。
LOGO（项目、集团）、案名、定位语、SLOGAN、电话、重要价值点、活动场地指示（包括箭头）
道旗
释义：又叫路旗广告，位于城市马路路灯上的 一种广告媒体，因为看起来像是悬挂在路灯杆 上的旗帜。
一般尺寸为0.8*2M（高）或者0.6*1.5M（高）目的：烘托气氛、渲染环境、为项目展示形象、提升其影响力；指示作用。内容包含：
LOGO、案名、定位语、SLOGAN、电话 重要价值点、“向前100M”指示（包括箭头）
围墙和道旗注意事项：
一、忌整体布局平平
既要力求使每一块广告牌都精彩，更要注重整体效果，力求整体美观。
二、忌色彩暗淡无光
1、楼盘建设工地，大都尘土飞扬。牌的色彩过于灰暗，再蒙上一层尘土，行人往往就会匆匆而过；
2、有别于周围环境，就能达到视觉冲击效果。
三、忌内容空洞冗长
3-6块循环即可。一般标题不超过8-13个字。
要注意周边环境，如有无树木遮挡、周边是否快速车道，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不宜很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。
内围墙
目的：美化工地现场。
与外围墙区别：客户既然能看到，证明已对项目 有基本了解，进入项目地，故广告上无需有电 话，定位，SLOGAN等大方向语言。内容：
根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人 群的心理进行分析，以SLOGAN的理念作为主线 发挥。
导示牌
释义：就是放置在显眼处，对他人有提示、引导作用的牌子。
包括：案名或者LOGO+案名、箭头、电话 注意：有时也与公建合作，嫁接公益形式。
LOGO
释义：徽标或者商标的英文说法，起到识别和推广的作用，通过形象的logo可以让
消费者记住项目。是项目的第一个创作概念表现。
名片
释义：拜访人或与人联系时所用的硬纸片。尺寸：一般为90*55MM 或 90*50MM 注意事项：
一般为长方形，也可以为异形，上面可用一些工艺提升档次。内容包含： 手机号码（必有）、姓名（必有）、职务（必有）、公司电话（必有）、传真（必有)、接待中心地址（必有）、项目LOGO（必有）、集团 LOGO、定位语、邮箱、公司网站等。
手提袋
释义：盛放物品，因为其一般可以用手提方式 携带而得名。制作材料有纸张、塑料、无纺布等。内容：
必须有：LOGO、电话、地址； 不一定有：定位、网址 注意：
LOGO一定要醒目；
电话要突出（一般开发商都要求，也有特例) 纸张要有质感，厚重，一般为300G左右卡纸。 注意大小设计，要放得下项目最大的一本物料。
水杯
释义：接待中心内为客户提供饮品的容器。注意：
通常只有LOGO和装饰元素，也可以有定位语，因为在接待中心内提供，故不需要放电话。分为三类：
1、纸杯——一次性用品，档次较低，一般为7盎司，四色印刷
2、水杯--玻璃或水晶制，丝网印刷
3、茶杯--特别用来泡茶的，丝网印刷
档案袋
释义：盛装与项目有关的纸张的物品。如购房合同，贷款合同等。注意：
要有LOGO、档案袋或卷宗字样
可写明项目地址、电话、并预留出写合同号、房主名的地方 侧面一定要预留1公分宽度
纸张要比信封厚一点，比手提袋薄，一般为180-300G内牛皮纸。
信封 释义：装信用的壳子，封上开口，贴上邮票就可寄出。目前通常用来装票据。内容：
LOGO、电话、传真、地址、网址、定位等 注意：
与信纸、便签纸信息统一
通常为2种尺寸，5号和7号，全国统一尺寸 5号为小信封：220*110MM 7号为较大信封：229*162MM 最大为9号：324*229MM 信纸
释义：切割成一定大小，适于书信规格的书写纸张。内容：
LOGO、电话、传真、地址、网址、定位等；
一般尺寸为16开。
注意：与信封、便签纸信息统一
便签纸
释义：小的正方形的纸啊 方便记备注或留言。内容： LOGO、电话、传真、地址、网址、定位等 注意：与信封、信纸信息统一
胸牌
释义：种悬挂或串扣于上衣左方的一种工号牌或介绍小标牌，大多数佩戴在西装、正装、西服上的一种徽章，起到一种介绍单位的作用。材质：LOGO、人名（不一定要）
伞
释义：分为折叠伞或直柄伞。可作为礼品赠送。包含：一般包括LOGO、案名、电话、项目地址
车挡板
释义：遮挡访客车牌，保证其私密性。内容： LOGO或案名
遮阳挡板
释义：访客在室外停车时，防止 暴晒，并为其保证私密。也有车 罩形式。内容：
项目LOGO/案名
停车导示牌
释义：引导客户停车位的指示牌。内容：
项目LOGO/案名+P（或+箭头）
门头
释义：指一个商铺店门外的装饰形式，售楼处门口设置的牌匾类东西 内容：
项目案名+接待中心字样
防撞条
释义：顾名思义，防撞！用于售楼处玻璃门上，以防客户因反光看不清而装伤。内容：
就是项目LOGO间隔重复即可。
LOGO墙
释义：体现一个项目LOGO最直观的形式，让人 走进售楼处一眼就不能不看见它。它直接关系项 目的形象定位。内容：
LOGO或logo+主形象
吊旗
释义：悬挂在室内的用于展示企业文化，或用于广告宣传的旗帜画面。内容：
LOGO+定位+广告语+卖点 项目整体定位的一个小缩影 注意： 6-12个字为佳
设计上加一些花哨的底纹、花边、迎合开发商的 喜好。
展板
释义：项目形象展示板。
客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。
一般包括品牌展板、项目核心卖点展板、区域展板（如无区域模型）、不利因素及 工程进度等展板。
材料视易拉宝、画架等不等。
内容：
内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。临时接待中心放的展板一般为比较 意境的，展现项目调性的图片+语句。
客户登记表
释义：记录来电来访客 户资料的表格，一般由 客户填写，反面由销售 人员填写。
折页
释义：是楼书的浓缩。楼书内容详细周全，而折页则简明扼要。楼书较多浓墨渲染、感性诉求，折页则删繁就简三春花。楼书多则五六十页（PAGE，简称P），折页则最多十多个P。内容： 封面一般为LOGO+案名
行文一般为主形象+SLOGAN、项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述（区位、建筑、景观、园林、会所等）封底要有强制罗列+交通配套图+地址+电话
开发商、投资商、建筑公司、设计公司、景观公司、整合推广公司、免责条款。
户型单张/折页
释义：针对项目户型进行解析的物料
内容：LOGO+案名、建筑面积、户型说明文字、户型渲染图。
封底为交通配套图、强制罗列、电话、地址、开发商、投资商、建筑公司、设计公司、景观公司、整合推广公司、免责条款。
注意：现行户型面积规定不能说“赠送面积：90㎡”
其他需了解名词 模型
释义：房产小区按一定的比例用模型做出来，方便参观和购买本地产小区的用户更直观的看到 小区全貌。
国内著名的有深圳大峡谷模型、北京维克模型、武汉风之谷模型、赛野模型等 内容：
包括沙盘（小区模型）、单体模型、区域模型
总平图
释义：亦称“总体布置图”，按一般规定比例绘制，表示建筑物，构筑物的方位、间距以及道路网、绿化、竖向布置和基地临界情况等。图上有指北针，有的 还有风玫瑰图。
一般包括：建筑总平图、施工总平图、景观总平图。
建筑总平图：
表明新建房屋所在基础有关范围内的总体布置。是施工图的基础。
景观总平图： 表明小区内 景观整体布置。
鸟瞰图
释义：在空中俯视某一地区所看到的图像 效果图不属于鸟瞰图，鸟瞰图属于效果图
效果图 释义：在建筑、装饰施工之前，通过施工图纸，把施工后的实际效果用真实和直观 的视图表现出来，让大家能够一目了然地看到施工后的实际效果。我们通常会使用到建筑效果图、装修效果图（样板房效果图）、会所效果图
手绘图
释义：手绘图是快速徒手表现建筑室内室外的图 可以给客户直观的感受。室外一般常用铅笔、橡皮、画板、纸张绘图。而在室内，水粉，素描，水彩，油画、点画等也都属于手绘图。
区位图
释义：反映目标区所在位置、周边配套和周边交通状况的交通区位图的简称。
分为大区位图-放折页、楼书中；
小区位图-放户型折页或报纸上
精神堡垒
释义：一般是指表达项目形象的独立式标识。通常安置在企业比较醒目的区域，能够在远距离被目及。制作材料主要用不锈钢，led灯，油漆，亚克力，钢管等作成。
内容：LOGO、案名、接待中心字样、箭头、地址 注意：
一定要大、高，醒目，有气势。通常超过6M高。
女儿墙
释义：指的是建筑物屋顶外围的矮墙,主要作用除维护安全外,亦会在底处施作防水压砖收头,以避免防水层渗水、或是屋顶雨水漫流。内容：通常用项目辅助图形做包装。• 一般多层建筑女儿墙高1-1.2M • 高层建筑至少1.2M，通常高过胸肩甚至高过头部，达1.5-1.8米，这是避免俯瞰时心悸目眩，发生危险。
罗马旗
• 释义：吊旗的一种，只因材质和工艺 • 不同，一般用于顶棚较高的售楼大 • 厅，罗马旗长度一般大于1米，用于渲 • 染气氛，使售楼中心不至于因高而显 • 得空旷。
• 内容：LOGO、电话、定位、广告语、主要卖点、促销信息
VIP卡
释义：也叫贵宾卡，一般印上VIP字样，代表一种贵宾身份。销售的一种手段。• 包含：案名+定位+号码；磁条+权利义务+电话
标识牌
释义：就是放置在显眼处，对他人有提示、引导作用的牌子。包括洗手间导示、办公室功能指示、艺术品铭牌、楼层指示、温馨提示等。
推广手段 户外
释义：设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。包括高炮、站牌广告、候车亭广告、街车广告、路牌、楼体户外广告 设计原则：加大、加粗、加爆炸。（案名大、电话要大、信息要够突出）
楼体户外牌
释义：一种以项目自身为广告媒介的宣传方式。内容：案名、电话、信息
高炮
释义：高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。内容：案名、电话、SLOGAN或定位
注意：高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布可显示企业的声势与实力，效果极佳。
站牌
释义：在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。
内容：案名、电话、主形象、定位、广告语、地址
候车亭广告
释义：设置在公共车辆候车站的广告。内容：案名、电话、定位、SLOGAN
地址、图片
街车广告（车身广告）
释义：设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。
内容：案名、电话、定位、SLOGAN、地址
路牌广告
释义：张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。
内容：以项目核心形象为主，可以直接放SLOGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。
报纸广告
发布在报纸上的广告，以文字和图画为主要视觉刺激。报纸规格：整版、半版、通栏、1/4版、8连版等。
版色：是指报纸用以刊登广告的版面颜色。一般分，彩色、套红、黑白。
报纸广告分为硬广、软文和缮稿三种形式。
硬广
释义：那些宣传项目的纯广告就是硬广告。
预热阶段硬广通常是以项目形象为主，副标可为样板房或会所开放信息。
内容：主标+副标+内文+强制列入。强制列入部分：
项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、免责条款等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。
软文 释义：相对于硬性广告而言，由 企业的市场策划人员或广告公司 的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
缮稿
释义：活动方或者代理广告公司根据时间撰写，发放给媒体的新闻稿件，它的主要作用是给记者提供相关素材以及统一对外宣传口径等。简单的说：硬广70%是图，主标很突出；可缮稿是图配文，以文字为主。
电话地址一样都要有，与硬广不同的是，可以没有强制罗列。
网络广告
释意:简单地说，就是在网络上刊登的广告。常见形式为横幅、半屏变巨幅、对联等。
地铁广告
释意：设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。其特点是人流集中、受注目程度高，...机场广告
释意：利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。
印刷物料 明信片
释义：不用信封就可以直接投寄的载有信息的卡片。项目可以做系列明信片，背面为纯项目图片，正面如有文字，内容则为图片相应文字（卖点解析）
此明信片可作为礼品赠送给意向客户。楼书
释义：提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。
楼书可细分为概念楼书、品牌楼书、产品楼书、细节楼书4种。开发商为了省钱，通常我们所谓的大楼书就是概念楼书+产品楼书的综合体（以产品介绍为主）。
概念楼书：纯调性诉求，挖掘项目灵魂来源
包装物料 样板房指示牌
释义：指引客户样板房方向 内容：LOGO、案名、样板房+箭头
看房通道
释义：置业顾问带领客户从售楼处通往样板房之间道路。
目的：包装尘土飞扬的脏乱工地环境；隔离可展示区与不可展示区域；为来访客户营造仪式感、尊重感和迎接感；增加销售气氛。内容：和工地围墙和道旗展板等有所内容上有所区隔，通常以图片和意向、煽情的文字冲击客户心理，或是利用花草打造的样板房情景营销打动客户。
温馨提示
释义：是指用婉转温馨的话语来提示规范人们行为的一类标识牌
看房车
释义：高档项目一般是从售楼处到样板房门口；中低端项目则是比如从地铁站或者临时售楼处到现场，载送客户看房的运输工具。内容：LOGO+案名
鞋套
释义：是用于方便客人不用脱鞋，且达到环境不受污染的常用防尘防护用品。
内容：LOGO+案名 注意：定位语和英文不用上，太小的字，绣出不来
户型牌
释义：放在样板房门口，让客户对该户型布局有个直观的认识。内容：LOGO+面积+户型图+哪个房间
推广手段 产品说明会
释义：积累客户到一定阶段后，在开盘前集合客户集中介绍一次项目的活动，此活动也可以作为开盘前意向客户梳理。内容：背景板、水牌、购房抵用券、邀请函等。
背景板
内容：LOGO、案名、活动主题、日期
水牌
释义：Signs水牌，多为指向性标志。
大都用在会场或活动场所。内容：LOGO、案名、活动主题、地址、日期
购房抵用券 释义：开放商用于促销的一种手段。发放给客户，客户买房的时候则可凭此券享受一定优惠。
内容：LOGO、案名、金额、活动规则。
印刷物料 看房预约书
释义：有些高档楼盘为展现项目高调形象，要求参观者提前进行预约登记方可进行样板房参观。
内容：访客姓名、电话、E-MAIL、地址、工作区域、居住区域、获知项目渠道等。
DM：Direct mail 意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传
指向性很强，最大限度的促进销售。内容：折页的简化版，尽可能精简卖点。
注意：文字少、图片大、信息清晰。通常不超过500-700字。大楼书
释义：又叫产品楼书。精装本项目介绍，通过实际的点展现项目概念。内容：序（精神提练）+形象篇+ 规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+ 物业篇+教育篇+户型篇+团队+背 景篇+封底（项目基础信息）。
开盘活动 销控板/表
释义：楼盘销售进度及相关销售信息的展示
内容：LOGO、房号、楼栋所在小区位置、房源面积、房源价格。
易拉宝
即宣传画，他的结构是由一个金属盒子为外壳，里面卷着画，当使用时，把画抽出来，那个金属盒子当底儿，这就是易拉宝。就是方便易拿的宣传页。
客户通讯
联络客户的一种营销手段，通过阐述自己的理念、展示项目的风采、赢得客户信赖以及达到扩大项目的知名度、实现以客户带客户的目的。通常为持续性传播，如每月刊或者季刊。除了工程进度方面的，还可增加一些生活品味的，比如奢侈品鉴赏等内容。
例：通过现代城的客户通讯，人们不仅了解了现代城的硬件，知道了这是一个高品质的产品，而且人们还通过潘石屹的《茶满了》和登在客户通讯上的一篇篇充满哲理的小散文，体会到了发展商的高雅品味和真知灼见。
细节楼书
即通常所说的考工记，通过过硬的产品解析，从规划、建筑、用材、防潮、园林、景观、会所等展现项目实力品质。颇为出名的有：星海湾1号《考工记》
交房物料 入伙
新房交楼第一次入住的意思。但这里是指交完首期并签下为银行打多少年长工，拿到了锁匙，开始交管理费、供楼款(不管你有没有搬来住)时叫做入伙。
交房通知书：
开发商确定交房时间及地点，通知业主前来验收房屋的凭据。
第四篇：广告策划流程基本知识
广告策划
广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。
（一）分析广告机会
进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。
（二）确定广告目标
确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。
（三）形成广告内容
广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面：．产品信息
产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。．企业信息
企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。．服务信息
服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。
企业在安排广告内容时应注意以下问题：
（1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。
（2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。
（3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。
（四）选择广告媒体
广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。．广告媒体的特性
企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下：
（1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；
刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。
（2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。
（3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。
（4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。
什么事策划
都说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。策划其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以尖锐的诉求去刺激消费者。
消费者的心理有时很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果谁能挖掘出水下面的冰山，谁就一定会让消费者跟着走了。但是请记住一点：千万不要试图欺骗消费者。还是那句话:你可以在同一时间欺骗所有的人，或在所有时间欺骗一个人，但你绝不可能在所有的时间欺骗所有的人。
消费者的心理说复杂也复杂，说简单也简单，钥匙就是一个字：“诚”！作为策划公司给客户进行策划和创意的时候，同样要建筑在这“诚”字上。以此为基础为核心再去做产品定位、市场定位和创意，才有真正获得持久成功的保证。
消费者所认知的事实可能不是“科学”的事实，但如果我们一厢情愿的去传播我们认为的正确的事实，却一点儿不去兼顾消费者所认知的可能是“错误”的事实，恐怕也不合适，会给我们推广产品带来阻力，所以我们要去利用错，才会不犯错。
不要怕冒风险,因为根本就没有所谓安全的策划。新奇的设计和创意总归有风险,如果怕冒风险,也就不可能引起消费者的注意;不被注意,就不会促进销售。那风险就更大了。不冒风险,实际上是在冒另一种最大的风险:放弃机会,坐以待毙。
我们一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第二，偏离这种原则的人，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是为合作的根本服务的。到头来，客户总是向对他们讲实话的策划公司感激不已，那种见风使舵、跟着客户感觉走的策划公司迟早要被客户扫出门外。
一个好的策划公司必须是可以为企业带来某种帮助，与客户面对面你一定要让客户感受到你的价值，还有你的敬业精神。中国的广告公司大多得上门找客户，行动和心理上都是被动的。客户找策划公司的毕竟少数，策划公司和策划人的知名度、美誉度也不是一天就能创造出来的。但既然有找上门来的客户，至少说明了这样一个事实：企业主是需要策划公司的，真正有服务能力和责任感的策划公司，永远有其存在的理由和价值。也就是说，竞争再激烈，焦点仍然落在服务能力与服务态度上。
做策划的人都知道,现时社会已大不同于以往。光有好的内容远远不足以成功,还须有夺人耳目的形式才能在同类中脱颖而出。美玉美则美矣,但未琢出光彩之前,谁知道它的美呢?策划公司再有实力,没有具体体现让人真切感受,谁又知道策划公司的实力水平到底怎样呢？
市场策划是做什么？
针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。l 核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
作为一个专业的媒体策划人应该具备那些条件?
对市场的深入研究和对读者需求的深入理解。就像销售一样，如果做市场策划的人连市场需求都不清楚，还做什么策划？靠自己天才的大脑吗？天才的大脑只能是给自己看的，不是给市场看的。了解市场就是要了解市场需求，表面上看起来对市场了如指掌，但却不能深刻理解市场需求的实质是什么，这样的策划人能成功吗？
对媒体走向的准确把握。就拿现在国内媒体的发展趋向来说，看起来直投杂志风风火火，风靡一时，但这种直投的方式究竟能走多久？它的利在何处？弊在哪里？如果只看着直投杂志挺受欢迎的，社会各界反响挺大，但却不了解它的发展趋势，作为策划人能成功吗？
准确的市场定位观念。市场定位观念应当是根据对市场的深入研究和对读者需求的深入理解的基础上得来的。如果不考虑媒体的市场定位，对市场的研究和对读者需求的理解等于白费。因为作为策划人，你必须明白自己的读者群在哪里，如果不明白自己的读者群在哪里而一味地盲目推广，最终的结果是推广费可能比收入还要多，得不偿失。
对媒体自身的深入理解。任何产品都有一个最佳卖点，任何传媒也都有一个自己独特的卖点。如果对自己的卖点在哪里都不知道，不能充分把握传媒自己的独特竞争力，怎么能把自己的产品卖出去呢？又如何能把本媒体的核心竞争力恰如其分地表达给读者呢？
非凡的想象力。了解了前面几项，非凡的想象力就是要把本媒体的独特卖点恰到好处地传达给那些准确定位过的客户群。只有如此，传媒才可能获得成功。
第五篇：2013优秀地产广告文案
45个——2013优秀地产广告文案
1、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉
2、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子
3、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花
4、生命只有一次，多试试。——德嘉与海
5、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居
6、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅
7、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城
8、这一处华美，读得懂您高贵的内心。——靓都公馆
9、贵人，多旺事。——西南海
10、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒
11、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元
12、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄
13、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山
14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚
15、艺术治愈生活。——DADA的草地
16、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸
17、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际
18、给爱人的，再深也觉得浅。——民发世界城
19、最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。——静静的墅 20、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。——莱蒙泡海
21、人生，经不起观望。——悦荘院落
22、几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。——加州1885
23、看不见的比看得见的更迷人。——馨湖园
24、赶时间的人，总是没时间。——北郡
25、流派可以争鸣，但阳光不分国界。——光谷创意天地
26、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。——万科悦峰
27、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。——融侨锦江悦府
28、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。——龙湖原山
29、欲望从无止境，顶多暂时收敛。——春华秋实 30、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。——莱茵知己
31、知水轻重，才懂茶上功夫。——玫瑰园
32、找一个可以投奔的地方演自己。——山领海
33、在声色中，不动声色。——世茂玉锦湾
34、人没有翅膀，一样能够高飞。——云图
35、时光如你，是一场无休止的交集。——英伦
36、对话，世界的当下。——名门世家
37、不介意输的人，赢得了世界。——三千岸
38、把自己的路，走成别人眼中的风景。——越昕晖
39、大人物，往往晚到。——东方首座 40、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。——万科范儿
41、人生得意须近山。——壹号公馆
42、别人关心你飞得高不高，只有家人关心你累不累。——广电兰亭时代
43、你是我一生写过最美的情书！——清华大溪地
44、有一种不会化妆的爱，是母亲的唠叨。——了然
45、跑步机不会带你去任何地方。——万科海港城
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