产品手册策划方案

第一篇：产品手册策划方案

产品手册策划方案

背景

专业的产品手册，便于公司内外部使用，也更便于公司的业务开展。

目的通过产品手册，为客户提供最新的、核心的产品信息；建立属于自己的服务品牌。

使用范围

主要用在公司宣传、商务洽淡、业务拓展等活动，免费向客户提供，以便客户更直接、更客观的快速了解公司产品。

操作流程

1.规划设计出手册的整体风格，页眉（同正文内容，公司Logo）、页脚（公司官网网址）、书脊等内容。设计要求：简约，科技色彩。2.封面，封底的设计。

3.制作手册里面的内容，包括公司简介，公司资质、荣誉，目录，产品介绍等。4.出黑白稿样，对文字、图片等内容进行核对，修改完善手册。5.将制作出的手册打印并装订成书籍形式。

制作方案

一、封面

文字要素 简单明了 突出重点

视觉元素 图片 产品卖点 有特色，直接亮出卖点 右上角为 企业Logo

二、第一页（左上角放置公司Logo）

1.企业简介

需要一张公司最新全貌图置于顶部，下方为文字。文字内容包括公司的一些情况、公司组织架构、公司文化、公司品牌、服务等。2.企业荣誉资质

核心竞争力、专利技术（已申请的和在申请的，已获得的证书照片）等。3.业务范围，产品梗概 4.公司在行业中的发展概述

三、中间部分 为手册活页内容部分（右上角均为公司Logo）

1.目录部分

目录正面;(可设置一个背景，比如，蓝色或者渐变蓝色）目录背面：放一些有生产线的照片 2.缩略词表

对于镜头、相机等产品的一些关键性参数，给出英文全称及简单通俗的解释。3.产品部分

这部分的内容要很详细，尽可能丰富。有特点、有特色的产品以及主打产品应尽量多介绍。对于产品我们可以按系列、模块或者其他的分类进行设计，让大家通过手册能够对产品一目了然，切记混乱无序。最好对于产品的宣传进行统一模板处理。以模块为例

（1）主推产品

概述 结构图 光谱曲线 特性描述 性能参数 应用领域（2）核心产品推荐

关键性参数及产品优势

（3）应用案例

一般来说，客户都比较看重案例，特别是公司自己的成功案例。其实这点很重要，产品的实际应用案例更有说服力，更能让客户相信我们。（可与销售沟通，请客户提供相关资料）

四、合作伙伴

可以把我们的代理商做一个列表，尤其是我们是其唯一代理商的品牌和行业巨头。

五、封底(设置一个合适的背景）

1.服务优势，特别是售后解决方法及联系方式 2.公司名称（中文/英文）3.售前、售后及招商合作邮箱 4.公司官网网址

5.总部和分公司的地址、邮编、传真 6.微信公众号二维码、微博公众号、官方QQ

六、注意事项

1.重量:

产品目录说先要让客户翻着就能大致了解你的产品，决定是不是要带走，太沉的话，客户肯定不愿意，就算塞起来了，出门儿还得找地儿扔了； 2.成本:

既然花钱了，千万别为了降成本而让一些细节成为败点； 3.内容:

产品的主要参数一定要有，尤其是客户可能拿来与其他家对比的参数；卖点USP一定要占据独立的页面，至少可以清爽的被列出；否则，客户看的一脑袋问号儿，转头就走； 4.产品模块;

每个产品模块可以设置一个特征性的背景,便于产品模块的区分；

第二篇：产品方案策划范本

产品策划思路与策划书格式

为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。1.封面：

◆策划书的名称；

◆策划委托机构；

◆策划机构；

◆策划人姓名；

◆策划完稿日期；

◆策划执行时间；

◆策划书的保密级别；

◆策划书的编号。

2.概要提示：策划方案要点与预期效果 3.目录

反映策划过程与思路

要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。4.前言

内容：

1）策划任务的由来，为什么要策划； 2）简述策划背景； 3）策划目标；

4）策划指导思想与策划思路； 5）执行方案后预期达到的水平。5．宏观环境分析

侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。

6.行业背景分析

1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。

2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。7.企业背景分析

企业规模；

生产能力；

资金状况；

技术状况；

营销状况；

品牌状况

比较优势与行业中的地位 8.市场环境分析

1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。2）顾客需求状况

9.目标市场战略之细分市场 a.细分市场的标准 格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；

选择此细分市场标准原因.b.细分市场

格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。10.目标市场战略之目标市场确定 1）选择目标市场；

2）选择该目标市场的原因； 3）目标市场顾客特性分析； 11.目标市场战略之市场定位 1）列举目标顾客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。12.概念产品

根据完全产品概念描述产品构成的每一部分

格式: 核心产品：功能——；特性——。

形式产品：

价格——； 原理—— ；材料—— ；包装——等等 13.产品方案

1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。

2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等 14．结束语篇二：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：产品营销策划书范文写法和案例

产品营销策划书范文写法和案例

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。

第三篇：迎新手册策划方案

文山学院有你更精彩——缤纷禾园·魅力

社团

一、社团迎新手册名称

《缤纷禾园〃魅力社团》

二、迎新手册宗旨

为了方便新生更好、更快地了解大学生活，融入大学社团，社联出版《社团百科》。主要介绍文山学院社团文化，让同学们对学院社团有个大概的了解，并帮助同学们尽快地适应大学生活。

三、具体目的1．促进社团文化在学校内的传播；

2．增强社团联合会在学校的影响力；

3．丰富大学生的校园文化生活，帮助新生在入学后尽快了解学生社团；

四、手册定位

综合手册型

五、手册风格定位

封面形象清晰，有自己独特的个性，亲切、富有青春活力，能全面展示社团风采。

六、目标受众定位

以2014届大一新生为核心，旨在宣传社团，宣传校园文化。

七、手册简介

《缤纷禾园〃魅力社团》是在共青团文山学院委员会老师指导下，文山学院社团联合会主办的一本综合性、具有强大信息量的新生入学社团宣传手册，适合并贴近大学生生活。力求做到学校中的学生与学生，学生与老师,学生与社团的沟通交流,成为文山学院内对新生有较大影响力的宣传读物。同时《缤纷禾园〃魅力社团》本着净化校园环境，推广知名品牌，服务新生的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。

八、《缤纷禾园〃魅力社团》特性简述

1．产品定位：本手册作为一本以新生入学指导为主的杂志，定位 “交流〃帮助〃提高〃进步”。

2．价格定位：免费赠阅。

3．内容定位：主要分为学校介绍、魅力社团、文山介绍、寄语新生、生活百科五个版块。

4．受众分析：主要面向文山学院2014届新生。

5．采稿方式：主要文山学院所有学生社团，并公开电子邮件，采用网络投稿。

6．赠阅日期：开学初期。

7．发行量：共1000本左右。

8．规格标准：采用32开本，彩色打印，图文并茂(简易)。

9．传播范围：以校内主。

10．编委会：文山学院社团联合会全体成员。

11．指导老师：共青团文山学院委员会老师。

九、活动策划

1．由文山学院社团联合会活动部与品牌信誉商家联系协商，获得赞助，协助发行。

2．由文山学院社团联合会宣传部与学校团委、党委宣传部联系，获得校内发行权力。与团委沟通，收集所有社团信息，协助其宣传。

3．由文山学院社团联合会办公室与所有社团沟通，对社团的宣传资料进行排版。

4．以《社团百科》的名义向校内外名人名家或专家学者约稿，对目前社会上热点问题进行分析探讨。

十、手册内容简介

《文山介绍》：对文山人文、经济的介绍；

《学校介绍》：对学校整体介绍，本校最美教师和优秀学生的介绍及专访；

《心灵驿站》：文山学院学长学姐所感、所想、所悟以及对学弟学妹的寄语；

《魅力社团》：文山学院各社团介绍，风采展示，精彩瞬间； 《生活百味》：学院附近商家介绍，文山游玩介绍，美食介绍。

策划人：王世华

文山学院社团联合会

《社团百科》人员安排

出版单位：共青团文山学院委员会、文山学院社团联合会 赞助：

总策划：王世华

主编：高文

编辑：赵思羽、卢福容、黄丽欧

封面设计：阮殿猛

指导老师：张言老师

第四篇：产品活动策划方案

产品活动策划方案

一.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

三.活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

20xx年7月7号———20xx年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

南京市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

① 促销形式

a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二.效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

一、会议时间：XXXX年XX月XX日

二、会议地点：XXXXXXXX

三、主要内容：

1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式

2.文艺表演

3.产品展示活动

4.嘉宾、媒体、领导签到仪式

5.酒店新闻发布会

6.午餐

四、主要目的：

1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。

2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。

3.宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

五、与会人员

1.邀请嘉宾：

1)旅游行业领导

2)产品经销商、代理商

3)客户

2.邀请媒体：共计XX人

报 界：XX日报(1人)XX报(1人)XX报(1人)

广电界：XX电视台(3人)XXX电视台(3人)XXXXX电视台(3人)

六、会议程序：

剪彩活动 9：30—10：30

1.嘉宾、媒体签到

2.领导发言(5’)

3.开业剪彩仪式(5’)

4.文艺演出(10’)

5.产品展示活动(30’)

6.现场采访(10’)

新闻发布活动 XX：XX——XX：XX

1.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’

2.领导、相关行业主管致贺辞(15’)

3.AAAA领导致辞(5’)

4.XXXX合作伙伴致辞(5’)

5.参观室内展示(10’)

6.答记者问(20’)

7.抽奖(10’)午餐 12：00)

七、会场布置

气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛

1.场外布置：

XXX酒店内外

1)彩虹门(1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度)

2)AAAA娃娃(2个)

3)签到台

A.2张(嘉宾签到台和媒体签到台)

B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个

C.人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)

4)鲜花(彩虹门周围，数量XX盆左右)

5)礼仪小姐(X人左右)

6)迎宾乐队(XX人左右，位于会场门口)

7)会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”)

8)升空汽球(X个，悬致贺竖幅)

XXXXXX大酒店场外

1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度)

2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语)

2.场内布置：

1)主席台：

大型背景板(1个)

A.小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)

B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆

2)嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)

3)记者席(正对主席台第2~3排)

4)经销商、代理商、用户席

5)会场两侧

A.易拉宝或海报每侧各XXX

B.摄像机(正对主席台)

6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料)

3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。

八、媒体宣传计划：

1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。

日期 媒体 版位 形式 规格 价格(元)折扣

合计 XXXXXXXXXXXXX

XXXXX日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿

合计 XXXXX

2.电视媒体广告投放建议

电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：

媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式

3.广播媒体广告投放建

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

第五篇：产品生产策划方案

产 品 生 产 方 案

（养生品牌）

一、理念定位

生活在繁华的E时代，我们可以足不出户，坐享各种铺天盖地的知识信息，我们可以悠哉游哉，往返于豪华气派的时尚商场；我们还可以夜夜笙歌，流连于莺歌燕舞的香车酒坊。都市就是这样满足了我们的虚荣，实现了我们的欲望，但是，铜墙铁壁般的楼宇钢筋水泥的丛林，整天堆积如山的公务，不堪重负的精神压力……,窒息和沉闷的感觉时刻袭来,心灵也逐渐变得麻木,于是总希望寻到一方世外桃源般的清幽雅静之所,远离尘世喧器,抛开俗务,洗涤心灵,散发大自然清新气息的芳香疗法就是顺应现代时尚潮流应运而生.作为芳香疗法的灵魂——天然植物精油，六千多年来，一直以他们的独特疗效、清洁和防腐效果，以及令人愉悦的香味而为大众所认可，今日，这些特质在我们回顾过去的古文明，同时追寻今日生活消失的均衡时，又重新发掘出来。在现今社会中，人们所面对的压力、污染、垃圾食物以及狂热却缺乏体力活动的生活方式，都会对我们的身体和精神产生负面的影响。芳草疗法的艺术，就是在具有香味的植物花朵和树脂中，提炼出所蕴含的精纯本质，并籍由其中的最重要的嗅觉和触觉，来恢复身体与精神的平衡。

气味芬芳，自然的芳香经由嗅觉神经进入脑部后，可刺激大脑前叶分泌出内啡汰及脑啡汰两种荷尔蒙，使精神呈现最舒适的状态，这是守护心灵的最佳良方。而且不同的精油可互相组合，调配出自己喜欢的香味，不会破坏精油的特质，反而使精油的功能更强大。

精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好。而某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展

芳香 ：

香味种类繁多，美妙的香味能够创造怡人舒适环境，帮助减轻压力，舒畅身心，这更是一种生活的乐趣和精神上的享受。

嗅觉营销：

通过终端物品，特意在店内增加香味，在优化环境的同时，增加了顾客的停留时间，提高了顾客的购买欲，从而来推动销售。

特效

可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能。

疗效营销

通过推拿手法，用手在人体上按经络、穴位用推、拿、提、捏、揉等手法和精油进行治疗，达到相应的效果。

二、商标确定

商标是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品或服务上采用的，为了区别商品或服务来源、具有显著特征的标志，一般由文字、图形或者其组合构成。也是所谓的品牌。

申请商标流程：

1、定一个意向商标

2、查询意向商标是否可使用

3、设计制作商标图样

4、提出申请商标注册（提供公司营业执照复印件和法人代表身份证复印件以及商标图

和名称）

5、填写商标注册代理委托书(由代理部门提交给国家商标局)

6、二个月后有受理通知书(说明国家商标局以受理)

7、24个月后获得商标注册证书。

三、生产安排

1、统计所需要生产的产品系列和数量，精油养生系列一般分为：

单方精油系列，复方精油系列，基础油系列、花水系列，各套装系列

2、产品包材定位

精油内包材一般用10M、30ML、50ML、100ML玻璃瓶

精油外包材用纸板盒做单方精油系列，显得简洁。

木盒做复方精油系列和套装系列，显的养生化，高端化。

3、包装设计风格定位以及终端物料设计

突出芳香的感觉，以红色为核心。

或用接近养生感觉的颜色(棕色，黄色为设计文化)

用中药，以及花草做背景突出养生特色和芳香特色。

4、产品VI设计

VI用于产品招商，广告宣传，加盟配送物料。

包括包装设计，画册，价格单，海报，X展架，手提带，工作证。

5、包材生产

包材采购很关键，包括包材颜色，规格，材质，它能突出产品水平和消费观

念。选择产品包材厂家定好数量，提供设计风格和工艺要求，需要厂家提供打样。为了保证包材效果，需要5天时间。全部生产时间大概在30天左右。

6、OEM生产

OEM生产，即是代工生产，包括内料提供，产品灌装，产品包装，三证提供（生产许可证、卫生许可证、营业执照）

7、产品品质保证

为了保证品牌品质，国家规定。一个单品需要一个检查报告，独有的产品条码，产品三证，包括合格的产品商标，以及产品包装设计。

四、培训

专业的老师针对美容导师进行系统性的培训。

培训内容包括：

手法培训，销售技巧培训，如何美容院做活动方案培训，美容导师的授课能力培训。