实习工作总结

第一篇：实习工作总结

实习工作总结

在中国有一句老话：“不想当将军的兵，不是好兵。”这是我一直都非常喜欢的一句话。早先，我以为，大学生出门就是来当将军的，可社会的残酷打破了我的想法。毕业后，我走进了社会，走进了企业，走进了布同。渐渐的，我知道连士兵都做不好，何谈将军。于是，我开始了痛并快乐着的小兵生涯。

三个月前，我还是一个刚刚走出大学校门的青涩大学生，在为一份称心如意的工作而到处奔波碰壁。三个月时光转眼就过去了，在这段时间里，我有着许多的收获和欢乐，也有着许多的苦涩和教训。这些成功将激励我在以后的人生道路上取得更大的成绩，这些失败将让我努力去改变自己的不完美。这一切将成为我生命中的一笔财富。下面是我这三个月的工作学习情况和内容的总结：

首先是这三个月学习到的一些知识，具体分为以下几个方面：

布同是一家具有深厚企业文化的时尚女装品牌，经过各部门与领导的努力已经成为杭州女装品牌中的佼佼者。最初我在公司的任职是一名督导。对于督导这个岗位，我可以说是一张白纸，该如何去做好这方面的工作，怎么提升自己和督导所要具备的一系列的能力我可以说是一无所知。所以公司领导给我安排的第一站是布同在杭州的直营店。

在直营店里，我学到了许多知识。

销售方面整体分为八个步骤，称为销售八步曲。

第一，打招呼。要求生活化，没有陌生感，快速的消除彼此之间 的距离。例如：礼貌的点头、亲切的打招呼、友善的目光、热情的语调、主动需找话题、保持适当的距离等等。

第二，发觉顾客的要求。例如：用心聆听，避免顾客重复自己的话。从头部、脸部、配饰、生活、体型、服装中某个点进行赞美，要求实事求是。

第三，介绍。FAB的讲解。从六个维度：风格、面料、款式、颜色、搭配。回答问题时应先反面认同顾客的观点再提出自己的建议。

第四，试衣服务。试衣前必须快速的做好一切顾客的试衣准备，正确的手势引导顾客进入试衣间，安排陪同者休息，叮嘱顾客注意随身物品。试衣中，拿其他可搭配的服饰或者配件。是连单一个好时机。试衣后，回答时，要求自信，专业，诚恳，察言观色，用好肢体语言，推荐组合搭配。

第五，附加推销。注意要做搭配性的推荐。在试衣中时，为顾客挑选适当的组合产品。对于顾客来说是一种良好的附加服务，它表明你有兴趣满足顾客的一系列需求。搭配推销是一种服务文化下的核心技能，一直被广泛应用。

第六，收银服务。VIP的建立是体现顾客的尊贵。唱收唱付，双手接递物品，递笔的方向，有速度，有效率。

第七，送别服务。跟随顾客右后侧，步送顾客至门口致欢送词“您慢走”再目送5秒钟。到位的送别是下一次销售的开始。

第八，回访服务。二十四小时内信息回访。一个星期内导购主动

与顾客确认对我们产品质量及服务满意度，进步巩固与顾客之间的互动关系，并能主动发现问题。如新货上市或公司有举办优惠活动必须要优先告知VIP。

陈列方面首先要有大局观，要关联到时间，气候，季节，库存，促销活动等等方面。其次，陈列要有个色块的分布，和整体卖场的色系排列有一个大体规划。

1.上架前，衣服要熨烫平整，检查是否有次品，纽扣，线头等等。2.按色系同类，按主题区分，按每个色系中风格一致的来搭配。3.主题颜色要有上下，交叉呼应，深度要有过度，明暗要有对比，侧挂要有层次感。

4.衣服陈列要有不同材质的落差搭配，亮呢和亚光面料的搭配，长款和短款的搭配，肥款和瘦款的搭配，粗矿面料与细腻面料的搭配。

5.衣架统一，挂钩方向一致。所有货品原有配饰整齐，要有点缀出样。如项链，手链，胸针，围巾，腰带，包，鞋等。外衣里面要按陈列的需要搭配内衫，外衣袖子卷起，内衫袖口外露。内衫低领可配丝巾，高龄外搭配项链。

6.侧挂外衣领口微微立起，第一粒纽扣不系，显得生动，腰带可系蝴蝶结等多种系法。侧挂袖子要有长短不齐的变化，可打结调整（一杆最多1到2套。）侧挂一角需往后拉，露出内搭，体现动感，提升时尚度。侧挂整套时要把外衣侧一些。把里面的内衫与裤子的不同材质的面料展现出来，尽可能把所有的设计亮点展现

出来。每个隔断面不要单件出样，要多见出样。饰品、鞋整体搭配。裤子最好不要单独出样，尽量与上衣搭配，长裤可靠拢在可搭配上衣旁边，中裤和短裤可用连接条出样。

7.陈列要体现时尚感和动感，符合主题。销售时要具有灵活的搭配，因人而异，吊牌等不能外露。陈列上下搭配时要注重风格统一与实穿性。领口的小扣子要隐藏，单间陈列时里布不能外露。8.点挂，可以是库存比较大的主推款或者季节新款。搭配得体，内外型号统一。三件式或五件式搭配出样。组合出样时内衫要放在下套里，注意上下的黄金比例，饰品可以借用。与主题色系相邻或呼应及对比的延续。

9.模特出样。模特完整，整洁。没有断手指。两到三天更换一次货品，用于吸引顾客的眼球，也是最好无声导购和货品展示工具。按色系不同风格出样，上下呼应，交叉呼应。配饰、鞋、包要做道具陈列，模特出样必须穿上袜子和鞋子。外衣等袖口全部上拉。露出内衫袖口，体现时尚感。

10.卖场整洁，衣架，镜面无灰尘，桌面无杂物。灯光充足，形象完整，无过期POP，导购仪容仪表良好，形象落落大方。

店务方面。店务也是店铺运营销售过程中一个至关重要的环节。一家店铺的店务牵系着这家店铺整体服务流程。店务做的好，可以让一家店铺在运营方面表现的有条不紊。例如，良好卫生环境能让陈列工作更好的进行，同时在销售方面也起到了辅助的作用。仓库点数，能让我们在销售时，更快更准的找到顾客所需要衣服的尺码。及

时输单，能够让我们明确一天的销售高峰期和冷淡期的时间区间。更好的做好应对措施和人员的调派工作。日销售报表的查看，能让我给自己压力和动力，让我们确定好自己的目标，冲刺、突破。导购试穿衣服和打乱衣服重新整理，可以在空场时营造出一种活力，吸引顾客的眼球。等等。

其次是这三个月我在店铺发现的一些问题：

中山店：

1.导购的变动性很大，新老员工的在职时间不长，不稳定。导购对自身要求不严格，言行举止较懒散，没有应有的积极性。2.地段人流量小，门口因为修地铁的缘故，进店率很低。店铺的装潢起不到吸引顾客的作用，装潢过于陈旧。店铺内部氛围很深沉。3.新品上市VIP维护力度低。新老顾客回头率小，货品与配件的整体输出少。

4.预约的VIP成交低，VIP和新老顾客的消费观念倾向于低折扣。新品的激励和宣传工作不够完善。

5.高人流量时间区间和低人流量时间区间的确定不准确。6.联单率小。

7.导购员对老顾客的熟悉程度不够，不能在老顾客进店的第一时间与其产生好感和信任。

8.周边品牌的装潢较好，促销力度大。卡芙芮终端能力较强，导购人员的自我要求严格。对VIP的维护强于本店。9.新品的FAB等知识不熟练。

10.11.12.确定的销售目标不能给导购自身带来压力和动力。VIP数量少，培养力度不大。货品的陈列能力。整套搭配能力。

文二店：

1.新员工的人员更替问题和中山店导购对调问题。

2.VIP顾客少，消费观念也是倾向于低折扣。培养力度不大。3.货品的陈列能力。整套搭配能力。4.联单率小。

5.导购对主推款的意识不强烈。

6.对明显是闲逛顾客的耐心和服务有落差。

最后是这三个月里我对我所发现的问题一些解决方法：

1.对于导购的培训力度加大，让她们产生归属感，关于自我要求方面，采用规章制度的方案，来实行奖罚制度。督促她们严格要求自己。

2.店铺装潢问题，希望公司领导能够给予一定的支持。

3.对于VIP客户，每个导购用笔记本来记录下自己的所接待过的新老顾客，并且记录对方喜欢的颜色，款式以及顾客的身态体貌。以便下次销售第一时间让对方产生好感。

4.强制性要求导购人员熟悉店铺运营流程以及四季货品新品的FAB和颜色代码，服装种类代码。

5.让导购熟悉销售八步曲和本店服装的主要面料的特性和洗涤方式。背诵款号。

6.在店铺空场时，督促导购练习搭配。还可以特意留下经常来店里只看不买的顾客电话，让他们有时间就来店里试新品，给店铺营造活跃的气氛。这些顾客的自我搭配意识强烈，并且搭配能力强，导购可以从她们身上学习到许多搭配方式，来增加联单率。7.公司督导团队轮流去店里指导相关陈列知识，并且给予一定的讲解，鼓励她们空场时实操陈列。

8.销售完成后及时输单，然后经过一个时间段的分析来确定一天中的主要销售高峰期。也可用笔记本来记录几时几分有几位顾客进店。从而确定高低人流时间区间。

9.增强性价比意识，在为顾客介绍货品时，着重体现性价比问题，转移顾客对价位的在意。10.有新品上市，用站位的方式，让顾客先走新品陈列区域，并且做适当的介绍。来加大新品的宣传和推广。11.节假日采用爆破性促销活动，活动内容要有创意，新颖。让顾客产生强烈的好奇心，聚集人流。

对于这三个月来，我所学到的的东西，发现的问题，和自己对解决这些问题的一些看法。

做了这样的总结。并且，我希望在以后的工作中，能发觉自己更多的不足。不断进取，从而越来越成功。结束自己的小兵生涯，皮马上挂做将军。

督导部：周帅

2012 年3 月12 日

第二篇：实习工作总结

实习工作总结

一、序言

时光飞逝，不知不觉我已实习六个月了。这段时间里，我开始对工作有了信心，也渐渐融入了公司的大家庭。在了解公司各部门工作性质和内容的同时，不仅能够胜任基本的理化分析工作，也深刻理解了公司对质量严格把控的精要和决心，在各位领导的亲切关怀与指导下，无论是做人还是做事，都从各方面锻炼了自己。很感谢公司能给我这样一个机会深刻体会公司的企业文化和理念。下面，我将这段时间的实习工作作一个总结。

二、所做工作

在质量部，我学到了很多东西。一方面，我了解了工厂基本生产情况和大致加工流程，以及工厂许多机器的加工机制。譬如工厂的钛丝是由盘条经由剥皮，拉拔，退火，较直等加工程序成为成品的；比如模具，切割机，拉拔机，真空退火炉的原理等等。

另一方面，我还学习了钛材料质量检验的相关工作。在金相室，我学会了样品的打磨和腐蚀，镶嵌机和抛光机的使用，利用金相显微镜看样品的金相组织，以及进行金相评级和硬度检测；与此同时，我也学会了怎样使用拉力试验机来检测钛的力学性能，还了解了探伤检测的基本知识及操作步骤。为了尽快让自己的知识与工作接轨，我还看了一些相关的书籍。《钛》这本书让我了解了金属钛的一些基础知识和工业技术知识；看了《金属学与热处理》后，我从微观的角度了解到了钛及其钛合金的结构和热处理细节；《金相检验》使我从理论上明白了进行金相检验的相关细节。

三、工作中不足之处与存在的问题

回顾过去，虽然已有很多收获，但我同时也有存在的诸多问题。刚刚入手工作，偶有紧张和粗心，基础知识薄弱，看书不够耐心并且理解上有一定的问题，跟大家交流意见不够主动和及时。由于工作时间不长，对于公司各方面的了解还不完全。今后我会逐渐克服这些不足，学到更多的东西，提升自己各方面的能力。

总之，感谢各领导一直以来对我的关怀和指导，同时也感谢大家对我的关照！尤其要感谢刘部长和王雅洁给我指点迷津！从你们身上我看到了他们对工作的细心投入和对专业知识和技能的熟练掌握。在以后的实习工作中我还会继续向大家请教学习，争取成为一名合格的正式员工！

实习员工：

第三篇：实习工作总结

实习工作总结

国美电器、商贸职业技术学院给我们大一学生提供了一个实习的机会，希望我们能够通过实践学习到课本以外的知识，增长到见识。在国美实习的一个星期，虽然很累，但学会了很多东西，慢慢懂得如何去销售，去推销商品。这次实习是我第一次工作经历，虽然没干什么活，但觉得很值得，为以后提供了工作经验。在国美实习期间，我刚开始就去了解我的工作岗位所卖的商品——美菱冰箱。想要推出自己的商品，首先必须了解美菱冰箱这个品牌，通过学习观察，我了解到美菱冰箱的标志，标语，不同型号，不同价位，不同款式，不同颜色，不同功能。对美菱冰箱这个产品有了大致的了解，并知道美菱是以生产冰箱起家，29年专业制冷，很节能，而且保鲜功能好，价格不高，是普通家庭可以消费的起的商品。而且，很多顾客都挺喜欢美菱这个品牌的，看来美菱是受消费者青睐的。作为学员我就跟着大姐后面一点点地学习，看着大姐如何推销美菱冰箱，知道每款冰箱的大概特点，价格，学会怎么与消费者沟通，怎么用语言技巧让顾客相信美菱这个品牌，学会看出哪些是潜在消费者，哪些是随便看看，不同的顾客不同对待。同时，遵守上班下班时间，懂得营销人员基本的礼貌问题，注重并不断改善自己服务态度，和顾客建立友好合作关系，让顾客感到舒服。通过向大姐的学习，以及询问一些知识，我从一开始的不知道到现在有了一定的了解，从一开始的不好意思地介绍到后来落落大方的讲解。这是成长的过程，在国美实习期间学最多的就是成长，是人生宝贵的一堂课。

当然，在这期间特遇到很多问题，顾客的不理睬、顾客的询问不会解答、甚至他们言语的打击，我知道现在我是个销售人员，顾客就是上帝，始终保持积极、乐观、热情的态度，不管是青年、中年、老年，都将自己知道的耐心地介绍。在这期间懂得很多道理，比如：尊重顾客的选择、给顾客提供建议、态度热情真诚、学习的过程就是成长的过程、扎实的产品知识是成功推销一个产品的关键等。六天在国美电器实习阶段，付出了辛苦，体验到工作者的不容易，也学习到很多知识，懂得一些道理。这次实习促进了我的成长，让我更好地学习营销与策划专业。很感谢国美与学校给我们提供这样一个平台，让我们锻炼了自己，积累了经验，学会了成长。

商贸职业技术学院营销与策划111班张颖

二O一二年四月二十七日

第四篇：实习工作总结

实习工作总结

实习学校:岔口中学 所属学院：音乐学院 班级：11级音乐学本一班 姓名：梁娇云

支教，对于师范专业的我来说，既陌生又熟悉，既向往又忐忑。尽管心情复杂，支教对于我来说还是一番憧憬。

2014年2月20号上午，带着学校领导、老师们的殷殷期待和舍友们的声声叮咛，我终于踏上了去往平定县的汽车，开始我们兴奋而激动的支教生活。

转眼间支教生活即将结束，回顾近四个月来的支教生活，能够赢得学生的喜爱，得到支教学校的肯定，对于我们来说真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收获，我感受着支教赋予我们生命的精彩。

四个月来，我们工作着，学习着，感动着，收获着，就像支教前，告诉朋友的一句那样的话“我用四个月的时间，去做一件终身难忘的事。”这座校园留下的不仅是无尽的回忆，还留下了我们一起走过的青春。一.思想上:端正态度,责任为重

有人认为:实习支教的老师只是匆匆过客,不用担心教学效果等,因此不需要付出太多,只需想着度过支教的三个半月,打发时间,完成任务即可.可是我从一开始就没有把自己当做一名“流水教师”,而是把自己当做本校正式老师对待的,因为我怀揣着自己的教师梦,想从实践中检验一下自己的实力.学校既然为我免费提供了这样好的一个平台,我就有理由好好去做.况且,实习时间虽然对于我们支教老师来说很短暂,也许无关紧要,但对于学生来说却关系重大,我们的每一个举动都可能影响他们一辈子.所以我一直抱着“责任为重”的态度认真的对待我的支教生活.我想,这是作为一名教师应该达到的最起码的要求.二.工作上:积极配合,教书育人

在工作方面,主要处理的是两方面的事情:一方面是配合学校的老师与领导做好学校举办的各项活动的准备;另一方面则是针对于学生的学习生活而言。com，请保留此标记。）

我认为我的工作重点是：学以致用，认真钻研，钻研教学，提高教学。并准备为之努力。在实习支教期间，我深深的感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我花大力气去钻研教材，设计教案，组织教学。基于这些考虑，我认识到作为一名实习生，我对于教学工作血药学习的东西太多，态度要虚心，学习要刻苦，钻研要踏实。这样，就要求自己更加把教学工作作为一项长期的首要的工作区抓。事实证明，我积极地与指导老师交流，学习她的各种教学经验，认真钻研教材，用心备课，细致认真批改作业，一心扑在教学的各个环节上，在这四个月中，我成长成为一名教学一丝不苟的教师。

在教学方面,我坚持“教书为主,育人为辅,不放弃任何一方面”的观点.首先谈谈教书方面.教书其实并非自己想的那么简单,想要上好一堂课,花费的时间和精力其实是不少的,虽然讲的内容很简单,但必须要懂得怎样去讲,所以第一点必须做的就是精心设计每堂课程.其次,自己在不断学习理论知识的同时,一有时间就走进其他老师的课堂,学习他们的教学技能.通过对比,自己什么地方不足,或者哪种方法能使学生更容易接受,便根据实际情况去改正,去采纳.这样能快速的提高自己的教学技能.当地的中学老师在调动课堂气氛这一点上做得是非常好的,这在我听得很多堂课上都得到了见证,所以我佩服他们,认为这是应该重点向他们学习的.而且,毕竟我们是初次踏上教学岗位,肯定不及其他多年从事教学工作的老师有经验,所以向他们学习是非常有必要的.我们不需也不能抬高自己的地位,在教学中也要虚心学习.除去这些以外,在教书方面还有许多需要做的,比如尽量按照学生的思路去备课,尽量使课堂气氛生动有趣,上课的时候,改变传统的“填鸭子”的教学方式,尽量照顾每位学生,采用师生互动,以学生为主体的教学方式等.三.学习篇

初踏上岔口中学，我被眼前的景象所感动。这是一所欣欣向荣的乡村，人们的脸上写满喜悦。初来乍到的我们，一切都要从头学习，但是，中学老师的好客，善意，学校领导对支教学生的关心，爱护和支持，让我感动。为了不负校领导的重托，为了不让家长失望，我立志在最短的时间内融合到岔口教育园的一员做着准备，因为我只有融入他们中间，才能更好的学习他们身上的长处，才能与他们进行教学的研讨和互动。

我的指导教师是王老师，他十分亲切把我当孩子一样的呵护着，而不是他的实习生。因此我与他的距离更近了，在很多问题上也敢于讨教。我拿到了所教年纪的教科书与教案，主动向这里的老师学习经验，与指导教师互相交流自己研究教材的感受，交流各自的心得。这样，使我很快的得到了成长，丰富自己的知识的同时，增长了师范技能，学习了处理教案的方法。

“思考，实践，反思，总结”是我每天学习的重要组成部分！我仔细学阅读，潜心研究，认真钻研，深入思考，从理论上武装自己，通过学习和总结，我的理论水平有长足的进步；通过实践反思，我的教学水平有了很大的提高。

扎实的学科知识，丰富的课外知识，灵活的教学方式现在的学生思维愈趋多元化发展，他们的问题常常出乎人的意料，所以教师一定要对自己的教学内容谙熟于心，能举一反三。另外，学生知识面的拓广也要求老师需要具备丰富的课外知识，以满足学生的好奇心和求知欲，这也是老师了解学生、增加交流的途径之一。不管是学生需要还是时代发展，灵活的教学方式都是对教师不折不扣的要求。只有巧妙有趣地讲课，学生的注意力才会集中于课堂，否则，即便是很重要的知识，学生也公平公正，富有爱心做一名教师，必须公平地对待每一个学生，不要因为他是班里的佼佼者而围着他转，也不要因为他是班里的“刺头”而对他频频关注，每一个学生都需要老师的关怀。下宿舍走访时特别要注意，不要每一次都去同一个宿舍，每个宿舍都应走访。如果某个学生出现状况需要老师多加关心时，请记得发动集体来关爱他。这样，即便你对他有所倾斜，学生也会觉得理所当然。做到公平公正，就是不管你带几个班，让每个班都觉得你很重视他们；不管班里有几个学生，让每个学生都觉得你最重视他。这是对教师较高的一个要求，也是我做教师的追求。

爱心是教师应有的事业心。只有对学生倾注了你的爱，你才会体会到学生失落时的痛苦，学生进步时的喜悦。在我顶岗实习的两个月中，每次我看到114班综合评测被扣分了，心里总是很着急，一到教室就忍不住又对他们说教；一看到他们别的科目测验考得不错，就急于找机会表扬他们。我在指导117班文艺节目时，他们一偷懒我就教训他们，当节目进入决赛时，我与学生感受到了辛勤劳作后收到果实的喜悦。只有对学生、集体有了爱心，你才会时刻关注它，才有与学生共进退同荣辱的体会，才会觉得作为老师的幸福与充实。

党的教育事业是光辉的事业，正因为党的政策让我有顶岗实习这个机会；因为学院领导老师的教诲、指导让我顺利走上顶岗实习的道路；因为水口中学领导老师的关怀、帮助让我顺利完成实习工作，特别是蒙杰老师的指导，让我完成了从一个学生到老师的转变，让我迈出了教师道路的第一步在此，我表示非常地感谢！

如果说，当初只是对支教生活的憧憬，假设。那么这4个月的支教过程中，我真真切切的感受到了平淡，一种至美的境界！我相信我会把它永远铭记于心，体会期中的滋味。回味这四个月，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇香的味道，淡淡的清香，却让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢领导让我有这种经历，如果让我说支教的感受我会说“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！”xx县教育幼儿园是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。四.讲课篇

作为一名从未走上真正的讲台的我们来说，开始甚至不敢走进教室，不知道站上讲台应该怎么给学生讲课!随着连续的锻炼，讲课，评课，一步步改进自己的教学，现在已经觉得自己完全胜任了教师这个角色!并且形成了自己独具特色的教学风格，发挥了年轻大学生的特长，展现了我们的青春与活力!同时也在老教师的指导下，逐步向一名人民教师成长.1.首先要注重导入设计

导入设计这一环节起着影响全局，辐射全课的作用，教师一堂课的开头就像一块无形的“磁铁”，虽然只有短短的一两分钟，却能吸引学生的注意力，调动学生的情绪，打动学生的心灵，形成良好的课堂氛围。尤其在音乐课堂上，学生的阅历不多，对生活外的世界有着很强的好奇心，在每次备课的时候，我都会结合学生的音乐实际掌握情况精心设计导入，让学生有兴趣听我讲课，跟着我的思路，处于最佳的学习状态。在导语设计时应我多以学生感兴趣的日常生活和沿海风光为线索，将学生的学习热情调动起来，尽量减少温习知识导入型。2.其次创设角色扮演等化学情境类游戏活动 学生在教学活动中不单纯是一个获得知识的过程，更重要的是要在良好的活动情境中，完成知识目标向能力目标的转化 3.最后强化多媒体教学的应用。

多媒体技术具有表现力强容量大、融文字、图像、声音为一体，利用这些特征，可以提高学生的学习兴趣，调动学生参与学习的积极性，更好的为音乐课堂教学服务.五．支教乐趣篇

几个月的支教生活让我开始期待早日工作，支教的生活远比在学校的生活充实，有趣。每天都会是不一样的，只是学生就能给我带来不少乐趣!学校的教师基本都是老教师，所以显得格外亲切，平易近人，对我们也十分关心!休息日还带着我们去周围的风景区玩乐，吃当地特色小吃，体会别样的岔口风情。

六．总结

世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。实习是我宝贵的财富，教师是我的梦想，自信是我的动力，带上财富，去实现梦想，我有信心。

第五篇：实习工作总结

总结

时间在忙忙碌碌中流逝了。不知什么时候开始，已经习惯了七点起床；习惯了每天吃早餐；习惯了每天进行午休……。三个月很长，一年也只有四个三个月而已；可是过的一点都不长，恍惚而逝。

回顾这三个月的实习过程，有困难、辛苦、欣喜以及欢乐。

作为一名新手踏入这块领域，开始的迷茫困扰了我一段时间。幸运的是公司提供了一个很好的学习环境，同事、领导之间都非常友好和善使我没有体会到作为新人的拘谨和无助。在业务的熟悉过程中，去现场体验的时间给了我莫大的帮助，通过现场观摩和调研，可以把生硬的业务流程很清晰的展现出来。

刚开始投入到工作中，总是会产生一点点的烦躁和懈怠；习惯了每天晚起晚睡的我对于每天六点就要起床的生活感到无限的痛苦，每次画完图，我总会感觉是在云里雾里。每天能支撑我继续下去的动力可能也就是公司里面生龙活虎的同事了吧。慢慢的度过了初期、过渡期、一直到现在，每天的生活依旧，可是却感觉不到无趣。慢慢觉得这样的工作和生活其实也蛮有趣。听大家讨论也可以从里面听出蛛丝马迹，时不时也可以说点小想法。虽然不算是熟悉这一领域的工作，可是也算是了解了。

在潜移默化中，学习成果能够有展示的方式。不自觉间我的平面图已经画的有板有眼；业务理解方面可以初窥门路；其他方面的学习也慢慢的有了成效。当自己做的工作能够得到肯定，并且自己的东西改动越来越少的时候，欣喜会不自觉间爬进我的心里。

三个月就这样默默度过了，大家互相见证了对方的成长，在高高兴兴中度过每一天的我很高兴自己能带给大家欢乐，希望自己的成长能够表现一些不一样的东西给所有人。