外出带班总结

第一篇：外出带班总结

清新区职业技术学校

2013-2014学年度第二学期外出实习带班总结

雷成乐

根据学校的安排,本学期带学生到顺德北滘美的集团公司进行学生的教学实践带班工作，根据工作安排所带班级有12春模具1、2、3班、13春模具3班。美的集团公司4月带班总结如下：

一、学生基本情况：

1、学生的思想还没有改变过来，不够成熟，不能吃苦，遇到问题时，情绪波动比较大，容易冲动。

2、由于是实习生所以工作基本是简单劳动，重复的工序，没意义，导致学生产生工作疲劳和厌倦；

3、有些班长、组长对学生采取了不当的管理方式方法（简单粗爆）而使学生产生不满情绪，让学生感觉吃力不讨好，甚至出现旷工，罢工的抵触行为；

4、请假难问题，导致加重了老师对学生的管理难度。

二、具体工作如下：

1、积极地每天晚上都走访每一个学生宿舍，跟同学们谈心、交流，了解他们的思想动向，安抚他们的情绪，化解他们的疑虑，帮助同学们理解，平和心态，使同学们认识到理想与现实的差距。

2、增强学生的认识，让学生理解什么是社会？什么是企业？什么是工作？对企业提供的工作环境、工作压力、薪酬、提升通道、区域等有一个了解；应聘上后，同样是从基层、简单劳动岗位干起，经过后期自己的不懈努力去争取。同时，针对同学们认为实习学不到多少东西这个想法，我们要求学生不要单纯把目光放在手头上从事的作业，而应该“用眼睛去观察，用耳朵去聆听，用嘴巴去交流，用脑袋去思考”，通过全方位的观察和沟通，才能真正学到东西。

3、针对性的个别谈话：一方面，对思想波动大的学生，单独找他们聊，耐心的做学生的思想工作，同时明确的告知学生，要学会承担责任，本次实习是一个团队行为，不是个人的行为，要么就不做，要做就要做好，要服从管理。另一面，通过做学生家长的工作，让他们了解学生身上的弱点，适应社会的能力，让学生家长主动做学生思想工作。

4、狠抓安全教育：同学们的人身安全是实习过程重中之重。为了尽可能避免发生安全问题，我们通过与学生交流，对学生进行安全教育。让每位学生在思想上树立安全意识，在工作中，时时处处按照企业的安全操作规程进行作业，杜绝不安全事故的发生。要求同学之间，同学与员工之间说话要和气，行为要文明，待人要礼貌，学会尊重，避免发生磨擦。要求每个同学树立起自我保健意识，有病及时就医，预防为主，减少疾病的发生；带有病的学生去医院看病就医。制定严格的就寝制度，避免了意外事情的发生。

经过不断地做学生工作，稳定学生的情绪，让学生逐渐适应企业的工作环境和要求，把心思投入到实习中去。累积好社会经验，学会在工作中，正确处理好问题。

最后，在学生的实习生涯中，作为一名带班老师，也渐渐认识到学习不能单靠理论，更重要的必须还得要用心实践，在带班的过程中教育学生的方式、方法上还存在不足，通过虚心向同事前辈的学习以及自己的用心总结自己的经验也在慢慢的积累。

二零一四年四月十六日

第二篇：带班总结

与你们同在

时间过的很快，转眼间，作为带班党员已经有一个学期多了，回想过去的上学期，恍如梦，在新生返校之前，我就非常期待见到他们，在迎接新生那天，我有点小激动，终于可以见到我所带班级的师弟师妹了，他们个个都很有活力，而且非常热情。与他们接触、聊天，一点也不陌生，感觉他们就像我的弟弟妹妹一样，更觉得自己作为带班是件非常荣幸，快乐的职责。在与他们相处过程中，学会了很多，也收获了很多；下面汇报下具体的带班情况。

在新生报到那晚，我们进行了走访宿舍，问候他们，解答他们的困惑，并强调注意事项，在军训前，我们班举办了新生交流见面会主题班会，目的是为了让大家更快的彼此认识，更快的融入到这个大集体来，免得在军训时，大家都完全不认识，并在班会上，提醒军训注意事项，例如，记得带水，要早睡，不能迟到，不能缺勤；并给予他们目标，军训争取拿第一，赢得大学的第一成功，不要让军训留下遗憾，我们的口号：“我能行，我最棒”。在军训期间，防暑药品都有准备，我们带班在没课时，都会过去看他们，我的搭档，还会训练他们，帮助他们矫正错误动作。在休息时间时，与他们一起玩游戏，一起聊天。军训时，大家都是比较累的，特别是很多人第一次离开家，对家的想念就会更多，为了让大家的心温暖起来，觉得这个集体也有家的温暖，我们弄了小天使这个游戏，就是进行抓阄，抓到的手机号码，就是你要关心的小天使，平时要打电话，或发信息关心他、问候他，为了确保每个人都有去完成任务，我们还设立了小天使公布结果，就是随便点一个人，叫他在人群里找出他的小天使，他的小天使要说出有没有关心，怎么关心他之类的，如果找不出他的小天使，或小天使说并没有关心他，那么就要进行惩罚，小天使游戏一个星期进行两次互换；这个游戏执行的情况还是比较乐观的，基本上都参与完成了。在军训期间，大家都表现的很不错，能听从教官的指挥，认真的训练，问他们累不累，他们都说不累，说很好玩。由于中秋在军训期间，都不能回家过节，我们组织中秋“我在13网工有一个家”联欢晚会，主持人从他们当中选出，节目也是他们精心的准备，大家都过了很开心的一晚。在进行阅兵仪式时，他们没辜负他们两个星期辛勤的训练，获得了二等奖的成绩，赢得了他们迈向大学的第一个奖项。

军训后，尽快组建班级干部队伍，完善班级管理，班委的选举工作非常重要，我们对班委的选举产生格外的慎重，我们采取了学生会里的竞选模式，有兴趣的同学，先填竞选表，后面试；在竞选前，我们有详细讲解每个职位的工作，了解每个职位的职责后，让有兴趣的同学填表，后在班级进行面试环节。竞选人需上台演讲，全班同学公平、公正、公开的投票作为班干候选人的重要依据，班主任和我们带班会根据这些候选人在军训期间的表现，和认为其更适合哪个职位筛选而出。选出的班委还需试用一个月，期间进行班委培训。一个月后，如果得到老师和同学的认可，则正式成为班委。班委建成后，经过班委的讨论，和班上同学的认可，组建了班委监督制；监督班委工作，有效提高班委的责任意识。

开学期间，很多人在学习上遇到问题，不能适应大学讲课模式，并困惑课后没人辅导，为了解决学习问题；

1、成立辅导团队，让高年级的学生晚修时上教室辅导高数、线性、Ｃ语言，让学生遇到的问题能够及时解决；加快了学生学习效率，提高了学生学习的积极性。

2、成立学习小组，那些OJ做的比较好的学生一对一辅导那么做的比较不好的学生，安排上机练习时坐在一起，并在平时监督他们做OJ；那些做的不好的学生在做ＯＪ题上取得很大的进步，渐渐的赶上来，并逐步对学习Ｃ语言产生了兴趣。但这一学期，学习小组的执行并不能那么的顺利，晚上他们有选修和通识课，大家在教室晚修的时间并不能统一，为了解决这一情况，我们原先配对的辅导对象得重新调整，确保辅导人与辅导对象在晚修时间统一；

作为带班，了解每个人的情况也是非常重要，平时要多关心贫困生和那些学习上遇到问题的学生，除了走访宿舍，我们还会时常和他们QQ聊天和关注他们的QQ空间进行了解，对遇到问题的，会约出来，或打电话进行咨询，以一名姐姐或哥哥的身份与他们沟通，帮助他们解决问题。

2013级网络工程班，作为你们的带班，我和师兄都感到非常的荣幸，往年的网络班成绩在学院排名并不是很好，但从你们这一届开始，13网工班获得了老师的好评，成绩排名在学院也非常不错，这与你们的努力分不开，这学期，我与搭档一样会一如既往的做好带班工作，配合班主任，与大家一起建设好班集体。

第三篇：带班党员总结

带班党员工作总结 2011年7月，我很荣幸地被聘为文学院带班党员，担任2011级***班带班党员的工作。至今工作已经快一年了，这一年来我尽力地做好带班工作，并在文学院领导、老师和其他带班党员的支持与帮助下，圆满地完成了这一年的带班党员工作。在工作中有辛勤地耕耘，也有不足与遗憾，更多的是那一份的不舍。现将我这一年来的工作情况和心得体会做如下的总结：

（二）、在学习上，协助辅导员和班主任老师抓好班级学风建设，调动同学们学习的积极性。分学期举行学习经验交流会和以学习为主题的班会。在会中，除了我们两个带班党员跟同学们

交流学习经验外，还邀请了一些学习成绩优秀的师兄师姐跟同学们交流一下学习的心得体会；为同学们解决一些学习上的困难，帮助同学们找到合适自己的学习方法，使他们尽快从高中的学习模式转变过来，逐步适应大学的教学模式。但是在学习上存在的问题是有部分同学难以转变学习模式，有些不知所措，以致于第一学期期末考试有小部分的同学出现了挂科的现象。

（三）在生活上，帮助同学们树立对自我教育、自我管理、自我服务的正确态度，提高同学们独立生活的能力。还有就是引导同学们处理好人际关系，与同学们共同构建一个和谐友爱、奋发向上的学习与生活环境。在平时的生活中，我们会与所带班的班委商量举办一些娱乐活动，增进友谊，凝聚班级力量，充实同学们的大学生活；还鼓励同学们积极参加一些校园活动，扩大交际圈并不断地锻炼自己各个方面的能力。在这一年里，我为身为11级中本2班的带班党员为荣，因为他们在这一年十分地努力，拿了不少比赛的奖项，例如，班际辩论赛（一等奖）、班刊制作大赛（三等奖）、课本剧大赛（二等奖）．．．．．．但是很遗憾的是有某个宿舍发生了宿舍矛盾，使得同学们的生活和学习都不愉快。我们采取的解决方法是走访宿舍，开诚布公地说出一切的事情，共同讨论解决的方法。最终也缓和了宿舍的矛盾。

（四）在心理健康方面，加强与同学们的沟通，深入了解他们的心理需要，尽力解决一些实际问题。对各种不健康的倾向，要及时的提前干预。在第一学期，很多同学都觉得对大学的学习

生活产生很多的困惑，觉得很烦，不知道该怎样解决。此时，我们就在班会上解决一部分同学的共同问题，其他个别同学的问题，我们就以走访宿舍与他们聊天或是聊电话来尽量解开他们的疑惑。因为我们都是过来人，很明白此时心里想些什么和需要些什么。而在第二学期，班内*同学的母亲不幸遭遇车祸，她的心情很低落，为了医治母亲，家里的经济负担很大，使得她想辍学。当我们知道这件事情后，马上和辅导员、班主任商量此事，最终决定号召班里的同学举办一次校园募捐活动，献爱心“救救妈妈”，帮助彭同学，同时也做好她的思想工作，鼓励她要坚强。

二、对带班党员工作的一些建议：

（一）、建议学院组织带班党员们要定期举行交流会，共同商量解决带班工作中的一些问题和交流一下工作经验。

（三）、建议带班党员要多举行一些活动，展现一下风采，为同学们树立一个眼见为实的好榜样形象，这样会使得同学们心中会立志想要像带班的师兄师姐那样发奋图强。

（四）、各位带班党员要清楚明白自己的职责是什么？为什么带班的同学要是党员或是预备党员呢？建议在带班党员的培训中要明确带班党员的工作，使得带班党员工作有条不紊地进行。

以上就是我这一年来的工作总结，在这短短的一年里，我在 各个方面都得到了一定锻炼。我将会一如既往地用真诚对待学习工作，用爱心对待同学，用热情对待生活，用正义对待人生，继续以一位合格共产党员的标准要求自己，保持党员的先进性。所以，我相信，我会继续努力，并在以后的不断磨练中提升自己。

文学院带班党员 骆** 2012年5月16日篇二：带班党员心得

带班党员工作心得 时光荏苒，岁月如梭，转瞬之间，2011-2012学带班党员工作即将告一段落。回望过去的一年，有过高兴激动的万分时刻，也有过沮丧万千的懊恼之时，也有依依不舍的难舍之际。一年的带班生涯让我们几个带班学会了成长，也学会了如何做好一个新生班的大哥哥大姐姐！

2011年秋，由于数学建模比赛的开展，11信息2班的带班党员要参加比赛，学院安排了我临时带这个班，当时我是觉得这是既是一种惊喜，又是一种挑战。临近毕业的我很开心能成为一名带班党员，与此同时，我是一名师范生，这对我来说也是我学会班级建设管理的一种契机。

在那段时间，我和参加建模的带班们抽时间走访了宿舍，了解他们的最新动态，关心他们的生活是否习惯，毕竟新生千里求学，对于陌生环境都是很不习惯，为了使其摆脱这种心理，在军训期间天天走访他们的连队，陪他们出操，陪他们行军，陪他们上军事理论课等等，慢慢地他们也开始融入这个大学，融入这个集体，然而，正是与他们关系密切之时，我才发现原来我这个临时的带班即将结束，所以我决定好好搞好中秋节的那个晚会，并以此作为自己的告别。那个中秋晚会原先的带班已经结束比赛也出席本次晚会，当晚大家都玩得很疯，当我宣布原先党员回归，对于这个班我也是依依不舍。不过很幸运的是，隔天学院的新任命，让我和原来的两位带班一起带好这个班，这个无疑对我来说真的是一个天大的好消息！

为了加强交流与沟通，我们经常讨论如何带领他们建设好班级，并做好了带班工作的分工。与此，我们帮其建立了班委会，并积极组织他们参加一些学院和学校的活动，鼓励他们自己多组织一些有益的班级活动，并提高他们的凝聚力！

在学院组织的毽球比赛中，我们的班个个展现其运动天赋，一路上高歌猛进，一路杀到决赛，并以顽强的拼搏精神，击败了卫冕冠军，首次夺得毽球比赛冠军！在院运会的时候，我们班的体育健儿们也是奋勇直进，努力拼搏，作为11级的新生班中我们班的女生是最少的，但是巾帼不让须眉，最终我们班是在8个新生班中排名第二，还有班上的xxx等人也取得好成绩，并代表学院参加了2011年的校运会。还有在刚刚过去的水运会中，我们班的xxx同学也取得游泳比赛中非凡成绩！在文娱方面，我们班的xxx同学等参加了校的“挑战主持人”等比赛，也一路杀到决赛，xxx等人也在学校组织的校园十大歌手比赛中取得佳绩！像如此的荣耀还有很多很多，总的来说，我觉得我们的这个班真的是活力四射，个个都是文娱好手！

当然，也许是大家都是新生，来自五湖四海，彼此相对而言比较陌生，所以班级的凝聚力一直以来是困扰我们的问题。为此，我们几个带班觉得结合本班特点，以班委会为基本，组织一系列增强凝聚力的活动。

如开展“我的未来我做主”主题班会，由于班级同学对于自己的专业的不了解，所产生了许多疑问，最为关心的就是毕业后就业问题，我们根据这种情况，结合本专业特点，为同学们排忧解惑，使其明白了什么是信息专业，并对将来的就业充满希望，坚信自己的未来不是梦！又如为了让同学们更好地通过期末考试，特地召开了考前动员大会，为同学们总结我们的一些应试技巧，并动员同学们好好复习，加强课后练习，要以饱满的精神迎接即将到来的期末考试，引导同学们在迷茫的期末复习阶段寻找适合总结的学习复习方式！为了锻炼同学们良好的体格，加强体育建设，加强班级凝聚力，我们开展了“宿舍杯”篮球友谊赛！通过男女宿舍混合比赛，打破了之前班级男女生交流少的局面，在比赛面前，男女双方交流增加了，这对后来的所有班级活动意义重大，同学们既在游戏中体验到快乐，又在游戏中增加了交流，不知不觉中班级凝聚力得到了空前的增强！像诸如此类的活动还有很多。回望过去，我们带班与这个班已经练成一体，一起经历过的一切仿佛昨日发生，一年的带班生涯这给我们的大学生活带来了绚丽的彩虹般的一笔。展望未来，11信息2不再是新生，他们也真正开始了他们的大学之旅，在2011-2012学带班党员工作即将结束之际，让我们好好祝福11信息2班的明天会更好！~~篇三：带班党员心得 带班党员心得 “一?二?一”！这算是大学的第二次军训吗？算！陪伴着大一的新生蛋儿！前几天看了一部电视剧“我是特种兵”，颇有感触，使我久久不能平静！只要熬过了那艰苦的岁月，无知的菜鸟也有一天会变成强大的老鸟的！陪伴着12法4班的新生们一起度过那半个月的辛苦的训练，我收获的不只是得到锻炼，得到情谊，更让我从新审视了自己一番，才发现，原来自己真的一直在成长着??刚开始迎接他们到来的那一天，我就不断思索着，我作为一个带他们的学姐，该如何去跟他们沟通呢？该怎样以一个同辈的又是过来人的身份指导他们呢？怎样才能做到不让他们失望呢？由于自己也是被带班过，很明白对带班师兄师姐的一种特有的信赖和仰慕。那我又要怎样才能维持他们对我的信赖和仰慕呢??好像有一大堆的问题等着我！终于他们的军训开始了！.第一天！10号早上在田径场举行军训动员大会，八点就开始在校医院门口集中。一大早，我看见他们都神采奕奕的，精神很好，但是果然好景不长！因为一开始在田径场集中的时候他们都是站着听的，过了还不到一个小时，就有新生开始不舒服了！有的直接要倒下了！看到这种情况，我们都很着急，怕他们真的熬不住了。我们班有一个女生向我反映，她的肚子不舒服，主要是拉肚子了，然后我扶着她去休息，一个早上就上了三次厕所，把她折腾得让人看着就心疼。最终我带她到了校医院看医生，然后给她拿了药，再后来我就陪她到饭堂喝粥买水给她吃药！虽然感觉自己这天早上好像做了保姆一样，但是我觉得值了！因为我把师妹照顾好了，让她对大学有了一个新的认识，让让她在异乡得到了关怀，得到了温暖，我能感觉到她的心变得明朗了起来！我的心，也跟着明朗了！

看着他们军训，就会想起我们当年的军训，感叹着原来当年的自己就是这样的！庆幸的是，他们的身体都比我想象中的要好，不会被这辛苦的军训所压倒。每当我没课有时间过去陪他们的时候，我觉得自己都带着一种回忆，然而，他们就是我的回忆！每天早早地就去看他们军训，赞扬他们的精神不错，也提醒他们要坚持，因为经验告诉我们：坚持就是胜利！我们并没有在旁边看着他们训练，而是陪着他们一起训练，或许应该说在旁边指导他们，纠正他们的错误，适当的时候表扬一下他们。过后，我听到的就是：“师姐辛苦了！觉得你很亲和！谢谢你的指导！谢谢你的表扬！”呵呵！我笑了！因为他们！他们真的很可爱！除了每天早早就去看他们训练，还要做很多的幕后工作。有时候感觉工作真的是铺天盖地的袭过来，要去开会，要去帮他们弄一大堆的资料，要组织给他们开班会，还有自己本来的工作，还要学习，确实很累！每天都不够时间睡觉，特别是刚开始的时候，弄得早上的课都没法听，一时间很难调整过来，后来习惯了，就好了！因为跟他们在一起的话，自己就好像成为了一位真正意义上的姐姐，但是却肩负着别样的责任，因为他们给予你不一样的信赖！这样，自己的所有的激情和责任感就调动起来了！因为你想给予他们最好的关怀，最好的帮助，更想得到他们的肯定。

终于！属于他们的阅兵式来了！那天早早就过去看他们早操，希望给他们最大的支持！在田径场上我给他们拍了很多照片，因为我想留下他们的点点滴滴，就像一个妈妈想留下自己的孩子成长的点点滴滴一样！这将成为他们最好的回忆。紧张的时候到了！“一?二?一”，我看见他们神武的从主席台那边走过来，心中激动不已。我兴奋地站在站台上用相机录下他们最辉煌的时刻！“二等奖，12法4班”！又一次！我用相机录下了他们最兴奋激动的一刻！永远的回忆，也留在脑海中了！

真正自己做了带班，才真正感觉到了那别于老师，又别于一般师姐的荣誉感！幸福感！这种感觉就是他们给我们的，因为他们的笑容，是对我们最好的恩赐！篇四：带班党员心得

带班党员心得

对于带班党员，我想大家都会有很多感触吧。当我们刚刚踏进校门的时候，是谁第一个在迎接我们。当我们在平时学习和生活上有困难时是谁来帮助我们。在我们陷入思想困惑的时候是谁来帮助我们做思想工作、耐心询问、不厌其烦的一遍又一遍的开导我们——这就是我们的带班党员。在自己担任带班党员期间，自己从中学习了很多东西，今天在此和大家分享一下：

对于带班党员我从中体会到了两点：

一、带班党员是新生的第一导师。

二、带班党员要充满奉献精神。从以上两点来向大家分享。

一、带班党员是新生的第一导师。清晰的记得我刚刚踏进校门时第一个迎接我的是带班党员，给我第一感觉是那么的亲切，因为刚刚踏进大学，自己心里有很多的未知和迷茫，这时有一个人过来帮助你，过来指导你，从心理上来说自己找到了依靠。大一新生对大学的生活是迷茫的，不知道怎么去规划自己的生活和学习，出现了很多不良的的习惯。比如11届在上学期逃课的情况就比较严重，那段时间在宿舍睡觉和外出上网通宵的很多，导致这种情况的是他们不知道自己每天该做什么，在思想上就出现了偏差，不想上课，思想不集中。那么对于这种事情带班党员要及时的发现，及时解决。首先，召集班里同学开班会，给大家讲述我们自己在大一的经历，告诉他们大一是一个宝贵的时间段，充分利用这段时间打好基础，并不是无所事事。把自己到大三的学习感受和他们分享，使他们有一个

明确的目标。其次，多开展班级活动。多开展活动可以使班级的凝聚力加强，使整个班级充满阳光的气息。一个优秀的班级必然是一个团结向上的班级。培养他们团结向上就要多开展各项活动，使每个同学都参与其中，使每位同学都成为主角，锻炼他们的能力，给他们创造一个成长的空间。因为我们是高年级的学生也是经常和他们接触的学生，有很多的东西他们会潜移默化的在向你学习，所以我们时时刻刻要作为一个榜样，是他们学习的榜样。

二、带班党员要充满奉献精神。

作为一名共产党员，我们必须要有的就是奉献精神。那么作为一名合格的带班党员奉献精神是更不能少的。带班党员是一个没有任何报酬的职务，我们要做的只有奉献和付出。在12届新生到来之际，我们首先要做好的是怎么样去迎接他们，怎么样让他们更好的融入大学生活。在这之前学院会培训我们如何做好一名带班党员，也需要大家花时间去想、去理解带班党员的工作，把这份工作的中心落实下来。在新生军训期间，是我们最忙绿的时间。我们要和新生共同来完成军训，我们的工作是新生的保障。每天要比新生来的早，比新生走的晚，还要在此期间观察每一位新生的变化，发现情况马上解决。此时的我们或许是大四或许是大三，都会有自己的事情，但是我们依然每天会看到我们的带班党员都在自己的岗位上，没有无辜不到的人员。大家能做到这一点已经是一名合格的带班党员了。

在日常生活中，带班党员要经常要关注每一位同学，做到第 一。怎么说是第一那；第一就是要第一个发现问题，第一个解决问题。记得有一次是晚上一个同学给我打电话，说宿舍的舍友病了发烧特别严重，当时我就和蒲海龙一起到星湖，赶紧去医务室买药，晚上医务室也没开门，就直接到市区医院，在医院打完针，症状有些减轻时们才回学校。这件事情是我明白你作为一个带班党员不仅仅是一个带班党员，因为那些学生已经把你当做了自己的亲人自己信任的人。我们的付出虽然在物质上没有得到回报但是在我们的心灵上已经有很大回报了。所以作为一名带班党员，一名合格的带班党员就要有付出和奉献的精神。最后我还要特别提醒一下，在带班的过程中要注意两个方面，一、沟通。

二、协调。沟通是与学生之间的，协调是自己与自己专业之间的。把这两方面做好我相信你就会成为一名合格的带班党员。

以上是我一年带班工作的经验和心得，不是很全面，希望各位能够有所收获，也希望各位党员在以后把带班工作做的更好，更全面，使我们学院带班工作更上一层楼。篇五：十月份带班党员工作总结

带班党员十月份工作总结 2012年10月份以来，12级新生们也逐渐进入到大学氛围中，无论是学习或是生活上都逐渐进入角色。在整个班级逐渐步入正轨的情况下，达成一致意见，决定放开手来，逐渐让他们的自己去努力发展，现将本月工作情况总结如下：

（一）、在思想上;进入十月份，大家也逐渐接触并相对适应了大学生活，培养他们自我管理，自我培养的能动性，处理好与学习、工作的关系。但是面对来自五湖四海的同学们，彼此相对比较陌生还是一个问题，所以班级的凝聚力一直以来是困扰我们的问题。为此，我们两个带班党员结合本班特点，组织一系列增强凝聚力的活动。如组织大家集体出游，聚在草坪上聊天、游戏，通过这些有行的活动无形中增加同学们的交流，增强本班凝聚力。另外，由于班上同学对于自己的专业的不了解，所产生了很多疑问，最关心的就是毕业后的就业问题，我们根据这种情况，综合本专业特点，为同学们排忧解惑，让他们明白了什么是艺术设计专业，并对将来的就业充满希望，坚信自己的未来不是梦。还要加强所带班级同学的思想政治教育和培养，组织开展各类思想政治理论学习，切实提高他们的思想道德水平；同时，还传授一些党的理论知识，鼓励团员积极向党组织靠拢。

（二）、在学习上;从入学的每一次班会上就引导他们在学习上要努力刻苦，只有付出才会有收获。分学期举行学习经验交流会和以学习为主题的班会。首先从思想上告诉他们学业的重要性。与此同时协助辅导员和班主任老师抓好班级学风建设，调动同学们学习的积极性。多抽时间去他们的画室，看看他们的学习氛围，并把自己一路走来的经验分享给他们。除了我们两个带班党员跟同学们交流学习经验外，还邀请了一些学习成绩优秀的师兄师姐跟同学们交流一下学习的心得体会；为同学们解决一些学习上的困难，帮助同学们找到合适自己的学习方法，使他们尽快从高中的学习模式转变过来，逐步适应大学的教学模式。尤其是最近发现一个比较好的情况，每次我去图书馆总能看见我们班同学的身影，再跟他们的交流之后知道，也是在老师和同学们的影响和带动下希望自己趁大学的时间多看看书，丰富和拓展自己的专业素养。

（三）在心理健康及生活方面 加强与同学们的沟通，深入了解他们的心理需要，尽力解决一些实际问题。对各种不健康的倾向，要及时的提前干预。在大学刚开始这段日子里，很多同学都觉得对大学的学习生活产生很多的困惑、迷茫的状态，偶尔觉得很烦，不知道该怎样解决。此时，我们就在班会上解决一部分同学的共同问题，其他个别同学的问题，我们就以走访宿舍与他们聊天或是聊电话来尽量解开他

们的疑惑。因为我们都是过来人，很明白此时心里想些什么和需要些什么。尽力去做到关注班上每一位同学的心理状态。发现问题及时上报，并帮助处理。

希望在剩下的日子里，我们能够发扬党的先进性，再接再励做得更好。

第四篇：外出总结

外出走访总结

今天走访地区： 为今日美术馆周边商铺。

经过实地调查选取了6个对象分别是：

今日美术馆重复咖啡；那儿咖啡；派格茶饮；密阳画廊咖啡;苹果艺术酒店公寓；今日美术馆艺术书店。主要洽谈方：

一、今日美术馆重复咖啡 给予的回馈：

A、两本刊物将被陈列于新书展架上，以方便顾客阅读。

B、对于设立专门的展架，对方没有给予正面的回馈，有希望再与其洽谈。

二、今日美术馆艺术书店 此书店给予的回馈是

A、两本刊物可以成列于正常杂志类书刊区域。

B、若刊物想在书店内设立专门展架，需要收取进店费用。

C、两本刊物若是作为店内会员赠品，将会被陈列于收银台处。（暂不考虑此条，成本过高。）D、书店店长方面答应为我们提供对两本刊物感兴趣的顾客的相关信息，下周需公司或（自爱无声基金）出具一份正式的读者信息采集表。我会再与书店店长方面沟通为刊物提供较好的展示位置。意见：

一、在刊物上张贴由至爱无声公益基金和麒麟广圆文化传播有限公司提供等字样，在推广杂志的同时达到宣传至爱无声公益基金和公司的目的。

二、能否提供简单宣传页，以便于在对外交流时更好的介绍至爱无声基金。

第五篇：外出总结

客访实况

开场白：

由于在过去的时候，发生了一些意外，没能找到顾客的地址，所以在与顾客见面之后没有寒暄的过程了。在与老板见面问好后，向老板以及老板的朋友介绍自己以及递出了名片并介绍同来的同事给老板：

您好，陈总，电话里接触了这么久终于见到您本人了。我是之前和您联过的百度的xx，这是我的名片，这位是我的同事。

公司介绍：

由于顾客对于百度是有意向取了解，以前有朋友做过百度的推广，效果还可以，在与顾客介绍时采用的开门见山的方式，介绍公司做什么的，主要经营的那一块的

了解客户的需求和疑难解答：

在介绍了公司以后，开始了解顾客的自身需求，顾客做的是自来水管清理方面的业务，是属于出现的一种新的服务业，并且在网络上能搜索的信息也是比较少的，在交流的过程中，顾客目前，想把这个服务在长沙推广出去，让更多的人知道有这么一项服务，在此情况下我们最开始向顾客介绍了公司的百度的搜索产品给顾客，但是顾客目前想先从线下开始推广提升服务的市场知名度，顾客考虑前期先把名声打出去，不想过多的投入费用预存，为此我们也介绍的其他的产品给顾客如信息流产品，并介绍的推广的展现形式给顾客，在沟通过程中面对顾客想从线下开始的情况我们主要是通过两个方面来引导： 1.互联网的趋势，以及百度的优势 2.其他行业的做法对比，顾客由于了解过百度所以对于百度的收费觉得1200的服务费能否收取，我们的给顾客解答的是：

1200的服务其实是包括帮助你开通百度账号、推广账户的搭建、推广数据的整理以及为你优化推广的效果等服务，我们这边的客服是经过专业的培训的

顾客会对百度的点击是怎么收费的、恶意点击怎么办、你们自己去点怎么办，那钱一下就没了针对这几个问题这边的解答是：

1、我们的收费是效果来付费的，2、百度对于恶意点击会有严密的防御措施，根据分析搜索习惯的分析有选项的屏蔽恶意点击的IP

3、百度做十几年了，如果真的是我们自己去点的，那么那些与我们合作的公司也就不会有效果，也就不会继续与我们合作了，您说呢

你们的广告是怎么展现的？你们的排名是竞价的，是不是谁出的高就是谁在前面？对此我们的解答是：

是的，价格是排名的因素，但还与你的行业的竞争的情况有关，以及你的广告的创业也是有关系的，我们的广告的展现就是当你潜在客户在搜你的产品是您的广告会出现在搜索结果页面显眼的位置

对于客户的疑问这里做了具体的解答，同时也为顾客提了一些建议，但是顾客最终还是想从线下的方式先进行推广，招商来先把产品的打出去，让更多的对这项服务认可后，再考虑做线上，并且明确表示现阶段先不考虑线上，有需要再联系，通过以上的情景分析，我将客户定为第二阶段的客户，需要后期的跟进。