宁陕2011半年总结（大全）

第一篇：宁陕2011半年总结（大全）

中共宁陕县委组织部 2011年上半年工作小结

今年以来，我部认真贯彻党的十七大、十七届四中、五中全会、中省市组织工作会议和县委十三届八次全体（扩大）会议精神，紧扣科学发展、构建和谐主题，以县乡党委、人大、政府、县政协和村两委换届为重点，在选好干部、配强班子、凝聚合力上下功夫，各项工作进展顺利。

一、以换届工作为重点，着力提升领导班子建设水平

（一）领导班子建设得到加强

1、严格考核管理，科学研判班子。将领导干部在完成重点工作，在急难险重任务面前的现实表现作为干部进退留转和提拔任用的重要依据，发挥考核的导向、激励和约束作用。对班子不团结，工作急剧下滑的个别部门主要领导进行了调整；对民主测评票明显偏低、目标任务完成质量不高的个别班子主要领导进行了提醒谈话。对423名科级领导干部进行了考核评价，确定了考核等次。结合乡镇换届，采取座谈了解、征求意见、民意调查等形式对14个乡镇班子运行情况及其班子成员的思想状况调查了解，为换届工作提供了重要参考。

2、严格入门标准，抓好干部储备。连续6年推行后备干部入门考试制度。5月28日，举行了2011年度后备干部考试，357名在民主推荐基础上产生的科级后备干部人选（正科165名、副科192名）参加了综合知识考试，14名干部因缺考或考试成绩不合格被取消后备干部资格。

3、推行竞争选拔，实现好中选优。根据市委组织部关于选拔优秀年轻干部担任乡镇党政领导干部的有关要求，严格按照干部选拔任用的相关程序，从43名符合条件的干部中选拔10名乡镇副职领导干部（其中：大学生村官2人）和5名县直部门副职领导干部，在即将进行的县乡换届中充实到各级领导班子。本次竞争性选拔首次提请省委组织部从全国领导干部公开选拔考试通用题库陕西分题库命题，并全程指导，提高了干部选拔任用工作的公信度，取得了良好的社会效果。

4、落实改革举措，实现平稳交接。按照省市关于县政府机构改革的要求，调整任用干部43名，其中：提拔任用6名、平级调整27名、到龄转任非领导6名、免去县级领导兼任的科级领导职务4名。实现机构改革与部门工作同步推进，平稳交接。

（二）换届工作平稳有序推进

1、多措并举，严肃换届纪律。一是成立机构，制定方案。县委多次召开常委会议，专题研究换届工作，成立了严肃换届纪律工作领导小组及其办公室，下发了《关于严肃换届纪律保证换届风清气正工作实施方案》、《关于加强县乡换届期间预防职务犯罪工作的通知》。二是双向承诺，接受监督。县委和14个乡镇党委分别向上级党委签订严守换届纪律承诺书，32名县级领导、456名科级领导干部、300余名乡镇干部分别向组织作出了严守换届纪律承诺。将县委及各乡镇党委签订的换届“承诺书”，“五个严禁、十七个不准、五个一律”内容制作成彩色展板，在县委及乡镇党委办公区显要位置进行公示，自觉接受社会各界监督。三是广泛宣传，营造氛围。在《宁陕党建网》开办 “严肃换届纪律、确保风清气正”专栏，转载和刊登换届 纪律文件、消息、体会文章20余篇（条）；在宁陕电视台滚动播出严肃换届纪律标语5条；向科级以上领导干部发放换届纪律“提醒卡”488份、学习材料500余份、发送手机短信4次1900余条。四是现场测试，以考促学。在全县乡镇党委换届工作会议上，组织参会的102名县乡党政正职和乡镇组织人事干部进行了以严肃换届纪律、《四项监督制度》和《干部任用条例》为主要内容的知识测试，推动干部以考促学。五是健全体系，全面防控。进一步健全网络、电话、信访“三位一体”举报体系，建立网络舆情应对预案，实行信访举报24小时受理机制，及时查处信访案件，公布处理结果。六是全程提醒，严格测评。将严肃换届纪律贯穿于工作始终，特别强调在换届干部考察暨民主推荐会议上，首先组织参会人员认真学习严肃换届纪律相关文件，发放调查问卷，把是否严守换届纪律作为干部考察公示的一项重要内容，努力做到提醒在前、预防在先，确保换届风清气正。

2、精心谋划，科学制定方案。结合实际，抓好统筹，制定《乡镇党委、人大、政府换届工作实施意见》，明确了换届工作的总体要求、主要任务、时间安排、保障措施，为换届工作提供了指导性意见。

3、崇尚实干，彰显用人导向。根据换届干部民主推荐暨考察工作方案，对12个更名、合并的乡镇新一届领导班子成员人选进行全额定向民主推荐提名，对14个现任领导班子及其成员进行民主测评、民主评议，对新提名人选进行差额考察。考察名额向近年来年度目标考核排名靠前、“连心工程”等重点工作完成好的乡镇适度倾斜，旗帜鲜明地树立重品行、重发展、重 基层、重实干、重创新、重公论的用人导向。

（三）做好干部培训工作。目前，已举办组织人事干部培训班、中医适宜技术培训班、学校食品安全培训班等各类专题培训18期，培训党员干部5900余人次，培训专业技术干部3700余人次，农村实用人才2300余人次。抽调干部到城建、双创、换届办等部门学习锻炼，推荐3名优秀年轻副科级干部参与全省干部交流，实现轮岗锻炼。组织4名县级领导干部和3名科级干部参加中省市调训。16名县级领导和1名科级领导报名参加了市委组织部开展的春季自主选学活动。

（四）抓好人才的引进管理服务工作。做好引进工作，制定公务员招录计划，上报10名公务员招录计划（其中：省委选调生5名）。从县外引进政法专业人才1名。1个人才工作先进单位和2名优秀人才在全市人才工作会议上，受到市委表彰。

二、突出为民服务创先争优，不断夯实基层党建基础

（一）“连心”活动内容不断丰富。坚持把解决好基层群众最关心、最迫切、最现实的利益问题作为开展“连心工程”的首要任务。采取“乡村发动、部门帮扶、群众投劳、干部协调”的方式，启动实施了“修好连户路、共建新农村”连心工程活动。截止目前，龙王镇、太山庙乡两个试点乡镇已建成连户路40余公里，覆盖两乡镇16个村、45个村民小组，解决了1000余户、3800多名群众出行不便的问题。完成全县14个乡镇连心干部民主测评，累计为基层群众办户事1200余件。在连心工程宣传上，市委政策研究室对我县近年开展干群连心的做法和经验进行了整理汇编，制作《安康工作——宁陕县实施“连心工程” 活动》专刊。

（二）创先争优活动深入开展。一是建立考核评价机制。制定下发了《宁陕县创先争优活动考核办法》，明确了创先争优活动各项目标任务及评价标准。4月下旬，县委创先争优活动巡回检查指导组采取听取汇报、查阅资料、实地查看等方式对县直机关12个党（工）委和14个乡镇党委公开承诺、领导点评和群众评议三项重点工作进行了集中检查，分类提出具体要求，对活动开展不到位的少数单位进行了通报，限期整改。二是深入开展典型带动。重视发现和培养典型，注重发挥典型的示范引导作用，积极总结和推广了卫生系统“八个一”活动、公安系统“每月一星”评选活动等创先争优活动经验，促进了全县创先争优活动质量整体提升。

（三）“升级晋档、科学发展”活动强力推进。认真落实“一定三有”，积极推行“四议两公开”工作法、村级重大事项票决制、党建工作述评等制度，强化“为民服务代理”、“党员承诺和设岗定责”、“党员亮牌明责示范”等举措，努力提高基层组织建设的规范化水平。大力推进村级活动场所建设，目前，21个自建村已全面完成建设任务。根据市委下发的《村级党组织“升级晋档、科学发展”活动分类标准及考核评价指标》，组织对全县2010年度申报创建的1个一类村、15个二类村和19个三类村级党组织进行了全面检查初验，市委组织部对我县申报创建的10个二类村1个一类村进行了进行抽查复验，全部通过验收达标。城镇社区“三有一化”建设步伐加快。今年3月，按照书记、主任1200元/月，一般干部800元/月，社区工作经费10000元/年的标准解决了城关镇城南、城北社区干部的工资和办公经费问题，达到示范社区要求，通过了市上验收。

（四）庆祝建党90周年系列活动全面展开。一是认真开展了“七一”先进基层党组织和先进个人表彰推荐工作。审定表彰先进基层党组织31个、优秀共产党员29名、优秀党务工作者25名。二是广泛开展困难党员慰问活动。按照每人300元慰问金的标准，由联乡镇、部门县级领导分别对270名生活困难党员进行走访慰问，增强了党员的荣誉感、归属感。三是精心策划“七一”党建集中宣传。制定印发了《宁陕县庆祝建党90周年集中宣传实施方案》，在 “一刊”（《宁陕组工》）、“一台”（有线电视台）、“三网”（宁陕党建网、宁陕宣传网和宁陕政府网）开设了“党旗飘飘”专栏，集中宣传报道我县先进基层党组织、先进个人事迹。四是组织广大党员开展庆“七一”党史有奖知识竞赛和“红歌”传唱活动，为隆重庆祝建党90周年营造了浓厚的活动氛围。

（五）加强远教站点管理维护使用工作。根据省市验收标准，组织力量对全县所有站点进行了一次巡回检查，对发现的问题开具《限期整改通知书》，督促整改到位。同时，将全线14个乡镇划分为五个片区，分别对全县55名卫星模式站点管理员、14名乡镇服务站管理员和14名乡镇分管领导进行了专题培训。在全县组织工作会上对2010年度评选的6个“五好”站点和14名党员远程教育先进个人进行了表彰。严格执行《定期播放收看制度》，组织广大党员干部定期收看中省各项重要会议精神、决策部署、方针政策，提高站点使用率。

三、以严守换届纪律为重点，深入推进“讲、重、作”活动

（一）开展党性教育。组织干部到县廉政教育基地接受廉政警示教育，开展“学党史、唱红歌”、“三个为什么”大讨 论以及学习杨善洲、王彦生、尹中强等优秀领导干部和组工干部活动，提高党性教育的针对性和实效性。

（二）深入开展业务练兵。紧紧围绕换届工作，开展“学业务、懂政策、强素质”换届业务学习主题活动，采取集中学习培训、业务研讨、业务知识测试等多种形式，开展换届业务大练兵，引导广大组工干部全面吃透中央和省、市委换届工作政策规定，熟悉掌握换届业务知识，明确换届工作程序和纪律要求，提高了换届工作政策水平和实际操作能力。

（三）强化换届纪律约束。带头遵守换届 “5个严禁、17 个不准、5个一律”的纪律要求和中组部“五条禁令”，认真抓好组工干部“十严禁”纪律规定的执行，开展组工干部严守换届纪律公开承诺活动，确保换届工作平稳、有序推进。

四、下半年工作打算

1、组织配合好县乡换届工作，坚持围绕“十二五”发展选干部、配班子，真真把政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、人民群众信得过的干部选拔上来，通过换届，换出新作风、新精神、新活力和新干劲。

2、扎实推进创先争优，体现特色。统筹推进升级晋档、三联共建和“连心工程”活动。指导“两委”开展换届工作，把政治素质高、群众威信高和致富带富能力强的优秀人才选进村级班子。加强党员日常教育与管理，做好流动党员管理服务工作，加强党员信息库建设，做好发展党员工作。

3、面对本次换届工作时间紧、任务重、要求高、纪律严的客观实际，坚持把换届工作作为深入推进“讲党性、重品行、作表率”活动的最大实践和具体检验，以“坚持公道正派、严 守换届纪律”为主题，继续发扬克难奋进、无私奉献、甘为人梯、顾全大局的优良部风，为圆满完成换届工作任务作出自己应有的贡献。

第二篇：宁陕小学2011年德育工作汇报

以德治校

育人为本 努力开创学校德育工作新局面

－－宁陕小学德育工作汇报

宁陕小学属县办县管的重点小学，校园占地面积3500余平方米。2003年宁陕遭遇特大洪水泥石流，原校园被冲毁，经过两次搬迁重建，于2007年3月迁入现址。全校共有24个教学班，1003名学生，72名教职工。学校内部机构健全，“部室”建设达到国家一类标准。

几年来，我们认真贯彻落实中共中央《关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》，以思想政治和道德品质教育为重点，以精神文明系列创建活动为载体，始终把德育工作摆在素质教育的重要位置，将“思想政治素质是最重要的素质”落实到教育教学工作中的各个环节，使德育工作日渐规范，不断创新，层出成效。先后荣获地级“教育质量优胜单位”、地级“创佳评差”先进单位，省级“示范小学”，省级“文明校园示范单位”等多项荣誉称号。2005年 4月全国妇联授予“巾帼文明示范岗”称号

围绕学校德育工作，我们的具体做法是：

一、以人为本、以德治教、超前认识，确立德育为素质教育之首的重要思想

（一）、加强领导班子建设

要求教师做到的，学校领导以身作则，率先垂范，要求禁止的，学校领导带头遵守，定期召开民主生活会，开展批评与自我批评，对照检查自己，并按《校委会成员议事规则》以及《校委会成员日常行为守则》规范自己的言行，把德育工作纳入校委会重要议事日程。二是在工作中对自己高标准，严要求，讲政治、讲团结、讲奉献；做到“三深入”即深入课堂听课、代课；深入实际调查研究，深入群众解决疾苦；在待遇上做到不争荣誉，不争职称。三是全面实行校长领导下的分工负责制，明确各自的任务，落实工作责任，实行目标管理，年终量化考核。由于措施得力，基本理顺了党、政、群各组织间的关系，保证了民主集中制的贯彻执行，形成了领导班子精诚团结，通 力协作，争创一流的局面。

（二）、提高教师思想素质

教师素质教育的首要任务是思想素质教育。在思想素质教育中，我们坚持一个制度，落实一个规范，加强“两个”教育，实现“三有”目标。即坚持每周两小时的政治学习制度，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观武装教师头脑，采取查政治笔记，谈心得体会，看平时的政治表现，真正把教职工的政治学习落到了实处。强化教师的岗位职责，明确师德规范要求，激发了教师以法执教，乐于奉献的工作热情。通过开展党员先进性教育活动、干部作风集中教育整顿，解放思想大讨论，禁止干部职工参与赌博系列活动，促进各项工作顺利开展，同时以各项工作的实绩检验学校思想政治工作的成效。我们从规范学生行为入手，抓好教师职业道德建设，加强革命传统教育、组织纪律教育和理想信念教育，在经常重温《教师职业道德规范》和《安康市教师违反职业道德规范处理办法》的基础上进一步修订、完善《宁陕小学教师在校一日常规》。学校把教师遵守职业道德规范，遵守法规、校纪作为聘任、评优的重要依据。由于我们狠抓了教职工的政治思想和职业道德教育，教师的政治水平和思想觉悟不断提高。

二、紧跟形势、与时俱进、创新发展，开展精神文明序列创建活动。在开展系列文明创建活动中，我们始终坚持做到有目的，有计划，有步骤，分类实施，稳步推进。一是在教职工中开展了“文明教职工”、“文明班主任”、“优秀辅导员”、“教学能手”评选，塑造良好形象，营造积极向上的教风，使教师能更好的教书育人；二是建立激励机制。通过评选“三好学生”、“文明路队长”、“文明安全员”、“文明学生”、“环保小卫士”，争当“学习标兵”，创建“文明监督岗”、“文明班集体”，激发学生的求知欲，成就感和进取心，增强他们的自尊心、自信心、自制力和群体意识，全体学生呈现出健康向上，生机勃勃的精神状态；三是树立良好的工作作风，提高办事效率，增强文明意识。为此我们开展了“文明处室”，“文明级组”的创建活动。在处室与处室，级组与级组之间形成“内练素质，外树形象”，比、学、赶、帮 2 的良好风气，激发青年教师的工作热情和拼搏进取精神；四是建立“学校－－家庭－－社会”三位一体的德育网络，把精神文明建设由学校引入社会，深入到教师、学生的家庭，提高办学的综合效益。在教职工家属进行“文明住户”，在毗邻单位进行“文明毗邻”的创建活动，由学校师生的文明行为带动居民、群众文明程度的提高，宽松和谐的外部环境为学校的教育教学工作提供强有力的保障。在评选过程中，坚持做到高起点，严要求，按标准验收，使此项活动步入规划化的轨道，先后涌现出14个文明处室、班级、中队，16个文明住户，14个文明教职工，14名文明班主任，95名文明学生，12个文明安全员，两个文明毗邻单位，两个文明路队长。实践证明，开展精神文明系列创建活动不仅优化了学校环境，同时也推动了街道和城区社会风气的好转，充分显示了宁陕小学作为省级文明单位的示范辐射作用，有力地推动了全县两个文明建设健康发展。

三、健全机构，完善措施，优化管理，大力加强德育机制建设 落实德育优先发展，需建立一支高素质德育工作队伍，确保对德育工作的领导、决策和实施。为此我们自上而下，设立队伍，逐级负责，进行链条式管理。建立了校长（党支部书记）——教务处——少先队部（团支部）——年级组——班主任一体化的德育工作体系，全面负责学校的德育工作。此外，重视发挥三方面的积极作用，为了同一目标，相互配合，形成合力，齐抓共管。一是发挥党支部的政治核心和保障监督作用；二是发挥党团员的先锋模范作用；三是发挥少先队辅导员、班主任，思品课教师的骨干作用。同时在广大教职工中树立人人是德育工作者的思想，要求全员参与德育工作，做到教书育人、管理育人、服务育人，把德育渗透在教育科学及各项工作之中，贯穿在学生学习成长的整个过程之中。

实施德育教育，制定和完善措施是关键。为了我们制了详实的德育工作计划，各学段德育标准、规章制度和各级各类德育目标责任制，要求按章办事，切实落实，并在年终进行总结，每学期定期进行师德教育，召开德育研讨会，使德育工作由经验型向科学型转化。

四、依据建章，以德立制，健全和完善管理制度

我校牢固树立德育是灵魂的指导思想，逐步完善目标管理、质量管理、常规管理、行政管理等方面的规章制度，结合学校实际情况建立相应的管理机制，把学校的德育工作真正落到实处。为了强化学校内部管理，建设一支素质高，业务精，教风严格的教师队伍，我校本着“以人为本”的原则，从管理体制入手，推行、修改和逐步完善了以“三制”为核心的管理制度、用人制度、工作量化考核制度和系列化实施细则，先后修改出台了《教职工工作实绩奖惩办法》、《德育工作考评细则》、《教学管理细则》、《师德考核办法》等十余种制度、规定和办法，在全校范围内实行岗位设置聘任管理，同时引入“双向选择、竞争上岗，按岗定薪、按劳取酬、优绩优薪、合理流动”的竞争机制，使学校形成一个互相支持、团结奉献、勤奋工作、追求上进的集体，教师的潜能和积极性得到充分发挥，加快了学校依法治教，以德育人，教师依法治教，以德修已的工作进程，带动师风、学风、校风的好转。

五、抓校园文化基础工程，营造文明教育环境。

创造文明健康的校园文化环境，让学生在校园中处处受到熏陶。一是按照整体规划，采取填平补齐、修台筑路、种树栽花等措施，初步建成“楼前造景，以景引人，三季花香，四季常绿”的阶梯花园式校园；二是净化校园环境，建立卫生区域责任制，绿化区、绿化带、绿化树木划分到班级或处室，实行责任管理并开展评比活动，坚持学生值日打扫与总务处专项治理相结合，平时检查与节日突击相结合，定期打扫与自觉保持相结合，收到了良好的效果；三是充分发挥各种宣传阵地的教育作用, 园地橱窗的设计、版面安排，都做到统筹规划、精心设计，使之具有教育性、针对性、实效性，更加富有时代气息。如把北京奥运知识、十七大精神、“双创”活动要求布置在校园的醒目位置，紧跟时代步伐，充分体现了校园文化的育人功能。“红领巾”广播内容丰富，生动活泼，健康向上。少儿电视台定期播放，栏目设置新颖，节目容量大，全方位、多角度真实地反映学生中出现的好人好事或不良现象。教室、实验室里悬挂中外革命家、科学家的画像和名言条幅。这些工作的开 4 展对学生形成良好的精神面貌起到潜移默化的引导作用，让学生在无形无声，不知不觉中接受信息，受到感染，得到启迪。

六、把准方向，有的放矢，整体构建，大力开展主题鲜明，内容丰富，形式活泼的系列教育活动。

德育建设是一项复杂的系统工程，不仅需要通过课堂主渠道加以宣传渗透，影响学生的世界观、人生观，还需要各种形式的教育活动载体去熏陶，激励他们学会做人。近几年，我们结合学校实际和五项德育教育内容，着重开展以下六个方面的教育活动。

（一）、爱国主义系列教育活动。首先扎扎实实开展“五个百”工程活动，即唱百爱国主义歌曲，看百部爱国主义影片，写百篇爱国主义文章，讲百个爱国英雄故事，读百本爱国主义书刊。举办“革命精神代代传”故事会，请老红军赵秉善讲“血战牛蹄岭”的革命故事，开展“红色之旅”爱国主义教育系列活动，《红色之旅》教育读本学习活动，开展了读书征文活动；其次利用重大节日、纪念日开展教育活动。“

三、八”妇女节我们开展了“献一份爱心给妈妈”活动，“

七、一”举办了“党在我心中”诗歌朗诵会，“

六、一”举办“我们是新世纪的接班人”阳光体育展示活动，“

十、一”举办“祖国，祖国我爱你”歌咏比赛，元旦前夕举办古诗文朗诵会。新生入学后组织参观校园荣誉室，讲校史、队史，引导学生树立正确的学习目的，培养集体主义思想。清明节组织学生祭扫烈士墓，了解英雄事迹，抒发对革命先辈的无比敬仰之情。再次，坚持举办好每周一升国旗活动，使之规范化、制度化，具有实效性。我们还积极鼓励师生自己撰写“国旗下讲话”演讲稿，师生在国旗下共抒爱国情怀。通过各种形式的主题班队会和手抄报、黑板报，深挖德育资源，增添富有时代气息的德育内容，使学生在自我设计、自我组织、自我教育中增添创新精神和实践能力。

（二）、“讲文明、讲诚信、知感恩”教育活动。日常行为规范和诚实守信是中小学生做人的基本要求，落实行为养成、诚信教育是德育工作实效性的具体体现。具体做法是：一是我们结合《小学生守则》编印《宁陕小学学 5 生在校一日常规》宣传册，从学生守则、日常行为规范、学习基本要求、礼仪常规，未成年人保护，预防未成年人犯罪等方法进行规范要求，促使学生养成文明习惯。每学年开始，我们都将此手册下发到校新生手中，做到人手一册，随时学习，随时对照，随时检查，又通过“讲、练、查、评”四个环节进行强化训练。设立红领巾监督岗对学生在校内的日常行为进行监督，成立了由学校领导以及年级组长、教研组长组成的校外德育督查小组对学生在校外的日常行为进行督查，把对学生的教育管理延伸到课外、校外去。少队部、教务处联合组织开展了“文明礼仪进校园”、“感恩、因为有你”书信活动等系列教育活动，树立文明观念，文明意识。在课堂中尤其是思想品德课堂上加强文明礼仪、诚实守信教育，把文明意识、信用观念作为中小学生素质考核的内容之一。同时表彰“文明礼仪标兵”、“诚实守信先进个人”，举办文明礼仪知识竞赛，播放专题教育片，大力弘扬这一传统美德。

（三）、开展以创新发展为主要内容的社会实践活动。我们在坚持“面向全体学生，德、智、体全面发展”和培养学生个性特长的“两全一特”的办学思想的同时，积极鼓励学生走出校门，投身社会，开展丰富多彩的社会实践活动，以深化爱国主义，传统美德教育，落实德育效果。三至六年级确定了县交警队、老干局等德育基地，定期开展活动。学校成立了三十余个学雷锋分队，深入社区、街道、环保家中做好事，在县中心广场开展“反对邪教”签名活动和“我是环保小卫士”争创活动，尤其是在“擦亮宁陕”的活动中，无论是炎炎夏日，还是秋风瑟瑟，同学们纷纷走上街头清扫街道，清除野广告。这些社会实践活动，使学生既增长了见识，又受到了教育，收到了事半功倍的作用。

（四）、扎实有效的开展普法宣传和国防教育活动。普及法律知识，掌握法律武器，立志做守法公民，是我们普法宣传的宗旨和方针。为此我们在1999 年举办《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》图片展览，2000年组织开展了《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》知识竞赛活动，2006、2007年分别举办了反对邪教和远离毒品图片展览。使学法、知法、用法、守法、预防 6 为主、综合治理的方针得到了落实。我们每学期都要聘请司法人员，法制副校长举办专题法制讲座，在讲座中既有法律知识的阐释，又有犯罪案例的展示，使法制教育生动化、形象化，体现了德育工作的针对性，实效性原则，同学们积极撰写交通安全征文，从而使学法、知法、懂法、守法蔚然成风，多年来未出现一例学生违法违纪现象。此外，我们还征订了有关国防教育方面的书刊，有组织有针对性地在广大青少年中开展国防知识教育，组织学生观看国防知识专题片等等，对增长学生国防知识，增强国防意识起到了重要作用。

（五）、形式多样的创新教育活动。2001年我校申报了“十五”省级德育课题《基于现代信息技术环境下，培养学生良好道德素质的行动研究》，通过五年的实证研究，2006年顺利结题，在课题研究过程中确立了符合学校实际的德育目标体系，有力地促进了学生学生良好道德素质的形成，为开展德育教育提供了科学依据和科学方法，提高了教师德育研究水平。近几年我们开展了生物和环境科学实验活动，广大学生在课外进行了与生物、环境科学有关的观察、考察、采集、种植、饲养、研究等创新教育活动，自己动手写调查报告，制作生物标本。六年级自然小组完成的鱼鳍功能测定的实验，被市科协评为一等奖。五年级自然小组正在进行对“白色污染”对人类生存环境的危害与对策的研究等专项课题研究活动。

（六）深入开展防震减灾、防汛防滑教育活动。我校紧紧抓住“

5、12”汶川大地震这一契机，结合学校实际，挖掘教育资源，对学生进行防震减灾、防汛防滑、自救自护知识教育，做到校委会有专题研究的会议记录，教师有授课教案，班级有学习资料，班队会有详细记载。学校于五月下旬进行了撤离的实战演练，通过演练查找问题、堵塞漏洞，把隐患消灭在萌芽状态。同时在广大师生中广泛宣传在这次地震中涌现出来的谭千秋等优秀教师和林浩等抗震救灾英雄少年的先进事迹，进一步提高教师的师德修养，培养学生的集体主义精神和人人为我、我为人人的良好道德品质。全校师生群情激昂，踊跃为灾区捐款捐物，共计捐款 15538元，捐献文具、衣物 1078件。

多年来，在推进素质教育进程中，我们始终把德育放在首要地位，坚持“以德治校、育人为本，整体构建、开拓创新”的工作思路，取得了一定的成绩。在新的形势下，我们决心以十七大精神为指针，努力吸取兄弟学校的好经验，与时俱进，开拓创新，扎实工作，使学校的德育建设工作再上新台阶，为宁陕区域经济社会的发展培养出了更多更好的人才而不懈奋斗。

二00八年七月

第三篇：半年总结

薏米电器科技有限公司工作总结

2017年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对空气净化器和净水器市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于空气净化器和净水器市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河北市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河北市场上，空气净化器和净水器产品品牌众多，价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年9月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有350个，加上没有记录的概括为500个，6个月180天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量3个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2018年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ,每日;以每月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第四篇：半年总结

林州国库2005年前半年工作总结 2005年是国家粮食流通体制改革的关键一年，我库以深化粮改为切入点，一手抓改革，一手抓发展，坚持“本业为主，多种经营，全面发展”的工作思路，强化储粮安全管理的同时，突出“两代一换”和面粉加工，全面协调，稳步发展，2005年上半年，完成中央储备粮轮换11000吨，收购议价粮6000吨，小麦加工1200吨，面粉配送500吨，农民代储粮推陈储新7000吨，取得了良好的经济效益。

我们主要做了以下几方面的工作：

一、强力推进中央储备粮规范管理达标工作，实现“一符四无”100%，顺利完成轮换任务，确保了轮换有盈利。中央储备粮是我库的立库之本，我们本着对国家和企业高度负责的精神，严格做到“三严格”“三确保”，一方面完善了仓储管理配套硬件，另一方面注重加强职工培训，提高员工素质，粮仓管理常年保持“一符四无”，在辖区多次检查中名列前茅，受到上级领导的一致好评。今年，我库共轮换小麦11000吨，其中轮入9000吨，轮出2000吨。为降低轮换成本，我库职工发扬艰苦奋斗、无私奉献的红旗渠精神，自己动手装卸小麦6000吨，确保了轮换有盈利。

二、农民代储量创历史最高记录，余额突破千万。为把代储业做大做强，使之成为全库各业的领头军，今年夏收，我们加大了代储收购力度，由于我们管理得当，员工努力，仅6月份入库量达到4300吨，完成全年任务的120%，到目前代储粮余额已达11000吨。代储高潮过后，我库针对存户所反映的焦点问题，在广泛征求职工意见和建议的基础上，以客户为本，实事求是加以整改，使面粉配送中的系列问题得到了妥善解决。代储粮既可解决在粮油经营、面粉加工中粮源不足的问题，又为中央储备粮顺利轮换提供了保障。在今春小麦轮换中，我库将7000吨库存农民代储粮折价轮入，确保了中央储备粮轮换的顺利完成。

三、面粉产销形势较好，各项经济指标如期完成。

为确保完成小麦加工2000吨，争取实现2500吨，我库将面粉销售作为重中之重来抓，库里引进了有效的激励机制，全体员工一律领取80%的档案工资，另外20%以面粉销售量计发，并同年终奖金福利挂钩，广大员工工作热情很高。截止7月底，共加工小麦1200吨，其中用于代农代储的500吨，议价销售的700吨，加工费收入14.4万元，除去水电费及工资6万多元，实现毛利润8万多元。

在搞好以上工作的同时，我们大力开展议价收购，截止目前，议价小麦数量达到6000吨。

我库在前半年的经营中，各业均取得了成绩，但仍存在很多的困难和问题，一是摊子大，费用高，我库固定资产原值为2546万元，仅年折旧费用就高达70多万元；建仓贷款650万元，年付利息费用37万元；年支付退养人员工资及各

项统筹费用23万元，企业负重难行；二是面粉加工规模较小，加工能力薄弱，辐射带动能力不强，科技含量低；三是市场疲软，特别是当前面粉价格持续走低，市场变数增多，企业虽然在加大市场营销力度、拓展产品供应链、拓宽消费群体等方面下了不少功夫，但收效甚微。

下一步，我库仍然严格按照年初制定的计划，扎扎实实做好如下几项工作；

一、加强中央储备粮的管理，完成2000吨中央储备粮玉米轮换工作，确保轮换有利润。

二、继续搞好“两代一换”、面粉加工及粮油经营，发挥农民代储的龙头作用，拉长代储产业链；优化面粉品牌，加快品牌延伸；加大购销力度，降低经营成本。

三、加强农村服务网点的建设，改进管理方式，创新管理观念，更好地发挥其在面粉销售、兑换、小麦代储、粮源等方面的重要作用，达到巩固发展农村市场，拓宽农村经营领域的目的。

四、加大技改投资力度，促进面粉深加工。我库准备投资100—150万元对面粉机械进行更新改造，建成日产50—100吨面粉的等级面粉生产设备，扩大生产规模，提高面粉质量，扩展辐射面，增强市场竞争力。

五、开展多种经营，盘活闲置资产，解决职工就业问题。

总之，要在我库现有成绩的基础上，扬长避短，因时制宜，彻底扭亏为盈。

第五篇：半年总结

烟草专卖局

上半年专卖管理监督工作总结

今年以来，我局专卖工作认真落实省、市局2011年专卖工作会精神，紧密围绕“内管外打及队伍建设”三项核心工作，加强与当地政府职能部门及市局相关科室的以及兄弟县市局的配合，严厉打击涉烟违法犯罪活动，维护辖区卷烟市场的正常秩序；加强对内部卷烟经营活动的监管，达到卷烟销售百分之百入网、落地、落户销售，杜绝一切违法经营行为；加强专卖队伍建设，从日常学习到专项培训，从岗位技能鉴定到参加全行业专卖技能大比武，我局领导班子都十分重视，取得了显著的成绩。现将具体情况汇报如下：

一、卷烟市场管理工作：

首先，加强卷烟市场的日常监管，市场监管员每月对所属线路一般客户检查2次，重点客户检查4次以上，对轻微违法户予以警告，2次以上违法，立即上报专卖股组织查处。落实了市场监管员的监管职责，对辖区卷烟经营户守法经营起到了基础的保障作用。其次，卷烟打假始终保持高压态势，上半年开展了三次大的活动。一是与区工商局联合，开展的取缔查处无证无照经营烟草专卖品专项行动。出动人员164人次，车辆23台次，检查经营户1340户，取缔无证无照户2户，查出各类违法卷烟234条。二是春节、元旦前后的集

中整治行动。共出动人员280人次，车辆40余台次，查处各类违法卷烟548条，价值3万余元。三是“3.15“消费者权益日宣传咨询和集中检查行动。当日上午，组织车辆4台，专卖人员11名，在河东广场设立宣传咨询台，在华联、福瑞特两大超市和繁华路段四家零售店设立7个咨询服务点。摆放15种常见品牌的假烟，供消费者鉴别，共发放宣传资料1500余份，接待咨询700余人次，收到了很好的效果。2011年1-6月共查扣违法卷烟33.2件，其中真品卷烟7.666件、假冒伪劣卷烟25.534件。立案7起，其中重大案件1起；结案7起，其中2010年立案的案件4起。罚款金额5774元、没收违法假冒伪劣卷烟24.096件、返还违法真品卷烟276条。

2011年所立7起案件，结案3起，4起尚在调查中。

二、行政许可工作：

加强许可证颁发和后续管理。上半年我局新办证200户，延续58户，责令停业130户，恢复营业19户，注销623户，修改1295户。辖区有效持证户已达2541户。在新证发放上，我们进行了四项改革，从入口处加强了新增客户的服务管理。一是变零星个别送达为成批集中送达。在集体场合，新客户庄严地领到许可证，使他们一进入行业，就产生一种郑重感、荣誉感。二是变分散培训为集中培训。通过局领导、专卖、营销人员统一讲解，使新增客户一进入行业，就具有

依法经营、规范经营的意识和知识。三是变单向承诺为双向承诺。新客户通过签署承诺书的形式，把亮证经营、绝不经营假私非卷烟，遵守法律法规和规章，服从管理等内容用文字固定下来，使他们一进入行业，就具有自我管理、自我约束、服从管理等意识。

三、内部监管工作：

今年以来，我局在认真总结2010年内管工作经验的基础上，继续加大对“两烟”生产经营的监管力度，积极配合市局检查组对我市“两烟”生产经营情况的检查，并务实对照其提出的意见逐项落实整改，有力地推进了我局内部专卖管理监督工作稳步提升。现将具体工作开展情况汇报如下:

（一）、卷烟经营情况

1、上半年共销售卷烟92550.19万支，销售金额36217.69、万元。销售量排在前五位的卷烟为：云烟(紫)9062.16万支，销售金额3760.80万元；红塔山（硬经典）7175.98万支，销售金额2260.43万元；红河（硬甲）6600.70万支，销售金额1485.16万元；黄果树（长征）5998.50万支，销售金额1349.66万元;芙蓉王(硬)5346.34万支，销售金额5506.73万元。

2、预警出现及处理情况

（1）预警情况

通过专卖内管系统查询，上半年共出现预警1024条，具

体预警分类为：订单总量异常预警658条，占预警总数量的64.26%;零售户违规活动预警273条，占预警总数量的26.66%;单品销量月预警31条；属性频繁变动预警24条;单品销量可疑大户预警17条;单次订货数量异常预警9条；零售户违规订货预警8条;多次订货异常预警3条；销售日限量预警1条。所有预警中1024条预警按省、市局要求进行了网上全流程操作,有50条预警按“不处理”对待。在整个监管过程中。三月份有一户销售日限量预警,通过调查分析 ,该客户属网上订购卷烟，此现象的发生是因为市公司营销中心该品牌限量设置没有及时更改故而造成这次预警的出现，并留有相关痕迹化资料，通过调查没有发现有违规情况的发生。

我局预警处理比例都达到省、市局30%的要求，通过考核和工效挂钩, 预警处理质量较以前有了大幅提升。将在下一步继续加大考核力度,不断提高通过预警处理的质量,进一步规范卷烟经营行为。

（二）、积极配合省局内管检查组开展工作，对检查出的问题积极整改落实

省局内部专卖管理监督检查组莅临我局进行检查指导工作，对2010年全年内部专卖管理监督工作进行了认真、细致、逐项的检查。

检查结束后，我局领导立即组织全体员工召开内管整改落实会，针对省局检查组检查出的问题逐条对照，认真分析

发生问题的根源，总结去年一年内管工作成效经验和薄弱环节，并对照今年以来的监管形势，开展有针对性的回头查、回头看。会议从内管系统的备案和对预警的调查处量等环节进行了具体的分析和严格的要求，要严格按照省、市局内管工作要求去做好每一项工作。

四、存在的问题及下一步打算

1、存在问题：

当前，烟草行业呈现出迅猛发展的大好形势，而同时，假烟网络更加隐蔽，犯罪分子更加狡猾，专卖工作的难度也加大了，面对这样的形势，我们还缺乏清醒的认识，我们的工作方法还需要进一步的改进和提高，我们的员工素质还需要进一步的提高等等，所有这些都是阻碍我们专卖工作的拦路虎，需要我们在今后的工作中去探索，去解决。

2、下一步工作打算：

下一步专卖工作，以打假打私打网络为龙头，坚持做好市场检查和内部监管两项工作，确保我局的卷烟市场繁荣稳定。具体计划如下：

(1)、加强市场的日常检查。市场监管员按照工作目标对所辖线路所有经营户进行监管两次以上，向客户宣传法律、法规，解答客户的相关咨询；监督客户的违法经营行为；

对客户经理及送货员的服务给与监督。稽查队加强对辖区重点线路和区域以及重点户的监控，搜集线索，设立耳目，争取年底之前查处一到两起大案。

(2)、内部监管工作要继续在“严”字上下功夫。确保内部经营和管理规范守法。

具体包括严格按照流程要求操作，严格监管营销工作，严格审核预警的调查处理，严格考核部门和人员的工作。对查处的问题要及时向上级汇报，以便及时采取措施，防止问题的扩大。

(3)、要进一步采取有效措施，确保综合管理更上一层楼。

要进一步增强专卖人员的责任意识，保证专卖管理系统的正常运行。继续推行每周一的专卖学习培训，加强烟草专卖法及其实施条例的学习，提高人员素质；按照四定工作的流程及岗位职责落实责任，严格考核，奖惩分明，进一步提高全体专卖人员的工作积极性。

二〇一一年六月三十日