坚持和感谢(XX年个人总结)

第一篇：坚持和感谢(XX年个人总结)

坚持和感谢（XX年个人总结）

已经有三个月没写点东西了。再过十二天，XX年就结束了。回顾这一年，感慨颇多。在年末，如何定义自己这一年？是浑浑噩噩？还是轰轰烈烈？都不是！我觉得“坚持和梦想”可以概括一点！

一、坚持

一直以来，我总觉得自己是一个浮躁的人！到现在，活了二十五年，也没正儿八经地坚持做完一件事。读书吧，不思进取，大学一毕业就没有读研的打算！大学成立社团吧，搞了一个学期就不想搞了！工作那就更不用说了？才工作两年，虽然还是在一家公司工作，可换了三个岗位了：售后服务干一年，搞培训一年，现在又在搞制造。每天都充满一些奇思幻想！

可经过今年发现自己原来还是有可取之处，至少到现在还坚持自己的梦想。经过今年，我也知道自己这几年为什么这么浮躁了？为什么不坚持走所谓的阳光大道（读研，做高薪工作）？或许是为了自己的心中梦想。虽然以前不知道自己的梦想到底是什么，可为了寻找，我真地放弃了很多！

我知道，在这个社会，谈梦想谈理想真地很奢侈！我也不否认或许某一天自己为了生计会放弃心中的梦想。可你要我不为了自己的梦想奋斗几年，我真地感觉不值得。对我影响最大的一部电视连续剧《创世纪》里主角叶荣添在片尾有一段话我一直记得：梦想或许真地很难实现，可人活在世上，假如没有梦想，活着还有什么意思？

我跟很多朋友说过，我知道我各方面条件很差，能力很弱，我也很需要钱，我是应该想问题实际点，看事情也不能这么理想化。可一个人假如没梦想，总想着挣钱，之后买房子，娶妻生子，最后把孩子抚养成人。这样的人，跟那个放养的孩子有什么区别？（放羊的目的是为了娶老婆生孩子，生孩子的目的是为了放羊。）

一个人可以没有金钱和地位，但绝不能没有良心、责任和梦想。这就是我的人生观。

所以经过XX年很多事情，在抵挡了很多诱惑之后，我可以自豪地说：我又坚持自己梦想一年了！所以前几天我把我的QQ名称改成“messi”。而且，在经过6年的彷徨和摸索后，我的梦想也清晰了。

现在要做的就是坚持走下去，像我最喜欢的足球队巴萨一样（二十年如一日地坚持自己的足球风格，现在不是获得史上最强的足球队称呼吗？能5：0横扫2.7亿欧元打造起来的皇马）。

二、感谢

XX年就要过去了，要感谢很多人！

感谢爸妈，在我最失落的时候，每次电话，你们的声音就是对我最大的鼓舞。感谢从小到大，对我要做的每一件事总是那么支持！很多时候，我真地想堕落下去，可想到你们的殷切希望，我又振作起来了。希望XX年爸妈身体健康，特别是爸爸，不要这么劳累。你要相信你儿子的实力！

感谢哥哥，最失落的时候有你的歌声和电影陪伴。感谢你的那一次托梦，那一次梦中你对我说：维仔，不要灰心和失落。你才开始，你还年轻。你现在的情况我也经历过，坚持下去。来，跟我一起唱《默默向上游》吧，你会获得力量的。希望XX年，在天堂已八年的哥哥仍然幸福！

感谢姐姐，虽然联系很少，可你和姐夫让我体会到什么叫平凡的幸福！没房没车的婚姻也可以很幸福的！希望XX年，宝宝能平安出生，健康成长。这一次我这个舅舅一定要送份大礼。

感谢阿杰，在我心情郁闷喝醉了酒，你那瘦弱的身躯义务反顾地承担起我这重量级的身躯，还拍着我的肩膀说没什么大不了。人的一生，可以有很多酒友，可喝醉了酒能扶你的，真地很少！希望XX年，生意兴隆，和阿娟能幸福甜蜜，最好把酒办了！

感谢强盗（本来想写伟哥的，可是怕歧义！），我们的遭遇是如此相似。我体会了什么是“同是天涯沦落人”！人很多快乐是建立在别人的痛苦上的，想想你的苦，也感觉自己真地没什么了，纯粹是庸人自扰。（不好意思了，强盗了！）希望XX年你能海归了！钱也挣够了，该回来孝敬父母，跟兄弟们一起打拼了！

感谢攀哥，能陪我喝酒！我知道酒是个坏东西，可有时候烦恼了，喝罪了，很多话才敢说，你也知道我是个闷骚的一个人。罪了，我也变得聪明喝洒脱了，很多事情想通了。希望XX年，你还是那么乐观洒脱！

感谢开心哥，我在公司认识的最大的领导。感谢你在我在我最失落的时候安慰我，点明了我的发展。希望有一天能和你共事，因为你身上太多东西值得我学了。当然，感谢你告诉我的那两个绝招（至于是什么？我就不明说了，否则影响和谐。）希望XX年你身体健康！（不祝你高升了，太庸俗了，地球人都知道你会高升，根本不需要祝福）

感谢巴萨，二十年如一日的坚持自己的足球风格，让我知道了一家俱乐部通过坚持都可以成功。我，一个人，应该更容易成功。你让我感受到了足球的激情，活着才有激情。特别是你培养起来的梅西、小白、哈维、佩德罗带给我很多快乐。希望XX年你能再次创造六冠伟业。

感谢追了三年的她，应该不能说追吧！只能说是等吧。因为自己从来没为你做过什么事。我再也不会来打扰你了。这次是真地（我在空间里都公布了）。感谢你让我知道感情是两个人的事，并不是自己一味坚持就可以实现的。感谢你的三年三次拒绝，有时，我想，假如有一次你答应了，我的人生或许真地就改变了，我也成不了现在的我。感谢你让我对于感情经受了考验。到现在，我还是坚信这个世上还是有真爱的的。这个世上，很多东西，只要你相信它有，它就一定有！希望XX年，以后一辈子，你能幸福！

感谢今年我的某些以前朋友、同学，感谢你们对我的无所谓，对我的否定，对我的伤害。让我体会了什么叫“待人以诚，人反以相侮”，知道了人与人之间真感情的重要，让我愈加珍惜。对于你们，我没有一点恨意，因为我觉得恨一个人会浪费我很多脑细胞，不值得。我要做的是，实现自己的梦想，活得比现在好，以此来回击你们的无所谓、否定、伤害。正像魔力鸟说的“喜欢我的人追随我，讨厌我的人关注我”！希望XX年你们也能开心快乐！

还要感谢很多很多人。一直以来，对于人和事情我都是怀着感恩的心态去看。能对我有帮助的人和事情就不说了，即使对我有伤害的人和事情，我也感谢，因为没有这些，自己不会成长这么快，不会这么有劲头，不会这么坚强„„

我不要做温室里的花朵，让暴风雨来得更猛烈些吧！

三、希望

XX年，就要来了。从来没有这么兴奋地去迎接新的一年了。10个阿拉伯数字里面，我最喜欢的是“0”，其次是“1”。并不是自己学数字信号学入迷了，0代表由零开始，不管你做错什么，错过什么，一切可以重来。1可以给人以希望。

是的，21世纪第一个十年过去了，又一个十年来了。回顾第一个十年，发现可以分成三个阶段：三年高中学习，让我体会了什么叫专注，也明白了自己远比自己想象的要出色。四年大学生活，虽然是一事无成，可却沉淀了自己。现在工作了，有时候遇到难题，回想在大学看过的书，受益匪浅。三年的工作经历，其中酸甜苦恼就不说了，看看我08何09总结就知道了。

即将到来的十年，我该怎么过？人生就只那么几个十年。我要把握好。这十年，希望自己能继续磨练自己，最好能为自己事业打下一个坚实基础。这样我就知足了。

不想给自己定什么具体目标，我只要今天比昨天进步了就行了。这二十五年的经历告诉我：很多时候只要你具备一种能力了，自然实现了一个目标，而且这个目标有时候连自己都想不到，这种喜悦无法言传。

好了，不扯了。神马都是浮云，很多事情是要做的，而不是说的！

继续上路。附上何炅的一首歌《自己》：

熄灭这盏灯看到窗外点点灯火

那一刻我的灵魂像被释放了

回想这一路走来的经过

想时间给了我什么

渐渐走远了却忘了初衷是什么

当然也记得那些真心的快乐

看到镜子前忘了自己的我 又勇敢地笑着说

世界广大而美丽

还好拥有完整的自己

再勇敢开始新的旅行

我会放下犹豫去珍惜

用手机编一段动人的字句

唤我的名字发给自己

就当它是最好的鼓励

陪我走过最美丽的风景

就当它是最好的鼓励

我会勇敢坚持我自己

第二篇：09年个人总结和XX年计划

09年个人总结和XX年计划

我想XX年对于每个行业尤其是IT来说应该是最不景气的一年吧，是IT行业的低谷期。对于今年刚毕业的自己来说，来到这个行业既是我的荣幸同时对我具有巨大的挑衅。荣幸是因为这个行业是所有行业当中节奏最快、更新速度最快的一个行业，在这里我们就像是走在时代的前沿，可以学到最新的知识；挑衅时因为今年刚毕业，没有一点社会与工作经验，要来适应这样节奏快的工作对于我来说确实是一种挑衅。

这一年来，我从批发部到零售部，从中学到了很多的知识、得到了很多收获，同时也有自己的想法。只有总结过去，才能更好的计划好下一年的工作，把工作做好。

首先，我是要总结过去的一年里自己觉得没有做好的地方： 1.行业分析

我认为自己从一开始就没有好好的分析过这个行业，没有找到它在社会中的位置，所以自己没有把精力全部都投到工作当中。2.产品分析

虽然我来到公司快一年了，但自己并不太熟悉公司的产品，以及产品自身存在的位置及价值。3.客户分析

自己未能挖掘出存在的有分量的客户来，原因在于自己没有好好的挖掘过，以及在与客户的交流过程中虽然自己已经找到存在的问题，也把问题记下来了，却没有用心去解决。在售前、售中、售后的工作中都没有做好，自己除了没有工作经验外，也没有耐心去做。4.销售分析

自己曾经想过很多提高自己销售技巧以及维护老客户的方法。例如：我曾做过客户登记表，只要来到店上接受过服务的客户，无论是买电脑、配件还是修电脑的客户，都把他们的姓名以及联系方式记下来。因为我认为这是从品牌到名牌的必经途径。但还是半途而废，因为没有人认可和支持我的做法。

在总结了自己过去不足之处后，我对XX年有了新的计划，来迎接新的挑战。并且希望在即将来临的这一年里自己有更大的收获，能够成为一个比较成熟的销售人员。XX年我的计划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断获得更多客户信息重要的是能够把握住进店的绝大部分客户。

三：要有好业绩就得加强销售学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学销售与交流技能相结合。

四：同时对自己还有以下要求

1：每月要增加2个以上的新客户，还要有潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强销售方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长销售技能。

以上就是我这的工作总结与计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第三篇：坚持做总结和计划

坚持做总结和计划

北京金和软件股份有限公司董事长

我自己办公司时，我就想，我要在我的公司，还计划以本来的面目，让计划真正对做计划的人的工作起到指导作用。

因此，在第一个员工小尹正式工作前，就与他谈计划的事。我们定下来，要求每天要做工作日记，要对当天的每一件工作进行总结，主要总结工作中具体的不足之处，然后做明天工作的具体计划，不讲大话，要可执行。每月也要同样做总结与计划。一个老板，一个员工，很好办，后来的人也要跟着执行，一直到今天，我们金和公司的每一位员工都是这样做的。

现在，公司员工多了，员工也总结出了我们写总结计划的套路：你当期自我安排的工作的完成情况，上级布置的任务完成情况，当期不足之处，原因何在，如何改进；下期的计划是什么，达到什么具体目标，需要什么资源等等。这一总结与计划的习惯，对我们金和企业的稳定、顺利发展起到了重要作用。

上个月，我在街上偶遇一位从金和辞职进了一家外企的员工，他告诉我，总结与计划的方法帮了他大忙。他进的这家美国独资公司与我们一样，也做总结与计划，也是每日做，而且是滚动地做，即今天不但要做明天的工作计划，还做一个月后的这一天的工作计划。而且根据今天的工作情况对一个月范围的每天工作计划进行适当调整。这个员工几乎不用学，就适应了工作，而且他还运用了我们对当期不足的总结与分析，因为工作出色，很快获得了提升。

第四篇：大学生村官岗前培训心得：感谢、改变和坚持

大学生村官岗前培训心得：感谢、改变

和坚持

非常荣幸能够成为一名大学生村官，在结束了为期四天的培训之后，我的内心还是久久不能平静，从开班仪式上霍部长发表的重要讲话到最后一天各个乡镇的组织委员来和我们进行对接，我无不感受到组织对我们的关怀。我将培训期间的心得体会归纳为以下几点：

第一是感谢。感谢党和国家的政策，正是因为有了大学生村官计划，我才能投身于这项事业。我认为既然党和政府鼓励我们大学毕业生到农村去，到基层去，到祖国人民最需要的地方去，那么我们就应该不负重托，俯下身子，踏踏实实地做一些事情，为农村的发展贡献自己的青春和热情；感谢东海县委组织部，我是土生土长的东海人，对东海这片热土有着深厚的感情，现在我长大成人，毕业归来，真心想为自己的家乡做些贡献，让东海更加美好，东海县委组织部给了我这个机会，让我有机会回到家乡，早日实现为家乡做贡献的理想；感谢这四天来安排我们培训、为我们讲课、带我们参观的各位领导们，无论是理论知识还是工作经验，你们有太多太多值得我们学习的地方，课后空闲的时候我会想，多年之后，我们能否像你们一样。感谢我们14届村官同事们，四天虽然短暂，但是我们结下了深厚的友谊，我们之中还有几位家不在本地，我对他们来东海当村官表示由衷的欢迎和感谢，这四天我们一起上课一起学习一起参观，虽然时间短暂但是却经历了很多，分享了很多，这四天有你们的陪伴真好！

第二是改变。改变自己，近期最重大的改变是我们从校园走入了社会，结束了我们的学生时代，这个改变可能有些伤感，甚至有些疼痛，但我觉得在伤感和疼痛背后隐藏着兴奋和冲动，是的，我们喜爱菁菁校园，但是我们更渴望能够在社会上独当一面，成为家里新的顶梁柱；让父母意识到我们的改变，父母含辛茹苦抚养我们不容易，如今我们大了，父母老了，时间都去哪了，有时候真的希望时光慢些走，但是我们现在能做的最大努力就是把握当下，让自己快速成长，成为父母的依靠，这种改变会让他们欣慰，让他们找到生活新的希望。改变身边人对自己的认识，我们身边会有很多人，领导、同事、朋友，我们要通过提升自身的素质，慢慢让身边人对我们有新的认识，让他们感受到我们的进步，这种进步就是自身价值的一种体现，从而进一步实现我们的社会价值。

第三是坚持。不忘初心，坚持自己的理想。既然选择了这条道路，就应该坚持走下去，不能轻言放弃。农村的条件自然比不上城里，但是不能因为条件艰苦就存有畏难情绪，从而影响了工作。从长远角度来说，我们的工作就是让农村越来越好，让咱们广大农民朋友过上城里人的生活。坚持原则，做人要有原则，工作同样需要原则，工作中可能会存在各种各样的因素，比如感情因素等等，这就要求我们在工作中要注意方式方法，寻找多种途径解决工作中的难题，但是在原则问题上不能妥协，不能退让，要坚持我们的原则。坚持学习，学习不是一朝一夕的事，而是长久的积累过程，虽然我们离开了校园，并不意味着离开了书本，不管是我们的专业书籍还是其他理论知识，我们都可以认真学习，努力让自己成为一名复合型人才，从而更好地开展工作，为农民朋友谋福利。

以上就是我的心得体会，总结下来就是六个字：感谢、改变和坚持。我会牢记这几个字，并将付诸行动。所谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，作为刚刚踏入社会的我们来说，未来的道路还很长很长，我们应该明确目标，知道自己想要什么，并为自己的理想拼尽全力，这样的青春才无怨无悔，只有这样，当我们老了，回首往事的时候才不会后悔，并且为自己当年的选择而感到骄傲。最后我希望我们15届村官可以经常联系，多多交流工作经验，共同进步。

第五篇：年个人总结

工作总结/计划

2006年个人总结

转瞬之间，忙碌的一年又过去，我们在过去的一年中成功了多少，又失败了多少？总结过去的一年2006年的得失利弊，提高理性认识，制定来年的工作计划和安排。2007年是一个全新的开始。

在过去的一年中，本人由公司派遣外驻客户端（06年1月至10月），主要的工作是处理我司出货到客户端的产品的品质问题，并将品质问题即时反馈回我司。并提出改善建议（更改3312309300的包装方式等），预防下次出货到客户端时再次出现同类问题。以及观察客户的作业方式对我司产品的品质有无影响，如果作业方式对我司的产品有品质有潜在的隐患，也有责任向客户提出。还有就是配合我司的业务一起提高我司在客户那边的满意度。

在客户端驻厂的这段时间，让我学到了怎样与人沟通，增强了自身的沟通能力，也提高了自身的应变能力。但是要学的还有很多，还有很多地方是个门外汉，还有很多的工作没有做好，有些工作还是没有即时完成，有时候未能将客户反馈的信息即时反馈回公司，导致作业上的不便。虽然在沟通方面有所改善，但本人脾气比较暴躁，有时很难控制自己的情绪，导致与客户发生口角。所以还需要提升自我，追求更大的进步。没有最好，只有更好。

在客户端工作到9月份，9月底因工作需要被调回公司，担任SQE一职。在这之前，可以说本人对SQE的工作一窍不通，通过上级主管和各位同事的大力协助，本人在有限的时间内对SQE的职能和岗位职能有了初步的了解，但是只有初步了解是不够的，其实SQE的工作是

很重要的，不但要对公司内所生产的产品要求要了解，还要对外协厂商的生产工艺要了解，以及运用各种QC手法对供应商进行辅导，提高供应商对产品品质的管控能力。我只是了解了皮毛而已。还需要多学、多问、多做。

在这个岗位上学习到10月份，因工作需要，又被上级安排担任专案QE，负责中达和富裕的产品（从制程到出货，以及客诉）。在开展工作时因刚刚接触这个职位，还有很不明白和不懂的地方。在处理问题的时间，有时候会判断失误或者想的不够全面，比如当产品发生不良现象时，有时候只对现场和库存的做了处理而忘记了处理外协厂商那边的产品，因为这样还受到上级主管的批评。这也许是我身上最大的缺点之一吧。我个人觉得，受到上级主管的批评不是坏事，俗话说的好：“吃一剑，长一智”啊！后续发生类似情况时，我也不会犯同样的错误了，我在2005年的时候曾说过：“同一个问题不会在我身上发生两次或两次以上”，我现在还是说这样的话，2006年是这样，2007年也是这样，一直都会是这样一句话。

在这三个月的试用期中，本人通过经验教训的累积，已经学到了一点皮毛，还有很长的路要走，即使以后离开宝馨，在宝馨学到的东西也是日后面对竞争的一点筹码。说实话，本人现在还在学习，还有很多东西是一知半解的，很多处理问题的方式以及与人沟通的方式还有待改善和提高。

现在2007年已经到来，在新的一年里，本人有全新的打算和计划，首先要将专业技能和处理问题的方式再提高一个台阶，尽快完成SIP的制作，并且在完成SIP的同时还要对SIP上所要求的做可操作性评估。还有就是将英语水平提高，这是明年的计划之一。计划之二是增强QC的品质意识，帮助QC人员从检验员成长为品管员，从而降低制程不良。计划三是当有新产品导入时积极参与打样，将打样中出现的问题总结成教材，对QC人员进行培训。让QC人员在后续的量产中能够抓到管控重点。计划四是经常与客户交流与沟通，将客户那边最新的要求和一些标准即时有效的转化为内部文件后再传达到相关部门。计划五是提高自身对品质管控的了解，这个世上方法还是比困难多的，只有提高自己才可以帮助别人。计划六是针对部分要求高的产品要成立专案，并提出有效的，可操作性强的方案。

当然在2007年里要学的东西还有很多，有待提高的地方也有很多，后续的工作还需要两位课长大人多给一点的批评，再给我多一点的帮助，让我成长的速度可以快一点。

上述报告是我的总结报告，也是我的试用期满调薪报告。我的试用期已满，不知道两位课长大人对我在试用期里面的表现满不满意，最后是我调薪后的期望薪资：3000-3200元。希望两位老大给我一个合情合理的答案！谢谢！

报告人：束谦

2007年1月6日星期六