绿标旗舰店月总结

第一篇：绿标旗舰店月总结

绿标旗舰店实习总结二

来店里已经快三个月了，基本上已经适应了这里的工作，每天坚持打扫卫生，开早会，站门迎，接待顾客等。在这一个月中，浮躁的心已经平静下来了，也努力的让自己在各方面有所提高。

首先，就是做卫生。虽然看起来是很简单的工作，但是我觉得这个工作非常的重要。之前我就觉得，看起来不是挺干净的吗，干嘛还要打扫呢？后来我开始认识到，对于专卖店来说，她的功能并不仅仅是在做销售，很重要的一点就是树立形象。不管店里面看起来干不干净，卫生是每天都要进行的一项工作，并且要做到细致，因为在每天不断要求自己的过程中，有一天，你会发现，原来我比别人做的好很多，因为你在进步，别人却在退步。

其次，就是销售技巧。现在的很多顾客貌似都挺有自主性的，所以很多顾客进来，他不喜欢导购员跟着，喜欢自助式的购物。针对这类型的顾客，就只要呆在离他比较远的地方假装在干其他的事情，但眼神必须紧跟着，一旦他注意某件衣服并想要试穿，就可以过去为他挑选衣服，并做介绍。这样的话，成交率会相对来说比较高，如果一直跟着的话，他可能就会反感了。而有些顾客就比较犹豫，他希望听别人的意见，所以这时候，你得跟他介绍这件衣服好在哪里，该怎样搭配，搭配的效果怎样，同时让店里面其他人一起称赞他搭配的效果非常好，这样的销售成交率会高一点，并且连单率也会提高。还有很多顾客就是说觉得衣服好看，但是嫌价格贵，这时候可能需要我们对目前的价格与以前的价格做比较，并且描述我们的衣服不管是从面料，做工，售后都是有保障的，相对一件便宜的衣服，性价比会高很多，档次也是不一样的。虽然是短短的二个月时间，但是也会看到有回头客过来，看到她们过来会跟她们聊聊上次买的衣服，把当时的情景描述一下，这样就很容易拉近我和顾客之间的距离，建立信任感，之后也很容易向她们做介绍。

上面写的都是我所学到的，同时，我也客观的指出一些不足之处。我认为早会的内容有点虚，首先说当日指标，指标应该是经过慎重考核觉得应该可以完成的一个数目，它可能要根据天气，人流量，以及一些客观原因而预测的一个相对来说比较实在的一个数目，它是激励人的，而不是现在我们认为的可有可无的数字而已。而且我觉得可以利用早会的时间来分析每个人的就昨天工作的一个小汇报，不管是好的或者不好的，让大家来做个分享。还有就是针对我们这批实习生来说，我觉得我们大家接受能力还是比较强的，可以让我们每个人多参与其他工作的学习。比如说，POS系统的学习，领班工作的操作等。以上都是个人想法，如果有不妥之处，尽请批评。

姚美苹

2013年3月26日

第二篇：开展“爱绿护绿”月主题教育总结

爱绿护绿建李小

开展“爱绿护绿”月主题教育总结

李家小学

为了深入贯彻落实区精神文明建设委员会《关于巩固“创文”成果深化文明城市创建主题月活动的通知》，2013年3月份期间，我校结合实际情况精心组织开展了“爱绿护绿建李小”主题教育，推进了绿色校园及生态文明社会的建设，总结如下：

一、立足课堂，渗透环保文明意识。

课堂教学是对学生进行环保与文明意识教育的主渠道。我们坚持以“立足课堂、丰富知识、增强意识”为指导思想，积极实施环保与文明意识渗透教学。通过课堂渗透教育，陶冶学生爱自然、爱家乡、爱地球、讲文明的高尚情操，培养学生形成正确的环保观，良好的道德和文明行为。

二、营造浓郁的“爱绿护绿”之风氛围。

学校重视环保教育的舆论导向，切实抓好宣传工作，坚持“让墙壁皆说话，处处空间都育人”的原则，精心设计制作体现和谐育人的校园文化，以板报、网站、红领巾广播站为形式的“爱绿护绿”宣传活动，做到多样化、普遍化。学校结合“爱绿护绿”月主题实践活动及时更新了校园文化。

4月2日周一早上升旗礼，在校园操场上由团员老师举行“爱绿护绿建六行”的国旗下讲话。每天下午2：00至2：25在校园红领巾广播站开辟“爱绿护绿我能行”栏目，学校环保知识长廊、电子屏上滚动显示的“爱绿护绿”宣传语，班级环保主题墙报，全方位的宣传活动营造了浓郁的“爱绿护绿”氛围，让师生在潜移默化中得到熏陶教育。

三、开展“我为李小校园添点绿”活动

草长莺飞，百花盛开，种子发芽，春天正是植树的好季节。学校号召各班开展了“我为建李小校园添点绿”活动，广泛发动师生在学校走廊、窗台，讲台，图书角、办公桌等地方种植各式各样的植物，美丽的花花草草给我们的校园增添了无限生机。活动中，同学们知道绿色环保是人们永恒的职责，一草一木，一花一果，都是大自然送给人类最好的礼物，植树造林，建设绿色文明生态，是我们感恩自然的实际行动。

四、开展“爱绿护绿建李小”主题班会

4月2日，我校各班开展了以“爱绿护绿建六行”主题班会，有的班级结合生活实际进行调查，总结水资源缺乏的现状并向同学们介绍了污水处理的过程，使队员们懂得净水来之不易。有的班级组织每位同学说一句“感恩地球保护环境”的承诺语。有的班级组织同学们学习有关环保的诗歌和儿歌，并共同制订了校园的《绿色公约》。有的班级组织同学们以环保为主题，发挥丰富的想象力，用彩笔描绘出美丽的图画。

通过班会，少先队员们了解了全球十大环境问题等知识，使少先队员了解森林的价值及森林生态系统在生物圈里起的作用，号召队员们重视保护森林资源，让森林为人类服务。同学们充分认识到善待地球，保护资源的重要性和紧迫性。许多队员还表了决心，表示愿意为保护绿色，在日常生活中不破坏、不践踏草坪，爱护花草树木，节约用纸，不使用一次性的木筷子，过年过节免赠贺卡，让树木也过节，做一名绿色使者。

在开展“爱绿护绿月”主题实践活动中，建设六马路小学提高了队员们保护环境的意识。引导广大青少年养成节约资源、保护资源、珍惜资源的意识和行为，创造绿色新生活，争当城市建设管理先锋，做文明、科学的现代人。

2013年4月10日

第三篇：绿生态总结

浦江县公路段

生态县建设工作总结

近几年以来在上级交通主管部门的大力支持和浦江公路管理段的密切配合下，以20省道文明公路创建为推手，圆满完成了上级下达的省道边坡复绿工程建设任务。目前，省道干线公路边坡复绿工程已基本完成。现在我段的任务主要是巩固前几年的工作成果，进一步提升全县干线公路及主要县道的绿化品位，以乔灌木有机搭配，利用废弃公路建绿化和边坡复绿工程，展示更加美丽的道路景观和自然生态环境，现将工作总结如下：

一、推进绿色通道建设1、2008年干线公路边坡治理工程，经图纸会审，审批预算工程造价93.78万元，根据金市公路【2008】244号文件实施计划，工程造价79.94万元。10月14日组织招投标，投标价 68.6万元，10月22日开工，工期60天，至2008年12月31日完成，完成绿化喷播技术（TBS）6000平方米。

2、2009年浦江县20省道边坡复绿工程，根据浙公路【2009】58号文件批准建设，省补资金158万元，由金华市公路管理处委托金华交通规划设计院设计，6月30日按照金市公路【2009】234号文件，通过设计审查，预算经费为234万元，剩余资金由地方配套。9月15日完成招投标，投标价为177万元，计划9月25日开工，工期36天，10月31日完工。完成8处边坡复绿18000平方米；

3、2009年47省道边坡治理工程，委托金华交通规划设计院，7月

9日根据金市公路【2009】237号文件通过图纸会审，预算经费46.99万元，列入金市公路【2009】245号文件下达2009年边坡治理工程实施计划，10月28日完成招投标，投标价为39.05万元，计划11月8日开工，工期45天，12月22日完工。完成边坡复绿3200平方米；

4、20省道陆地绿化工程，通过整理改造路段的废弃公路，资金来源于文明公路创建项目，预算经费80万元，9月9日完成招投标，9月16日开工，至10月31日结束。完成绿化面积8000平方米5、20省道文明公路创建配合沿线新农村村庄整治，新增马岭村、黄坞坑村、联盟村，岳塘村花坛建设3800平方米；

二、加强交通工程生态修复措施

1、今年我段在03省道（浦江段）路面大修工程中首次引进SD-I型、SD-II型地聚合物灌浆材料对大修路段K105+934~107+334（全幅）采取非开挖灌浆加固处理，施工于8月3日进场，9月15日完工，完成了19990.2㎡，实际使用SD-II型地聚合物灌浆材料980吨、SD-I型地聚合物灌浆材料769吨、细砂约500吨；通过对灌浆前后弯沉检测的结果以及加罩后的近期观察表明：该技术具有施工速度快、迅速开放交通、环境污染小、扰民小等优点，效果明显，现将试用情况简述如下：

一、“常规维修”虽然价格便宜，但使用耐久性差。与“非开挖加固”比较，在相同使用期内（按20月计）其实际成本是“非开挖加固”的5倍以上，“翻挖重筑”也达4 倍左右。

二、结合现有道路的交通流量迅速增加、堵塞严重的状况，对于交通主干道采取大面积的翻挖重筑，其难度是相当大的；特别是由老路改成水泥砼路面再改成沥青砼路面等较复杂的基层，日常病害较

多，而且很难处理，可通过灌浆处理取得较明显效果。

三、灌浆操作简便，现场管理易控，施工后能迅速开放交通，解决了需长时间封闭交通的难题，同时非开挖不仅节约资源，更主要的是环境不污染，扰民小又不影响正常交通运营。

2、我段在20省道桐义线浦江段冰雪灾害后K78+100~K85+180公路上使用了纤维封层工艺，面积达10万平方米，其中采用纤维封层工艺是从法国引进的预防性养护的主要手段，早就在发达国家比较广泛地应用于普通公路养护技术，根据温州等省市省道的施工试验，证明具有很大的优势，以其开放交通快、抗滑性能卓越、抗渗水，有效提高封层抗拉、抗剪、抗压和抗冲击强度等综合力学性能，特别对原沥青路面起到有效的预防性保护作用，更能延长其养护周期及服务寿命。

通过几年来各方努力，我县公路环境变的更加美观、舒适。我们将切实做好生态建设，为全县人民提供一个畅、安、绿、美、谐的公路环境。

浦江县交通局

2009年12月17日

第四篇：2011对标总结

林电分公司锅炉车间2011年对标管理工作总结

为响应林电公司对于各车间对标管理工作的要求，改善锅炉车间生产运行状况，2011年锅炉车间深入开展了车间对标管理工作，现将所做工作总结如下：

一、组织结构的建立

确立了由车间领导班子组成的对标领导小组，对整个对标工作进行领导和监督；由三名车间技术员组成对标工作执行机构，负责整个对标工作的执行，大班长负责协调在对标管理过程中各班组之间所牵涉的任务、实施及考核等工作。

二、对标管理工作实施过程建立

根据锅炉车间实际情况，确立四步对标管理工作实施过程

1、整体规划与项目选定

通过分析现状，明确对标内容，选择标杆对象，并对其进行资料和数据的收集工作。

2、分析

分析所得数据与标杆数据的差距，并拟定改进目标。

3、实施与评估

通过于相关运行人员的交流和沟通，对所拟定改进对象设定合理的绩效目标，并制定解决方案，制定具体的计划、实施方法和阶段性评估要求，建立绩效激励与控制办法。

4、运用

确保对标管理方法的连续进行。

三、对标成果

通过一段时间对标管理工作的推行，发现了以下不足，并提出了解决方案。

1、煤质变化大、影响锅炉燃烧情况

解决方案：做好入厂煤的验收工作，合理配煤。

加强煤场管理，合理配煤以保证燃煤质量。将各种煤种精心混配，掺烧，尽量避免出现燃煤煤质特性大幅度发生变化的情况，保持煤质的基本稳定，在煤质发生改变时能够做到变化的均匀连续，使得运行参数基本稳定，将煤种发热量控制在18000kj/kg左右，水分≤6.0%,灰分38—40%，锅炉燃烧配煤后，燃烧情况得到改善，有效的降低了飞灰、灰渣可燃物含量。

2、设备完好率及效率低

解决方案：加大设备管理力度，今年对1#炉、4#炉进行了大修，4台锅炉全年进行了两次小修，对三部桥吊车及输煤系统也进行了大修工作，提高了设备使用周期和设备完好率，使设备的使用效率得以提高。

3、锅炉结焦严重，炉内空气动力场混乱

解决方案：

1、调整煤粉细度，1#、2#、3#煤粉细度控制在16-18%之间，4#炉控制在16%，以降低机械不完全燃烧。

2、降低三次风风量，方法是减少制粉系统的漏风；提高干燥煤粉的热风温度；保证磨煤机出口温度的情况下，尽力投入三次风再循环，把制粉系统的乏气抽出部分送至磨煤机入口再循环；调整排粉风机挡板开度控制在80%。

3、校正一、二次风风门的开度；

4、当燃烧东欢坨煤、唐山矿煤时一次风温控制在190--200℃，当燃烧钱营煤、吕家陀、范各庄煤时一次风温控制在200--220℃；

5、氧量必须控制在3—5%之间，以达到炉内的富氧燃烧；

6、尝试调整二次风挡板开度，将上二次风开到80%，中二次风开到50%，下二次风开到100%。

四、存在不足

1、车间数据指标不完善、历史数据缺失、管理标准不健全，2、车间工作管辖范围大、设备多，考虑的不全面，3、车间员工对车间对标工作认识还不深刻，应加大宣传，4、锅炉结焦情况未能彻底解决，五、2011年工作目标

锅炉车间的对标管理工作开展以来取得了一定的效果，车间各个方面都得到很大的提高，2011年车间制定了新的对标工作目标。

1、加大对标管理的宣传力度，使车间职工明确对标管理的目的，从思想深处认识到对标管理工作的重要性，从而激发他们要求改善自我的内动力，创造适合对标工作开展的良好氛围；

2、继续加强设备的巡检力度，并做好记录；

3、针对各炉情况制定相应的检修计划，使锅炉达到最经济运行状况；

4、根据各燃煤的水分、灰份、发热量等数据进行合理配煤；

5、针对锅炉结焦情况，尝试进行一二次的配比、减少制粉系统的漏风。

林电分公司锅炉车间

2011.11.9

第五篇：控标总结

控标大法第一式：资质开会

不知道你见过没，如果是一个小小的会议室安防招标，哪怕就是一屁大点活，能给你网罗各种资质，你有工程一级，哪咱再加机电一级、再加弱电一级、再加智能化资质、再加啥啥啥，前提是不许联合体。还剩下几个？

控标大法第二式：业绩比赛

如果你是常常混迹江湖，你会发现你的资质满足，可业绩呢？还能满足不，首先设定时间2年内，从几月几号到几月几号，你有没有先懵逼，再设计下金额，准确值卡到你想骂X，再给你范围，以安防为例，是停车场管理还是智能小区还是楼宇对讲智能化，还是防盗报警，还是视频监控，总之叫你别来了。

控标大法第三式：有无分舵

你要是牛逼的单位，如同红花会，那你要遍地设立分舵，你问了，我没有分公司就不能干活了？不是，人家说的是你不能有效服务，合情合法！分舵设置完了还不行，分舵面积多大？你有多少人是交社保的？有无公积金，分公司每年纳税多少？有几辆车，每辆车是几年内的，你的车是轿车还是货车，货车几辆？有没有感觉是普查！

控标大法第四式：证书专利大比拼

安防企业能有多少专利技术？咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗？那专利好像没啥意义吧！不行，人家要证明你的能力，专利不能少，少一个扣1分，你有多少分可以扣？还有各种认证证书，突然发现天天推销办证书很有价值，原来第三方认证都是干这事的！等等，让我把关在360黑名单里的都放出来。

控标大法第五式：授权书组团作战 你能拿到厂商授权吗？关于一种方法的、一种技术的、一种产品的，首先这些都是该厂商的独家授权,还能更强悍的是要厂商把他们家的原始证书都带来，小企业估计带出来交点押金就可以了，大公司你要借人家营业执照？

太可怕了，人家还以为你办贷款担保呢！更牛逼的是有的还要人家法人来，我的天啊，我告诉你人家都移民了，我得打飞的去国外给你搬救兵了。

控标大法第六式：投标保证金比钱多

不知道我们一些牛逼的公司有没有感觉有压力，全国20个标要投，每个标要我打50万保证金，我的银哎，1000万都拿去投标了，一压就是2个月甚至更久，悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是比钱多那是比啥。我们不和上市公司比行吗？因为那些上市公司也有我的钱在里面，我是小股民，呜呜！

控标大法第七式：项目经理大探秘哦

每个项目投标都要有项目经理，按照项目大小设定一级、二级、好像三级小管师没有了不能用了，首先这个项目经理的年龄约定下，干过多大活，在哪干的，原始文件带带好，还有是不是这个类型的，也要证明下，格式也很重要，要能网上查的，要是已经结束了的，要是社保在你那的，要是社保满一年的，要是女的，要是男的，要是结过婚的，要是学啥专业的。无数草泥马飞过。。

控标大法第八式：测你的尺寸

记得样品评分不，那是牛到你无语到极致，一个烟雾报警器尺寸那么点大，我就想问问一个烟雾报警器，占用了你丁点空间，能把你吊顶的美观破坏多少？还是多了它影响你吊顶上面走线了？真是用心到极致，这编写标书的人我要问问你家是开实验室的吗？职业病？

控标大法第九式：品牌！你的是一线吗？

什么叫一线品牌，就你写那三牌子就是一线了，歪瓜裂枣的，还酌情打分，就是这个酌情是啥情？我给你加了微信了，你没回啊，要不咱去陌陌上认识一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就别去了，没中标就算了，别搞个情商打了折扣就不好了，我还在想要不以后公司请点中戏的，看能不能在开标现场搞个煽情演出。

控标大法第十式：找设计规范取名

投标送检的商品名称那是很要命的，多个字少个字，名称不对都统统不行，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，人家要摄像头的检测报告，你给的是摄像机的检测报告，那我告诉你不行，废掉，型号你也要长个心眼，人家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成自己的企业编号，你以为你的企业是世界500强，人家要跟你叫，那也不行，人家招标文件说了算。

控标大法第十一式：抢标护镖

注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了无处不间谍，防不胜防，没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外面装订，说不定那里设好了陷阱等你，我们看到过人家跟你价格差1元中标的？为啥，在装订的店里价格外漏，所以我们建议你还是在家装订吧，买好各式工具，顺便老板出个自传啥的你也能给装订了，一举多得。

送标的路上也要注意了，分兵出发，真假虚实，我们见过最牛逼的，自行车送标书，公司汽车做幌子，防止送标路上出了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦！可怕吗？搞经营的小姑娘吓得第二天就辞职了，这哪是投标，就是投河啊！

控标大法第十二式：脑洞大开型

你见过注册资金也能成为控标方法的吗？伍万的工程要你注册资金满1000万，年销售额达5000万，这是多么彪悍的巨无霸之战，猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文件后开撕，如同高考后撕掉试卷一样厌恶。

控标大法第十三式：接入联网手段

招标文件中要求设备需接入原设备系统，但是否能够接入完全取决于前期开发的供应商。还有的要求与上级某某中心系统联网，而能否联网咱说了不算，上级单位控制的,这不是单一采购来源？

还要牛逼的是要你去上级单位开个证明，证明你行就行，不行就不行。我们去了，人家说我们没开过，我们开不来，我们不能乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样？

控标大法第十四式：时间竞赛

你看看几百页的工程量，人家要你30天干完。我就想这些常规品人家厂商供货都要2个月，你一个月还要安装调试完成，你是猴子吗？七十二般变化？没事再看看后面的条款，30天干不完，罚你没商量，一天10万，我的个神啊！按厂商供货时间加安装调试起码三个月完成，那违约60天就是600万，能问问这钱你赚了想干嘛！

控标大法第十五式：样品费你付得起吗？

你见过样品要求几十项的吗？我见过。我还见过带着硬盘录像机、交换机、数字矩阵、UPS电源去投标的。有些你还得做整个项目的演示，把监控摄像机、云台、操作台、电视墙等通通展示给业主，列阵受检阅！最关键是要让几个部门检阅，更关键的是检阅的领导还不是一批。牛吗？人家那是过过当首长的官瘾吧！不，这是开标，你整得出这样的阵势不！控标大法第十六式：你家获奖过不？ 你是不是觉得干个活能获奖很牛，那你知道没有奖你还难中标，越得奖越中标，后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样，业绩只有不断地干才能不断有业绩。设定得了啥奖就能得到评分，那咱现在开始要密切关注哪些活能得奖了，只要有评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。

控标大法第十七式：施工方案酌情分

又是酌情，看到酌情我就浑身不舒服了，每个标总有那几天不舒服。

控标大法第十八式：控标有悔

看过降龙十八掌吗？那就是把十八掌来回地打一遍，组合地打一遍。无论怎么变，就是控标，控制的哪些人能入围，控制着哪些人能中标，定制化服务。现在就是要提升服务档次嘛！

最后一式就是混合拳，指哪打哪！无论你是什么项目，只要学会以上十八式，那当是打遍天下无敌手！说不定哪天给你评个武林盟主啥的，别谢我，我就恨套路！