国际贸易大学三年的个人总结[五篇范文]

第一篇：国际贸易大学三年的个人总结

大学三年的个人总结

从进入福州软件职业技术学院起，我便立志要成为一名思想上进，在德智体诸方面全面发展的合格大学生。今年是我进入大学的第三年，这三年来，在党、团组织领导的帮助和同学们的关心下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步，现总结如下：

一、取得的成绩

1．我对所学专业有了更深的了解，同时学习成绩也有所提高

通过这三年的大学学习，我对于广告专业有了更深的了解，也投入了不少时间在学习上。我经常和同学们交流,使自己的成绩不断进步，也曾获得2008至2009学年度优秀学生奖学金。同时,我还注重自己动手能力的培养，经常动手练习广告相关软件，如photoshop。并且我还经常利用假期积极参加社会实践活动，并将所学的广告知识运用到了实际中。

在大一的时候我还报班学习Visual FoxPro,星期

二、星期四晚上没课就到培训班听课，星期六就到机房练习，不懂的就问培训班的老师。我不仅经常问老师，和老师交流，而且善于思考，举一反三，灵活运用，得到了培训班老师的一致认可，这很大程度上提高了我的学习积极性。没多久我就熟练地掌握了简单编程等VF相关的操作技巧，并于2010年3月通过了国家计算机二级的考试，得到了二级证书。

2．我的思想政治素质得到一定的提高

我知道要成为一名合格的大学生，必须从培养和提高自身思想素质开始，只有树立了正确的人生观、价值观，才能为大学四年以及今后的学习工作指明方向。因此，我在大一的时候就向党组织递交了入党申请书，并从那时起，我就以党员的标准规范自己的学习。我积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的思想政治素质。

3．我的性格变开朗了，沟通能力变强了 大学相对于高中交友范围更广了，视野也更开阔了，大学就是一个小社会，所以，在这三年的大学生活中我渐渐地意识到我应该要多主动地和别人交流沟通，采取积极向上的生活态度，要为以后的工作多积累点经验。

二、获得的经验及体会

1．合理地安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作和娱乐的时间 刚开始进校时，我对大学的学习氛围很不习惯，凡事等着老师来布置任务，对学习一点主动性都没有，搞得自己很被动，渐渐对学习感到很吃力。为此我进行了反思，意识到大学和高中完全不一样，凡事要靠自觉，合理地安排时间、主动学习是搞好学习的前提和基础。因此我给自己制定了一个学习计划。除正常上课外，我每天早上6：30起床，进行半个小时的晨读，常常读英语或者其它美文。晚上没晚自习的话，我就到教室自习，有时温习和预习功课，有时也会看自己感兴趣的书。平时没事或周末我经常会走图书馆查阅相关资料。周末我也会和同学一起去打羽毛球或者其它的运动，释放一下一周的学习压力，放松一下自己。无论是学习还是生活，都应该自觉，凡事为自己制定一个合理的计划。不能把自己的大学生活全部花在娱乐上。

2．培养自己的动手能力，灵活地将所学知识运用到实践中

广告专业要求我们学习很多方面的理论知识，但不管理论学了多少，最后都要求我们一定要会操作，强调实际操作、动手能力。所以，老师教软件时，我都很认真的学习，下来也不断操作，不懂不会的问同学、老师。从不断地模仿别人的作品来锻炼自己的操作，也从中思考别人是怎样想的、怎样创意的，从而不断完善自己。

3．所学的专业知识一定要深入，要掌握得扎实，要在自己专业上有所见解，要把知识面扩展出去。

我们不要只局限在专业知识上，要多学习一些其他的相关或不相关的知识。我经常看一些广告作品和广告方面的书籍，此外，我也对其它方面的只是感兴趣，比如传播、营销、管理、摄影、心理、酒文化等。我认为只有当我们在专业知识上深进去，在其他知识上扩出去，我们才能被称为一名合格的当代大学生！

三、存在的一些不足

1．学习方法和效率有所欠缺，在今后的学习中仍需要改进 我英语四级现在还没过就是因为没有很好地坚持执行制定好的学习计划，学习效率还不够。所以，我在这方面还有所欠缺，需要改进。

2．相关方面的大赛参加得太少，需要更多的锻炼

虽然我很注重自己在动手能力方面的培养，但广告大赛还是参加得太少。我应该多参加广告大赛，比如，全国大学生广告艺术大赛、时报金犊奖、中国大学生广告艺术节学院奖等，多多锻炼自己的动手操作能力。

3．思维不够开阔，创意不够好，需要加强思维能力的培养

好创意对于做广告来说很重要。叶茂中说过：没有好创意就去死吧。创意就是权力，而我在这方面又有所欠缺，所以我应该加强思维能力的培养。

四、今后的努力方向

1．当前的首要任务是要把英语四级过了。英语四级过了，我才有更多的精力去为其他的学习计划做准备。

2．要积极参加各种广告大赛。无论得奖与否，最重要的是要锻炼自己，为不久后的实习和将来的工作做准备。

3．要为我以后的就业方向做一个整体的规划，选一个自己擅长的方面进行专攻。无论是设计、文案、创意策划等方面我都需要大大地加强，要为以后的就业准备好武器。

在大学接下来时间，我应该对学习任务要有更高的要求，在这样的关键时刻，我应该更加加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。总之，过去的三年，是我不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。

郑文龙

2010年 5月31日

第二篇：国际贸易大学三年总结

大一自我鉴定

在校学习的这1年时间里，我对生活有了不一样的看法：一些细小的事物上也让我觉得到做人要踏实进取，勇敢坚强。

2008年9月，我怀着喜悦的心情踏入了大学的校门，开始了我的大学生涯。我一直以为，大学的学习会压的我喘不过气来。但我却发现，它并不像我想象的那样。真正的大学生活，其实很轻松，很快乐。轻松的让人无法想象，快乐的让人羡慕之极。可以说1年的大学生涯是我人生的一个转折点。在1年的校园生活中，我不断的挑战自我，充实自己，为实现自己的梦想打下了坚实的基础。我一直都认为“人应该活到老学到老”，为此我也在不断的努力着，只因我对知识的渴望之心。

有着广泛兴趣爱好的我在美术与主持方面特别擅长，曾在校外的公共活动中充分展现过自我。这虽然与我的专业不对口，可从中依然让我受益良多。

身为学生的我，在修好学业的同时，也很注重于对社会的实践。平时的空闲时间里也会偶尔出去打打临工体验一下生活的艰辛。在这样的过程中让我学会了：待人要真诚，可亲；做事要认真，踏实。本着学以致用的原则，在暑假里，我也在一家小型物流公司里实习了一段时间，掌握了基本的操作流程。

本人注重团队合作精神和集体理念，具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作认真负责，有较强的组织宣传能力，具有一定的艺术细胞和创意

大二自我鉴定

在接近两年的大学生活里，我本着实事求是的态度，认真对待自己的学习和生活，以求不断进步，对得起将我含辛茹苦养大的父母，让他们以我为荣。

在思想上，我学会从他人的言行中分析自己的举止是否得当，并思考如何改正，务求成为党和人民需要的人。我热爱我的祖国,热爱生活在这片黄土地上的人民，我希望我能为他的繁荣做点贡献，所以我首先必须从思想上解放自己，要勇于批评与自我批评，树立正确的人生观和价值观，并坚决拥护中国共产党的领导，拥护党的各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度，积极向党组织靠拢。

在学习中，我不曾懈怠。周恩来同志曾经说过:学习是学生们的天职。为此,入学两年来,我一直都很重视自己的专业学习.在学好理论的同时,注重与实践相结合,尽可能不错过任何一堂课程。课后也寻找和专业相关的知识，不断更新知识库，力求做到全方位的了解，达到真正的专业化。在生活中，我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，我对时间观念性也是十分重视，毕竟守时就是对他人生命的尊重。并且，由于平易近人、待人友好的良好性格使我一直以来与人相处都甚是融洽.在社会实践方面，我积极参加各样的社会活动，锻炼自己的社会能力，并学会不断创新，使自己将来能更好的融入社会。

虽然我有的地方还做得不够好，但是，我会不断努力，成为党和国家需要的人。

大三自我鉴定

转眼间,一学年的学习任务又要结束了，为了发扬成绩,弥补不足,以利于今后的工作和学习,特自我鉴定如下:

一、素质方面

本人一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息,立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，努力配合班干的工作,积极参加学校和班级的活动。

二、科学文化素质方面

学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

三、身体、心理素质方面

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助，面对压力和挑战我会勇敢的面对，不气馁，不报怨。我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。另外就是交际沟通能力还有待加强。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！天行健，君子以自强不息！

第三篇：国际贸易大学教案

《国际贸易》教案 课程说明： 教学对象

课程的性质与特征 《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的某些基本原理、基本知识和基本技能的运用，它是国际经贸类专业必修的主要基础课程。

国际贸易实务是在总结我国对外贸易实践，吸收各国的实际经验和习惯做法的基础上形成和发展起来的。因此，本课程的主要任务就是从经济和法律两个侧面，分析和研究国际商品交换的各种做法，总结我国的实践经验，学会在进出口业务活动中，灵活运用既能正确贯彻我国对外经济活动的方针政策，确保最佳经济效益，又能为国际社会普遍接受的各种经营做法。本课程的研究对象是国际间商品交换的具体过程，从一个国家的角度看，具体体现在进出口业务活动的各个环节。通过本课程的学习，使学生掌握出口贸易的业务的各主要环节流程，了解在外贸实践环节中涉及到的证书、文件、单据等，掌握与国际贸易相关的法律、国际规则与惯例在实践中的恰当运用。通过本课程的学习，为学生进行外贸实务操作提供了理论基础及实际操作的可模仿性。

教学内容与时间安排（以章或者节为单位）绪论----------------------2课时 第一讲国际贸易概述------------------------------4课时 第二讲国际贸易术语------------------------------6课时 第三讲国际货物买卖合同条款------------------6课时 第四讲国际运输方式--------------------------=---8课时 第五讲国际货运保险------------------------------6课时 第六讲国际结算与贸易融资---------------------6课时 第七讲合同的商定于履行-----------------------6课时 第八讲国际贸易方式------------------------------4课时 使用的教材

《国际贸易实务》黎孝先著，对外贸易大学出版社出版社 考试的形式与安排

必须课程同学：闭卷考试40%平时+60%考试成绩 绪论 教学目标

一、国际贸易的特点(Feature)

二、国际货物买卖适用的法律与惯例

三、国际贸易遵守的准则

四、国际货物贸易的基本做法

五、国际货物买卖合同及其流程

六、本课程的研究对象 教学的要点

一、国际贸易的特点(Feature)

二、国际货物买卖适用的法律与惯例

三、国际货物买卖合同及其流程

教学方法与教学思路（讲授法、习题练习法）

通过练习使学生对基本的国际贸易的特点(Feature)、国际货物买卖适用的法律与惯例有较为熟悉的掌握。教学内容

一、国际贸易的特点(Feature)国际贸易是跨国，地区性质的交易，是国内贸易的延伸。其特点：

（一）、一项具有涉外性质的商业活动

（二）、情况错综复杂

（三）、变化多端（具有不稳定性）

（四）、风险远大于国内贸易

（五）、线长、面广中间环节多

（六）、领域竞争异常激烈

二、国际货物买卖适用的法律与惯例

（一）国际货物贸易适用的法律有两种：P4-5 适合合同当事人所在国国内的有关法律，法规（国内法）

适合有关的国际条约、公约或协定（国际）（International Treaty or Agreement）（1）双边协定（2）多边协定（3）国际条约或公约

例如：联合国国际贸易法律委员会1980年4月维也纳与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》，我国是最早加入的缔约国之一。

（二）国际贸易适用的惯例(International trade practice)P5-6 1 国际贸易惯例的含义：指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。性质与作用：国际贸易惯例本身不是法律，它不具有强制性，合同当事人是否采用国际贸易惯例，取决于当事人的意愿，当事人可以约定采用某项国际贸易惯例，也可以约定排出出某项国际贸易惯例。可以通过政府或国际立法，赋予国际贸易惯例法律效力。3有关国际货物贸易的主要国际惯例简介P6-7（1）解释贸易术语的惯例（2）关于托收的惯例

（3）关于跟单信用证的惯例（4）关于国际备用信用证的惯例（5）关于银行保函的惯例 国际贸易遵守的准则

（一）当事人法律地位平等

（二）缔约自由

（三）公平交易

（四）诚实信用

（五）恪守合同

（六）遵守法律---是一项最基本的强制性规范，也是国际上公认的准则。

四、国际货物贸易的基本做法

（一）进出口贸易的一般业务程序

（二）各种贸易方式的灵活运用

（三）预防与解决合同争议的办法

五、国际货物买卖合同及其流程 国际货物买卖合同的基本内容：

（一）合同的标的

（二）货物的价格

（三）卖方的义务

（四）买方的义务

（五）争议的预防与处理

六、本课程的研究对象 国际货物贸易有关法律与惯例的运用 2 国际货物买卖合同条款的约定 3 国际货物买卖合同的商订与履行 4 国际贸易方式的运用

讨论题（思考题或者练习题等）国际贸易管理的性质和作用

进一步阅读的材料（参考书、文章或者一段材料）作业：《国际贸易实务》黎孝先主编（高职高专版）中国人民大学出版社

2004年11月第一版，绪论课后案例分析 第一讲国际贸易概述 教学目标

国际贸易的含义

国际贸易的性质和作用

3国际贸易的惯例《2000通则》

2、教学的要点

《1941年美国对外贸易定义修订本》与《2000通则》（INCOTERMS2000

区别与联系

教学方法与教学思路（讲授法、习题练习法）

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？

我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。

问：对客户的要求，我公司该如何处理？ 教学内容

一、贸易术语的含义及作用

国际贸易术语（International Trade Terms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。国际贸易作用和性质 贸易术语具有两重性：

一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；

另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。国际贸易术语的作用

贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。

简化交易手续 缩短磋商时间

减少贸易纠纷和节约费用等。有关贸易术语的国际贸易惯例

Warsaw-Oxford Rules 1932

《1932年华沙----牛津规则》

Revised American Foreign Trade Definitions 1941

《1941年美国对外贸易定义修订本》

International Rules for the Interpretation of Trade Terms

《2000通则》（INCOTERMS2000

三、INCOTERMS 2000

1、《2000通则》的适用范围

2、《2000通侧》中的贸易术语

3、《2000通则》的主要变化 5讨论题（思考题或者练习题等）课后题 进一步阅读的材料（参考书、文章或者一段材料）暂无

第二讲国际贸易术语

1、教学目标

1、掌握6种贸易术语

2、对各贸易术语的相关责任，含义，风险划分界限，变形等重点掌握 对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑。

4、注意在实务中灵活运用各种贸易术语。

2、教学重点

FOB.CIF对每一种贸易术语的掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担和适用的运输方式等方面进行考虑

3、教学方法与教学思路（讲授法、习题练习法）美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决

4、教学内容

第一节、六种主要的贸易术语

FOB----Free on board(…named port of shipment)装运港船上交货（„指定装运港）

CIF----Cost, Insurance and Freight(„named port of destination)

成本、保险费加运费（...指定目的港）

CFR----Cost and Freight(…named port of destination)成本加运费价（...指定目的港）FCA----Free Carrier(…named place)

货交承运人（„指定地点）

CPT----Carriage Paid to(…named place of destination)运费付至（„指定目的地）

CIP----Carriage and Insurance Paid to(„named place of destination)

运费、保险费付至（„指定目的地）

FOB 装运港船上交货

（一）FOB术语的含义

（二）买卖双方的主要义务

（三）使用FOB术语需注意的问题

（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项 “船舷为界”的确切含义 严格地讲，“船舷为界”只是说明风险划分的界限，而不能一概而论地作为费用划分的界限。就风险划分而言，“船舷为界”表明：在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。

就费用划分而言，“船舷为界”是指：在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。

《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship’s rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.风险的转移

风险有时会提前转移

但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。风险点的后移

如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。船货衔接问题

买方的“充分通知”义务 在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的交货时间的充分通知。若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。卖方按时交货的义务

卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。

如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费(dead freight)或滞期费(demurrage)在FOB合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。

除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用； 卖方订不到舱位的风险由买方承担。卖方的“充分通知”义务

《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别

6、FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）

（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）关于装船费用的负担

5讨论题（思考题或者练习题等）

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？

卖方采用FOB术语的特别注意事项 “装船”和“风险”分界点两者的统一 装船费用的负担（是否用其变形）

提防“偷梁换柱”的FOB合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规定 提防买方和船方勾结骗取货物 CIF

成本、保险费加运费

（一）CIF术语的含义

（二）买卖双方的基本义务

（三）CIF术语的特点

（四）使用CIF术语需注意的问题 CIF术语的含义 成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CIF London

（二）买卖双方的主要义务

注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。卖方的基本义务：

1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。

2、办理出口结关手续。

3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。

4、提交约定的各项单证或电子信息。

5、办理保险并支付保险费 买方的基本义务：

1、领货付款。

2、办理进口结关手续。

3、负担货到装运港船舷后的一切风险。

（三）CIF术语的特点

在CIF合同下，卖方不保证货物一定安全到达目的港

CIF合同是“单据买卖”。在CIF条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货

在CIF 条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利 使用CIF术语需注意的问题

1、卖方办理保险问题

2、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题

3、象征性交货（Symbolic Delivery)问题

4、卸货费用的负担

5、称CIF为“到岸价”是错误的。

6、注意国外同名港问题。

（五）、象征性交货问题

象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：

象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。

象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。

CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。CFR CFR 成本加运费价 CFR术语的含义

成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。

（二）买卖双方的主要义务

该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CFR London 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。卖方的基本义务：

1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。

2、办理出口结关手续。

3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。

4、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：

1、领货付款。

2、办理进口结关手续。

3、负担货到装运港船舷后的一切风险。

4、投保并支付保险费。

（三）使用CFR应注意的问题

1、卖方的“充分通知”义务

2、卸货费用的负担

FOB、CFR、CIF的比较 相同点: 卖方 买方

1、装货，充分通知

2、出口手续，提供证件

3、交单

1、接货

2、进口手续，提供证件

3、受单、付款

4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界

5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款

6、都只适合海洋运输和内河运输 不同点：

租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)

（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同。

（四）D组术语（到达术语，Arrival)以D组术语成交的合同属于到达合同。

D组术语中,除DEQ 十三种贸易术语列表对比 术语 交货地点 风险界限 运输 保险 报关 运输 方式 交货性质 EXW 工厂货交买方 买方 买方 买方 任何 实际 FCA 启运地货交承运人 买方 买方 分别 任何 象征 FAS 装运港船边 买方 买方 分别 水上 实际 FOB 装运港船舷 买方 买方 分别 水上 象征 CFR 装运港船舷 卖方 买方 分别 水上 象征 CIF 装运港船舷 卖方 卖方 分别 水上 象征 CPT 启运地货交承运人 卖方 买方 分别 任何 象征 CIP 启运地货交承运人 卖方 卖方 分别 任何 象征 DAF 边境货交买方 分别 分别 分别 任何 实际 DES 目的港船上 卖方 卖方 分别 水上 实际 DEQ 目的港码头 卖方 卖方 分别 水上 实际 DDU 目的地货交买方 卖方 卖方 分别 任何 实际 DDP 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 任何 实际 5讨论题（思考题或者练习题等）

案例一：我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？

案例二：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。

试分析:合同中有关条款存在的问题。进一步阅读的材料（参考书、文章或者一段材料）教材中自学的部分

第三讲国际贸易买卖合同条款 1 教学目标

了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。2 教学重点

（1）品质的含义（2）表示品质的方法

（3)商品的数量及计量单位

(4)包装的种类

(5)品质的含义及表示方法 3 教学方法(讲授，图片演示，直观。4 教学内容

一商品的名称（品名）（1）商品的名称（品名）：他是某种商品区别于其他商品的一种称呼。（175）（2）商品的名称（175）

一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及性能特征。（1）加工成都越低的商品，其名称一般较多地反映该商品所具有的自然属性；（2）加工程度越高，其名称越多地体现该商品的性能特征。（3）命名的方法

1以其主要用于命名—复印机，显微镜，洗衣机，以其所使用的主要原料命名—棉布，不锈钢锅，皮手套，毛衣，羊绒衫，貂皮大衣 以其主要成分命名—鱼肝油，珍珠霜，西瓜霜，琵琶膏，云南白药，青岛啤酒，北京醇，汾酒 以其外观造型命名—灯心糕，螺纹钢 以其褒义词命名—健力宝饮料，步步高复读机，以人物、地名命名—孔府宴酒，龙井茶，景德镇瓷器，李宁，皮尔.卡丹，圣罗兰 7 已制作工艺命名—二锅头烧酒，工夫茶 一商品的名称（品名）

规定品名条款的注意事项–----此条款是买卖合同中不可缺少得一项主要交易条件。①商品名称内容必须具体、明确，避免空泛、笼统不具体。

②针对商品的实际情况作出实事求是的规定，凡不必要的描述性词句都不应列入。③尽可能使用国际上通用的名称。

④注意选用合适的品名，方便货物的进出口，节省运费，降低关税。二商品的品质（质量）

（1）商品的质量指商品的内在品质与外观形态的综合，内在品质：包括商品的物理性能、结构，机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。外观形态：颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等。

（2）表示品质的方法 表示品质的方法

以实物表示以说明表示 看货买卖凭规格买卖（使用最广）2 凭样品成交凭等级买卖

（1）凭卖方样品买卖凭标准买卖

（2）凭买方样品买卖凭说明书和图样买卖（3）凭对等样品买卖凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖

品质（质量）条款的主要内容

《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

订立品质条款应注意的事项 正确运用各种表示品质的方法

（1）凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖；（2）有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖；

（3）具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖；（4）机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图样买卖；（5）难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。

（6）在凭样品买卖时合同中药列明杨敏的编号，寄送和确认日期（7）避免使用“大约”“左右”等含糊不清的词语 品质机动幅度 品质机动幅度：指允许买方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的番风味，买方就无权举手货物。------这种方法主要适用于初级产品以及某些工业制成品 品质公差

（1）品质公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异。这种为国际上所公认的品质误差，即使在合同中不作规定，卖方交货品质在公认的误差范围内，也可以认为符合合同。

（2）不论品质机动幅度，还是品质公差，一般只对影响商品价格和使用价值的主要指标作具体规定。在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下，一般都不另行计算增减价格，即按照合同价格计收货款。但是有的货物，经买卖双方协商同意，也可按比例计算增减价格，并在合同中订立“增减价条款”。三商品的数量

国际贸易中常用的度量衡制度 计量单位和计量方法 计算重量的方法 数量条款的基本内容

四商品的包装的种类：运输包装、销售包装 运输包装的分类 运输包装上的标志 销售包装

包装条款的内容 条形码标志 包装条款 讨论题（思考题或者练习题等）青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请问，这种以好顶次的做法是否妥当？

合同中数量条款规定“10 000MT 5% more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问：

（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？

（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？

第四篇：个人三年总结

个人三年总结

叶 江

时间如白驹过隙，转眼三年过去了，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了我心中的主旋律，常鸣耳畔。

三年来，在领导的关怀下，在同事的帮助下，我爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导分派下来的其它任务。现将三年来的思想及工作简要回顾总结如下：

一、努力学习，不断提高自身素质

近三年来，我始终坚持加强学习，不断积累文化知识，逐步充实自我，完善自我，超越自我。通过深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的十八大精神，进一步加深对社会主义的理解，树立正确人生观、价值观，坚定共产主义信念。通过不断学习、反复学习，把握精神实质，更好地指导工作。坚持以孔繁森、郑培民等先进人物为标杆，自觉践行“三个代表”，努力提高工作的责任感和使命感，时常保持旺盛的斗志和良好的精神状态。同时，按照终身教育的理念，坚持学习新业务、新知识，不断拓宽视野，增长才干，增强素养，提高素质。

二、恪尽职守，做好各项本职工作

近三年，我先后在工能局规划与改革发展股、工业发展 股、工业经济与市场监管股工作。2011年8月，参与区工程

领域项目信息公开和诚信体系建设工作，并负责项目信息系统公开平台的建设、管理和维护，及与各相关部门之间的联络与协调工作；2012年3月，参与七星关区2010-2020贫攻坚规划的编制工作，负责并完成工业部分的发展规划的编制；2012年5月，负责区工业投资项目库管理系统的建设工作，7月完成了省产业市场监测平台毕节市七星关区部分的项目收集录入，并负责项目库的日数据适时更新工作，10月省经信委召开的项目库建设推进会上七星关区因该工作完成较好受到表扬；2012年9月任工能局市场经济与运行股负责人，负责全区规模以上企业的管理调度和协调工作，圆满完成区2012各项工业发展任务，2013年上半年超额完成了新新增规模企业数任务；2013年10被抽调到区下设在纪委执法与效能监督室的派驻招商引资和重点企业特派员 办公室工作，负责企业、驻企特派员与各部门之间的联络与协调，以及对特派员的日常管理工作。

三年来，我认真履职尽责，扎实开展工作，较好地完成了各项工作任务。在工作中，我始终保持平常的心态，正确摆正小家与大家、家庭与事业的位置，正确处理得与失、苦与乐的关系，坚持以大局为重，以事业为重，全身心地投入到各项工作之中。一是主动学习、不停学习，不断提高自己。从一名职场新人开始，我针对自己的弱项，主动申请到自己从未涉足的经济领域去工作，从工业发展规划、投资到实体经济运行监管，通过不断的摸索，不停实践，针对性的查缺补漏，学习相关理论知识，虚心向同事请教，从陌生到熟悉直到熟练掌握了工业经济方面的业务，逐渐形成了自己的一套工作方法，工作思路逐渐趋于成熟。

二是不怕苦、不怕累，勇于挑担子。在2012年负责工业经济运行期间，在单位人员配置不足的情况下，在负责了工业经济运行与市场监管工作期间，面对经常性的加班与出差，不怕苦不怕累，及时圆满完成各级领导交办的各项任务。

三、遵章守纪，切实加强自身建设

无论何时，我总告诫自己，作为一名党员干部，肩负着党的重托和人民的期望，代表着政府机关的形象，必须时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，时刻保持清醒的头脑，正确对待权力，堂堂正正做人，清清白白从政，扎扎实实干事。几年来，我始终认真执行上级党组织的决定，自觉服从安排，严格按共产党员的标准要求自己，坚持自重、自省、自警、自励，虽不具备腐败的条件，但常思贪欲之害，常怀律己之心。同时，严格遵守领导干部廉洁自律各项规定，按照党风廉政建设责任制的要求管好自己，维护党的纪律，体现自身素质。三年来，我付出了，但更收获了，我深知喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。我还知道，些微的进步与新形势、新时期的要求相比，自身还有很大差距，在今后的工作中，我一定加强学习，积极进取，使自己各方面都更上一层楼：

一是爱岗敬业、乐于奉献。正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局。面对工作，要不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

二是锤炼业务、不断进步。要多看、多做、多问、多学，通过工作，不断锻炼自己，学他人之长，避自己之短。面对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我要立足本职、不断学习政治理论和业务技术知识，虚心想有经验同志和前辈学习，用知识和技术来武装自己。

三是要诚信务实，廉洁奉公。坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。无论在工作中还是在生活中，努力增强自律意识和自我约束能力，严于律己、以身作则、以俭为荣，努力做到“自重、自省、自警”，堂堂正正做人、踏踏实实做事。严格遵守国家的法令法律和局里的各项规章制度，筑 牢思想防线。绝不做与党员要求不相符的事情，时时刻刻珍惜党员的名誉，不忘人民的重托。

“希望与困难同在，挑战与机遇同行”，在新的岗位上，我会以自己的实际行动做出更好的成绩！

2015年2月12日

第五篇：三年个人总结

特岗教师期满工作总结

季庙小学：李少臣

自2012年毕业以后，我就选择到阜南县黄岗镇黄岗中学校季庙小学当了一名特岗教师。三年来，在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了教学任务,还在业务水平上有了很大的提高。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对过去三年的教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼。这三年的教学历程，是忙碌的三年，是充满艰辛的三年，这也是收获喜悦的三年。现将有关方面总结如下：

1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度。

2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真按搜集每课书的知识要点，以便传授给学生正确的知识。

3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快，注意精讲精练在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多，同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

4、在课堂教学中，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学语文的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。此外，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。在教学过程中，我始终提倡学生的自主性，学生是教学活动的主体，教师是教学活动的组织者、指导者和参与者。在教学中，搜集生活中的例子，激发学生的学习兴趣，使学生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心灵受到震撼，心理得到满足，学生成了学习的主体，学习成了他们的需求。学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，把原来的“要我学”变成“我要学”，这样大大的提高了教学效率。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。

5、认真批改作业，布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法做到有的放矢。

6、做好课后辅导工作，注意分层教学。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

7、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问，积极征求其他老师意见，学习他们的教学方法，同时经常听其他老师的课，学习别人的教学优点，弥补自己的教学不足，请其他老师指出自己需要改进的地方，以便做到更好。

8、积极推进素质教育。目前的考试模式任然比较传统，这决定教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

回顾近三年来的教学历程，流过汗也流过泪，栽过跟头也取得过一定的成绩。天道酬勤，我相信付出总会有收获。总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。希望在以后的工作中能发扬优点，继续努力学习，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼