路演活动总结报告专题

第一篇：路演活动总结报告专题

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的具体情况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示项目的情况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面：

1)树立起×××项目形象

2)塑造×××项目品牌

3)促进×××项目的销售

在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

具体销售包含几个概念：

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；

第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

第四，促进项目在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1)面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

3)面对目标消费群

第一指标：路演所到之处人头攒动；

第二指标：很多人询问×××项目；

第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。

4)建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1)城市选择的空间策略：

由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

2)外包式的组织策略

考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

3)借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

*当地城市的重大会展活动；

*当地城市的各种论坛；

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

*当地城市有影响力的其他活动；

4)全国联动的媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：

建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；

每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的具体情况介绍

1)活动总称

×××项目全国性品牌大路演

2)活动周期：

××年××月??××年××月

3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4)活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5)活动主办：××

6)活动策划：××

7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）

9)支持媒体

全程报道：××

其他媒体：××

10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

第二篇：路演活动方案

路演方案

一、神投手

每次选4各组，每个组2个人，分别站在用粉笔画好的圈内，其中一方向对方抛掷乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分钟内接到的乒乓球数目越多，最终将获胜，获胜者将获得我们免费提供的洗漱用品一套。

材料：4个纸篓，200个乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做动作

8个参加选手，由主持人喊动作，比如向左转，那么选手的动作必须向右转，如果转错将被淘汰，最后一个选手是获胜者。主持人要喊的内容将有：向左转，向右转，坐下，向后转。

材料：洗漱用品一套

三、抢凳子

备七张凳子，让8个选手参加活动，首先把凳子放在一起围成一圈，然

后让8位选手随着音乐围着凳子转，等到音乐一停就让他们去抢凳子坐，抢不到那个人将会被淘汰，没玩完一轮将会撤掉一张凳子，最后一个人将获胜，将获得我们免费提供的一份礼品。

材料：七张凳子，一份洗漱用品

四、有奖竞答

可设置的问题：

1.常州金贸金联有限公司的地址？

2.列举长城金货郎联名卡的优点？（至少3点）

3.长城金货郎联名卡是由常州金贸金联有限公司和哪家银行联合发行的？

4.常州金贸金联有限公司的客服电话是多少？

（其他问题根据宣传单页上的资料设定，难度适中）

五、唱歌有奖

鼓励现场观众上台唱歌跳舞，只要表演节目的都奖励一份奖品。

六、拍七令

找8位观众，主要是小朋友为主，让他们从1—99顺序报数，当报到尾号是7，或者这个数本身是7的倍数时，不许报数，而且要拍一下手。下一个人将继续报数，如果有人错误将会被淘汰，活动最后剩的两个人将获得奖品。

第三篇：路演活动协议

活动协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商，关于举行活动，双方达成一致意见如下：

一、活动内容：

 活动城市 ：

 活动日期：

 活动地点：

二、费用

1、场地租用费用及报批费用由乙方先行垫付。

2、路演及其他费用：人民币整（RMB元）。

三、付款方式：

1、此次活动费用共计元整（RMB元）人民币。

2、此次活动费用在活动开始前甲方向乙方支付总费用的60%的费用

计元，剩余款项计人民币元整，在活动结束

后支付。

四、活动要求：

1.乙方需组织相关人员按照活动要求准时到达指定的场所按照规定的执行内容及

标准开展活动。

2.活动期间乙方需严格按照甲乙双方确认内容及方式开展活动，不得随意

变更。

五、甲方权利和义务

1.甲方提供相关产品知识、特色以及公司背景供乙方人员培训课使用；同时甲方

负责提供活动道具清单中有甲方负责的相关部分；甲方各地工作人员负责活动

前期广宣活动、协助乙方进行活动中所有细节的确认、组织现场售卖。

2.甲方应积极协助乙方进行场地的谈判及报批工作。

3.甲方有权督促乙方完成协议中规定的工作。

4.甲方应按本合同规定支付乙方费用。活动中，乙方如有报价外费用发生，经甲

乙双方签字确认后，甲方在活动结束后需以追加报价方式同活动尾款一同支付

给乙方。

六、乙方权利和义务

1.乙方负责组织经过良好培训的工作人员执行以上活动，活动中乙方负责活动现

场组织、提供相应音响设备；乙方按照甲方要求负责制作路演中用的乙方负责的所有物料。

2.乙方应组织人员按计划执行，保证项目的顺利进行。

3.乙方应保证除甲方外，不对第三方透露任何与本合同相关的企划和执行细节。

4.在整个活动执行过程中，乙方应对所有工作人员的行为负责。

七、本协议未尽事宜，双方在合作的基础上友好协商解决，如协商不成，提交仲裁委

员会仲裁解决。在诉讼过程中，除有争议正在进行审理的部分外，本合同继续

履行。

八、本合同一式二份，甲乙方各执一份，均具有同等法律效力，（合同附件与合同原件具有同等法律效力），双方代表签字盖章之日起生效。

甲方：乙方：

签名：签名：

盖章：盖章：

日期：日期：

第四篇：路演活动协议

路演活动协议书

甲方：

乙方：

开户行：

帐号：

公司名：

联系人：

电话：

甲乙双方经友好协商，关于举行活动，双方达成一致意见如下：

一． 活动内容：（详见活动方案）

 活动城市 ：

 活动日期：

 活动地点：

 活动方式：

二、费用

1、场地租用费用及报批费用由乙方先行垫付。

2、路演及其他费用：人民币整（RMB元）

3、服务费用及税金：人民币元整（RMB元）

4、费用总计（人民币）：人民币元整（RMB元）

三、付款方式：

1、此次活动费用共计元整（RMB元）人民币。

2、此次活动费用在活动开始前甲方向乙方支付总费用的60%计人民币元整（RMB元），剩余款项计人民币元整（RMB元），在活动结束后乙方提供结案报告及有效发票后30

日内由甲方以转账的方式支付。

四、活动要求：

1.乙方需组织相关人员按照活动要求准时到达指定的场所按照规定的执行

内容及标准开展活动。

2.活动期间乙方需严格按照甲乙双方确认内容及方式开展活动，不得随意

变更。

五、甲方权利和义务

1.甲方提供相关产品知识、特色以及公司背景供乙方人员培训课使用；同

时甲方负责提供活动道具清单中有甲方负责的相关部分；甲方各地工作人员负

责活动前期广宣活动、协助乙方进行活动中所有细节的确认、组织现场售卖。

2.甲方应积极协助乙方进行场地的谈判及报批工作。

3.甲方有权督促乙方完成协议中规定的工作。

4.甲方应按本合同规定支付乙方费用。活动中，乙方如有报价外费用发生，经甲乙双方签字确认后，甲方在活动结束后需以追加报价方式同活动尾款一同

支付给乙方。

5.甲方保证使用的商标、标识、外观设计的合法性，并拥有使用权，如因

此种问题原因造成活动受阻，甲方愿承担一切责任。

6.甲方应按照合同中所约定的方式方法进行付款。如在项目执行中发现乙

方执行不到位，甲方有权终止与乙方的合作关系。

六、乙方权利和义务

1.乙方负责组织经过良好培训的工作人员执行以上活动，活动中乙方负责

活动场地的洽谈、活动现场组织、提供相应音响设备；乙方按照甲方要求负责

制作路演中用的乙方负责的所有物料。

2.活动现场的所有制作物及宣传品，需经甲方确认后方可以执行；

3.乙方应组织人员按计划执行，保证项目的顺利进行。

4.乙方根据甲方要求负责在路演前期及路演现场进行派发活动宣传页的工

作，有关设计、派发宣传单所产生的费用已含在活动费用中。

5.乙方将每个城市至少提供1场活动录像，以供甲方参考和备案，此部分

费用已含活动费用。

6.乙方应保证除甲方外，不对第三方透露任何与本合同相关的企划和执行

细节。

7.在活动期间，乙方及时向甲方报告执行状况，并提供活动执行报表。

8.在整个活动执行过程中，乙方应对所有工作人员的行为负责。

9.在活动期间因外力引起非乙方应付的责任，导致活动停止执行，已预支的费用及工时费用照常收取；若因上述原因延期执行导致工作时数按实际情况

增加，乙方应收取相应费用。

10.乙方于活动结束后10个工作日内向甲方提供活动结案报告，分析评

估活动执行效果及相关建议。

11.禁止任何有损品牌形象的行为。

12.在活动期间，乙方应负责协调双方确认由乙方负责的相关环节以保证

活动的顺利进行；在活动期间，乙方应保证活动有序进行，如活动现场出现第三方财产或人身损害，由乙方负责赔偿，由甲方造成的除外。

路演现场秩序由乙方负责维护；乙方有义务保护路演现场的设施，如发

生路演现场物品及人员损坏，由此发生的费用由乙方承担。

14、乙方应负责使甲方获得路演演员的相关肖像的使用权。

七、其他补充条款

1、以上报价已含营业税

2、乙方报价中注明实报实销的部分，由甲方在活动结束后按实际发生的费

用总额加上相应服务费支付给乙方。

3、甲方产品及商标的使用

乙方保证甲方依本协议提供的产品，仅用于本协议规定的用途，非经甲方

书面许可，乙方不得随意使用甲方商标及产品。

4、违约责任

A、如乙方或乙方雇员违反本协议条款造成的违约，给甲方造成的损失，甲

方有权终止本协议，乙方应就甲方的损失予以赔偿。

B、如乙方未按甲方要求执行活动或因乙方对活动执行监督不力造成活动没

有达到预期效果的，甲方有权拒付总费用的5%。

C、如甲方未按协议规定时间支付给乙方费用，影响活动人员薪资发放从而

使活动受到影响，甲方除补付所欠费用外，还应支付所欠费用每日0.02%的滞

纳金。

5、不可抗力

如果因为天灾、自然因素或公敌行为、火灾、水灾、罢工、地震、劳工冲

突等原因，或其他不受双方控制的原因，（不可抗力）的现象，使得本协议终

止或无法执行。受阻碍的一方应及时通知另一方。应支付费用与原已支付的费

用按实际已完成的工作量进行结算，乙方为履行此合同所做的前期投资可按双

方认可的金额予以补偿；如甲方同意延期执行本协议，则应在甲、乙双方同意的期限内继续执行此协议。

八、本协议未尽事宜，双方在合作的基础上友好协商解决，如协商不成，提交仲裁委员会仲裁解决。在诉讼过程中，除有争议正在进行审理的部分外，本合同继续履行。

九、本合同一式二份，甲乙方各执一份，均具有同等法律效力，（合同附件与合同原件具有同等法律效力），双方代表签字盖章之日起生效。

甲方：

签名：

盖章：

日期：

乙方：签名：盖章：日期：

第五篇：6.21-6.22路演活动

2014.6.21-6.22 路演活动方案一、二、三、活动地点: 槐东花园小区广场 活动人员：刘璐瑶、韩静、吴鹏庆、朱会兵 活动内容：换购：

1、鲁花5L压榨玉米油 88元

加2元换购庄稼贝贝5kg特一粉加6元换购福临门5kg盘锦生态米加10元换购五湖5kg长粒香加18元换购庄稼贝贝10kg特一粉

2、鲁花5L坚果食用调和油98元

加5元换购庄稼贝贝5kg特一粉

加12元换购福临门5kg盘锦生态稻

加18元换购五湖5kg长粒香

加22元换购庄稼贝贝10kg特一粉

特价：5L纯正花生油130元、5L葵花仁油90元、5L非转基

因调和油80元、5L菜籽油80元、鲁花大豆油70元

160ml自然鲜2元，180ml香油特价10元，买二送一

瓶160ml自然鲜。

四、所需物料：海报、胶带一卷、鲁花帷幔1个、货架11组、单组货架15组、鲁花围裙4个、鲁花，百乐麦购物袋各20个、耳麦（或音响）、气球、挂坠、塑料袋、鲁花帐篷2组、地毯一个、福临门空米箱15个。

五、所需商品：鲁花5L花生5箱、5L葵油2箱、5L坚果调和10箱、5L玉米10箱、5L非转调和2箱、5L大豆1箱、5L菜籽1箱、1.8L花生1箱、2L菜籽1箱、500ml花生1箱、鲁花香油3箱、料酒1箱、黑糯米醋1箱、500ml自然鲜1瓶、500ml红烧1箱、160ml自然鲜5箱、160ml红烧5箱、金粳稻5箱、盘锦生态15箱、五湖长粒20箱、东北优质1箱、福临门长粒香1箱、赋香稻1箱、稻花香1箱、钦州黄2kg真空2箱、百乐麦1.5kg自发粉1箱、2.5kg饺子粉2箱、1kg鸡蛋面2箱。