牙膏产品亚洲市场营销计划书(英文)

第一篇：牙膏产品亚洲市场营销计划书(英文)

1.Introduction

• Company

Allstar Brands-Allsmile toothpaste

Allstar Brands is an international consumer goods enterprise which produces and sells prescription pharmaceuticals, nonprescription drugs and fast moving consumer goods.It has many leading brands in all kinds of product categories in regional markets.The consumer products division includes various types of packaged goods such as soaps, shampoo and toothpaste.In recent decades, Allstar has expanded the product category width through internal new product development and acquisition of brands and companies around the globe.Recently the enterprise was reorganized into a global product management structure with three major divisions including ethical drugs, consumer healthcare, and consumer products.A group of category managers are within each division.Under the new structure, each division is responsible for its own international operations and can pick the products and categories to pursue internationally.This business plan is aimed at the marketing of Allsmile, a toothpaste of Allstar Brands in Asian market.(Feick et al, 2003)

• Situation

From the perspective of the market development, oral hygiene products in Asia market has entered into the mature period.The degree of market segmentation is high, brand loyalty plays a main role, and price competition is very fierce.As for the market supply field, the size of the Asian market is relatively stable and the market growth rate is low.Seeing from the market demand angle, personalized needs get intense day by day.The pursuit of new feeling, health, whitening, natural, full effect are still the mainstream of toothpaste products.In terms of the brand structure, market concentration is very high, several multi-national toothpaste brands occupy the mostmarkets all around the world.Looking from the product structure, market segmentation becomes more obvious, many new products exist, and the products withspecial feeling and diverse functions are widely accepted by the market.As for theregion and price structure, toothpaste products in urban markets tend to achieve further vocational development while in rural markets, the sales of low price products rise rapidly.(Berger, 2011)Last but not least, in terms of the market share of some major brands.The main brand group in Asian toothpaste market roughly includeBritesmile Bancav, Clean & White Caregate, Dentacare and Eversmile.(Feick et al, 2003)

2.Goals for Asia

• What to achieve and why(be specific, give some metrics)

The main market terminals in Asia will be China, Japan, India, South Korea, the Philippines and Thailand.Total Sales of the current year: $0.6 billion;

Gross profit: $0.2 billion;

Gross margin: 30%;

Net profit: $0.18 billion

Market share:15%

The marketing goal is decided as the toothpaste products develops rapidly and the Asian market potential is tremendous.From statistics of the manufacturer toothpaste sales by Country Market in the last six years, all of the six Asian countries mentioned above increased year by year.For instance, the sales in India five years ago was $398 million, while in the current year, the number is as large as $ 694 million.In China, the sales has raised from $1409 million to $2094 million within six years.As a result, the toothpaste market in Asia still has great space for development.Currently Asia's per capita toothpaste consumption has not reached the international average level, so the potential market is huge.The potential source is not just the conservative 4 billion population till 2050, but also the the growing rate of brushing teeth among Asian people and their growing oral health awareness.(Feick et al, 2003)

• Risks involved and likelihood of accomplishing goals

While the marketing goal of Allsmile toothpastes being executed by the marketing staff, several other toothpaste with large share may take relevant measures.If several brands take the measures of the promotions, discounts or price-cutting competition, it is likely to cause everybody have no profit or even loss.However in general, this kind of phenomenon is unlikely to appear.In addition, when improving sales channels, at the same time, Allsmile may lose the share of several original marketing channels, thus will result in a pyrrhic victory.Last but not least, there are some risks in personal selling and business promotion aw well.Without large capital investment, these measure may not reach the designated effects.(Kotabe&Helsen, 2010)

3.Overall Competitive Strategy for Asia(core of the plan)

• Situation analysis and SWOT

Strengths

Allstar Brand is a world-leading consumer goods company with a long history Abundant capital

Mature marketing capabilities

Advanced technologies and equipment

Clear brand and strategic positioning

Strong product competence

High quality products

Accurate market segmentation

Sound supply chain management system

Diverse marketing channels

Weakness

Global operation and management mode may cause the response lag in Asian market Although there are various products, the differences are just the package and spice.They are lack of the innovations in raw materials and functions.(Kotabe&Helsen, 2010)

Stick to the international management experience and unwilling to change

Different age groups have different consuming habits.As for the elderly, they are used to some local brands, let them accept a new brand is difficult

Multinational management is difficult.Due to the differences in culture and values, there will be some contradiction within the company, and thus increase the difficulty of management.High cost.The investment in consumer research, advertising planning and product research may increase the cost.Compared with similar products, its product differentiation is not obvious.While comparing with domestic brands, its brand affinity is not strong

Opportunities

Consumers’ living standards improve, the concept of life changes, they begin to pursue health life.Dental health attracts more and more attention, market growth of toothpaste speeds up.As people’s consumption habits change, they strengthen the brand preference and decline the sensitive degree of price.Domestic national enterprises develop slowly and even atrophy, lack of competitiveness(Kotabe&Helsen, 2010)

Threats

Several large brands have already occupied the market

Several local brans are developing fastly

Lack of local characteristics

• Basis for competing effectively in the long run(specify an overall competitive strategy)

Understand and adapt to the different needs of Asian consumers and expand consumer objects constantly.Long-term marketing plan include four categories, products, positioning, marketing channels and marketing strategy.1.Update the product combination and replace the packaging of the products in order to increase specific groups’ interest and thus promote consumption.2.Divide the toothpaste positioning in high-grade, middle-grade and low-grade.Therefore consumers will have more choosing space.3.Use all kinds of channels like modern supermarkets, wholesale markets, terminal direct selling and chain pharmacies to enhance the brand competitiveness and maximize the enterprise profit.(Kapferer, 2012)

4.Take use of personal selling, business promotion and other marketing strategies to.encouraging consumers to take purchase behavior effectively.Besides, it will help actively explore new markets.(Ataman et al, 2010)

• Resources and capabilities of the firm

Tangible resources(all kinds of consumer goods, materials, equipment, facilities, workplace)

Financial resources(value over $8.9 billion)

Human resources(sound HR management system)

Intangible resources(trademark, patent, technology, corporation culture, brand image etc.)

References:

Ataman, M.B., Van Heerde, H.J., & Mela, C.F.(2010).The long-term effect of marketing strategy on brand sales.Journal of Marketing Research, 47(5), p866-882.Berger, A.(2011).A Strategic Analysis of Colgate´ s toothpaste product line.GRIN Verlag.p7-13

Feick, L., Roth, M., Deighan, M., & James, S.(2003).Country manager: The international marketing simulation.Charlottesville, Virginia: Interpretive Software Inc.P7-18

Kapferer, J.N.(2012).The new strategic brand management: Advanced insights and strategic thinking.Kogan Page.p45-55

Kotabe, M., and Helsen, K.,(2010)Global Marketing Management(5th ed), John Wiley and Sons, Brisbane.p130-136

第二篇：淮安市牙膏市场营销调查报告

淮安市牙膏市场营销

调查报告

姓名常健

班级

学号

一、序言 由于现代经济飞速发展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此对各种生活用品的要求也开始严格。牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。所以我们针对这个现象，特展开了一项关于淮安牙膏市场的消费状况的调查。

第一章牙膏产品营销特征概况

第一节牙膏产品定义

第二节牙膏产品特征

第三节牙膏产品产业链概述

第四节牙膏产品营销特点分析

第三篇：牙膏产品推广方案

牙膏　产品推广方案格式1

一、项目概述

(一)项目策划的背景

百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

(二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：

1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

(五)项目实施目标

百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。

1、近期目标：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)

2、中期目标：取得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年)

3、长期目标：1.取得全国市场20%以上的份额。

二、市场分析

(一)市场环境分析

a、综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。

其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。

从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

b、竞争环境分析

目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

第四篇：云南白药牙膏市场营销环境分析报告

云南白药牙膏市场营销环境分析报告

一、前言

云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅

磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。

主要成份：二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。

特点：具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味作用，同时具有防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。

云南白药活性成份作用机理：

1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；

2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出血创面，防止进一步病变；

3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；

4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织的抗致病菌能力；

5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗作用，消除炎性渗出引的红肿、溃烂；

6、明显改善毛细血管微循环。

使用方法：坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱2～3分钟。

二、宏观环境分析

1）、人口环境

人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机

2）、经济环境

随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次也在变化，对生活必需品有了更高的要求

3）、自然环境、政治和法律环境

云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种之一。

4）、科技环境

传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。

5）、文化环境

云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。

三、微观环境分析

1）、企业内部环境

云南白药采取了一系列措施，来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化等。

独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研，都发现随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，却极大困扰了人们的情绪，由此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点”，恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。

在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，而很少关注口腔健康问题。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。通过白药和牙膏的结合，使得传统中药以一种更为方便、快捷和舒适的方式融入了现代生活。

2）、供应商

在云南白药牙膏产品开发初期，由于缺乏牙膏制造技术以及设备等生产要素，云南白药先后委托杭州、昆明两地的牙膏生产厂家加工，降低了立即上马生产线的投资风险，并达到了快速向市场推出白药牙膏的目的。

3）、消费者

云南白药公司，通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品，正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中，此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。4）、营销渠道

在销售方面，云南白药并不急着专门搭建牙膏销售团队和渠道，而是借用公司已有的医药销售团队和渠道（如药店）来推广白药牙膏，进行市场试水。当白药牙膏得到市场的肯定和欢迎后，才成立健康产品事业部，逐渐自建销售渠道和生产线，大规模向市场供应白药牙膏。从而销售渠道迅即扩展到现代零售体系，大到各类商场、超市，小到社区门市部，都成为了白药牙膏的销售渠道，这摆脱了传统中药销售渠道不振对中药发展的负面影响，也使得中药产品一举进入主流生活方式，5）、社会公众

为了扭转白药在消费者心目中的品牌老化问题，云南白药利用推出白药牙膏的机会，邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，也逐步扭转了传统中药的“守旧”印象，重塑了中药在消费者心目中的形象认知

四、环境机会和威胁，优势和劣势

机会：1）、2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

2）、中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。

3）、邀请濮存昕作为形象代言人，不仅使得“让健康的口腔享受生活的快乐”这样的现代生活理念更加深入人心，4）、为了彰显白药牙膏的独特功效，白药牙膏除了利用传统的大卖场进行销售外，还特意通过药房渠道进行销售。

威胁：白药作为伤科领域的旗帜性产品，注定与其相关的衍生产品不能走低端路线，否则有可能危及到云南白药本身的品牌定位和价值。

优势：1）、相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药绝密配方，白药牙膏独含云南白药六大活性因子，具有“一修二养三提高”的功效，这些独特卖点在同类产品中显得出类拔萃。

2）、独特精准的产品定位。在白药牙膏上市之前，云南白药的团队经过调研，发现传统牙膏解决的大多是牙齿的问题而很少关注口腔健康问题

劣势：云南白药采取采取“高价值、高价格、高端形象”的“三高”营销策略

第五篇：云南白药牙膏产品定位分析

云南白药牙膏产品定位分析

现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。云南白药牙膏的发展史：

2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。

2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。

2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。传统牙膏市场竞争：

市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。云南白药牙膏的市场分析：

牙膏作为主要口腔清洁用品, 经过多年的研究开发, 已经取得长足的发展。消费者对牙膏需求的增加以及产品的多样化, 使得牙膏已从最初的单纯简单清洁为主, 发展成为更多元、细分的消费市场。我们以“功能”和“原料”为因素对牙膏市场进行细分分析。当前市场主流牙膏的功能大致为：牙龈防护、口腔清洁、牙齿美白以及情感体验几大类；而各类牙膏所采取原料大致可分为中草药和非中草药两大类。

云南白药的目标市场属于“中草药--牙龈防护”的细分市场，而“中草药--牙龈防护”市场又被进一步的细分。这个子市场以“病症”和“原料”进行进一步的细分，从“原料”角度可以看出，许多运营商将火力集中于“大众草药--牙龈防护”市场，“专业药用草药--牙龈防护”市场涉足者比较少。

由云南白药牙膏的产品特点可以看出，云南白药将目标市场锁定在了“专业药用草药--牙龈防护”市场。制药企业出身的云南白药打着“非传统的专业口腔保健牙膏”的品牌大旗一举进入专业口腔保健牙膏市场，是很有其竞争优势的，且这种竞争优势是传统的市场竞争者望尘莫及的。云南白药牙膏本身的产品功能为“有效防治牙龈出血，牙齿肿痛，口腔溃疡”，经统计发现，80%的消费者有口腔疾病的困扰，其中55%的患者希望能够通过简便的方法克服这一困扰。

综上分析，将牙膏做成专业的口腔保健品是契合消费者心理需求，能够引起消费者购买行为的。

云南白药牙膏基于价格的产品定位：

根据目前牙膏市场价格情况来看，可以把品牌大致归为低价，中价和高价，而市场上大部分传统品牌的牙膏价格大致为3到10元，处于中低端水平，相比之下云南白药牙膏的定价为20多元，跳出了中低端的传统价格市场，这在一定程度上也是与它的“非传统”“专业口腔保健”的整体品牌形象相匹配的。云南白药牙膏的惊人高价位引起了消费者的关注，争做价格上的第一，体现了品牌的高端定位，暗示了产品的功能高效化，从另一个层面看，也将牙膏从消费品上升为部分高消费群体的身份象征，云南白药牙膏达到了基于价格的产品定位的成效。

云南白药牙膏成功的产品定位是因为其做到了：正确把握消费者需求；结合自身优势开拓蓝海；重拳打造效果品牌；在同质的多元化市场实行集中化战略。

云南白药牙膏的产品定位传达了“非传统的专业口腔保健牙膏”的理念，并成功的占据了牙膏消费市场的一片天。获得了广大消费者的认可。