三月份工作总结（范文）

第一篇：三月份工作总结（范文）

|三月份工作总结

一、1、学雷锋，创三好，文明礼仪伴我行。

组织学生学雷锋生平事迹、雷锋日记、雷锋格言，让学生知

道雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，从而激发学生自觉地向雷锋学习。

2、人人参与“学雷锋，做好事”活动，覆盖率达100℅。学生或帮助一位同学，或为妈妈做件家务，或改正一个缺点，涌现了一批小雷锋。

3、举行了“学雷锋，讲文明”的队活动，活动形式多样，内容丰富，使学生在活动中潜移默化地受到了教育。

4、举办了“弘扬雷锋精神”的展板。

二、加强了学生行为规范的学习与训练。

1、充分利用班会、晨会组织学生学习行为规范和文明礼貌。

2、每周确立行为规范训练重点，发挥小干部作用，教育与督促相结合，利用晨会经常反馈信息，学生的行为规范落到了实处。

3、结合本班实际情况对学生进行了培养，营造书香校园，学生主动把自己的好书与同学分享，利用图书角及周一阅读时间“读好书，好读书”，使学生真正体会“读书好”。

三、其它工作

1、每周对学生进行健康安全教育。培养学生的安全意识，防止任何安全事故的发生。及时发现学生中隐藏着的矛盾,抓住苗头性的问题、及时处理，与家长及时联系，齐抓共管，共同教育。

2、大课间活动能做到人人都有活动器具，个个都积极参与。

3、绝大多数同学课间操认真整齐，有力。

四、存在问题：

1、个别学生的行为习惯常有反复现象，要内化为自觉行动需抓反复，反复抓。

2、眼保健操同学们做的不认真，穴位不正确，不按节奏做，今后需进一步加强。

纵观开学以来情况，我发现本班学生无论是学习上，还是行为规范方面较上学期都有明显的进步。作为班主任的我，虽忙忙碌碌，也倍感欣慰。

第二篇：三月份工作总结

三月份工作总结

自从进入三月份以来整个月的客流量略有增多，且商场也针对3.15消费者日搞了一些促销活动吸引了很多顾客但无太大成效。看着顾客一点点的增多大家也在积极地调整工作状态，力求依附着公司3.15的促销活动，把我们店本月的销售任务完成好。

一.数据分析：

从数据上看艾茉莉产品还是占各系列主导占比46.8%自我接手友谊路店艾茉莉系列销售业绩有所上升，但为了更好的提升业绩我在3月初时对卖场进行大范围的调展，再把一些滞销的产品样品做出消化腾出空间上展更多的艾茉莉新产品，因为艾茉莉新产品价格与老产品几乎持平。也经过我一段时间的观察新产品风格、款式更偏重于美式风格更适合本区域的消费群体利于提高销售业绩。下一步我想多上展一些奥斯汀升级产品由于我们商场里白色韩式.白色新古典的家具很多所以我想利用奥斯汀系列双色搭配的特点作为销售卖点来引导销售试着开辟一个市场，推陈出新刺激顾客眼球力求给顾客新鲜感带动购买欲。

摩卡2代产品上市时间较短销量一直都不太理想但是这个月业绩也有提高，我想这也是跟我在店内交流会上对导购员销售心理的引导有一定关系，大家一致都认为摩卡2代在我们店摆放效果不突出再加上销售知识的匮乏连自己的兴趣都吸引不了，所以在引导顾客购买时讲解的也很含糊这就造成了业绩低迷，但通过大家一起开会交流有了新的认知后，大家喜欢了给顾客介绍时就不一样了。值得一提的是沙发产品由于3月初时我安排上展了2款软床厂的新款沙发经过一段时间的考证顾客反馈信息对价格、款式都很认可。SF11-16沙发在本月销售了 2套。我建议在5.1活动时可以把软床厂的新款沙发作为促销款来进行销售。因为5.1期间购买的顾客以年轻结婚者居多，例如SF11-16沙发的颜色'天蓝色“很抢眼吸引眼球，如能搞特价的话我想是能抓住很多客源的。

二.人员方面：

由于二月份业绩不是很好严重影响了店员的工作积极性和热情，加之2加宜部分店员到店帮忙或多或少的影响了店内正常工作。通过

月中总结会大家及时交流、谈心大家工作热情逐步升温从周销售额上体现突出，因此我个人认为细心观察每位店员的心理活动是我日常工作必不可少的，因为它跟销售是密不可分的。为了更好的完成销售任务我们会与老店长、代店长一起研究相应奖惩制度来更好地调动三店员工的销售热情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住订单为主，培养大家新的工作习惯从被动变主动，把握住更多地进店客源。

2.加强店面卫生，店员的仪表仪容的提高。每天以最佳的状态迎接顾客。

3.把签单后的合同电脑化，录入电脑存档便于查找。

4.学习其他优秀店面的销售方法、尽快学以致用。

四.竞争对手：

东方百盛： 这个月我重点关注了一下“东方百盛”她们在本月没有开展力度较大的促销活动，只是在标价基础上打6.5折。另推出 2

套特价卧房五件套： 4888 元床 1.8米1件床头柜*2件

妆台1件四门衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全场5000元以下下降 7个点

全场5000元以上再降 1个点

全场10000元以上 再降 1个点依次类推

2.购买沙发后茶几半价销售

3.对口合作小区购货顾客，还可以再享受5个点的优

惠。

百强家具： 活动日期为 2012.3.10-2012.4.10

参加产品分为进口板材、国产板材两种

进口板材： 满5000元优惠22%国产板材： 满5000元优惠20%

5000-10000元优惠25%5000-10000元 优惠22%

10000-15000元优惠27%10000-15000元 优惠25%15000元以上优惠30%15000元以上优惠27% 意风家具：全场7.5折满20000元送购物车

满30000元送 清洁拖把桶

五.工作计划：

1.做好新一个月的任务分解，让大家每天有目标的工作。

2.为备战5.1新一轮的促销活动，做好准备工作。

3.开展新客户培养的工作，收集种子顾客的资料，做好每期活动的宣传，给顾客发短信通知新活动内容。

4.招聘新员工为5月份销售高峰做好准备。

5.多抽时间到南欧店帮助把店内的工作更细化，与李姐沟通交流我工作的新思路看是否也能运用到南欧店，做到互相取长补短

虽然今年时间紧任务重但是我们不灰心、有信心！因此我们要坚持下去，踏踏实实地走好每一步！！

王颖

2012331

第三篇：三月份工作总结

投资推广五办三月份工作总结

3月9日，投资推广第五办公室7人正式到岗，在市领导的带领下，大家迅速转换角色，投入了招商引资工作。

一、所做的工作

一是接受培训。

短时间内我们接受了招商引资部门大容量、快节奏的培训，还接受了苏州市开发区、常州市商务局领导和专家们的赐教。2天，饥不择食、醍醐灌顶，为一张白纸的我们灌输了很多知识。

二是建章立制。

经过讨论，我们办公室出台了金坛市投资推广五办工作规范，对工作任务、精神面貌、个人指标、工作制度作了明确规定。

三是广泛撒网。

1、广挖人脉。电话通告亲朋好友，请他们提供人脉资源，在QQ和微信致“告朋友书”。

2、建立平台。建金坛市重大投资项目推广办博客，宣传金坛优势。

3、网上捞针。在各中介网、各大论坛、百度等网站不间断发帖。

4、跟进重点。对来访者或有意向者立马跟进。

5、天女撒花。拟了“金坛市政府致您的一封信”，向A股 1

2478家上市公司全部发了一次电子邮件，介绍金坛。

6、外地寻亲。到大城市寻找金坛同乡会联络感情，为下一步招商引资打下基础。

四是突出重点。在市领导的关心支持下，在商务局的大力配合下，3月25日我们在上海威斯汀大酒店举办了金坛市投资环境说明会。虽然事先我们委托了4家证券公司帮助我们邀请客商，但是，这里面仍然出现了许多令人意想不到的问题，有的有名单没有电话，有的被邀请人自己还不知道怎么回事，有的根本不知道金坛是哪里的，等等，面对这些情况，我们五办的工作人员迎难而上，除了电话邀请、发电子邀请函以外，还直接去上海上市公司所在地送邀请函，我们的诚意也得到了客商好评。在这个过程中，我们逐一把与会的上市公司背景资料汇编成册，并制定金坛市投资环境说明会会务指南，会后的信息反馈和跟踪也及时跟上。本次会议是我们团队第一次参加，并负责从客商邀请到会议安排等工作，从3月9日团队成立到25日开会，仅仅16天时间，虽然时间紧、任务重，但经过大家的共同努力，有35家上海上市公司和知名企业高管参加会议，经过主客双方的交流与洽谈，至少有20家企业表示要来坛考察，由此，也说明，金坛市投资环境说明会取得了圆满成功。通过这次推介会，比较成功地推介了金坛市的经济社会发展、生态环境、发展优势，同时向外界展示了我们金坛市领导大力发展金坛经济的决心和信心，对刚成立的五办队伍更是具有深远的重大意义。

二、大家的体会

第一，领导支持是根本。

第二，部门合作是关键。

第三，方案详尽是基础。

第四，各类细节是重点。

第五，共同努力是核心。

三、我们的不足

1、组织领导还待加强。

没有相应成立各个小组，比如：客商邀请小组、签到接待小组、后勤保障小组、材料准备小组，如果责任到人，分工更细一点，效果会更好一些。

2、自身客商资源不多。

通过第三方邀请，没有自己直接的客商渠道，给沟通和邀请带来了比较大的困难。

3、聚餐效果不明显。

自助餐交流效果明显不如团体餐。

4、没有充分做预案。

临时领受任务，在安排席位卡、餐卡工作上显的比较被动。面对突发情况，准备不足。比如，交运股份、中融国际、建银城投等客商突然临时到会，我们有些手忙脚乱，疲于应付。

5、知识储备显不足。

对LP、ＶＣ、ＧＰ、并购、重组、创投等概念一知半解，难以和客商充分交流。对金坛市经济社会发展了解不全面，难以向客商作充分介绍。

6、统筹力度不够大。

金坛去了40多人，熙熙攘攘、摩肩接踵，有的彼此还不认识，因此还缺乏有效的沟通和组织。

第四篇：三月份工作总结

三月份工作总结

三月份，在段党委的领导下，以加强安全风险管理工作为出发点，以服务安全生产为落脚点，充分发挥工会组织的桥梁和纽带作用，切实维护全体职工的权益，帮助职工解决实际困难，为安全风险管理工作持续发展发挥了积极的作用。现将三月份工作汇报如下：

一、以党工共建促进工会自身建设。形成“党建带动工建、工建服务党建”的良好氛围，带领广大职工积极投身到创先争优活动之中，把开展活动与履行岗位职责、推动中心工作、完成重点任务结合起来，促进安全风险管理工作的持续发展。

二、开展迎 “三八妇女”节活动。在2012年“三八妇女”节到临之际，对2012年涌现出的女职工建功立业标兵岗、建功立业标兵进行了表彰。会后女职工举办了由女工委员会组织的“巾帼显风采，健康更美丽”文体活动；彰显了段尊重女性、爱护女性、关心女性的优良传统，激发了广大女职工在各自的工作岗位上做出更新、更大的贡献热情。

三、提前赶早谋划，开展“安标线”建设调查 根据公司《安全标准线三年建设工作安排》的通知要求，对2012年纳入 “安标线”建设的马峡、龙山、德哈、茶卡四个站区。根据各工区的实际情况，综合考虑人员、环境、设施等不同情况，有计划、有目的对四站区的“安标线”建设进行调查了解，掌握了四站区“安标线”建设的第一手资料。并根据调查情况制定了2012年建设计划，为四站区“安标线”建设的开展提供了基础保证。

四、存在的问题和不足：

在努力完成了上级安排各项任务的同时，在维护职工权益，履行工会职能，促进职工队伍稳定等方面虽然做了大量的工作。但工作中还存在一些缺点和不足：一是由于段刚成立，在工会制度建设方面工作有些滞后；二是各项工作的开展还没有及时跟上安全风险管理的要求；三是对车间支会开展“职工小家”建设检查指导还不到位；四是段专职和兼职工会干部的工作能力需要提高等方面都存在不足。这些问题作为今后工作的重点抓好落实，全面提升段工会组织的整体工作能力。

五、下阶段重点工作：

1、按照“安标线”标准做好建设工作。根据公司《安全标准线三年建设工作安排》的要求，对2012年纳入 “安标线”建设的饮峡、龙山、茶卡三个工区。学习去年格木“安标线”建设现场会的经验，按照“整体规划、分步建设、适度超前、节俭实用”的原则，把“安标线”建设投入与利用现有设施相结合，深刻查找在“安标线”建设工作中存在的问题和不足，全面做好“安标线”建设的各项工作，使沿线车间、班组生产生活环境得到进一步改善。

2、推进安全风险管理的工作。组织“走一线、讲形势、保安全、促发展”安全形势任务宣讲团，对生产一线职工进行了推行安全风险管理重要意义和如何做好安全风险控制及公司目前经营压力等进行宣讲，提高广大职工对安全风险管理工作的认识，为段安全风险管理工作的持续稳定发展起到积极作用。

3、精心组织参加天路欢歌活动。为了充分展示职工文化的风采，积极筹备参加公司第三届天路欢歌文艺汇演活动，组织好参选节目的排练和汇报演出。通过开展丰富多彩的文体活动，繁荣了企业文化建设，为段干部职工提供了一个才艺表演、展示才华的平台。

4、深入开展“安康杯”竟赛活动。根据“安康杯”竞赛的总体要求和目标，以“安康杯”竞赛为重点，开展安全风险管理宣传教育活动。把“安全大反思”、“安全生产周”、“安全生产月”、“标准化体系建设”等活动与“安康杯”竞赛相结合，把搞好竞赛活动作为促进安全风险管理的有效载体，做到安全生产常抓不懈，安全教育警钟长鸣。

5、开展车间支会“星级职工小家”建设。进一步健全完善车间支会“星级职工小家”建设考核评价体系，加大车间、班组建设职工小家工作的力度，下大力气抓出一批有特色、有新意的典型和标杆。积极探索新时期建设职工小家活动的有效途径和载体，通过不断明确思路、丰富内容、体现特色，做到民主建家、发展立家、素质强家、维权护家、和谐兴

二〇一二年四月六日

第五篇：三月份工作总结

2018年春期三月份工作总结

时间过的很快，不知不觉都已经开学一个月了！这个月对孩子们的学习以及各个方面都熟悉的差不多了，还有对自己工作方面的不足以及需要改进的地方我都做了总结！

一、学习方面

今年我们班来了几个新生，程度都很差！杨梦婷基础特别差，生字认识的也特别少，所以背书和默写对她来说是非常的困难。每天我会抽出十分钟时间来让她默写，晚上放学把上午默写不会的重新来写，增强记忆！陈子航只有奶奶照顾，基本表现不错，基础扎实，只是写作业特别潦草，写的特别快，不注意格式。每天都会强调，有时候也会让重新来完成，最近又有很大的进步了。李悦盈是基础特别差，作业照书抄都抄不下来，不大一丁点的作业就能写好久。她需要好好的培养习惯，慢慢养成！其他的孩子毕竟是教过一学期了，学习习惯都还不错，而且都在进步，特别是石浩然，字也有进步，学习也有进步！这学期会对孩子们更加用心，争取大家的学习都能更上一层楼！

二、自身工作

最近这一个月，见家长也比较频繁。所以对孩子们的问题家长也心中有数。在教学过程中有时候可能我上课太枯燥了，也有个别学生分心。我也将在今后的课堂中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。让孩子们能够得到更大的益处，也要学会和孩子们做朋友，这样教学任务才会更好的进行下去！

这学期刚开始，相信在以后的几个月，我们班的孩子们都会有更大的进步，也希望我们的家长对我们更放心！我会继续努力，做好工作中的每一个细节！