一份商业英语演讲稿 作业

第一篇：一份商业英语演讲稿 作业

Good morning, ladies and gentlemen, first, let me introduce myself.My name is Aileen.I work as a new Public Relations manager for the Westwood Brewery.I’m going to be discuss the brewery’s corporate image-----in particular whether it needs to be changed.My presentation will last about 15 minutes.I will be using PowerPoint for my talk.If you have any questions, I’ll be pleased to answer them at the end of my talk.As you can see, I am going to examine three points: first, the history, second, the product, and third, the markets.Let’s begin with the company’s history.Westwood Brewery, based in London, is a traditional company.It was founded in 1778.And it’s still a family firm.We continue to run as a family firm and this is important for the corporate image.As you know the present owner is Ben Westwood.There was a takeover bid.That wraps up that point.Now, I’d like to discuss the second point, the company’s product.We use traditional production methods to produce an imperial stout.It’s described as dark, immense, rich with a depth of burnt fruitiness, this beer is an ideal nightcap.Imperial stout is 50% stronger than any of the other beers in the export premium range.We also have horses.Like this.Do you remember that them delivering the beer to the local pubs at the last century? Yes.We

use it to deliver the stout.Ok.Let’s begin with the last point, the markets.We have make a larger which is European, a European type beer and sales have increased a lot over the last year.But, the production has actually dropped a little over the last few years, although profits have actually held up.So, we need to change the corporate image.In the eyes of the public, a clearly defined company image is the identity of the company.It reflects the quality of their product or service.So, a good company image enhances public recognition and increased popularity will translate into great trading volume and profits.We need to consider these items when changing our company image.Marketing communications, pricing strategy, sales strategy, customer service, publicity and promotions.So, if we consider that and do it very well, I believe our corporate image will be most perfect.I’d like to stop here, I hope you have found this useful.And if you have any questions, I’d be happy to answer them now.Thank you!

第二篇：商业英语演讲稿

商业英语演讲稿

目录

now, i’d like to discuss the second point, the pany’s product.we use traditional production methods to produce an imperial stout.it’s described as dark, immense, rich with a depth of burnt fruitiness, this beer is an ideal nightcap.imperial stout is 50% stronger than any of the other beers in the export premium range.we also have horses.like this.do you remember that them delivering the beer to the local pubs at the last century? yes.we use it to deliver the stout.ok.let’s begin with the last point, the markets.we have make a larger which is european, a european type beer and sales have increased a lot over the last year.but, the production has actually dropped a little over the last few years, although profits have actually held up.so, we need to change the corporate image.in the eyes of the public, a clearly defined pany image is the identity of the pany.it reflects the quality of their product or service.so, a good pany image enhances public recognition and increased popularity will translate into great trading volume and profits.we need to consider these items when changing our pany image.marketing munications, pricing strategy, sales strategy, customer service, publicity and promotions.so, if we consider that and do it very well, i believe our corporate image will be most perfect.i’d like to stop here, i hope you have found this useful.and if you

have any questions, i’d be happy to answer them now.thank you!

the......iaexcellentummaryandring toumostencouragingews.wehavedecidedtoostponethemakingofany ecificofferforanothermonth.thankyou formakingavailabletoutheinformatiowe needed.earlyimarchwewillcontactyouforadditional informatioanditructio.(四)信的正文(bodyoftheletter)sincerelyyours,(五)结束礼词(plimentaryclose)tonylao president(六)签名(signature)学内容而创设的。本模块主要包括三方面知识：

1、存款业务的含义及其地位和作用

2、贷款业务的含义、分类、地位以及诚信和贷款的关系

3、结算业务的含义和特点。

在学习这一教学内容之前学生已经掌握了储蓄存款等知识并对相关知识进行了充分的预习和准备，因此具备一定的理论基础,同时，很多学生在现实生活中有过在银行办理业务的亲身经历，拥有一定的实践经验。

本模块在此基础上，通过利用青春活泼的幻灯片形式来创设《天下无贼》电影“傻根的幸福和烦恼”的情境，以激活学生的学习兴趣和探究思维。以贴近社会生活的材料设疑，进一步培养学生分析经济现象的能力。

同时，通过对电影续集“傻根的幸福和烦恼”情境创设过程的逐步探究，培养学生合作探究的能力，并引导学生依次理解和识记商业银行存款业务、贷款业务和结算业务的相关知识。

另外，通过对“傻根贷款”的体验和同化过程，引导学生理解诚信在市场经济活动中的重要作用并帮助学生树立诚信价值观。

在简单的分析了本课的知识结构和情境教学意图后，我详细谈一下我的情境教

学过程。首先我将创设《天下无贼》电影“傻根回家”的情境开课。在电影中，傻根把六万块现金带上了回家的火车，也由此陷入了一连串的麻烦中。经过 讨论“傻根为什么想要把钱存进银行？傻根又为什么可．．．以把钱存进银行？”这样做就调动了学生的学习兴趣进而启发学生结合经典电．

影故事思考“究竟银行给社会提供了哪些安全便利的业务”从而就引出了新课内容。

在讲解新课的主教学过程中，我把电影续集 “傻根的幸福和烦恼 ”分为四个情境来完成：情境一：（课堂模拟傻根存钱）把课堂创设成为一个银行大厅，同学们就是银行的工作人员，老师扮演傻根的角色。就这样，傻根来到了银行大厅，想向银行的工作人员咨询存款业务的相关事宜。这时，老师启发学生思考：“如果你是银行的工作人员你会告诉傻根哪些信息？”通过这样的趣味性师生互动，充分发挥学生的主体作用，使学生深刻理解和掌握存款业务的含义。

情境二：“傻根贷款”：傻根回到老家后，想盖房娶个媳妇，可是现在物价上涨，六万块钱在农村根本盖不起一个房子，无奈之下，傻根就向银行提出了贷款申请。这时，银行的工作人员又应该告诉傻根哪些信息呢？

几年后，傻根家乡进行了新农村建设，傻根想和媳妇开家特色农产品连锁店，由于资金不足，于是他再次向银行提出了贷款申请，这次银行却拒绝了傻根的请求。请同学们想一想，以下哪个原因会导致银行拒绝傻根的请求。原来傻根之前还贷时没有按照贷款合同如期还款。看来他的开店梦只能延期了。

组织学生继续观察傻根生活的动向后，组织学生交流讨论：“情境中傻根先后向银行申请了哪种类型贷款？”“傻根的贷款会被银

行拒绝这说明诚信和贷款有什么关系？”学生通过这种参与合作式的教学过程，不仅掌握了贷款业务的含义和分类还理解了诚信在市场经济活动中的重要作用从而主动树立诚信价值观。

情境三：“傻根的发现”

傻根在多次存、贷款经验中发现，虽然每年的存贷款利率都有变化，但是相同期限内贷款利率是永远高于存款利率的。接着组织学生仔细分析银行业务流程图和存贷款利率表，同时启发学生思考“银行业务流程图和存贷款利率表说明了什么问题？存款业务和贷款业务在银行业务中的地位和作用是什么？”通过这样的分析探究活动带领学生理解存款业务的基础性作用和贷款业务的主体地位，揭示出贷款利息是银行利润的主要来源，同时培养学生合作探究能力。情境四：（傻根汇款）几年后，傻根的店终于开起来了，生意还十分火爆，于是傻根就使用了很多银行提供的信用工具或服务来进行商业活动，如利用汇票和支票给原料商汇款和转账。但是对此，银行会收取一定的服务费用。

组织学生观看完情境后并讨论：“傻根汇款、转账属于银行的什么业务？这种业务的最大特点是什么？除了汇款和转账外，还有哪些现象也是属于这种业务的？”通过这种讨论活动引导学生掌握结算业务的特点和含义，提高学生分析经济现象的能力。

情境的最后，我将提问：“同学们的周围有发生办理银行业务的真实事例吗？请讲出来和大家分享一下。”用交流讨论的方式与学生一起回顾本情境教学的相关知识点，把握重难点。激发学生为社会主义经济建设做贡献的情感，体

验美好的社会生活！以上就是我的汇报，敬请各位评委、老师、同学提出宝贵意见。谢谢大家！

in a , mastering modern bargaining theory and relevant knowledge is the foundation of negotiation and it is necessary to summarize the experience of others and ourselves to improve the negotiation skills.thank you!

一、履职设想和责任措施

我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

抓住机遇，西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。

根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存

款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。

商业英语信函用语集锦 英语培训项目商业计划书 商务英语商业信函模板 商业英语广告语调查问卷 如何用英语写商业计划 商会交通安全委员会成立主持词

文章标题：商会交通安全委员会成立主持词 各位来宾、各位会长、各位理事：

营造一个良好的交通环境是构建和谐社会的重要内容，也是关系每一个市民切身利益的一件大事。为了充分发挥商会组织教育、服务会员的功能，经商会会长办公会研究决定，并在**市交警支队、南关交通大队具体指导下，今天我们**南安商会在这里召开理事会，宣布**南安商会交通安全委员会正式成立。今天参加大会的除了商会理事外，应邀参加的来宾有：

**交警支队副支队 何** **交警支队宣传处处长 郭东明

**交警南关大队大队长 徐玲荣

**交警南关大队宣传科科长 李农

**市委统战部工商经济处处长 杨连仲

以及驻**新闻单位的朋友们

首先让我们以热烈的掌声对各位领导、各位来宾、各位朋友亲临大会表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

下面进行会议

手…(请放下)，不同意的请举手…(没有)，弃权的请举手…(没有)，全体鼓掌通过。

县首届十大道德模范、诚实守信模范个人。

同意同志担任县餐饮业商会会长的请举手…(请放下)，不同意的请举手…(没有)，弃权的请举手…(没有)，全体鼓掌通过。

食饲料商会成立大会。出席今天成立大会并在主席台就座的领导有：

市工商联党组书记蔡金旺，市粮食局局长李文砫，市畜牧兽医水产局局长苏建国，区委常委、统战部部长林伟，区人大常委会常务副主任吕仁安，市工商联副主席简志年，区政协常务副主席张学强，区政府副区长邱定峰，市饲料工业办主任、高级畜牧师吴锦瑞，区工商联主席魏泉龙，区民政局局长侯军等地市有关领导，以及区粮食饲料商会会长林国仁。在大会前排就座嘉宾有：市统战部、市粮食局、市畜牧兽医水产局、区委统战部、区工商联、区粮食局、区畜牧兽医水产局、区民政局、区发展和改革局、区经贸局、区技术监督局、区工商局、区环保局、区农办、区招商局、市粮油质检站、市五丰粮油交易信息服务公司、龙州科技园区、区生猪协会、区粮食饲料监督所等部门领导和东城街道党政领导，区龙华信用社、联社、兄弟商会代表以及龙津频道等新闻媒体记者，让我们以热烈掌声表示欢迎和衷心的感谢。

现在，我宣布：龙岩市新罗区粮食饲料商会成立大会隆重开幕！请大家起立，奏《国歌》……请坐下。今天大会有九项议程：

现在大会进行 接牌、接印，（请鼓掌）……

现在大会进行 务顾问魏泉龙承接证书，请鼓掌……

现在大会进行 XX年11月18日

尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾、尊敬的各位会员： 大家下午好！（掌声）

今天秋高气爽，我们相约在美丽的珠江边召开广东省廉江商会 陈凡先生的报告中可以看出，成立广东省廉江商会非常有必要，各位廉江籍企业家也表现出很高的热情，筹备组做了大量的工作。同时也得到了民政厅的大力支持和指导，使得筹备工作顺利地进行和圆满的完成。

下面进行大会的 赞成的，请举手，（稍停）请放下

反对的，请举手，（稍停）请放下（没有），弃权的，请举手，（稍停）请放下（没有）。

下面进行大会的 下面请省讲话。

广东省廉江商会 到会的还有肇庆市县、市、区各党委、政府工作部门领导20余人，在粤各兄弟商会代表30与人，肇庆湖北商会会员60余人，社会名流以及部分老乡300余人，在这就不一一介绍了。对你们的到来表示最热烈欢迎!大会进行 吴建刚大校，有请肇庆市湖北商会荣誉会长黄伙有为肇庆湖北商会执行会长授牌。

有请广东省湖北商会监事长***为肇庆湖北商会监事长韩伟华授牌。

有请肇庆湖北商会会长周德贵为肇庆湖北商会副会长授牌。现在进行第六项，友好商会赠礼品仪式。

有请新当选的肇庆湖北商会会长周德贵讲话，掌声欢迎 谢谢周会长，接下来有请广东省湖北商会领导讲话： 最后，有请中共肇庆市委副书记、市政法委书记吴华钦讲话。谢谢吴副书记，现在有请广东省、肇庆市两级湖北商会机构成员和市领导上台合影留念。谢谢。

各位来宾、朋友们，成立大会的主要议程就顺利完成了，下面还要接着举行庆祝宴会，有请肇庆湖北商会会长周德贵致祝酒词。

第三篇：商业策划书作业

商业策划书

理工大附近餐厅的商业策划书

一、发展前景

自从马房山立交桥修以来，理工大学东院宿舍区附近的各种餐厅数量大大减少，同学们聚餐必须要到接近鉴湖的地方举行，或者前往华师南门附近，两者的和宿舍楼的距离均比较大，不能满足同学们的需求。然后就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂都是以大锅菜的方式做的，而且东院食堂稀少，缺乏竞争，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是连绵不绝。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生经济并不优越，不能经常到校外就餐，还是愿意在校食堂就餐。然而食堂饭菜质量得不到保证，导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生常年吃泡面经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定综合食堂和饭店的优缺点，在东院西南门附近开设一家平价的餐厅。

二、店面简介

本店位于武汉理工大学东院西南门附近，主要针对的客户群是理工大学的大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供午餐、晚餐，节假日同学聚餐兼顾早餐，休闲餐饮等。早餐以武汉特色热干面为主打食物，当然其他同学们欢迎的食物也广泛提供。品种多，口味全，价格低廉，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，为广大学生营造出一种柔和，温馨的就餐环境。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单等形式的简单广告配合上针对学生适当的打折即可。

2.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想

叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

3.餐厅使用专业消毒的碗筷餐具，即节约又环保，同时通过把洗涤餐具

外包节约人工和场地，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其

免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此

良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

4.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟学生总人数庞大同时还有部分留校

学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方

式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

5.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待

一个企业的发展，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下

一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看

待问题，如此才能有企业的未来。

四、市场分析

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高

已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达

到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了

集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮

食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，同时

完成自己的创业

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没

有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。应该很容易受到顾客

欢迎，同时可以聘请大学生作为兼职并能节省部分人力资源。同时，非餐点

还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大

特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务

也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有

餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导

致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目

等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣

势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假

期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具

有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能

了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤

入该餐饮市场的。

五、餐厅管理结构

店长兼收银1名，采购员1名，厨师1名，服务生2名。

店长负责餐馆的日常管理，和对其他员工的监督，同时兼顾收银员节约成本，提高了效率。

采购员负责各种原料的采购和运输，保证餐馆的基本质量。

厨师将全天在岗，维持餐馆的运营。

服务生负责接待顾客，满足顾客的各种要求。可以聘请在校大学生，既可以节约成本，同时也可以让大学生有勤工俭学的岗位。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

第四篇：商业伦理作业

从食品安全问题看中国企业伦理道德

--“广琪事件”所引发的思考 自从“广琪”事件曝光以来，让人对食品安全更加忧心不已，更让人对那些所谓“知名品牌，放心食品”惴惴不安。中国的食品安全问题已经成为当今的社会热点，人们争相讨论。从食品安全屡遭质疑的**中引发我们更多思考的应该是企业的诚信何去何从，商业伦理中“利与义”的较量孰轻孰重。作为企业应通过强企业文化，树立正确的伦理观和价值观，完善企业制度。构造商业诚信体系，共创和谐社会。

一、“广琪事件”基本情况

撕标签、换包装、拿小刀来刮，央视3〃15晚会曝光了杭州广琪贸易公司处理过期食品的做法触目惊心。更令人忧心的是，广琪处理的问题原料量非常大，手法娴熟，感觉是产业链式的操作，并非心血来潮一两次操作。这些问题原料的去处，已经广为人知，一路绿灯地进入了杭州众多知名面包房。一家广琪倒下了，杭州还有没有第二家、第三家广琪？按业内通行的规矩，杭州的食品原料供应商如何处理这些将过期原料？愤怒的品牌烘焙店纷纷声讨的同时，有没有反思过，进货时的把关何以出现如此大的纰漏？从记者的调查中了解行业潜规则：目前临近保质期的食品原料（以下简称临保食品）多会再加工，改头换面向下游倾销，这也串起一条或明或暗的产业链。同时调查中也发现，国家在临保产品进口、批发、经销等各个环节存在监管空白，有很多空子可钻，这给不法商家打擦边球留下了空间。

二、“广琪事件”引发的思考

1、我国企业受到功利主义和实用主义价值观的影响

曾经在国内某著名品牌担任过管理层的知情人士透漏，对于修改食品保质期的事情，很多企业早就知道，这是一个不公开的业内秘密，“但一直没有出事，大家谁也没有把它当回事。”这说明类似事情不是一两天的事了。由于缺乏有效的监督，认为推迟食品过期，成了行业“潜规则”。在“潜规则”的纵容下，不法分子为了节约成本，扩大销售，竟然拿消费者儿的安全健康作赌注铤而走险。在我国，功利主义表现为对社会财富增加的强烈渴望，对经济发展的极度推进，这些虽然使得社会效益和经济效益得到了最大化的发展，但是也使得诚信观念在经济的快速发展中消失殆尽。实用主义作为美国的土生哲学，自然包含了美国社会的文化气质。传播到中国，如果我们只是全盘地接受，而不对其进行改造式地

利用，那么实用主义往往会在价值观念上反客为主，使得我国的经济发展出现桎梏。正是受到了这些价值管的影响，许多企业认为在效益不好时、或在本小利薄时、或在规模尚小时，就可以对商业伦理轻描淡写，不闻不问，甚至转嫁包袱。许多小企业都认为，我连员工都养不活，连基本的利润都无法保证我如何有能力建立企业伦理，如何建立完善的食品安全检查机制呢。但其实，企业产品以次充好，损害消费者利益，甚至有些产品在广告中肆意夸大产品的功效，欺诈消费者才是其不能壮大获得利润的罪魁祸首。

2、我国企业对待企业伦理建设的负面态度

有这样一种观念：企业是追求经济效益的盈利性组织，它不用讲伦理道德。从近年来我国消费者投诉 案始终居高不下以及“质量欺诈”、“价格欺诈”和“计量问题”成为三大社会问题来看，这种观念具有相当的普遍性和潜在市场，这种态度实际上否定了伦理道德在企业发展中的存在和作用。

3、政府规制失灵导致食品安全问题

看了央视3〃15晚会，消费者不得不问：一家知名企业做违法勾当，就那么难被发现吗？一些食品监管的职能部门的嗅觉是否太迟钝？如此一来，我们是否该担心，还有多少证照齐全的“广琪”仍在暗中作乱？质疑不无道理。细细梳理，进口原料一路过来，确实有不少漏洞可钻。

首先是在进口环节。从相关进出口检验检疫部门了解到，进口婴幼儿配方乳粉，其报检日期到保质期截止日不足3个月的，不予进口。除此之外，其他进口产品只要在保质期内都可以进口。也就是说，检疫证书上没有保质期这一选项，一过了关口，根本没法倒查溯源。等这些原料流入了仓库，层层批发转手，更是无从查起。因为我国食品行业采取终端管理，原料进口后去了哪里，相关部门很难实时监控，处于“牛栏关猫”的被动局面。

再次，在原料流通到生产环节，以烘焙行业为例，从调查得知，众多烘焙店和广琪也非“临时夫妻”，有的合作长达10年，从进货到加工环节，多年采购难道都归结于“走眼”？杭州多家规模烘焙房都配备了化验室，有品控部，每天有台账，但是当生虫发霉变味的面粉都能从眼皮底下顺利过关，难道不能说，这些几乎成摆设吗？

再说说过期食品处理监管。虽然食品在生产、销售环节被层层把关，但过期食品在回收之后，生产企业会如何处理，却很少有人追究。按照相关规定，一般只靠企业自己进行处理，但并未强调由谁监管。除非有关部门在市场查到了过期食品会强制销毁。由于对过期食品回收后的处理存在监管真空，就为个别不良企

业留下了可乘之机。

4、国家处罚力度的薄弱

我国的食品法律法规惩罚力度不够，缺乏威慑力。我国对食品安全事故责任单位和责任人的惩处相对过轻，对违法行为大多予以查封、捣毁窝点、停业整顿和罚款等，处理威慑力不够。食品安全问题发展到今天，已经超越出传统的食品卫生或食品污染的范围，已经关系到人类赖以生存和健康发展的食品管理和保护问题。不仅是经济问题也是政治问题，不仅是管理问题更是技术问题。食品安全问题需要全社会的参与，食品安全问题已经成为公众关注的社会问题。

三、企业伦理建设的必要性

从以上企业对伦理建设的错误态度中可看出，企业伦理建设势在必行。我认为“一个企业究竟应该追求什么”这是最基本的企业伦理问题，这个问题不解决，企业伦理建设就失去了基点，也失去了方向。而要回答此问题，就必须要了解企业是干什么的以及企业发展的终极目标是什么。作为盈利性组织，企业必须要创造价值，否则它就无存在的意义，因而，企业对正当价值的追求是无可厚非的。与此同时，我们也必须清醒地认识到持续的发展才是企业发展的终极目标。企业的伦理建设，作为企业文化建设的一项重要内容，除了能满足正当利润的追求，还应服务于此终极目标

四、推动企业伦理建设的对策

1、完善企业诚信守法企业文化建设

企业要想健康的发展，生产优质产品，清洁生产、保护环境减少污染，承担社会的责任，就要减少利润。但能提高企业的社会信誉，争得企业的发展空间，可以为企业赢得更多的消费者，如果企业只追求利润而不考虑企业伦理与社会应承担的社会责任，则企业的经营活动越来越被社会所不容，必定会被时代所淘汰。

2、加强企业员工的道德教育与培训，提高员工的道德境界。

企业员工在充满信任、责任感和抱负的环境中能够取得最富创造性的成果，而这样的环境只有在诚实、信赖、公平、尊重价值观的基础上才能建成，加强道德建设有利于开发企业的潜能，增强企业对社会的供给能力。

3、调整组织结构设计，加强内部监督

适应形势重新设计组织层次，设臵伦理机构配备专门的负责人对企业在其经营运作过程中的各项决策和活动涉及的伦理问题进行监督,同时配备专门的负责人处理企业发生的各种伦理问题。

4、完备法律体系, 增强立法和执法的公正性

企业伦理与法律的关系密不可分, 伦理建设要有法律建设保驾护航。通过健全与完善法律体系会对企业行为形成强约束,并逐渐升华为企业的道德选择, 从而有效地抑制企业的伦理缺失,提升企业伦理水平, 并促使企业构建与市场经济相适应的企业伦理。

五、总结

这一事件的发生，给人们以教育：欲建立企业，先建立信誉；欲做大企业，先做好信誉；欲做强企业，必牢守信誉。诚实守信一向被我们民族视为“立人之本”、“立政之本”、“进德修业之本”。能做大做强、久盛不衰的企业，有哪个不是恪守信誉的企业？“广琪事件”事件固然给消费者家庭、给社会造成了严重危害，但害人者必害己，损人者必损己。始作俑者正在受到党纪政纪的严肃处理、国家法律的严厉制裁；生产厂家由红红火火的发展变成了冷冷清清的停产整顿，全国奶产业的生产受到了很大冲击，严重影响了在国际市场的竞争力。深刻的教训告诉我们：在信用交易已经成为现代市场主要交易形式的历史条件下，在全社会倡导诚实守信、建立健全社会信用制度，不仅是建立社会主义市场经济秩序、促进市场公平竞争的基础，也是提高国内外市场融合度的必然要求。诚实守信，不仅是做人之根本，也是企业生存和发展之根本。如果企业唯利是图，背弃商业伦理与道德，这样的企业是无法长久做下去的，做企业就要讲信用、诚恳，不能光顾着自己的利益。企业是国家经济和社会的细胞，而细胞的质量好坏、道德素质高低，不仅直接关系到一个国家经济的整体实力和参与国际市场竞争的能力，而且还直接关系到一个国家的生命力与可持续发展潜力，因此，要想维护市场经济的健康持续的发展和人民群众生活满意度，就必须努力做到“从我做起、以德治企”。

第五篇：商业计划书作业

下面是我详细分析的一个新创办的服装公司的营销策划书还有我从中得出的具体体会以及对商业计划书的认识。

服装市场营销策划书

(一)概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源·，打造区域强势品牌是我们的发展战略

(二)市场分析

1.中国各地市场：中国内衣市场经过几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本

形成，对于实力有限，处于发展中的以企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌“的·发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响，发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利的去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展的水平影响，但1消费习惯消费心理，人口数量市场等也占据较大的因素。比如广东浙江四川山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场容量虽然大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

2.今后的市场走向

对一般的大众来说，他们比较倾向于穿已经设计出来的衣服，不会过分在意是否有新意，或者说是是否满足自己的要求，而且每个人都有自己的想法，设计师的数量有限，都有自己的设计风格，不可能令人人满意。所以对本公司的定位应该集中在少数人身上，市场的走向是高新时尚阶层。当人们的购衣习惯逐渐改变后再面向大众市场。

(三)竞争分析

一个新的品牌服装在现代社会要想站住脚跟，如果拼影响力是绝对失败的。如今的品牌很多，特别是奢侈品。我们必有做出令人震惊的新意来才能被接受，能在这个大环境下有自己的一席之地。注重设计与服务是我们生存的依赖。

(四)优势劣势和机会，威胁分析

1)优势：我们的优势在于集团有雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这

是很多贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计技能欠缺，管理团队处建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。

（五）市场营销目标

目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做一个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额一千万）就很不错了。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份第一年第二年第三年第四年第五年

销售收入***06000

企业目标：

拓展网络：2006年

优化网络：2007年，巩固代理商网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不可少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

（六）营销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应该注重区域差异性的广告诉求，转向各地的强势媒体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象的提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

 广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能

做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。

 人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠

道，走访和争取老顾客，发展新顾客。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

 建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

（七）营销计划的实施和控制

计划的实施

1.分销：分销渠道（包括代理渠道等）.本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系

统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1—2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1 —2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分

析完不成相应销售指标的原因（是产品，服务？还是方式价格问题？），提出相应措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，更具销售额情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4.销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部，省内销售部，省外销售部，综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户，渠道维护，信息收集）服务部，物流控制部。

5．促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的如袜子，丝巾，毛巾，化妆包，化妆镜等小东西，还可以送伞，太阳镜，之类的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）。产品完善与新产品开发举措。

打造大众化强势品牌，做好自身产品设计，主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌的产品质量要求

7)品牌的包装

8)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计尤为重要，也是决定生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计有营销又好似哑铃，两头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持两头的平衡，通过计划，执行，监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先偏重的是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。

（九），市场调研：主要市场调研手段与举措。

在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手资料》

（十）企业文化

1)企业理念：

2)企业精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏

3)企业目标：打造中国个性品牌

4)营销模式：“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

5)服务宗旨：全程服务，零距离接触

6)管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人的本性及个性，为员工提供施展才能和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展，携手共创美好未来。

7）事业的门槛：一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

我的分析

营销策划是商业计划书中最重要的部分之一，比如这个内衣服装的营销计划，从中看出，必须要有对市场清楚的分析，对自己公司的优势和劣势都考虑到。营销计划几乎涵盖了整个商业计划的全部，就这个计划而言，它传达了这个内衣服装商业意图的本质和企业是如何操纵和应对市场环境以产生销售额。

历史表明，市场挑战是影响公司成功的最严重的因素之一。许多拥有赏心悦目的产品的公司，由于营销战略和执行计划出现问题，导致了他们最终的失败。新的内衣市场的出现必然面临内很大的挑战，首先内衣市场很大，可生产内衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，国内著名品牌更是数不胜数，一个新的品牌从底层做起，就必须先面向二线市场，打出自己的品牌。

创新的设计是任何一个市场产品生存的先决条件，所以这个市场就把重点放在这个，其次就是服务也是公司竞争的力量和区别所在。