民办学校招生试卷一

第一篇：民办学校招生试卷一

民办学校招生试卷

（一）学校班级姓名学号

卷首语：亲爱的同学们，小学六年，无数次语文学习，无数次活动，更有无数的收获，让我们在此展示一下自己吧！请你做到书写工整，卷面整洁，它将以2分计入卷面总分。

一、积累运用

1．看拼音，写词语，并用“——”画出整体认读音节。（6分）

ɡuànɡàixīmiâlàoyìnjiǎo jiàndǐyù（）（）（）（）（）xiānɡ qiànpái huáiwēnxīncuī huǐwēixiã（）（）（）（）（）

2．选择。（4分）

（1）《马诗》的作者李贺，其诗造语奇特，想象怪异，意象虚幻巧妙，意境幽奇冷艳，被称为（）Ａ 诗鬼Ｂ 诗圣Ｃ 诗佛Ｄ 诗豪

（2）填入下面横线上的句子，最恰当的一项是------（）

青春年少的我们憧（chōng）憬（jǐng）着美好的未来，而未来就掌握在自己手中。，当你坐在电脑前手握鼠标时，请先调整好自己的心态，要利用好网络资源，而不是被它所控制、所奴役。

A．他们沉迷于网络黑洞里B．那些沉迷于网络黑洞里的他们

C．那些沉迷于网络黑洞里的同学们D．同学们沉迷于网络黑洞里

3．填空（17.5）

（1）关注生活，在横线上填上相应的人或地名，在括号内填上相应的成语。

2003年10月15日，“航天英雄”成功飞天，令所有中国人；2004年12月26日，洋地区发生（）的海啸；2005年3月31日，江苏金坛县城南小学教师为了拯救6名学生而张开臂膀，被疾驰而来的汽车撞飞25米，她是（）的“英雄教师”；2005年4月26日，中国国民党主席访问大陆，当踏上久别重逢的故土时，他（）。（7分）

近来，甲型H1N1流感在世界许多地方蔓延开来。当你身边出现了疑似病例，你一定会感到；当患者经过治疗康复后，你一定会感到。面对这场突如其来的灾难，全人类只要，就能战胜它。（3分）

(2)每次考试，王记总是羡慕别人考得好，而自己又不肯下功夫。你可以用这样的一句名言来劝说他：；赵超的作文空洞无物，因为他只看优秀作文选，不能参加实践活动，积累素材。你可以用这样的一句古诗来劝说他：（2分）

(3)我们徜徉在古诗词的百花园中，“死去元知万事空，”“却看妻子愁何在，”让我们悟出了诗人的拳拳爱国之心；“最喜小儿无

1赖，”让我们品出了词人的浓浓生活情趣；“粉骨碎身全不怕，”

让我们感受了诗人洁身自好的品质；“，”则让我们获得了科学的学习方法。春是永恒的旋律，张志和是这样写春天的：“西塞山前白鹭飞，__________________”；王安石借春抒情：“_______________，明月何时照我还？”我还知

道_________写下了“_________________，__________________”赞美春的诗句。（5.5分）

4、判断题。对的在括号内打“√”，错误的打“×”。（10分）

(1)“截”用部首查字法，可以查“隹”部，也可以查“戈”部。（）

(2)“肝肠寸断、怒发冲冠、一手遮天、震耳欲聋”都运用了夸张的修辞手法。（）

(3)孙悟空神通广大，他在大闹天宫时叫齐天大圣。（）

(4)“无日不迎风吐艳”与“每日都不迎风吐艳”意思一样。（）

(5)“蹲、蕴、熏、臀”这几个字的韵母都是“un”。（）

(6)“功臣、工程、攻城”三个词语读音不一样。（）

(7)“凹”和“凸”都是五画，“脊”字的第五笔是撇。（）

(8)天对地，山清对水秀，风和对丽日。（）

(9)“盖”和“盖儿”、“头”和“头儿”、“一块”和“一块儿”的意思都不一样。（）

(10)“兄弟、地道、对头、自然”这些词中加点的字如果读成轻声，这些词的意思也将

发生改变。

5．照样子连线。（5分）

（1）《三国演义》孔明巧借东风神通广大，疾恶如仇

《西游记》孙悟空大闹天宫神机妙算，鞠躬尽瘁

《水浒传》黛玉葬花行侠仗义，粗中有细

《红楼梦》鲁提辖拳打镇关西富有才情，多愁善感

（2）1949年毛泽东开天辟地忽如一夜春风来，千树万树梨花开

1979年胡锦涛革故鼎新乌云遮不住太阳

2009年邓小平继往开来芝麻开花——节节高

6．照样子写句子。（2分）

童年的欢乐在小河边，我送走远航的小纸船； 童年的欢乐在草地上，我拨弄搬家的红蚂蚁；

童年的欢乐在树林里，;童年的欢乐，7．根据词语的不同意思造句。（2分）

生气(指不高兴的情绪)：

生气（指生机、活力）：

8．综合改错。(一处错误标点，一个错别字，两处语病，请在原句上修改)（4分）

轻风和煦，野花飘香。我漫步在小河边，看到堤岸上、河水中的一只只塑料袋，很有

感触。“国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知”这份文件己经颁布一年多了，所以塑料袋还是随处可见。这不是我们人类的过错吗？我希望人们都养成保护环境，让我们的家园变得更加美丽！

二、阅读感悟（26分）

1.一次习作课上，老师让同学们写一件事。小明把一件事写好了，看时间还早着，就在后面又写了一件事。习作上交后，老师给了他四个字：画蛇添足。这段话中的“画”指的是，“蛇”指的是，“添”指的是，“足”指的是，“画蛇添足”在句中指的是。如果你是老师，还可以用其这样一个成语给他写批语：。（3分）

2.鲁迅先生曾经写了一本回忆往事的散文集,本来书名叫《旧事重提》，后来改作《朝花夕拾》。这里的“朝”字读，意思是。与“朝”相对应的反义词除“夕”之外还有。你还读过鲁迅写的这样一本书或这样一篇文章：。和鲁迅一样，许多著名作家都非常关爱儿童，如我们学过写的《只拣儿童多处行》，巴金写的等。（3分）

3.摆渡自己

生命的日子里，有晴天，也会有阴天、雨天、雪天。

人生的路上，有平川坦途，也会撞上没有舟的渡口、没有桥的河岸。

烦恼、苦闷常常像夏日里的雷雨，突然飘过来，将心淋湿。挫（cuōcuò）折、苦难常常猝不及防地扑过来，你甚至来不及发出一声叹息就轰然被击倒。

倒在挫折的岸边，苦难的岸边，四周是无边的黑暗，没有灯火，没有星星，甚至没有人的气息。恐怖和绝望从黑暗里伸出手来紧紧地钳住可怜的生命。有的人倒在岸边再没爬起来，有的人在黑暗里给自己折了一只船，将自己摆渡到对岸。

二十岁忽然残了双腿的史铁生，为自己折了一只船。这是一只名为“写作号”的船。他是在看穿了“死是一件无（须需）着急的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事”，才在轮椅里给自己折了这只船，将自己从死亡的诱惑里摆渡出来，“决定活下去试试”。正攻读博士学位，却患上了运动神经细胞病，不能说、不能动的史蒂芬·霍金，做了一场自己被处死的梦。梦醒后，万念俱灰的他突然意识到，如果被赦免的话，他还能做许多有价值的事情。于是他给自己折了一只思想的船，驶进了神秘的宇宙，去探讨星系、黑洞、夸克、“带味的粒子”、“自旋”的粒子、“时间”的箭头„„

在苦难的岸边匆匆的船，成了不幸命运的救赎之路。

也许一生中我们不会遭遇这样的大灾难，然而我们何曾摆脱过阴天、雨天、雪天，何曾摆脱过绝望的纠缠！折磨人生的情景，常常突然间就横亘在面前。

当我们知道苦难是生命的常态，烦恼、痛苦总相伴人生时，我们何必自怨自艾（yì āi）早早地放弃，早早地绝望？

有的人将求生的的本能折成一只船，将自己摆渡出绝望的深渊。有的人将新的欲望折成一只船，渡过了挫折后的痛苦与沮丧。有的人将希望折成一只船，驶过了重重叠叠的黑暗。实在无船可渡的人，哪怕用幻想折只小船呢，也要奋力将自己摆渡到对岸。

也许我们不曾经历感情的剧痛，不曾经历失败的打击，不曾经历无路可走的绝望，可是

晴朗的日子里也常会有阴风晦雨袭来。它像一只乌鸦扇着翅膀在你周围鼓（燥噪躁）着，足以将一个好心情蹂躏得乱七八糟。这种时候，我们同样需要一只船来摆渡自己。这只船也许是去听一场音乐会，也许是捧起一本书，也许是去给互联网发封e-mail，也许是背上旅行袋悄悄出门。

所以，无论命运多么晦暗，无论人生有多少次挫折，都会有摆渡的船，这只船常常就在我们自己手里。

1、选择括号内正确的读音或汉字打“√”。（2分）

2、填空。

①“欲望”的“望”用部首查字法应查_______部；用音序查字法则应查音序_________，“欲”在字典中的解释有①想要，希望；②需要；③将要。请分别用第一种和第三种解释各写一个成语____________、_____________。（2分）

②文章开头中的“阴天、雨天、雪天”具体指___________________________________________③文章引述的第一个故事中，史铁生为自己“折了一只船”，实际是指_________________________________________________________________________（2分）

3、文中“给自己折了一只船”使用了__________修辞手法。你是怎么理解这句话的？ _______________________________________________________________________________

4、短文中划线的句子是_______句，将此句改成陈述句为_______________________________________________________________________________

5、读完文章，你知道“这只船常常就在我们自己手里”。这只船是指什么吗？为什么说“常常”就在我们手里？（2分+2分）

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、综观全文，对标题“摆渡自己”的含义理解正确的一项是（）（2分）

A、正确对待自己，扬长避短，使自己永远立于不败之地。

B、碰到苦难、折磨时，要善于回避，使自己超脱出来。

C、要善于面对各种苦难，寻找方法途径，战胜不幸命运。

D、要善于用巧妙的方法排解内心的痛苦，转移折磨。

四、小作家。（35分）

（一）根据要求写留言条。（4分）

任杰去孙乐家，约他去看电影《任长霞》，大约要到下午三点才能回来。为了不让父母中午回来着急，任杰决定给父母写一张留言条。请你代写在下面方框内。

(二)家，多么温馨的字眼！有父母的地方是家，有老师、同学的地方是家，祖国、地球也是我们共同的家。家是美丽的，家里有亲情，有友情，有激励，有感动，有自由，有力量„„当然，家也免不了有烦恼，有忧伤。请围绕“家”这个话题，用真情讲述你“家”中的故事。题目自定，不少于400字，文中不得出现真实的校名、姓名。(20分）

第二篇：民办学校招生方案策划

比去夏季招生年减少 1.8万人。

面对严峻的招生形势，招生宣传方案 需要做得越来越精准。比如，民办培训学校学院招生计划为700人，任务重、压力大。

生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，提高民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合民办学校招生实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

一、指导思想 高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。民办学校招生老师在统一的领 导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。

二、招生宣传工作规划

1提高认识、加强领导 招生宣传工作是招生工作的重要组成局部，提高学校生源质量的重要手段和基本保证。民办学校应像公立学校一样成立自己的招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责 xxx招生宣传工作。详细夏季招生方案可以4006997725问朗培的刘老师要方案的。还有免费的YY语音课给到大家，这样子帮助更多的校长。2加强组织、积极动员 学院将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传工作，计划组建 13支招生宣传工作小分队，赴河北省 11个地区开展招生宣传。每队由指导教师 1名，学生 3名组成，共计 52人。

3加强培训、明确职责 学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院 2011年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。

三、招生宣传时间和地点

四、招生宣传经费 1宣传资料费用大约 元。

第三篇：民办学校招生策划解析

民办学校招生策划解析

学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，如何的选人：

要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

招生团队建成之后，就要做下一个安排，一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。

招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要

准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。

研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式（突破点就是在已在学校人员的调查），如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。

招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。

良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

注意一点，招生过程中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。

第四篇：落实民办学校招生自主权

落实民办学校招生自主权

□ 王康艺

民办学校享有招生自主权，这本来是一个不需要争论的问题，《民办教育促进法》及其实施条例中有明确规定。但是，一直以来，这一规定得不到有效落实，关于民办学校招生自主权的法律条文形同虚设，而且个别地方的教育行政部门对民办学校有偏见，在招生计划、招生范围、收费标准、广告审批和学籍管理等方面设置障碍，以至于影响了民办学校的发展。有些民办学校为了生存，千方百计走变通之路，甚至采取了一些不正当的应对办法，从而造成了招生行为的不规范和招生秩序的混乱。因此，重申民办学校的招生自主权，目的是要强调法律的严肃性，切实纠正对民办学校的歧视政策，通过建立依法行政的渠道，进一步促进民办教育的健康持续发展。

《民办教育促进法》第5条指出：“民办学校与公办学校具有同等的法律地位，国家保障民办学校的办学自主权。”《民办教育促进法实施条例》第27条中作出了进一步说明，不但民办学校享有与同级同类公办学校同等的招生权，而且规定民办学校“可以自主确定招生的范围、标准和方式”；“县级以上地方人民政府教育行政部门、劳动和社会保障行政部门应当为外地的民办学校在本地招生提供平等待遇，不得实行地区封锁”。《民办教育促进法实施条例》第28条中明确规定：“民办学校应当依法建立学籍和教学管理制度，并报审批机关备案。”

招生自主权是法律赋予民办学校的一项重要权利，然而，现在的问题是，民办学校的招生自主权难以得到保证，有些地区还借规范民办中小学招生行为的名义正在拟订和出台政策，这将导致基层民办学校的生存境况越来越艰难。比如，跨县域招生须经生源所在地教育行政部门同意的规定，既违反了民办学校依法自主确定招生范围的法律规定，也是对家长依法自主选择民办学校权利的剥夺；对民办学校在招生方式上实行禁止性规定，显然也违背了法律赋予民办学校自主确定招生方式的权利；关于学生学籍档案的建立要经生源所在地教育行政部门同意的规定，也明显违背了《民办教育促进法实施条例》中关于学生学籍管理采用“备案制”的规定，而这恰恰要比采用民办学校所在地教育行政部门“审批制”还要带来更多困难。

全国人大常委、民进中央专职副主席朱永新在今年两会的提案中指出，作为直接面向市场配置资源的自负盈亏的民办学校，应该比公办学校享有更充分的办学自主权，尤其是更充分的自主招生权，从而能够发挥自身优势，保障家长和学生多元选择教育的权利，为教育事业的发展作出更大的贡献。为此，他特别针对当前“实施学历教育的民办学校招生计划和招生方式缺少自主权”和“实施学历教育的民办中小学（重点是民办高中）跨地区招生受到封锁”的现状，强烈呼吁各级政府部门要进一步明确自己的职能与职责，在大力发展民办教育方面，要少一点“行政干预”和“计划分配”，要从根本上尊重关乎民办学校生存的招生权等基本权益，确立民办学校自主办学和自治的地位。

为了对民办学校实施依法管理，同时引导民办教育健康有序发展，笔者对如何进一步规范民办学校的招生行为提出如下建议：

1.在出台有关规范民办学校招生行为的意见或办法时，必须首先强调依法行政。不能以规范招生行为为借口，对民办学校实施歧视性政策。规范招生，必须首先考虑如何进一步落实民办学校的办学自主权。在制订具体的管理规定中，要做好对民办教育积极鼓励、大力扶持和提供服务的工作，真正认识到民办教育是整个教育事业的重要组成部分，是未来教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量，真正担负起政府发展民办教育的“工作职责”。

2.在招生的范围上，民办学校招生原则上不受地域限制。已被省级教育行政部门评为省级示范小学、初中和省级重点高中的民办学校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民办学校，应由省级教育行政部门以公开的渠道向社会公布。实行跨县、市招生的民办小学、初中和普通高中，其招生计划和招生方案需报生源所在地教育行政部门备案后方可招生。

3.在招生的标准和方式上，民办学校可以自主确定。目前，义务教育阶段的公办学校，不得举行或者变相举行与入学相关的考试、测试，不得将各种竞赛成绩、奖励和各类考级证书作为入学的条件和依据。但对民办学校来说，不受此要求限制。对义务教育阶段的民办学校，原则上提倡用面谈的方式，也可以用电脑派位等方式确定招收对象。

4.在招生的具体组织与实施上，应采取备案制。民办学校的自主招生办法、招生广告和招生简章，须经所在地的教育行政部门审核批准后，方可向社会公布并实施。但收费标准应由民办学校自主确定，也可以采取政府指导价下的“备案制”，而不是“审批制”。经备案后，学校方可按确定的方案实施招生。对民办学校招收的已被当地高中段学校录取的学生，要在尊重家长选择的基础上，在规定时间内由家长自己决定子女去哪所学校就读，而不得人为设置障碍。

5.在学生电子学籍档案的迁移方面，建议到学校所在地的县、区人民政府办证中心办理。改变现在由生源所在地教育行政部门统一签发学生电子学籍档案的做法，在学校所在地的县、区人民政府办证中心设立窗口，专门负责学生电子学籍档案的迁移工作，这样可以提高对广大家长和学生服务的质量。同时，作为省级教育行政部门应当保留对不及时办理学生电子学籍档案迁移手续的有关部门和人进行处分的权力，以便进一步做好民办学校（尤其是民办高中）跨地区招生的协调工作。

落实民办学校招生自主权，是切实维护办学者和受教育者合法权益的一项重要工作。民办学校有权自主确定招生的范围、标准和方式，各地教育行政部门应尽快清理并废止与《民办教育促进法》及其实施条例不一致的招生限制，支持民办学校优化生源，办出特色，办成高水平学校。

（作者单位系浙江省民办教育协会）

第五篇：民办学校的招生策划

民办学校的招生策划

民办学校是家长出资择校来接受优质教育的，也就是说是用钱来买教育。因此，可以这样认为，民办学校的家长是教育服务这个产品的购买者，其孩子是教育服务产品的消费者，和消费者到商店购买商品一样，可以对商店的服务态度和商品质量发表评论，提出批评，如是假冒伪劣，还可以要求退货和赔偿。基于这一点，我们要重温招生时的承诺，不说过头话，不能违约。也正因为这样，我们一定要把教育服务看成是学校的产品，而家长（学生）则是这个产品的购买者（消费者）。

所以，从这个角度讲，我们一定要把家长当作我们学校的“上帝”。在西方发达国家，私立学校对家长（学生）所承担的责任，和家长（学生）所享有的权利是十分明确的，都有书面文本。足够的生源是民办学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。而要有良好的办学声誉，必须有一支精诚的学校领导和一批能干的教师队伍。英才的同仁们做活这块“无价”的广告牌。对招引源源不断的英才学子起了决定性的作用。下面，我想谈谈个人的看法与做法。从公办学校到私立学校的我，对校誉日隆的英才无不感到佩服！这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受英才的过程中尝到了英才教师的责任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介绍到英才来学习。说实话，对我而言，招几个学生到英才读书，并不是件难事。这也许是天时地理人和的缘故吧。难的是要把招进来的学生留住且学好。多年来，我为自己招来的学生倾注了大量的心血。就是对不是我招进来的学生，只要家长找到我，我也尽力帮上一把。目的是让家长们真正感到：把孩子送到英才放心！作为英才一员的我，因大假和平时跟家长们接触较多，时常听到家长们说，“孩子变乖了！”每当听到这些，我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！现在的老板们懂得资力投资是“一本万利”的生意。这些富家人虽有投资眼光，但通常没有对付子女教育的办法。怎么有意识地向他们推荐我们学校呢？我的做法是：一是先和有意向的家长通气，了解孩子当前的状况，帮助他们寻求最佳教育方案，待水到渠成时，尝试着陪他们到英才看看。二是把学校的一流的师资力量、一流的管理水平和一流的办学成果展示给他们（如我把《厦门日报》登载有我校获得2004年省理科高考状元李人望的报纸买了十五份回去分发给家长们）。

让他们相信投资孩子在英才是明智的选择。三是把学校阶段的管理要求和他们孩子在学校的各方面表现及时告知他们，不等他们来询问，取得家长对学校工作的支持与配合。（如每次月考的成绩、参加各项活动比赛的成绩；被评为各项活动的先进分子；被老师点名表扬的某一事件或活动。）四是经常与这些孩子的班主任及课任教师沟通情况，共同把握孩子的教育契机。五是服务到家，帮助家长解除一些后顾之忧。如原来六年级一新生，开始来到学校时一直不习惯，后来家长要求把孩子寄住在我宿舍，我乐意接受了。这一着，该孩子变化很大，成了一个“活招牌”。此外，我常为他们代理各种手续，如办理入学的手续、接送卡、学籍材料等等。六是利用周末把这些孩子集中起来，带他（她）们出去玩玩，给他们买点东西，用自己的电话让他们每个人跟自己父母通话，构筑亲情。

上杭是著名的“建筑之乡和黄金宝地”。单就紫金山金、铜矿的“金山”老板们，就有足够的资金供他们的孩子到英才就读。我总是利用各种机会去走访有可能送子女到英才读书的部份家庭，向他们宣传英才的办学理念和师资力量，就各种媒体报道我校的信息，都留心收集给他们看。此外，我想下面的几个问题与招生密切相关。提供给小学部的领导决策参考。

加强中、小学衔接工作。这项工作包括两个方面：一是同一家庭有两个孩子（或两个以上的孩子）在英才读书，他们中有的在中学部，有的在小学部，作为担任这些孩子的中学部老师和小学部的老师要经常及时地相互了解沟通，获取一些教育信息，以便与家长交流时更有话题；二是要适时安排初一年级的老师下到小学部六年级去听课，超前了解未来新生的动态，同时也要安排小学部六年级的老师到初一年级听课，把刚升上来读初一表现好的学生带回去做榜样，有说服力和引诱力。2做好家校委员代表选择工作。家校委员必须是在当地有较高威望和交际能力很强的人来担任。学校要有意识地把这些家长的孩子选派到责任心较强的老师班级中去。而且要经常出面过问，了解这些人的情况，适当的时候可以跟这些家校委员代表电话聊聊。沟通感情，让他们心中时刻惦记着英才。只要有机会，他们就会跟同“帮”人或业务关系人说起自己孩子的情况。他们会顺其自然地把生源介绍到英才来。

如果选了一些很“刁”的家校委员，他们可能会只因为自己的孩子的某些小小问题而百般挑剔，进而可能会说出不利英才形象的话，做出诋毁英才的形象事（当然，大部分家长对英才的管理是认同的）。3把家校委员会开到片区去。一则通过某繁华酒店或会议中心打出大幅的“厦门英才学校第X届家校委员会代表会议”（这种“横幅字眼”比打什么招生广告更有意义，或许我们能否安排在大假进行这样的会议，还可以让片区的一些优秀英才学子现身一起参加会议）。这种活动方式对扩大学校在当地片区的影响肯定能起一定的效应；二则让片区家长与家长之间相互认识与沟通，使他们知道人家的孩子在英才是怎么做怎么学的，从而交流各自的家教方法，扩大教育的网络，提升家教的品位。特别是大假回家，让他们相互监督自己的孩子在片区内形成良好的群体，不负英才的形象。4收集成功家长的成功案例。凡是能择校到英才读书的孩子家长，都有成功的经历与事业。他（她）们打拼天下的业绩可以作为活教材，这是重要的教育资源。我们这里的许多孩子，根本不知道他们家在做什么？自己读书的钱是哪里来的？做家长的只强调叫孩子拼命的读书，目标和动力不明确啊！5组建优秀学生干部夏令营。通过组建优秀学生干部参加夏令营，可以走出校门展示我们英才的学生素质与精神风貌。这是对英才学子的一次大检阅并对扩大英才的影响起作很大的作用。因为这些孩子都是英才的佼佼者，他们时刻会因自己在英才学习感到光荣和骄傲，进而时刻保护我们英才的形象。为我们英才的事业免费做广告。

夏令营的路线要考虑两条：一是旅游密度较大的风景名胜，哪里人多，影响较大；二是进入本省有孩子在英才读书的大财团、大企业主的公司、工厂走走，让他们亲眼看看英才孩子们走出校门的英姿。6设立每月一次学校开放日。我们要做工作让百忙之中的家长抽空参与我们的学校开放日活动。这是学校教育的一个重要补充。我认为，既然他们选择了“智力投资一本万利”的投资渠道。我们就很有必要让孩子的家长知道学校的一天是怎么运作的，他们孩子的一天在学校是怎么度过的，一则让他们感受英才的品位，彻底放心自己的选择；二则更知道自己孩子的底细，配合学校教育；三则可以在别人问及孩子的情况时，有教育话题味道，多说英才的好话。