心态不好销售人员调节法

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第一篇:心态不好销售人员调节法

心态不好销售人员调节法

发布时间:2005-11-5 10:21:47

因为职业的原因,时常有幸去别的网络公司,并且与公司的销售人员有很多的接触,公司上层也经常有反应说:有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向!业务员自己也有这样的苦恼,频繁受到别人的拒绝,一个月到头没能出来业绩,都会让人的自信心大打折扣!长期处在这样的一种游离状态,其实业务员自己也很痛苦!可是他们却不曾去分析过原因,抑或是不愿意面对原因,也就是逃避!人本是惰性的动物,马上就会本能的条件反射出来,还不如不打电话,还不如不联系客户,反正都是拒绝。其实处在这个阶段的销售人员的心理我大概做了一个总结:其实他们也知道如此下去没路可走,可是他们从来不会去深究下面的路该如何走?!抑或是不敢面对真实的自己!完一天,他们会想:好不容易又过一天了,刚来上班他们会想:又要这样过一天!其实这样的一种怠慢的心理是很累人的,比起联系客户,走访客户要累得多!如果我们都把这两者当作一种实物来堆放起来,绝对会有很多人看得这个比较的结果惊诧不已!(我们为什么要让自己背得那么重呢?其实行动起来心理会轻松得多!)

在下曾经在一本书上看过相关几个问题,觉得应该是很不错的方法,销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试!让自己有一个全新的解脱!每天上班问自己如下问题:

1、我为什么还没采取行动!(给自己二分钟的时间,暂把懒散的心理推开一会,说出自己真实的想法)

2、不行动有什么好处?(是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过,有些度日如年的感觉,好处是什么?有没有?一定想清楚)

3、持续不行动长期会有什么坏处-------最差状况(这也是很多人不愿意去真实想的人,长期下来大不了就走呗,这是大数人给自己找的借口,即是不想干了,何必在这里浪费青春,想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现)

4、假如现在就行动长期会有什么好处(其实如果我们现在就行动起来,心里所背负的压力会少了很多,即使这样的行动不能马上有效果,但是当我们忙完一天,会有一种轻松感------我们真实地走过了这一天,如果一直这样坚持下去,我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望)

5、我什么时候要行动!怎么改善(给自己一个具体的时间,不要让自己在一种假想的借口当中游离------我会有所行动的!行动有什么难的!只是没到时间!。果断地行动!当然他的前提是你要知道自己该如何改善)

第二篇:销售人员心态不好如何调节

因为职业的原因,时常与很多公司的销售人员有很多的接触,公司上层也经常有反应说:有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向!业务员自己也有这样的苦恼,频繁受到别人的拒绝,一个月到头没能出来业绩,都会让人的自信心大打折扣!长期处在这样的一种游离状态,其实业务员自己也很痛苦!可是他们却不曾去分析过原因,抑或是不愿意面对原因,也就是逃避!人本是惰性的动物,马上就会本能的条件反射出来,还不如不打电话,还不如不联系客户,反正都是拒绝。

??? 其实处在这个阶段的销售人员的心理我大概做了一个总结:其实他们也知道如此下去没路可走,可是他们从来不会去深究下面的路该如何走?!抑或是不敢面对真实的自己!完一天,他们会想:好不容易又过一天了,刚来上班他们会想:又要这样过一天!其实这样的一种怠慢的心理是很累人的,比起联系客户,走访客户要累得多!如果我们都把这两者当作一种实物来堆放起来,绝对会有很多人看得这个比较的结果惊诧不已!(我们为什么要让自己背得那么重呢?其实行动起来心理会轻松得多!)

??? 在下曾经在一本书上看过相关几个问题,觉得应该是很不错的方法,销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试!让自己有一个全新的解脱!

??? 每天上班问自己如下问题:

???

1、我为什么还没采取行动!(给自己二分钟的时间,暂把懒散的心理推开一会,说出自己真实的想法)

???

2、不行动有什么好处?(是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过,有些度日如年的感觉,好处是什么?有没有?一定想清楚)

???

3、持续不行动长期会有什么坏处——最差状况(这也是很多人不愿意去真实想的人,长期下来大不了就走呗,这是大数人给自己找的借口,即是不想干了,何必在这里浪费青春,想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现)

???

4、假如现在就行动长期会有什么好处(其实如果我们现在就行动起来,心里所背负的压力会少了很多,即使这样的行动不能马上有效果,但是当我们忙完一天,会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天,如果一直这样坚持下去,我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望)

???

5、我什么时候要行动!怎么改善(给自己一个具体的时间,不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的!行动有什么难的!只是没到时间!。果断地行动!当然他的前提是你要知道自己该如何改善)每天上班问自己如下问题:

??? ①我为什么还没采取行动!(给自己二分钟的时间,暂把懒散的心理推开一会,说出自己真实的想法)

??? ②不行动有什么好处?(是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过,有些度日如年的感觉,好处是什么?有没有?一定想清楚)

??? ③持续不行动长期会有什么坏处-------最差状况(这也是很多人不愿意去真实想的人,长期下来大不了就走呗,这是大数人给自己找的借口,即是不想干了,何必在这里浪费青春,想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现)

④假如现在就行动长期会有什么好处(其实如果我们现在就行动起来,心里所背负的压力会少了很多,即使这样的行动不能马上有效果,但是当我们忙完一天,会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天,如果一直这样坚持下去,我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望)

?⑤我什么时候要行动!怎么改善(给自己一个具体的时间,不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的!行动有什么难的!只是没到时间!。果断地行动!当然他的前提是你要知道自己该如何改善

第三篇:9.销售人员心态

课程提纲:

第一章:倾注热情、热爱销售

1.我是业务员,我自豪

2.我热爱销售事业

3.热情对待推销

4.将销售作为一生的选择

5.不折不挠,奋斗到底

6.欣赏自己的选择

7.怀抱永恒的销售之梦

8.永远做自己的信徒

第二章:树立良好的个人品牌

1.修正仪表

2.训练口才

3.重视社表

4.铸造口碑

5.展现微笑

6.丰富内涵

第三章:抓住现在,计划未来

1.事业定位

2.制定目标

3.固定目标

4.行动规划

5.持之以恒

6.动作迅速

7.提高效率

第四章:疯狂执着,激情投入

1.大量行动

2.辛勤耕耘

3.斗志旺盛

4.“勤”字千金

5.每个人都是潜客户

6.让执着成为信念

第五章:跟顾客打交道的十个诀窍

1.对顾客怀抱真诚爱心

2.与顾客交往中的“听”与“说”

3.为顾客提供最优质的服务

4.顾客总是对的5.尊重我们的上帝

6.广泛接纳客户的意见

7.增强对顾客的亲和力

8.避免与客户争吵

9.处理顾客投诉的语言技巧

10.抓住顾客的心理

第六章:用必胜的信念对挫折说“不”

1.拥有必胜的信念

2.展现自信风采

3.将苦难变成财富

4.超越失败,争取成功

5.不达目的不罢休

6.挑战“拒绝”

7.具备坚强的意志

第七章:运用智慧的销售技巧

1.带着思考去销售

2.送礼送关怀

3.笑着推销

4.亲和力是征服客户的利器

5.用赞美敲开顾客的大门

6.培养敏锐的洞察力

第八章:摆脱不良心态的纠缠

1.跳出畏惧的心理漩涡

2.战胜胆怯

3.克服倦怠

4.冷静沉着

5.重新振作

6.一笑了之 练习与讨论

第四篇:销售人员的心态

销售人员应具备的心态

1、积极的心态

3、空杯的心态

4、双赢的心态

5、包容的心态

6、自信的心态

7、行动的心态

8、给予的心态

9、学习的心态

10、老板的心态

什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才能感觉到自己的存在:唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐:唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。

第五篇:销售人员心态培训资料

销售人员的心态

心态决定销售业绩

一:心态:销售人员的第一要素

要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的销售心态, 好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,积极的思考,销售成功的80%来自于心态.销售成功的秘决;对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念,态度,自我期望等.改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得销售上的突破

二.业绩不好,有7大不良心态

1.害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由: 被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动.能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使销售成功,是检验销售推销员能力的试金石.2.在客户面前低三下四,过于谦卑。销售不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的.你看得起自已,客户才会信赖你,肯定自已怕价值.自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越.3.满足于已有的销售业绩不思进取.自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石.一个成功的销售员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥.真正的成功是永远向前看,永葆进取之心.4.看轻别人的工作.一个销售人员,要提高自己的业绩,就要改变自已的不良心态,永远不要看轻他人的工作.只有把自已融入到团队中,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功.5.经常抱怨不景气,从不反思自己.不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远.对一个销售员来说,业绩的好坏,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态.积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩.6.害怕同行竞争.对于销售员来说,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力.办法:了解竞争对手,发现问题,立即上报.在竞争中不断提高服务质量.这也是在竞争中取胜的最可靠策略.7.把工作无限期地托延下去.说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天.行动是最有说服力的,千百句雄辩胜不过真实的行动, 只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功.三.积极心态打造超凡业绩: 真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,而是最好的心态.只有调整好了自已的心态,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌销售员.1.告诉自已,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,也要面带微笑地再试一次.那些成功的销售人员并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气.请记住,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,直到自己获得成功为止的.拥有积极心态的销售员是不怕拒绝,不怕失败的.2.把注意力集中到你想要的业绩上.把注意力集中到你想要的销售业绩上,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获.3.拥有强烈的企图心.拥有强烈的企图心的销售员,不会畏惧客户的拒绝,做事一定会全力以赴.一个不想赚大钱的销售员一般都创造不出良好的业绩.业绩的好坏,取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心.4.积极主动的为客户着想.当一个销售员站在客户的立场上,就比较容易抓住销售的重点.能够把冰箱卖给爱斯基摩人的销售员不是一个好的推销员.不让顾客花没必要的钱.处处为客户着想,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩.5.认定对方就是你的客户.不同的心态影响和决定着你的人生

6.用热情提升你的业绩.热情在成功的销售中所起的作用是95% 而产品知识只占5%.热情是一种积极的心态,能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进.只有对工作无热情的的人才会到处碰壁.热情的心态是做任何事的必要条件.热情不但是一种心态,也是一种销售的方法.四:自信是销售成功的第一秘决.自信是销售员赢得成功的保证

1.信心是”不可能”这一因素的解药.自信是销售成功的第一秘决.不是因为有些事情难以做到,而是你没有信心,只要你有信心,没有什么事是不能做到的.如果我们自信能做到,尝试并坚持做下去,就一定能做到,而且一定会做好.2.当你非常肯定自已的产品时,就不必担心他人的拒绝.销售员在销售过程中,无论是对公司,对产品,还是对自已,一定要深具信心.你永远不可能销售好连你自己都不相信的产品和服务.只有对自己服务的企业充满自信,对产品充满自信,才能说服别人相信自己的产品.3.成功者总认为他能获胜.你相信能够成功,成功的可能性就会大为增加.坚信自已能够成功,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,最后才能成为一个胜利者.如果认定自已能成功,最后就会取得成功.4.让自已的外表和言语充满自信.销售人员必须在外表形象上给人以好的印象.使自己的外在形象和言行变得自信和果敢是十分重要的.让自已的外表和言语充满自信,让人一看,就感觉到你是一个非常成功的销售员.客户受到你的感染,也会跟着自售起来.五:转变心态,激活自我.销售业绩的转变来源于心态的转变,只有改变旧的思考模式,转变阻碍业绩提升的心态,才能激活自我,才能成就卓越.1.把客户当作朋友而是不是对手,当你把客户当成对手时,自然无法提供细致入微的服务,自然不会有好的结果.你是在做生意,而不是在打仗。

2.让顾客有利益你才有利益.销售是向客户提供利益的工作,是以双赢为目的的,只有让顾客有利益,你才会有利益.销售员在销售产品和处理与客户之间的问题时,一定要抱着双赢的心态,本着互惠互利的在原则行事,无形中你的销售业绩就突飞猛进了.3.最完善的服务,才有最完美的结果.松下说:售前的恭维不如售后的服务,这是创造永久顾客的不二法门.服务的好坏直接影响销售员的销售业绩.顾客以商品或服务如不满意,96%都不会直接向卖方抱怨,但他们会告诉10个以上亲友这家公司或销售员有多么的差劲.4.不要过分夸张,让客户有真实感.销售重在诚实,尤其在如今服务业盛行的年代,销售员的良莠,与产品的生命力息息相关.只有诚实才能取信与人,这是颠扑不破的真理.5.不要把别人对你的帮助视为理所当然,要知道感恩.感恩能帮助你建立良好的人际关系,加强沟通,增进感情有,不知道感恩的人往往难以嬴得别人的尊重、好感和支持.一句谢谢看似微不足道,实际上在很大程度上决定着销售员的销售业绩.你的感恩是表示对客户(同事)的尊重,肯定和认可,是体现客户人生价值的一种方式.一个成功的人,必定是一个会大感恩的人,一个感恩的人,必定是一个成功的人.六:培养属于自已的信念:如果我们不是仅仅把销售工作当成一份养家糊口听职业,而是把它做为一项事业,当成展示自我价值的的舞台,自动自发,全力以赴,你一定可以获得自己所期望的成功.1.只把自已作打工者,就永远不会全力以赴.只有把自已当成老板,而不是打工者,你才不会产生偷赖的想法和懈怠的心理,工作起来才会热情高涨,才会不满足已取得的成绩,永远全力以赴.培养自已对工作的热爱之情,首先就要把自已当成老板,而不是打工者.2.具有老板的心态.只有知道什么是自已应该去做的,什么是自已不该做的,站在老板的立场去思考,去行动,才有可能走上成功之路.心态决定销售业绩,惟有心态解决了,你才会感觉到生活和工作快乐,才能激励自已追求更大的成功.3.乐于接受挑战.只有不断地挑战自己,才能取得可观的业绩.拿破伦说:向自已挑战,每一次你做一件事,尽你所能做得比自已上一次的表现更好,更快,你就会傲视同侪,取得成功.要学会以积极的心态去面对,不断向不可能的工作挑战,向自我挑战,在别人失败的地方做出成绩来

4.重要的只有结果.评价一个推销员的业绩的时侯,不是通过过程来评价的,而是把结果作为评价的依据.成功率并非指在与多少人面谈后获得一个客户,而是在遭到几次拒绝后,顾客终于同意和你签单.结果是重要的,但并不表明过程就可忽视.对于一个推销员来说,追求结果只是一种心态,一个行动指南,它并不能代替过程.5.拥有梦想.要想成功,就必须设立自已的目标,用梦想去激励自已.成功永远是属于那些拥有梦想并敢于梦想的人.6.学会赞美自已.推销员就要学会自我激励,自已给自己鼓掌,自已赞美自己,这样才能保持良好的心态,自信,坚强地面对一切挑战.自我赞美往往能给你带来欢乐和信心,信心增强了,又会激励你获得更大的成功.能赞美自已,能为自已喝彩的人一定是强者,因为他敢于接受任何挑战,自强不息.七:勇于行动,销售业绩倍增的技巧.勇于行动的积极心态,会比你无休无止做准备的效率高得多,它容易使你的销售业绩提升,当你下定决心,不再把时间浪费在估准备工作之上时,你就已经朝着自已的成功目标迈出了重要的一步.1.停止无限期的准备工作.做销售工作,最忌讳的就是无休无止的做准备工作,而不去采取实际行动.没有一件事是绝对完美或接近完美的,等到所有的条件都完美才去做,只能永远等下去,永远不可能有开始.2.设立明确的业绩完成期限.作为一名销售员,要想提高自已的销售业绩,完成预定目标,就要订立完成目标的计划,设立明确的完成期限.要在规定的期限内完成目标,就要事先做好计划,并按计划督促自已的行动.别以为那些令人瞠目结舌的业绩与你无缘,只要你敢于说出自已的目标,敢于给自己设定一个期限,敢于立即行动去执行计划.你就会做到

3.带着美好的愿景出发.成功源于美好的愿望,有怎样的愿望便有怎样的成功,只有带着美好的愿望出发,才能摘取成功的果实.变成一个崭新的人,去创造令人几乎不敢相信的骄人的业绩就这么简单.一个成功的销售员一定是勇于行动,带着美好愿景走上推销之路的.4.即使遭受挫折,也要坚持不懈.坚持不懈地付出努力,是销售员取得良好业绩的不下法门.只有坚持不懈,永不放弃的心态,才有成功的那一天.卓越的销售业绩并不难获得,只要你能坚持下去,在遭受打击和拒绝之后仍能站立,你就能晋升为王牌销售员.八:拥有不断成长的热情.人们往往拥有自己都难以估计的巨大潜能,如果每一个人做每一件事都抱着追求完美的精神,那么他的潜能就能够最大限度地发挥出来.1.不可不知的皮革马利翁效应.一个人只有渴望成功,拥有强烈的成长欲望,并且执著地努力去做,最后才能获得自己所期望的成功.成功永远属于那些相信梦想,渴望成功的人,只有怀着强烈的欲望,一个人才能竭尽全力去完善自我,提升自我,最终使皮革马利翁效应在自已身上实现.2.给自已正面的期许.一个人只给予自已正面的期许,才能改变工作中,事业上的不理想现状,包括低微的职位,看不见光明的事业等等.凭借着高度的乐观,自信,上进心,以及内心的自发力量,总能够克服恐惧战胜失败.自我提升,自我激励于对每个人实现目标都有莫大的促进作用.3.超越自我设限.一个销售员,不要为自已设限,要顶得住压力和打击,跳蚤式的销售员肯定会失败的.超越自已,别光想着自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行动,只要你这么去想,这么去做了,你就会发现自已的能力远超过自己所想的.4.没有完美的时侯.销售员的发展是没有尽头的.如果每一个人做第一件事都抱着追求完美的态度,那么他的潜能就能够最大限度地发挥出来.只有用一种更加苛刻的眼光去审视自已的工作和事业,才能不断地提升自已的成就,最终获得成功

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