第一篇：命题演讲 主持人用稿
命题演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
这里是扬州职业大学瘦西湖校区 11语教“命题演讲”的现场。我是主持人马静，我是主持人陈骞。（甲）我们说，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。（乙）是的，演讲是一门语言的艺术，它旨在调动起听众情绪，并引起听众的共鸣，从而传达出你所要传达的思想、观点、感悟。（甲）下面就让我们看看经过一周的充足准备，各位同学会带给我们怎样的精彩演讲呢？
（乙）播下一种行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。
（甲）大千世界中的芸芸众生，为什么有的人春风得意，有的人却黯然无光？为什么有的人财运亨通，有的人却一贫如洗？每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之一。
（乙）是的，下面请顾佳雯、金宏博、瓮莲玉、王梦婕给我们带来“ 性格决定命运”的精彩演讲。
（甲）“一树一菩提，一沙一世界”。生活的一切原本都是由细节构成，而细节往往最容易被人忽视，殊不知这不起眼的细节，看在眼里便是
风景，握在掌心便是花朵，揣在怀里便是阳光。细小的事情往往发挥着重大的作用。
（乙）是的，荀子也在《劝学》中讲到：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海……”他告诉我们凡事皆是由小至大，小事不愿做，大事就会成空想。
（甲）下面就让我们来看看莫晓兰和张利是怎样理解“细节，成败”的，有请他们给我们带来“细节，成败”的精彩演讲。
（乙）种子怀着对春天的渴求，冲破泥土的禁锢，迎来了春风的轻快；
（甲）蝴蝶怀着对世界的梦想，冲破茧蛹的封闭，迎来了鲜花的芬芳；
（乙）鸣蝉怀着对新生的憧憬，冲破蝉蜕的束缚，迎来了微风的清凉。
（甲）敞开心灵的舞台，去追求你的渴望，实现你的梦想，成就你的憧憬！不管你多么平凡，多么渺小，心有多大，舞台就有多大。（乙）是的，下面就请刘溪和杨燕给我们带来“心有多大，舞台就有多大”的精彩演讲。
（甲）有一句话说：自己选择的路，跪着也要走下去。它成功的诠释了选择与坚持的关系。
（乙）是的，选择正确的道路，才能有美好的人生。那我们就看看我们的同学是怎么做的。首先有请张艳，朱立英，王佳贤三位同学来说说她们的看法。
（甲）三位同学说的都很好，另我们深受鼓舞。下面要上场的同学是孙云，陈小娟，李尚昊，吴娟。让我们看看他们又是怎样选择，怎样坚持的。
（乙）朱自清说：“燕子去了，有再来的时候，杨柳枯了，有再青的时候，桃花谢了，有再开的时候，我们的日子却一去不复返了 ”。
（甲）是的，花堪折时直须折，莫等无花空折枝。下面是我们今天的最后一个专题，“莫使年华付水流”。接下来就由张剑，王文静，张佳楠为我们带来他们的演讲，大家掌声欢迎！
结束语
（乙）同学们，性格真的很重要。在一定程度上将会决定你未来几十年的人生轨迹。
（甲）同学们，选择了就要坚持，这样离成功才会越来越近。（乙）同学们，你是一个注重细节的人吗？要知道，细节决定成败。
（甲）同学们，我们还年轻，心有多大，舞台就有多大。让我们尽情放飞梦想。
（乙）同学们，未来是我们的，珍惜每一分每一秒，莫使年华付水流。
（合）今天的命题演讲到此结束，谢谢大家的参与！
第二篇：演讲用稿
传承李阳老师精神，让中国之声响彻全球！
李阳疯狂英语由疯狂英语创始人李阳老师创办，李阳老师创办“疯狂英语”的初衷是让三亿中国人讲一口流利的英语，他的使命是让中国之声响彻全世界！
I enjoy losing face.Conquer English to make china stronger.[I ] [ɪn'dʒɔɪ] ['luzɪŋ]
[fes]
[,kɑŋkɚ]
['ɪŋglɪʃ ] [tu] [mek] ['tʃaɪnə]
['strɔŋə]
我 热 爱 丢 脸。
攻
克
英
语，振
兴
中
华。
My oath我的誓言
I can't stand my poor English!
我不能忍受我的破烂英语！I can't stand being looked down upon!
我不能忍受被别人看扁！I can't stand being laughed at!
我不能忍受被别人嘲笑！I want to improve my situation!
我要改善我的处境！I want to change my life!
我要改变我的生活！I want to be successful!
我要成为成功人士！
I can't want to let my parents down!
我不想让我的父母失望！
I don't ever want to let my country down!
我也不想让我的祖国失望！
Most importantly , I don't want to let myself down!
更重要的是，我不想让我自己失望！I want to speak perfect English!
我要说出一口纯正的英语！I want to write beautiful articles!
我要写一手漂亮的文章！
I want to translate freely between Chinese and English.我要在中英文之间自由转换。
I want to be the master of the world's two :Most important languages Chinese and English.我要成为世界上最重要的两种语言——汉语和英语的大师.I'm not crazy enough!That is why I am not successful enough.I need to be crazier!
我还不够疯狂，这就是为什么我还不够成功。我要变得更疯狂。
第三篇：主持人专用稿
主持人专用稿：
一、广州雅丽思集团领导人明细：1、2、3、4、5、6、7、8、9、广州雅丽思企业管理有限公司董事总经理：张丽芳 广州雅丽思企业管理有限公司董事副总经理：黄少华 广州雅丽思企业管理有限公司企业战略顾问：子旋博士 广州博生能化妆品有限公司董事总经理：王斌 广州衡本堂贸易有限公司董事总经理：袁远 广州雅蓓宝化妆品有限公司董事总经理：郭健 广州创晶典化妆品贸易有限公司董事总经理：卢志平广州雅丽思企业管理有限公司贝依品牌总经理：张彦生 广州雅丽思企业管理有限公司助理总经理：谢晓蓉
10、广州雅丽思企业管理有限公司管理中心总临：蔡东辉
11、广州雅康堡化妆品有限公司总经理：张浩
12、广州博生能化妆品有限公司健露品牌总经理：刘姿伶
13、广州致龙储运代理有限公司经理：廖小东
二、嘉宾名单：
1、中行雅丽思中心小学校长：姚金全
2、中行雅丽思中心小学总务处主任：张小明
3、中行雅丽思中心小学教导处主任：张辉远
4、中行雅丽思中心小学信息中心主任：陈丙华
5、中行雅丽思中心小学教导处副主任：陈长生
6、中行雅丽思中心小学数学教研员：陈干尧
7、中行雅丽思中心小学语文教研员：林晓云
8、中行雅丽思中心小学少先队总辅导员：韩花
9、中行雅丽思中心小学英语教师：陈淑芳
三、“同心勋章”颁奖领导名单：
（一）、最佳新秀奖：
★ 颁奖领导：广州创晶典化妆品贸易有限公司董事总经理：卢志平
广州雅丽思企业管理有限公司贝依品牌总经理：张彦生广州雅康堡化妆品有限公司总经理：张浩
（二）、铜质勋章：
★ 颁奖领导：广州博生能化妆品有限公司董事总经理：王斌
广州衡本堂贸易有限公司董事总经理：袁远
广州雅蓓宝化妆品有限公司董事总经理：郭健
（三）、银质勋章：
★ 颁奖领导：广州雅丽思企业管理有限公司董事副总经理：黄少华
广州雅丽思企业管理有限公司企业战略顾问：子旋博士
（四）、金质勋章获奖者：
★ 颁奖领导：广州雅丽思企业管理有限公司董事总经理：张丽芳
四、抽奖嘉宾
1、三等奖抽奖嘉宾：
★ 中行雅丽思中心小学总务处主任：张小明
★ 中行雅丽思中心小学教导处主任：张辉远
★ 中行雅丽思中心小学信息中心主任：陈丙华
★ 健露：刘总
★ 致龙：廖经理
2、二等奖抽奖嘉宾：
★ 创晶典：卢总
★ 贝依：张总
★ 雅蓓宝：郭总
★ 衡本堂：袁总
★ 博生能：王总
3、一等奖抽奖嘉宾：
★ 雅丽思：黄董
★ 中行雅丽思中心小学校长：姚金泉
4、特等奖抽奖嘉宾：
★ 雅丽思：张董
五、晚会节目奖
1、请广州雅丽思企业管理有限公司管理中心总监蔡东辉颁“最佳歌舞奖”
2、请广州雅丽思企业管理有限公司助理总经理谢晓蓉颁“最佳编剧奖”
3、请广州雅康堡化妆品有限公司总经理张浩颁“最佳幽默奖”
4、请广州创晶典化妆品贸易有限公司董事总经理卢志平颁“最佳造型奖”
5、请广州雅丽思企业管理有限公司贝依品牌总经理张彦生颁“最佳风采奖”
6、请广州雅蓓宝化妆品有限公司总经理郭健颁“最佳表濱奖”
7、请广州衡本堂贸易有限公司董事总经理袁远颁“最佳舞美奖”
8、请广州博生能化妆品有限公司董事总经理王斌颁“最佳创意奖”
第四篇：民主生活会主持人用稿
民主生活会主持辞
同志们：
现在召开未央分局2010年党员领导干部民主生活会。今天民主生活会的主题是：贯彻落实《党员领导干部廉洁从政若干准则》切实加强领导干部作风建设。
执政党的党风关系党的生死存亡，坚决惩治和有效预防腐败，是我党始终抓好的重大政治任务。对于处在改革与发展关键时期的西安地税系统而言，加强领导干部作风建设，促进党员领导干部廉洁从政的要求极为迫切。全党自上而下集中开展专题民主生活会是学习好、贯彻好、落实好《廉政准则》，加强和改进党风的重要举措。因此，市局党委要求：通过这次民主生活会，进一步加强领导干部作风建设，促进领导干部廉洁从政，为完成各项工作任务提供坚强的思想组织保证。通过这次民主生活会，不断增强责任感和使命感，增强加快发展、率先发展、科学发展、和谐发展的信心和决心。
会前，大家认真学习了胡锦涛同志相关讲话精神、《廉政准则》等规定、制度和办法，在广泛征求意见和建议的基础上形成了今天的发言材料。对于接下来的发言，我有三点建议：一是请同志们发言紧紧围绕市局2010年中心工作和分局各项工作目标，重点对照《廉政准则》规定的52个不
准和党政领导干部选拔任用四项监督制度，谈好对机构改革的认识。二是请同志们认真总结回顾今年前八个月工作，分析谋划好后四个月工作，并对2009的民主生活会整改措施落实情况进行说明。三是请同志们坚持好民主生活会的原则，襟怀坦白、畅所欲言，深入剖析思想根源，实事求是地开展批评与自我批评，真正解决问题。
下面，首先请刘广生同志发言。
………………………………………………………… 刚才，听了广生同志和其他班子成员的发言，我感到受益匪浅。首先是大家对《准则》的学习非常深入，对《准则》各项要求和规定的理解非常准确，对我进一步学习领会《准则》精神很有帮助。第二是大家的发言开诚布公、内容翔实、重点突出，对问题的查找和剖析准确深入，值得我认真学习借鉴。第三是大家对进一步抓工作、抓廉政、抓整改的措施是得力的，使我进一步了解未央分局各项工作，对认真思考加强和改进办公室服务基层的措施启发很大。
民主生活会后，我们的主要工作就是把整改方案制定好，把整改措施落实好。
一是努力把学习贯彻《准则》改进领导干部作风同谋划西安地税“十二五”科学发展规划结合起来。未央处在西咸一体化的前沿，拥有大明宫国家遗址公园、浐灞生态区等得天独厚的发展优势。在全系统上下全面总结“十一五”工作
得失，谋划“十二五”发展措施的时候，立足各分局实际，尽最大努力发挥民主生活会统一思想、凝聚力量、促进工作的作用是很有必要的。年初，市局党委关于西安地税正处于黄金发展期、战略机遇期、矛盾凸显期、风险高发期这样一个“四期并存”的历史阶段的判断是非常准确的。要通过民主生活会、组织生活会的形式，充分调动全体干部职工关心地税发展，参与地税建设的热情和干劲。不仅要着眼于改进和完善当前工作，更要立足于西安地税事业长远发展，构建长效发展机制，只有这样才能紧紧抓住科学发展的主动权。同时，通过有效手段教育、引导和约束系统各级党员领导干部勤政廉洁、自律自醒对于防范和化解各种矛盾，减少和控制各种风险，实现西安地税和谐发展意义重大。
二是努力把学习贯彻《准则》改进领导干部作风同落实省局对西安地税的各项要求结合起来。省局姜局长在西安调研时要求西安地税认真抓好组织收入、规范化管理和思想政治工作。他特别强调：做好这些工作，各级党员领导干部的表率作用是第一位的。全系统党员领导干部结合《准则》规定，做好廉洁自律的表率，无疑是推动三项重点工作取得成效的重要动力。市局王书记在市局党委扩大会议上认为，我们的工作存在七个方面差距的主要原因在于思想观念、能力素质、工作作风、领导作风上的差距。努力以这次民主生活会为契机，结合“创先争优”活动，发挥基层党组织和党员
干部在加强和改进作风上的战斗堡垒和先锋模范作用，努力发现差距、正视差距、缩短差距，切实落实省局要求，圆满完成市局2010年“三项改革”和“六项重点建设”目标任务。
三是努力把学习贯彻《准则》改进领导干部作风同顺利实施机构改革工作结合起来。当前，全系统上下对机构改革抱以热切期望。机构改革能不能顺利实施的关键在于能不能在西安地税系统真正营造出“想干事 会干事”的良好风气，真正建立起“风清气正”的选人用人环境。系统各级党员领导干部在这个方面责任重大，现在抓紧对《准则》相关规定深入学习，进一步端正对机构改革的态度，一方面明确自身肩负的推动西安地税科学发展的重要使命，另一方面对违法乱纪的后果和责任警钟长鸣，以高度负责的精神确保机构改革顺利实施。
最后，我代表市局党委、张信祖局长向大家为今天会议所付出的辛劳和努力表示感谢，祝大家工作顺利、学习进步。
谢谢大家！
第五篇：主持人用稿
欢迎来到国际学院 2011年真人招聘会的现场
天生我才必有用我的未来不是梦大家好欢迎来到苏州经贸学院国际学院2011年招聘会的现场我是主持人李文斌在这个舞台上我们常常会探讨成功和失败其实也有人讲这职场就像是战场一样不论最终等待您的是什么请记住不要为失败找借口要为成功找方法也欢迎大家参加到我们的活动中来
那好还不多说让我们来认识一下今天来到我们活动现场的八位雇主他们是1广州房地产开发公司副总裁卢晓峰先生 2 贝婴美市场总监陈圆圆 3 腾讯公司人事总监孙悦 4 溜溜网副总裁夏慧芳
5光线传媒ceo孟少岩 6瑞丽市场销售经理杨磊 7百合网执行助理徐璟怡小姐 8 淘宝商城人士策划李贺
欢迎八位雇主的到来也感谢两位嘉宾他们是我们请八位雇主亮灯、——————
让我们掌声有请今天的第一位求职者徐聪聪
(VCR)我没有耀眼的光环但我有梦想我没有背景但我有真本领我没有高学历但我有超强的学习能力我是平凡女孩徐聪聪
主持人徐聪聪 21岁江苏人苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生
徐聪聪各位老板好主持人好我是徐聪聪然后今天来到这里想应聘一个有关会计的职务我想唱一首歌来代表我此刻的心情(歌曲自定)主持人好的谢谢我们的徐聪聪给我们带来如此美妙的歌声大家掌声鼓励一下 那我想问下我们的徐聪聪今天为什么而来 徐聪聪为了梦想来到了这里
主持人好的不过现在很多人啊一到招聘就会说我为了梦想而来七八岁的十几岁的都这样说 卢总不好意思我不同意主持人的说法虽然都说一样的话至少他学会了说客套话并且漂亮的说客套话这也是国情所需不管是在外企还是在国企
主持人这满世界没有真话
卢总但你知道吗有些只会讲真话的人可不讨好你说那个成功人士不是进入企业见人说人话见鬼说过话净捡好听的话说所以你必须首先会说客套话上的了厅堂你才能越走越高
陈总那徐聪聪我有个问题想问你如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
徐聪聪(自己回答)陈总如果是我我在一段时间发现工作不适合我，有两种情况：
1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
主持人好的徐聪聪同学刚刚的这段时间的问答我想把你概括这两点稳重自信 那么我们的几位老板需不需要这个稳重自信的女孩呢请选择(全亮)好的今天我们的第一位应聘者非常的给力得到了我们8位雇主的肯定那我们的徐聪聪今天是你的歌声打动了雇主还是你的稳重自信你觉得是哪个? 徐聪聪可能是我会考虑很多吧会学着让自己怎样去成长
卢总其实他能获得在场的8盏灯是有绝对理由的他展现的潜力年轻礼貌他的那个气场还有稳定度是值得培养的他的潜力足以让他赢得这8盏灯
主持人好让我们进入今天的职言职语
想应聘的行业是与会计有关的有请我们的雇主对他提问
孙总会计的6大基本要素是什么？以及3大报表是什么？
答案：资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润
资产负债表，现金流量表，利润表（也称为损益表）孟总权益性支出与资本性支出的差异是什么？
答案：资本性支出：是用于购买或生产使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企业单位发生、其效益及于两个或两个以上会计的各项支出，包括构成固定资产、无形资产、递延资产的支出。
收益性支出：也叫期间费用。是指企业单位在经营过程中发生、其效益仅与本会计相关、因而由本年收益补偿的各项支出。这些支出发生时，都应记入当年有关成本费用科目。
区别：收益性支出不同于资本性支出，前者全部由当年的营业收入补偿，后者先记作资产，通过计提折旧或摊销分年摊入各年成本费用。区分收益性支出和资本性支出，是为了正确计算各年损益和正确反映资产的价值。如把收益性支出作为资本性支出，结果是少计了当期费用，多计了资产价值，虚增利润；反之，则多计了当期费用，少计了资产价值，虚减利润
主持人好的通过了我们专业的问题后我们的各位雇主又将如何选择请亮灯(剩四盏)好的我们的雇主可以给我们的徐聪聪安排什么样的职务呢 卢总会计师 徐女士市场营销
孙总市场营销经理助理 杨总创意设计工程师
(徐聪聪灭两盏)主持人好的下面我们进入最后一关谈薪论价
卢总
3000到4000的固定工资
杨总
2000到4000的固定工资但以后升职就要看自己了(徐聪聪自己选择)
主持人好的我们恭喜徐聪聪同学那接下来我们有请下一位应聘者请看(VCR)作为一名参加过模特比赛的我喜欢展现自己我自信并且我执着的追求着属于我的光彩亮丽我是李璐
李璐 21岁江苏人苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生
李璐大家好主持人好各位在场的老板好我是李璐我想应聘一个文秘的工作 主持人李璐听说是有过模特经历的能不能在这里给我们秀一秀(走台步)好的谢谢我们的李璐同学很专业的走步啊虽然我看不大懂 那我们在场的老板们都什么要问的吗？雇主6 杨总李璐你觉得除了模特这个你引以为豪的事情之外你觉得你自己最大的有点在哪里？？
李璐（自己回答）杨总回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。夏女士我的问题是你想应聘的是文秘性质的工作那么假设在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
李璐（自己回答）
夏女士：其实如果让我来做文秘工作的话
①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法； ②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作； ③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
主持人我其实挺想问李璐的为什么觉得自己适合做文秘工作呢 李璐（说自己的的优点）
主持人那从刚刚的变现来看我们的李璐可以总结为（结合李璐的自我评价）会走猫步的一位现代女孩那么在场的各位老板又该如何选择呢请选择(亮灯)（灭6盏）
我们的李璐不要误会灭你的灯不代表你是不够好只不过是各位老板没有适合你的职位所以要对就自己都信心好吗？好的让我们进入下一个环节职言职语有请我们的雇主8 李总 10.假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
李璐（自己回答）
李总①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心 ④不再领导前拨弄是非 ⑤乐于助人对面
孟总我想问李璐喜欢这份工作的哪一点？
李璐（自己回答）
孟总相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
主持人这是一个比较率真的女孩所以各位老板是不是需要这个会走猫步的女孩呢请做出选择（全灭）
没有关系我们的李璐要相信在人生的路上有很多机会等着你几天对于你来说或许是失败但是未来是光明的看看我们的几位雇主有什么话要送给我们的李璐
李总你的整天素质是很好的只是缺乏一些文秘的专业知识所以要加强这方面的变化 主持人好的希望你在以后的路上越走越好再见
经过两轮的人才选拔有失有得人生就是这样如果太过于一帆风顺那么失败
会让你遍体凌伤但如果充满坎坷那么你的内心则会变得十分强大
好的机会对于每一个人都是公平的有请我们下一位求职者(VCR)
大家好我叫张晨雪天生开朗的我喜欢生活的点点滴滴我喜欢与别人沟通
且希望认识更多的人我喜欢笑因为我相信笑容能带给我自信也同样能带给我幸运与机会
主持人张晨雪 21岁苏州经贸职业技术学院国际学院大一在校生
张晨雪大家好主持人好各位雇主们好我叫张晨雪今天来到这里想应聘有关销售方面的职务 主持人张晨雪欢迎你今天有没有什么才艺带给我们(才艺自定)好的掌声在次送给我们的张晨雪
那我们在场的8位雇主有什么要问我们的张晨雪的我们的夏女士来提问
夏女士我先后问问张晨雪你平时在生活中怎么去与别人相处的那我给你几个选项
A 很单纯的去交朋友
B 有目的地的去交友要注意现在如果你的身份是一个销售员而你的客户是你的朋友你会怎样去看待客户与朋友的关系
张晨雪（自己回答）
夏女士这个问题是考验一个销售员的基本素质的你作为一个销售员必须要分清朋友与客户如果你需要面对的客户就是你的朋友时我认为作为一个合格的销售员应当选择自己公司的利益
主持人是的大家都说步入职场步入社会每个人作为一个个体存在与社会中要首先考虑的是自己有人会问是不是太现实了太黑暗了不过现实就是这样你不能适应就会被社会淘汰
徐总我就问个稍微轻松点的问题你认为最能概括你自己的三个词是什么？结合具体例子向主考官解释，张晨雪（自己回答）
徐总我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，主持人好的我们的这位漂亮的并且（三个词）的女孩我们的几位雇主需要吗？（亮灯）好的我们的张晨雪还是很优秀的那我们接下来进入今天的下一关职言职语 有请我们的1号雇主提问 卢总好的就由有我先来问
如果你是个销售人员，在碰到客户这样的3种提问或回答时，你该如何处理比较好？ 1你的产品是预付费的方式，我能不能先用在付费？ 2对不起，我不需要你们的产品。3你们产品太贵了，能便宜点吗？
张晨雪（自己回答）
（最佳答案）某某先生你的提议很好，一开始呢也有很客户跟你提出了这样的问题，我们也很尊重他的意见就让这些客户先用再付款。后来呢，这些客户对该产品的反映很好，我们经理又跟他们做了些沟通，后来这些客户也就理解了我们。所以呢，请某某先生放心，我们这款产品的质量及售后服务。（不要直接说只有先预付的，这样就把问题甩给对方了）
2某某先生你可能对我们的产品功能有一点点小小的误解，这样吧，我先给你展示一下功能吧。其实呢，在一开始，有很多人跟你有同样的感觉，但是当他们用之后呢，才知道这款产品还是很适合他们的。要不这样吧，我先留下来给你试试吧，过几天我再来拜访
3其实有很多客户在一开始都跟你有同样的感受，在同类产品中呢，我们的产品确实有点贵。很多人用了其他的产品再和我们产品比较就很容易知道更好一些。与其少花一些钱买那些不适合自己的产品，不如再多加一点点买一款更适合自己的呢。、卢总在销售行业，遭遇拒绝是很常见的。当你遭遇拒绝时，我们不仅不要否决对方反而要肯定对方。让对方知道你是站在对方的立场为对方着想的。这样，对方就更容易接受你。总之，就几个字：尊重理解沟通劝说
主持人说的很好啊尊重理解沟通劝说好的我们的雇主5 孟总我想模拟一个场景你想做销售那么你怎样把冰块卖给爱斯基摩人 张晨雪（自己回答）
孟总其实你没有抓住一个点做销售的需要抓住每个你要销售的东西的切入口 你销售冰块给爱斯基摩人那么你要抓住的是你销售的冰块为什么比他的好
用头脑去联系一下最近日本的核辐射对吧会对水有一些污染然后抓住这个点后向消费者保证你的冰块绝对没有污染纯天然对吧所以做销售要的是有想法有独到住处
主持人好的我也做了回爱斯基摩人那么我们剩下来的几位雇主又将如何选择（请亮灯）（灭盛2盏）
好的我们来问问5号雇主的评价
孟总我从他刚刚的表现可以看出他其实是很适合做销售的因为他有这种开朗的性格已经我从他眼中看到的执着
主持人好的接下来我们进入下一环节谈薪论价张晨雪你自己来问吧
张晨雪首先谢谢5号雇主给我这个机会我想问5号雇主能给我的薪水是多少呢？ 孟总我可以给你安排的是销售经理助理开始是2000-3000 但有升职的空间 张晨雪那3号雇主你能给我如何的待遇呢
孙总我给你的职务是市场推销员固定1500-3000 加提成 张晨雪（选择5号雇主）
主持人恭喜我们的张晨雪求职成功有什么话要说吗
张晨雪之所以我选择5号雇主是因为我希望能从基础做起在实现自己的成功 主持人好的我们以热烈的掌声恭喜我们的张晨雪
大家好我叫刘孝晨我热爱音乐喜欢主持我觉得自己具有双重性格可静也可以动我也热爱舞台和艺术希望找到一份媒体方面的工作
主：刘孝晨
20岁苏州经贸职业学院XXX专业
刘孝晨主持人好现场的8位老板好，3位老师好以及到场的观众朋友大家晚上好
我叫刘孝晨就读于苏州经贸学院国际学院我希望在这里能找到与人力资源有关的工作，谢谢。
主：好的欢迎我们的刘孝晨今天来到我们的现场希望最后能应聘一个什么样的职务
刘如果成功的话我想当一名HR(人事部经理)主好的那为什么想做一名HR呢
刘我也不是很清楚 主哦就是喜欢对吧 刘恩
主那我们在场的各位老板有什么想要问的吗
夏慧芳
HR 在一个公司里是非常重要的我们知道人事部在一个公司里是一个承上启下的部门一方面是要审核我们的每一个员工另一方面要及时的向上面汇报所以作为一个合格的HR 你觉得你有什么样的不一样的东西是可以让下面人服你总经理信赖你的
刘
(自己回答)主我们的夏总很专业啊那我们的夏总怎么评价我们的刘孝晨呢
夏慧芳看上去是一个很忠厚老实地人但我觉得不太适合去最一名管理者可以尝试需要细心方面的的工作
主好的我们的孙总有什么要问的吗
孙悦我想问的是人力资源管理九大模块：组织管理人事信息管理招聘管理劳动合同培训管理考勤管理绩效管理福利管理工资管理如果是你你认为哪一项最重要
刘我认为培训管理最重要 孙悦为什么呢
刘
(自己回答)孙悦其实这九个模块之间是有很大的联系的一个做不好的话那一个公司的体系就不完整所以作为HR基本的素质就是每一个模块都要处理的得当才行
主好的问了这么多我们的八位雇主是否有职位提供给我们的刘孝晨呢(灭2盏)好的进入我们的职来职往首先提问的我们的卢总
卢总假如公司里的两个员工在某些事情上面发生争执你会如何去解决呢 刘孝晨（自己回答）
卢总作为一个公司的人事部遇到员工争执是一件很正常的事情但你一定要站在一个中间人的位置上去看待问题有争执那么不可能是一方引起的所以你要就问题来给事情的两方做调解这才是人事部经理需要做的
主好的我们的杨总
杨总同样给你一个情境公司里因为某些原因要裁员你觉得首先要裁什么样的人 刘孝晨（自己回答）
杨总公司的裁员不同于普通的裁员因为我们要考虑到每个人都是作为一个个体存在着但面临这种情况我认为首先考虑的是光有理论知识而没有实践能力的人因为理论不能用于实处对于一个公司只能带来亏损而不能带来效益
主说了这么多我们的刘孝晨是否能够成功请各位用灯告诉我（盛两盏）看来我们的杨总和夏总能给你提供职位
好的让我们的两位分别来说下能给你什么样的职务
夏慧芳我不能给你人事部经理这个职位但是我可以让你从财务经理助理开始做起月薪只有1500到2000元但至于以后就看你能不能胜任了 杨总我可以给你提供一份办公室的职务月薪是固定的 3000元有福利 主持人好的我们的刘孝晨怎样去选择呢 刘孝晨（自己选择）
主接下来的求职者她的梦想什么她的求职之路是什么先来看一段 VCR 大家好我是蔡玉娇从小我对美的事物都由衷的热爱同样面对人生我希望能够用我对美得理解来诠释来生活今天我站在这里希望能应聘到一份服装设计的职务
(VCR)主蔡玉娇 20岁苏州经贸学院国际学院大一的一名在校生
蔡玉娇大家好主持人好我是蔡玉娇今天很开心能站在这里同时也想应聘到一份适合我的工作
主好的我们的蔡玉娇看起来是挺美的那么看到刚刚的VCR对服装设计感兴趣是不是在平时的生活中也非常喜欢去购物去买衣服呢
蔡玉娇是的
主持人那时什么引起了你对设计方面的兴趣呢？ 蔡玉娇（自己回答）
主好的我们的几位老板有什么想要问我们的蔡玉娇的呢
杨磊好的对于现代人讲我们的现实生活里有着太多的各式各样的服装设计师常常遇到的情况就是想不到更多的东西你想要往设计师这个方面做有想过这一点吗？、蔡玉娇有的只是在我认为其实设计不一定要全部靠灵感更多的是想方法如果可以我其实很想用已有的设计加上自己的拼接或者加上一些比较突出的东西让他变成一件与众不同的衣服我觉得这才是设计师
主看来我的蔡玉娇是比较有主见的好的我们的徐女士有什么要问的吗
徐我想要说的是站在一个公司或者一个企业的利益上讲更多的是价值你觉得你的设计的价值在哪里
蔡玉娇（自己回答）
徐其实利益的大小取决于你的设计范围的大小你所要设计的服装是面向哪一个团体的适合于哪一个团体的所以这就需要一个设计师拥有很好的洞察能力
主好的说了这么多我们的雇主们也该做出去取舍了亮起你们手中的灯（灭4盏）(孙悦陈圆圆杨磊徐静怡留灯)还剩4盏的加油我们的蔡玉娇一起进入我们的职来职往
孙悦首先由我来问你认为现在的服装市场上那个年龄段最应该作为你的目标呢 蔡玉娇（自己回答）
孙悦其实如果我是一名设计师 1岁到15岁注重质感 16到25岁注重风格 25岁以上的注重的是气质所以每个年龄段都是你的市场
主持人还要多做几件双xl号的衣服每次我出门都买不到衣服 陈圆圆那我想问你的是喜欢这份工作的哪一点？ 蔡玉娇
(自己回答)主好的说实话啊现在社会大家都吃的好你们服装界也是时候要考虑改进了好的开个玩笑接下来我们的蔡玉娇又是去是留呢各位雇主请亮灯。(灭一盏)(徐静怡灭)好的我们的蔡玉娇现在可以去灭掉一盏灯(灭陈圆圆)好的下面我们的蔡玉娇可以问我们的两位老板薪水和工作分别是什么了 蔡玉娇请问两位老板能给我什么样的报酬呢
杨磊虽然不太一样但都是设计我给你的工作是瑞丽时尚的服装设计师月薪5000到6000 孙悦我给你的工作是qq红钻服装的设计工作月薪 4000到8000不等 蔡玉娇
(自己选择)
主：邵一鸣
20岁江苏人就读于苏州经贸学院国际学院11营销33班 邵一鸣大家好我叫邵一鸣市场营销专业
喜欢去总结和分析事物，做事比较细心稳重，今天来到这里，是想找一份关于营销策划类的工作，希望能入得各位老板的法眼，谢谢大家
主持人好的我们的邵一鸣想要应聘一份关于营销策划的工作看上去也像个很有电子的人好的我们的八位老板有什么要问他的吗
卢今天对于每个人机会都是一样的同样对于你来说也是这样但是当你不如到公司以后或许你所面对的是很多不公平的机遇如果一个客户因为某些原因选择了别家的公司你该怎么去挽回这个客户
邵一鸣（自己回答）
卢这是我们做销售或者做营销常常会遇到的事情同时也是考验一个合格的营销员工应变能力的事情所以作为你来说最关键的是找出客户选择别家公司的理由并以更优惠的措施赢得客户还有你的表达能力是非常重要的
主持人好的我们的李总
李总刚刚说到的表达能力那现在你要把一个全家桶推销给一个正在减肥的胖子 那你会怎么推销呢
主持人今天工作需要这瘦子也得当胖子使好你就把我当那胖子吧 卢（自己回答）
主持人我们的李总还满意吧 李总（点头）挺满意的
主好的你说当主持人容易吗好的我们8为雇主的时间了请选择（灭5盏）（盛夏慧芳李贺陈圆圆留）好的还有3盏灯为我们的邵一鸣留着接下来进入我们的职言职语
首先来问的我们的夏总 夏总你允许自己失败吗 邵一鸣（自己回答）
夏总很多人说失败是成功之母但是在职场里是不允许失败的因为一个任务下来小到上千的单子大到百万的单子都有所以你要知道营销策划的重要性
主持人那其他两位老板哈有要问的吗
陈圆圆都被夏总问了但我还是要说邵一鸣看的出来你有很大的理想也很想与他人去沟通但是营销一定需要的是理智与细致的思路 所以如果你选择做营销的话要注意这些
主持人好的我们的3位老板有职位给我们的邵一鸣吗请选择（全灭 没有关系我们的邵一鸣不要气馁加油我相信你的未来会更好
有人说坚持很重要有人说了解自己很重要但是我觉得执着最重要所谓不撞南墙不回头如果你能把南墙撞塌了没准南墙背后是更广阔的一片天地这是我的一点点感受好的今天的最后一位选手有请
主：包连斯
20岁江苏人苏州经贸学院国际学院市场营销班学生
大家好我叫包连斯本人性格开朗善于与人沟通交流在生活中我会是一个合群的人在工作上我会是一个理想的员工在今天这个舞台上我希望找到一份理想的工作谢谢
主：谈了好多理想你的理想工作是什么
我是读市场营销的所以我想找一份市场营销类的工作
好的我们的包连斯
我们的各位雇主有什么想要问我们的包连斯的
陈总如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
包连斯
(自己回答)陈总我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
孙悦你能为我们公司带来什么呢？ 包连斯
(自己回答)孙悦企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
主持人好的两个问题我看的出来我们的包连斯是个非常会做生意的人不知道大家有没有发现很有职场的气势也听说我们的包连斯在学校的部门里也曾经成功的拉回了几笔赞助看来是十分优秀的好的我们在场的8位雇主有没有职位给我们的包连斯呢（全亮）
恭喜我们的包连斯很厉害啊 8位雇主都相当的肯定你呢 好的进入到我们今天的职言职语（我们的李总）
李总如果你能再从头开始，你会选择哪种职业？
包连斯（自己回答）面试官想知道你的职业方向（包括这次面试）对你来说是否不太称心。求职者要谨慎地表明你喜欢这个领域。展示你的见识，这些见识能让新手少走弯路、少费时间等。
参考答案：一直以来我都喜欢销售这一行，因为我在不断进步。回首往事，我希望在我职业生涯的早期能积累更多的市场调查经验，因为这对于我了解定量模型类型和专业研究技巧很重要，而这对于地区营销经理来说也很重要。
孙悦你对于我们公司了解多少？（腾讯）包连斯
(自己回答)孙悦那假设你作为一个销售部的经理你想把下一步的工作放在那里或者说你觉得我们的产品还需要哪些方面的的改进？
包连斯（自己回答）
孙悦其实能在台上说出一个公司的缺点已经是非常大的勇气了所以努力你会做得跟好的 主持人好的看来我们的包连斯有着职场的一些经验所以请各位老板选择（灭 2盏）看来我们的包连斯是最有选择性的了请上去灭掉（4盏灯）卢留孙留 好的进入我们的谈薪论价
包连斯请问卢总能给多少月薪呢
卢总
3000到5000的月薪市场营销部经理
孙总企业策划经理辅助月薪3500到4500 升职后可以达到8000元 包连斯（自己选择）
主持人恭喜我们的包连斯天生我才必有用我的未来不是梦感谢各位的到来同时也希望大家记住有梦想有魄力你就能成功2011苏州经贸学院国际学院真人招聘会就到这里再见
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