2010销售计划

第一篇：2010销售计划

2010销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）2010销售计划2010-01-10 08：252010销售计划不知不觉我们又迎来了新的一年，2010销售计划。回顾过去的一年，我们收获颇多，也给我们留下了一些遗憾。总结过去我们得到了很多经验。新的一年，我们从一个新的起点开始迈向成功。2010年是转折性的一年。只有精心的计划才能使我们顺利达成愿望。一.分析营销机会1分析宏观环境和趋势中国汽车业正进入一个爆发式增长阶段。中国现在有120家汽车厂、33家轿车厂。北京奔驰，北京现代，上海大众等一些企业不断发展，已具有相当大的国际竞争力。在国家经贸委在汽车工业发展计划中提到中国将诞生20到30家拥有国际竞争力的大型汽车集团。产品的国内市场份额将超过70﹪。经济危机以来，我国大力促进内需，汽车下乡、购置税减免等一系列汽车业扶持政策出台。2消费者心理分析中国汽车发展比欧美较迟，中国消费着主要以首次购车为主，有车一族较少数。汽车成为人们用来攀比，显示身份，赢得生意的工具。有车就意味着有面子。随着交通的发展，人们都希望利用交通工具来提高生活效率。二.营销战略规划1广告宣传充分利用电视，电台做专题广告，在当地及周边地区的报刊杂志上做专题报到道，销售工作计划《2010销售计划》。印制彩页发放，使消费者更加深入，充分的获得信息。使我公司的优势深入人心。2市场调查在当地寻找有购车能力的人群，以他们为目标做抽样访问。到一些人流比较大的地方做问卷调查。收集当地购车人的信息和需求，随时了解消费人群的心理变化。3定期促销活动1.结合各种商业和文艺活动，在各大商场，筹备一些小型车展，公司工作人员现场作答。大力宣传公司优势。2.充分利用电话网络，进行电话营销。我们在各种活动中会得到很多的潜在客户，对那些有购车意向的客户我进行电话销售。可以采取展销和座谈的形式邀约客户洽谈。三.业务能力训练1专业知识的提高我刚进入公司不久，对汽车的专业知识还很欠缺。我会针对我公司的主打产品一汽奥迪，一汽丰田，一汽大众开展专业知识的学习。2业务洽谈技巧的提高不断的学习谈判技巧，提高自己的业务洽谈的能力。与同事一起训练，模拟洽谈现场，增加实战经验。3文明礼貌接待的训练增加文明礼貌用语的学习，从客户的角度来审视自己，做到让客户满意。四.对公司的几点建议1尽快建立接车渠道，提高接车速度。2加强对员工的培训。鑫鑫帝王汽车有限责任公司王碧江2010-1-4

第二篇：销售计划

关于2012年春节XXX的销售计划

2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。

一：总体销售目标明细如下：

【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件

销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件

销售在30件的客户在3-5个合计 90件-150件

销售在10 件的客户在5-10个合计 50件-100件

合计：290件-450件

另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售

200件左右

再一个就是激活和开发的新客户的预计销售

100件

【2】市区300件+前期库存40件=340件

销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件

销售在30件的客户2个合计60件

销售在10件的客户2个合计 20件

合计：130件

另外销售5件和2件客户总计销售

160件左右

再一个激活和新开的客户

50件左右

二：总体合计销售目标1040件

陈列店头总计销售30家*10件=300件

有临促店头1家*50件=50件

正常客户进货500件左右

新开和激活客户150件

XXX办 事 处

XXXX

第三篇：销售计划

销售计划

销售员：潘欣

由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；

一、对销售工作的认识

1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。

2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取

最大的市场份额。

4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。

二、销售工作的具体任务

1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。

2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。

3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。

4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。

第四篇：销售计划

2011 年 1 到 5 月工作计划

一、计划概要 本计划主要内容为博宇通达传媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益销售部工作思路、工作 内容、工作目标等。本计划目的在于理清 1 到 5 月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日 常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年 度经营目标的实现。

二、销售工作策略和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用 以指导销售工作的开展。

1、人员策略 从 1 月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。对于销售人员的基本要求：

1、要做到必须有电话销售方面的工作经验 1 到 2 年，2、能迅速熟悉销售媒体的特性

3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。

2、销售部门工作策略： 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫 的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡 献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改 善和绩效提高。

3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售 积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

三、销售工作目标 根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为 日常销售工作的依据 部门 人员 陈芳 北 京 公 益 销 售 xx 部 xx xx 时间 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目标 40 万 1 个合同 1 个合同 1 个合同

为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交 际。2.每天至少要打 30 个电话沟通时间要在 2 分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边 的人沟通。3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的 5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分 享。在别人资料信息里合作的客户

给予 1%的提成。

四、销售技能培训 1、2011 年培训方式规划 操 作 自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习，并提交一份学习心得，并在月底安排 0.5 天交流会 日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪；

机会成长

成长档案

第五篇：销售计划

根据公司2007深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007内销总量达到1950万套，较2007增长11.4%.2007预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007的产品线,公司2007销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2007LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况

做以下工作规划。

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二、工作规划

根据以上情况在2007计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较

大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2007年至2007配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一

些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情

况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策

划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2007年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网

点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

2007年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2007年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末

进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进

行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2007年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或

缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团

队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提

升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格

控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打

造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终

端任务。