农行分理处主任年终总结（5篇）

第一篇：农行分理处主任年终总结

187团分理处主任年终工作总结

我是2012年8月初任187团的分理处任主任期间，在支行的正确领导下，在支行各部室的支持、指导下，187团分理处的各项工作紧紧围绕支行年初制定的工作意见，团结带领一班人，艰苦创业，锐意开拓，为我行事业的发展鞠躬尽瘁。随着我行改革创新步伐加快、发展管理要求更高、各项任务也非常繁重，作为一名基层网点的主任，我既深感责任重大，又有干好工作的强烈使命感。经过不懈的努力，克服了接手时储蓄存款负增长xx万元，余额仅为xxx万元，公司企业存款余额仅为XX元的困难，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，短短x个月时间就实现了储蓄存款净增xxx万元，公司企业存款净增xxx万元，全面完成了支行下达的全年任务数。

一、截止年未各项任务完成情况

类型一

截止年末各项存款余额6419万元，较年初增加837万元；各项贷款余额5287万元，较年初增加255万元，其中累计放出为3455万元，累计收回为3200万元；实现各项收入188万元，其中利息收入187万元，较去年同期增长89万元，同比增长率为110%；手续费收入0.8万元，较去年同期增长0.6万元，同比增长率为333%；各项支出为62万元，较去年同期上升7万元。内部管理水平显著提高，服务质量明显提高，基本实现了内控严谨，规范高效，合规经营，稳步发展的目标.类型二

1、储蓄存款稳步、协调、快速增长。至2012年12月31日，我所储蓄存款7915万元，比年初增加536万元。

2、代理保险保费收入，累积销售各类保险334.89万元，完成任

务的114.23%

3、代理销售基金，累积代理基金182.8万元，完成任务的114.25%。

4、个人自主理财产品，累积营销本利丰、安心得利等理财产品

共完成606万元完成任务的390.96%。

5、银行卡有序发展，累积发卡量792张，完成任务的261%

6、其它经营指标，基金定投73户完成任务的304.16%，三方存

管35户完成任务的194.44%，消息服务269户完成任务的134.5%，网上银行253户完成任务的126.5%，手机银行138

户完成任务的138%。

二、取得成绩的工作思路

1、开拓营销思路，积极抢占市场份额

1.我所处于城乡结合部区，客户群体较为分散。年初就统筹

规划好一年的任务目标，将任务早落实。在年初，根据支行下

达的各项经营指标，结合当地经济活动周期，将存款任务分解

落实到每位员工。

2.在“春天行动”中抓住当地经济活动淡季，闲置资金较大，及春节外出务工人员回乡，粮油购销等“黄金时机”，组织安排

人员到企事业单位、个体商户进行业务宣传，截止三月份各项存款较年初增长720万元,办理电子产品xx，办卡xx，理财基金XX，出色的完成了支行的各项指标。

3.为了积极响应支行年末的任务安排，我所全力推销理财产品，通过各种途径积极营销理财产品，我们利用晨会时间柜员互相交流营销经验，沟通营销技巧，要求大家熟知各种产品的优势和卖点，提升理财能力。让更多的客户了解和认识了我行的理财产品，并做了详尽的安全提示，化解了客户的疑虑。到年底完成理财产品销售XX万元，为明年的春天行动做了充足的准备。

2、强化服务理念，提高柜台服务质量

大力改进柜台服务。柜台服务是面对顾客的第一线，更是树立信合形象的重要环节。为此，我所在柜台服务中，要求将顾客的利益放在第一位，从思想上树立“顾客至上、始终如一”观念，从个人的一言一行表现出对顾客的尊重，从而使我所柜台服务质量有了较大的提高。同时，保持营业室内外的整洁，并耐心热情地回答顾客提出的各种咨询，热情地为顾客兑换钞币，不故意拒绝，尽力满足顾客需要，赢得了顾客好评。一年来，通过全所员工的不懈努力，存款较年初增长XX万元，完成了全年计划的XX%，为我所业务进一步拓展奠定了资金基础。

3、积极采取措施，圆满完成收贷任务

不良贷款下降是信贷管理中的重点更是难点。一年来，我所一是认真按照年初支行落实的清收目标任务，制定了不良贷款清收办法和

措施，具体责任人包户，坚持常年清收和重点清收相结合的方式着力清收不良贷款。二是在清非大队协助下，盘活不良贷款。

我所于十至十二月份在所辖范围内全面组织清收不良贷款。工作过程中，我所因户施策，选准突破口，运用行政的、法律的、经济的手段大力清收不良贷款，化解贷款风险。首先，我所主动和司法部门配合，对那些恶意逃脱债务的借款人采取了催收，仍无法收回的，依法进行了起诉，责成其限期归还贷款本息。截止年底，共依法起诉XX户，涉及金额XX万元。其中在诉讼过程中，有XX户贷户主动归还了贷款，共计XX万元，这一措施对大部分不良贷户起到了警示作用，对我们的清收工作有了很大的帮助。其次，我所还采取了通过团、连干部协助清收等方式进行催收，暂时还款有困难的也与积极和连里干部协商解决办法。再次，积极清收责任贷款，至年底我所累计收回不良贷款xx万元，不良贷款占比下降x个百分点，占比为xx%，资产质量进一步提高。

三、今后的工作设想

1、采取有力措施，加强服务使存款稳步增长。优质服务工作要做到常抓不懈，不滑坡，不动摇，除必须制订和落实各项制度外，还必须强化监督检查机制。优质文明服务永无止境，重在坚持，贵在落实。小小窗口反映出的是银行的整体面貌和信誉，广泛征求客户意见和建议，解决服务工作中存在的问题，确保规范化服务标准落实到每一个工作环节，树立银行优质、高效、快捷、安全服务的良好形象。一是充分发挥窗口作用，强化柜台服务，监督指导柜员适时运用营销术语，开展“三多”服务，让顾客感觉到我所办理业务是一种享受。二是充分发挥与客户经理联系合作的作用，依托优质客户系统，结合柜面服务，在维护好现有优质客户的同时大力拓展新的优质客户，进一步提升营销层次，提高营销效率，以多样化的金融产品带动存款增长。三是抓住两节期间个人业务综合营销的有利时机，加大营销力度，促进储蓄存款再上新台阶。

2、进一步落实“赢在大堂”策略，大力发展中间业务。大堂副理要做到对每一位客户都要询问业务需求，做好业务分流与指导，加大自助设备的使用率，减少柜面业务压力，按标准服务营销流程填写《客户推荐表》引导给客户经理。营销人员与柜员协调配合，在做好优质客户现场服务的同时，发现、挖掘潜在的高价值客户，并做好跟踪服务，要有一种锲而不舍的精神，综合营销我们的中间业务产品，加强对员工中间业务知识和操作技能的培训，提高营销效率。

3、加强优质客户的维护与营销。网点功能转型，核心在于实现客户分层、业务分流、功能分区，让20％以上的中高端客户享受到农行最好的服务，以此提升优质客户的忠诚度，进而增进产品、服务的销售机会，建立农行自己的品牌。针对优质客户在优化客户结构、提升业务发展质量方面进一步加强对优质客户的服务和拓展。在加强网点建设规范柜面服务的基础上，结合优质客户信息管理系统和贵宾窗口的开设，通过自助设施、网上银行何电话银行为优质客户提供多渠道、全方位、多样化的服务。加大优质客户资产、中间业务产品的创新力度，促使优质客户服务逐步由单一产品向多功能产品服务转

变，让其使用我行产品的种类和比例不断提高。充分挖掘个人VIP客户的价值。实现各项业务全面、协调、可持续发展，提高个人VIP客户的综合回报率。加强营业主任的业务和服务技能培训，提高整体素质，通过电话、短信、联谊、节日、生日问候、庆典、子女升学等形式进行情感沟通，做好对优质客户特别是二星级以上客户的维护拓展、发卡、签约综合服务和各类产品综合营销工作。完善优质客户服务考评机制，针对优质客户对我行价值综合回报率、发卡签约率、新业务的拓展方面，对营销人员进行工作职责履行和工作业绩考核，实行严格的绩效挂钩分配。

4、完善机制，严格考核，公开标准，奖罚兑现。不断完善规章制度，使服务行为规范化、制度化。要结合本所实际，建立严格的奖励和惩罚制度，进一步完善各岗位规范、各项业务的具体服务标准和业务操作规程，并要求全体员工对本职岗位每项操作规程熟记会背，熟练规范运用。做到每天从接待第一位顾客到送走最后一位顾客，工作的各个环节都要有统一、详细、明确的标准，使每位员工接待顾客有礼、有节、有度，处理业务规范、快速、准确，让顾客感到和谐、友爱、温馨。

我再一次担任营业所主任岗位时隔5年时间了，时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的履职能力，把自己培养成为一个业务全面、思想合格的营业主任。

第二篇：竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

篇一：分理处主任竞聘演讲

分理处主任竞聘演讲

尊敬的各位领导：

大家下午好！首先感谢县行党委为我们提供了这样一次展现自我、公平竞争的机会，其次，感谢历年来各位领导及同仁们对我的关心和支持。多年来，在农行这个平台的培养和历练下，今天，我才能站在这个台上演讲，借此机会，再次向所有关心帮助我的领导和同事们表示感谢。（鞠躬）

我叫，岁，中共党员，年入伍，年进入农行工作至今，先后在营业社、营业社、办事处、分理处、分理处等部门工作，历任班长、代理排长、会计、出纳、副主任、主任、客户经理等职务，现任

分理处副主任，临时主持分理处工作。

今天，我要竞聘的岗位是——分理处主任。借此机会，向各位领导汇报一下我的竞聘优势和下步打算：

首先，我热爱金融事业。从小到大，我生在农行、长在农行，在金融家庭的氛围中长大，在长辈们的交谈中，对各种金融术语是耳读目染，儿时就对银行这个行业充满了好奇与向往，立志要在银行工作。复员后，我有幸进入农行系统工作，21年的工作经历，包含人生的酸甜苦辣，既有完成任务时的满心喜悦，也有遇到困难时的寝食难安，更有遇到刁蛮客户时的满肚委屈；21年的工作经历，有潮起也有潮落，无

论是我处在事业的辉煌时刻，还是处在人生的低谷，总有一群良师益友，为我指点迷津、解疑授惑；陪我并肩战斗、克难攻坚，迈过一道道坎，取得一个又一个成绩。可以说，农行工作，事务多、任务重，压力大，但是痛并快乐着，我已经习惯了，更陶醉于这种工作享受。“热爱农行事业，奉献农行一生”，已经作为我的座右铭，激励着我不断挑战自我、追求理想。

其次，我熟悉基层工作。

年的工作履历，我有

年是在基层度过的，任职于

个基层网点。当过会计，干过出纳，当过客户经理，干过副主任和主任，基本干过了基层所有的岗位，熟悉全部业务流程，这是我的履历优势；由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，渐渐摸索掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，以最有效的方式开展工作。其中一部分客户（人）已经成为我们行的固定大客户。这是我的资源优势。并且在分理处工作的一个多月的时间里，我也摸清了分理处的基本情况，业务工作也渐入佳境。这是我的环境优势。

第三，我能胜任这个岗位。

年的部队生活，磨练了我“服从命令、刚性执行”的坚毅品质；

年的农行工作，培养了我“恪尽职守、严于律己”的职业道德。鼓舞着我、激励着我，一路前行、拼搏奋斗。期间，我获得过师政治部个人三 等功，县农行基层先进单位和个人，（全是农行系统技能大赛

等奖）等奖励。在分理处工作的年里，两项存款余额达

万元，比我接手时上升了

万元，创造了

分理处成立

年以来的最高纪录。主要经营指标，均实现了跨越式发展，内控管理做到了零扣分。全处上下风正气顺心齐。这些成绩的取得，饱含着自己辛勤付出的汗水，蕴含着领导对我的关怀和同事们对我的支持。我坚信，凭着沉甸的成绩和丰富的经验，我一定能在分理处开辟出一片新的天地。

分理处主任作为一个管理型的综合岗位，对个人的综合素质和业务能力有着很高的要求。如果我能竞聘上岗，我将紧紧围绕在行党委年初提出的“”的经营目标，坚持科学发展观，在县行的正确领导下，在科室的帮助支持下，结合政策的传导者、发展的责任者、队伍的带领者和员工的服务者的职能定位，团结带领全处干部员工，解放思想、开拓进取，认真、圆满地完成县行安排的各项工作任务。具体要做到以下三点：

强化学习，提升综合素质，自觉担当 “好班长”。火车跑得快，全靠车头带。分理处主任，既是一种权力，更是一份责任。尤其当前，科技进步日新月异，知识更新不断加快，不学习就跟不上时代步伐。因此，我要牢固树立终生学习理念，既要学习大政方针，又要学习银行系统最新条例和规定，确保做到“精通本职的、掌握相关的、了解前沿的”，使个人

素养与本职岗位相适应、与时代发展相适应。自觉践行“廉洁自律六项规定”和“营业机构负责会计内控职责”，以身作则、率先垂范，要求员工做到大，自己首先做到；要求员工不做的，自己坚决不做。在工作中不断改进自己，多关怀员工，尽量为员工排忧解难，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

抓好细节，提升服务水平，努力提高满意度。细节决定成败，以客户满意为目标，积极推行规范化服务标准，规范员工服务行为，狠抓员工优质服务，树立全员文明服务意识。加大对一线柜员监督力度，采取邀请县行领导及专家来分理处现场指导、组织全体员工讨论等方式，查找每个员工自身服务中存在问题，量身裁衣，制定整改措施。广泛听取社会各界的意见和建议，及时发现和纠正服务中的不规范行为。努力树立了良好的社会形象。

开拓业务，扩大业务范围，努力增加业务收入。

分理处，位置特殊，客户群体较多，同业竞争日益激烈，我深知责任重大，肩上的担子重了，责任心要更强了，工作的压力大了，但同时工作的动力也更足了。利用一切可利用的机会，托关系，找熟人，通过各种渠道，展开形式多样的营销活动，奔走新老客户之间，为大力拓展 款工作尽心竭力。通过各种途径积极营销代理保险业务，鼓励柜员之间互相交流营销经验，沟通营销技巧，使其熟知各种险种的优势和卖点，提 升保险理财能力。

最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为即将获得成功的同志祝福：为

农行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！

谢谢大家。

篇二：农行竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委: 大家上午好！

我国著名的思想家顾炎武有一句名言：天下兴亡，匹夫有责。今天，我要说，“农行兴盛，我/有责”。为了责任，为了农行梦，我走上了演讲台。首先，感谢市行党委打造这一“公平、公正、公开”的平台，让我一名基层农行人，有机会向各位领导各位同仁展示自己，接受考验。同时，借此机会，向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意!我××年×月出生，××年进入农行，20多年来，一直在基层一线工作。2010年10月，我被聘为××支行行长。四年来，××支行在各级行领导的悉心指导/和关怀呵护下,经过全行员工的通力合作，发生了翻天覆地的变化。

一、业务发展进一步提速。到今年9月末，各项存款余额由2010年的1.4亿元上升到2.3亿元，增长了64.3%，增速远远超过当地邮储银行和信用社,各项存款占××金融市场份额的43%；农户小额贷款余额近2000万元，不良率一直控制在1%左右；金卡客户由216人拓展到近500人，还新增了4位白金卡客户。今年，完成代理保险500多万元,获市分行代理保险分组比赛奖；还先后2次获省行对公业务劳动竞赛优胜奖；××支行今年共吸收各类资金3700多万元（其中各项存款2000万元、理财产品1200万元、代理保险500万元），占××金融市场的一半。

二、服务质量进一步提升。在争创一流服务窗口的同时，组织员工进企业、进市场、进小区，进村庄，打造“身边银行”，客户满意度不断上升。

三、支行形象进一步提亮。近年来，××支行实施硬转型，网点面貌焕然一新，员工的办公、生活条件进一步改善。

相信自己,定能赢得胜利;相信自己,定能创造奇迹。20多年的学习和工作历练，让我具备了以下竞聘优势。

一是有钻劲。为了适应新时期农行工作，我不断学习金融政策和法规，钻研业务知识，金融理论素养和专业水平得到进一步提升。业余时间通过自学取得了法学本科学历，定期参加总行网络学院学习,接受最前沿的知识培训,获总行网络学院市分行优秀学员，还荣获全市农行零售业务转型知识培训三等奖。

二是有韧劲。参加工作以来，我做过柜员，客户经理，会计主管，还有网点主任，不管在哪个岗位，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中，磨炼自己，突破自己，积累了丰富的工作经验，多次获先进工作者和优秀网点主任。

三是有闯劲。在多年的基层工作中,我敢闯敢拼,勇于开拓,锻炼出了较强的组织管理能力和综合协调能力。能独挡一面开展工作，用十根手指弹钢琴。工作中，对内注重执行，对外注重协调，事前注重谋划，事后注重总结，积极稳妥处理好各种工作关系。

天行健,君子以自强不息。如果我竞聘成功,我将凝心聚力弹好“三部曲”，为××农行的飞跃发展贡献自己的力量。

首先,弹好“协奏曲”。就是要当“好”助手和参谋。切实履行指导、协调、监督、服务等职能，经常向领导提出合理化建议和设想。做到“未雨绸缪”而不是“亡羊补牢”，做到“雪中送炭”而不是“雨后送伞”，更要做到责任不推，困难不让，功名不居，过失不诿，形成一种和衷共济的工作氛围。

其次,弹好“主题曲”。就是要把握“好”业务重点。一是加快推进县域业务、零售业务、对公业务“三大业务”转型，使“客户分层、功能分区、业务分流”落到实处。二是加强客户基础建设。维护好现有客户,拓展好基础客户,提升好优质客户。三是大力发展线上业务，加快互联网金融、零售银行发展步伐。四是加强风险防控，用前瞻性的思考化解风险, 打造平安农行，提高价值创造能力。

第三,弹好“合奏曲”。就是要打造“好”优秀团队。一要提高自身服务发展、资源配置、化解矛盾、推动工作、知人善任的五种能力。二是组建三支队伍，即：团结有力、思维敏捷、号召力强的中层干部队伍；善于学习、业务精通、执行力强的客户经理队伍；素养良好、责任心强、专业度高的大堂经理队伍。三是要努力提升队伍素质，促成复合型人才与专业型人才的结合；四是要落实”好”关爱员工的“六件实事”和“十项措施”。以情感人，待遇留人，提高员工的凝聚力和向心力。

各位领导，各位评委，大风乍起，正是扬帆之时!请大家支持我，请组织考验我。我定将献身农行终不悔，为伊消得人憔悴。因为，“农行兴盛，我有责”，谢谢大家!篇三：农行竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委:大家上午好！

我国著名的思想家顾炎武有一句名言：天下兴亡，匹夫有责。今天，我要说，“农行兴盛，我/有责”。为了责任，为了农行梦，我走上了演讲台。首先，感谢市行党委打造这一“公平、公正、公开”的平台，让我一名基层农行人，有机会向各位领导各位同仁展示自己，接受考

验。同时，借此机会，向所有关心支持我的领导和同事们表示深深的谢意!我××年×月出生，××年进入农行，20多年来，一直在基层一线工作。2010年10月，我被聘为××支行行长。四年来，××支行在各级行领导的悉心指导/和关怀呵护下,经过全

行员工的通力合作，发生了翻天覆地的变化。

一、业务发展进一步提速。到今年9月末，各 项存款余额由2010年的1.4亿元上升到2.3亿元，增长了64.3%，增速远远超过当地邮储银

行和信用社,各项存款占××金融市场份额的43%；农户小额贷款余额近2000万元，不良率

一直控制在1%左右；金卡客户由216人拓展到近500人，还新增了4位白金卡客户。今年，完成代理保险500多万元,获市分行代理保险分组比赛奖；还先后2次获省行对公业务劳动竞

赛优胜奖；××支行今年共吸收各类资金3700多万元（其中各项存款2000万元、理财产品

1200万元、代理保险500万元），占××金融市场的一半。

二、服务质量进一步提升。在争

创一流服务窗口的同时，组织员工进企业、进市场、进小区，进村庄，打造“身边银行”，客

户满意度不断上升。

三、支行形象进一步提亮。近年来，××支行实施硬转型，网点面貌焕

然一新，员工的办公、生活条件进一步改善。相信自己,定能赢得胜利;相信自己,定能创造奇迹。20多年的学习和工作历练，让我具

备了以下竞聘优势。

一是有钻劲。为了适应新时期农行工作，我不断学习金融政策和法规，钻研业务知识，金融理论素养和专业水平得到进一步提升。业余时间通过自学取得了法学本科学历，定期参

加总行网络学院学习,接受最前沿的知识培训,获总行网络学院市分行优秀学员，还荣获全市

农行零售业务转型知识培训三等奖。二是有韧劲。参加工作以来，我做过柜员，客户经理，会计主管，还有网点主任，不管在哪个岗位，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中，磨炼

自己，突破自己，积累了丰富的工作经验，多次获先进工作者和优秀网点主任。三是有闯劲。在多年的基层工作中,我敢闯敢拼,勇于开拓,锻炼出了较强的组织管理能力

和综合协调能力。能独挡一面开展工作，用十根手指弹钢琴。工作中，对内注重执行，对外

注重协调，事前注重谋划，事后注重总结，积极稳妥处理好各种工作关系。

天行健,君子以自强不息。如果我竞聘成功,我将凝心聚力弹好“三部曲”，为××农行的飞跃发展贡献自己的力量。首先,弹好“协奏曲”。就是要当“好”助手和参谋。切实履行指导、协调、监督、服务

等职能，经常向领导提出合理化建议和设想。做到“未雨绸缪”而不是“亡羊补牢”，做到“雪

中送炭”而不是“雨后送伞”，更要做到责任不推，困难不让，功名不居，过失不诿，形成一

种和衷共济的工作氛围。

其次,弹好“主题曲”。就是要把握“好”业务重点。一是加快推进县域业务、零售业务、对公业务“三大业务”转型，使“客户分层、功能分区、业务分流”落到实处。二是加强客

户基础建设。维护好现有客户,拓展好基础客户,提升好优质客户。三是大力发展线上业务，加快互联网金融、零售银行发展步伐。四是加强风险防控，用前瞻性的思考化解风险, 打造

平安农行，提高价值创造能力。第三,弹好“合奏曲”。就是要打造“好”优秀团队。一要提高自身服务发展、资源配置、化解矛盾、推动工作、知人善任的五种能力。二是组建三支队伍，即：团结有力、思维敏捷、号召力强的中层干部队伍；善于学习、业务精通、执行力强的客户经理队伍；素养良好、责

任心强、专业度高的大堂经理队伍。三是要努力提升队伍素质，促成复合型人才与专业型人

才的结合；四是要落实”好”关爱员工的“六件实事”和“十项措施”。以情感人，待遇留人，提高员工的凝聚力和向心力。各位领导，各位评委，大风乍起，正是扬帆之时!请大家支持我，请组织考验我。我定将

献身农行终不悔，为伊消得人憔悴。因为，“农行兴盛，我有责”，谢谢大家!篇二：农业银行

中层干部的竞选演讲稿农业银行中层干部的竞选演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：

你们好！我曾在座右铭中这样写到：我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时

代增光添彩;我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。此刻，我怀着这

份对人生价值感悟的执着与信念，带着对农行事业的梦想与追求，走上这个舞台，接受大家

的评判和组织的挑选。在此，我愿敞开心扉，对大家说说我要竞争某某业务部经理这个岗位

的理由，能挑起这付重担的原因以及干好这份工作的思路。这个岗位，不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。我参与竞争的自信，来源于对部门工作的驾驭力、锐意进取的创新

力和以德服人的凝聚力。我竞聘的理由及优势是：第一，工作与管理经验丰富。我，35岁，毕业于广西工学院计算机应用专业，经济师。

于99年参加农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系

统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。第二，工作业绩突出。在某某业务部任经理助理和副经理的18个月里，积极主动配合经

理的工作，并取得很好的成绩：一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比迅速提升

到42.25%；二是机构类贷款大幅增长，贷款业务基本上覆盖了柳州的三甲医院和本科类院校；

三是代理保险业务累计实现保费收入超3.5亿、手续费收入达1545万元，两项指标连续两年

在金融同业中位列首位；四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统

留存存款达 6.6亿元，比未创新前多增近6亿元；五是第三方存管实现4.3万户，托管资金

近4亿，捆绑银行卡4.3万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距；

六是“五险一金”归集额达到35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出贡献。

第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行2006-2007代理保险业务“创利名星”称号、区分

行2007第三方存管业务营销先进个人、二级分行 2008“营销之星”称号、银商通

业务创新奖、计价考核办法创新奖，2009年又喜获某某大学商业新锐奖。第四，有较高的政治素质。通过多年的政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服

从安排。第五、有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系；二是协调好系统业务或系统客户与支行一线

的关系；三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。第六、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。一是可以利用银行与信托公司的合作

关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活某某企业、某某企业等企业近80亿元应付账

款；二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放贷款近40 亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。金无足迹，人无完人，我对银行知识掌握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习

金融知识，并于今年7月份考取了某某大学金融财务mba，以弥补自己的不足之处。假如我竞聘成功，一是向领导多请示，勤汇报，搞好与兄弟部门的协作配合。了解领导

意图和思路，把工作的主动

性与针对性、实效性统一起来；虚心向兄弟部门学习，多交流，多协调，互相帮助，共

同提高。二是搞好部门内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同

事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。假如我竞聘成功，对待同事做到多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠;多说

服，不压服。力争在工作中显示实力，在压力中形成动力，在创新中增强活力，在与人的交

往中凝聚合力。假如我竞聘成功，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念。

对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。假如我竞聘成功，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动化作对农行事业的不懈追求。无论竞聘成功与否,我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”的标准不断完善自己，用“想得更大一点，做得更实一点、管得更细一点”的标准要求自己，积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩。谢谢大家！篇三：农行网点主任竞聘演讲稿

农行网点主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事： 大家好，首先作一个自我介绍，本人朱，现年31 岁，在工行

营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组

织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在

了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存

要发展，靠的是我们每一位血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

一、竞聘优

势

1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看，我是从部队回

来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队

从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我

充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95 年通过全国成人高

考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98 年通过江苏省英语、计算机

等级考试，2000 年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。

2、有着较强工作责任心和进

取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评为支行优秀行员。我总觉得作

为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经

落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。

3、我深刻懂得这一岗位的

重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和

对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众

望，确保任务实现。

4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接

触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不

断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。

二、目标和任务 这次竞聘如

果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分

理处创办成三星级网点。

三、具体措施 作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要

要做好以下几方面工作： 朋友们！你们好！俗话说：无以规矩，不成方圆。我们有着严格的

写作程序。在接受客户提供的原始材料，并确认客户汇款到位后，我站即刻启动写作程序。首先召开写作专题会议，讨论稿件的写作方向和写作思路。写作专题会议由4 人组成，至少

有1 名富有相关工作经验的老同志参加，会议由常务副站长主持。写作专题会议将对客户提

供的材料展开讨论，以确定写作方向、写作思路、写作技巧以及写作过程中应注意的问题。写作专题会议结束后，指定一名参加会议、具有深厚文字功底的写作专员完成稿件的写作。

稿件完成后，交由参加写作专题会议的老同志进行初审，初审不合格，退回修改；初审合格

后，交由常务副站长进行终审。终审合格后由常务副站长签字，交由客服人员交付客户。客

户在接到稿件48 小时内，可以提出修改意见，并及时通知我们，我们负责免费修改。如48 小

时内，无任何意见，视为满意。正是严格的写作程序才有了高质量的稿件，近期客户对我们

的稿件好评如潮，得到了业内的一致认可。篇四：农行大堂经理竞聘演讲 大堂经理竞聘演讲稿

尊敬的领导、评委、在座的各位同事: 大家好！

首先作一个自我介绍，我叫***，现年**岁，**学历，****年入行，助理会计师职称，目

前我的岗位是农行**市**分理处柜员。今天，我拟竞聘的岗位是****分行大堂经理。首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。

大堂经理制是改变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需

求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银

行自身效益的最大化。将大堂经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的

高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

面对拟竞聘的岗位，我想自身有如下竞聘优势： 第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。我先后担任过**分行***支行会计主

管等岗位，**年的多岗位、多方位磨练，练就了我娴熟的业务技能，无论是传统业务，还是

新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。

第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂经理是我行营业网点的形象大

使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着农行的形象，因而良好的个人形

象、文明的言谈举止必不可缺。

第三：有强烈的事业心，严谨负责的工作作风作支撑。自参加农行工作至今，无论在哪

个工作岗位，我一直都扎实、认真地工作，服从领导，团结同志，以行为家，不断加强业务

知识的学习，对工作有着无限的热诚。尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸走上**分行大堂经理这个工作岗位，我

将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好分行主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更

进一步。

首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业

务；既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。

其次是当好“六大员”。即业务引导员、营销宣传员、环境清洁员、服务监督员、矛盾调

解员、安全检查员，确保客户在本网点顺心、舒心、开心享受各项金融服务。第三是做到“四勤”。即引导客户办理业务时腿勤，年老体弱出手相助手勤，分析客户需

求脑勤，答疑营销口勤。在工作中力求“三好”，即眼睛好、耳朵好、口才好。眼睛好就是要

在平时工作中善于观察事物，相机行事，如看到有人在利率牌前议论，可上前营销我行的理

财产品。耳朵好，就是要在工作中随时注意倾听客户在办理业务中的所谈所议，听到不和谐

的声音，要及时上前沟通，化解矛盾，解决问题。口才好，则能更好营销我行各项金融产品。最后是立足岗位，积极营销。大堂客户经理职责归根结底就是服务客户，促进营销，因

此，我将充分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”。与广大客户交朋友，识别优质客

户，积极营销我行各项金融产品。

尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸竞聘上这个岗位，我将脚踏实地做人，兢兢业业做事，为我行美好的明天勤奋工作，为我们这个共同的家园贡献自己最大的力量。谢

谢大家！

**支行

张三

2012-5-11篇五：农行客户部经理竞聘演讲稿 农行客户部经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事大家好！（喊出的激昂）我是朝阳中心赵xx支队的xxx，非

常高兴今天能参加这次主管的竞聘，我心理非常激动，在这里我要特别感谢孙总，杨总、程

主任，贾经理给我这次竞聘的机会，我一定会好好把握，不管竞聘的结果会如何，我觉的能

参加到这次竞聘，本身就是对自己的一次历练，一次挑战，这将会使我终生难忘，也许将会

成为我人生的一个转折点.首先请允许我作一下自我介绍，我叫xxx来自美丽的海滨城市烟台，北京xx大学市场营

销专业毕业，大学里一直担任班长，毕业后从事过北京大学创业投资研究会外联部干事的职

务随后自己也创过业搞过一年网络科技公司，但是我始终觉的自己还没有找到我真正所要的, 直到加入到了xx银行我才终于真正找到了可以另我寄托，能让我长成参天大树的土壤，时间

过的真快转眼我来已经有一段时间了，这段时间里我的综合能力得到很大提升，业绩也稳中

有升吧，每个月没有太大的波动基本维持在一百六七十张左右，我曾成功开发过联x想集团，用x友集团，华x为集团、中x科院，铁x科院，水x科院等一些资质好的大企业及一些国

字头单位，展业方式以扫楼和谈活动为主，来广发后我先后经历了三任队长，我本着“踏实

做人，本分做事”的理念，一直担任队里的副队长,积极支持配合队长的工作，得到贾经理和

每一任队长的肯定和表扬，同时也从每一位队长身上学到了他们的优点，也看到了他们的缺

点，在今后的工作中我会积极的借鉴和避免。更荣幸的是今年十月底的军旅历练中我有幸得

到了孙总、杨总的信任得以担任一连二班的班长，这短暂的七天中我没有辜负领导们对我的

期望，带领二班在二十二个参评的班级中获得了优秀班级的荣誉，并且我个人也获得优秀标

兵的称号，同时我也跟班里每一位队员都结下了兄弟般的友谊，因此我相信我同样有能力、有决心、也有信心能再为xx银行带出一支所向披靡的精英团队。（激昂）这次竞聘我非常重视，参选支队长一个目地就是为了秉承xx银行的理念让优秀成为习惯，让优秀成为xx银行不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的

每一天；我在市场规划开发，团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞

聘不成也希望能对xx银行的发展起到一点用处,下面是我在市场开拓和团队建设方面一点个

人的愚见。

一．

市场开发方面

我认为做为一名支队长不单纯要会整表、填表，还要能统筹规划好市场布局,带领和指导

团队成员拼杀在市场一线。现在信用卡市场众所周知可谓群雄逐鹿，为了发卡各家银行纷纷使出不同解数，同质化

越来越严重，要想在激烈的市场竞争中取胜,我觉的最根本的是1.如何规划好自己的市场, 充分整合团队资源打造我们广发的核心竞争优势,集合有限的资源投入到特定的领域(地

域),作好行业开发、地域区块开发,以及某一类人群的定向开发, 这样既目标明确，资质也容

易把控，可以集中全团队的力量形成合力对某一目标阵地进行多波次的轮番攻击，团队所有

成员要协同集群作战，形成强有力的拳头，步步为营，将市场一个个攻克，把市场一个个的

吃透，要避免漫无目的的遍地撒网,这样既浪费时间也浪费宝贵有限的资源，在这点上我觉得我们朝阳中心潘xx支队做的很

第三篇：竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

你们好！

今天，我能站在这庄严的竞聘台上，与各位有志之士共同接受支行的挑选，感到十分荣幸。首先，感谢支行党委为大家提供了这样一个相互学习、展示自我、公平竞争、迎接检验的机会，并希望通过这次竞聘，学***们的先进经验，提升自己的知识水平，为我行的发展多做一些贡献。我要竞聘的岗位是**街分理处主任，敬请领导和评委考评。

一、我的基本情况和简要工作回顾

我叫**，现年**岁，大专文化，1994年3月参加工作，至今11年。先后在**营业所的出纳、会计、联行、事后监督、主办会计等多个岗位进行了系统的学习和锻炼，**年*月至今在支行办公室综合文秘岗工作。我深知“不积硅步，无以至千里，不聚小流，无以成江海”的道理，11年来，我在前台各岗位上得到了领导和同志无私的关心和帮助，并坚持认真踏实、实事求是的工作态度，从小事做起、一点一滴学起，始终能将组织交付的每一项工作保质保量地完成。“学而不思则惘、思而不学则怠”，通过在工作中虚心学习、在学习中不断思考、在思考中不断领悟，自己牢固掌握了前台各项业务知识和工作技能，经手的业务合规、合法、账务规范、整洁，经得起检查，赢得了领导的好评。一个人进步不算进步，共同提高才算进步。我在完成自己本质工作的同时，充分利用自己所掌握的知识和技能，为其他同志释疑解惑，为营业所的发展贡献了自己应尽的力量。此外，我还发挥自己的特长，为营业所“树农行形象，展员工风貌”工程添砖加瓦，不仅长期编排和书写**营业所职工学习园地、对外宣传专栏，还积极参加当地政府举办的各种文化活动，分别获得**政府举办的“迎春书画展”和“首届青年艺术节”硬笔书法第二、第三名，各位领导和同志对我的工作也给予了充分肯定，多次被支行评为“金融先进工作者”和“优秀行员”。为进一步提升自己综合素质，我在加强理论学习的同时，狠抓业务技能练习，于***年支行举行的业务技术练兵大赛中获得储蓄微机记账第二名。**年*月，我接受组织安排到办公室综合文秘岗工作，通过努力学习，短时间内掌握了本职工作的各种技能。共收发电子公文360余件，均能做到及时、准确，从未出现差错。撰写信息、简报、参阅和研讨文章等材料40余份，被《中国城乡金融报》、《**日报》、农总行网站、中国金融网、省分行网站等相关新闻媒体刊用23篇（次）。和**副行长合作撰写的研讨文章“以客户为中心，建设服务型银行”，在省分行**片区政工会上评为二等奖。

11年磨砺，我壮志在胸；11年耕耘，我风雨兼程。我深知，我能取得今天的成绩，不仅是自己勤学、苦练、深思、善辨的结果，更是领导和同志们关心、帮助和培养的结果，在这里，我要真诚的对你们说一声：谢谢了！

二、自己具备的素质和条件

1、经过多年来在前台各种岗位的磨练，自己牢牢掌握了前台各个岗位的业务知识、业务技能，熟悉各种业务的处理流程，具有及时发现风险、化解风险的能力，具有帮助职工掌握综合知识的能力。

2、在**营业所工作时，就长期统计相关财务资料、撰写部分总结和分析材料，调支行办公室工作后，得到了进一步提高，具有较强的语言表达能力、文字表达能力和综合分析能力。

3、在工作之余，我积极学习计算机知识，并将学得的知识运用到工作中去，能熟练操作相关办公软件，具有对小型局域网和计算机软硬件设施的基础维护和故障排除的能力。

4、通过各种岗位的磨练和领导、同志们多年的熏陶，自己养成了稳重却不失果断、谦虚却不失自信、沉着却不失干练的工作作风，有较强的亲和力，有一定的组织协调能力。

5、工作中，我坚持制度、坚持原则、勤于学习、善于思考，具备应有的知识文化水平、道德水平和思想政治素质。

三、任期内的工作目标和措施

如果竞聘成功，我将努力实现下列工作目标：

一是加强基础管理，使财会工作质量得到进一步提升，杜绝管理风险和各类操作风险。二是以创建青年文明号为契机，使优质服务再上一个新台阶。三是鼓励员工学先进、争先进，努力打造团结、和谐、奋进的职工队伍。四是搞好调查研究工作，为业务经营、内部管理以及领导决策提供有价值的参考信息。五是配合主任进一步完善考核和激励措施，带头全面完成支行交付的各项任务指标。

为在任期内实现上述目标，我将采取以下一些措施和办法：

首先，是严格各项规章制度的执行，建立一套内控管理量化考核机制，与各岗位效益工资挂钩，奖励先进、鞭策后进，使员工在司其职、尽其责的同时自觉遵章守纪，杜绝各类风险的发生。

其次，是建立完善的学习制度。不仅利用每月例会进行学习，还要在平时工作和休息时间为职工搭建一个相互交流、互动互助的学习的平台，不仅学习规章制度、政策方针，还要学习业务技能，营销技巧，不仅学习先进人物、先进事例，更要学习他们在点滴之处见真情、细微之处见精神的良好工作作风。努力造就一支思想素质高、业务技能强、团结协作好的职工队伍。

第三，服务是发展的加速器、竞争的优势和亮点、也是自身发展的需求和实现价值的平台。在任期内，我将努力推行规范化、智能化服务，让员工学会细心观察，体贴入微，了解客户的即时需求，长远

需求和潜在需求，注重对客户的感情投入，以提升服务品质、建成强势的个性文化来打造忠诚团队、培育忠诚客户，使优质服务成为成人达己、成己为人、互动双赢的纽带和桥梁。

第四，在筹资业务、中间业务和代理业务的营销、受理、操作以及实施内控监管过程中，收集相关信息和资料，做好分类统计工作，努力搞好调查研究，为业务经营、领导决策提供有针对性和可操作性的建议或分析材料。

第五，在履行好自己本职工作的同时，充分发挥参谋助手作用，识大体、顾大局，协助主任抓好分理处的全面工作。

莺花犹惧春光老，岂能叫人枉度春。各位领导、各位评委、各位同事，今天我来参加竞聘，就是为了迎接你们的挑选。请给我一次机会，让我用实际行动交一份满意的答卷；请给我一次机会，让我用拳拳赤子之心谱写青春乐章；请给我一次机会，让我用不凡业绩来回报你们的信任。如果竞聘失败，我会一如既往地以求真务实、锐意进取的工作态度，兢兢业业干好自己本职工作，以饱满的热情，投身我行改革、迎接支行的下一次挑选。

**年*月

第四篇：竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

竞聘演讲—竞聘农行某分理处主任

竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事： 你们好！今天，我能站在这庄严的竞聘台上，与各位有志之士共同接受支行的挑选，感到十分荣幸。首先，感谢支行党委为大家提供了这样一个相互学习、展示自我、公平竞争、迎接检验的机会，并希望通过这次竞聘，学***们的先进经验，提升自己的知识水平，为我行的发展多做一些贡献。我要竞聘的岗位是**街分理处主任，敬请领导和评委考评。11年磨砺，我壮志在胸；11年耕耘，我风雨兼程。我深知，我能取得今天的成绩，不仅是自己勤学、苦练、深思、善辨的结果，更是领导和同志们关心、帮助和培养的结果，在这里，我要真诚的对你们说一声：谢谢了！

二、自己具备的素质和条件

1、经过多年来在前台各种岗位的磨练，自己牢牢掌握了前台各个岗位的业务知识、业务技能，熟悉各种业务的处理流程，具有及时发现风险、化解风险的能力，具有帮助职工掌握综合知识的能力。

2、在**营业所工作时，就长期统计相关财务资料、撰写部分总结和分析材料，调支行办公室工作后，得到了进一步提高，具有较强的语言表达能力、文字表达能力和综合分析能力。

3、在工作之余，我积极学习计算机知识，并将学得的知识运用到工作中去，能熟练操作相关办公软件，具有对小型局域网和计算机软硬件设施的基础维护和故障排除的能力。

4、通过各种岗位的磨练和领导、同志们多年的熏陶，自己养成了稳重却不失果断、谦虚却不失自信、沉着却不失干练的工作作风，有较强的亲和力，有一定的组织协调能力。

5、工作中，我坚持制度、坚持原则、勤于学习、善于思考，具备应有的知识文化水平、道德水平和思想政治素质。

三、任期内的工作目标和措施 如果竞聘成功，我将努力实现下列工作目标： 一是加强基础管理，使财会工作质量得到进一步提升，杜绝管理风险和各类操作风险。二是以创建青年文明号为契机，使优质服务再上一个新台阶。三是鼓励员工学先进、争先进，努力打造团结、和谐、奋进的职工队伍。四是搞好调查研究工作，为业务经营、内部管理以及领导决策提供有价值的参考信息。五是配合主任进一步完善考核和激励措施，带头全面完成支行交付的各项任务指标。为在任期内实现上述目标，我将采取以下一些措施和办法： 首先，是严格各项规章制度的执行，建立一套内控管理量化考核机制，与各岗位效益工资挂钩，奖励先进、鞭策后进，使员工在司其职、尽其责的同时自觉遵章守纪，杜绝各类风险的发生。其次，是建立完善的学习制度。不仅利用每月例会进行学习，还要在平时工作和休息时间为职工搭建一个相互交流、互动互助的学习的平台，不仅学习规章制度、政策方针，还要学习业务技能，营销技

巧，不仅学习先进人物、先进事例，更要学习他们在点滴之处见真情、细微之处见精神的良好工作作风。努力造就一支思想素质高、业务技能强、团结协作好的职工队伍。第三，服务是发展的加速器、竞争的优势和亮点、也是自身发展的需求和实现价值的平台。在任期内，我将努力推行规范化、智能化服务，让员工学会细心观察，体贴入微，了解客户的即时需求，长远需求和潜在需求，注重对客户的感情投入，以提升服务品质、建成强势的个性文化来打造忠诚团队、培育忠诚客户，使优质服务成为成人达己、成己为人、互动双赢的纽带和桥梁。第四，在筹资业务、中间业务和代理业务的营销、受理、操作以及实施内控监管过程中，收集相关信息和资料，做好分类统计工作，努力搞好调查研究，为业务经营、领导决策提供有针对性和可操作性的建议或分析材料。第五，在履行好自己本职工作的同时，充分发挥参谋助手作用，识大体、顾大局，协助主任抓好分理处的全面工作。莺花犹惧春光老，岂能叫人枉度春。各位领导、各位评委、各位同事，今天我来参加竞聘，就是为了迎接你们的挑选。请给我一次机会，让我用实际行动交一份满意的答卷；请给我一次机会，让我用拳拳赤子之心谱写青春乐章；请给我一次机会，让我用不凡业绩来回报你们的信任。如果竞聘失败，我会一如既往地以求真务实、锐意进取的工作态度，兢兢业业干好自己本职工作，以饱满的热情，投身我行改革、迎接支行的下一次挑选。

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第五篇：分理处主任竞聘演讲

分理处主任竞聘演讲

尊敬的各位领导：

大家下午好！首先感谢县行党委为我们提供了这样一次展现自我、公平竞争的机会，其次，感谢历年来各位领导及同仁们对我的关心和支持。多年来，在农行这个平台的培养和历练下，今天，我才能站在这个台上演讲，借此机会，再次向所有关心帮助我的领导和同事们表示感谢。（鞠躬）

我叫，岁，中共党员，年入伍，年进入农行工作至今，先后在营业社、营业社、办事处、分理处、分理处等部门工作，历任班长、代理排长、会计、出纳、副主任、主任、客户经理等职务，现任分理处副主任，临时主持分理处工作。

今天，我要竞聘的岗位是——分理处主任。借此机会，向各位领导汇报一下我的竞聘优势和下步打算：

首先，我热爱金融事业。从小到大，我生在农行、长在农行，在金融家庭的氛围中长大，在长辈们的交谈中，对各种金融术语是耳读目染，儿时就对银行这个行业充满了好奇与向往，立志要在银行工作。复员后，我有幸进入农行系统工作，21年的工作经历，包含人生的酸甜苦辣，既有完成任务时的满心喜悦，也有遇到困难时的寝食难安，更有遇到刁蛮客户时的满肚委屈；21年的工作经历，有潮起也有潮落，无

论是我处在事业的辉煌时刻，还是处在人生的低谷，总有一群良师益友，为我指点迷津、解疑授惑；陪我并肩战斗、克难攻坚，迈过一道道坎，取得一个又一个成绩。可以说，农行工作，事务多、任务重，压力大，但是痛并快乐着，我已经习惯了，更陶醉于这种工作享受。“热爱农行事业，奉献农行一生”，已经作为我的座右铭，激励着我不断挑战自我、追求理想。

其次，我熟悉基层工作。年的工作履历，我有年是在基层度过的，任职于个基层网点。当过会计，干过出纳，当过客户经理，干过副主任和主任，基本干过了基层所有的岗位，熟悉全部业务流程，这是我的履历优势；由于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，渐渐摸索掌握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，采取不同的工作方法，以最有效的方式开展工作。其中一部分客户（人）已经成为我们行的固定大客户。这是我的资源优势。并且在分理处工作的一个多月的时间里，我也摸清了分理处的基本情况，业务工作也渐入佳境。这是我的环境优势。

第三，我能胜任这个岗位。年的部队生活，磨练了我“服从命令、刚性执行”的坚毅品质；年的农行工作，培养了我“恪尽职守、严于律己”的职业道德。鼓舞着我、激励着我，一路前行、拼搏奋斗。期间，我获得过师政治部个人三

等功，县农行基层先进单位和个人，（全是农行系统技能大赛等奖）等奖励。在分理处工作的年里，两项存款余额达万元，比我接手时上升了万元，创造了分理处成立年以来的最高纪录。主要经营指标，均实现了跨越式发展，内控管理做到了零扣分。全处上下风正气顺心齐。这些成绩的取得，饱含着自己辛勤付出的汗水，蕴含着领导对我的关怀和同事们对我的支持。我坚信，凭着沉甸的成绩和丰富的经验，我一定能在分理处开辟出一片新的天地。

分理处主任作为一个管理型的综合岗位，对个人的综合素质和业务能力有着很高的要求。如果我能竞聘上岗，我将紧紧围绕在行党委年初提出的“”的经营目标，坚持科学发展观，在县行的正确领导下，在科室的帮助支持下，结合政策的传导者、发展的责任者、队伍的带领者和员工的服务者的职能定位，团结带领全处干部员工，解放思想、开拓进取，认真、圆满地完成县行安排的各项工作任务。具体要做到以下三点：

强化学习，提升综合素质，自觉担当 “好班长”。火车跑得快，全靠车头带。分理处主任，既是一种权力，更是一份责任。尤其当前，科技进步日新月异，知识更新不断加快，不学习就跟不上时代步伐。因此，我要牢固树立终生学习理念，既要学习大政方针，又要学习银行系统最新条例和规定，确保做到“精通本职的、掌握相关的、了解前沿的”，使个人

素养与本职岗位相适应、与时代发展相适应。自觉践行“廉洁自律六项规定”和“营业机构负责会计内控职责”，以身作则、率先垂范，要求员工做到大，自己首先做到；要求员工不做的，自己坚决不做。在工作中不断改进自己，多关怀员工，尽量为员工排忧解难，用自己的真诚与努力换取员工的认可。

抓好细节，提升服务水平，努力提高满意度。细节决定成败，以客户满意为目标，积极推行规范化服务标准，规范员工服务行为，狠抓员工优质服务，树立全员文明服务意识。加大对一线柜员监督力度，采取邀请县行领导及专家来分理处现场指导、组织全体员工讨论等方式，查找每个员工自身服务中存在问题，量身裁衣，制定整改措施。广泛听取社会各界的意见和建议，及时发现和纠正服务中的不规范行为。努力树立了良好的社会形象。

开拓业务，扩大业务范围，努力增加业务收入。分理处，位置特殊，客户群体较多，同业竞争日益激烈，我深知责任重大，肩上的担子重了，责任心要更强了，工作的压力大了，但同时工作的动力也更足了。利用一切可利用的机会，托关系，找熟人，通过各种渠道，展开形式多样的营销活动，奔走新老客户之间，为大力拓展款工作尽心竭力。通过各种途径积极营销代理保险业务，鼓励柜员之间互相交流营销经验，沟通营销技巧，使其熟知各种险种的优势和卖点，提

升保险理财能力。

最后，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声，为参加竞聘的全体同志加油；为即将获得成功的同志祝福：为农行光辉灿烂的未来祝福！请大家多支持我！

谢谢大家。