第一篇：CEO个人实训总结
CEO个人实训总结
周三一二节第五组吴丽200951201126
从这学期的第一周开始到18周，我们一共花费了17次课程来进行模拟企业经营，其实其中由于我们的不熟悉规则等原因，消耗了比较多的时间来进行对账，每次一经营完一年，我们就要花费至少一次课的时间来进行对账，可每次我们都很小心地记账，但是每次一到年末，账款就是对不齐，而作为CEO的我就在手忙脚乱地帮助对账，不知什么原因，每一年的账到最后都由我来搞定，对齐，有时感觉我在兼做CFO，而且还很有天分。
作为一名模拟企业经营的CEO，主要负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，带领团队成员共同决定，如大家意见相左，则由本人拍板决定。做出有利于企业发展的战略决策是本人的最大职责，同时本人还要负责控制企业按流程运行，保障其顺利运行。同时还要主持企业的日常经营管理工作，实现公司经营的目标和发展规划。
但在我们的团队中，或许是我做得不够好，他们一个一个都不怎么理事，说白了就不怎么履行自己的责任，开会时都是我和营销总监在开会，其他人好冷淡。在那时我深深得体会到责任感，集体感对一个团队来说多么重要。我在不断地想办法解决，可最终也没有改善这样的状况，更有一次由于我们对账不齐，就对起生产总监和采购总监的账本，可他们俩一点都不合作，还说不关他们的事，当时的我真的很生气，平常这样就算了，但到这样的时刻还说这样的话。我知道这样对我们的运营情况有很大的影响，但值得高兴的是我们六年来都没破产，最终第六年的资产达到168M，现金92M，完成进度相比其他四组我们是最快的，每一年的账都是真实有据的，这与我们的团队是密切相关的。
在这ERP模拟企业运营的过程中，我体会到了“团结”是一个企业的核心，凝聚力是关乎到一个企业的生死存亡，企业文化真的是在扮演着举足轻重的角色。如今身在大学中的我，能将学到的管理、市场等方面的知识运用到这个模拟的企业经营中去，即理论联系实际。在这个ERP的实训过程中，我了解到了CEO的职责，CFO工作的繁琐，营销总监需要长远的目光等，从中慢慢参悟科学管理规律，提高自身的管理能力，对于学管理的我是十分有用的，此过程让我受益匪浅。
第二篇：企业管理沙盘实训CEO个人总结
企业管理沙盘实训CEO个人总结
------11工管1班 刘济民 20110301022 在为期1个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。当然，我们B组强势的拿到了我们班的第一名，3次模拟下来稳拿第一，最高得分达到350有余。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！
本次企业管理沙盘模拟是将以由5到8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有CEO、信息总监、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
我们B组（我和女生6#516全体成员）模拟了Bison/野牛汽车制造股份公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训活动的小组带头人以及模拟公司的CEO，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！
通过1个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。
第一年,我们现拥有的企业资源有A厂房、生产线（三条手工、一条半自动）、现金20M、P1成品4个、R1原材料4个、在制P1产品4个、采购订单R1原材料5个、应收账款18M、长期负债分别是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理费用后，我们组投入了5M广告费，这样可以竞到中等的订单，考虑到第一年的资金非常紧缺，不宜投入过多的广告费。在市场开拓上，我组同时进行开拓区域、国内、亚洲和国际，希望尽快得到亚洲和国际的单子，转移竞争压力。通过前几次的实验，我们发现不能同时进行P2和P3产品的研发，这样容易导致资金流的断裂，而决定只选其一，集中研发资金。由于时间问题，我组没有完善地实施研发P3产品的流程，对P2产品进行研发。我组讨论得出ISO14000的实用度不高以及节约流通资金，只对ISO9000进行认证。第一年中，我们投资了两条半自动和一条全自动生产线，其中一条半自动生产线在第三季度投资安装，与P2产品研发周期同步进行，将在第二年第二季度同时安装完成，可进行生产。同时，在第三、第四季度，对手工线进行适当的变卖，节省生产线折旧和修理费用。对于厂房问题，我们组认为，本次实训模拟共6年，买一个B厂房需要28M，年租赁费用3M,综合得之，租赁费用更为实惠。关于企业融资问题，企业要考虑好短期贷款和长期贷款的综合效益，第一年将不可避免地借短期贷款进行零散资金的流通。由于长期贷款为六年制，我们一致要求贷款最高值60M，用于长期投资。值得一提的是，我们组决定将一直购买原材料，并在第四季度为P2产品存储R2原材料。
在第二年里，我们必须在运营前就详细决策好生产运行计划。在第一年里，我们都在不断地花钱，做投资，除了那第一个订单外，几乎只进不出。在第二年初，我们就会面临资金紧缺的状况，必须精确计算每个季度的花销，保持资金链不断。此时，我们在第一年的基础上，新增加了生产线，扩大了整体生产力，并已开拓了区域和国内市场，拥有ISO9000认证。而且，在第二季度，P2产品研发完成，唯一生产P2产品的全自动生产线同时安装完成。在广告投资这块，我们只能保持十分的谨慎，根据所剩现金，力争用最少的广告费获取最大的竞单收益，并在国内给P2产品投放广告。此时，由于第一年P1产品的持续生产，已有许多成品，再综合当年的生产能力，计算出最准确的产品出产量，以此选择最合适的订单。这时，也得保存资金，以备还短期贷款。我们不仅需要把P2产品研发成功，完成生产线更新，还要继续亚洲、国际市场的开拓。在此基础上，根据所持有现金量、收益和所能贷款数，进行生产线的扩充，及时扩大生产能力，并根据自己产品侧重点，安排生产线的生产产品种类。当我们组看到本地、区域、国内、亚洲、国际等五个市场六年的市场产品需求量和价格曲线分布图时，我们发现P2产品在三种产品中，市场六年的需求量是最多的，而且价格是属于中上层的，价格下滑趋形也不大，但考虑到后期所有小组都将集中于P2产品生产和销售，竞争必然觉来越激烈，而P1产品的需求量也很高，仅次于P2产品，在企业运营后期中，利润会逐渐降低，但由于各组生产侧重点地转移，我们的竞争压力降低，可以用很少的广告投入获得最多的P1订单。
第三年，是比较最危险的一年。前三年来，企业中的投出始终大于收入。第三年初，手中可流动的资金将愈加匮乏，所有者权益也降至最低，可能导致无贷可贷。对于年初而来的广告投入，更需要仔细推敲。此时，我们的成品库里也没有多少存货，且考虑到原材料的采购需要资金和时间，此时的订单应稍比第二年的少些。在第三年结束前，必须完成所有纯手工线的变卖，以提高生产效益，减少第四季度的折旧、修理费用。若是资金短缺，我们只能暂缓生产线的购买，努力存钱，以备还贷。在有资金的情况下，我们应考虑一条半自动生产线的投资，不仅是节约金钱，而且可以尽快加入生产，为第四年存货。第四季度时，我们不得不借短期贷款，偿付巨额的综合费用，包括生产线折旧、修理费，市场开拓费，行政管理费，厂房租赁费等等，并保存第四年的广告投资费用。
第四年是最容易濒临破产的一年，因为今年必将同时偿还长期和短期贷款，也是广告竞争尤为激烈的一年，成败在此一年。此时，亚洲市场已经开通，我们面临的订单又多了很多。我们可以分散资金，分别在P1产品的四个市场发放广告，在资金不足是可考虑投区域1M或直接放弃。对于P2产品，只需要投入适量广告费用。第四年最大的任务就是保存资金以还贷，只要在还贷时能搜罗足够的钱，则可挺过。
在第五、六年里，则是否极泰来的两年。由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，在第五年里，可能得再次扩充生产线数量，也没有其他方面的开发投资，企业运营起来还是比较顺利的。在广告投放上作出适度的判断，争取生产力和订单产品数相持平，原材料的采购准确预算好，保证所得的订单能够顺利交货，定能扭转乾坤，取得盈利，提升所有者权益。
本次企业沙盘实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。在前几
轮的实训过程中，我们组在取得一定成绩时，也存在着许多问题。
在活动中，市场的预测工作总是滞后，甚至提供错误数据。在整个企业生产中，我们要做到的就是尽量地做到企业尽可能地生产更多的产品、卖更多的产品、赚更多的利润。因此，在沙盘模拟中对市场进行预测是很重要的，并且有一点更为重要的是——企业的生产也是有市场预测来决定的。企业是否需要调整生产线，是否需要购买或租赁厂房，企业该生产哪种产品，这都是需要市场预测做出决定。而当我们需要一个准确的数据时，有时会显得手忙脚乱，应接不暇。
经营一个企业，我们希望的是让它能够长久地经营下去，保持资金的流通之非常必要的，特别是在一些特殊的时候。在我们企业的经营中，就曾出现过流通资金不足的情况，只好拿应收款去兑换，结果我们付出的代价是每7M就要失去1M，甚至借高利贷，而且还将扣掉我们的得分。在经营企业的过程中，我们由于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能够流通的资金是多少，到了还款期限是否能够还清，还有各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除。总体而言，流通资金的足够与否，在企业经营中是至关重要的。如果不够的话，可能会导致生产的中断，也许只因为1M而导致企业的破产。
广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在沙盘实训中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。而在投入广告时，我们缺乏其他组竞争对手的情况，也没有准确的财政预算，常常出现多投或少投的状况。只是，我们需要商业间谍去调查竞争对手的情况或有营销总监作出准确预算。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。比如，我们公司在第五年的时候，我们发现其他几个组都没有开拓国际市场，所以我们在国际市场上，投入最少的广告，就可以获得最大的效益。
我们得选择何合适的订单，所接的单子自己要能生产完，同时做好生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，无法按时交货，后果不堪设想，尤其是P2产品中R2原材料的订购，常常出现收原料周期不定的状况。原料订多了可能导致资金周转问题，尤其是最后一年如果原料订的多了直接就影响所有者权益。能做到订单、生产和原材料的平衡，则将使我们取得最大收益。
在产品的研发方面，一开始，我们组想着P2、P3产品研发同时进行，却通常到第三、四年时不得不放弃研发一半的P3产品，从而导致了资金的极大浪费。而我们完全可以充分利用这些资金投资其他款项，或缓解资金紧缺的压力。最后，各组都将产品研发集中于P2系列，取得了比较好的效果。
在人员分配上，沙盘实训中每个人都必须有明确的分工，也有明确的责任。经营一个企业对于CEO来说，如何分配好人手是很重要的，否则，所有的东西都会搞得手忙脚乱。在我们的企业中，CEO需要根据我们的各个人的知识及性格特征分配好每个人的职务。需要集体讨论与作出重要决策时，我们都会集体讨论与决定。在具体到自己的职务时，我们也毫不含糊，认真履行自己的责任，完成小组交给你的任务。当没有涉及自己的职务范畴时，只能给予一些意见，不可一哄而上，各持己见，争执不休，结果变成人人都是CEO，影响小组同学合作气氛，这种是非常不可取的。
我们也需要树立更好的团队精神，当大家一起紧密配合的时候，才会发现一个团队多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅长的就行
了，别的事情会有更擅长的队友帮你解决。一个团队一起默契配合，会感觉非常的安心，非常的轻松。大家给予自己的，不仅是工作上的轻松，还有心理上的安慰。你会发现，你不是一个人在战斗。而不是只有几个人在努力，其他人却没有作为。同时也可以加强各小组之间的合作，特别是订单和产品的转让，往往可以减少损失，甚至起死回生。在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。假如你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,将会达到共赢的效果。
当然，作为一名CEO，我也有些自己的问题：
1、和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化
2、缺少对未来未知事物的把控能力，过于感觉化。
3、在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。
4、作为CEO，我觉得我还有些轻率，在处理一些问题时过于武断。
在沙盘模拟训练中，不管我们犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在成功与失败的体验中，我作为一名模拟企业的CEO,学到了管理知识，掌握了管理技巧，也感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
第三篇：ERP沙盘模拟CEO实训总结
ERP沙盘模拟CEO实训总结
-----学习王军恒沙盘模拟课程感想
在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程
等。
企业名称：融众国际集团
担任职务： CEO
为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团，秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁（CEO），曾璐伟担任营销总监（COO），何润文担任生产总监（CMO），王珏和丁楠担任财务总监（CFO），其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。
起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的平衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。
然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。
晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0（其他小组均为负值），在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176M的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的是Crystal和Ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。
我们组面对这个结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：
1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。
2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。
3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。
5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。
6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。
对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.Mumu312编辑
第四篇：ERP实训感想CEO
ERP沙盘实训感想
为期两周的ERP沙盘实训结束了，记得在刚听说ERP沙盘这个名词时，根本就不知道用来干什么的，后来在实际操作中，终于了解所谓的ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源。在ERP实训课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
而在这次实训过程中，根据我班人数情况共分为了6个组进行对抗。我们这组成立了蓝天制造有限责任公司，我出任公司CEO、张涵出任营销总监、李梅芳出任财务总监、杨新欣出任生产总监、周芳出任采购经理、石泽洋出任营销总监助理。在公司成立之初，按照每个部门的职责而分配任务，主张在实训过程中人人为公司的顺利经营出谋划策。
在ERP实训的起始年的经营中是由老师带领我们完成的，主要是让我们基本的理解的ERP沙盘实训的基本情况，也是在这个过程中我们基本了解了ERP沙盘的基本操作和记录经营一个企业的流程。在老师的带领中，知道如何根据自己的产能和现金进行抢订单，再根据订单的情况进行原材料的采购。在起始年我们每个部门的负责人也熟悉了自己所管辖部门的职能。
结束了起始年的经营，来到了第一年的经营环节，从第一年往后都是由我们没个小组自己经营。因为起始年是老师带领完成的，所以每个小组的公司基本情况都是一样，所以在抢订单时竞争会很激烈。在投放广告费用之前，我们的财务对今年经营过程中所必须支付的费用进行了统计，发现除此之外我们还能有25M的现金，在根剧每个P1的价格进行了对比，最后市场总监最终决定投放了6M的广告费用，在进行抢订单的环节，老师规定由当年广告费用投放最多的一家公司优先抢单，在最后统计中我们的广告投放费用排名第二，所有我们抢了第二大单，在第一年中达到了34M的销售额。但是在进行资产负债表统计时，因为对表格的不熟悉和不细心导致我们成为了6组中最后一个完成资产负债表统计的小组，从而在第二年的抢单中丧失了优先权。
第二年的生产经营，因为在前一年因为在统计资产负债表的过程中而丧失了优先抢单的机会，所以我们共同商量只投放了最低的1M广告费用，抢到一个总价值为13M的订单，在最后进行资产统计时发现因为上一年销售产品的现金今年到账了，所以在第二年的生产经营中我们还盈利了18M，但是在最后的资产负债表统计中，同样是因为不细心，我们一组有成为了最后一个完成统计的小组，因此同样丧失了在第三年的抢单优先权。同时生产总监发现我们有几条生产线马上就要报废了，最后我们决定把快要的报废的生产线先报废然后在购买新的生产线，所以在第二年我们总共变卖了3条生产线，安装了一条手工线和一条半自动线。
第三年生产经营。在我们再一次的因为粗心而丧失掉优先挑选订单后，我们又只投放了1M的广告费，抢到一个价值15M的订单，这一次我们改正了粗心的毛病，成为了第二个完成资产负债表的小组，这给我们优先抢订单增加了可能性。
但是因为前两年的订单不是很理想，所以我们在这一年里有贷款了40M用来支付到期的20M贷款，剩下了用来维持公司的基本运行。
第四年生产经营。因为在前一年得到的优先抢订单的权力和贷款所有的现金，我们决定加大投放广告的费用，在这一年里我们投放了5M的广告费用，我们优先抢到了价值25M的一个订单。在这一年里，因为交付订单的现金账期太长，所以在这一年我们又申请了40M的贷款用来支付今年到期的20M贷款。
第五年生产经营。由于在前一年的积分优势，我们在最后一年又可以优先抢订单，这一年我们同样投放了5M的广告费用，我们成为了这一年第一个抢订单的小组，我们抢到了两个总价值为38M的订单，由于生产线的落后，我们自己的生产线不能及时完成订单，所以我们向其他小组收购了3个产品，同时在这一年我们也停止了生产。
总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养我们的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要。
第五篇：ERP实训CEO总结报告
ERP沙盘模拟实训总结
在老师的领导下我们完成了为期一天半的ERP沙盘模拟实训，实训的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节。通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：
1、.由于我们的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。在第二年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了很多亏损。
2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。
3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。
4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问题不能够自己解决，最后还是通过老师帮忙是我们浪费了许多时间
6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市场，同时在产品开发上我们只开了p1、p2、p3产品，直接导致最后一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且由计算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。小组自我评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，财务做得谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我们争取到了很好的订单，而且投入的广告费由于营销总监做得分析很好我们的广告费省下来好多，给我企业带来了大的收益。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我们学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！我们小组经过反思，总结出以下几条经验教训：
1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在生产经营过程中放了很多不该有的错误，给企业造成了损失。
2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。
3、财务预算及规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各推演开始之前，进行的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。比如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监讨论下广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下的预算了。
总体来说在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。最后，感谢狼出没所有成员的团结努力和贡献及帮助；谢所有其“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！
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