CEO个人总结

第一篇：CEO个人总结

篇一：经营之道ceo的个人总结 经营之道ceo的个人总结

班级：国际营销班学号：200830954314姓名：吴雨阳

为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队3人，各代表着ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、市场总监。每个团队会得到300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商业规则、国家政策等）。

在5年的经营过程中虽然担任ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：

1、作为ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。

2、ceo必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。

3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。

4、在公司出现状况的时候，ceo必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。

5、ceo必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。

6、永远不要低估所有小费用的总和。

7、ceo必须和你的财务总监保持密切的联系。

8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期。

9、在最初经营的3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。

10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！

11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！

12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。

13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。（很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高）

为期两天的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下： 1.不断总结、学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.规划和构建完善的战略思维

原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

3.学会根据团队做出决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

最后总结 ：

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。

比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质------这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！

结束了所有的比赛，开始了所有的理想征途~~~~今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上------我坚信！成功只属于意志坚定的人！！篇二：企业行为模拟ceo个人总结

一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述

《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。

erp沙盘推演实验——个人总结

实 验 班 c8班 第 47组 姓名 学 号 专业 公司名称宇通有限责任公司 职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结

在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：

一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。

二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。

三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。

四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。

五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。

我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。

总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。

出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃p2这个大市场，并在p3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100m后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，p1、p2、p3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多m的现金，其实已经可以还上老师100m的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。

深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为ceo,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为ceo，我应更严格要求我的组员，让他们在每一年度开始前就要认认真真做好该年度的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。篇三：ceo个人总结 企业管理沙盘实训总结

在为期两个星期的沙盘实训中，我是第一次接触到企业管理沙盘，我便情不自禁地喜欢上了这项活动。在这项活动中，我找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

本次企业管理沙盘模拟是将以由5到8个人组成的某个企业为模拟对象,参与成员角色主要有ceo、ceo助理、财务总监、财务助理、营销总监、采购总监、生产总监、商业间谍等，模拟该企业运营的关键环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成几个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程,使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

我们e组（6-419宿舍全体成员）模拟了南京斯伊玖贸易有限公司，并分配了各自的岗位和职责。我们的实训目的是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，所有者权益最大化。通过沙盘模拟，可以使我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。作为本次的沙盘实训活动的小组带头人以及模拟公司的ceo，我负责着整个公司的经营管理和统筹决策等工作，在活动中我感到十分新奇和荣幸！通过两个星期的熟悉和探讨，我们组完成的较为成熟的运营方案如下。

第一年,我们现拥有的企业资源有a厂房、生产线（三条手工、一条半自动）、现金20m、p1成品4个、r1原材料4个、在制p1产品4个、采购订单r1原材料5个、应收账款18m、长期负债分别是3年/20m和4年/40m等等。在交付行政管理费用后，我们组投入了5m广告费，这样可以竞到中等的订单，考虑到第一年的资金非常紧缺，不宜投入过多的广告费。在市场开拓上，我组同时进行开拓区域、国内、亚洲和国际，希望尽快得到亚洲和国际的单子，转移竞争压力。通过前几次的实验，我们发现不能同时进行p2和p3产品的研发，这样容易导致资金流的断裂，而决定只选其一，集中研发资金。由于时间问题，我组没有完善地实施研发p3产品的流程，对p2产品进行研发。我组讨论得出iso14000的实用度不高以及节约流通资金，只对iso9000进行认证。第一年中，我们投资了两条半自动和一条全自动生产线，其中一条半自动生产线在第三季度投资安装，与p2产品研发周期同步进行，将在第二年第二季度同时安装完成，可进行生产。同时，在第三、第四季度，对手工线进行适当的变卖，节省生产线折旧和修理费用。对于厂房问题，我们组认为，本次实训模拟共6年，买一个b厂房需要28m，年租赁费用3m,综合得之，租赁费用更为实惠。关于企业融资问题，企业要考虑好短期贷款和长期贷款的综合效益，第一年将不可避免地借短期贷款进行零散资金的流通。由于长期贷款为六年制，我们一致要求贷款最高值60m，用于长期投资。值得一提的是，我们组决定将一直购买原材料，并在第四季度为p2产品存储r2原材料。

在第二年里，我们必须在运营前就详细决策好生产运行计划。在第一年里，我们都在不断地花钱，做投资，除了那第一个订单外，几乎只进不出。在第二年初，我们就会面临资金紧缺的状况，必须精确计算每个季度的花销，保持资金链不断。此时，我们在第一年的基础上，新增加了生产线，扩大了整体生产力，并已开拓了区域和国内市场，拥有iso9000认证。而且，在第二季度，p2产品研发完成，唯一生产p2产品的全自动生产线同时安装完成。在广告投资这块，我们只能保持十分的谨慎，根据所剩现金，力争用最少的广告费获取最大的竞单收益，并在国内给p2产品投放广告。此时，由于第一年p1产品的持续生产，已有许多成品，再综合当年的生产能力，计算出最准确的产品出产量，以此选择最合适的订单。这时，也得保存资金，以备还短期贷款。我们不仅需要把p2产品研发成功，完成生产线更新，还要继续亚洲、国际市场的开拓。在此基础上，根据所持有现金量、收益和所能贷款数，进行生产线的扩充，及时扩大生产能力，并根据自己产品侧重点，安排生产线的生产产品种类。当我们组看到本地、区域、国内、亚洲、国际等五个市场六年的市场产品需求量和价格曲线分布图时，我们发现p2产品在三种产品中，市场六年的需求量是最多的，而且价格是属于中上层的，价格下滑趋形也不大，但考虑到后期所有小组都将集中于p2产品生产和销售，竞争必然觉来越激烈，而p1产品的需求量也很高，仅次于p2产品，在企业运营后期中，利润会逐渐降低，但由于各组生产侧重点地转移，我们的竞争压力降低，可以用很少的广告投入获得最多的p1订单。

第三年，是比较最危险的一年。前三年来，企业中的投出始终大于收入。第三年初，手中可流动的资金将愈加匮乏，所有者权益也降至最低，可能导致无贷可贷。对于年初而来的广告投入，更需要仔细推敲。此时，我们的成品库里也没有多少存货，且考虑到原材料的采购需要资金和时间，此时的订单应稍比第二年的少些。在第三年结束前，必须完成所有纯手工线的变卖，以提高生产效益，减少第四季度的折旧、修理费用。若是资金短缺，我们只能暂缓生产线的购买，努力存钱，以备还贷。在有资金的情况下，我们应考虑一条半自动生产线的投资，不仅是节约金钱，而且可以尽快加入生产，为第四年存货。第四季度时，我们不得不借短期贷款，偿付巨额的综合费用，包括生产线折旧、修理费，市场开拓费，行政管理费，厂房租赁费等等，并保存第四年的广告投资费用。第四年是最容易濒临破产的一年，因为今年必将同时偿还长期和短期贷款，也是广告竞争尤为激烈的一年，成败在此一年。此时，亚洲市场已经开通，我们面临的订单又多了很多。我们可以分散资金，分别在p1产品的四个市场发放广告，在资金不足是可考虑投区域1m或直接放弃。对于p2产品，只需要投入适量广告费用。第四年最大的任务就是保存资金以还贷，只要在还贷时能搜罗足够的钱，则可挺过。在第五、六年里，则是否极泰来的两年。由于大家对沙盘运行规则都熟悉了，在第五年里，可能得再次扩充生产线数量，也没有其他方面的开发投资，企业运营起来还是比较顺利的。在广告投放上作出适度的判断，争取生产力和订单产品数相持平，原材料的采购准确预算好，保证所得的订单能够顺利交货，定能扭转乾坤，取得盈利，提升所有者权益。本次企业沙盘实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。在前几轮的实训过程中，我们组在取得一定成绩时，也存在着许多问题。

在活动中，市场的预测工作总是滞后，甚至提供错误数据。在整个企业生产中，我们要做到的就是尽量地做到企业尽可能地生产更多的产品、卖更多的产品、赚更多的利润。因此，在沙盘模拟中对市场进行预测是很重要的，并且有一点更为重要的是——企业的生产也是有市场预测来决定的。企业是否需要调整生产线，是否需要购买或租赁厂房，企业该生产哪种产品，这都是需要市场预测做出决定。而当我们需要一个准确的数据时，有时会显得手忙脚乱，应接不暇。

经营一个企业，我们希望的是让它能够长久地经营下去，保持资金的流通之非常必要的，特别是在一些特殊的时候。在我们企业的经营中，就曾出现过流通资金不足的情况，只好拿应收款去兑换，结果我们付出的代价是每7m就要失去1m，甚至借高利贷，而且还将扣掉我们的得分。在经营企业的过程中，我们由于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能够流通的资金是多少，到了还款期限是否能够还清，还有各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除。总体而言，流通资金的足够与否，在企业经营中是至关重要的。如果不够的话，可能会导致生产的中断，也许只因为1m而导致企业的破产。广告投入量的多少，决定了每年你是否能拿到订单。在沙盘实训中，订单是企业生存的命脉。没有合理的订单投入再好的规划都是空的。而在投入广告时，我们缺乏其他组竞争对手的情况，也没有准确的财政预算，常常出现多投或少投的状况。只是，我们需要商业间谍去调查竞争对手的情况或有营销总监作出准确预算。如果能事先得知其他公司的广告投入额，我们就可以根据他们的广告投入，来合理确定我们的广告投入，从而进一步降低成本。比如，我们公司在第五年的时候，我们发现其他几个组都没有开拓国际市场，所以我们在国际市场上，投入最少的广告，就可以获得最大的效益。

我们得选择何合适的订单，所接的单子自己要能生产完，同时做好生产预算和原料预算。生产预算同时影响着你的选单和生产原料的预算。我们就遇到过这样的问题，导致接单失误，和原料订购浪费。原料订少了直接导致生产线停产，无法按时交货，后果不堪设想，尤其是p2产品中r2原材料的订购，常常出现收原料周期不定的状况。原料订多了可能导致资金周转问题，尤其是最后一年如果原料订的多了直接就影响所有者权益。能做到订单、生产和原材料的平衡，则将使我们取得最大收益。

在产品的研发方面，一开始，我们组想着p2、p3产品研发同时进行，却通常到第三、四年时不得不放弃研发一半的p3产品，从而导致了资金的极大浪费。而我们完全可以充分利用这些资金投资其他款项，或缓解资金紧缺的压力。最后，各组都将产品研发集中于p2系列，取得了比较好的效果。

在人员分配上，沙盘实训中每个人都必须有明确的分工，也有明确的责任。经营一个企业对于ceo来说，如何分配好人手是很重要的，否则，所有的东西都会搞得手忙脚乱。在我们的企业中，ceo需要根据我们的各个人的知识及性格特征分配好每个人的职务。需要集体讨论与作出重要决策时，我们都会集体讨论与决定。在具体到自己的职务时，我们也毫不含糊，认真履行自己的责任，完成小组交给你的任务。当没有涉及自己的职务范畴时，只能给予一些意见，不可一哄而上，各持己见，争执不休，结果变成人人都是ceo，影响小组同学合作气氛，这种是非常不可取的。

我们也需要树立更好的团队精神，当大家一起紧密配合的时候，才会发现一个团队多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅长的就行了，别的事情会有更擅长的队友帮你解决。一个团队一起默契配合，会感觉非常的安心，非常的轻松。大家给予自己的，不仅是工作上的轻松，还有心理上的安慰。你会发现，你不是一个人在战斗。而不是只有几个人在努力，其他人却没有作为。同时也可以加强各小组之间的合作，特别是订单和产品的转让，往往可以减少损失，甚至起死回生。在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。假如你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,将会达到共赢的效果。当然，作为一名ceo，我也有些自己的问题：

1、和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化

2、缺少对未来未知事物的把控能力，过于感觉化。

3、在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。

4、作为ceo，我觉得我还有些轻率，在处理一些问题时过于武断。

在沙盘模拟训练中，不管我们犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。

通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。

在成功与失败的体验中，我作为一名模拟企业的ceo,学到了管理知识，掌握了管理技巧，也感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。

第二篇：ERP沙盘CEO个人总结

B组

ERP沙盘推演实训CEO心得

职位：CEO 姓名：高世伟 学号：1206300148 为期九周的ERP沙盘模拟对抗训练顺利结束了，由原来的懵懂摸索到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，公司在犯了多次错误后，由资金链濒临断裂到最后转危为安，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了B组的CEO。起初，我把各部门要做的工作都分配了下去，组员们都可以非常积极的完成。采购、生产、销售环环相扣，经小组讨论决定我们拟采用差异化经营的产品策略和相对保守的扩张战略。

第一年刚开始抢订单，我们投资五百万于广告项目。但由于是刚开始，总的市场订单数量不多，产品的需求也少，而且对于竞争市场的误判，以至于这一年我们虽然顺利完成了订单的目标，还是没有达到我们的市场预期。在面对少量的库存压力下，我给生产总监下达了指令开始研究P3产品研发和手工线变为全自动，满足P3产品的生产需求。从第二年开始，将重点生产P3，以P3主打差异化优势冲击市场。这一年的市场需求相对于第一年来说，有所增加，价格也相应的提高了，在这一年我公司的销售额也相应的提高，这一年我精心策划和准备第三年的生产和销售。第三年我们以盲目乐观的方式继续扩大产能以及开始在从市场的广度和深度进行开拓，并且在第二年优势的惯性的冲击下，第三年和第四年虽然出现短暂的流动资金吃紧，但与其他组差距并不是很大。情况在第五年发生逆转，我们的长期贷款、短贷面临偿还，之前我们研发P3，我们放弃了其它两种商品，但是其他组在看到P3产品的市场速度跟进，加之财务费用居高不下，广告市场开拓方面虽投入过多，但是效果不强，公司一度陷入危机。在吸取经验的前提下，小组内进行反思。第六年，在新的战略指导下，我们进行新的厂房和设备购买安装，扩大产能，另一方面尽量缩短广告投入和开发新市场投资，经过这年的努力，公司终于有了起色。第七年，投产的B厂房的三条全自动生产线开动，由于进行精密的采购计算和财务计算，我们的原材料供应控制的非常好，第七年终于拿下小组第三的成绩。第八年，我们延续第七年的动力，在经过一系列运作，我们的ABC三厂房的8条全自动线全部建成。很遗憾，由于之前的战略失误，我们最后与第二名擦肩而过。我们公司之所以能在濒临破产的情况下转危为安，这些都离不开团队各个组员的共同努力，我就对他们的工作表现进行总结

首先是财务总监和出纳，他们积极做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极

大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，最后由于出现了失误，相应就出现了贴现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。其次是生产总监和采购总监，他们工作也做的非常好，这两个总监积极的配合，顺利的完成我给他们下达的指令和目标，为公司的生产做出了巨大的贡献。在者是营销总监，营销总监在产品的销售研发和市场的开拓都跟积极的沟通，而且她能运用图表和数据积极分析整个市场的情况，对公司的销售和未来的发展做出了巨大的贡献。还有企划主管积极提供其它公司情报，使我们了解了其他公司的战略走向。

经过这几天的模拟经营我得出以下几点经验。1.战略意识

作为一名管理者，首先必须有战略意识。一家公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。我们公司在一开始就另辟蹊径，看中了P3产品市场，并及时开拓相关市场，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2.管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3.企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。我们公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过左思右想，面临破产的边缘，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4.知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5.创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6.团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有7个成员，他们各有所长，因为我们能同心协力，才使得公司度过了难关。

通过这次的模拟经营使我受益匪浅，也得到了很多教训，也感受到了团队的重要性，要想经营好一个公司靠自己是不行的，只有团队成员的通力合作，公司的才有所成长。公司的经营的起始要经得起考验，要有足够的强的承受能力，同时还要有独到的眼光和另辟蹊径的勇气。创新、变通是我的模拟公司走了下来，在未来变幻不定的大的环境下，我们创新意识，或许是突围的不二选择。

第三篇：CEO个人实训总结

CEO个人实训总结

周三一二节第五组吴丽200951201126

从这学期的第一周开始到18周，我们一共花费了17次课程来进行模拟企业经营，其实其中由于我们的不熟悉规则等原因，消耗了比较多的时间来进行对账，每次一经营完一年，我们就要花费至少一次课的时间来进行对账，可每次我们都很小心地记账，但是每次一到年末，账款就是对不齐，而作为CEO的我就在手忙脚乱地帮助对账，不知什么原因，每一年的账到最后都由我来搞定，对齐，有时感觉我在兼做CFO，而且还很有天分。

作为一名模拟企业经营的CEO，主要负责制定和实施公司总体战略与经营计划，带领团队成员共同决定，如大家意见相左，则由本人拍板决定。做出有利于企业发展的战略决策是本人的最大职责，同时本人还要负责控制企业按流程运行，保障其顺利运行。同时还要主持企业的日常经营管理工作，实现公司经营的目标和发展规划。

但在我们的团队中，或许是我做得不够好，他们一个一个都不怎么理事，说白了就不怎么履行自己的责任，开会时都是我和营销总监在开会，其他人好冷淡。在那时我深深得体会到责任感，集体感对一个团队来说多么重要。我在不断地想办法解决，可最终也没有改善这样的状况，更有一次由于我们对账不齐，就对起生产总监和采购总监的账本，可他们俩一点都不合作，还说不关他们的事，当时的我真的很生气，平常这样就算了，但到这样的时刻还说这样的话。我知道这样对我们的运营情况有很大的影响，但值得高兴的是我们六年来都没破产，最终第六年的资产达到168M，现金92M，完成进度相比其他四组我们是最快的，每一年的账都是真实有据的，这与我们的团队是密切相关的。

在这ERP模拟企业运营的过程中，我体会到了“团结”是一个企业的核心，凝聚力是关乎到一个企业的生死存亡，企业文化真的是在扮演着举足轻重的角色。如今身在大学中的我，能将学到的管理、市场等方面的知识运用到这个模拟的企业经营中去，即理论联系实际。在这个ERP的实训过程中，我了解到了CEO的职责，CFO工作的繁琐，营销总监需要长远的目光等，从中慢慢参悟科学管理规律，提高自身的管理能力，对于学管理的我是十分有用的，此过程让我受益匪浅。

第四篇：CEO个人工作总结

篇一：年工作总结报告-总经理、ceo模板 xxx有限公司

二○一一年工作报告 xxx有限公司

二○一一年一月xxx有限公司 二○一一年工作报告

一、公司基本情况

1、公司重组情况介绍

xxx是以yy的研发和销售为主营业务的实业公司，公司于2011年7月1日进行资产重组, xxx科技有限公司投入货币资金x万元人民币入股,原xxx以无形资产作价x万元人民币及生产模具为固定资产作价x万元人民币入股,重组后的xxx公司注册资本为x万元人民币。

2、公司目前发展情况

到目前为止，公司已建立和发展了两个分公司，即x分公司和y分公司，x分公司是在原xxx分公司的基础上发展起来的，有一定的组织机构和公司运作基础，也是目前公司销售税控产品的一线队伍；y分公司组建的时间较短，人员及组织机构尚未健全，产品销售市场尚未打开。

3、公司管理机制

公司自重组以来,整合公司各项资源、调整组织结构，对外全力开拓销售市场，巩固和寻求产品市场，对内调整和规范公司内部管理机制，在公司的运作和日常管理中，严格按照《公司法》及本公司的《章程》和总公司的要求，不断完善公司治理结构，规范公司运作,建立了公司管理制度、部门职责与工作指引、分公司及代理商管理制度及工作规程等各层次的管理制度与规程文件体系，先后制订了《人力资源管理制度》等6则人事、行政管理制度，《费用报销管理制度》、《现金借款管理制度》等7则财务管理制度，《分公司销售回款管理规定》、《分公司费用预算管理规定》等9则分支机构管理操作规程，并有公司商务、客服、代理商管理等规程文件正在加紧编制审定过程中，依据管理制度及规程建立的新工作体系，有效的规范和理顺了公司人、财、物，责、权、利之间的关系，有效提高了总公司与分支机构之间、部门与部门之间的工作效率，为公司科学管理,为公司安全平稳运作及未来发展提供了有力保障。

4、业务进展情况介绍

截止2011年末，公司重组整整半年时间，通过公司全体员工的努力，目前已取得销售产品的突破性进展，x分公司已在12月中旬开始销售业务，截止2011年12月31日，x分公司销售共114台，销售收入303700元，并已按公司对分支机构收支两条线的财务管理要求将前销售款266500汇入总公司帐户。

为配合公司税控产品的生产及销售业务，公司技术部门做了大量卓有成效的工作，并与xxx科技有关部门共同完成了oem厂商的调研、竞争性谈判工作，化解了xxx短期内产品缺乏的困境，技术人员直接投入oem一线工作，明确产品技术要求，进行成品测试、验收，并及时掌握反馈信息，严把产品质量关；组织分支机构、代理商的技术培训，参加演示，此外，还按照税务部门反馈的市场需求进一步修改完善了“管理系统”、“通讯软件”、“进销存系统”，并积极准备“生产许可证”的认证材料，提交测试产品，模拟生产线，已顺利完成 “生产许可证”的产品测试、生产场地审查等工作。在研发方面，已进入了紧张的编程阶段，根据国家的最新要求，进一步修改和完善技术方案，进行关键技术攻关，严格按照研发规范要求，力争优质高效地进行研制工作，努力早出产品、快出产品。

二、公司组织机构及人事安排

本，公司根据市场及产品营销状况，在人力资源发展策略上采取了健全组织架构、适度谨慎发展的指导思想，将公司管理及运营机构控制在一个有效合理的水平，形成了以董事长、总经理、副总经理、技术总监为核心的公司领导集体，并培养与发展了一批中层管理干部、技术骨干，基本形成了领导核心，管理骨干及工作团队的三层组织架构管理模式，为2012年公司的发展打下了良好的基础与人力资源储备。

总公司现有人员22人，其中公司高层领导4人，中层部门经理5人，资产重组初期，总公司在编员工10人，本新招聘18人，调入2人，试用期淘汰4人，主动离职1人，因病离职1人，内部调出2人，人员流动及离职率处于合理水平。

分支机构方面，根据产品销售市场状况，为保证产品销售与售后服务，x分公司目前在编人员24人；增设y分公司，人员编制3人。公司组织结构图如下：

三、公司财务状况

1、资金状况

截止2011年12月31日，总公司投入资金x万元人民币，x分公司销售收入货款x元人民币，利息收入等其他资金流入x元人民币，年末帐面可用货币资金x元人民币，实际已用货币资金x元人民币，资金流向及使用情况见附表一：《资金使用情况表》。

2、费用支出情况篇二：经营之道ceo的个人总结 经营之道ceo的个人总结

班级：国际营销班学号：200830954314姓名：吴雨阳

为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队3人，各代表着ceo（首席执行官）、cfo（财务总监）、市场总监。每个团队会得到300万资产去组建公司，安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事5个会计的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商业规则、国家政策等）。

在5年的经营过程中虽然担任ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：

1、作为ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。

2、ceo必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。

3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。

4、在公司出现状况的时候，ceo必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。

5、ceo必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。

6、永远不要低估所有小费用的总和。

7、ceo必须和你的财务总监保持密切的联系。

8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期。

9、在最初经营的3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。

10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！

11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！

12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。

13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。（很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高）

为期两天的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下： 1.不断总结、学习

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2.规划和构建完善的战略思维

原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

经营之道模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

3.学会根据团队做出决策

一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。

最后总结 ：

随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。

比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。

其实现在很多大学生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质------这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！

结束了所有的比赛，开始了所有的理想征途~~~~今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上------我坚信！成功只属于意志坚定的人！！篇三：企业行为模拟ceo个人总结

一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述

《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。

erp沙盘推演实验——个人总结

实 验 班 c8班 第 47组 姓名 学 号 专业 公司名称宇通有限责任公司 职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结

在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：

一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。

二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。

三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一的基本工作，在每一工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。

四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。

五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。

我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。

总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。

出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃p2这个大市场，并在p3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着15m的广告费投入），形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资100m后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，p1、p2、p3都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有100多m的现金，其实已经可以还上老师100m的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。

深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为ceo,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为ceo，我应更严格要求我的组员，让他们在每一开始前就要认认真真做好该的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。

第五篇：ERP沙盘推演实验CEO个人总结

ERP沙盘推演实验之CEO个人总结

班级：财管0802 姓名：康国涛 学号：50

沙场点兵，角号连声。24个学时的ERP沙盘推演很快就结束了，由原来的笨手笨脚到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是6个组中的第二，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了D组的CEO，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！

万事开头难，经营企业也是一样，起初，只是我一个人兴致勃勃地介绍ERP知识，可是大家不以为然。于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神，成了我这个CEO的工作重点。但我心里清楚，沟通是次要的，让他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，必须努力经营，在初期的熟悉软件阶段就要取得成绩。作为一个CEO，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，经过慎重考虑，我决定在生产线上走全自动化道路，产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。由于之前做了充分的准备工作，我们D组斗志昂扬，信心十足。在强大精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。我深知采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，不断进步。在新的一轮开始之前，我给组员们分配了任务，必须实现预期经营目标。经过小组成员们透彻而准确的分析，我们起航了。

一、实施过程：

生产方面，第一年开始研发P2、P3，并对一条手工生产线改造；第二年停止P1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产P2，以P2主打区域和国内市场，继续研发P3和改造生产线，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着P3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃P1，用P3开辟亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略。市场方面，从第一年便开发区域和国内市场，这为我们P2的销售方面取得了绝对优势。

采购方面，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团队的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购总监把任务做的相当出色。

广告投放方面，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以合理的广告费拿下了6组中较好的单子。后来每一年的费用都在合理配比中，所得的单子却相当不错，广告效益也可以。

财务方面，认真做好每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但我们优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。

二、经营总结与感受：

1、战略意识：

战略上上藐视敌人，战术上重视敌人。作为一名管理者，必须有战略意识。公司的生存和发展必须要有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

2、管理能力：

管理是一个企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

一个团队的素质与它的领导者的素质密不可分，而且一位综合素质高的领导者会带领它的团队飞得更高。伴着市场的多变，政策，科技等不断地转变，企业时刻处于危险之中。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境，可这个优秀的企业家敢于攻难克艰，最终顶住压力，使企业走上正轨。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通，通则达。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。做到真正意义上的与时消息。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我们应聚团队成员之智慧，纳团队成员之策略，精诚合作，共铸辉煌。

7、纸上谈兵：

模拟与实战不同，推演实验我们应拥有纸上谈兵的功夫。即使你满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来实属不易，更为重要的是经常出错，以至于处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有做好记录，执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景变得可预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监摇旗呐喊„„在这里，每一个角色要各司其职，适得其所。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”、“稳扎稳打”、“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

4、思考职业定位，在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名优秀的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。