从创业贷款角度谈创业初期规划

第一篇：从创业贷款角度谈创业初期规划

从创业贷款角度谈创业初期规划

创业当老板！开一家赚钱的店，是许多人心中的梦想。但在创业之初要如何规划？才比较容易取得银行的创业贷款资金，是许多创业者所关心的议题。首先，先就创业资金规划来看，创业开店的成本，原则上可分为二大类，一是商店开办期的投资金额，二是当商店开始营业之后的管销费用。其中，开办期的投资金额包括店面押金、门市装潢、器材设备以及第一次商品进货等，这些费用加起来即为商店开办期的投资金额。若再加上备用的营运周转金等费用，即可视为商店的实收资本额。

另外，除了商店开办期的投资金额之外，还必须准备一笔营运周转金，以备创业初期管销费用的资金需求，营运周转金以人事薪资及租金为主要开支，再加上其它的管销费用等，至于周转金的多寡，则必须视行业而定，视营收现金进帐的速度而定。

商店开始营业之后的管销费用，除了原物料的成本之外，还包括每月店面租金、人事薪资、水电费、电话费、教育训练费用、广告促销费、修护费、其它杂费、盘损及装潢折旧等，则是每个月的管销费用。在正式营业时，必须要去办理公司登记或是商业登记，否则就是无照营业，开公司的就违反公司法，开店面的就违反商业登记法，会被处以罚锾。至于办理的手续，可以自己去办理，也可以委托会计师或专业代办公司办理，若是加盟店可以找总部固定配合的公司办理。

公司行号的申办分为二种，一种是申请公司登记，由经济部商业司核发；另一种是资本较小的，是办理商业登记，一般常见的商号、行号、企业社、小吃店及工作室皆属此类，由当地县市政府核发，至于是要办理公司登记，或是只办理商业登记，自己可以斟酌考量。不过多数的店家由于资本不大，都只有办理商业登记。如果是办理公司登记，因为也有营业行为，所以也必须办理办理商业登记，也就是开公司的，必须公司登记及商业登记二者都要办理。申办时须注意的内容包括：

1、登记公司或是商号，2、营业内容，3、资本额，4、土地分区使用规则、商业登记、建筑及消防等各种规定，5、服务标章及商标注册，6、公司负责人等。至于是办理公司或商业登记，则需视所经营的规模大小而定，如果只是开个小店，资本额较低，则只要办理商业登记，申请个商号即可。若是办理公司登记，依法规公司分为有限公司及股份有限公司，有限公司股东结构一人以上即可（含一人），股份有限公司股东结构二人以上（若法人投资一人即可），目前不论是申办公司或是商业登记，都没有最低资本额的限制。但在办理公司登记或商业登记时，资本额要登记多少？这个问题许多人往往认为只是开一家小店，资本额不需要登记太多，只用商号名义能少登记就少登记，有的人可能只登记10万、20万元而已。但如果想要申办青年创业贷款，由于在青年创业贷款条文中明定“首次申贷金额不得超过登记出资额；所创事业无须办理登记者，不得超过自筹资金。但经承办银行实地查证，核实审理确有需求者不受此限”。亦即申贷金额不得超过登记出资额，此乃原则性规范，也就是说申请人如果想要申贷100万元，登记资本额就必须最少100万元，但在实务状况中，却常常发生登记资本额较实际投资金额为低的状况。笔者过去就曾看过有的餐饮店，实际投资金额超过100万元，但登记资本额却只有10万元，但业者想申贷青创贷款50万元，但因登记资本额却只有10万元，因此必须再增资40万元，才有可能申贷到50万元，但增资必须要有资金证明，而该业者已无多余资金可资运用证明，以致难以将资本额增加到50万元。此种状况就是创业资金公私不分所造成的，尤其对许多独资创业者，最容易造成这种公私不分的状况，常把个人私人的资金跟公司的资金混在一起。譬如说，有的人开了一家店装潢费花了50万元，于是老板就开了一张50万元的支票给装潢厂商，但这张支票却不是公司票而是个人票，这样显然就是公私不分。有的创业者可能会说，公司的帐户里就已经没有50万元，既然是独资创业，当然由自己直接支付。这是不对的，既然公司的帐户里已经资金不足，无法支付50万元的装潢款项，正确的做法，是自己应先由个人帐户，50万元到公司的帐户里，再由公司的帐户支付装潢款项，至于自己汇进去的50万元，是增资？还是借贷？如果是增资，那资本额就增加了，因为是汇进公司的帐户，才会有资金证明，如果是借贷，那当然就还必须还款。

有一次，笔者在创业研习班授课时，台下一位学员表示，他最近刚顶下一家店，而青创贷款的创业计划书中，有一项现有的器材设备项目，他问说顶下来这家店的器材设备，可否列入创业计划书中的现有器材设备项目？我问他，请问顶店时的买方是谁？是个人？还是公司？他回答是他个人，笔者便表示，既是买方是是个人而非公司，当然就是属于个人私人资产，而非公司资产，当然就不该列入创业计划书中的现有器材设备项目。如果买方是公司，当然就是属于公司资产，当然就能列入创业计划书中的现有器材设备项目。

许多创业者是把自己个人，跟自己所成立的独资公司，二者混在一起，这是不对的。一定要将创业资金公私分明，创业后必须在银行开立帐户，帐户名称是公司行号而非个人，创业时自己的登记出资额假设是100万元，就应先将这100万元汇入公司帐户，如此才会有资金证明。而且这100万元资金的股份是属于自己，最好在将这100万元资金汇入公司帐户的汇款人就是自己，而非由其它人的帐户直接汇入。如果资金是向亲朋好友借来的，不应由亲朋好友的帐户直接汇入公司帐户，而是先将亲朋好友的资金汇入自己的个人帐户，再由自己的个人帐户将资金再汇入公司帐户，将来若有纠纷或是政府查核时，才能证明这100万元资金确实是自己的。开业后所有营业收入都应存入公司行号帐户，支出也都由公司行号帐户支出，而非由个人帐户来做收入支出，如此才能将创业资金公私分明。

依规定在办理完公司或商业登记之后，还必须向当地国税局办理税籍登记，请领统一发票，国税局并核发税籍编号，日后对外的每一笔营业收入，都必须开立统一发票，若少开漏开统一发票，即涉及逃漏税违反税捐稽征法。除非是获准采用核定课税免用统一发票，否则，都一律要开立统一发票。而申请核定课税免用统一发票，必须由税务机关认定，指的是每月营业额在二十万元以下的小规模营业人。有时税务机关会至营业现场看看，看看店面坪数大小，生意状况好坏，预估营业额是否在二十万元以下？同时，也会参考商家在商业登记上，登记资本额的多寡，如果想要取得免用统一发票，则登记资本额就必须要低，登记个五万、十万元即可，才符合小规模营业人的定义。如果是申办公司，或是商业登记的资本额登

记100万元，恐怕已超出小规模营业人的定义，则一定申请不到免用统一发票。但是，如果资本额只登记五万、十万元，则要申请银行的创业贷款，恐怕就不容易通过，因为银行对创业贷款的核贷金额，通常不会高过营业执照登记的资本额，通常上限是将登记的资本额再打八折，如果登记资本额只有五万、十万元，再打个八折以后，能核贷的金额就太少了。想要申请免用统一发票，登记的资本额就要低。但是，如果想要取得银行的创业贷款，登记的资本额就要高，有的创业者是既想要银行的创业贷款，又想要申请免用统一发票，二者其实是很难同时兼顾，往往只能择一为之。若能取得免用统一发票，税捐单位会核发免用统一发票的贴纸，将贴纸张贴在店内明显之处，则日后既不需要开立统一发票，但不论有没有取得免用统一发票，还是都必须缴税。缴税分为二种，一个是营业税，一个是营利事业所得税。其中，营业税部分，如果是须开立发票者，营业税须二个月主动报缴一次，税率为百分之五，税单为401报表。如果是取得免用统一发票者，三个月报缴一次，税率为百分之一。由于因为商家根本没有开立发票，所以采用核定课税的方式，接到国税局的税单之后，依税单金额缴交即可，即为405报表，因采用核定课税的方式，因此，缴交营业税的金额与商家实际营业额未必相符。一年经营下来之后，若有获利还必须再缴营利事业所得税。在申办青创贷款时，银行会到营业现场察看，而且通常除了要求看财务报表之外，还会看401报表。但许多创业者，在创业初期为了节省税金，许多人都会少开发票逃漏税，以致401报表的营业额太低。但就银行核贷的角度而言，营业额做的愈高，通过核贷的机率才会高。

在笔者过去的实务经验上，常常遇到401报表的营业额，较实际的营业额为低的状况像有的店家一个月营业额有二、三十万元，但二个月申报一次的401报表的营业额却才二万多元，平均一个月才一万多元，营业额低通过核贷的机率自然就低。但若发生这种状况，401报表的营业额较实际的营业额为低时，该如何处理？小本创业在实务上不少商家都漏开发票逃漏税，但401报表的营业额已无法改变，此时最好能辅以左证资料，证明自己的实际营业额较401报表的营业额高。左证资料除了财务报表之外，包括每个月的进货金额有多少？会员人数有多少？以及客户所开的支票影本等，都可以做为左证资料。当然，正确的做法还是应该每一笔交易都要开发票，要诚实报税，让401报表的营业额好看一些，贷款通过核贷的机率才会高。

另外，目前也兴起采用个人工作室形态创业，可能在外面租个小办公室，也可能自己在家里做当个SOHO族，采用住办合一的模式创业。当然，成立个人工作室自己本身必须具备某些专长，譬如美工、计算机网页、行销企划、文案撰稿等，而且这些专长是必须比在企业中上班者，和你做相同工作者的能力更强更专业。

因为，公司内部的员工做的没有你好，这样企业才会把这些工作外包给你，如果你没有比公司内部的员工更专业，则交给公司内部的员工来做就好了，个人工作室就接不到案子了。

成立个人工作室，除了该买的设备要买齐之外，最重要的就是业务案子的来源。因此，建议想要从事个人工作室者，自己本身在那个行业领域中，一定要具备相当的经验及资历。因为，在那个行业中具备了相当的经验及资历，一来不仅专业度够，再者更能累积相当的人脉，及建立自己的知名度，而这些人脉及知名度，将来都可能转化为业务案子，转化为钱脉。

否则，如果自己在那个行业的年资不深，人脉及知名度都不够，则将来要开发客户，就会比较辛苦一点。

现在许多创业者成立个人工作室，基于节省经费的考量，往往采取住办合一的模式，也就是把办公地点设在自己住家里，如果是采用住办合一的模式创业，而又打算申办青创贷款，建议应注意下列几点事项：

一、要以办公为主住家为辅

因为申办青创贷款银行会到现场察看，有的创业者是以住家为主办公为辅，大门一进去就是客厅沙发及电视，自己的工作室设在里面一个房间内，看起来就像是住家一样而不像办公室，贷款通过的机率当然就降低。反之，笔者也曾看过住办合一，却是以办公为主住家为辅的模式，大门一进去，不是客厅沙发而是辨公桌椅，而自己住在里面的一个房间，这样看起来，感觉上就比较像办公室。而且银行人员进门时，最好不要换拖鞋，因为，通常只有住家才会换拖鞋，办公室通常不会进门要换拖鞋，如果进门换上拖鞋，感觉上就像住家而非办公室。

二、门口要有招牌

由于许多个人工作室是设在集合式的纯住宅区，大楼内几乎都是住家，而且，反正平常客户也不会过来，所以，在自己个人工作室的大门口也就没有挂招牌，若从外观看起来，就像是纯住家而没有营业。因此，最好在大门口要有个公司简单的招牌，这样最起码从外观看起来才像有营业事实。以免因为银行人员到门口一看，直觉就是纯住家而没有营业。

三、将空间做商品布置展示

工作室入门大厅不仅应放办公桌椅，最好还将自己工作室的商品陈列展示，做有系统的规划，标上产品标示牌并打上灯光，而不应该杂乱无章的摆放。笔者过去曾遇过在自宅经销体育用品的业者，房间内摆满了体育用品，便建议他应把相关的体育用品，如球类、手套、球杆等各类商品摆放整齐，规划看起来像是一面商品陈列架，当银行人员来访时，也才好在商品陈列架前做商品介绍。

四、备齐档案资料卷宗夹或照片

当银行人员来访时，除了做商品介绍之外，为了让银行人员更了解自己，除了口头说明介绍之外，最好还要有相关的左证资料，诸如档案资料卷宗或照片。大厅书架上应陈列相关的档案资料卷宗，如业绩报表、客户资料、促销活动档案、媒体报导及活动纪录等，最好还能附上相关活动的照片，说明介绍时就更具有说服力。当然，资料如果是放在计算机里的电子文件，也应一并展示说明。

当然，小本创业想要提高成功机会，就应多运用政府的创业资源。

第二篇：创业初期的规划

1、创业初期的规划

现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

①重视并评估自己的财务能力

企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

②、慎选行业

创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

③、要有长期规划

企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

④、先求生存

企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

⑤、精兵出击

公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。⑥、要有意志力

有计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

⑦、策略联盟

创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

⑧、有前瞻性规划

经营理念、经营方针、经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

2、创业计划包括的内容

一份创业计划应该包括如下内容：

①创业者本人情况介绍（工作经验、学历和受过的专业培训、个人及家庭生活费用预算）

②企业概况（企业法律形态、组织结构、投资方式、产品/服务与经营范围、员工聘用方式、地址、电话）

③市场分析（目标顾客情况、市场容量和发展趋势、竞争对手的优势分析）④市场营销计划（产品/服务、定价、渠道、促销）

⑤企业财务计划（固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平稳分析、现金流量分析）

创业计划实施（开业许可与营业执照申办手续与流程、开业资金支配、工作进展的限时计划）

第三篇：从大学生自身角度分析大学生创业

周恩来政府管理学院本科生2014——2015学年第一学期 《行政管理案例分析》课程期末考试试卷（论文）

专业：

政治学与行政学 学号：_1312763 姓名：张英伦 成绩：_________

以“闯先生”为例，从创业者自身角度分析大学生创业

摘要：年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济危机的影响，许多大学生毕业后就放弃就业机会去选择创业，在纷繁复杂的社会中打拼出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对于经济的协调发展也起了不小的带动作用。但是创业不同于稳定的就业，它有一定的风险性，对个人能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利益；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对个人的心理素质也是很大的考验。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮助。

关键词：创业者；创新；政策；自身发展

以“闯先生”为例，作为创业者有很多的成功经验可以借鉴的。

首先，当今社会的创业不同于以往，当今社会是一个科技创业为主导的世界，尽管还有部分创业者能避开科技创新在市场空缺处寻找到一定的切口，但不可否认，科技与创新已经成为了创业的必经之路。闯先生是2014年1月由多所高校的大学生共同创办的基于新媒体的社会化创业服务平台。覆盖了网站、app、微信公众平台、微博等多个新媒体平台。在闯先生上，创业者可以发布自己的项目，找到自己的伯乐，并寻求法律、税务等创业过程中涉及到的问题的帮助。在这一过程中，不论是宣传还是其实质上的运作，都和网络新兴媒体平台做到了很好的契合和衔接，使之能够在很短的时间很快地扩展自己的影响力，不仅其宣传和推广上对新兴媒体平台的利用，值得现在每一个创业者去学习，更重要的是他们这种紧跟时代潮流不断创新，不断与最新科技和创新理念的契合和衔接的理念值得我们去挖掘。

所谓创业就离不开创新，而创新也离不开继承和学习。“闯先生”像“淘宝”网一样，它为创业者提供四大产品：资讯、问答、服务、团购，最能够体现其“淘宝”性能的是“服务”和“团购”功能。其运营模式的创新可以说是“闯先生”最大的一个亮点，其类“淘宝”的运营模式，正是在“淘宝”理念的基础之上创新发展而来的，而“淘宝”卖商品，“闯先生”卖“创业服务”这一理念又使其完全不同于“淘宝”。理念的创新永远是一个创业者赖以生存的灵魂。

从某种程度上来说，“闯先生”要做的是把金子擦亮的事情：它主要从大学校园里搜集创业项目，把它们孵化成企业，再输送到校外的各类孵化器。怀揣创业梦想的学生、持有专利的老师，以及校外的草根创业者，都是潜在的客户。这个创意使“闯先生”今年获得了首届“创青春”全国大学生创业大赛金奖。金奖无疑是对他们的创新最大的肯定。但我想说的是，这个奖杯的作用却不仅仅于此，“闯先生”正是抓住这个机会，在全国范围内进行了自我宣传和推广，而金奖本身也具有很大的号召力，这才使得“闯先生”创业团队得到了更广发的认可和支持。所以，对于创业者来说，类似于这样的创新创业大赛，可以说是一个不可多得的平台，这里不仅汇聚了各种创新创业的新点子，有各种各样的信息交汇，同时也能充分的展示自己的独特创意和理念。一旦成功更会省下很多宣传和推广的力气，并且更容易得到社会上资金和技术的支持。

说到这里，就转到另外一点上了，那就是创业者对于身边平台，资源的发掘和利用。经过团组织牵线，“闯先生”成为在杭州举行的2014年“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛赛后服务商。团天津市委副书记刘亚男告诉记者，得到团天津市委和天津市学联支持，“闯先生”发起了天津市级大学生创新创业社团“爱闯会”，将进一步助推天津高校中的创业氛围和创业环境。共青团组织将通过实施“大学生创业阳光助力行动”、“创业贷款快易免”计划等项目，为有志创业的青年学生提供培训和帮扶，全方位服务大学生创业。

如上述提到的天津市团委，天津市学生联合会，以及“闯先生”的大本营南开大学都可以说是给了“闯先生”巨大的支持，在闯先生的发展初期起到了十分关键且不可替代的作用。当代青年创业者大多除了少量的专业知识和略高于大众化的文化素质创业初期并不具备太多自身上的竞争优势，尤其是在资源和资金上。但大学生恰恰可以利用其学生的身份优势充分利用起学校或者其他教育机构以及团委甚至政府鼓励创业的相关部门为机构平台，获取更多的信息，努力证明自己的价值和优势，取得支持和帮助。

说到这就不得不说政策。政策可以说是创业者生存的土壤，今年来，由于中国的人口结构也由于经济转型等原因，中国政府一直鼓励创业，也不同程度的出台了很多相关政策，因此，能否利用好这些创业政策也是创业者成败的关键所在。天津市的创业政策总体上可以概括为以下几点：

一.高校开展创新创业教育

二.由自主创业的意愿的在校大学生，可向学校有关部门申请保留学籍两年。三.创业培训指导大学生 四.企业家倒是签带徒授业协议 五.实践基地为创业搭平台 六.专项资金保障创业

七.在高校建设一批大学生创业园，大学生创业且租赁房屋的，给予房租补贴。八.无息贷款与贴息贷款“双保证”

常言道，智者当借力而行。再好的创业者个人能力也是有限的，如何扬起创业的风帆，借好政策的风是一个很重要的问题。这需要创业者们对最新出台的政策有着全面而及时的了解，创业者们必须要保证有畅通的信息渠道。同时，也应尽可能对政策的深层含义有着准确的理解和把握并懂得如何合理地去运用政策与创业者自身实际相结合。

除此之外，创业者还要有深刻的市场洞察力，能够准确的洞悉市场行情，合理进行市场选择，对自身进行准确而清晰的市场定位，抓住自身所具备的优势着力打造出自己的特色品牌。对市场解读的能力常常决定着创业者的创业选择方向，所以，创业者在创业初期一定要对市场信息有一定的调查和了解，应尽量避免进入陌生行业，如果进入陌生行业至少要进行一定的系统化学习和信息获取。

当然，除了这些客观因素，创业者主观因素也常常在创业初期起着举足轻重的作用。如，创业者需要有坚定的决心和信念，要有破釜沉舟的勇气和背水一战的胆量。要有坚持不懈的努力，创业者最忌讳的是试试看的心态，安稳的退路往往容易使人丧失斗志。个人性格上的优势会大大提高创业成功的可能性，但这并不是绝对的，因为任何的性格不具有先天的优劣，每种性格都有它独特的优势，任何一种性格都有可能在创业中取得成功。作为一个创业者，或者说任何一个想成功的人，我们都比须具备的非常重要的是——学习能力。只有不断的学习，不断地汲取新知识，获取新的信息，才能在激烈的社会竞争中掌握主动权。

众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的个人价值和理想，不愿意给别人打工，受到企业的束缚，他们崇尚发挥和实现自我，从而选择了创业道路。但是在那么多创业者中成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%，这说明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然现在大学生创业都有一定的国家政策扶持，但很多的政策是难以操作的，有些在执行过程中变了样，创业的大学生们很难得到真正的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业知识的优势和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历，尤其是缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；有的喜欢纸上谈兵，不去实际实践；还有的是缺乏对社会和个人的责任感。各级党委和政府需要改善创业环境，指导和支持大学毕业生自主创业。同时要转变社会观念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮助，需要他们给予支持，给创业者继续创业的决心和信心。

最后，就是大学生自己需要提高自身的个人素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在校期间学好知识，构建起较完备的创业知识机构。如掌握一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，独立思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者。

第四篇：创业初期10种现实情况

创业初期10种现实情况

成功的创业者也不会认为其他创业公司会碰到和自己一样的困难，因为创业者总是习惯于拿那些宣告胜利的发布会以及成功公司经过修订的历史来对照自己日常的艰苦拼搏。为了让你知道自己并非孤军奋战，1987.TV中国生殖健康用品招商网的小编总结了创业初期最常遇到的10种现实情况：

1.最忠实的信徒也会因最轻微的刺激而发飙。创业公司中最好的员工往往会非常焦虑。他们熬夜接听咨询、帮助的电话，顶撞上级，并引用约耳·史波斯基关于Aerons椅子的看法、保罗·格雷汉姆关于酷比魔方的看法。他们是你的心腹和骨干，所以你必须满足他们的要求，即使他们要求很多。而唯一让他们死心踏地跟你干的办法就是让他们各司其职。

2.优秀的人需要大项目。如果你做的事情毫无价值，那你也找不到有价值的人来做。我经常想到艾兹拉·庞德(Ezra Pound)对他的史诗《诗章》(The Cantos)的评价：“如果这是个失败，那这个失败抵得上这个时代所有的成功。”我们不是在写诗，但是与我们利益紧密相关的是我们是与房地产代理的竞争，而不是仅仅给他们打广告。所以，你需要一个大项目以便雇用那些对此感兴趣的人加盟。

3.创业公司怪人云集。如果让你离开微软公司，加入一个新兴公司，你肯定对目前的工作状况心怀不满，并且不切实际地认为新的环境也许会有所改变。这是一种不稳定的联系，其结果可能是集体情绪波动和员工良莠不齐，所以如果你新公司古怪的人似乎多了一些也不用担心。

4.好程序需要时间。一个出色的软件工程师胜过10个平庸之辈，尤其在开创一个项目时。但是出色的工程师也需要时间：每当想到我们的人才带着些有关工程范例的新灵感时，我们就不必再费神费时为设计和测试进行日程安排了，因为我们已经付出努力了。创造出与众不同的优良的东西是需要时间的，而过于要求时间有时则适得其反，所以要“忙而不乱”。

5.每个人开发的产品都必须不断改进。制作第一代产品可以走的捷径以及不曾预料到的问题，总能说明你必须在制造第二代、第三代产品时要对某些地方进行改造。不要灰心丧气或目光短浅，不断改进就行了，这只是事物发展的规律。

6.无畏的领导者经常会被吓着。最近我听说，最有发展前途的创业公司的总裁过去经常匿名问他Facebook上的朋友自己的想法好不好。只是觉得担心并不

意味着你的想法不好，而最好的想法往往是那些让你感到最害怕的。也不要相信企业家们说他们当时都“知道”去做什么，其实他们都是事后诸葛亮。

7.工作总是很艰巨的。大部分创业公司总是能发现一个有待解决的有趣问题，然后一直为了解决它而努力。在最近一次颁奖典礼上，微软公司总裁史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)试图找出微软成功的秘诀，结果只想出一句话：“努力、努力、努力、再努力地工作”。这显而易见是个套话，而大部分创业者念念不忘的总是灵光闪现的那一刻。如果你不相信自己具有可靠的竞争优势，那你就要靠扎实努力来击败对手的，所以要努力工作。

8.不会越来越好——已经很好了。在创业初期，对于新兴公司，人们关注的是成功之后的美好前景。但是一旦到了成功的那一刻，他们又开始谈论成功前的奋斗历程多么美好。每当我碰到这种情况，就会想到一个生于7世纪末的本笃会修士彼得尊者(Venerable Bede)抱怨8世纪的人失去了7世纪修道士所具有的热情。即使在黑暗时代①的最黑暗时期，人们还怀念黑暗时代(中世纪)。创业公司的员工就如同中世纪的僧侣一样：总是认为天堂就在前边，只是最近的情况才不太好。如果你能够开始享受创建一个新公司的过程而胜过享受最终的结果，那你会是个不错的领导。

9.事实是唯一的货币。上星期有天吃午饭时，一个工程师说面试过程中他记住的唯一事情是我们 Redfin——或任何创业公司——最可能面临的结果是破产，但是无论如何他都会跟我们一起干。这很奇怪，因为我们越是告诫人们这些风险，他们似乎就越不重视这些。既然你必须一直冒险，那你就必须一直提醒人们他们可能面临的风险。

10.1亿美元以后才有竞争。一位红杉资本的合伙人曾告诉我，只有收入达到1亿美元时，竞争才真正开始。也许现在的资金门槛没这么高了，但如果你在做一件有价值的事情的话，那别人也会这样做。由于你无法从竞争对手漂亮的网站上看到背后的操作流程，所以就想当然地认为经这些挑战就只发生在自己的公司。但其实他们同样也会遇到，你要相信这一点。

我开过4家公司，在另外三家公司的董事会曾任职。凯尔曼说出了真相。不要让我们误会：开公司的确是个很美好的经历，但同时也是艰巨而可怕的。如果那么容易，很多人就会去做了，但这也往往意味着说明竞争更激烈。另外，只有

让你自己都感到可怕的东西才会让你更强大。

第五篇：创业初期怎样融资

融资的定义: 从狭义上讲,融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程.也就是公司根据自身的生产经营状况,资金拥 有的状况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一定的渠道向公 司的投资者和债权人去筹集资金,组织资金的供应,以保证公司正常生产需要,经营管理活动需要的理财 行为.公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则,通过一定的渠道和一定的方式去进行.我们通常讲,企 业筹集资金无非有三大目的:企业要扩张,企业要还债以及混合动机(扩张与还债混合在一起的动机).从 广义上讲,融资也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行 为.融资可以分为直接融资和间接融资.直接融资是不经金融机构的媒介,由政府,企事业单位,及个人直接 以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动,其融通的资金直接用于生产,投资和消费.间接融资 是通过金融机构的媒介,由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动,如企业向银行,信托公司进行融资 等等.创业初期怎样融资? 任何创业都是要有成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金,店面租金 等,更别说大一些的商业项目了.因此,对创业者来说,能否快速,高效地筹集到资金,是创业成功至关 重要的因素.融资渠道 目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下, 千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善.渠道 1:银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池” ,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创 业者中很有“群众基础”.从目前的情况看,银行贷款有以下 4 种:1,抵押贷款,指借款人向银行提供一定 的财产作为信贷抵押的贷款方式.2,信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无 须向银行提供抵押物.3,担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款.4,贴现贷款,指借款人在 急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式.提醒创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道, 而是需要经过工商管理部门,税务部门,中介机构等一道道“门坎”.而且,手续繁琐,任何一个环节都不 能出问题.渠道 2:风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子” ,从那个“钱袋子” 掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天.但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投 资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆 绑在一起.而且,风险

投资比较青睐高科技创业企业.提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人.因此, “等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳,邵易波,梁建章那样的创业“枭雄” ,才有机会 接近那些金光闪闪的“钱袋子”.渠道 3:民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正 获得越来越大的发展空间,目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施, 科教文卫,金融保险等领域“全面开花” ,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”.而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低.提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾.为避免矛盾,双方应把 所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来.此外,对创业者来说,对民间资本进行调研, 是融资前的“必修课”.渠道 4:创业融资宝创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金,运转资金和经营资金.该融资项目主要针对“4050 人 员” ,以及希望自主创业的社会青年群体.办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请

贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产,大宗物资,有价证券,机动车,名 表等凡价值在 300 元以上的都可以.提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大,因此,解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现.对创业者来说,第一次融资时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发 展.渠道 5:融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的 方式分期偿还.该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可 使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方.提醒融资租赁这种筹资方式,比较适合需要购买大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强,资 信度高的租赁公司,且租赁形式越灵活越好.说服投资人 现在,要得到相当数量的资本,非找投资人不可.这是眼下的新兴融资方向,也是将来的发展趋势.一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中 包括性格优势(如自信,成熟,有条理性,务实性,责任心,商业经验等)和项目优势(项目前景,项目竞争 优势, 项目回报等).而考察性格优势和项目优势最好的方法, 就是在通过项目说明会上演