茅粮集团2003年上半年财务分析

第一篇：茅粮集团2003年上半年财务分析

茅粮集团2003年上半年财务分析

在国家大力发展非公有制经济及西部大开发的政策引导下,在各级党委政府及金融系统的通力支持下,在公司领导职工的共同努力下,我集团在建厂短短两年多的时间里,已迅速发展成为临沧地区第一家私营企业集团。公司生产的茅粮系列白酒品牌，已在全省各地遍地开花，受到了广大消费者喜好，在2002年销量居全省白酒产品销量中的首位。公司在以“本业为主，多业并举”经营思路的指导下，已经逐步创建了晓街养殖场、晓街石灰厂、特种动物养殖场，扩建了大黄桥酒厂，新上马的木瓜发酵酒项目已经进入二期工程。现就2003年上半年公司经营情况，将有关财务指标浅析如下：

一、资产结构情况分析：

本企业2003年上半年末资产总额5058万元，其中流动资产总额3064万元，占资产总额的60.58%；长期投资130万元，占资产总额的2.57%；固定资产净额1380万元，占资产总额的27.28%；无形资产及其他资产总额484万元，占资产总额的9.57%。从资产结构情况上看，各项资产占用基本合理。但流动资产结构中，待处理流动资产损失85万元，主要由于仓库管理不善，库存材料收发失真造成的账实不 1

符；应收款1821万元，主要是市场商品占压过大造成。

鉴于以上情况，建议公司一方面要加强对仓库及车间的管理，对仓库收料一定要定期由采供部进行核对，并经采供部签字认可；车间领料必须与所生产的产品进行配比，并由车间统计员及仓管员直行核对并记账，损耗及不合格材料必须说明原因。特别是大黄桥酒基车间生产材料浪费过大，主要是因为管理不善，职工责任心不强，为了个人利益，只追求粮食投入量，不注重出产量及质量，致使出酒率达不到50%，甚至有时只有30%多，燃料及其他辅助材料也造成严重浪费，每月生产成本按出酒率50%计算,小麦酒单位成本达

3.20元以上，玉米酒单位成本达3.10元以上，加上出酒率不足50%部分，每公斤基酒成本高于市场购入价0.70元左右；按平均每月生产5万公斤基酒计算，每年将浪费42万元左右，足够支付酒基车间全部员工两年工资；另一方面要加强市场管理，尽量减少市场占压，加快资金回笼，市场年平均占用按1000万元计算，每年将加大资金成本70万元左右（按公司借款平均利率7%计算）。

二、负债及所有者权益结构情况分析：

2003年上半年末负债总额为4474万元,资产负债率为88.45%,其中流动负债3117万元,占资产总额的61.63%,主要由短期借款1245万元及应付货款1237万元等指标构成,长期负债1356万元,占资产总额的26.82%,都属于长期借款；所有

者权益总额为584万元，占资产总额的11.55%。因为到期偿债是企业是否生存的必要条件之一，所以根据上述情况，就有关偿债能力指标进行如下分析：

一）、短期偿债能力分析：

1、流动比率：3064万元÷3117=0.98。也就是说企业每1元钱的流动负债只有0.98元流动资产作为偿还保证,本公司流动比率已远低于一般公认标准2:1,到期偿债能力极低。

2、速动比率：2464÷3117=0.79。说明企业及时偿还短期借款仍达不到公认标准1：1，并且速动资产大部分都由应收款构成，所以企业要保持到期偿债能力，心须加强对市场等应收款的管理，极时进行崔收，加快资金回笼，尽量避免形成呆账，坏账。

二）、长期偿债能力分析：

1、产权比率：4474÷584=7.66。说明企业每1元钱的产权应承担7.66元的负债资金,资金结构较差,表明我公司长期偿债能力较弱。

2、已获利倍数：245万元(已减除以前年度损失调整112万元)÷138万元=1.78倍.表明企业获利能力是本期所付利息的1.78倍,基本能保证偿付到期负债利息。

根据以上4项指标对偿债能力的分析，说明企业资产结构已不尽合理，并且到期偿债能力极差。由于我公司正处于

发展状大的阶段，企业虽有很好的创利机会和很强的获利能力，但木瓜发酵酒项目正处于攻坚阶段，仍须注入大量的项目资金，生产营运也须投入大量的生产资金，而我公司负债与所有者权益类资金比例已严重不合理，建议通过入股的方式筹集一定数量的权益资金。

三、企业盈利能力分析：

1、主营业务利润率：593万元÷2395万元=24.76%。说明企业产品获利水平相对良好。

2、营业利润率：110万元÷2395万元=4.59%。说明企业利润在扣除相关税费后仍有较好的获利能力。

3、净利润率：-4.79万元÷2395万元=-0.2%。说明企业在扣除相关指标后已经出现亏损4.79万元。主要是由于以前年度损益调整（黄万军2002年销售提成33.8万元、公司2002年年终奖23.82万元及罗荣江报销2002年零星材料购用支出54.38万元）112万元造成。

综上所述，我企业集团资产负债结构情况虽然不尽合理，但仍具有较好的获利能力和较大的发展空间。公司在做好目前工作的情况下，应集思广益，增收节支。在加强对各职能部门的生产经营活动管理的基础上，进一步强化企业财务成本管理，加强员工的企业主人翁意识，做到人人当家，理好财，用好钱，办好事。在做强做大茅粮白酒系列产品的基础上，努力寻求新的发展方向，创立新的茅粮企业管理理

念，尽快实现茅粮人的奋斗目标——创茅粮品牌，圆千年梦想！

云县茅粮白酒业集团

财务部

2003年7月14日

第二篇：美容美发集团年总结

扩大集团效能辐射引领作用

——成都市美容美发职业教育集团年会顺利召开

2011年元月7日，成都市美容美发职业教育集团年会在理事长单位——成都市现代职业技术学校顺利召开。本次年会，从形式和内容上有着重大的突破，一改往日的座谈，而是由集团企业老总和专家深入教学考核，直接用市场的眼光评判着教师和学生，最后通过分析和反思，提出下一步的教学改革思路。成都市现代职业技术学校将所有专业课教师和抽考的学生共同编组，分为平头组、翻翘组、化妆组和美容组，按照竞赛性抽考的要求，教师学生同台竞技，专家盲评。考核教师个人和教学的真实水平，各项目竞赛结果，看到了教师的专业水平在行业的领先地位，也让集团企业真正了解了学校的教育教学情况，总体反映很好。但仍本着不断创新和进取的精神，集团内老总和专家给学校提出了很多建设性的意见。包括帮助学校重新建设校外的实训基地，让老师一边教学一边在行业中锤炼，给予学生更多的锻炼机会等等。在年会上，对集团一年的工作作了认真总结，尤其是对2011年的工作做了精细布置。将以3月的论坛和比赛为契机，扩大成都美容美发集团在全国同行业的领先地位。

第三篇：中国品牌策划案例之：策划茅粮酒

中国品牌策划案例之：策划茅粮酒

我要讲的这个酒叫“茅粮酒”，现在名气很大，是云南白酒第一品牌，但我在2001年策划它的时候，它的老板才有40万元。

李老板原来是开大卡车的，有一个车队，赚了一两百万后，在临沧云县老家盘了一个酒厂，剩下40万，当时李老板没有经验，听说做市场要打广告做策划，就拿着仅有的40万找到了云南一家有名的广告公司，结果差点被玩死。

李老板一进门就被一位留爆炸式发型的“大师”吓住了，“‘茅粮’？这个名字太土了！做产品就像做人知道吗？名不正则言不顺，名字不好命就不好，所以你要卖好酒就必须改名字！”，李老板小心翼翼地回答“‘茅粮’是我的小名，能不能不要改。”“不行！不改就名就活不了，做了也白做。”

当时我一听这话气不打一处来，人家老板用自己的小名做品牌，没什么不对的，广告人也太牛吧！我说你不做我做，然后我接手了这个案子。

我对其实施了四步策划：

第一步是价格定位，当时云南市场高中低档价位的酒都有，独独欠缺十来块钱的中低档价位的酒。针对茅粮企业及产品特点，抢占这个价格定位，消费面既大，又不影响品牌，加上是个空档，有利迅速打开市场；

第二步是品牌定位，名字不改，人家老板千辛万苦有了两文钱，用自己的小名做品牌有何不可！但广告语改了，老板原来的广告词是“上善若水，无量清泉”，估计是“高人”指点过，因为到其酒厂所在地的云县，路上要经过一座山叫无量山，这座山是武林名山，金庸的小说里也写过，所以老板就把老子的话和金庸的小说结合起来搞了这个广告语。

但是我告诉他用诗句做广告语没有用的，水井坊上千年的历史，一万吨的文化，也不敢唐诗宋词，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中国白酒第一坊。这一嗓子立马就把“唐时宫廷酒，今日剑南春”的唐诗宋词比下去了。做白酒就是要俗才“上喉”！二是白酒找物理性的卖点在市场上已行不通了，喝酒不是解渴，讲的是感觉，玩的是感情勾兑，所以要提出一个说法来，千万不要找物理卖点！

接下来我给他分析这个酒，它是中低档酒，针对的目标消费者是公务员、小老板、工薪阶层之流的人，这群人有什么生活特点呢？高不成低不就，苦死苦活，简单点讲就是两个字“瞎忙”，这不单是这群人的生活特点，可以说是整个现代社会人的生存状态。

但是从来没有谁来劝慰这些人少忙一点，我们可以来！

于是，我给茅粮制定了“喝杯茅粮，别太繁忙”的广告词，这句广告语通俗押韵，与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合，并且包含了一个人人都愿意接受的价值观，最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词，而且很可能会流行起来！

当时老板很难说服，最后我千里走单骑驱车12个小时跑到人家工厂里去才感动了老板。后来这个酒卖疯了，现在仍是云南卖得最好的白酒品牌，广告满大街都是，“喝杯茅粮，别太繁忙”在云南妇孺皆知！

我的朋友不止一次告诉过我在饭店吃饭喝酒经常听见有人用这个广告语来劝酒。“喝杯茅粮，别太繁忙”这句口号影响很大，2003年引起中国十大名酒之一的X酒抄袭，X酒将原来的口号改为与茅粮十分相近的“郎啊郎，别太忙”，据《糠酒周刊》报道：““郎啊郎，别太忙”成为当年最受经销商欢迎的广告词，并且是最卖货的广告词”。

第三步是通过产品偷利润，以前的酒瓶绝大多数是圆形的，我建议让茅粮酒改成方形酒瓶，一是为了与其他酒区别出来，二是最关键的是方形瓶比圆形瓶装得少，每瓶可省出100克的利润来！卖得好每年就可偷出几百万的利润来。

第四步是被逼出来的，“喝杯茅粮，别太繁忙”喊出来后，广告公司要老板拿钱来做电视广告，于是把老板手上的20万拿来拍了两部广告片，此时老板只剩下20万了，20万只能在一个频道上播一个月，而市场营销法则告诉我们，要打开一个地级市市场，广告至少要持续三个月，所以这一个频道一个月根本无法打开昆明市场，这种打广告效果等于零。

但广告公司仍然怂恿老板把救命钱用来打电视广告。眼看又一个企业就要被广告公司玩死。

面对这种危机，我像地下交通员一样秘密警告老板迅速撤出昆明，回去经营云县，否则死无葬身之地。老板出了一身冷汗赶忙掉头回去了。

这里面有一个道理我后面会详细讲解，现在略表一二，为什么这样做？我讲过一句话“有创意的广告不是好广告”、“世界上最伟大的创意是广告频率”。我们经常叫最有效的营销是“口碑”，因为口碑的载体是熟人，人们只相信熟人的建议，这是口碑营销的关键。

而有创意的广告相当于帅哥美女，虽然长得好看，但因为广告频率不够，所以对你来讲是陌生的帅哥美女，他让你花钱卖东西你会听吗？而广告频率高的广告虽然没创意，长得不漂亮，但因为它天天跟你见面，就像你天天白天上班见的同事，天天晚上回家见的老婆一样，他们建议你卖某某东西，你一定会听！

这就是广告频率的人性作用！

脑白金广告没有创意，但天天跟你见面，连我都买了一盒送给我父亲。其他人更可以想见了。

现在你只有20万根本无法在省会城市造成足够的广告频率，但你到小县城里就可以形成足够的频率。于是李老板撤回县城，我让他的营销经理在县城老板和官员最喜欢去的一家饭店入手，在这个饭店投入比其他竞争对手多五倍的资金，让这个店全部都是茅粮的宣传品，茅粮酒占据最好最多的位置。使它的见面率高于别人五倍，这样它的指名购买率也比别人高得多，通过老板和官员这群消费意见领袖迅速打开当地市场。

通过这个店赚取的利润再投入到一条街去做广告覆盖，让这条街你的广告比别人多五倍！最后通过从这条街所有饭店赚来的钱投入到整个县城，同样广告频率比别人高五倍！

就这样，先做店霸，次做街霸，再做县霸，一步步占领县城，成为当地老大，然后再扩张到整个临沧地区，成为临沧老大再做保山、楚雄，一个州一个州的做，三年后，当茅粮做完三个地州后，它已经赚到上千万，然后才回头来做昆明市场，结果不出所料一炮打响，立即成为云南白酒第一品牌，目前资产达到四个亿，五年时间资产增长了1000倍！

茅粮酒的成功揭示了这样一个道理，你不能在所有时间在所有人面前充老大，但你可以在有限的时间在有限的人面前充老大，榜样的力量是无穷的，老大的力量更是无穷！

茅粮将这个方法执行到了极致，它的铺货可以做到，晚上九点销售员用自行车把酒送到烧烤摊后，凌晨一点又用自行车把酒拉回来。

李老板回想当年手持仅有的20万逃出广告公司的虎口，至今心有余悸，教育手下人千万别再跟广告“大师”打交道了。

通过这个案例我对云南企业家讲几句忠告，云南包括中国很多地方的老板不是死于天灾，就是死于人祸。

所谓天灾，就是我们的企业资金小，品牌小，好不容易搞到点钱投资建厂，等产品出来后，发现没有钱打市场了，于是企业死了；

所谓人祸，是指有点实力的老板逃过了天灾，好歹留了不多的钱打市场，但却被这些广告公司和广告“大师”玩死了。

在这里我教给大家几招防忽悠的办法，通常这些“大师”都有三板斧，即改名字、换包装、拍电视。广告公司最核心的产品就是卖设计和制作啊，你不搞这老三篇，他们就赚不到钱了。

这三板斧是怎么耍的呢？跟算命先生一样，一见面，他就瞪眼告诉你，“产品名字不好命就不好，这跟人一样啊，人的名字不好命运就不顺，所以不改名字你就死定了！”你一听汗就出来了，先掏10万请“大师”改改名字；

接着“大师”告诉你“产品包装也不行，包装就像人的面相，面相不好印堂发黑就表示人活不长了”，你一听也是要命的事，再掏10万请“大师”换包装；

最后，“大师”再让你拍电视“产品要经常跟老百姓见面，上电视是最好的，不然这产品跟人一样，你老不出来跟人见面，人们就会说你是不是死了，李雪健知道不？就因为半年不上电视，人都说他得癌症死了！”到这会你已是脸色发青、汗如雨下，让你干啥你就干啥。最后还得跟他说“缘分啊！”。

其实，广告做得好也还是很有用的，但我们很多大师连广告都不及格更别说五层次策划了。

名字好不好，跟销量没多大关系。“海尔”这个名字好吗？按中文理解这个词是没有意义的，没有意义的名字是好名字吗？肯定不是！

“TCL”这个名字好吗？这三个字母摆在一起根本没有任何意义，肯定不是好名字！“红塔山”名字好吗？这是文革时几个年轻人爬到原本是白色的塔上，用红漆把白塔变成了今天这样，这是好名字吗？扯淡！

不是好名字并不影响你成为大品牌，因为品牌是老板干出来的，而不是广告人创意出来的！

茅粮酒的案例包括了广告策划、营销策划和产品策划，再往上是产业策划和商业魔式策划。我介绍一下这方面的例子。

第四篇：粮情分析制度

粮情分析、汇报制度

为加强我库中央储备粮安全管理，提高“四无”粮仓质量，确保储粮安全，使每个保管员做到粮食安危心中有数，特制定本制度。

一、粮情分析制度：

1、仓储科负责全库粮食库存的分析并按规定向上级报送粮情报表和向业务主任汇报。

2、每月召开一次粮情分析会，每周召开一次小组粮情分析会。全库粮情分析会由主任主持，主管主任、仓储科长及保管员全部参加。小组粮情分析会由主管主任主持，仓储科长，保管组长参加，汇报粮情并进行讨论和分析。

3、各仓保管员每次检查粮温后，都要按照三对照的要求对本仓粮食安危情况进行分析。每月“四无”普查后，由保管员负责，写出书面粮情分析，一式三份，一份留存入档；一份交科长；一份交业务主任。并在粮情分析会上汇报。

4、粮情分析内容：粮温、水分、虫害情况及严重部位，与上月相比是上长或下降，升降幅度，根据三对照和季节分析是否是安全粮，对储粮安全有什么建议和采取什么措施。

5、仓储科长和保管组长在粮情分析会上做出粮情综合分析。

二、粮情汇报制度：

各仓保管员应对本仓粮食负责，做到粮食安危心中有数。对高温，高湿，虫害严重部位要经常检查，要不定期不定点的经常用米温计杆与微机对照粮温，及时发现问题，及时处理。仓储科科长应对粮食负责，加强管理和指导。发现粮温不正常、起温、结露、霉变或其它事故苗头，应及时汇报和处理。汇报程序与责任划分：

1、保管员发现粮食出现问题后，不得隐螨不报，应及时向科长汇报，会同科长及时采取措施及时处理，防止扩大损失，严重问题写出书面汇报。如粮食出现问题，保管员没有发现或发现了没有及时汇报，除按规定处理外，并赔偿全部经济损失。

2、科长接到保管员汇报后，除及时向业务主任汇报外，应及时查明原因，采取措施，防止扩大损失。如科长不汇报不处理，除应承担的责任外加倍处罚，造成的损失由科长负责。

3、业务主任接到科长的汇报后，应及时组织仓储科长查明原因，采取措施，抢救粮食，防止扩大损失。并及时向主任汇报，如业务主任不汇报，不处理，发生的损失业务主任负责。

第五篇：财务分析

2011年3季度财务分析

我公司是2010年9月10日经省金融办批准成立的，于2010年10月23日正式挂牌营业。自营业以来，公司坚持规范运作，依法经营，坚持面向“三农”和中小企业，严格执行财务管理、贷款审贷分离及贷后跟踪调查等内部管理制度,各项业务逐步向着健康、稳定的方向发展。

一、基本情况。本公司注册资本为人民币5000万元，2011年7月28日从国家开发银行股份有限公司山东省分行拆入资金2500万元，期限为一年。贷款业务方面，截止9月末，累计发放各项贷款328笔，累计贷款额16532万元，其中按单户贷款余额划分，余额不超过50万元的，贷款累放额11820万元占累计贷款的71%；余额不超过100万元的，贷款累放额13226万元占累计贷款的80%。当月各项贷款余额7344万元，最高单户贷款余额250万元，我县涉农贷款余额7344万元，占100%，有力支持了我县三农的发展。在贷款发放过程中，严格执行贷款的“三查”和审贷分离制度，有效的控制了风险，到期贷款收回率达到100%,无一逾期，实现了信贷资产的良性循环。

二、二、财务情况。本月实现贷款利息收入 112万元，累计收入 428万

元，本月实现营业利润 61万元，累计实现营业利润303万元，应缴各项税金123万元，净利润238万元，实现了社会效益与自身效益的双丰收。

小额贷款有限公司

2011年9月30日