关于南京手机代理商及其代理产品的调查报告

第一篇：关于南京手机代理商及其代理产品的调查报告

关于南京手机代理商及其代理产品的调查报告

一、调查目的首先通过对南京手机市场的代理商进行调查分析，找出南京市场的几个主要大的手机代理商；其次，分析代理商各自代理的一些主要手机品牌以及手机型号，通过调查得出各大代理商大概的市场占有份额；最后，通过对比各自代理的手机产品在性能、价格、市场份额等等方面的综合比较，得出最终的结论。

二、调查对象

南京手机主要代理商以及其代理的手机产品

三、调查方法

在这次市场调查中，我们“精鹰之队”主要通过一下几个方法渠道或者主要的信息：

1、终端访问。即我们团队成员在新街口附近的各大手机卖场，通过佯装买手机和销售人员进行沟通，从而得出一些代理商信息以及代理商的代理手机产品

2、网络查询。由于很多的手机以及代理商信息在终端访问中无法获取，因此我们“精鹰之队”通过7.15、7.16两天在网络进行搜索获取信息，主要通过代理商的主页、百度、google等搜索网站进行信息的搜集、筛选、整理，最后得到有价值的信息

3、个人关系。即发挥我们团队中个人的人际关系，来直接获取有关信息，这样的结果会更加准确，信度和效度都比较高

四、调查结果

在调查中，我们发现南京主要的手机代理商主要有：天音通信、爱施德、华松派普、长远电信等极大代理商。下面我们对这四大代理商进行重点分析：

1）市场分析

中国手机用户至2002年底达2.66亿户，超越美国成为全球用户数第一的国家；中国庞大的市场吸引中外手机制造厂商抢分蛋糕，同时亦燃起价格战的硝烟。业内人士还指出，中国手机业的繁荣，招致厂商纷纷计划今年大幅扩产，预计今年手机供给会远超需求，过度竞争将为该行业将来的整合埋下伏笔。而面对中国如此大的市场，各大手机代理商也纷纷争抢代理权，以求在市场中分得一杯羹。

各大代理商你争我夺，这样竞争关系就会变得非常复杂：你不但要和其他品牌的手机相竞争，而且还要和代理同一品牌的其他代理商相竞争——看看谁能做到最好！而手机厂商是不会理会这样的竞争是不是有些太残酷的，他们只看最终的销售业绩。假如有一家代理商的销售达不到他们的要求，他们就会立即中断合作，这样那些手机代理商就立即会变为手中无米之炊，只能以解散告终。这也就是许多曾声名显赫的大代理商几乎在一夜之间就会土崩瓦解，消失于无形中的原因。

因此，目前不仅手机市场竞争激烈，而且手机代理商也是在市场打杀。代理商都会使出浑身解数，争取压倒其他竞争对手。

2）市场调查

首先对这四个代理商做一些简单的介绍：

深圳市天音通信发展有限公司：自1996年12月成立伊始，便以强劲的发展势头迅速崛起，现已成为中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。现拥有摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信等知名品牌手机的全国一级代理权，并已成为摩托罗拉、诺基亚战略合作伙伴，同时又是摩托罗拉、三星等多个国际和国内知名品牌的指定维修代理商。

公司拥有具备高度专业水准和敬业精神的员工队伍，公司现有员工3000余人，平均年龄29岁，80％具有大专以上学历，有遍布全国的30家分公司和135办事处。天音通信将秉承“恒守人本、坚持诚信、服务客户、追求卓越”的核心价值观，“责任、健康、高效、执行”的企业精神，肩负“通路无限，梦想实现”的使命，朝着“流通领域的领导者”的愿景不断努力；面向未来，天音通信将以人力资源为核心,构建以强大的信息系统、快捷的物流网络和售后服务系统为支撑,贯穿分销、批发、零售及客户服务的大流通商业模式，进行多产品、多品牌的业务运作，领导渠道模式的变革，最终成为流通领域领导者和商业文明的推动者。

深圳市爱施德股份有限公司：成立于1998年6月, 注册资金1.1亿元，公司专注于移动通讯产品的营销服务，是三星等国际著名品牌在中国的核心代理商，中国移动的战略合作伙伴，在手机分销领域中位列全国三甲，是国内最大的移动通讯产品代理商之一。公司总部位于深圳市福田区泰然劲松大厦，拥有逾2000平米的自有现代化办公区和行业内最先进的、运用最广泛的、可延展性最深入的IT办公和电子商务平台。公司机构覆盖全国，在各省和重点城市都设有分支机构。目前直属省级分支机构30个，拥有各类营销管理人才近2000人，营销网络深入三、四线市场，形成了覆盖全国的销售、推广和服务网络。公司秉承“诚信、责任、服务、创新”的企业精神，以“爱岗敬业、施展才华、德报社会”为基本道德观念，将企业文化与经营管理、品牌建设紧密结合，引导企业持续发展。

华松派普数码科技有限公司：2003年11月由北京华松电子技术开发有限公司资产重组后成立的分销企业。华松派普定位于移动通讯终端产品的专业市场推广和销售，致力于先进、时尚的通讯终端消费品以及其他高科技电子产品在全国市场的渠道铺设和销售推广。公司与国际知名企业三星电子建立了战略合作伙伴关系，为其提供全国范围内的手机分销和品牌推广服务；在北京、上海、广东、湖南、辽宁、浙江、四川成立了7家全资（控股）子公司，目前在121个城市，向近千家经销商、零售终端提供整合营销服务；华松派普倡导时尚的消费体验，为国内消费者提供领先而独具特色的手机产品和增值服务。作为手机供应链中的中间环节，华松派普遵循稳定、快速、不断突破的企业发展模式，通过增强自身的渠道拓展管理能力、市场策划组织能力、企业运营管理能力达到扩大分销生存空间、打造核心竞争力的目的，成为渠道客户长期首选的产品供应商及服务合作伙伴。

长远电信网络集团有限公司：本集团为客户提供综合分销服务，包括采购、储运、市场推广、批发、直销、零售及快速寄运移动电话、个人数码助理、无线局域网(WLAN)及所有相关配件等。本集团更提供先进增值服务予网络营运商及生产厂家，服务包括支援储值SIM卡推广活动、锁SIM卡程式、库存管理、物流配送、电话传销、产品保用及维修。长远电信拥有完善的分销及服务网络，於香港、北京、上海、广州、成都及在逾20个省市设有销售机构，覆盖全中国。本集团拥有逾1,000名活跃客户，并为中国及香港逾6,000间移动及资讯科技产品零售店直接提供产品。揉合中西文化、整合传统及现代之管理哲学，乃本集团之企业文化，以建立有高增长及致力达至「注重长远、天天进步」之宗旨。「人为本、企业为家」

乃本公司之精神。在有干劲及魄力之管理层领导之下，长远电信全体员工势将团结一致，实践本集团之目标，成为区内最大及最佳之无线通讯及数据产品服务供应商之一

下面首先看看四大代理商代理的手机品牌

五、结果分析

1、下面看看2007年各大手机在中国市场占有份额

品牌

诺基亚

三星

摩托罗拉

索尼爱立信

LG

其他

市场份额

38.1%

14.5%

13.1%

8.8%

7.1%

19.4%

从这个上面可以看出，国外手机占有中国绝大部分份额。也可以看出，为什么以上四大代理商从事的都是国外手机产品的代理。正所谓“品牌决定市场”，“市场决定利润”。

2、从以上手机的对比中，我们可以发现，同样性能的手机在市场上的销售份额是不同的，那么为什么会造成这种结果呢？首先，手机的品牌（消费者态度）；其次，手机的宣传。

3、对于即将上市的手机，各大代理商的争夺也是相当激烈，那么对于竞品的营销策略，不同的代理商采取的方法也是不径相同的，目前采取的方法是对抗性营销，那么对抗性营销有哪些措施呢？主要列举一下几点：

A、从零售商处封杀竞品。对大型零售商，签订排他性的协议，企业在陈列费、售点广告发布费以及促销支援上拉拢零售商，要求其禁止销售新产品。

B、在媒体广告上推出干扰性广告活动。为部分瓦解竞争对手的广告攻势，当地企业往往会在大众媒体推出阻击性广告，达到干扰和部分抵销竞争对手广告攻势的效果。

C、从促销推广上封杀竞品。“对抗促销”要充分体现“对抗性”，只要竞争对手露头，就要立即进行强力打击。集中火力，反应迅速，时间上与对手一致，即“敌动我大动”。

D、推出阻击性品牌或品种封杀竞品。竞争对手进攻新市场时往往会选择一个品种作为主打产品，放低价格来增加产品竞争力，当地企业有时会推出阻击性品牌或新品种以相类似的价格来遏制竞品。这招一般很少采用，一般都是短期地针对消费者的促销活动。如果当地企业推出阻击性品牌或品种，说明其维护“市场根据地”的决心之大，往往会倾全力来封杀竞品，这样竞品进攻的胜算不大，可能尽早收兵是上策。

六、结论

在中国的手机市场中，由于其巨大的消费群体，也导致了各大手机厂商、手机代理商的激烈争夺。那么这次调查报告的真正目的是什么呢？我们中介大概有以下几点：

1、通过市场终端调查，首先我们可以锻炼我们的调查能力，以及做事的能力。这次调查不仅仅是简单的调查，我想，它更多的是在考验我们做事的效率、能力，作为即将迈入社会大家庭的大学生们，这是一次锻炼的机会。

2、其次，市场的调查的目的是搜集资料，然后分析、提取、得出总结，那么这次的结论可以得到两个，一是通过调查我们发现市场的手机分布情况。二是通过调查我们发现目前在南京的极大手机代理商的代理能力以及其代理的产品，同时还能得到代理商在南京的市场地位

3、第三，就是手机代理商的转型问题，代理商如何能赚更多的钱。国内手机行业中，基本上是遵循着“厂家—各级代理商—零售商—消费者”这样的渠道链条。

目前手机代理商面临的困惑有一下几点：

资金压力、渠道压力、代理商自身内部的压力

4、那么出现以上问题，我们如何解决呢？就这次调查报告，我们适当的做出分析：

a、代理商要有资本运营的计划和思路。

b、家电行业、IT行业的渠道。

c、理商要学会与大卖场谈判。

d、考虑与各运营商合作。

e、代理商自身转型经营

第二篇：手机代理商合同

代理合同范文:手机代理商合同范文

为创建_________手机产品销售渠道网络,增加市场占有率,共同开拓各地手机市场,经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下:甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。甲乙双方经友好协商,就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

第一条 代理协议

1.代理关系的建立:本协议生效后,乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内,甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

2.产品价格及货款支付:乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金,按甲方价格体系中的提货价提货,且本着勤勉尽责的精神开拓市场,完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款,则银行贴现费由乙方负责;双方购销关系建立以后,乙方不得以任何理由要求甲方退,换货。

3.销售指标:代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台(数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准),若乙方连续三个月不能完成销售指标(因甲方供货原因除外),甲方有权取消乙方的代理资格,停止供货。

第二条 甲方的权利和义务

1.甲方拥有产品价格的制定权及发布权。2.甲方提供产品的批发价格给乙方。

3.甲方负责产品的质量和配送,产品的运输产生的费用由乙方承担。

4.甲方保证提供的产品质量符合乙方订货的要求,如有质量问题,双方通过协商解决。5.甲方负责产品的广告宣传和市场推广工作,并及时传达行业最新的信息。

6.甲方负责在产品的保修期间内因商品自身问题的维修服务,如因产品的质量问题发生的运输费用,甲乙双方各承担50%。但人为造成损坏均不属于保修范围内。

7.甲方对售出的产品大陆行货一年保修,港行、欧版和国外原装的机器三个月保修。

8.甲方有权根据本协议的有关规定监督,检查乙方的协议执行情况,并在一定时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为,并有权决定是否保持其代理资格。9.甲方给乙方提供全方位的24小时电话和网络的售后服务支持。

10.甲方负责向乙方或其客户提供产品和技术支持,协助乙方做好宣传,销售和售后服务工作。11.甲方会不断引进新的产品,保证其产品的市场领先性和价格的优势,并提供给乙方及其客户。

12.对于乙方提供的关于产品或其他方面的合理化建议,甲方认可后将对产品或服务进行调整,并提供给乙方及其客户。

13.对于甲方商务网站(_________)上的关于产品的保修和运输服务条款本合同承诺有效。

第三条 乙方的权利与义务

1.可以使用_________的商标,名称和网站进行开业经营。2.享有甲方网络上提供的当地区域客户资料的资源。

3.享有甲方快捷和全面的货源供应,产品通过中国邮政快递和物流公司直接送货上门。4.乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。5.乙方应努力完成双方约定的销售指标。

6.配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动,努力开拓市场。

7.乙方有义务遵守有关的商业秘密,并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

8.乙方必须在自己的零售店内主推甲方产品,积极做好宣传工作,保证完成销量指标。9.乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价不得低于甲方制定的统一市场零售价。10.乙方应保证所代理手机在双方约定的销售省区内销售,不得在双方约定地市区以外销售。11.乙方有责任在甲方良好品牌形象的基础上,按甲方的要求推行各种形式的宣传工作,提高特价手机产品知名度,美誉度。乙方不得从事有损甲方企业,产品信誉及形象的行为。

12.价格体系的维护:乙方销售,批发根据当地市场情况,同时参考甲方制定的市场零售价和最低批发价进行标价及销售。乙方不得在最低零售价,批发限制价以下销售或批发,更不能在提货价以下批发或直接销售。否则甲方有权取消乙方省级代理资格,停止供货,取消本协议规定的奖励,并可扣除信誉保证金_________元。

13.销售区域管理:严禁乙方以任何形式将货物超出其代 代理省区销售,乙方应监督保证其下级零售商严格执行这一规则。一经发现查证后,甲方有权停止对乙方供货,并扣除信誉保证金_________元;同时乙方应以市场最高零售价收购所有窜出货物。对乙方发生的窜货次数在_________次以上的(含_________次),甲方有权取消其代理资格。

14.乙方可以在甲方授权范围内以_________区域代理的名义但不能以独家代理等具有排他性的名义进行宣传及商业活动。

第四条 协议期限

乙方的代理期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五条 争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议,双方应友好协商解决,如果协商解决不成,双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第六条 附则

本合同如有未尽事宜,双方协商解决。本合同一式两份,双方各执一份,经签字,盖章后生效,两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方(盖章):________ 乙方(盖章):________ 授权代表(签字):____ 授权代表(签字):____ ________年____月____日 ________年____月____日

第三篇：代理商代理考核制度

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代理商代理考核制度

（1）代理考核：乙方获得总代理权的资格是首批备货量必须达到

万,考核周期5个月：从

****年**月**日--

****年**月**日, 出货总金额不得低于10万元，并逐提高销售量, 销售额是按双方签定的总代理价格计算的，而不是按乙方在市场上的零售价格计算的，计算时，以甲方在相应考核时间段内实际收到的乙方款项累积总金额为唯一依据。乙方4个月销售额如果低于甲方最低要求的80%则乙方自动失去该区域总代理资格.如果乙方完成经营指标10万将自动延续总代理。

（2）服务考核：初期成立不少于5名的销售人员、1名专业安装、1名维修人员的服务队伍，逐步扩大人员。（安装、维修人员的配备，可根据所发展情况为准。）合同签订之日起一个月内，建立以宽带为主的传输媒体，在合作期间逐步建立起完善的服务体系。（以及与整体市场销售与服务配套为准。）

5、产品价格、结算及交货

（1）甲方和乙方的结算以区域总代理价格为依据。（2）详附总代理商价格体系一份。

（3）甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进

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（4）货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。

（5）乙方应常备货，当月销量超过20万元以上时应提前一个月尽早通知甲方，甲方提前准备。

（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，乙方提前支付货款给甲方，并将汇款凭证传真到甲方，甲方收到货款后3天内（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。（7）货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费由乙方负责承担。

（8）产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。

（9）货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。

6、售后服务条款

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淄博方木回收http://www.xiexiebang.com/（1）具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。

（2）甲方产品严格按照国家企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

（3）为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。

（4）甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。

（5）甲方承诺对乙方接到客户关于产品或服务的投诉，而又在乙方解决能力之外时，按下面规定处理：设备出现质量问题 一般（如信号不稳定，有干扰或出现异常情况）： 2小时电话指导排除严重（如出现的问题直接影响系统的运作时或是硬件本身的技术缺乏问题）： 4小时电话指导排除，否则列为十分严重。十分严重（硬件或软件自身的质量或技术缺陷而损坏不能修复，而直接影响使用时）： 5—7日发回原厂维修、服务投诉、客户对产品质量的投诉或售后服务的质量投诉 ：2日公布原因或处理结果，并采取相应措施消除影响，严重时应承担责任.（6）维修产品操作程序为：乙方集中将故障产品退回甲方，运费甲方承担，甲方在接到乙方故障产品品种5套以下，即安排立即发货（正品）给乙方，而不必等收到故障品。

（7）关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进行，外包装与产品外观不得严重损坏，人为损坏不在更换与维修范围内。

7、市场支持及奖励

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淄博方木回收http://www.xiexiebang.com/（1）乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时（如国家特种行业、监狱、电力系统、餐饮连锁、医疗连锁等），甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计个性化软件、外型等。额外费用超过该笔定单总定货额的20%（即20%以内全部由甲方承担）时，超出部分由乙方承担75%，甲方承担25%。

（2）在涉及到工程投标时，甲方为乙方免费制作所有意向工程的投标书。取得较大工程后，甲方派人到现场协助安装、培训、调试。大型工程甲方直接派人协助乙方投标。具体以双方对实际工程综合评估后达成的共识为准，并且依据该评估结论决定具体实施办法。（3）甲方取得乙方全部首批代理产品款

万元后，甲方在10日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方（4）双方约定：只要乙方是甲方合格的 市独家总代理商：（Ⅰ）乙方可以在省目前甲方尚未设定总代理的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。（Ⅱ）乙方在该区域开展览会期间，如果要和省任何地区的意向代理（或者销售商）签约，发展销售网点必须要经过甲方同意方可签约，同时乙方必须把详细情况以书面形式汇报给甲方，以做备案，否则甲方有权单方面终止合同，并造成一切后果有乙方承担。（Ⅲ）乙方在省任何城市设立独家代理商或者办事处，要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的代理。

8、保密条款

（Ⅰ）本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图

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淄博方木回收http://www.xiexiebang.com/ 表等影响到双方利 益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

（Ⅱ）乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.9、法律效力

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；

3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；

4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；

5、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向甲方当地人民法院申诉；

6、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

7、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

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8、协议生效：（Ⅰ）本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总代理商授权书及相关文件之日起生效。（Ⅱ）本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力

9、其它约定事项：（Ⅰ）未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。（Ⅱ）双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。

10、协议附件清单： 附件

1、代理商价格体系 附件

2、深圳市盛天兴实业发展有限公司产品代理授权书

附件

3、餐饮和娱乐行业合同书

甲方：深圳市盛天兴实业发展有限公司

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第四篇：某产品代理商政策

XXX科技有限公司

XXX项目 代理商政策

为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。

一、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。2.在当地有良好的社会人际关系。

3.对智能设备或相关产品有一定程度的了解。4.具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活 动。

6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程

1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。

2.申请人必须填写《代理申请表》。

3.本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核。通过审核的代理申请人，以单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理资格，需要提供个人有效证件（留身份证复印件）供本公司备案。4.申请人填写相关代理资料，签订《代理商合同》。

三、渠道体系结构

1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商（省级）、二级代理商（市级）、三级代理商（经销商）。

2、渠道定义：

一级代理商（省级）:具备覆盖全省的销售能力，签约产品销售额在500万

XXX科技有限公司

以上，首次提货100万以上的独立法人，一级代理商具有在全省区域范围内的独家销售权益。

二级代理商（市级）：具备覆盖一个地级城市的销售能力，签约单品销售额在50万以上，首次提货5万以上的独立法人，二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益。

三级代理商（经销商）：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力，签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户。三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益。

四、代理产品及服务

代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的《代理商协议》相关规定为准，所代理的产品可以是XXX系列产品中的其中一款或者多款。

五、销售价格

代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，如遇特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况，制订相应销售价格和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意。

六、代理区域

代理商有权进行产品销售的区域仅限于《代理商协议》中约定的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区有代理商合作后，需即行停止产品相关业务活动。

七、销售奖励

详见《代理商返利政策》的相关内容。

八、代理政策

1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。2.结算方式：款到发货。

3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。4.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频。5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况，便于本公司调整产品结构。

6.政策变化：在合作期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提

XXX科技有限公司

前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

九、代理商义务及禁止事项

1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域内的产品销售，未经本公司书面批准不得从事跨区域销售活动。

3.代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理，其亦应遵守该管理制度,及代理商与本公司签订的相关协议,如有违反,代理商需承担全部责任。代理商有义务将发展的经销商名单汇总到公司备案。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给除用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

5.代理商对在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料负有保密义务，不得泄露给第三方。

6.代理商应努力提高自身服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得采用欺骗或非法的方式销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律要求名誉赔偿的权利。

十、代理商培训

1.本公司将为代理商提供培训支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司产品，并能向客户提供必要技术支持与用户服务。

2.代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导，费用自理。

XXX科技有限公司

代理商签字:

年 月 日

第五篇：手机代理协议

为创建_________手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好基础上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下：甲方授权乙方为_________系列品牌手机在_________范围的代理商。甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。

第一条　代理协议

1．代理关系的建立：本协议生效后，乙方向甲方缴纳_________元代理保证金后建立代理关系。在本协议有效期内，甲方不得向该代理区域范围内除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型号的产品。

2．产品价格及货款支付：乙方按照甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方约定的销售目标。乙方若采用_________付款，则银行贴现费由乙方负责；双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。

3．销售指标：代理销售指标为所代理产品每月销量累积_________台（数量计算以甲方商务网站所提供及记录为准），若乙方连续三个月不能完成销售指标（因甲方供货原因除外），甲方有权取消乙方的代理资格，停止供货。

第二条　甲方的权利和义务

1．甲方拥有产品价格的制定权及发布权。

2．甲方提供产品的批发价格给乙方。

3．甲方负责产品的质量和配送，产品的运输产生的费用由乙方承担。

4．甲方保证提供的产品质量符合乙方订货的要求，如有质量问题，双方通过协商解决。

5．甲方负责产品的广告宣传和市场推广工作，并及时传达行业最新的信息。

6．甲方负责在产品的保修期间内因商品自身问题的维修服务，如因产品的质量问题发生的运输费用，甲乙双方各承担50％。但人为造成损坏均不属于保修范围内。

7．甲方对售出的产品大陆行货一年保修，港行、欧版和国外原装的机器三个月保修。

8．甲方有权根据本协议的有关规定监督，检查乙方的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。

9．甲方给乙方提供全方位的24小时电话和网络的售后服务支持。

10．甲方负责向乙方或其客户提供产品和技术支持，协助乙方做好宣传，销售和售后服务工作。

11．甲方会不断引进新的产品，保证其产品的市场领先性和价格的优势，并提供给乙方及其客户。

12．对于乙方提供的关于产品或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品或服务进行调整，并提供给乙方及其客户。

13．对于甲方商务网站（_________）上的关于产品的保修和运输服务条款本合同承诺有效。

第三条　乙方的权利与义务

1．可以使用_________的商标，名称和网站进行开业经营。

2．享有甲方网络上提供的当地区域客户资料的资源。

3．享有甲方快捷和全面的货源供应，产品通过中国邮政快递和物流公司直接送货上门。

4．乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。

5．乙方应努力完成双方约定的销售指标。

6．配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。

7．乙方有义务遵守有关的商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

8．乙方必须在自己的零售店内主推甲方产品，积极做好宣传工作，保证完成销量指标。

9．乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价不得低于甲方制定的统一市场零售价。

10．乙方应保证所代理手机在双方约定的销售省区内销售，不得在双方约定地市区以外销售。

11．乙方有责任在甲方良好品牌形象的基础上，按甲方的要求推行各种形式的宣传工作，提高特价手机产品知名度，美誉度。乙方不得从事有损甲方企业，产品信誉及形象的行为。

12．价格体系的维护：乙方销售，批发根据当地市场情况，同时参考甲方制定的市场零售价和最低批发价进行标价及销售。乙方不得在最低零售价，批发限制价以下销售或批发，更不能在提货价以下批发或直接销售。否则甲方有权取消乙方省级代理资格，停止供货，取消本协议规定的奖励，并可扣除信誉保证金_________元。

13．销售区域管理：严禁乙方以任何形式将货物超出其代理省区销售，乙方应监督保证其下级零售商严格执行这一规则。一经发现查证后，甲方有权停止对乙方供货，并扣除信誉保证金_________元；同时乙方应以市场最高零售价收购所有窜出货物。对乙方发生的窜货次数在_________次以上的（含_________次），甲方有权取消其代理资格。

14．乙方可以在甲方授权范围内以_________区域代理的名义但不能以独家代理等具有排他性的名义进行宣传及商业活动。

第四条　协议期限

乙方的代理期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五条　争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第六条　附则

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经签字，盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

授权代表（签字）：_________授权代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日