手机产品策划书

第一篇：手机产品策划书

手机产品策划书范文

产品策划分为两类;一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价。以下是手机产品策划书范文，欢迎阅读。

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000XX元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5，CCTV8，CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元

市场占有率Q=100/3000=%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到%5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。

铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下：

1.广告目标：提高连锁店的知名度。

2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3.广告口号：。

4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、络：与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。

A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B.非实物：如：手机话费、上费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

第二篇：老年人手机产品策划书tcl

林达公司老人手机营销策划

据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过1.6亿，且每年以近800万的速度增加。专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。

针对如此态势，本公司特推出系列适合大多数老年人使用的的手机。本次策划的目标就是帮助本公司的老年手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。

1、老龄化的趋势

中国人口老龄化具有以下三个特点：一是老年人口数量大。2013年我国60岁及以上老年人口已达1.9亿。二是人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2020年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将达到25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人手机的巨大市场。

2、老年人的通讯需求 随着生活水平的提高，国家各方面政策的完善，老年人越来越不用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱乐。通讯工具成为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻人的手机，功能新颖多样，各种复杂的功能让老年人无法应付。于是，各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。

当前中国的手机用户超过7亿，普及率达到56%，手机已成为当今信息互动不可或缺的工具。同时，手机市场发展至今已经成为名副其实的红海，不管是起初的音乐、智能手机领域，还是新兴的全屏触摸4G技术，手机的竞争就从来没有停息过：从起初的手机功能细分，到近来日益向人群细分发展，推出了女性手机、商务手机、老人手机、儿童手机等概念。环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适合老年人使用的机型却寥寥可数。

老年人的首选机型：

（1）屏幕和字体要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小

（2）按键要大，间隔较大——老年人手指不灵便，键盘太小太密容易按错

（3）功能要简单，操作方便，最好有语音辅助——老年人不需要太复杂的功能。

（4）听筒和铃声扬声器音量要够大——很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。

（5）在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。老人喜欢听收音机的习惯，特有收音机功能，并支持收音外放，设计相当人性化，特色的功能是在紧急情况下的求救功能。

老年人不需要功能太复杂的手机，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作过，用的熟悉顺手；如果没有操作过的老人也可以轻松上手。

根据老年人身体的特点，中年以后人们随着身体机能能下降，会出现如：视力下降、听力下降、手抖、身体疲劳、睡眠质量差等现象。所以手机要尽量适合老人用就需做到：大屏幕、大字体、大铃音、大按键、大通话音（或支持免提）。此外，手机的辐射值（SAR值）已经逐渐被人们所重视，老年人相比年轻人对手机辐射的反映更敏感。所以老年专用手机的SAR值必须比正常的手机要低。长期受手机电磁波辐射会导致头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，而这些仅仅是个开始，随后在网上搜索手机辐射相关的报道更是让人们触目惊心、心惊胆颤，所以老年人最需要一个专用、专业的手机。

为了方便老年人的日常生活，手机应该有：专业的软件（可视化、菜单简单、结构清晰明了）、一键拨号、验钞、手电筒、助听器、语音读电话本、读短信、读来电、读拨号等等。

为了提高老年人的生活品质，手机还应该有：外放收音机、京剧戏曲、一键求救（按键后发出高分贝的求救音，并同时向指定号码拨出求救电话、发出求救短信。）、健康咨询信息、备忘录等等。

市场促销

利用重大节假日进行假日营销，如重阳节，春节等等，在营销阶

段，突出产品作为礼物的特点，购机送人寿保险，或者送健康体检卡等等，并且设计醒目的手机袋，以及节日的祝福卡片等，让送礼者（包括儿女感觉送出的不止是一部手机更是一份关心）。并起到良好的宣传作用。

同样是老年人手机，却又拥有两个不同的消费群体，我们又该怎么区别对待呢？

（一）中年儿女群体

1、消费动机分析 a、由于中国传统的儒家文化的影响，孝敬老人是中国人的美德。b、现代高速的生活方式，使儿女们没有太多时间去做精神上的孝敬，故而就把这个孝敬转移到物质上来了。

c、在空闲或者逢年过节的时候打个电话道声问候，就是一种孝敬的方式。

d、老年人身体不好，但是现代化的生活决定了孩子不能经常在身体。有个手机，可以随时得到老年人的身体状况，防止意外。

2、消费心理的分析

a、中国是一个讲面子、遵道德的一个国家。孝敬老人的人广受大家的尊重，所以中年儿女们在购买手机时，重的是一个“美”，重的是一个“孝心”，也得到一个名。为“求名”“求好”心理。

b、由于中国经济的快速发展，人们的自由支配收入大大增加等因素影响，儿女们对于老年人手机多注重“新”、不在意价格。

c、健康是福，而老年人身体却最脆弱的，由于儿女对于老年人手机重“健康”。

根据以上分析，我们可以得出这一消费群体的老年人手机需求： a、体型大，美观、大气，相比来说可以稍高端 b、低辐射、安全

c、电量充足，信号接受强，质量有保障 d、SOS系统

（二）、老年人群体

1、消费动机分析

a、人到七十古来稀，但是儿女却不能承欢膝下，有个电话可以在想孩子的时候，打个电话。

b、老意味着多病，当突然生病时候，能够通知孩子。

c、在子女成人独立，经济负担减轻之后，一些老年消费者试图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找机会补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。

根据方面，我们可以得出老年人的需要： a、价廉物美

b、字大、音大、体型大 c、SOS系统

d、低辐射、安全性能高

e、紧急通信录（子女电话一键通）

综上所述，得出老人机营业厅常备6款以供选择：

1、基本功能：（199档位，两款）

大字体显示，短信朗读、整点报时，手写输入。简化菜单操作，超大按键，超大字体，超大声音，增加闹钟个数。

2、新添提升功能（299档位两款）

超长待机，一键助听，一键拨通亲情号，一键直达求救号码；强化GPS导航与定位系统，主要是查询公交、公路线路，带语音提示、报地名系统；一键求助，主要针对老年人的求救的，如遇紧急病发情况时，按键拨打110、120、119，紧急家庭联系人发出求救系统

这样从基本上对老年人的人身安全提供了更稳固的一重保障。有利于消费者对产品认知度的形成。也是手机的一大特色卖点兼具实用科学性。

3、手机档次提升（399档位两款）

超长待机，一键助听，一键拨通亲情号，一键直达求救号码；强化GPS导航与定位系统，主要是查询公交、公路线路，带语音提示、报地名系统；一键求助，主要针对老年人的求救的，如遇紧急病发情况时，按键拨打110、120，相对比299档外观更加有档次，做工更好。

老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须 4

重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话：你所提供给顾客的是品，顾客所需要是利益。在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。

现金返利:即直接按照销售人员在一定的销售段直接返还现金。这种方式是最直接和彻底的计算方式，你销售多少，上家就按照比例真金白银的返还给你，因此也是销售人员最喜欢的方式。返利是快速提升销量的法宝！有调查表明，60％～70％的消费者在购买手机时做出的选择受到店员推荐的影响。在一些零售店里，大部分的店员其实都是厂家或代理商的直销人员，目的就是为了直接面对消费者。但是公司不可能使用大量的直销人员，所以只有给普通店员红包，让他们推荐自己的手机。这种给店员的红包官面上的说法叫返利。于返利问题，虽然许多店员没有正面回答，但是也有少数人坦言相告，返利是很正常的。如果售卖老人手机没有好处，店员就不愿意做无用功，不愿意推，所以在给店员或促销员返利的时候会有所提高，这也一样促进着产品的最终销售。实际上，提高对店员的返利，和刺激渠道商的热情，一直被认为是快速提高销量的法宝。

为了促进各个营业厅老年手机的销售，需要公司协助和网信沟通销售手机做到现返如下：

1，有促销员的门店，由促销员每个星期一，把本店上周销售机型和销售人员汇总，在公司开会时带回，公司核准后，由何玲星期2或3带现金到店上发放给具体的销售人员。

2，无促销员门店，各小点销售的，由何玲每月月中15号和月底统计一次，公司统计核准后小点库管凭手机保卡每两周兑付一次，库管做签收留底。

扎实的市场工作―――终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题）现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解： 1：对零售店面进行定级：A.B.C.分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准，A类店，6家中心门店，41,53，二枢，东华，关上，高新，B类店，网普，北站，华阳，青年路，双龙，c类店，剩下其余。对A类门店有促销人员的，加强促销人员的培训和管理，培训基础性的促销技巧，B类门店也要重点关注，保证货铺到，店员现返政策也到，C类门店也要保证所有门店有货有陈列。

2，制定老人手机销售计划，安排促销员销售任务，有促门店在保证100台任务的基础上，力争完成150台的任务。无促门店的，也要保证每个星期到店上和店员库管沟通，促进销售。

3：对产品做到在b类店做到全部在柜台进行陈列，在机型上做好爆炸贴，保证消费者进店就可以看到我司的宣传信息！

4：做好促销员与店员培训。促销员在销售过程中，要面对很多的拒绝和挫折，因此，培养其良好的心态至关重要。心态培训主要是通过一些案例及活动，让他们明白作为促销员所应具备的自信、积极、吃苦耐劳以及敬业等等心态。通过心态培训，不仅鼓足其挑战困难的勇气，而且强化其心理素质，让他们能够坦然面对失意和困难。

2、制度培训。没有规矩不成方圆。促销员在卖场工作，必须执行商场的制度和规定，知道自己应该做什么和不应该做什么，要摆正自己的位置，正确处理好与卖场、公司与消费者的关系，自觉维护好三者的利益。

3、产品知识培训。促销员只有全面了解自己推销产品的性能特点、与其它厂家同类产品的区别、自身优势，甚至是厂家的企业文化，才能在推销过程中，吸引顾客、说服顾客，让消费者觉得你的商品可信，产生购买欲望。否则，对产品知识一问三不知，推销的成功性就不言而喻了。

4、技能培训。终端促销是一对

一、面对面的促销，在与消费者接触交流当中，其推销能力非常重要。因此，要抓好如下的一些技能培训： A、沟通能力。即促销员要有较强的语言表达能力，能抓住客户的心理需求，察言观色，伺机而动，从而让客户接受你的产品。B、推销能力。即在与消费者沟通过程中，怎样更好地推销你的产品。通过哪种方式，能够引起消费者的注意，使其产生兴趣和联想，并马上产生购买欲望，通过比较权衡，来达到最终购买。

第三篇：手机策划书

O P P O 手 机 促 销 方 案

oppo手机促销方案

1．计划的名称：O计划

2．计划的目的：①.提高oppo手机品牌知名度、美誉度。

②.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

3．计划的主题：“爱我中华 支持国产 就My OPPO”

4．对象商品：最新 x903

5．计划的内容：

(1)买一送一活动：从10月1日—10月7日，凡在oppo手机专卖店购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品（先到先得，礼品有限）。

(2)买手机中大奖：

活动期间在oppo手机专卖店购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

一等奖2名 OPPO E6011部

二等奖8名山地自行车1辆

三等奖20名 手机配饰1件

6．计划的对象：所有新老客户

7．促销场所：南平oppo手机专卖店

8．促销时间：国庆期间

9．店内装饰：美观而又个性化并让客户有舒适感

10．通知方法：投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信)

11．运营计划：

①.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华支持国产就My OPPO”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

②.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

③.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

④.对于促销主题或系列活动，专卖店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

⑤.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

12．计划的效果:①增加百分之50的销售额

②提高品牌影响力

13．预算：饰品5000个10000元

OPPO E6012台4000元 自行车 8辆2000元 手机配饰 20个200元 广告费50000元 合计67200元

第四篇：手机公交产品介绍

郑州作为一个大都市，常住人口接近1000万，而且还在不断增加。迅速增加的人口，既为郑州 带来了更多的活力，同时也为郑州带来了巨大的压力，其中一项，就是交通方面的压力。交通 拥挤、阻塞等问题总是伴随着城市的发展而愈加严重，郑州经济高速发展的同时，对城市交通 造成的压力更是十分的明显，而且留给人们反应和采取措施进行解决的时间也是明显不足，从 而导致郑州市的出行成本越来越高。在这个越来越讲究节约的社会，出行的高成本给人们带来 了极大地困扰，但是出行又是必须的，因此，众多出行方式中，相对低成本的公共交通成为了 人们的首选，而其中最便宜的公交车则是人们首选中的首选。

但是，郑州市的交通日益繁忙，其公交车系统也变得越来越复杂和庞大，这对人们的出行造成很大的不便，使得人们往往要花 费许多时间在出行线路的选择之上。因此，有不少的商家看准了这个商机，纷纷推出了其路线 查询系统，的确为人们带来了不少方便，受到大家的欢迎。可惜的是，现在已推出的系统当中，绝大部分都是基于Internet的web平台的应用，也就是通过客户访问其网页来进行线路的查询，这就要求客户必须要有一台电脑，而且该电脑需要链接到Internet。

手机公交是一个将公交信息资源整合(线路、GPS信息等),通过技术研发,应用在手机终端的产品，是建立在公交线路信息和GPS智能调度信息基础上的一项增值业务。产品将陆续覆盖安卓、IOS、塞班和JAVA等各手机操作系统。

“手机公交”是一款由北京金石通网信息技术有限公司开发为用户提供实时公交、IC卡充值、消费 信息查询服务的手机客户端。前期我们推出的是1.0版本，满足用户的基础需求。即将推出的2.0 版本会给用户带来更多的惊喜。其中包括优惠活动、拼公交、公交预约和用户互动等多种新的功 能和服务。目前产品只支持郑州直辖区内的公交线路，后期将陆续覆盖开封等周边县市以及其他 大中城市。同时产品版本将陆续支持安卓、苹果IOS、塞班和JAVA等各手机操作系统。[1]

1.1.手机公交产品介绍

手机公交业务是以GPS基本数据为基础，是基于手机服务的公交查询系统，是从乘客的角度出发，研究乘客的出行行为，对公交查询系统进行需求分析。为乘客出行提供详细全面的信息，进一步提高公共交通服务水平。

1.2.手机公交产品特色

u 通过查询相关信息，可以了解公交换乘站点及公交线路„„

u 可以查询公交车的具体位置以及到站信息，节省候车时间，方便出行。u 在你所在的生活工作区域附近随时随地的充值，并在超市便利店购买平时所需。u 哪有最high的夜店，哪有最炫的KTV，哪里的商城打折、哪里的原单最和你心意。u 哪的川菜味儿正、哪的芝华士半价，哪的法国菜最浪漫„„手机公交客户端目前针对郑州用户使用,其他城市陆续开发中.1、实时候车:通过手机查询公交车离乘车站还有几站的实时数据，让你随时随地查询车辆离站距离，不再为等车而烦恼；

2、公交闹铃:通过手机设置你需要乘车的站点，该车经过该站点时，客户端会发起乘车闹铃，提醒您及时乘车，免去您的等车苦恼。

3、公交拼车：面向广大市民，在手机客户端或者网站等众多媒体发布拼车信息，为有共同出行目的的不同人群提供定时定点的交通服务

4、站点定位：通过GPS精确定位，能够判定使用者的具体位置，显示周边站点及该站点所有公交线路列表，更进一步轻松获取经过该站点线路公交车的实时状况；参考资料

 1．手机公交官网．手机公交 ．2012-08-20 [引用日期2012-08-20] ．

扩展阅读：

 1

 2

第五篇：手机产品定位分析

手机市场调查分析报告

根据手机市场调查问卷整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

（一）根据学生手机市场份额分析

根据调查显示，手机市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚46%、摩托罗拉18%、三星22%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1)没有经济收入；2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。5)品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

（三）大学生购买手机的主要目的；

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途。大学生希望手机提供在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。

（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；

1、学生对手机品牌的选择；

根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

一、近年来中国手机市场情况近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，诺基亚的设计追求精益求精。诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10年产品的设计。诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。

诺基亚控制手机操作系统开发。诺基亚的智能手机采用Symbian系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司的用户。目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。

诺基亚采取多元化渠道策略。诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理；省级代理体系，有效地扩大在二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力；直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等； “省级直控分销”混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台；运营商平台也是诺基亚重要渠道。

诺基亚向互联网公司战略转型。2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。

未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直夺冠。

二、手机未来发展方向

未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。

作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。