合作营销策划方案

第一篇：合作营销策划方案

重庆XX女子医院

关于三方联合活动草案

活动背景

今年是龙年，由于年份原因使得孕产队伍爆发性增长，加上个别明星的各种“孕照”风靡世界，让现代待产女性流行“孕照”。再有现在龙妈妈大都为80后人士，她们大都对产前、产后形象十分关注，希望身材能快速的恢复，并能投入工作、生活中，所有这些就为三方联合提供了坚实的基础。

活动组织

银行儿童天堂（孕照部）重庆XX女子医院

资源提供

银行关于孕妈咪、龙宝宝、健康基金等理财产品

儿童天堂（孕照部）造型师，摄影师等；

重庆五洲女子医院医师，健康、美容、整形、护肤专家。

活动目的利用三方各自的优势产品资源，对现代孕产女性进行理财知识宣传、美丽时尚造型影集制作，以及母子健康维护等方面的打造，引导现代都市魅力孕产女性享受、体验全新的生活方式。目标客户

三方各自的会员；城市里时尚的孕产魅力女性；

活动主题

《最美孕妈咪》——时尚、健康大讲堂

活动方式

一、资源共享

1.产品整合——各自梳理关于“孕妈咪”的产品，协商形成打造最美孕妈咪“一条龙服务”

2.宣传整合——制成统一的宣传模板，对外口径一致

3.营销政策整合——规定各自产品相互享受的折扣，原则上折扣率应比现行折扣高

4.人力资源整合——各自的专家到另外两家合作单位开展知识讲座，或规定统一地点

二、活动展示

1.三方各自的营业场所内展示活动内容（包括但不限于展板、展架、壁画等）

2.三方各自宣传资料内开辟专栏展示（包括但不限于杂志、报纸等）

三、宣传费用

1.宣传资料制作由各自的专门部门负责

2.如需对外媒介宣传，将有三方共同协商决定

XX公关市场部2012年3月15日

第二篇：合作营销策划趣味运动会方案

重庆XX女子医院

关于参与协信地产业主运动会的提案

活动说明：

受协信地产的邀请，同时也为响应协信地产“提高市民身体素质”所举办的运动会，重庆XX女子医院将在运动会的当天，提供运动会所必要的应急医疗服务。除此之外，XX女子医院还特别针对现代女性的特点，专门设计了3项关于女性健康、美丽、时尚的趣味运动项目，以此来与协信地产一起，为宣传重庆市民健康、美丽、时尚的生活方式，做出自己应有的贡献。

参与方式：

一、医疗点设立

在运动会现场设立应急医疗点（2--3个），防止运动会现场参与者意外伤害的发生，以及现场的及时救助。

二、产品宣传、展示

在医疗点旁设XX形象宣传点定，数量同应急医疗点。主要宣传女性健康、美丽、时尚的生活方式，以及健康时尚的体育运动。

三、XX赞助趣味活动

参与到协信的运动项目中，具体开设2个趣味运动项目。

【名媛高尔夫】

趣味高尔夫游戏，参赛选手手持高尔夫球杆打球，在10米的距离内，让球精确定位在特定区域内，比赛谁的球离特定区域的距离近。

1、比赛人数：个人参与，10人为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：每人挥杆3次，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）在距离10米的场地上分10个赛道，参赛选手在规定起点上挥杆3次，比赛谁的球离终点圆心的距离最近，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

【龙飞凤舞】

此项目为两人配合投篮趣味运动，即一个人在规定的区域内，向背着背篼站在规定的另一区域的人投掷特别的物品（龙年吉祥物），比赛谁接的东西多。

1、比赛人数：两人为一队，5队为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：分别投掷10次，看谁接得多，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）两人为一队，分别站到规定区域，背对对方，一方向另一方投掷布娃娃，后者用背篼接住，不能转身和用手。比赛谁接的布娃娃较多，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

【名媛愤怒球】

此项目为单人参与的趣味保龄球运动，即一个人在规定的区域内，向另一区域投掷特别的保龄球，比赛谁撞倒的东西多。

1、比赛人数：一人为一队，5人为一组进行淘汰赛。

2、比赛距离：10米。

3、比赛赛制：分别投掷3次，看谁撞倒的东西多，分组进行淘汰赛。

4、比赛规则：

1）一人为一队，在规定区域向另一区域投掷特制的保龄球。比赛谁撞倒的多，方为胜出方。

2）比赛为淘汰赛，如在比赛时被淘汰，不能继续参与比赛。

3）比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

重庆XX女子医院

公关市场部

2012年4月11日

第三篇：某风景区项目合作营销策划方案

携手有道成功有道

让风景区年增加盈利30万以上的办法

某旅游风景区项目合作营销策划方案

青岛有道企业管理咨询有限公司

中国·青岛

策 划 人：纪总监

拟写日期：2010-5-08

电话：0532-85798248

邮箱: jhs51@163.com

青岛有道企业管理咨询有限公司

QingDaoYoudao Enterprise Management Consulting Co., Ltd

地址：青岛市市南区东海西路37号金都花园B座11层Tel: 0532 85798258Fax: 0532 85798248 Http://

某风景优美，在巨环集团投入巨资开发以后，更加展现出迷人的风采。但是，由于距城区较远，没有公交车直达，目前还没有掀起某旅游狂潮。

依据2011年7、8月份在某为客户进行的两次拓展培训中，通过与负责人的深度沟通及实地考察，我们总结发现某风景区虽然市场定位属于一块“旅游开发资源”，但在旅游方面它所发挥的作用及市场覆盖率不到30%，究其原因也是多方面的（主要为欠缺完善的市场营销系统和关联资源整合）也就是说这块资源尚待需要最大化的开发利用，方才显示它存在的价值和意义，尽而较早实现创始人的预期目标。

为了尽快打开“某风景区”知名度，进一步激发和感召市民向某游玩的热情及行动力，推动“某风景区”的健康快速发展，我们管理咨询专家组特别策划了本营销方案。通过本策划案，贵公司可以获得以下收益：

1、让更多的市民了解某，进而带动旅游；

2、带动某大酒店的餐饮、客房销售；

3、直接得到培训收入；

4、使更多企事业单位员工了解体验“某风景区”，聚集人气，达到较好地人文口碑传播效果（胜于有形的广告）；

5、推动企业的团队建设，使员工更加热爱企业，努力工作；

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随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活当中不可缺少的一部分。特别是国家对假期时间的调整，短期游、双休游越来越受游客们的青睐。游客在旅游的同时，更多地是希望能在当地游玩一番，参与性高的项目往往是能获得游客们的喜爱。

后来，随着“拓展训练”的引入，越来越多的景区也发现了这个机会，因拓展训练结合了“旅游”和“培训”的两大特点，一般拓展训练针对企事业单位，都是以团队的形式出现，平均一个团的人数为60人左右，时间分布在每周一到周日。而“拓展训练基地”一般都有开阔的场地、良好的食宿环境等便可以开展，据不完全统计，在河南一家好的拓展训练公司培训人数高至几万人，全年的销售额达到千万元，而在这个千万元中，30%—50%会由景区获得。这对于景区来说，既添补了因淡旺季带来的经济损失，同时也使景区摆脱了因工作日带来的局限，可谓是一举多得！

社会效益

拓展基地的建成促成在传统在的运作机制上增加了新的功能，从而打开了传统客户之外新的客户群体。不仅繁荣了当地及周边的拓展培训市场，带动了新的户外运动的发展。同时增加了基地本身及当地的旅游行业、培训行业、餐饮行业的收入。

品牌效益

户外拓展训练针对的客户群大多为政府机关、金融、IT、房产、汽车、及各类企业的中上层管理人员，这个群体将成为基地建成后景区的潜在消费者和信息传播者。

如果基地建设成后训练器材或是基地整体设计上带有企业的广告语等宣传性标志，也会起到一个宣传的作用。尤其是作为娱乐培训基地，客流量大，客户来源广。

户外拓展训练在媒体的眼光中是前卫与时尚的代名词，过去一年中各大媒体对这类活动的关注程度在大大加强。作为景区，第一个标准化拓展训练基地的建成，将在一定时间内吸引当地媒体的关注。这对在短时间内提升景区的社会知名度将起到立竿见影的作用。

经济效益

拓展培训消费群体所带来的经济效益主要体现在以下几个方面：住宿、餐饮、场地出租、项目的使用费及由此带来的会议旅游、会议加拓展等相关业务的开展，使基地所在地迅速进入良性发展轨道，使景区经济呈现出多点增长的势头。

拓展训练野外项目的引进将大大加强项目区的服务功能，露宿、烧烤等可向普通客人开放。基地功能完善后可以组织或承办相关的群众性体育竞赛活动。户外运动挑战赛类活动的策划也将大大推动项目区内各项配套业务的发展，为景区带来新的收入增长点。

1、《拓展训练基地》项目建设；项目名称：某拓展训练基地

2、拓展基地主要设施及训练项目展示

SWOT分析：

●优势：

1、风景优美；

2、有会议室、餐厅、客房等硬件条件；

3、巨环集团实力雄厚；

●劣势：

1、距城区较远；

2、没有公交车直达，对当地大众老百姓来说交通不便也是出行首要考虑的问题；

3、在市民心目中的品牌形象和知名度偏低；

4、相比较周边的几大旅游景点如石岛赤山、青岛崂山、沂水地下大峡谷，欠缺相应的广告媒体宣传；

●机会：

1、随着人们物质生活水平的提高，未来人们更多的消费需求将集中于“旅游”和“健康养生”两大主题，现如今“旅游”在人们的心目中已不再是什么“新鲜事”，也不再是只有具备一定经济条件的人或家庭才能够做到的，它已经成为工薪阶层或普通老百姓生活消费的一部分了。因此旅游市场上的旅游人次、总收入、人均旅游消费支出都呈上升趋势。在世界旅游客源国中，我国位列第四。中国旅游产业已跻身世界前列而且增长速度越来越快。所以客观分析整个旅游市场的发展前景，“某风景区”在当地树立起一个引人注目的旅游品牌形象是指日可待的，潜在商机是有待去挖掘的；

2、风景区面积大，可以建设很多设施，用于吸引和满足消费者的多样化需求；

●威胁：

1、常山风景区投资20亿，距城区近，有公交车直达；

2、周围青岛崂山、沂水地下大峡谷等知名度高，宣传力度大；

综合以上分析，我们认为，要想尽快发挥某的优势，需要在以下方面做出突破并改进：

1、交通：与政府协调，争取设一趟市区直达某的公交车;

2、随着人流量的增加，随时增加观光游览车的数量;

3、宣传：让更多的市民了解某。但是直接投入巨资宣传，近期内收益率不一定会很好；所以我们建议发挥现有的会议室、餐饮、客房优势，在某建设一个拓展训练基地，好处是：

（1）整个项目投资小，见效快

（2）不需要投资广告费就可以产生“活广告效应”，参训的企事业单位在此参加拓展训练，亲身体验某风景区生活的同时，也起到了为某进行良好口碑宣传的作用，在潜移默化中达到扩大某风景区知名度和市场影响力的目的；

（3）该项目可操作性非常强，风险较低，对投资受益非常有保障；

《拓展训练基地项目》开发投资收益分析

1、投资：20万

2、直接收益分析：

（1）每参加拓展1人，收取基地使用费20元，1年按最低参训人数1万人次计算，当年即可收回投资20万，以后每年的基地使用费都是纯收入；

（2）1万人按每人餐饮消费25元计算，一年的餐饮销售收入是25万，纯收入8万左右；

（3）1万人次中按最低10%，即1000人住宿计算，每人最低收费40元，住宿收入为4万元，纯收入2万左右；

（4）会议室使用按100次计算，平均每次400元，共计4万元，纯收入3万左右。综上所述，每年销售收入为53万左右，纯收入33万左右；

3、综合收益分析：

一次性投资20万元，按固定投资10年分摊，每年使用损耗为2万元

全年纯收入：33—2=31万

由此可见，一次性投资20万元建设拓展训练基地，每年带来的纯收入将在31万元左右。

据统计目前青岛拓展训练机构有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它们分别位于即墨温泉度假村、即墨双星度假村、紧紧围绕仰口海尔国际培训中心的有三家（如青锋思博、众拓、人众人）、靠近仰口风景区的有四家（如——）、其它地方有XXXX

这些拓展基地均来自于培训机构的建设与维护，他们每年都会服务于青岛的企事业单位和部分外地企业。这些客源一部分来自于本公司的市场开发，另一部分与没有基地的培训公司/管理咨询公司合作，以及获取外地客户资源的其它渠道等等。

据业内某权威市场调研机构对2010年及2011上半年青岛本地前五家拓展训练机构的综合调查显示，依托拓展训练基地的营业收入每个基地均达到了每年500万的营业额，事实证明在这方面的盈利性还是比较客观的。

（再做其它补充）

依据青岛有道公司9年的成功运营，以及和拓展训练机构的长期合作，使得我公司拥有了全国范围的300多位资深专家团队。同时我公司也拥有了一批具有强大技术力量和专业拓展项目经验的顾问服务团队。在整个拓展训练基地的运营管理与维护方面，我们已经具备了丰富的经验和系统固化的操作流程，这些将为“某风景区”拓展训练基地的高效运营和“某风景区”的快速发展奠定成功的基石。

第四篇：营销策划合作协议书

营销策划合作协议书

委托方：香港荣信集团有限公司(以下简称甲方)

委托代理人：受托方：烟台南云森房产经纪有限公司(以下简称乙方)

法定代表人：

协议双方本着真诚合作、互惠互利的原则，甲方将其投资开发的位于山东省济宁市梁山县水泊南路以西、虎头蜂路以南、水泊大街以东、独山路以北建设用地约119亩、建筑面积约22万平方的荣信紫荆花园商住项目（以下简称本项目），委托乙方独家全程进行策划销售工作。为明确双方职责，确保双方利益，经甲乙双方充分协商，达成如下协议：

一、委托项目

本项目销售总建筑面积约22万平方米（含商业、住宅、车库及附房）。

二、委托期限

本项目委托服务期限自2014年6月1日起至2017年10月1日止。

三、策划销售工作程序

1、甲乙双方应严格按照约定的营销管理程序开展各项工作，任何一

方未经双方协商同意，不得越权行使职权。

2、乙方在负责该项目营销和广告策划时，需按双方共同确定的每期销控计划（内容包括：销售房源、销售面积、销售价格、销售政策、销售时间等内容。以双方签字盖章的书面文书为准）对该项目进行营销和广告策划。

四、工作费用及支付方式

本项目房源销售价格及商业用房租赁招商佣金双方根据开发成本、合理利润及市场情况协商确定。甲方有权对销售价格进行调整。标准如下:

1、策划销售代理费用标准：按每月双方确定的销售计划内已售房源的实际回款额为准（贷款客户贷款部分以银行放款为准）。策划销售代理费用=月销售回款额*1.5%。

2、甲方于乙方根据市场情况确定最终销售价格，底价由甲方签字盖章后交予乙方。底价确定后，需甲、乙双方共同遵守，合同期限内不再变更。乙方在销售过程中不得低于甲方所给的销售底价。超过底价（为有利于销售，甲乙双方共同协商，经甲方同意，后出台的种种优惠让利活动后的价格）部分乙方双方进行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以预留部分房源作为自用，乙方不收取佣金。

5、甲方需在每月

五、销售周期

甲方相应手续办理完毕，乙方根据工程进度与甲方确定最终销售周期，收盘一切手续办理完毕，合同终止。

六、甲方责任

1、甲方为乙方提供基本办公场所（售楼处），沙盘、桌、椅、空调、电脑、打印机、电话等相关办公设备。售楼处所产生的水、电、网费及话费等费用由甲方承担。

2、甲方指派专人与乙方联系相关工作，传递相关材料。

3、甲方按乙方需求，及时提供所需要的项目相关资料，乙方积极完成各项营销工作。

4、宣传单页、楼书、整体营销推广所产生的营销费用由甲方承担。

七、乙方责任

1、乙方组成专门工作小组，在合同签署后全面展开相关工作，工作小组包括策划、销售方面的工作人员，薪资费用由乙方自负。

2、售楼处包装设计方案及项目整体推广方案由乙方提供。

3、乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密。

4、乙方应严格执行甲方要求,及时完成甲方下达的各项工作任务。甲方定期给乙方下达销售任务，如乙方连续三个月未完成销售业绩，甲方有权辞退乙方。

5、每月施方案的市场反馈，并提出改进建议。

6、若乙方的工作人员在履行本合同期间给自身或第三人造成人身或财产损失，由乙方负责赔偿，与甲方无关。

7、乙方负责向客户介绍办理银行按揭手续需提供的文件，介绍办理

按揭手续的流程，带领客户去银行办理按揭手续，甲方协调银行方面各种人事关系。

八、违约责任

1、如甲方未能履行责任，所造成的项目销售时间延误和损失由甲方自身承担。

2、如乙方未能严格履行合同服务内容，由此所造成的甲方损失由乙方承担。

3、若乙方不能完全履行本合同义务，甲方有权提前解除本合同。

4、在甲方付清阶段合同款项后，乙方所提供的项目方案、分析报告的知识产权归甲方。

5、项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同。任何一方无故中止合同，合同解约方应向守约方支付20000元的违约金。

九、其他事宜

1、经双方协商同意，本合同中具体工作内容可作进一步的完善和补充。

2、其他未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。

3、甲、乙双方在工作中应加强配合与协调。遇有纠纷时，应友好协商解决。协商不成的，可向山东省梁山县人民法院提出诉讼。

4、本合同为独家委托代理合同，委托合同中的房源仅乙方具有对外销售的权利。

4、本合同一式肆份，双方各执贰份，签字盖章后生效。

5、双方责任在履行完毕之后，本合同自动终止。

甲方盖章：乙方盖章：

法定代表人（委托人）签字：法定代表人签字：

日期：日期：

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制