一位营销副总的转正报告范文合集

第一篇：一位营销副总的转正报告

转 正 报 告

试用期员工：IDEALI 职位：营销副总经理公司：福州分公司

我自2013年04月22日有幸入职于XX集团，转眼即到07月22日，三个月的试用期在繁忙的工作中转眼即逝，回望三个月光阴，得失兼具，内容如下：

一、主要工作内容

第一、团队建设：

1、淘汰不符合团队及公司要求的员工；

2、加强培训，缩短新员工试用周期，促使尽快上岗；

3、提升员工工作的积极性，改善工作状态，强化团队凝聚力。

第二、营销目标：

1、核定新的销售任务。

如5月份销售额3000万元，回款额1500万元；6月份销售额3500万元，回款额2000万元。实际5月份销售额完成4000万元，6月份销售额完成4617万元。

2、指标到人，每天强化。

3、如根据每个人实际工作能力及客户积累情况，分配每人每月100-300万元不等的销售指标，并且每天根据实际要回款情况盯人盯岗。

第三、营销策略：

1、行销拓客，渠道为主。

案场5月份分两个组，每天轮流外出拓展客户，5月底六月初达到效果的顶峰，如进入6月第一周成交量就赶超了以往一个月的业绩。

2、合理提价，鼓舞市场信心。

为了刺激市场，提升老客户的带客户看房信心，在五月初对售价进行了适当提升，从而稳定了老客户心态，促使他们带客成交，取得良好效果。

3、招商信息释放，侧面促进销售。

由于招商动作缓慢，为了不影响销售，案场设计商家品牌logo墙，以假乱真，从而增强市场客户对我们项目的投资信心。

4、暖场活动配合，营造营销氛围。由于停止了报纸、电台、户外等一些传统媒体宣传活动，日常来访客户主要依托于分销

公司CALL手段，为配合大量的上客量，集中在周末做暖场活动，如抽奖、小游戏、美食餐饮及DIY等活动，增加客户乐趣，提升现场人气，为销售营造一个火爆的人气氛围。

5、引进分销，强化提升来客量及成交量

非常时期，必须用非常手段。由于房地产市场越来越凉，客户投资的热度也在持续降低，而同时天气也越来越热，一年一度的夏季，房地产的淡季来临了。而我司抚州项目一天二至三组的上门量远远支撑不动项目的现金流和销售目标的要求。虽然分销佣金要求较高，但高提成必定带来大效果。自从6月中上旬引进分销并驻场开展工作后，每天的上客量得到几十倍的增长，成家量也得到了飞速增长。如上客量每天从30组到120几组不等，成交也从之前一天平均一两套到每天三至八套不等。

第四、宣传推广

1、停止高势传播、延续合同广告商直至结束停止。

粗略估算，之前共花费广告费用近千万元，并且广告所到达的效果非常有限，仅仅解决了项目“叫什么”而没有解决项目“是什么”的核心。更何况报纸和电视以及个别户外广告根本没有提供具备一定销售力的广告。这些媒体在现在信息混杂的市场上来讲也很难起到良好的效果。最终建议把到期的媒体终止合作，没到期的也尽量协商终止，个别保留继续合作至合同到期。

2、短信为主、DM单页为辅

短信是当下楼盘销售广告成本较低，客户受其影响而来访效果最好的媒体渠道之一，因此坚持做，案场及外拓行销主要以DM为主。

第五、内外部强化沟通

1、营销部门与相关政府部门之间沟通

营销的主要对口部门就是房管局，因此搞好与房管局的关系将是我司项目是否顺利销售的外部原因之一。

2、公司部门之间沟通

为了弄清更清楚的项目建筑图纸，以防在销售过程中弄错，要经常和设计部门进行沟通，随时掌握最准确的工程设计图纸，为销售提供正确服务。财务部门是在销售过程中时刻保持及时沟通的部门，收银来不得半点马虎，因此沟通好将更有利于规避公司财务漏洞和风险。

3、部门内员工之间沟通

部门内部员工之间做好良好的沟通，能够团结一致，和睦相处，产生更大的凝聚力。

二、主要存在的问题

1、房管局关系的维护是相对较难的问题，需要尽力沟通。在候总的支持下工作开展的还算顺利；

2、与分销公司起初签订的合同销售价格过高，市场抗性较大，造成几天成交挂零的业绩。后通过与总公司协调沟通得到快速解决。

3、财务部门沟通，是一个长期存在而小问题不断的工作过程。希望站在双方工作的角度去换位思考，相互给予更多支持和理解、配合，多沟通，事情总能得到合理解决。有问题是可以内部私下合理解决的，而不是不沟通进行直接上报，让上级领导来解决。

三、对公司的建议

1、基层员工是基础、中层员工是脊梁，高层员工是栋梁。公司要多关心和了解基层员工，多听听他们的心声。

2、必须加强，并且加大力度提升企业凝聚力，企业归属感，企业使命感，强化团队建设和企业文化建设，提升员工企业认知度，打造一支有企业荣誉感的员工团队，这样企业才有希望。

3、公司要有明确、合理而切实可行的制度，尤其是考核奖惩制度，要早制定、提前通报、学习，并调整执行。

四、下半年的重点工作

下半年的工作重点是协调分公司、及总公司各部门，希望全力支持、配合抚州星易国际广场项目营销部，培训和不断提升置业团队的销售能力，打造狼性团队，并有效管理好销售代理公司，强销售、抓签约、催回款。其重点工作内容有：

1、确保每个月销售额不低于2000万元，回款额不低于1000万元。

2、坚持至少两周一次暖场活动，促进销售。

3、确保每月不少于两次的团队培训工作。

4、争取8月初推出C区，组织一次开盘活动。

5、下半年配合招商做一次大型商家签约及招商活动。

6、努力完成总公司既定的销售目标。

第二篇：营销副总岗位职责

营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

岗位职责2：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

岗位职责3：营销副总岗位职责

一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。

二、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。

三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。

四、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。

五、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合同的审核工作。

六、负责协调售楼部与财务部的业务往来关系，监控批准销售商品房买卖合同的履约兑现，监管售前、售中、售后服务工作。

七、负责公司高管以下人员招聘的初审工作。

八、协助总经理主管企划经营部、售楼部、物业公司。

岗位职责4：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议;

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案;

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导;

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制;

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护;

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责;

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作;

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

第三篇：分销营销副总岗位职责

安徽天韵商贸营销系统-----岗位职责

直接上级：总经理分销分管副总岗位职责

直接下级：所分管的各部门经理

本职工作：负责所分管销售部门的营销管理，行使对公司产品在所有渠道网络营销过程中的管理权限，承担完成公司既定的销售计划、规划的重任。

一、职权：经总经理授权

1.协助总经理主持公司日常行政管理工作，直线领导分管销售部门的营销工作

2.审核分管销售部门的工作计划、产品方案、销售政策、市场投入、人员配置方案；审核各种管理制度、岗位职责、操作程序等

3.提名所分管销售部门人员的任免、奖惩。

4．代表公司签定有关销售的协议、合同、合约和处理有关事宜。

二、职责

1．协助总经理制定公司中长期发展规划和经营计划及实施；

2．协助总经理建立外部营销系统，维护一切与销售有关的厂方和社会关系；

3．协助总经理针对公司经营产品进行产品定位、消费者定位、价格定位、渠道定位、促销定位，制定产

品不同发展阶段的操作方案；负责新产品、新市场开发的全程筹备和执行；

4．在总经理领导下，负责公司内部营销管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进；

5．组织制（修）订公司各种管理制度、岗位职责、操作程序、并监督执行；杜绝和合理控制赊销货款，督促各部门货款回笼、保证公司资金流的良性循还；监控各部门的费用投入；

6．组织协调公司销售部门之间以及与财务、后勤、市场部的职能分工和协作；组织针对不同部门、不同

时期、不同岗位的业务技能和职业态度方面的培训，提高各销售部门的执行力、营销力和战斗力；推动员工综合素质的提高和企业文化建设；加强团队建设，强抓过程管理、时效管理，实施精细化运作规范化操作的现代营销模式；关心各部门经理的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；

7．分别参与分管部门的每天晨会，审阅分管部门上缴的晨会记录；协助部门经理分析和解决重点、难点的问题；组织筹备各种定货会、庆典、文体活动；参与主持中层管理例会、管理评审会议、年终总结会议、全体员工大会；

8．积极开展市场调查、分析和预测；做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场竞品动态，调整产品的竞争策略；积极适时、合理有效地开辟新的终端网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率、提升品牌形象；

9．负责督导各部门经理做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时协助处理好用户投诉，保证客户

满意，提高企业信誉；

10.每天晚上负责统计各分管部门当日各产品销售、回款情况，汇报到总经理处

11.每月7日前上交上月工作总结及下月计划

12、分管副总针对分管部门所产生的任何费用负领导责任，如因个人监管不力给公司造成损失，分管副

总承担损失的10%

13．按时、按质、按量完成总经理交办的其它工作。

安徽天韵商贸有限公司

2009年7月13日

第四篇：营销副总岗位描述

营销副总岗描述

职责：

1、组织制定公司营销目标及计划，报批后实施并完成；

2、确定渠道策略，并搭建独立的销售渠道，建立有效的市场拓展执行力；

3、协调企业内外部关系；

4、销售团队的培训工作并组织制定培训标准备教材；

5、新项目市场推广方案制定；

6、营销组织协调和销售绩效管理；

7、重要客户的管理及投诉处理；

权力：

1、对营销部门下属员工及各项业务工作的管理权；

2、有对直接下级岗位调配的建议权和人事任免权；

3、对直接下级的工作争议有裁决权；

4、对直接下级有奖惩的建议权；

5、对限额资金的支配权；

6、有代表公司与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；

7、一定范围内的客户赔偿权；

8、一定范围内的经销商授信权

9、有退货处理权；

10、一定范围内的销售折让权；

11、有直接下属3天以内和间接下属3天以上，7天以下的准假权；

12、有对所属员工的考核权； 责任：

1、对公司目标和计划的完成负主要责任；

2、对营销部门的管理负主要责任。

3、对营销团队的培训和建设负主要责任；

第五篇：年电力供电营销副总述职报告

2010年述职报告

各位领导，同志们： 本人

，目前担任xx区供电公司副总经理一职，分管营销管理工作。回首近一年的工作，在上级各部门的正确领导下，我们以“三个建设”为保证，深化“两个转变”，深入推进“三集五大”工作，以创建“四好班子”为目标，以“创先争优”为载体，公司领导班子团结协作凝聚力强，干部群众上下齐心战斗力高，不仅较好地完成了1-11月份的各项营销经营指标、确保了营销安全生产形势稳定，而且在今年抗洪救灾、迎峰渡夏、世博保电、国家重点建设项目宜巴高速施工建设、等重大历史事件中，发挥了xx供电人顽强拼搏、高度敬业、甘于奉献的精神，并在前不久的“行风政风双评”活动中赢得了社会各界的广泛赞誉，彰显了“国家电网”的良好品牌形象。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。

一、个人学习及思想情况： 2010年是公司进入了推进国网公司“三集五大”工作要求的攻坚时期，面对在此过程中的遭遇的绩效改革、三新农电公司管理机制的悄然转变、如何引领职工群众转变思想，认清公司改革发展的当前形势，确保职工队伍的稳定情况下提升执行力，对我本人提出了更高的要求，在学习方面本人不敢懈怠，主要通过以下几个方面加强学习和思想上的进步： 1.加强理论学习，提升个人领导艺术和及政治素养和业务素质。今年全年，我十分注重参加上级部门和本公司开展的各项学习培训活动，对涉及到政令通畅的相关文件学习、各大形势教育的电视电话会议和中心小组学习都很重视，认真领会其要义;尤其经过xx供电公司组织的中层干部培训班的思想洗礼获益菲浅，对提升个人政治素养、领导艺术和重视自身和员工身心健康教育方面都很有帮助。2.加强党性修养和党风廉政教育学习，树立领导干部的良好形象。今年通过公司系统开展的廉洁文化教育，我深刻认识到学廉倡廉为廉不仅是党组织对身为企业经营管理者的要求，也是在当今社会面临各类诱惑下，坚定勤廉为民个人信念，通过这种思想意识修炼自我保护，不负党组织培养的一种途径，更是在职工群众中树立威信，以德服人的必备条件。

二、履行职责情况。今年，经过和班子成员紧密协作和全体员工的共同努力，公司历经绩效机构改革、三新农电管理模式调整的情况下，营销管理工作呈现出职工队伍稳定、经营业绩较好、营业质效不断提升、营销安全局面稳定的良好势头。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：

（一）、高度重视职工队伍稳定工作，采取有效措施确保各项工作的有序一展： 1.捋顺三新农电管理模式，确保三新农电队伍稳定，保证营销生产局面稳定。今年年初，我们以省公司农电管理一号文为指导，在确定营配合一的管理模式下，对三新农电管理采取平稳过渡的办法，以电工组日常管理保持不变，业务管理归口供电所统一管理的方式，淡化处理体制改革给三新农电员工队伍的冲击，安抚了员工的不安心理。同时面对三新农电管理模式改革过程中，部分农电工思想松懈、出现的供电服务内部投诉等潜在危险因素，我们通过大力加强行风建设和供电规范化礼仪培训扼至不良信号在萌芽状态。在这主面我们采以的措施有：一开展大规模“品尝自我”换位思考演讲会，组织涉及直接面对客户的抄表收费、供电抢修、农村电工、95598供电服务热线等近两百名相关工作人员，以真实发生的服务案例进行客户和电力员工这种角色倒置讲演，职工自己深受教育。二是出台了《xx区行风管理工作办法》，对正式员工和农电工执行同一考核标准，充分尊重农电工在供电优质服务工作上的精心付出，同时也做到严核考核奖惩分明。2.加强营销职工队伍建设，树立“创先争优”竞争意识和钻业务讲奉献的良好风气。今年以为我们在围绕各项经营指标开展工作时，把加强职工队伍管理作为工作重点，在强化员工“岗位靠竞争、收入凭贡献”竞争意识，正确面对公司绩效机构改革时，我们有意识的帮助员工成长、提升员工自身业务素质同时提高公司整体营销工作质效，在此方面主要做法有四点：一是加强员工技能培训。首先大力支持员工参加省市公司组织的SG186工程营销业务应用技能培训；其次营销科牵头，通过流动课堂利用工作周末或工作空隙开展了电费复核、帐务报表、用电稽查、用电信息采集系统等业务岗培训；第三是结合第二届员工技能评估及岗位竞聘对转岗、离岗员工进行帮扶培训，尽快让员工适应新岗位工作。第四、通过开展“创先争优”活动，采取一定的激励机制，在职工中树先进典型，促进员工你追我敢钻业务比贡献，例如我们出台了《xx区供电公司无现金供电所创建竞赛办法》、《xx区供电公司中低压劳动竞赛管理办法》等相关管理方法。

（二）、重视营销基础管理，不断提升营销管理工作质效。第一是开展供用电合同清理，规范基础管理、理顺供用关系，完成了600余份高压供电合同的清理和大部分低压居民合同的补签工作。第二加强台区精细化管理，进一步巩固台区降损成果；重视线损分析等营销管理手段，对线损异常台区采取供电所自查和用电稽查大队跟班稽查的方式，提升台区管理水平。第三扎实开展营业质量自查工作，加强内稽外查力度，发挥电费集中复核管理模式的优势，对电费核算发现的量、价、费等问题，及时查缺补漏，切实提高营销管理水平。第四加强计量管理，推广低压集抄系统的应用完善和负控终端的安装使用。第五多渠道拓展电费缴费方式，提升电费社会化代收率。今年年初我公司出台了《关于开展电费社会化代收及无现金收费供电所创建活动的通知》，通过强抓分期结算和预付费工作，大力推大邮政便民缴费、营销自助终端的推广使用、网银付费、签约银行代扣等多种形式，稳步提升电费社会化代收率。第五“电保姆”一站式用电报装工作成效显著。今年公司高压报装任务繁重，但对于重点报装工程“宜巴高速”等多个项目，我们都是报装经理亲自上门内外协调，提供一站式服务，赢得了“电保姆”的夷电报装声誉。

三、工作业绩完成情况：

（一）、营销经营指标完成情况： 截止11月份，各项营销经营指标完成情况较好，1-11月份的营销经营指标呈现出售电量同比大幅上扬，售电均价稳步提升、综合线损同比下降、电费社会化代收不断推进的良好态势。具体指标情况如下：

1、售电量：累计完成售电量 万亿千瓦时，同比净增 万千瓦时，增幅 %。完成xx供电下达计划45000万千瓦时的 %，高时间进度 个百分点，超额完成电量 万千瓦时。

2、均价：完成 元，同比净增 元，比年计划645.5元高 元。

3、线损：累计完成综合线损率6.76%，比计划低0.38个百分点，同比下降 个百分点。10KV线损率 %，同比下降 个百分点。380V线损率 %，同比下降 个百分点；其中公变线损率 %，同比下降 个百分点，少损电量 万千瓦时。农变线损率 %，同比下降 个百分点。

4、电费回收：1-11月累计应收电费 万元，截止12月6日实收电费 万元，电费回收率 %。在途资金额 元，同比年初72635.61元减少 元。

5、合理增收：1-11月累计完成 万元。其中补收电费 万元，违约使用电费 万元,累计用电稽查检查户数 户。

（二）、供电规范化窗口建设情况：

1、公司正大力开展“星级”窗口规范化建设，其中xx客服中心在上半年被省公司授予“五星级”供电营业窗口称号，黄花、龙泉被省公司授予“三星级”供电营业窗口称号，其他三个所正在往星级供电所迈进。

2、农村标准化供电所正按《国网公司农村标准化示范供电所创建标准》大力推创，其中黄花供电所在今年5月份已代表省市公司参加了国网省公司的农村标准化示范供电所验收。

（三）、“创先争优”开展情况：今年以来，我们在营销科室及基层供电营业单位职工群众中大力开展“创先争优”工作，通过创先争优工作也促进了整体管理不平的提高，也涌现出了受市公司表彰的共产党员模范，其中公司营销党支部更被省市公司授予“营销先锋党支部”称号，支部书记黄冬梅也同受市公司表彰。

四、在工作中存在的问题和不足。二O一O年我们虽然取得了一些成绩，但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，具体来讲有以下几个方面：

1、绩效机构改革后，三产正式职工回归主业、集体员工分流三产、竞争上岗等带来的职工岗位变化，对营销管理质效带来了一定影响，下一步我会带领营销科配合公司人资部门高度重视员工业务技能培训和员工心理健康教育，帮助员工尽快适应本职工作，以积极的心态面对新岗位，面对改革新形势，打造一个健康、和谐、团结向上、充满朝气的营销管理团队。

2、加强高压报装管理的中间流程控制，目前报装任务繁重，既是机遇同时也是挑战，对于这其间的报装时限要求，无论是现场还是SG186系统的具体流程，要严格管控到位。

3、城乡供电优质服务水平要缩短差距，塑造统一的国网公司的企业品牌形象。目前营销管理中存在城区供电营业窗口软硬件建设较好，而乡镇基层站所软硬件薄弱的环节，在这方面，我们一是要内抓管理提升基层站所供电星级服务，另一方面向上级部门争取政策，改善基层站所的硬件水平。以上报告，请领导、同志们批评指正