第一篇：2013年销售计划报告
销售部2013年销售计划报告 新的一年开始了。作为销售部的一员来本企业已有半个多月了。前期我在合肥办事处实习。得到了一些体会同时也发现了一些问题。我作为一个销售人员本着为企业发展壮大的想法。特意写出了我对2013年销售部的销售计划。第一销售总部在2013年计划为企业销售产品金额保守为700万元。冲刺1000万元。其中本部销售金额保守460万元，冲刺600万元。合肥办事处销售金额240万元。冲刺400万元。
1具体目标分解：时间2013年3月至2014年2月 计划目标分解到个月为：3月30万，4月25万，5月30万。6月60万。7月25万，8月30万，9月40万，10月50万。11月60万。12月100万。1月100万，2月150万元
销售完成措施：把目标分解到两个部们去。同时对两部及客户同时施压。把销售总部工作重点放在开发市场上和产品推广上。增加销售渠道。
2利润规划
利润完成的措施，除了提升销售量和进行费用预算管理外。把对品项产品推广列入管理工作重点。每个业务员都要挂上指标并分解到每个月进行考核。
3市场规划:
销售总部管理销售本部和合肥销售部。本部销售部以企业为中心。向周边城市发展业务。阜阳，淮南，亳州，河南省，河北省，浙江省，江苏省，上海市发展。合肥销售部以合肥市为中心发展周边市场及江南的一些城市及其他省。
第二人员规划
1为配合本企业产品品牌建设和竞争力提升设企划部经理一名。
2为市场快速发展需设销售部两部配置营销经理两名。3业务员10人。本部6人，合肥办事处4人
4为了降低销售费用。增加销售能力。可以在部分地方招收当地业代。
5根据市场情况业务人员可以分三类。
开发性人员，重点放在开发新市场
巩固提升人员，市场进行整理，挖掘市场潜力，是此类市场销售量大幅提升。
其他人员，对一些市场销量比较稳定，没有潜力的市场进行维护。
注计划需要14人。如市场扩大需要另增加业务人员 第三营销策略
1产品策略：根据业务员对市场了解制定投放本企业产品
2价格策略
需求导向定价策略
竞争导向定价策略
奇零定价策略
牺牲品定价策略
声望定价策略
3促销策略
对消费者的促销策略
对中间商的促销策略
对内部员工的促销策略。
4渠道策略
解决经销商对本企业产品不重视策略。制定经销商的专销奖励措施提高积极性。针对每个客户的不同发展阶段，给予一定的支持。
解决营销渠道利益冲突策略。分品种系列经营通过促销形式保大舍小等措施。
营销渠道情报化对应策略。以区建立营销渠道信息反馈表，每周总结，每周查看趋势，建立信息互动平台，及时把握市场方向.祝企业发展壮大，财源滚滚。
2013年2月14号
第二篇：销售计划方案报告
销售计划方案报告
一﹑市场分析
上海曹杨建筑粘合剂厂成立于1988年，是预混合物干粉砂浆的专业生产商，本厂集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在我国的干粉领域里起步较早、规模较大、品种较齐全，其生产技术和产品品质均得到国际先进水平。申泰—亚洲特种建筑干粉优势供应商。建厂二十多年来，我们的产品行销全国三十多个省、市、自治区，部分产品已出口到东欧、美国、非洲、朝鲜、蒙古、贝宁及东南亚地区，而且在上海许多重要和重大工程中均获得成功的应用。随着建筑业的发展和对建筑材料质量不断增高的要求，我们公司一直严把质量关，并且与时俱进，研制开发出一批批符合市场需求的高质量产品！但是，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥体中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料已成为一类新的火灾隐患，由此引发的火灾已呈多发势头。这一件件血的事实不得不引发我们的深思，为此国家接连制定颁布了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这对我们来说是一个挑战（因为它对我们提出了更高的要求，我们需要时时警惕，在产品质量上严把质量关。）；同时它对我们来说更是一个机遇（面对“群雄纷争”的保温材料市场，只有与时俱进，不断有新突破，才能在激烈的市场竞争中崭露头角，立于不败之地）。
高质量的产品是得以赢得市场的前提和保障，对于公司的产品我深信不疑，所以身为销售部的我肩上的担子和压力重于泰山！如果说公司给予我们高质量的产品，而我们却没有为它赢得一定的市场，那么这就是销售部的失职和无能。就目前的保温材料需求市场来看，市场需求量非常大（最主要原因是国家强行规定使用；还有一方面就是它使用方便且大大缩短了工期）。我们几乎可以说只要有施工的场所在，就需要建筑材料，那么需要建筑材料的场所就有我们产品的占有率。但是，如此多的干粉建材和保温材料厂家，用哪一家的产品是用户的权利，那么怎样让他们选择我们的产品则是销售部的第一要务。从目前的供给市场来看，同行业的生产销售厂家也数不胜数（上海埃罗佛保温材料公司、介休市新源环保建材有限公司等都是大型上市公司），就合肥本地来看（合肥晶碧涂料工程有限公司、合肥金刚保温材料有限公司、北京索利特新型建筑材料有限公司、上海索贝建筑材料有限公司等也是屈指可数）。面对如此大的市场和如此激烈的竞争，我觉得在合肥市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌（产品）影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在本主要抓几项工作
㈠销售方式，就是找出适合自己产品销售的模式和方法。当然，首先产品的质量优势和价格优势是基础，试问谁不钟情于物美价廉的产品！当产品有了质量和价格优势作保证，我们的底气才会更加充足，我们的切入点才会更加精准。其次，要跟房地产商打交道，得建立一定的社交关系基础，及时获取信息非常重要，如果哪里要建新楼盘了就提前跟着建筑商或开发商，认识时间长了，那么公司产品占有市场的把握就会更大。最后，如果要开发更广阔的市场，那么不妨可以跑设计院去了解最新最前沿的工程信息，通过一层层摸索，找到关键人物，多与之交流沟通，再加上质量和价格优势，就更容易占领市场主动权。
㈡客户开发和管理，就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。结合自己的产品特点和优势，仔细选择客户，挑选出适合我们的客户群。我认为产品特点和优势是吸引新客户的最大亮点，而客户愿意与我们接触，无外乎几种情况：
1、我们的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；
2、客户对原来的供应商不满意，而我们正好有同类产品可提供；
3、客户对保温产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要增加新的供应商；
4、我们的产品正好是客户在国外进口的，而我们的质量相同甚至更好，价格上具有明显的竞争优势。所以我们在选择客户上应该选择“门当户对”的用户，不能好高骛远。对于已经开发的客户，我们公司也会提供建筑工地现场服务和技术支持，每时每刻为客户提供及时服务，确保将高效的新技术实施于建筑工地。因此，我们的高质量产品与技术服务将时刻为新老客户服务。
㈢销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。只有给自己定下具体制定目标，才能迫使自己在压力下完成既定目标甚至更多。
㈣团队建设、团队管理、团队培训。大海航行靠舵手，销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？最关键应该是业务员的业务素质，而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到60%以上的比重。构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。同时要不定期组织员工培训学习，给员工充充电，从而更好的适应市场竞争的需要。好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢？我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。二是奖励承诺要及时兑现。其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
以上是我个人的一点愚见和看法，考虑不周到也不完善，请领导多多指教。
销 售
泰
节能计 划 方 案 报 告科技发展有限销售部：程2011年5月公司浩 10日申
第三篇：跟单销售计划报告
跟单销售计划报告
在跟单销售的过程中，规划好自己的行程是很有必要的。作为一名跟单员，必须有计划，这是必须的。但是在跟单的过程中每天的行程都是不一样的，这就要求我们跟单员在制作跟单工作计划的时候，要明白自己做计划的目的，是否能有效的进行实施，这也是一个在设立计划前应着实考虑的问题。作为一名跟单新人的我，其实对于跟单的了解，部分做法是网络中了解到的，有些是从曾做过跟单的其他跟单员中吸取的，或是与有经验的前辈沟通中得到的，以下就是我跟单的做法：
一，每天上班前，也就是在还没有工作时，把自己当天该做的工作思考一遍。安排好自己的工作时间，把最重要的放在前面先做。例如，今天要发货的单，要催货的单，先了解清楚这些单的情况。以便客户问起，好在第一时间做出回复。
二，在处理自己的工作的时候，如果发现什么问题就及时处理，想办法解决掉。有自己不懂的或是不能解决的，就寻问其他同事，做到尽可能快的将问题解决。例如，有些客户需要报价，在不懂得怎么报价的时候，就需要找其他同事的帮忙。
三，每次打电话与客户沟通时，我都会有礼貌地先问候客户，再向客户说明自己。我觉得这是一个很必要的说明。因为在我自己的了解中，有很大一部分人打电话给其他人，都很少会说明自己。往往都是直接说事，把事说毕就立即挂电话，就好像自己超急忙似的。我认为无论是客户还是同事，既然选择电话说明事情，就没有必要节约那么一点时间。
四，平时我与客户沟通，会偶尔关心一下客户，问问最近工作怎么样，偶尔也会与客户拉拉家常什么的。我觉得与客户沟通，首要的条件就是让客户喜欢你，信任你。如果客户他连你都不信任，就不可能会下单给你了。
五，有些常不见QQ在线的客户，我偶尔会给客户打电话，问候客户收到的货品怎么样，使用情况什么的。我自己安排的时间是偶尔QQ聊，找客户说说。客户QQ无回应的话，在一周内会打一个电话去问候客户。客户需要跟进，但是最重要的还是要通过自己的途径去了解，我觉得这是了解一些不常联系的客户的必要条件。
六，在每天下班前，我会整理好自己次日要催单与要发货的单，将自己这些单做一个详细的时间排列，方便自己查询。还有就是关于客户货款安排问题，用对方法催货款是很重要的，即保质又保量。
学会怎么跟单，我认为是能更好的从事销售的一个过程。一个跟单员的优质，也会决定着客户的下单量，同时还会影响公司与客户合作的关系的优劣。跟单与销售是并为一体关系，跟单的好坏决定着客户的下单量，下单量就是决定着销售额的指标。所以，作为一个跟单的新成员，我觉得自己应该在了解自己所在的公司的产品知识的同时，更应该去了解客户的需求。能够做到站在公司的角度，同时还能做到为客户着想，这是一个值得加强的问题。
在与客户沟通的时候，就是在了解客户的时候，如果在与客户沟通时，能够让客户觉得自己不讨厌你，我认为那是很成功的交流前提。客户不讨厌你，就证明你有机会让他喜欢你，慢慢的就会信任你，当他信任你的时候，还会不下单给你吗?我想这就不得而知了。其实，我们都知道不管是与什么样的人交流，每个人都有自己的交流方式，所以只要你能把握好时机，我想只要是有心的人，都会了解自己想要的是什么，作为一名跟单员，善于与人沟通是很重要的，有上进心是必然的。但是，作为一名刚步入职场的新人，我觉得懂得的与实际行动的很多事实是不一样的，这就需要自己学会适应，懂得协调，让自己更快捷的适应社会这个大环境，公司这个新家。
以上就是我两个月来，对的跟单销售工作的了解、做法与部分认知，我知道自己还有很多做得不够好的地方，但是我相信经过时间的累积，自己会懂得更多做得更好。
第四篇：2014年个人销售计划报告
2014年个人销售计划报告
时光飞溅，日月如梭，2013年即将过去，我们又将迎来新的一年，虽然来到华建才一个月左右，但在公司领导及各部门同事的配合与协助下，让我对公司的产品有了一个基本的了解和认识，我会在年底的这一段时间里更好的去摸懂产品的性能及构造，以便于更好的为客户介绍我们的产品。
明年我会着重开发湖北市场，首先把公司产品分为高、中、低三个档次。
1）高端产品可以试着应用已拥有的一些关系，去接触并建立与供电局的合作关系，争取在一年内达成首次或者或长期合作关系。
2）中端产品主攻成套厂家，收集和寻找成套公司的信息，然后通过电话拜访，登门走访、客户回访等方式建立合作关系并且力求达到长期合作效益。
3）低端产品走经销商，因为经销商的客户群体比较广泛和杂乱，能有效的提高我们产品的知名度和市场占有率。我会用以上操作模式去开发湖北市场、让整个湖北市场的所有客户都对我们的产品有一定的认识和了解，并达成合作关系。等有稳定的客户群体之后，我会向领导申请在湖北的核心城市创建办事处，以便更好的管理客户和提高营销率，因为设立办事处，一来：可以减少或缩短信息的传递流程与时间，避
免相关税费的重复缴纳，二来：可以减少客户的投诉与处理时间。
既已接到公司下达的300万的目标，我会尽我最大的能力去完成，我深知300万不仅仅是一个数字那么简单，所以我会坚决贯彻公司的政策，学习、制定销售各环节要领，了解公司产品的核心竞争优势及策划宣传公司的品牌形象，顾全大局、服从公司领导的安排，通过以上的销售方式与途径，我相信我可以完成公司给我下达的指标，以至于超越其指定目标。最后祝公司明年的发展旅途蒸蒸日上，步步为赢！
销售部：刘文辉2013 – 12 –26
第五篇：销售计划
关于2012年春节XXX的销售计划
2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。
一：总体销售目标明细如下：
【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件
销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件
销售在30件的客户在3-5个合计 90件-150件
销售在10 件的客户在5-10个合计 50件-100件
合计：290件-450件
另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售
200件左右
再一个就是激活和开发的新客户的预计销售
100件
【2】市区300件+前期库存40件=340件
销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件
销售在30件的客户2个合计60件
销售在10件的客户2个合计 20件
合计：130件
另外销售5件和2件客户总计销售
160件左右
再一个激活和新开的客户
50件左右
二：总体合计销售目标1040件
陈列店头总计销售30家*10件=300件
有临促店头1家*50件=50件
正常客户进货500件左右
新开和激活客户150件
XXX办 事 处
XXXX
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