3、业务人员出差前的准备工作

第一篇：3、业务人员出差前的准备工作

三、业务人员出差前的准备工作

1、认真总结分析本区域市场的经验，发现本区域市场的机会，明确下一阶段本区域市场的工作思路和工作重点。

2、仔细审阅本区域客户的销售记录和客户的对帐单，认真分析客户的产品库存表等资料，对本区域的客户情况了如指掌。

3、熟练掌握公司的所有产品技术使用特点，并清晰公司的相关政策制度，认真规划本区域市场品种，达到合理布局。

4、认真填写出差计划申请表，时间、行程及拜访客户的目的要清晰明了，若无特殊情况应严格执行，出差计划强调预计效果和最后达成的效果，每月底有公司内勤核对。

5、每年年初做好差旅费用的预算，规范填写费用借支单，经公司领导签字同意后交由公司财务领取费用。

6、申领出差所需的单据，包括：产品销售合同、差旅费报销单等，其它相关空白表格可以到销售内勤处拷贝电子版。

7、申领宣传品，包括：笔记本，广告笔，T恤，宣传单页，宣传画等，可随身携带的物品经公司领导签字同意后即刻领取；不能随身携带的主动与销售内勤联系安排发运事宜。

第二篇：业务人员出差行为规范

[键入文档标题] 业务人员出差行为管理规范

1.0总则

为了规范业务人员的出差行为操守，确保公司的营销政策得到正确执行，加强与经销商的合作沟通，了解市场信息，为营销决策提供依据，实现公司的营销目标，树立良好的企业形象而制定本制度。

1.1 业务人员在出差期间要忠于职守，严格遵守国家法律法规及公司规章制度，注意个人的行为形象，不得因个人行为影响公司形象。

1.2 业务人员严格执行公司的营销政策，不得擅自更改公司的产品、价格、渠道网络和促销推广等营销政策，未经上级主管批准，不得擅自更改出差路线。

1.3 业务人员保守公司机密，恪守商业道德。严格遵守“八不准”：不准假公济私、不准弄虚作假、不准以权谋私、不准大吃大喝、不准经常出入高档娱乐场所、不准要求经销商长途接送、不准接受经销商钱物馈赠、不准要求由经销商代付车费住宿费等。1.4 出差期间要时刻注意安全，服从领导，听从指挥，不允许有自由主义和个人英雄主义。

2.0出差前的准备工作

2.1 业务人员在出差前要严格做好出差计划，设计好出差路线图，明确出差的目的、时间、区域、工作内容、费用支出预算等。出差计划要经上级主管审核批准后才能实施。2.2 业务人员出差前应该整理并准备好相应的出差物品，包括但不限于以下物件：产品目录、报价表、企业VI手册、培训资料、调查表格、笔记本、笔、卷尺等。3.0出差期间的工作规范

3.1 业务人员在出差期间每天都要打电话回公司向上级主管汇报行踪。在到达目的地的当天（8：00—22：00）要打电话回公司向上级主管报告，在离开当地的时候要打电话回公司向上级主管报告。出差期间，节假日需正常工作。

3.2 业务人员在出差期间每天要主动跟踪客户情况、协助解决问题，并与上级主管保持联系，总结并汇报工作。

3.3 如果业务人员必须要在加盟店驻店一到两天的时间，要对终端展示效果、样品摆设、宣传用品、产品资料、户外广告等进行审查评估，对出现的问题要及时记录在案，并知会经销商采取措施进行整改，问题严重的要在当天立即向上级主管汇报。3.3 业务人员要对店面营业人员的仪表形象、产品知识、导购技巧等进行考核培训，注意收集店面人员的资料（包括职务、联系方法、主要工作内容、人际关系以及相关的[键入文档标题] 个人资料等，特别是店长的资料），要了解店面的销售经营状况，并对其进行初步分析。3.4 业务人员要对同一卖场的经营状况和卖场信息进行了解，要注意收集卖场内竞争对手的终端情况，包括店面展示情况、产品信息、促销推广、广告宣传、销售状况等，要对其进行汇总分析。

3.5 市场调研是业务人员的常规工作。业务人员在出差期间要随时注意开展市场调研工作。要通过市场走访、人员访谈、资料收集等多种方式对市场环境、经销商经营行为、竞争对手经营动向等进行调研，对潜在客户要详细记录在案。所有调查内容要在市场调查表格中反映出来。

3.6 业务人员在新产品推广期间和促销活动进行期间出差的，要将工作的重心倾向于新产品推广和宣导健康环保的生活理念。4.0出差返回后的工作规范

业务人员在出差返回公司后，在二个工作日内向上级主管提交《出差总结报告》如需调休，需填写调休单，经营销总监批准后才可调休，调休时间最少为4个工作时。5.0其他注意事项

5.1出差期间不准关手机，手机随时要保持开机状态;5.2拜访客户要仪表整洁，态度要有礼有节;5.3未经上级主管授权不得向经销商许下逾越权限的承诺或条件;

本制度自2015年01月01日起实施。

营销中心 2015年1月1日

第三篇：业务人员出差前需要做好哪几项工作

业务人员出差前需要做好哪几项工作

又到了出差的时间。

“你们作好出差准备了吗？”

业务员的第一反应却是满脸的疑惑，觉得我问的问题很可笑！显然，他们已经作好了充分的准备。

“你到市场去干什么？该干什么？该怎么去干？时间怎么安排？目标怎么达成？......？”

再看业务员，一个个低着头，一句也不说。

实际上很多的业务员都是这样，出差之前，信誓旦旦，好像一切都作了充分的准备，到了市场却不知该怎么办，不知工作从哪开始展开。于是就糊里糊涂的过一天是一天，等到回差，才发现该沟通的问题没有沟通决、该解决的问题没有解、该完成的任务没有完成。

那么，出差之前业务人员究竟该作好那些工作准备呢？我认为，要作好以下几点

一，认真的总结上个月的工作

1，上个月的目标达成情况。为什么达成，为什么达不成，找到真正原因。

2，哪些市场销量上升，哪些市场下降，找到真正原因。

3，各品项在销售额中的占比。哪些品项上升，哪些品项下降，找到真正原因。

4，哪些产品在市场有较大的潜力，哪些产品没有潜力，为什么？

5,市场的机会点在哪，市场的增长点在哪？

6，工作中遇到的问题，哪些已解决，哪些还没有解决。

二，认真的做好本月规划

1，根据公司下达的目标，结合上月的达成情况分解到市场。（一定要具有客观性）

a,根据单个市场目标细分到每天的销售金额

b，预计单个市场的单品销售金额，然后统计出整个区域的单品销售金额

c，预计本月整个区域市场的销售金额

2，根据预计把市场归类：正常销售能完成目标、正常销售不能完成目标

3，不能完成目标的市场，结合具体情况申请追加促销，并制定出相应的方案，确定本月的重点工作计划

4，根据公司政策打电话与客户沟通

a,本月市场目标及公司销售政策

b，给客户明确指出市场增长点

c，详细的市场操作方案

5，根据工作规划作好时间管理

a,哪些市场不需去只用电话沟通就行

b,哪些市场必须自己亲自帮客户去完成c,哪些是工作重点，必须多花费时间

d,哪些问题急需解决，那些问题可以缓一下解决

细致、完整的工作计划，是目标达成的前提，“工欲善其事，必先利其器”，讲的就是这个道理。只有你明白了你去干什么；该干什么；该怎么去干，到了市场你才会干的轻松。养成好的习惯很重要，不仅工作是这样，人的一生何尝不是如此呢！

杨有良

第四篇：业务人员出差报告书

业务人员出差报告书

业务人员出差报告书 总经理 副总经理 协 理 部室主管 出差人

（业务人员用）

年

月 时刻

往 访 对 象 报 告 事 项 订货及收据

客户名称

日

地

址

电

话

目的接 洽 人

客户名称

地

址

电

话

目的接 洽 人

客户名称

地

址

电

话

目的

接 洽 人

客户名称

地

址

电

话

目的接 洽 人

客户名称

地

址

电

话

目的接 洽 人

稽

核

第五篇：业务人员出差工作报告范本

业务人员出差工作报告范本

出差地点：双鸭山地区,所管辖的有几大区域,几大区域里有哪些县城,镇.双鸭山市总人口有多少,面积有多大

当地镇府主要扶持的几个地区.有哪些,扶持政策是什么: 出差天数：2013.03.19早—2013.03.29日晚

针对于我们销售客户群体的组成有哪些些:

出差路线:

拜访经销商数：92

双鸭山市走访情况：1客户的集中地2经销商一个平均的营业面积3经销商对于一个品牌的看点4经销商对于一个品牌的吸引点和排斥点都在哪5经销商主要的牌匾是什么6主要的进货渠道7主要的货站有哪些

对于双鸭山是走访过程中的看法给予评价：

业务员：曲强2013年3月30日