区域经理岗位说明书[共五篇]

第一篇：区域经理岗位说明书

职位名称：区域经理

所属部门：招商部

直接上级：招商经理

直接下属：区域招商员

职业发展：大区经理

岗位职责：

1.根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；

2.根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案；

3.负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

4.根据招商合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

5.制定本区域年度和月度费用预算；

6.预估产品的市场需求并制订计划；

7.编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

8.编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

9.编写月度销售费用执行报告；

10.编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

11.维护现有市场业务；

12.开拓新市场业务

13.收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

14.提出本市场区域的营销策略

15.配合有关部门做好客户服务工作；

16.撰写本市场区域工作总结与计划

17.完成上级交办的其他任务

任职资格：

1.教育程度：大专及以上学历

2.实际工作经验：5年

3.能力知识：有较丰富的市场营销知识和一定的行业招商工作 4.其他条件：有较强的沟通协调能力

第二篇：区域经理岗位说明书

区域经理岗位说明书

一、制定目的

为了让各片区经理更有目标、按时、按量、按质地完成区域经理月度内的日常工作,根据区域经理岗位指引内容,特制定此日常工作说明书与Excel的工作指引表。

(一)完成辖区各项经营指标，指导辖区各门店有效达成及对各项经营数据进度分析管理。

1、指导区域内门店提高大G商品销售权重、控制负毛利商品销售，完成公司下达的销售与毛利任务；

2、进度跟踪分析：每日、每周、每月、季度、等每个时期的指标完成进度跟踪；

3、指导区域内门店开源节流，完成公司下达的可控费用指标；

4、指导辖区重点门店、新开店、亏损店的经营；

5、执行月度促销及会员日促销，确保门店活动顺利开展；

6、执行区域内门店新会员开发,老会员巩固,增加顾客忠诚粘度。

(二)负责指导区域内门店的管理工作。

1、对门店经理、班长、培训员、员工的日常管理、业绩考核和激励, 进行团队管理与建设；

2、指导辖区内门店进行财务、后勤等方面的管理；

3、指导辖区内门店对日常各项事务的管理,如人事调动,商品交接,星级评定等；

(三)执行门店标准化建设与推进工作。

1、对辖区内门店执行《门店最基础工作检查》；

2、对辖区内门店执行“门店基础工作检查”；

3、对辖区内门店执行“促销检查”；

4、对辖区内门店执行总部店管下达的标准化流程进行“专项检查”, 例如:标准化陈列检查,标准化款台陈列检查,标准服务流程检查,提示卡使用规范检查等。

(四)推动公司各项制度和指令在门店的执行，同时收集、反馈、完善执行中的存在问题，确保制度流程有效推行。例如:

1、基础工作检查实施方案；

2、神秘顾客暗访考核方案；

(五)完成大区总交办的其他工作及沟通协助公司各部门的工作。

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二、工作考核

1、辖区门店数量＜15间的片区, 月度巡店次数要求为2次/店；辖区门店数量≥15间的片区,按片区门店业绩排行前3与后3的门店,月度巡店次数要求为2次/店,其他门店1次/店。到店检查内容必须包含日常基础工作检查与促销期工作检查。

2、《促销活动检查表》、《门店基础工作检查项目词典》一式二份：区域经理一份，门店留底一份。门店将检查表要统一存放在文件夹内，以便门店查阅整改和大区店管部及公司日常工作检查小组等进行抽查或复检。如区域经理没有进行相关检查的，扣100元/份/店。门店经理（含代店）没有将检查表进行统一存放留底或遗失的，扣100元/份。

3、公司日常工作检查小组在每月的日常基础工作检查期间将对区域经理的巡店检查表进行抽查。

4、以上罚金由总部人力资源部在当月职工薪酬中扣除。

5、特殊情况导致未按要求巡店，逐级申请批示，营运中心备案。

呈报： 总经理、常务副总 抄送：营运总监、大区总经理 制定人： 审核人： 审批人：

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第三篇：房地产区域经理岗位说明书

区域经理

1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标；

2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核；

3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手

房运营竞争走势，提出相应的营销策略；

4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级

部门审核；

5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队

建设工作，满足公司业务拓展需要；

6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免

意见；

7、直接对经纪人的人事任免；

8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神；

9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；

10、配合并监督权证部门做好各项客户服务工作；

11、确保店面管理与客户服务管理制度在所辖区域的贯彻和执行；

12、及时、准确向上级领导提供销售信息及各类报表，资料和信息处理须按照公司要求及时准确完成；

13、负责审核区域的提成比例，负责审定缩小区域人员薪酬的发放；

14、负责与财务部核对销售佣金账款；

15、及时发现所辖区域店面的可以行为，做出正确的判断及处理措施，必要时及时向上级主管领导汇报；

16、店面的扩张与管理，提出店面装修设计意见；

17、完成领导安排的其他临时性工作；

第四篇：厦门区域经理岗位描述

工作职责与任职要求

岗位：厦门区域经理 部门：业务部

分部门：隆畅达厦门分公司

工作概述：在总经理助理直接领导下管理所辖区域内所有销售活动和事件，包括销售团队建设、直接销售、销售辅导、销售需求整理、销售管理及公共关系等工作，同时负责管辖区域内行政办公成本控制、人事安排等各项工作。职责范围：厦门、漳州、龙岩、泉州 直接汇报对象：总经理助理 工作职责：

1．负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施 2．负责销售活动的组织与销售目标的达成 3．负责辖区内销售预算的制定与费用控制工作

4．负责辖区内市场策划方案、市场推广方案的协助制定和实施 5．定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价 6．负责组织客户服务与售后管理工作 7．负责所属部门人员的管理工作

8.负责辖区内所属人员的招聘和培训工作 9．完成上级领导临时交办的工作 日常工作：

1.每月25日提交下月区域运营费用预算表。

2.每月25日提交所有新签协议原件至财务部，同时提供《协议更新信息汇总表》供财务3.每月20日提交下月区域工作计划，由总经理助理审批后执行。4.每月30日提交本月区域工作总结。5.每月2日提交上月区域员工考核表格。

6.每月2日提交上月区域内《票务异常状况汇总表》至财务部以供结算核对。7.每月25日提交下月培训计划，确保区域内员工平均培训小时数达到4小时/月。8.每周六中午12：00前提交本周工作总结及下周工作计划。

9.每周六中午12：00前提交本周所有会议纪要及区域内客户管理系统汇总表。10.每周六中午12：00前提交本周《销售周报表》。11.除周一外每日组织销售例会并将会议纪要存档提交。12.确保区域内人员按照公司制度保量完成任务。13.确保区域内设备的及时维护和巡查。14.拓展厦门市内同行合作事宜。

15.与区域内金融机构及媒体、政府机关保持密切合作。结算时参考。

任职要求：

1.大专以上学历，三年以上同等职位管理经验；

2.熟悉国内航空机票运价政策，有丰富的航空资源和旅行社资源者优先考虑；

3.具有丰富的人脉资源，能够快速、有效的整合上下游渠道资源，有较强团队建设和组织管理能力，有高度的责任心和强烈的团队意识，能承受较强的工作压力

4.清析了解公司既有资源，不断了解客户需求，并及时向上级领导反馈，以便于适应市场需求； 5.有客户资源者优先考虑。

第五篇：岗位说明书样板

岗位说明书样板

一、岗位标识

岗位名称

所属部门

直接上级

二、岗位主要职责及任务

按重要顺序依次列出每项职责及任务

负责程度(全责∕主要负责∕部分/支持)

三、岗位任职资格要求

性别年龄

学历要求

专业要求

能力要求

经验要求

其它要求

四、岗位工作权限

五、内外部联系

内部联系

外部联系

六、其它事项

岗位待遇

岗位特点

岗位禁忌

目前任职人员情况

姓名

性别

出生年月

从事本职工作年限

毕业学校及专业

学历