医疗器械在销售时因优先考虑如何获得信任

第一篇：医疗器械在销售时因优先考虑如何获得信任

医疗器械在销售时因优先考虑如何获得信任

一个医疗器械生产厂家，能生存下去主要就是靠的产品质量及销售，而医疗器械公司起了很大的作用。一个进行医疗器械销售的过程中，首先得明确怎样去获得项目，然后是考虑怎么才能和医院达成协议把项目拿下，最后就是考虑该怎么样去介绍产 品了。

一、如何获得项目?

许多新上任的销售人员只是听到哪里有项目就往哪里跑，在压力下急于求成，这 是最短见、最笨的办法，也是新手迫于无奈不得不采取的办法，要尽快的改变这种状 态。首先要勤奋，对自己管辖区域内的医院普遍访问，摸清重点。有近期采购任务的 当然是重点，规模较大的医院永远是重点，设备配置较差但有潜在购置可能的医院也 是重点。与你的产品相关领域内的有影响人物是你必须结交的朋友，你会从他们那里 得到信息或支持。这些人的时间都比较宝贵，千万不要把他们当成推销对象，与他们 的谈话可以是任何内容，但要让他们不觉得是浪费时间。

要是你的医疗器械产品属于尚未被人们认识的新产品，你的任务是培养市场、培 养项目。你的访问对象应该是业内专家和科室主任。向他们介绍你的产品，介绍你的 技术，讲明你的产品会给他们的工作带来那些好处，解决他们过去不能解决的问题。培养他们的购买欲望。

如果医院要更新某种设备，厂家就要了解原设备的使用情况，医院喜欢原设备的 哪些特点，对哪些性能不满意，对原厂家售后服务有什麽看法。如果原设备的厂家售 后服务不好，这是你赢得项目最有力的条件，你可以搜集由于该厂家售后服务不好给 其它医院带来的麻烦，然后漫不经心地介绍给你的潜在客户。把售后服务不好的厂家 或供应商赶出市场就是保护病人的利益，这是积德的事。别客气，努力去做吧!

要是医院本来就缺少某种医疗器械设备但暂时没有经费来源，最起码应该让有关 人员记住你和你销售的产品，一旦有了需要时能想到你。了解医院的采购程序，摸清 不同人的不同观点和讲话份量，与有关人员搞好关系，化解或缓和反对派的意见。总 之要问问自己，你了解这家医院吗?医院的人对你的印象如何?你给人家添烦了没有?

文章来源--普朗医疗器械网网编发表，转载请注明出处。

第二篇：2021福建高考填报志愿时考虑因素有哪些

2021福建高考填报志愿时考虑因素有哪些

普通高等学校招生全国统一考试，是为普通高等学校招生设置的全国性统一考试，每年6月7日－10日实施。以下是小编为大家整理的2021福建高考填报志愿时考虑因素有哪些，希望对大家有所帮助！

1、成绩高低

这是考生被录取的基础因素，直接决定了可选择的院校层次、专业组和专业。包括总分或单科成绩、位次等。

2、院校综合情况

院校是考生志愿选择的重要因素，是选择到哪里去学习、学些什么等问题。考生在选择院校时，要全面了解学校的办学性质、办学层次、办学类型、学科专业建设、地点（校区）及收费标准等信息。

3、专业和就业

专业也是考生志愿选择的重要因素，一般关系到大学学习的兴趣和职业趋向。考生要注意选择符合自己兴趣爱好、个性特长的专业，要考虑自身职业生涯规划及就业去向。专业选择与经济社会发展的趋势有关，有的专业报考时很热门，但到了就业时却成了冷门，需要综合分析、理性判断、科学选择。

4、身体等条件

专业与身体状况有关联，有的专业受视力、色觉等健康状况的.限制；部分院校依据专业学习要求，对单科成绩和外语口试成绩等方面提出规定；独立学院、民办院校和中外合作专业收费较高，其志愿填报还应考虑家庭经济状况等因素。

5、注意事项

一是提前了解政策规定、搜集信息。全面了解国家和我省招生政策规定及有关高校招生章程，了解自己所属类别的志愿设置、志愿填报时间、投档录取规则等情况。根据高考成绩、成绩排序位次和有关高校的情况，确定拟报考院校专业组或专业范围。

二是预填志愿样表。可从省教育考试院网站下载今年的志愿样表，进行预填和修改。正式上网填报志愿时再按照志愿样表内容进行录入，这样可以有效避免填报志愿失误。

三是必须保管好个人账号和密码。考生个人信息（含成绩、志愿、录取等信息）只能凭考生本人的账号和密码进行查询。由于个人原因，发生账号和密码被盗，造成信息泄露、志愿被冒充填报或修改，责任由考生自己负责。考生如果忘记登录密码，可通过以下三个途径进行密码重置：

（1）短信验证码重置：考生选择短信验证码方式，回答注册时设置的密保问题后，系统自动发送短信验证码到注册手机上认证后重置密码；

（2）邮箱重置：考生选择邮箱重置方式，回答注册时设置的密保问题后，系统自动发送重置密码的链接到注册的邮箱；

（3）报名点及招生考试机构重置：考生可以携带个人有效身份证件，到报名点或者报名点所在的县（市、区）招生考试机构申请进行密码重置。

四是必须在规定时间内上网填报。每一轮次填报志愿截止时间一到填报志愿系统将自动关闭。如果考生错过了规定的填报志愿时间，不能补填。

五是必须适当提早上网填报。建议不要集中在最后一天填报，更不要在志愿填报截止时间之前几小时集中填报志愿或修改志愿，以免出现网络访问量大、网速缓慢等情况，影响自己顺利填报志愿。

第三篇：青年在职业选择时的考虑读后感

《青年在职业选择时的考虑》读后感

《青年在职业选择时的考虑》这篇文章是马克思的中学论文，思想见地达到了常人不可比拟的阶层。文章阐明了关于青年在职业选择是应考虑的因素，怎样选择职业以及如何选择适合自己的职业，并提出自己的观点“在职业选择时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美”。这篇文章的语句清新优美，读后我们能学会很多，尤其对于我们这样的在校大学生，在面临即将开启的新的生活方式时，难免会感到迷茫与浮躁。我们在选择职业时会迷茫，会徘徊，举棋不定，不知道自己真正向往的是怎样的一份工作。马克思在这篇文章中给了我们指引，同时也为我们敲响了警钟。

在生活中，我们经常会努力奋斗去到达别人都说好的目的地，在别人的掌声和喝彩中骄傲着，但是静静地想想，这是我们所喜欢的么？也许此时我们会觉得更落寞与孤单吧，没有人会体会你的心情，去分享它。我完成了在别人眼中的目标，满足了此时的虚荣心，但接下来要做什么，我们不可能一直生活在别人的想法中吧，这种生活是多么的无趣，就如马克思所说“我们的使命决不是求得一个最足以炫耀的职业，因为它不是那种使我们长期从事而始终不会情绪低落的职业，相反，我们很快就会觉得，我们的愿望没有得到满足，我们理想没有实现，我们就将怨天尤人。

当今社会，经济衰退，多少大学生待业在家，处于对未来失望和迷茫中。在这时马克思指出我们应该向父母寻求帮助，因为他们走过了漫长的人生道路，饱尝了人世的艰辛，有着我们不同的世界观和丰富的人生经验。而我们总是不重视父母及长辈所时候的话，总是认为他们说的毫无道理，不愿意去接受他们的想法，不乐意去采纳他们的建议。这是我们当代的青年人急需改正的错误的观点，有的时候父母的意见就是一笔宝贵的财富。

马克思说“只有通过冷静的研究，了解了工作的困难后还对它充满了热情，我们还爱它。这就说明只要觉得自己适合它，那时我们就应该选择它，那时我们既不会受热情的欺骗，也不会仓促从事。这才是真正选择适合自己职业的方法啊！”选择职业很重要，我认为学习马克思思想可以提高我们的思想境界，扩散我们的思维，让我们冷静的思考问题，以发展的眼光看待事情，以辨证的方式找出事件最优的答案和前进的道路。

我们青年在选择职业时应该从实际出发，问问自己内心想要什么。他在文章中提出在职业选择时“我们应当认真考虑:所选的职业是不是真正使我们受到鼓舞？我们的内心是不是同意？我们受到的鼓舞是不是一种迷误？我们认为是神的召唤当代东西是不是一种自欺？”我们选择职业时一定要充满热情，深切的热爱这份工作。

看完此文我受到了深深的震撼，作为当代的大学生我们要明确自己的人生观、价值观与世界观，做好自己今后的职业生涯规划。

第四篇：《青年在职业选择时的考虑》读后感11

《青年在职业选择时的考虑》读后感

从结构上分析全文不难发现，全文以“人类高于动物——人类具有选择权——这种选择可能会灭人的一生——认真考虑地选择——青年职业选择时的几点考虑”的结构围绕“青年有职业选择权——审慎行使选择权——职业的个人价值与社会价值相结合”的方向层层深入递进、环环紧扣地论述了青年在职业选择时的考虑这一话题，整篇文章显示出作者——马克思严谨的行文结构与逻辑推理思维。

结合文章的行文结构，从内容上看，作者的论述如下：

一、人类高于自然界的动物，是因为动物的活动被局限在一个范围之内，动物不敢逾越，而人却具有选择一个最适合于他、最能使他和社会都得到提高的地位的选择权。同时，也正是由于这一选择权，使人可能毁其一生、破坏她的一切计划并使人陷于不幸。因此，青年在拥有职业选择权的同时也不得不仔细考虑。在这里，我们即可以看到马克思对动物的自然属性与人的社会属性的区别，又可以看到其一分为二的矛盾分析法，更可以看到其对因果联系的注重，而这一切都离不开他的历史辩证唯物主义思想。

二、青年在选择职业之初，对其影响最大的莫过于来自内心深处的对职业的兴趣热爱即自己最初的梦想，这个梦想时刻在内心深处呼唤着我们、给予我们前进的动力，却也不断因为主客观因素的变化而逐渐消失直到最后不复存在。当这一最初梦想消失殆尽时，我们选择职业时就不得不慎重考虑。选择职业时，我们不得不考虑，选择是纯真质朴还是受虚荣心或名利的挟持、驱使，因为后者会使我们失去理智、丧失自我，最终跌入痛苦的深渊无法自拔；其次，选择职业时我们应该考虑自身的体质状况，选择自己能胜任的工作，以逐渐增强工作的信心；再者，在生活条件允许的情况下我们应该选择有尊严的职业；最后，在选择职业时，我们应该遵循的主要指针是人类的幸福和我们自身的完美，以求在奉献社会、实现社会价值的过程中实现个人价值，做一个对社会有用之人。

总的来说，这篇文章是马克思主义哲学观的完美体现，处处充满着哲学思想，是关于“青年在职业选择时的考虑”的科学论断，其从人类的高度逐步探讨青年在职业选择时的考虑以及这一考虑对人类的意义，值得我们牢记与学习。在当今就业压力逐渐增大的时代，我们，青年人在职业选择时更应该仔细考虑马克思先哲为我们指明的几点注意。

第五篇：4、在促销活动时需要考虑哪些因素

4、在促销活动时需要考虑哪些因素

一次完美的促销活动，需先考虑到很多因素，针对各点逐一计划完成，才是一次慎密周详且预测效果十足的促销活动，需要的考虑因素有：

4.1确定目标

促销之前一定要先确定此次活动的目标，然后才能依目标进行管理，并将目标细分交由各部门(人员〉去实现。比如，在促销之前可先确定此次目标为“产品销售五万”或“业绩提升20 %”或“店铺知名度提升15 %”，诸如此类不等。

4.2促销对象

有了目标后，针对此次目标方向以及依据店铺经营定位，锁定促销对象。美容院一般的目标对象群休为25—45岁女性。伹是在锁定对象时.亦要考虑所锁定的对象是否有消费能力或具影响有购买力人士的能力。

4.3促销时间

促销时间的掌握，也是此前必须考虑的因索，这些促销时间的考虑，通常有：特殊节日如元旦、春节、母亲节及周年庆或者适应经营之需要的特定时间。在促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的选择往往是大节庆搭配人型促销活动，平常日则以“促销主题”来活跃活动内容，增加销售。

4.4预估

任何一次活动，都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，对店内员工宣布，并实行实质奖励。让员工同此一心，为达 此目标而努力。同时在事后针对预估、实际等相关数值及各种缘由加以探讨、并评估此次活动成败关键，为下次活动累积经验.