企业在选择市场营销观念时应考虑的因素

第一篇：企业在选择市场营销观念时应考虑的因素

Δ分析企业在选择市场营销观念时应考虑的因素。

目前我国大部分中小企业的市场营销观念仍处于不合时宜的落后的传统营销观念阶段,严重制约着中小企业的进一步发展。因此,转变旧的营销观念,树立科学的现代营销观念是中小企业发展的当务之急。

我们市场营销观念包括生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念等等几种。而其中社会营销观念是兼顾顾客眼前利益和长远利益、顾客个人利益和社会整体利益为中心的，是最符合我们当前社会所需求的市场营销观念。而制约市场营销的因素也由最初的4P转变为4C再转变为4R理论。4R理论的特点是以竞争为导向，着眼于企业与顾客的互动和双赢，通过提高顾客忠诚度来有效赢得长期稳定的市场。由此可见，4R是企业在选择市场营销观念是应考虑的因素。它们分别是关联、反应、关系、回报。

市场营销观念的正确与否,是否符合市场环境的客观实际,直接影响着营销活动的效率和效果,进而决定企业在市场竞争中的兴衰存亡。因此,奉行正确的营销观念,是企业组织市场营销实践的核心和关键所在。就我国目前的情况而言,随着经济的迅速发展,买方市场早已形成,激烈竞争和销售困难成为常态,市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期,“定制营销”、“以销定产”、“顾客就是上帝”已是典型的现代市场营销口号。企业在确保自身商品质量优良的前提下，适当的有效地宣传是必不可少的。在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。由此可见，企业需要①树立以消费者为中心,以满足消费者需求为出发点的观念。包括满足整体需求、不断变化的需求、不同消费者的不同需求。②树立整体营销手段观念。包括协调企业内部各职能部门之间的关系，发挥营销组合的合力作用。③树立适应环境、利用资源、发挥优势观念。④树立长远利益观念。包括1.帮助顾客,当好顾客的参谋。2.运用营销矩阵分析。3.社会利益与企业利益的协调统一。⑤树立关系营销观念。这就是企业在选择市场营销观念时所要考虑的因素和应对的措施。

第二篇：毕业生在选择单位时应考虑的因素

毕业生在选择单位时应考虑的因素

每年面向学校、面向社会招聘员工的公司企业、机关团体有成百上千家，毕业生的需求信息更〖ML〗是多如牛毛，究竟选择什么样的单位，这是许多临近毕业的学生经常提出的问题。任何一个就业指导工作者也无法作出准确的回答。既因为大学生的就业观念千差万别，而且人各有志，又因为不同的单位对应聘者的要求不尽相同，对这种“双向选择”，一方面要认清自身的优势和特长，另一方面要认清职业和单位的需要，综合考虑各种主客观因素，才能作出正确决策。下面仅就一些应当充分考虑到的主要的主客观因素列举如下：1.主观类因素。

(1)个人理想。理想是人生的坐标，一个人具有什么样的思想，就会有什么样的奋斗目标和现实表现，在大学生的求职择业的过程中，这一问题必然会对每个人择业指导思想的确立产生重要的影响。(2)价值取向。一个人的人生观和价值观，对实现人生价值的方法和途径的看法，以及对困难、磨炼的态度、对职业层次高低的观点都会直接表现在职业和工作岗位的实际选择中。

(3)气质性格。气质是人典型的稳定的心理特征，包括心理的速度、强度、倾向性等方面特征；性格是人个性的重要方面，主要表现在个人对现实的态度和行为方式中。气质和性格体现了人的个体差异，对个人事业的成功有着相当大的影响，不同的社会职业对从业者的气质和性格有不同的要求。

(4)兴趣爱好。兴趣爱好是工作最好的动力，在求职择业之前，必须认真考虑自己的兴趣爱好和现实的可能，分析自己的兴趣爱好是否与热衷的职业合拍，并有利于自己今后的发展。

(5)能力特长。能力包括思维能力和工作能力两方面，特长是显著高于他人的能力，两者是求职择业和事业成功的重要条件，要客观地分析自己在各方面的能力和特长，才能扬长避短，取得成功。

(6)生理特征。在选择就业单位时必须考虑自身的生理特征，如：性别、年龄、形象和健康状况等。有些单位对求职者的性别、形象和健康状况等生理特征有特定的职业要求。

2.客观类因素

(1)政策因素。即因为国家关于大学毕业生就业政策及劳动人事制度将会给毕业生择业以导向或制约，自然就成为影响毕业生就业中的客观因素，如为支持边远省区的经济建设，凡是边远省区急需的毕业生原则上应回生源区就业等政策规定。

(2)学历因素。学历层次不同，择业的自由度就不同。虽然现在许多单位在招聘中很重视对研究生的人才储备，但对绝大多数用人单位来说，他们需要的是适应中级复杂程度职业需要的、能从事技术性、一般行政管理或教学工作的本科毕业生。

(3)专业因素。实现自我价值，要考虑到专业对口，学以致用，但这并不是绝对的，也有不少有重大成就的人顺应社会的需要，在非所学专业中实现了自我价值。另一方面就业面广的专业比就业面窄的专业的毕业生选择单位的自由度大，但各有利弊，不可盲目攀比。

(4)成绩因素。各单位都愿意选能人。因此很注意学生在学校德智体各方面的表现和学校的推荐。所以，成绩好的学生总是比学习成绩差的学生容易选择理想的单位。

(5)户籍因素。尽管目前有少数毕业生不要户口，在一些大城市中“漂流、打工”，但从长远来看，这决非上策，一是职业稳定性差，二是正当的个人权益会受到“雇主”的侵害，三是以后的住房、孩子的入托、上学都要受到影响，因此要慎重从事。

(6)住房因素。限于我国国情，住房难在许多大中城市还依然存在，这在客观上限制了外地生源的毕业生的异地就业。

(7)考研因素。现在“考研热”，许多同学一面考研，一面找工作，三心二意，自己没有个准主意。建议大学生在决定人生大计时要有一个总体的规划，决定后就要全力以赴去争取，临事时要仔细权衡，不要一曝十寒，到头来竹篮打水，无谓的付出很多而所得无几。

(8)区域因素。由于我国幅员辽阔，各地地理环境、风俗民情、语言、气候差别较大，对毕业选择工作单位也带来一定的影响。

限于篇幅，不再把身体因素、竞争因素、民族因素、生源因素、家庭因素等一一展开叙述。选择工作单位的许多因素，应全面考虑，依个人的不同情况按其重要性依次排列，分清主次，慎重决策。

第三篇：企业选择ERP咨询时应考虑的几个关键因素

企业选择ERP咨询时应考虑的几个关键因素

来源：南通金蝶 http://www.xiexiebang.com

缺乏既具备ERP软件知识又具有行业知识和管理实务经验，精通ERP系统的实施规律和项目管理方法的专门知识，并能够指导企业在成功实施ERP的同时实现企业管理的转变的人才，是企业在实施ERP系统时要面临的最实际问题。

在实施的策略方面，成功的企业要选择一家具有相当资质的专业咨询公司协助ERP系统的实施。在国外，选择的专业咨询公司并不一定是所选的ERP软件公司。

在选择专业咨询公司时，应对以下方面进行综合考虑： 首次实施ERP系统的企业，对于实施工作的过程和在每一步实施工作中应该取得的结果并不清楚，对如何控制每－步工作乃至整个实施过程的质量没有经验。专业咨询公司在帮助企业实施过程中，应能够派出由软件实施专家、企业管理专家和项目管理经理组成的专家组与客户共同组成项目组，在实施过程中循序渐进地指导企业实施各阶段的工作，对每一步工作是否能够满足系统实施的要求进行评估，并注重知识经验的传授和分享，既授人以鱼，也授人以网，使企业在实施服务结束后，能够自己维护并扩展整个系统。

能够帮助企业制定合理的顶日预算和项目策略，评估项目风险。进行风既管理，从而使企业在实施ERP项目时避免和控制风险，中走弯路，以最小的投入，取得顶目实施的成功的结果。对中国企业的运作要非常了解，在项目需求分析和系统设置时能够充分考虑中国企业的外部环境和内在需要，既贯彻世界先进管理思想又符合中国企业实际。在推动ERP系统实施的同时为企业管理结构及管理流程的改善提供帮助。ERP高失败率拷问信息咨询服务 ERP系统的核心是财务模块，实施ERP系统的成果之一就是企业所有的经营成果都会实时地反映在财务模块上，以便企业的管理者进行分析，降低成本，控制费用，提高资金运用的效率，取得投资收益的最大化。所选的专业咨询公司应拥有财务管理、财务分析及财务控制万面的专家，在运用ERP系统，帮助企业财务部门完善管理与控制职能方面有丰富的经验并提供有效的帮助。

ERP项目实施的成功与有关人员观念的转变是相辅相成的，接受ERP系统中所包含的管理方法与管理观念，是决定实施成败的关键之－，所选的专业咨询公司在促进企业管理观念的改变上应有丰富的经验并提供包括为客户提供正确完整的转变框架；为客户管理层和员工的参与提供指导；在企业实施过程中遇到或将要遇到困难时，给予帮助，保证顶目的顺利进行；共享其它公司转变过程的实践经验；通过培训和对过程的支持，传授经验和和知识的一系列指导。

在技术支持方面，所选的专业咨询公司应能够提供全面而及时的技术支持，保证项目的顺利实施。

第四篇：评估工作分析系统时应考虑的因素

评估工作分析系统时应考虑的因素

我们在评估每一种工作分析系统时都应该考虑到以下这些因素：

1、适应性：在使用各种不同的工作分析方法时应该考虑到该方法与企业的内外环境以及企业目前的发展阶段的适应性。

2、匹配性：工作分析方法与企业当前的人力资源管理目的的关联度。

3、标准化：该方法制定的标准能否应用于不同时间和不同来源的工作分析资料中。

4、接收程度：使用者能否能够接受这种方法以及接受到这种方法的程度如何。

5、理解程度：使用这种方法的人，或被分析人以及被其结果影响到的人，对这种方法的了解程度。

6、培训需求：使用这种方法时需要进行培训的等级、技能以及培训师的要求。

7、便利性：使用该方法进行工作分析的复杂程度。

8、时间：指从准备到搜集资料及得出工作分析结果所需要的时间。

9、信度：不同的工作分析人员对同一工作分析所得到的结果的一致性和同一工作分析人员在不同的时间对同一个工作的分析得到的结果的一致性。

10、效度：该方法对职责的重要性，完成职责所需的技术和能力的描述的准确性。

11、成本和收益比：与使用该方法花费的成本相比，组织通过使用这种方法所获得的收益大小。

第五篇：合作企业选择应考虑的因素及选择原则书面报告（范文）

校企合作中学校应考虑的因素及合作原则

段慧景

（濮阳市油田职业中等专业学校 河南 濮阳 457001）

摘要：职业学校开展校企合作教育是学校发展的必然趋势，学校和企业的合作关系应该建立在教育与社会需求的层面上。而现实中职业学校开展有效的校企合作需要考虑很多方面的因素，还有遵循一定的合作原则。本文从学校和企业两方面来分析和阐述这些问题。关键词：校企合作；学校；企业；效益双赢

校企合作、工学结合培养专业人才，是培养技能型人才最有效的教育方式之一。濮阳市油田职业中等专业学校依托中原油田和濮阳市社会行业需求，从专业教学、实习实训、招生就业等多方面与企业合作，真正实现了从封闭的学校办学到有效的校企合作，形成一个由学校、企业和社会三者共同构建的开放性的教学互动模式。

作为一所有20多年办学经验的中等职业学校，濮阳市油田职业中等专业学校自从2005年被移交到濮阳市政府办学以后，就开始着手探索与企业，特别是中原油田的二级单位联合办学。当时学校成立了校企共同参与的专业建设指导委员会，修订教学内容，共建校外实训基地。从2006年开始，学校提出改变教学模式，实施技能教学，强化与企业间的交流合作，企业开始具体参与学校教学内容和教学进度的制定，安排技术骨干支持学校实践教学课程的开展。此项工作推进迅速。但在校企合作这一工作开展实施过程中，工学结合产生的深层次矛盾出现了。结合学校近几年校企合作办学的得失，谈谈一点心得。

一、校企合作开展中学校应考虑的因素

学校和企业作为社会生活的不同组织机构，社会的考核标准，定位目标，运行方式等有根本区别，学校应该考虑以下几点因素。

1.学校与企业合作的目的不同。学校培养的是社会生活的参与者，不仅仅要求学生掌握基本专业技能，还要求其具有较高的综合素质，要求对其进行学习能力、职业纪律、职业习惯、组织管理、待人处事、爱国主义、集体主义等能力和思想的培养。企业其根本目的是创造利润，企业参与学校教学工作的动力也是利用学校提供的劳动力和闲置设备为其创造利润。以前到企业实习，一个专业 50个人左右，分到厂矿还分几个批次，企业好消化。现在到企业顶岗实习，学校一个专业几百人，到企业顶岗，顶谁的岗？哪个企业敢将熟练工人岗位空几十个让学生顶岗，且不讲顶岗学生技能如何，生产任务能否保质完成。就是试想一个井然有序的车间一下子增加上百个学生，保证原有生产秩序的顺利进行，安全措施的防范就够企业头痛的了。即使有企业同意学生大规模顶岗，但提供的也主要是一些简单操作，更有将包装、清洁、搬运工作让学生顶岗，学生顶岗与专业脱节，与学校教学意愿背离，参与学生意见大，对今后学校工作的开展产生负面影响。不认识到这一点，并在其中找到双方利益的平衡点，实现参与双方的共赢，校企合作就无法存在和发展。

2.校企合作考核机制的差异。学校考核评价教师的优秀与否，主要是考核其教学组织管理能力，课时量的多少，老师的经济待遇主要同职称、课时数量挂钩。评价机制造成学校教师将精力投向了完成更多课时数，取得高一级职称。在教学内容、教学方法的钻研上动力不足，学生技能提高与否，不能成为教师工作的动力，认为参与校企合作耽误其时间、精力，不愿主动投身校企合作工作的开展。企业的考核标准就简单多了，不管参与人员的职称，理论水平如何，按时、保质保量完成生产任务就是衡量参与者的主要考核指标，至于学生技能水平提高的幅度，学生参与面的大小，反而不太重视，尤其在生产型企业里，最短时间生产出数量越多的合格产品就是评价体系的唯一。

3.校企合作参与对象的差异。学校是希望通过校企合作，将企业实际需要的能力培训引入教学中，让大多数专业课教师、同学都有参与机会，专业教师都能了解本专业设备性能、工艺方法，使动手能力弱、基础差的同学提高个人技能，从而实现教学任务。而企业讲究的是用最短的时间完成相应的生产计划，产出合格产品，他们要求参与校企合作时，学校能够投入最优秀的师资和学生，将学生到企业实习，当成生产的一部分，学生最好是学习基础扎实，动手能力强的。企业的这一需求特点在学生培养上造成了“锦上添花”，而不是“雪中送炭”，违背了学校和企业合作的初衷。

4.教育内容上的脱节。学校教学内容上闭门造车的现象还比较严重，一个实践性教学计划的制定没有深入企业论证，而是对着参考书、网络资料加上个人理解来建立我们的教学计划。最后培养的知识内容往往并不是企业最需要的。就 2 拿石油钻井专业来说，很多学生都认为取得了技能等级证就能上岗。然而到了企业一了解，发现钻井工非常重视实践操作，而且要求熟练、认真、谨慎，理论知识仅仅是工作的基础，大量工作经验的积累才能让学生成为熟练的钻井工。因此，企业在人力使用上的特点决定了学校的培养方向。

二、校企合作开展中校企双方应遵循的合作原则

面对这些校企合作办学中的因素，学校积极同合作企业沟通联系。在坚持学校与企业合作根本目的是提高教学手段，提高学生技能水平，培养学生职业能力、职业习惯等原则基础上，理解企业作为一个经济体的实际，改变合作观念，改变学校考核机制，服务企业，实现双赢。

1．校企合作的原则——能基本做到校企效益双赢

校企合作追求效益基本双赢。什么是效益呢？它包含三个方面： 社会效益、人才效益、经济效益。“无利不起早”、“没有不赚钱，全心身投入公益事业的企业”、“利益的最大化是所有企业家的梦想”。在合作办学的过程中，学校方面应更多的看重社会效益与人才效益，如果在经济效益上与企业过多地斤斤计较，合作就比较难办成。只要学校有了较好的社会与人才效益，就是给企业让利多一些，也没有什么不可以的。因此，能基本做到校企效益双赢，是校企合作者应充分把握的合作原则。

2.深化校内实训基地建设、夯实合作基础。要解决企业同学校合作的积极性，学校必须要有该专业使用的主要通用设备，学生基本技能培训完全可以依靠学校内部设备解决，具有让一两个教学班同时完成实践教学所需要的设备，并可以承担部分生产任务，满足生产实际需要的精度水平。企业可以利用学校设备在完成基本教学任务的前提下从事生产，学校学生利用企业提供的原料或订单，在企业技术支持下，为企业提供合格成品。这一过程中企业减少了设备投入，降低了生产成本，使其有利可图，企业就会更加主动参与校企合作，及时提供技术支持，加工原料，将最新工艺手段，社会需求反馈到学校。这样校企合作才会长远，基本技能校内实训基地就能够解决，特殊异型设备、技能合作企业培训，就能够解决企业不愿大量学生到企业顶岗，干扰企业生产秩序问题。学校也很好地解决了专业教师继续教育培训，紧跟社会实际及时响应培训内容更新问题。

3.修改评价机制，引导教师主动参与校企合作。积极吸收企业先进管理经验，对承担校企合作任务的教学人员在保证基本津贴的情况下，将其指导的学生完成生产任务质量和数量，教学班级学生技能水平提高的幅度，为企业创造产值的多少作为其绩效工资考核依据，实现多劳多得，重奖发明创造，从机制上调动学校教师专研业务，参与校企合作的积极性。

4.坚持校企合作服务教学，让更多人参与到校企合作。校企合作讲究的是“双赢”，企业在合作中获取利益，学校为更好服务企业就需要提高更多专业教师和学生的能力，要求企业提供培训资料和技术专家。学校引导优秀学生到企业就业，保证企业优先选择，缩短企业新进员工培训期，节约其培训成本。

5.强化实践教学内容，紧密联系社会实际。在教学内容的调研上杜绝闭门造车现象，对行业内企业深入生产一线，多听取车间主任，班组长意见，加大调研的覆盖面，将企业最需要的基本技能进行反复练习，重点培养，可能情况下，要求合作企业安排人员到校参与教学，让教学内容更贴近生产实际。将企业经营中经实践检验的知识体系引用到教学中去．从而创立更符合企业需求的人才培养模式。

学校近几年在校企合作办学上，按照这些原则积极探索，取得了一定成绩。在石油钻井专业上同北京一龙恒业石油工程公司合作办学，学校完成第一学年的理论和基础实践教学后，第二学年由北京一龙公司根据工作实际要求制定培训计划，提供技术骨干到校指导，学校安排专业教师参与，利用学校通过国家实训基地建设所配置的设备，完全遵循钻井共操作规范。近几年学校“一龙”班的学生80%都能够在通过三个月强化培训后，经考核录用到北京一龙公司下属单位就业，即使没有通过考核的同学也由于在培训中实际操作水平的大幅提高实现了顺利就业，“一龙”班培养的学生在濮阳市技能大赛多次获得一等奖的优异成绩。在同中原油田采油一厂合作开设的采油班教学中，学校从学生进校就开始遵照企业标准培养、选拔、要求学生，定时同企业沟通，了解、掌握最新工艺方法，将职业要求贯穿教学全过程，为让学生体会企业生产实际要求，使学生毕业进入企业后能够最短时间结束磨合期，投入生产实际。2014年中原油田采油一厂与学校共同建立了采油专业实训基地，实现了校企合作双方的共赢。

几年的实践使我们深刻认识到加强校企合作办学，是职业教育的发展方向，是解决教学培养与企业要求“两张皮”现象的有效途径，是深化教学改革，使职业教育更好适应社会建设和发展的需要。

参考文献：

[1]马建松.职业学校校企合作机制的实践与创新[J].职教通讯, 2013.[2]徐作华.基于“双赢”原则的高职院校校企合作模式研究[J].科技资讯,2015.[3]姚金叶.工学结合人才培养模式的实践探索[J].华中科技大学, 2008.[4]张卫涛.浅谈校企合作模式下的学生管理[J].时代报告月刊, 2011.