医药行业现状（模版）

第一篇：医药行业现状（模版）

医药型行业是快速发展的行业，面对竞争激烈的今天，如何提高公司竞争力、规范管理也成为目前公司发展的重要课题，不少医药型企业实施上线了ERP、CRM、HRM等系统来管理企业的物流、销售、财务等信息。但是这些系统在提升企业管理的同时带来了新的问题，不同的系统不能实现信息的有效共享和数据的整合，对于医药企业这种连续型生产制造企业来说，将严重影响物料控制、产品销售、费用控制、质量控制的各个环节。也意味着需要将各部门的资源整合在统一的平台上运作，将医药型企业涉及的销售过程、质量监控、费用控制等管理环节整合在一个平台上，实现各级销售公司的销售、回款及库存信息的及时共享，厂家、经销商和零售终端等营销资源的有效整合，减少了应收帐款和相关费用。如何保证各自公司的一体化与规范化运作用？

医药产品的特殊性决定了医药行业企业管理独有的行业特点：

1、产品种类繁多且商品编码无规律，要想从几万种商品中查找一种产品会耗费大量的人力、物力和

时间，在手工操作下尤其如此。

2、特殊的销售模式和复杂的处理流程。医药产品的销售模式较特殊，业务流和资金流呈反方向流动，销售顺序为：厂家将医药产品发货给批发站，批发站又将医药产品发货给医院，相应的资金流动方向相反：医院将产品全部或部分卖出后与批发站结款，批发商收款后再与厂家结算。

3、业务量大。由于医药产品种类繁多，客户数量多，造成药品经营全过程业务量很大，现有落后的经营模式由于效率极低无法实现对采购、销售、业务及库存的流程化实时处理，致使财务及管理部门所需的各种经营数据及经营分析报表无法及时得到。

4、多分支机构和连锁经营管理。医药型企业组织结构呈树型结构，销售渠道复杂，中间环节涉及层

层的分销商、零售终端。大多采用连锁经营管理、分支机构较多。造成各分支机构的库存资料、业务资料不能及时汇总到总部，影响到总部对库存、采购及销售的正确决策和统一调配。

上述这些问题是医药行业企业经营过程管理中碰到的问题，同时也是阻碍企业发展的重要因素。那么如何解决这些问题？通过将企业管理过程中涉及的所有业务集成在一个平台上，实现信息的高效共享、严格控制库存、加速资金周转、提升企业效益

第二篇：医药行业现状分析范文

一．中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三．新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四．药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节

省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

第三篇：当前医药行业大环境及现状概述

当前医药行业大环境及现状概述：

“卫生部2006年3月29日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长高强说，医药购销领域的商业贿赂行为加剧看病难看病贵，损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业和医务人员的形象，是造成医药管理混乱、医患关系紧张、医疗纠纷增多的一个重要原因，必须坚决治理。”这次专项治理的重点主要有：

1、医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设备、医用耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或回扣的行为;

2、医疗机构的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物、回扣或提成的行为;

3、医疗机构接受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载、私设小金库、用于少数人私分的行为;

4、医疗卫生机构有关人员在基建工程、物资采购、招标等活动中，收受有关企业和经销人员给予的各种名义的财物的行为;

5、卫生行政机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销人员以各种名义给予的财物的行为。

从06年3月29日卫生部部长高强讲话中得到这样一个信息，在一定阶段国家将要治理整顿医疗市场中存在的商业贿赂行为，并有可能形成一个长效的监督制约机制，在此极其困难的医疗环境中制药企业将采取何种营销策略呢?笔者认为这是当前制药企业中高层管理者人员都在思考和关注的问题。这样困难的医疗行业大环境将要持续多久大家都很难作出预测，大家都在观望和等待。悲观的看，可能在今明二年内都会有较长的持续和影响;乐观的看，此次医疗环境的治理整顿可能持续在今年年底明年年初，但是还是会波及影响到明年。此次医疗市场的整顿对企业的影响从广度和深度来说都将会是长期的，那么作为企业的中高层管理人员来说，应该从企业发展战略的高度给予关注和重视，制定一个中长期的应对战略规划和措施，以自变应万变来适应新的医疗环境的不断变化。

因此我们可以从以下几方面来详细分析一下宏观大环境对医药企业的具体影响：

一、国家宏观政策在一定程度上影响和限制了企业的发展。

国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药灰色收入等方面。从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于国计民生的，对行业的未来发展有很大的促进作用，但从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业被动应对，在一段时间内难免会受到影响和限制。

1、国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。

自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续17次降价，据统计，2001年至今，我国已经有1000多种药品降低了价格，平均降价幅度在15%以上，累计降价总额在300亿元左右。然而，降价的效果似乎并不令老百姓满意，因此，价格持续走低仍有广泛的社会基础。如果站在相关医药企业的角度来看，落后的生产、管理和营销体制早已让企业无法承受更进一步的打压。

2、药品分类管理的影响。

自国家制定实行药品分类管理政策以来，OTC目录、处方药目录、招标目录、社保目录等等相继出台。一方面这些政策强化了药品的安全性，让广大人们得到了实惠。但另一方面，一系列的政策使生产企业、流通商家、医院毛利率空间不断受到挤压，三方也因此纷纷怨声载道。其中生产企业受到的影响最大，成为了“受气的媳妇”：千军万马争过‘独木桥’，艰难中标后，又要受医院的气，只有闯过医院“灰色收入关”，才能真正实现产品的销售，出现“不中标等死、中标找死”的艰难状况。

3、处方药“限售”的持续影响

政府近两年来对于处方药的监管力度仍在加大，对处方药的安全生产和环境保护、销售方式等方面有明确的政策规定，特别在药店的处方药销售环节，严格要求凭处方购买处方药，处方药的品种也在不断放大，对医药企业产生不小的影响。

4、医药广告监管的影响。

国家有关部门近两年对医药广告(电视、平面媒体、宣传手册等)进一步进行了整顿和规范，监管范围和力度在不断加大。虽然政府的初衷是针对误导性、侵权性以及欺诈性的违规广告宣传进行监查。但这也无意中让广告形式单一的医药企业在进行市场宣传推广时，很难把握好主题诉求点以及对度的拿捏，这无疑制约了企业的市场推进步伐。

5、打击医药灰色收入的影响。

医药灰色收入一直是医药营销的敏感话题，是医药营销的潜规则。医药渠道原本狭窄，终端的争夺更是白热化，兑费的竞争一直是渠道竞争的法宝，是渠道竞争的主要推力，同时这也是企业营销费用支出的大头。国家打击医药灰色收入固然是想净化市场，可客观上却造成了医药企业原有营销模式在短期内陷入了瘫痪。营销模式将要发生变革，大家已经形成了共识，但关键的问题是，在改革未完成以前，这些企业是否能抓住历史机遇实现跨越式发展，或者至少是能平稳地度过转型期！在这段非常时期掉队地企业要么只能继续违规操作，要么将一蹶不振!

二、中国医药行业进入全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验。

1、资本度重组和外资渗入。

近两年来，国内医药企业通过购并、重组形成了一些大公司、大集团，出现了一些全国性龙头企业和一批区域性龙头企业，这些企业相对占有了更多的社会资源，在市场占有率、市场掌握能力、企业赢利水平方面优势明显，具有举足轻重的行业地位;国外资本也逐步通过独资、合资、控股的方式向中国市场渗透，强大的研发能力和高效的营销水平，将会对中国医药市场产生剧烈冲击;整个行业的层次也随之有了质的提升，综合实力之间的竞争将成为行业竞争的主流。中小型企业如果应对无力，在竞争中也将难逃被兼并或被淘汰出局的命运。

2、渠道变革与整合加快。

近年来中国医药渠道快速变革，通过一级医药商业公司分销到二三级医药商业公司再流向终端和消费者的纵向渠道模式，正在被多元化、跨区域、纵横延展的立体渠道网络模式所代替，第三终端也乘势兴起。医药商业体系正在发生变化，流通企业和大型连锁超市正经历资产重组并逐步向规

模化和集约化发展;大型平价超市以价格优势参于竞争;城市小药店快速增加，数量多、规模小、分布散，多过“米店”;第三终端(农村市场)正在引起各界的重视;网络销售的开禁;商业体系的变革加快，企业产品分销难度加大，对市场掌握能力减弱，营销成本不断增加也是渠道正在变革的特征。企业、商业、超市、医院之间快速交融和整合，工商联盟、商业战略结盟、商家到医院开超市、商业办医院、医院搞批发等多种新商业形式正在出现，医药渠道也因此变数增多，风险也随之加大。

医药渠道的快速变革与整合，对生产企业传统的销售组织管理体系、市场划分、产品流向、物流配送都提出了严峻的挑战。

3、行业细分和重新定位已成趋势。

随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越来越高，行业洗牌在所难免，行业结构调整将进一步加快。很多企业在困境中寻求新突破，已开始对产业链、市场区域、商业渠道、产品品类进行重新定位，在行业细分中寻找差异化竞争优势，应对市场竞争，否则将会被淘汰出局。同时，中国经济的快速发展，人民生活质量不断提高，形成了多层次的医药市场消费结构，为企业的差异化定位提供了基础保证和选择空间。但需要医药企业重视市场调研，以科学的方法对市场形势进行系统分析，准确把握，结合企业资源优势，及时、正确决策，快速整合和运作，抢战市场致高点。

4、OTC市场的快速崛起。

医药市场的竞争从对处方的争夺逐步转移到对医院药房、零售药店的争夺，中国OTC市场蕴涵着越来越巨大的商机。目前，中国OTC市场发展强劲，每年基本保持在10%左右的增长率。2005年中国OTC市场增长情况位于全球第五位，为42亿美元，增长11.2%;5年之后，中国就可能成为全球OTC的第三大市场，10年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的OTC市场。OTC市场将成为中国普药快速发展的主流市场，必定是企业争夺的焦点，竞争日趋激烈。OTC市场是一个完全自由竞争的市场，面对是广大人民群众的自主选择，对企业的品牌塑造和营销整合能力具有较高的要求，可以说，将会是企业综合经营实力的对决。

三、固化的营销模式面临危机

“老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制，要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。

1、产品同质化严重，缺乏创新。

我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态。

面对激烈的市场竞争，企业为了生存，“进行有限的仿制”便成为许多企业选择的捷径，几十甚至百家企业竞相申报仿、改制药物或制剂，仿、改制品种市场泛滥，产品同质化严重，最终造

成大家互相倾轧，争先降价的自残局面。据调查，去年至今，到国家药监局申报的仿制、改剂型品种多达3000多个，中药的申报数量也于2005年8至9月间首次超过了西药。

2、传统营销体系不适应商业渠道的快速变革。

中国医药渠道正在向多元化、跨区域、横向纵深延展的立体渠道网络模式转化，纵向深度和横向宽度加大，分销和推广难度增加。特别在零售终端运作上对企业的整合营销能力和队伍专业化方面提出较高要求，跨区域大型连锁药店的快速发展也对企业的营销管理水平提出挑战，带有计划经济色彩的传统营销体系已不能适应商业渠道的快速变革，疲于应对。有的企业也根据商业渠道的变革进行了相应的营销体系调整，但渠道分工不清晰，运作方法不专业，有其形却无其实，出拳无力，水土不服，受渠道变革影响较大。适合新形式下的渠道模式创新势在必行!从医院到药店，再到风起云涌的第三终端，医药渠道正在变革，正在拓宽，但是什么样的渠道模式才适合中小医药企业的发展?企业管理者需要自我突破、自我超越，从改变经营理念入手，借助外脑，去研究、探索和不断实践。

3、粗放型管理模式难以对市场快速反应。

“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式已不适应和满足复杂的市场环境的需要，难以在公司决策快速贯彻执行和对市场的快速反应之间进行有机结合。具体来说，营销体系中岗位职责部完备、不清晰，甚至有些企业只有销售部没有市场部，缺乏对市场的研究和主动推进;政策制度有时甚至是拍脑袋想出来的，而不是按照市场、根据公司战略制定出来的;业务流程更是官僚主义，不以效率为先，这必然会导致：一方面，企业领导的好决策难以执行到位，流于形式;另一方面，市场信息不能及时反馈到管理者那里以供决策参考。建立适合企业现状的高效营销管理控制系统是此类企业的核心问题。

4、浅层次的市场运作模式使市场重心无法下沉。

前几年的招商是医药企业迅速发展的法宝，自建队伍自营市场却是现在的主流。随着中国医药渠道向向多元化的、跨区域、横向纵深延展的立体渠道网络模式转化，企业要主动帮助商家对产品深度分销和零售终端运用能力顺着渠道往下延伸，进行下沉，才能做深做透，实现对商业渠道的有效掌握和深度开发。问题是，现行营销模式，市场运作的重心都在营销本部，区域和终端运作能力都有限，如何突破这一点，决胜终端?有效的渠道整合和市场推广策略将是对企业市场运作模式创新的重要突破口。

从企业战略发展角度来看，企业的中高层管理人员要有长期的应对医疗行业大环境变化的战略认识。制定中长期的战略战术规划，战略战术目标和战略战术任务。在机遇与挑战之间，寻求企业生存和发展的空间。那么，如何应对这些挑战，找到新形式下医药企业的发展策略呢?笔者从以下几方面提出一些粗浅看法：

医院市场营销策略：

首先是医院销售方面坚持走专业化的学术推广，依靠以前建立起来的医院关系来巩固产品在医院的销售量。通过临床科室科研项目的资助，临床医生的职称考评，学术性文章的发表及提供学

科前沿的学术帮助，交流等来塑造企业在医院的形象，提升在目标科室，目标医生的整体形象，品牌形象和产品的知名度。应用学术性营销组合策略来巩固和提高企业产品在医院的销售量。

其次制定临床代表的日常拜访中长期工作计划，制定临床代表的日常监督考评机制;利用夜间拜访，家庭拜访，组织医生活动,有计划，有步骤地来稳定和促进产品在医院的销售。

OTC市场和第三终端市场营销策略：

首先是制定完善的OTC市场和第三终端市场的管理体系，组织架构(建立从公司总部到办事处的营销组织架构)建立健全OTC，第三终端营销网络。组建OTC，第三终端市场销售队伍，建立健全对OTC，第三终端营销队伍的管理，考核和激励体系。

其次是OTC，第三终端渠道建设：

A.借助大中型连锁医药公司的配送能力，直接铺货到药店终端;

B.与一级物流医药批发公司建立战略性合作伙伴关系，借助医药批发公司的流通平台，终端覆盖能力，通过开订货会，在医药公司开票大厅设置促销专柜，配备专职促销人员.与医药批发公司各驻外销售机构和销售人员配合等营销模式，企业制定配套的销售激励政策和促销措施，快速铺货到下游终端客户(零售药店，社区卫生服务中心，职工医院、诊所和偏远的农村市场);

C.组建自己的专职OTC和第三终端营销队伍，按区域划分，通过自己的终端销售人员直接接触终端客户，推销药品，给予终端客户一定的进货奖励政策铺货到终端渠道;

D.建立健全OTC和第三终端客户档案，依据终端客户的经营规模，同类产品销售及自身产品销售量等来划分ABC类客户，销售代表依据终端客户的划分来作好日常的终端维护和促销。

E.制药企业在不同的产品周期(产品投入期，成长期、成熟期、衰退期)制定不同的营销政策来加大产品在各个时期的市场铺货和市场 占有率。

网上销售药品营销策略：

国家已逐渐放开医药企业开办网上售药业务，企业经营管理者应该顺势而上，“得先机者得市场”，尽快建立网上售药销售业务，抢先占领网上售药市场。

网上售药营销组合：

产品组合：品牌产品+普药，以品牌产品为主打，带动其它药品的销售

价格策略：执行国家物价局批准药品零售价在网上销售

促销策略:主打产品购XX合赠一或赠送一定的小礼品和制作其它促销品以供网上售药专用.网上售药因其没有中间销售环节,企业有较大的利润空间,可以把一部份的利润空间投入到专业媒介和目标患者关注的媒介上，刊登硬性广告和软性文章,提高企业整体形象和品牌知名度并促进医院市场,OTC市场和第三终端市场的销售,最终实现网上销售的第四终端渠道格局.广告宣传策略:制定网上广告策划书,企业产品有针对性的，有计划、有步骤开展对目标患者的宣传教育,采用硬性广告的“推”和软性广告的“拉”来促进患者对企业产品的品牌忠诚度和长期的购买习惯

会员制策略：以会员制模式来稳定和培养患者对企业产品的品牌忠诚度，使企业产品在网上销售有稳定的患者群。

售前售后服务：企业网上资询人员应热情提供网上患者的资询，并留下患者的联系方式，以并追踪反馈。针对已购公司药品患者，要建立客户档案，定期不定期进行追踪调查和了解并提供无偿的相关药品知识资询，特别是针对已购买药品后的患者要给予提醒或了解其再次购买意愿，以培养忠实患者客户群，向二次以上购买企业产品和会员患者定期邮寄企业相关产品资料和最新的促销优惠政策。

第四篇：医药行业污染治理研究现状概要

医药行业污染治理研究现状

由环保部、发改委、工信部、司法部等 7 部委联合开展的整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动(以下简称“环保专项行动” 到今年已经整整 10 年。就今年的专项行动,环保部有关负责人今日向媒体通报称,除热点环境问题外,今年将全面排查整治医药行业环境污染问题。

2003年,国务院决定在全国范围内持续开展环保专项行动,专项行动确定,每年围绕解决一两个突出环境问题,整治违法排污企业,保障群众健康。据这位负责人介绍,今年环保专项行动将查处群众反映强烈的大气污染和废水污染地下水的环境违法问题。加强对电力企业(包括企业自备电厂燃煤机组、钢铁、水泥企业以及燃煤锅炉除尘、脱硫设施运行的监管,严查二氧化硫、氮氧化物、烟(粉尘超标排放的违法行为。加大对企业废水排放的排查力度,严查利用渗井(旱井、渗坑(坑塘、裂隙和溶洞排放、倾倒含有毒污染物废水的违法行为。加强对城镇污水处理厂等污染治理企业的监督检查。同时,集中开展涉铅、汞、镉、铬和类金属砷排放的重有色金属矿采选冶炼、铅蓄电池、皮革鞣制和电镀等重点行业的“回头看”活动。重点看“六个一律”整治要求落实情况和企业主体责任落实情况。

此外,还将首次全面排查整治医药行业环境污染问题。严肃查处医药企业超标排放、偷排漏排、采用非法手段转移偷排废水、违反危险废物管理规定等环境违法行为。督促企业正常运行污染治理设施,组织开展清洁生产审核。建立健全企业内部危险废物管理制度,严格管理危险废物的贮存、转移、处置环节。开展安全生产标准化创建工作,完善相关管理制度,落实安全生产责任。

(法制日报/2013 年/6 月/4 日/第 006 版,第一页

医药污染问题已日渐明显,所以有更对的人来研究解决这一问题的方法。那么医药行业的污染到底有多严重呢?杭州市选择了选取了本市17个重点行业与医药行业的污染问题进行评估,进行比较评估。评估的指标是废水排放量相对企业总产值指数、废气排放量相对企业总产值指数、固废产生量相对企业总

排放量相对企业总产值指数,产值指数、化学需氧量相对企业总产值指数、SO 2 评估的结果是在这十八个重点行业的污染问题占中等水平,而江苏省由于医药单位位于全国前列,所以医药行业的污染问题占总的污染的比例会更大,所以有必

要对其现实状况进行一个比较全面的了解。(倪芝青,医药产业污染有多严重?焦点新闻15-16 很多研究人员对中国医药行业的污染问题分别在医疗单位、科研实验室以及医药行业生产企业的污染问题分别进行了总结和相关建议,例如

冯科民等人在其文章中就重点阐述了医疗单位的医疗废弃物管理中存在的问题是组织管理及制度不健全;分类环节控制不严格;操作不规范;终末处理运输不规范;医务人员防护认识不到位;医疗单位环保设施滞后于医疗业务技术的发展等,并提出了一些相关的建议,如加强组织管理完善规章制度;加强医疗废弃物设施的建设;加强环节控制与规范操作;加强与卫生行政部门的协调统一;加强医疗单位后勤部门的监管力度;加强专业培训与监督治理;加强医疗废物包装, 贮存管理。(冯科民 , 吴怀丽 , 潘国晋现代预防医学 2007年第 34卷第15期,2914-2915 陆磊等在其文章中则主要阐明的是医疗废弃物污染防治现状、处置技术,也阐述了自己的针对性建议,文章中指出:据有关资料显示 ,我国大中城市医院的医废的产生量,以国内目前统计系数为计算依据,核算及预测结果为:2002 年全国产生医废约 65万吨/年,平均日产生量为 1780 吨/日。预计到 2010年,全国医疗机构床位数比 2002 年增加 5% ,医废产生量将达到 68 万万吨/年,日产生量达到1870吨/日。文章还列举了处理医废的关键技术,例如高温焚烧处置技术,高温蒸汽灭菌杖术、化学消毒法、电磁波灭菌法等。

以上两个有关医废的文章虽然分析了现有的医废产生和处理状况及处理技术,但是在财政经济学以及详细的排放指标方面并没有进行进一步的探讨。

(陆磊张向前,中国环挽科学学会学术年会优秀论文集,3145-3149化学实验过程中产生的废弃物多是有毒有害物质 ,有些甚至是剧毒物或强致癌物 ,其任意排放不仅污染环境 ,破坏生态平衡 ,威胁人类健康 ,而且有悖于可持续发展的绿色化学思想.目前 ,这一问题尚未引起人们应有的重视.我国仅有少数实验室有三废处理设施 ,大多数实验室产生的废弃物直接排入环境 ,虽然每个实验室排放的污染物量不大 ,但现阶段全国各类学校,科研机构,企业的科研部门等每天就有数以万计的实验室在做各种各样的化学实验 ,这种“聚沙成塔”的污染方式对环境的累积破坏效应实在不容忽视.另外 ,随着人们环保

意识的不断增强 ,可持续发展的绿色化学教育已成为现阶段我国化学教育的重要组成部分 ,对实验室三废进行处理 ,有助于在实践环节培养学生的环保意识 ,是实施绿色化学教育的重要举措.因此 ,我们必须清醒认识到实验室三废处理的重要性与迫切性 ,加强有毒有害废弃物的综合利用和无害化处理.(刘娟,渭南师范学院学报,2004 年,第 19 卷第 2 期47-49 实验室污染有以下3 个特点:(1 间歇性,有实验时有,无实验时无或减少;(2 复杂性,即使是同一个实验也会排出多种污染物,不像工厂那样单一,这样就给废物处理带来困难;(3 对人的作用强烈,因为实验人员距离污染源近,接受污染物的浓度要远远大于室内的平均浓度,所以,实验中或实验后出现明显中毒症状的从业人员屡见不鲜。

(刘雪凌张培兰,浅析高校化学实验室废弃物的综合处理,化学通报 2012 年第75 卷第5 期,476-480 实验室需要排放的废水,废气,废渣,称为实验室三废,现在众多高校,中学以及科研单位,中小企业的化学实验室每天都在排放着各类复杂的污染物,大都未经严格处理便混入了城市下水管道,实验室成了一种不容忽视的污染源。

据有关部门统计,全世界每年通过各种途径进入海洋中的汞约1×104t,铜25×104t,锌390×104t,铅30×104t,有这些数据我们可推知受重金属污染的鱼虾贝类被

人食用后将会直接危害人类的生命健康。而我们所排出的三废中所含有的是大量的重金属,如汞,镉,铅,锌,铜等还有一些痕量元素。这些元素如若处理不当,最终都会直接或间接地引入海洋环境,产生水质恶化,损害生物资源,危及人类健康,妨害包括渔业生活在内的各种海事活动。

我们都知道在医药行业有机试剂的使用量和排放量在所有废弃物排放总量中所占的比例最大,有机污染物主要指碳氢化合物及其衍生物质,如烃、醇、醛、酮、酯、胺等对人体或动植物有害的化合物。有机污染物进入水体后可以引起两种效应,一是生态效应,即生物在种类和数量上的变化;二是溶解氧效应,指有机物经生物降解后使水体中溶解氧的浓度降低。当有机污染物在水体中含量超过水体的自净能力后,水中溶解氧耗尽,则不仅有机污染物无法降解,还会发生厌氧性细菌参与的分解作用,水面常出现粘稠的絮状物而使水与空气隔开,妨碍再充气过程的进行,溶解氧不足,而导致的水质恶化,将危及水生生物的生长、繁

衍,以致引起鱼类等水生生物的死亡,造成生态平衡破坏,污染物的迁移转化作用则会使污染的范围更广、毒害更大。另外,废弃有机试剂中的挥发性有机物(volatile organic compounds,VOCs在常温下可以以蒸发的形式存在于空气中,它具有毒性、刺激性、致癌性和特殊的气味性,大气中分布广泛、种类繁多,是对流层光化学烟雾形成的重要前体物,导致二次有机气溶胶污染,对人体健康有毒性和致癌作用。(王刚,大气中挥发性有机物污染现状分析,辽宁化工,第41卷第2期,184-186 刘娟在其文章中重点讲解了化学实验室常见废弃物的处理的常见方法,张伟在其文章“实验室度液的达标排放”中有关实验室的三废的预处理手段介绍的就更较详细,以上两位研究人员都是在技术上给予了详细指导,更加侧重的是处理的技术,我想如果实验室工作人员如果能按照这些技术对废弃物进行规范处理,那么实验室污染问题就不成问题了,关键就要看有什么样的政策、法规、设施等来保障这些工作的进行。

蒋维等人指出了化学实验室废气治理现状,文章中提到目前化学实验室废气排放绝大多数采用直接排放的方式 ,一般实验室采用管道集中到楼顶 ,风机直接排放的

方式 ,也有的实验室采用分散式排风扇直接排放 ,基本上未作废气处理 ,只有少数国家重点实验室进行废气处理后排放。集中直接排放虽在某种程度上局部改善了操作人员的工作环境 ,但仍直接对大气造成了污染 ,严重地影响了周边地区的生态环境 ,其损失无法用货币来衡量。

(蒋维, 钟兆平, 张蕾,资源环境与工程,第 20卷第 5期 2006年 10月,575-577 据某高校一位海外归国人员称,目前广州乃至全国的高校实验室,对实验废物处理方面都没有具体的约束性规定,实验中产生的废气、废渣、废水也没有经过合理的环保处理。特别让人担忧的是,一些有放射性的废物也只是被暂时放置在器皿当中。由于没有一套系统的处置规定,这类废物会越积越多,最后某些实验室为了装新废物不得不把旧的丢弃,这极易对江河、土壤造成污染。而对于实验室污染物排放中最主要的废液来说,问题则更为普遍。广州某工科大学化工系一位教授透露,目前的大部分高校都没有把环保纳入到学校的基础设施建设中,污水治理设施对于大部分高校来说都是一个空白。“看着各种成分复杂的化学试剂、溶液等只是经过简单稀释之后就流入到下水道中,然后再进城市生活废我们很痛心,但是也没有别的办法。”一位不愿意透露姓名的化工专业的教授指出,未经严格处理的废液经过稀释之后排入下水管网,日积月累将是非常可怕的事情。实验室产生的废液通常成分复杂、毒性较大,如果未经处理就和普通的生活污水混到一起,极有可能会损害生活污水处理厂的处理能力。这也大体上反映了我国实验室废弃物处理的显示状况,这确实令人忧心。那么,我们该怎么改进?(伊欣,广州力阻高校“三废”“聚沙成塔”,中国环境报/2004年/04月/30日 阮慧等人通过研究若干所美国知名高校实验室安全管理的具体做法 ,分析了安全管理组织架构、安全管理内容、安全管理制度以及安全教育方式 ,开拓了思路 ,对我国实验室安全在管理方面提出了建设性意见。

(阮慧 ,项晓慧 ,李五一,美国高校实验室安全管理给我们的启示,实验技术与管理第26 卷第10 期2009 年10 月, 4-8 乔刚等人另避蹊径,通过学习英国废弃物管理中的注意义务规则,在废弃物排放的法律法规建设上提出了指导性的意见,他们指出与英国的废弃物管理制度相比较,我国现行的废弃物管理制度还存在着义务分担不尽合理,责任机制不明晰等问题,而这正是制约我国废弃物管理走上可持续发展道路的关键因素因此,借鉴英国废弃物管理中注意义务规则的相关立法能为我国废弃物管理的理论研究和实践路径提供可资借鉴的宝贵经验,我国可从善用许可证制度强化废弃物管理的级次申报合理划分责任和加强废弃物的信息化管理等几个方面完善废弃物管理制度。他们认为中国在这方面需要加强,具体的做法是善用许可证制度,规范废弃物的管理;循环利用优先,强化废弃物管理的级次申报;合理划分责任,完善延伸生产者责任制度;建立信息机制;加强废弃物的信息化管理等(乔刚王婷婷,论英国废弃物管理中的注意义务规则及其对中国的启示,中国人口资源与环境 2013 年第23 卷第1 期,33-40 董佩佩等在其研究中则重点强调了排放“标准”这一概念,当今医药行业快速发展,是中国国民经济的重要组成部分,而制药工业废水污染控制也已成为影响规模化和可持续发展的关键问题,根据2007 年第一次全国污染源普查公报,医

药制造业化学需氧量排放量为21.93 万吨,位居全国前七位。环境管理是政府管理职能和企事业单位经营管理的一个重要组成部分,对于制药工业,其水污染物排放标准体系更是环境监管和污染控制的基本依据。因此通过分析比较中美两国环境管理体系和制药工业水污染物排放标准,得出两者各自的特点和异同,从而为进一步完善中国制药工业的污染防治和环境管理体系提供借鉴。他们指出,常规污染物方面,美国制药标准控制指标包括 pH、TSS、BOD5、COD 氨。中国在此基础上增加了动植物油、粪大肠杆菌数、色度(稀释倍数 总有机碳、总氮和总磷,包含的指标更全面在特征污染物方面,美国制药标准侧重总氰化

物和有机污染物,其选取的有机污染物类别与中国有很大的不同,且指标数量多于中国;另一方面,中国除规定总氰化物和有机有毒污染物指标外,增加了重金属类的控制,并提出急性毒性当量(HgCl2 毒性当量 指标,常用的水质毒性测试方法有鱼类毒性、细菌毒性等。传统的化学物理分析方法等定量分析污染物中主要成分的含量,但是不能直接和全面地反映各种有毒物质对环境的综合影响。生物测试能够弥补理化检测方法的不足,发光菌毒性实验是监测工业废水污染物综合毒性的一种简便易行的方法,中国制药标准采用发光细菌急性毒性测定方法作为检测废水毒性的方法。在污染物指标限值方面,美国标准包含日最大浓度和月平均浓度,中国标准只规定出最大污染排放值,以日均值计;整体而言,中国的指标排放限值远比美国标准严格,这一要求对于制药企业的污染控制、达标排放、标准的实施和执法力度提出了更大的挑战。

中国制药标准仅适用于企业直接向环境水体排放的行为,不包含系统的预处理标准;此外,在有机有毒污染物指标的选取上与美国存在很大差异,且数量相对少于美国,在制药新标准推行过程中,应通过调研等多种渠道关注标准实施效果和标准执行过程中存在的适用范围的区分、衔接、应用、达标判别等方面的问题。(董佩佩,徐祖信,李怀正,金伟,中美制药工业水污染物排放标准比较分析,环境科学与管理,第37 卷第3 期2012 年,46-51 有上面的比较我们可以知道在法规方面中国与发达国家的差距并不大,但是我们的污染问题却并没有得到很好的解决,这是为什么呢?一方面我国政府在污染物处理方面的资金投入少,这与污染处理耗资大的实施相反,导致很多企业没有能力去进行这项工程。另一方面对企业污染物排放、处理情况监督不严,导致

许多企业铤而走险,不愿意去进行污染物的处理。还有一方面也很重要,就是我国污染物处理,比如有毒有机试剂等的收集、运输、第三方机构等管理不完善,基础设施不够强大,大致企业在处理废弃物是困难重重。

实验动物学科的发展是衡量医药科研水平的重要标志,实验动物是生命科学研究的基础和重要支撑条件。实验动物废弃物管理是目前各单位开展实验动物工作的

一个薄弱环节。实验动物在饲养、实验过程中所产生的废弃物,有些涉及生物安全,如不妥善处理,可能影响环保甚至危害工作人员的健康。因此,合理利用好实验动物,做好实验动物的管理工作,特别是对实验动物废弃物的管理,是顺应国家对实验动物科学规范管理的发展趋势,是对实验动物后续处理的重要步骤。为此,我院实验动物管理部门将实验动物废弃物处理工作规范化和程序化,对保护环境、保障广大师生员工的身体健康,提高广大师生员工对实验动物科学规范管理重要性的认识起到了积极的作用。

现状分析

通过查阅相关资料得知根据现有的有关动物管理方面的宪法和法律,大部分地区或科研单位、有科研工作的企业等都制定了相应的管理办法,这些管理办法详细明确,但是到底有多少单位是按照办法去做的就不得而知了,所以说还缺乏对本项工作的一个有力的监督。由单位自行设立的监督机构对本单位自身进行监督的结果肯定是不能得到很大信服的,所以行业内需要专门的部门来对各个单位的实验动物废弃物处理情况进行有力监督。

韩建红在其文章中对实验动物废弃物的危害进行了概述,包括实验动物在饲养、教学、科学研究等过程中所产生的垫料、实验动物尸体、组织、排泄物等其中有些对人动物和环境有微生物性、化学性或放射性的危害,如不妥善处理,可能传播疾病、危害人类及动物的健康安全;动物尸体流入市场危害食品安全,污染环境等。另外,有些动物可能有极大的危险性,如感染烈性传染病等。如果用后不予处理或处理不当,都会引发疾病扩散、传播。这些危害可能是直接的,也可能是间接的。实验动物尸体及其废弃物具有潜在危害的特性 ,处理不当将会传播疫病、污染环境、威胁食品安全 ,尤其是传播疫病,有“非典”、禽流感的警示 ,所以动物尸体及其废弃物必须特殊处理。(韩建红赵明德吴志邦,浅谈我院实验动物废弃物的管理,Seek Medical And Ask The Medicine 2012 年

第 10 卷第 6 期,274-275

对于实验动物废弃物,我国没有具体的法律文件,一般是各地或各单位根据行业特点和自身情况制定相应的法规,总的依据主要是《医疗废弃物管理条例》、《实验动物管理条例》、《危险化学品安全管理条例》、《中华人民共和国动物防疫法》等。(陶雨风,刘忠华,毕玉春,唐丹舟,藏捷昕,国内外实验动物管理体制及法规条例的比较,实验动物科学,第28 卷第 4 期,2011 年8 月

翁顺太等人重点研究了重点实验动物废弃物处理流程包括以下几个方面

一、废弃物的贮存 原则废弃物应定期清理。动物房内应有足够的贮存空间来贮存暂时无法立即处理的废弃物。废弃物贮存区应与其它功能区域分隔,尽量远离动物饲养区、人员休息区及主要运输线。贮存室必须密闭, 避免臭气外泄, 防止苍蝇、蟑螂、蚊子及啮齿类动物侵入。废弃物除用塑胶袋密封外,应以贮存桶盛载,避免搬运中泄漏、渗出、逸散、飞扬、散发恶臭, 盛载废弃物容器应选择金属或塑胶材料, 坚固耐磨, 贮存容器及设施应经常清洗保持清洁。感染性废弃垫料要包装密封于有生物危害标志的专用塑胶袋中,贮存在独立场所不得超过 24 h , 最好当日换出的垫料当日灭菌送出。在清理时要注意避免气溶胶的产生,工作人员要配备防护措施。放射性废弃垫料要用有黄色放射性物质标志的塑胶袋包装, 于特定的容器中暂时贮存, 待容器装满后由专人收集处理, 在清理过程中避免产生气溶胶,工作人员需穿戴防护装备。生物性废弃物需冷藏以免分解腐败。分类存放①黑色包装容器(袋, 装生活垃圾;②黄色包装容器(袋,有生物危险标识 , 装实验或医疗废弃物(已灭活;③红色包装容器(袋 或专用存放处, 有生物危险标识, 装实验或医疗废弃物(未灭活、可回收容器、器械。防护性存放①坚固硬质包装物或容器,装尖锐物体;②可回收器械污染后置入消毒液中或置于专用存放区;③指示性存放,带颜色塑胶袋, 并标识专区。

二、废弃物的处理 1 固体废弃物的处理方法

1.1 垫料垫料是数量最大的废弃物,其数量涉及处理费用的高低。减少废弃 物的量是解决废弃物污染问题的最佳途径,可依据饲养动物的种类、最大动物饲养空间、更换垫料的频率来估算废弃垫料的生产量, 以安排贮存空间、运送工具和人力,其次废弃物清理、搬运、收集、储存及处理应建立一套工作规范,一切操作按有关法令规定执行。设置负压式废弃垫料收集装置,避免垫料在清理过程中随空气散布。工作人员穿戴防护装备,如工作眼罩、口罩、面罩、手套和长筒靴等。不同污染程度的废弃垫料,应以不同方式处理。一般性无害废弃垫料, 指单纯动物实验所清理出来的垫料,可直接进行最终处理, 常用方法包括堆肥和苗圃处理、焚烧、经下水道排放或视作一般废弃物掩埋。焚烧方式处理垫料符合环保要求,但费用高(需建造专用的焚烧炉;经下水道排放,每年应定期处理窨井中沉淀下的污泥,处理方法按窨井容积加入 5%生石灰 ,搅拌作用 24 h 后, 可用作肥料;掩埋处理,应注意的是有传染性或放射性物质污染的垫料、感染性废弃垫料需经灭菌后方可当无害化废弃垫料予以掩埋。

1.2 动物尸体动物尸体是实验动物设施产生的主要废弃物之一。设施中必须设置容量充足的冷藏设备暂时贮存尸体。感染病原微生物或放射性物质的动物尸体, 可以直接掩埋或焚烧。感染性的动物尸体应用装载生物危害物质的塑胶袋妥善包装,经蒸汽高温高压灭菌后, 再以一般处理无害性动物尸体方法如置入冷冻库冷冻保存(较大动物尸体可经适当肢解, 尸体由冷冻库取出后需先解冻再予以焚烧以避免燃烧不完全及浪费燃料。解冻时应在适当的场所,避免解冻水之污染。放射性动物尸体,应以装载放射性物质的塑胶袋妥善包装, 利用专用烘箱以60℃~ 70℃将尸体水分烘干。为避免烘干过程产生恶臭,可利用微波炉加热使水分分离, 经干燥后的动物尸体可按废弃放射性材料处理方法处理。尸体无害化处理方法有:(1化制: 在特设的加工厂中进行处理, 不仅对尸体进行消毒处理, 还可提取许多有价值的东西, 如工业用油脂、骨粉、肉粉等;(2掩埋: 尸坑深应 2 m 以上;(3腐败: 将尸体投入专用尸体坑, 使其腐败以达到消毒目的。但此法不适于芽孢菌致病死亡的动物尸体处理;(4焚烧: 此法最彻底,但费用高。动物尸体解剖室是产生危害性物质的来源之一, 组织固定液(如福尔马林 和动物身上的病原微生物(如 LCMV、结核杆菌或其他人类的

病原菌 如果没有适当的防护措施, 不但会直接危害工作人员,也可能泄漏污染环境, 所以尸体解剖室应设置负压式解剖台。排气需经过处理去除微生物或化学物。液体废弃物的处理方法

在实验动物场, 每天清洗笼、舍、器械及地板, 有大量污水从动物室、洗笼机、洗涤间经下水道排放。这些废水主要含有动物排泄的粪尿, 如符合排放标准,可直接排入废水处理系统, 不会造成环保问题。实验动物设施需定期清洁消毒,所使用的消毒剂一般含有抗菌物质、清洁剂、pH 缓冲剂、去毛剂和除臭剂等, 要按指示稀释浓度使用,避免过量使用造成污水增加, 使用后要彻底清洗,避免残留物形成不溶性化合物,对动物有害。啮齿类动物设施一般不设排水口, 必须有排水口的动物房 ,其排水口的位置、口径大小、排水沟及地板斜度必须符合标准, 避免排水困难造成积水, 并能做到有效密封。排水管与主干道间应直接连接,不宜弯曲太多。感染性动物实验设施所产生的废水或许含有致病微生物,最好能先集中在贮水池中消毒, 需经化学处理消毒(如次氯酸钠和臭氧等 或加热高压蒸汽灭菌处理后方可排入市政污水管网。气体废弃物的处理方法

氨、氯、硫化氢和硫醇等具特殊气味的有害气体,由动物粪尿发酵分解产生。其中氨的浓度最高,因而以其浓度作为判断有害气体污染程度的指标之一。有害气体浓度过高,可直接刺激实验动物和人的眼结膜、鼻腔及呼吸道的黏膜导致流泪、咳嗽并损害动物与人的健康。为减少臭气、粉尘的产生而造成的影响, 在规划实验动物设施时就应予以足够的重视,如实验动物设施单独设置, 与办公室分开, 安装独立的空调系统或脱臭设备, 利用压差控制臭气的外泄等。对啮齿类动物,降低饲养密度、增加垫料更换次数、增加动物室的通风换气次数、使用通风换气的 IVC 饲养盒、使用隔离器及层流架等都可减少废气的产生和扩散。大型动物可通过增加清洗排泄物次数、保持室内干燥、定期药浴控制体外寄生虫感染来减少臭气的产生。废气需经高效过滤方可向大气中排放,各种过滤器应定期清洗、消毒或者更换, 排风口不能设置成垂直向上。粉尘又称气溶胶,是指空气中浮游的固体粒子、液体粒子或

固体和液体粒子在气体介质中的悬浮物。动物室的粉尘主要来源于未经过滤的空气以及室内的动物皮毛、排泄物、饲料屑及垫料等。作为过敏源,粉尘可引起动物和人的呼吸系统疾病和过敏性皮炎,还是病原微生物的载体 ,可促使微生物扩散而引起多种疾病。清理废弃垫料时,使用气罩可减少粉尘的产生。粉尘需经高效过滤方可向大气中排放,各种过滤器应定期清洗、消毒或者更换。

三、涉及生物安全方面的废弃物的处理程序 1 预处理 ① 化学消毒: 包括有机磷、有机氯、有机氮、有机汞和氨基甲酸酯 类等;② 物理消毒: 包括巴氏消毒、微波、辐照等方法。2 实验室处置 ① 化学灭菌: 消毒剂高浓度、长时间作用;② 物理灭菌: 高 压、煮沸或高强度辐照;③ 直接焚烧;④ 物理或化学处理后掩埋。3 移送处置 生活垃圾的移送处理按常规。承办医疗垃圾移送处理的单位要具备相应的资质,最 3.1 医疗垃圾移送处理 好是专业环保单位;应签订正式合同;议定移送时间,安排好移送前废弃物的存 放和保护事宜;确保移送工具能满足生物安全的要求 , 应密封并保证途中不泄 漏、不遗失;应办理移送交接的各项手续。3.2 可重复利用器械的回收 灭菌、清洁,彻底去除污染病原微生物。如某些 传染性材料可以用化学消毒剂消毒, 实验室常用的为苯酚和次氯酸钠溶液。放入 消毒液内的吸管、玻片、毛细管等均应浸泡过夜后方可处理, 吸管等应在 65 ℃ 的热水中漂洗或用水煮沸后再按常规法洗净。盛消毒液的玻璃器皿在重新换液前 应进行高压消毒,以防耐消毒剂的细菌滋生。当存在大量血液时,可用强次氯酸盐 进行消毒。3.3 含放射性废弃物的处理 进行放射性实验所产生的废弃物 ,如果属于短半 衰期且放射性较低的物品,放置 6 ～ 10 个半衰期后可焚烧处理。其他放射性废 弃物, 应进行中、长期安全包装后送放射性废物处理站处理。

四、如何加强实验动物废弃物的管理工作 1 分工负责 加强管理 实验教学中心在废弃物的管理方面应遵循以下几方面：1 实验室在废弃物的 管理方面应严格执行“谁主管、谁负责、谁使用、谁负责”的原则。2 实验室管理 人员考核范围应包括实验室废弃物的管理及实施情况。3 成立相应的领导小组进 行不定期检查。对没有严格执行的个人和实验室进行整顿，督促其严格遵守制度。２ 加强宣传，提高安全意识 在提高科研人员对废弃物危害的认识时，首先，定时对进入实验室的相关人 员进行宣传、培训、培养其社会责任感。其次，教诲相关人员用３Ｒ 原则（减

量化、再利用、再循环“考虑和处理实验中出现的污染问题。杜绝乱排放、乱丢 弃的行为。最后，正确指导科研人员处理实验后的废弃物。相对于科研用的化学废弃试剂，实验动物的处理技术相对简单，可操作性性 强，所以存在着重视程度不高的弊端，许多实验室对进行过毒性药物、放射性药 物处理的动物不进行预处理就直接掩埋，这必然会对周围的土壤和水源造成严重 污染，影响到附近人群的健康生活，不符合可持续发展战略，所以就必须对这一 恶习进行纠正。（翁顺太,郑立锋,蔡武卫,陈勤，实验动物的废弃物管理，峡预防医学杂志 2007 年第 13 卷第 6 期，106-108）现状分析 根据现有的有关动物管理方面的宪法和法律，大部分地区或科研单位、有科 研工作的企业等都制定了相应的管理办法，这些管理办法详细明确，但是到底有 多少单位是按照办法去做的就不得而知了，所以说还缺乏对本项工作的一个有力 的监督。由单位自行设立的监督机构对本单位自身进行监督的结果肯定是不能得 到很大信服的，所以行业内需要专门的部门来对各个单位的实验动物废弃物处理 情况进行有力监督。参考文献 [1] 郄建荣.法制日报，2013 年/6 月/4 日/第 006 版，第一页.[2] 倪芝青.医药产业污染有多严重？.焦点新闻:15-16.[3] 冯科民，吴怀丽，潘国晋.医疗单位医疗废弃物管理中存在的问题及对策[J].现代预防医学，2007，15(34:2914-2915.[4] 陆 磊 张向前.医疗废弃物污染防治现状、处置技术及对策探讨[J].中国环挽 科学学会学术年会优秀论文集，3145-3149.[5] 刘 娟.化 学 实 验 室 常 见 废 弃 物 的 处 理 [J].渭 南 师 范 学 院 学 报，2004，2(19:47-49.[6] 刘雪凌 张培兰.浅析高校化学实验室废弃物的综合处理[J].化学通报，2012，5(75 :476-480.[7] 王 刚，大气中挥发性有机物污染现状分析[J].辽宁化工，2012，2(41:184-186.[8] 蒋 维，钟兆平，张 蕾.化学实验室废气治理现状与方法资源环境与工程

[J].2006，5(20 第:575-577.[9] 伊欣.广州力阻高校“三废”“聚沙成塔”，中国环境报/2004 年/04 月/30 日 [10] 阮 慧，项晓慧，李五一.美国高校实验室安全管理给我们的启示[J].实 技术与管理，2009，10(26:4-8.[11] 乔 刚 王婷婷.论英国废弃物管理中的注意义务规则及其对中国的启示 [J].中国人口资源与环境，2013，1(23 :33-40.[12] 董佩佩，徐祖信，李怀正，金伟.中美制药工业水污染物排放标准比较分析 [J].环境科学与管理，2012，3(37:46-51.[13] 韩建红，赵明德，吴志邦.浅谈我院实验

动物废弃物的管理[J].Seek Medical And Ask The Medicine，2012，6(10:274-275.[14] 陶雨风，刘忠华，毕玉春，唐丹舟，藏捷昕.国内外实验动物管理体制及法 规条例的比较[J].实验动物科学，2011，4(28 :445-50.[15] 翁顺太，郑立锋，蔡武卫，陈勤.实验动物的废弃物管理[J].峡预防医学杂 验 志，2007，6（13）：106-108.

第五篇：医药行业发展现状分析

医药行业长期稳步发展的原动力：

一、居民生活水平的提高将保证医药消费稳步增长

随着我国人民生活水平不断提高，对健康的重视程度在不断加强，促使了我国医药需求的不断增长。

目前，美国等发达国家人均年药品消费约300美元，中等发达国家人均年药品消费为40至50美元，而我国不到10美元。

二、人口老龄化的加剧将持续增大医药市场

我国将会长期处于一个人口老龄化的阶段。据统计，到2005年底，中国60岁以上的人口已经达到1.44亿，占亚洲老年人口的一半，占全球老年人口的五分之一，而且到2020年要比现在增加1个亿，将达到2.48亿。

三、国家政策对行业发展有深远的指导意义

2007 年行业政策频出，2008年医改即将出台，这对医药企业的发展起到重要指导意义

医改带来了什么？

医改推动全民医保，大大扩容药品市场需求！

基于医疗保险体系的几项制度：

1、面向农村的新农合制度

2、面向城镇就业人群的城镇职工基本医疗保险制度

3、针对城镇非从业居民的城镇居民基本医疗保险制度

4、面向城乡贫困居民的医疗救助制度

市场预计：

1、农村新型合作医疗：约400亿（50元×8亿农民）

2、城镇居民医保：约1200亿（300元×4亿城镇居民）

3、医疗救助：约200亿（政府投入）

新增约1800亿元的医药用品消费需求！

在医改的推动下，配合医改出台的一系列新政将促使行业集中度逐渐提升！

1、2007年5月1日，《处方治理办法》正式实施

《处方治理办法》就是现在医院和药商口中时常提到的“一品两规”。‘一品两规’实质上是一个品种两个供给厂家，这就大大减少了供给商的数量，提高集中度，而且会两极分化，强势厂家更强，弱者将被淘汰。

2、2007年10月1日，新修订的《药品注册治理办法》和《药品说明书和标签治理规定》正式实施

新《办法》开始实施后，仿制药的研发费用增加，退审的风险也将增大。简单改变剂型等低水平重复仿制模式将面临严重考验，最终通过审批的比例也会大幅度下降。

3、2008年1月1日，新GMP标准认证和中药饮片GMP认证将实施

在2004年展开的前一轮的制药业GMP改造中，制药企业的数量从5700多家下降到4000多家。新一轮认证带来的直接后果将是又一批企业遭到淘汰。率先通过资格认证的公司将受益。

结论：

一、政府将在新医改过程中加大医疗投入，医疗市场将会出现大规模的扩容

二、医改加强了行业监管，有助于净化竞争环境，促进行业整合，实现长期可持续发展

如何选择好的投资标的新政下的机遇

选择优质公司的策略一：行业判断——至上而下

第一，医药商业——最直接受惠于“医改”。因为无论何种“医改”方案，商业渠道的扁平化、阳光化是必然的趋势。而且基本药品制度的建立，也离不开商业企业的配送

医药行业发展状况分析

第二，中成药——基层市场的最大受益者。政府明确鼓励中药的发展，而中药在一些常见病如心脑血管疾病、妇科疾病等确实有其独特的疗效。在市场上拥有良好的形象，面对基层市场不断崛起的医疗需求，其竞争力非常明显。

第三，生物制药企业——享受“医改”和创新双重机遇。其一，生物制药企业国家政策一直鼓励的重点，且与国外相比技术差距小，存在后发优势的可能。其二，生物制药领域的疫苗、血液制品、诊断制剂都是关系人民健康的必需品，随着医改的落实，市场的需求将迅速加大。

第四，研发型化学制药企业——产品定价垄断。由于产品的创新性，生产企业凭借其排他性的竞争力，将独享相关市场的新增需求量，获益非常明显。

如何选择好的投资标的新政下的机遇

选择优质公司的策略：优选受益子行业中的龙头企业

公司简介

一、国药股份

公司内生增长明确，成长速度加快。国药股份前身是中国医药集团母公司，2002 年11 月上市，公司经营的两大特色是麻药一级批发和新特药批发、纯销，背靠母公司完善的全国分销网和物流服务，代理高毛利品种，盈利能力远高于同行企业。

麻药是未来几年高速增长的最主要驱动力，2008 年我国对麻醉药品监管政策逐步放宽，我们预计消费增长速度有望从15%加快至30-50%，2010 年分销规模有望从2006 年的5.2 亿元上升至20 亿元，麻醉药毛利率高，销售规模扩大快速提升公司盈利。

新特药纯销是第二大驱动力，北京地区医院纯销市场分散，公司依靠良好的品种和完善的管理着力发展纯销，未来3-5 年纯销业务增长速度有望从20%加快至30%以上，纯销毛利率平稳。公司新特药批发将保持15-20%的平稳增长，其他收益增速加快。

我们认为国药股份会是国药控股在北方的战略整合平台，公司作为北方地区分销商2015年净利润有望达到15 亿。从长期看国控在同一个资本平台才能实现资源优化，我们认为一旦大区域扩张基本结束，国控将会进一步整合资源。

二、一致药业

医药工业：产能扩张、毛利率有望回升07年深圳制药厂在搬迁到新厂区后，产能将大幅提高（口服液线、针剂线），并且还将利用现有的生产线生产OTC产品，贴“一致”的品牌，在公司现有的零售终端分销。公司的头孢产品毛利率的回升、新品种的引入，未来制剂出口，万乐药业都有希望成为公司的利润增长点。

医药商业：运营改善和销售增长齐头并进广东一致占据了深圳医药市场45-50%的市场分额，国药控股入主后在成本控制、费用管理等方面有较大改善，07年将继续体现；国控广州目前在医院纯销市场发展迅猛，07年将继续保持高增长势头，同时近一步降低各项费用；广东新龙在快批业务基础上，积极开拓社会药店、厂矿医疗机构、乡卫生院、第三终端等市场成为公司新的利润增长点；一致连锁在深圳地区具有很高的市场知名度，门店数在国药控股的主导下将达到400家，品牌将得到进一步强化，利润贡献率将快速提高；国控柳州也将逐渐形成对广西全境的辐射能力，最终打开其高端市场，成为一个新的利润增长点。

三、天士力

看好拳头产品“复方丹参滴丸”未来市场前景。我们认为该产品提价和城乡市场开拓将成为08年拉动公司业绩增长的主要因素；通过FDA认证的预期将给公司未来业绩增长留出更广阔的想象空间。

养血系列产品的销售增长值得期待。我们估计在07年销售收入约2亿元的基础上，07年将有一个恢复性的增长达到20%，未来几年有望保持15%左右的增长。

公司将在中药粉针领域大展拳脚。益气复脉粉针已经于9月在天津市区各大医院上市销售，预计在08年全面上市销售。这是天士力粉针产业的一个开端，我们预计08年后将陆续有丹酚酸B、银杏内酯等品种取得新药证书并投入生产。生物产业布局日渐完善。生物制药重组人尿激酶原目前处于新药证书报批阶段，预计08年可获得新药证书，并投入生产。天士力通过金纳生物技术公司涉入疫苗领域，将分享疫苗市场未来的高速增长。