医药行业营销职业经理人的现状分析

第一篇：医药行业营销职业经理人的现状分析

医药行业营销职业经理人的现状分析

作者：王振林

医药行业每年整体上升趋势明显，增长速度是国家GDP增长速度的两倍。医药行业年增长率在24%以上，这种表面的繁荣，掩盖了队伍质素低下的一面。医药行业整体职业经理人队伍良莠不齐，特别是营销队伍整体素质更是低下者居多。表现职业化差，专业能力不强、质素低、职业操守缺乏等。

医药营销职业经理人队伍现状主要体现五大特征：

第一、很职业、业专业、更敬业。

所谓职业，就是具有职业理想的医药行业经理人，有志于把毕生的追求都奉献给医药行业，在此基础上设定人生的奋斗目标。有这种职业理想的人是少之又少。从事这个行业的营销人，真正学医学药的人不足20%。这20%的人，继续从专业的角度开展营销活动的人就更是少之又少。既有职业理想，又有专业素养，同时有认真敬业的人，更是凤毛麟角。这一类人承载着企业和行业发展。是企业的依靠，是行业的牵引力。是真正的职业经理人。

第二、职业不专业。

有职业化理想，有目标追求，志大才疏。不善于学习，没有专业业务训练，同时也不追求自身专业技能的提高。相当于有理想的“混世太保”。讲理想条条是道，将专业、讲技巧哑口无言。这一类人只讲理想化，没有行动力。企业老板往往被这群人所迷惑。

第三、专业不职业。

很专业，科班出身，有专业学历，热爱专业知识，平时也善于总结专业知识。但是，没有远大理想，拿专业知识换既得利益者，这一类人企业是需要的，特别是以临床品种为主体的企业。但不是依靠力量，只能利用不能重用的类型。

第四、既不专业也不职业，但很敬业。

这一类型的营销经理人，是少数大型OTC企业和绝大多数中小企业的主要组成人员。他们既不专业，也不职业，属于实干敬业型。他们的来源是：“不知道干什么，听说卖药挺挣钱，别人能卖，我也能卖”。完全靠的是毅力加体力完成销售业绩。以能养家糊口为出发点和落脚点。属于多劳多得型，没有什么技术含量，不是充满智慧的劳动。没有战略眼光和远大理想，只有战术攻坚和吃苦敬业。这一类人占的比重很大。

第五、既不专业也不职业，只是从业。

既不专业，也不职业，只是从业的人。虽不多但也不少。他们充斥在各级经理人阶层，由于从事时间比较长，独当一面不行，只能按资历充当各层级的副职或助理。这一类人在地区、省区、药店副职的比较少，大多出现在制药企业或医药经营企业部门第二、第三副职者居多。

第二篇：医药行业现状分析范文

一．中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响

二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三．新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四．药品营销组合4PS方案

1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节

省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五．总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

第三篇：医药行业现状（模版）

医药型行业是快速发展的行业，面对竞争激烈的今天，如何提高公司竞争力、规范管理也成为目前公司发展的重要课题，不少医药型企业实施上线了ERP、CRM、HRM等系统来管理企业的物流、销售、财务等信息。但是这些系统在提升企业管理的同时带来了新的问题，不同的系统不能实现信息的有效共享和数据的整合，对于医药企业这种连续型生产制造企业来说，将严重影响物料控制、产品销售、费用控制、质量控制的各个环节。也意味着需要将各部门的资源整合在统一的平台上运作，将医药型企业涉及的销售过程、质量监控、费用控制等管理环节整合在一个平台上，实现各级销售公司的销售、回款及库存信息的及时共享，厂家、经销商和零售终端等营销资源的有效整合，减少了应收帐款和相关费用。如何保证各自公司的一体化与规范化运作用？

医药产品的特殊性决定了医药行业企业管理独有的行业特点：

1、产品种类繁多且商品编码无规律，要想从几万种商品中查找一种产品会耗费大量的人力、物力和

时间，在手工操作下尤其如此。

2、特殊的销售模式和复杂的处理流程。医药产品的销售模式较特殊，业务流和资金流呈反方向流动，销售顺序为：厂家将医药产品发货给批发站，批发站又将医药产品发货给医院，相应的资金流动方向相反：医院将产品全部或部分卖出后与批发站结款，批发商收款后再与厂家结算。

3、业务量大。由于医药产品种类繁多，客户数量多，造成药品经营全过程业务量很大，现有落后的经营模式由于效率极低无法实现对采购、销售、业务及库存的流程化实时处理，致使财务及管理部门所需的各种经营数据及经营分析报表无法及时得到。

4、多分支机构和连锁经营管理。医药型企业组织结构呈树型结构，销售渠道复杂，中间环节涉及层

层的分销商、零售终端。大多采用连锁经营管理、分支机构较多。造成各分支机构的库存资料、业务资料不能及时汇总到总部，影响到总部对库存、采购及销售的正确决策和统一调配。

上述这些问题是医药行业企业经营过程管理中碰到的问题，同时也是阻碍企业发展的重要因素。那么如何解决这些问题？通过将企业管理过程中涉及的所有业务集成在一个平台上，实现信息的高效共享、严格控制库存、加速资金周转、提升企业效益

第四篇：基金经理人现状分析（精选）

基金经理人现状分析

在早些时候，中国经济比较落后，大部分人民的收入仅够支持日常必需的生活开支。为了今后子女更好的生活，那时的他们就养成了攒钱的习惯。随着经济的发展，大家的收入增加，生活水平也提高了。除了必要的开支外，大家手中多少都开始存下了一些闲钱。对这些资金的处理也成为了大家关注的一个方面。

对于一些保守的老人来说，他们更愿意相信自己，将这些钱都放在身边保管。但将大量现金放在家中既不方便，又有些不安全。因此大多数人选择了将钱存在了银行。这样既方便了许多，同时存在银行的钱又可以产生一定的利息。随着通货膨胀，物价的上涨，人们渐渐的发现将钱存在银行并不是一件什么值得的事。银行存款那点微薄的利息还比不上物价的上涨，大家开始寻找更好收益更高的一种投资方式。于是股票就成了其中之一的选择。人们将钱投入股市，期望可以获得高收益。但高收益总是伴随着高风险，除了少数对股市研究较深的人，大部分的人炒股就是“投机”，几乎没有人可以稳赚不亏，因此大家常说的一句话就是“股市有风险，投资需谨慎”。人们迫切地想要寻找一个风险小，收益高的投资。因此仿照国外，我们也出现了基金和基金经理人这个行业。

一．什么是基金及基金经理人

假设您有一笔钱想投资基金这类证券进行增值，但自己却一无精力二无专业知识，而且你钱也不算多，就想到与其他10个人合伙出资，雇一个投资高手，操作大家合出的资产进行投资增值。推举其中一个最懂行的牵头办这事。定期从大伙合出的资产中按一定比例提成给他，由他代为付给投资高手劳务费报酬，当然，他自己牵头出力张罗大大小小的事，定期向大伙公布投资盈亏情况等等，不可白忙，提成中的钱也有他的劳务费。上面这些事就叫作合伙投资。将这种合伙投资的模式扩大100倍、1000倍，就是基金。这种民间私下合伙投资的活动如果在出资人间建立了完备的契约合同，就是私募基金。如果这种合伙投资的活动经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也就是大家常见的基金。基金不仅可以投资证券，也可以投资企业和项目。基金管理公司通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，然后共担投资风险、分享收益。

单凭一个人，由于自有资金的限制，是难以实现分散化投资的。而集众人之力的基金，就可以轻易突破这种限制，实现充分多元化分散的风险的好处。基金的另一个优点是号称“专家理财”，对于非专业人士，专家在知识、经验、时间和精力方面的长处是显而易见的。

基金经理人代表基金公司，管理共同基金或其他投资计划，并代表公司成员在事先一致同意的总指导方针下，作出适当的投资决策，是基金管理的灵魂人物，其能力影响基金的整体报酬。基金经理人通常管理的资金庞大，故在证券市场上具有一定的影响力。基金经理人须由券商或公司的研究部门所提供的研究报告中，挑出适合投资的标的，且定期拜访那些具潜力或已投资的上市公司，去感觉和发掘获利的契机，甚至回避掉潜在的风险。

大家对自己仅有的经济观察并不放心，都希望可以将手中的钱交给更有这方面知识的专业人士打理，以获得更好的收益。但大部分人对基金行业并不是特别了解，也很少会对特定的基金经理人进行了解。事实上我国的基金行业发展的并不是特别的成熟和稳定。

二．基金经理人的人才流失

中国基金行业正遭遇有史以来最严重的人才流失现象。据众禄基金研究中心数据统计，2011年，基金公司所有的人事变动次数高达465次，高管离职愈演愈烈，67家基金公司中多达16家公司变更总经理。而到了2012年，这种情况仍未改观。仅4月28日1天，证监会就发布了六则基金业人员的变更公告。近年来股市行情不好，导致基金业绩不佳，基金经理排名压力巨大，使得许多老基金经理被公司请辞或主动辞职。而所剩下的老基金经理则成为行业内的稀缺资源。随着新基金不断膨胀式的成立，基金行业人才越来越紧俏，不少基金公司选择了大胆起用“新人”。因此，越来越多投资者担忧“年轻基金经理，没有经历过几轮牛熊的洗礼，能做好业绩吗？

跟踪结果显示，现任437位偏股型基金经理，仅有178位的年化收益率累计为正值。统计数据还显示，任职时间长的基金经理大部分取得较高的累计年化收益率，排名在前50位的基本上是在2006年之前就开始任职的基金经理，平均管理时间超过7年，除了时间较长拥有较丰富的管理经验外，他们取得较高收益率的一个重要原因是经历了2006年至2007年的大牛市，从而提高了他们的累计年化收益率；累计收益率较低的后50名主要是近4年内首次任职的基金经理，他们管理基金的平均年限只有3年，任基金经理以来平均亏损了28%。

同时，近年来出现了基金经理人行业人才离职，谈到基金经理人离职、跳槽的深层次原因，薛胜文对《中国企业报》记者表示，国家金融体系不够健全，基金市场不够规范，基金经理人制度性约束不强；基金投资渠道单一，多数以股票和债券投资为主，风险较大；缺乏完善的投资决策机制，对基金经理人个人能力依赖过多，导致基金投资风格过于激进或过于保守。

三．监管制度的漏洞

其次监管制度也是一个问题，与国外基金比较，英国伦敦是时间著名的金融中心，历史悠久，金融法制健全。英国法律规定凡在英国注册的金融管理公司，都必须接受英国金融监管局的严格监管，同时强制缴纳金融服务补偿计划（FSCS），投资者利益有保障。08年发生的世纪金融危机里，出事的主要金融单位多数在美国，而英国的金融公司则很少。国内金融监管体制尚不健全，众所周知中国的企业管理漏洞较多数，并且多数含有暗箱操作。比如：某些基金经理大建“老鼠仓”，利用投资者的钱为个人谋求私利就是典型的例子。严重损害广大投资者的利益，尤其被基金投资者所深恶痛绝。

2009年时，曾在基金界内刮起的一股“监控风暴”，“只谈风月，莫谈股票！”这句话已经成为当时许多基金人士MSN的签名，已经让不少的基金人士感到风声鹤唳。当时中国证监会的最新指导意见，其中第二十六条显示：基金公司固定电话应进行录音，交易时间投资管理人员的移动电话、掌上电脑等移动通讯工具应集中保管，MSN、QQ等各类即时通信工具和电子邮件应实施全程监控并留痕，录音、即时通信、电子邮件等资料应当保存五年以上。

在“监控风暴”中，各家基金公司采取的“监控”措施不尽相同，“监控”的最终目的无疑是———规范投资管理人员执业行为，防范利益冲突和道德风险，完善公司内部控制。在这种监控风暴下，基金界显得人人自危，一副“山雨欲来风满楼”的态势。实际上，对于基金投资中的利益输送等违规行为，监管部门一直保持了高度重视，并制定了一系列监管规则对其进行严格监管。如充分依托交易所，建立了较为完善的投资监控体系，严密监控基金的投资行为，防范利益输送。但是，“老鼠仓”却为何屡禁不止呢？相关部门除了完善监管制度，还更应该加强投资管理人员的自律性，这样才能从根本上解决基金界的行为规范，而不是治标不治本。

四．总结

基金行业虽然还有着一定的不足，但相信它会慢慢的被完善，成为一个稳定值得被大家信赖的投资。随着经济的发展，市场上会出现更多种投资产品和投资机会，大家在对其进行选择的时候，一定对其进行一定的了解，不要盲目的跟从其他投资者，选择一个更适合自己的投资。但收益必定伴随着一定的风险，风险不可能降低为零，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，合理的进行投资组合，尽可能的规避风险，才能获得更好的收益。

参考文献

【1】李金玲.基金经理人：职业化何时代替“游走江湖”[N].中国企业报, 2012年07月17日.【2】监控风暴下基金经理人人自危 只谈风月不谈股票[EB/OL].2009年11月10日.龙虎网.【3】基金经理人不够新手“凑”[N].2012年04月11日,北京青年报.

第五篇：职业现状分析

“职业生涯，成就的根基”课后有感

-----职业现状分析首先，我很感谢公司领导给了我一次学习的机会，让我有缘学习到戴洁老师亲授的有关职业生涯规划方面的课程，同时也让我对hr上的职业规划有了更深刻的认识和收获。

社会就像一个大染缸，每个人想在这个染缸中染出什么样的颜色一定要有自己的主张，否则，如果随波逐流的话，最终也不会成为一块色彩靓丽的画布。在现代这个竞争激烈的社会，每个人都想成为浴火的凤凰，能实现自己的理想创出一片天地。但理想的实现，事业的成功，都是在严谨的规划下，一步步认真履行而得到的。如果没有自己的职业生涯规划，那一个人在社会上无疑就如一只无人操纵的小帆船在大海上漂泊，在漂漂荡荡中走向灭亡。因此说，职业生涯规划对每一个立志成才的人来说，都有着重要的意义与影响，它是使一个人走向成功施展抱负的第一步。

并且我认为职业规划应该是动态的而不是静态的.我们处在一个不断变化的环境中.不断关注与我们的职业相关的发展状况和不断的对计划做出修正是必不可少的.从这个角度讲,建立职业生涯规划是相当必要的.所有的规划和具体行动都具有一定的灵活机动空间.在原有判断和规划的基础上,我会根据环境的变化和目标执行的结果不

断的调整和修正我的规划,从而真正地对我的职业生涯发展起到促进的作用.良好的心态是成功的一半。一个消极的心态，病猫子的状态是永远不能成功的。他的人生也是黑暗的，看不到未来。今后想成就一番事业，就要做别人不想做的，别人不能做到的，别人认为没有希望的，别人认为平庸的。

对于职业生涯规划，我认为应该 结合自己实际情况考虑。首先要认清自己是怎么样的人，能力怎么样，自己适合在那方面工作。有什么样的就业愿望。所以我们应该将自己摆在一个合适的位置上。来正确看待自己。最后将自己的心态归零。不管在哪里工作，这个是很有必要的，打个比方，知识和能力就像一瓶水。可能刚开始工作的时候水没有一瓶子，当工作了，慢慢的积累经验相当于在原有的瓶子里面注入水，如果水在工作之前是瓶子的2/3，工作之后注满瓶子也只能注入1/3的水，意味着在工作岗位上学到的知识，经验只有1/3.如果把瓶子的水倒掉，工作之后从零开始注水，就能注满瓶子，学到的知识，经验就越多。有出才有进，得到的就比别人多。

从很多方面考虑，职业规划制定的越早、步骤越详细，越能早日提升自己，更快的实现自己的梦想，不管这个目标多么艰难，自己在现实和理想之间相差多远，只要自己有恒心，有毅力，有切实可行细致的计划，并一步一个脚印踏踏实实的去完成，就

一定能实现自己远大的理想！当然对于职业生涯规划要想有很大的进步和成功，必须少不了对职业生涯目前的现状分析。因为只有对职业生涯现状分析够准确，才能够及时发现问题及时解决问题，才能够不浪费过多的时间做那些毫无效益的事情，才能够更多的促进自己的成长与进步。

对于职业生涯现状分析其中有七项内容：姓名，职务，职务职责，职务能力要求：专业能力和管理能力，已具备能力，现欠缺能力，和改进方法及实现时间（这个要求有可操作性）。对此，针对于我作为公司人事专员一职，我做出了简单的现状分析如下：

•在人员招募、引进、培训开发及员工考核、激励等方面有实际操作能力；

•具有优秀的书面、口头表达能力、极强的亲和力与服务意识，沟通领悟能力，判断决策能力强；而针对这点，我应该加强提高和锻炼。

•工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；•熟悉国家相关劳动法律、法规，熟悉人力资源管理工作流程和运作方式；对于这点 我也需要多多阅读一些有关国家劳动法及人力资源管理运用方面的书籍，及时有效拓展自己的知识面和加强自己的职业底气。

•具有较强的应变能力和内外沟通能力；

•有强烈的责任感及敬业精神，能承受较大的工作压力；•良好的计算机水平，熟练操作office办公软件；员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜；

•人事管理系统也不能完全支持管理流程所设计的要求，如：培训管理流程中所需要的员工能力变化数据；

•人事管理系统缺少预警机制，如：劳动合同的续签提升，员工流失率提示；

•缺少与各部门员工间的正式交流，从而导致影响公司人事方面的工作效率；

综上所述，制定职业生涯规划会帮助我们树立明确的目标与管理，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥各人的专长，开发自己的潜能，客服困难，不断修正前进的方向，最后获得事业的成功，其实规划职业生涯也是帮助我们个人真正的了解自己，知道我们适合的领域究竟是什么，哪些方面不足有需提高，哪些方面应该多加努力，以至于能让我们少走弯路，或迷失方向。定一个合适的高度努力实践，最大限度的发挥自我价值，让自己充满自信提升个人实力，获得长期职业发展优势，职业生涯规划是引导我们正确认识自己的个性特质，现有与潜在的资源优势，在此基础上，通过学习和实践，充分发挥个人长处，努力克服弱项，挖掘潜在能力，会重新对自己的职业价值进行定位，并将持续增

值，使我们学会如何运用科学方法采取可行的步骤和措施，不断曾倩我们的职业竞争力，同事好的规划会让我们更加的投入工作，对工作的主动性大大增加，自然会取得更好的工作满意度，成就更大的事业。

以上是我对本次戴洁老师培训所讲课程职业规划上面感悟的一己之见，再此感谢公司领导给了我这次珍贵的学习机会，使我在学习中成长，在成长中学会学以致用。

2014年5月9号