第一篇：华夏银行武汉分行国内信用证产品推荐会策划方案
华夏银行国内信用证产品全国巡回推荐会
首发仪式策划案方案
——智赢有信用之四海——
前言
【活动背景】
此次华夏银行推出的国内信用证产品，作为华夏银行“环球智赢”国际金融服务品牌旗下的新产品，引入贸易自偿性的融资理念，集结算、融资服务于一体，为有结算与融资业务需求的企业开展国内贸易提供了全新选择。国内信用证系列产品能够通过对企业国内贸易交易条件及资金流的控制，有效解决企业资金瓶颈，助推企业贸易发展。
【策划思路】
华夏银行此次推出的国内信用证系列产品，顺应宏观经济发展趋势，抓住当前市场时机，在国内结算中引入贸易自偿性的融资理念，通过此次对华夏银行此次推出的国内信用证系列产品的充分介绍来进行营销策略整体包装。
【活动重点】
针对客户：充分了解国内信用证系列产品特点。
针对媒介：要求了解国内信用证系列产品，促进消费者的购买行为，创造品
牌氛围和产品价值。
一．活动主题：
智赢有信用之四海
——华夏银行国内信用证产品全国巡回推荐会武汉首发仪式
二．活动时间：
2011年4月26日上午9:30
三．活动地点：
武汉洪广大酒店
四．与会嘉宾：
华夏银行武汉分行相关领导；
华夏银行相关客户；
五．活动内容：
（一）活动形式
此次庆典以“智赢有信用之四海”为主题，全面展示介绍华夏银行国内信用证产品。整场活动轻松、愉快、知性、互动的氛围为主。活动结束后到场的所有观众可与华夏银行武汉分行领导合影留恋。
【签到】
说明：正门入口处设置嘉宾签到处，彰显贵宾尊贵。
【展示区】
说明：在外场用桁架搭一个展示区，用于宣传华夏银行国内信用证产品。
【启动仪式】
水晶球
说明：启动仪式以水晶球形式呈现，华夏银行领导及嘉宾代表共同齐力完成。
（二）会场布置
1、外场
● 酒店大门口悬挂欢迎横幅。
● 酒店电梯口处摆放欢迎牌、指引牌等。
● 外场设置展示区，摆放华夏银行国内信用证产品介绍及功能产品。● 宴会厅门口设立签到台。
● 暖场小提琴表演，演奏高雅音乐，为活动现场营造气氛。
2、内场
● 舞台正中间大背景画面为华夏银行国内信用证产品主题
● 现场嘉宾区域采用课桌式布局
● 会议开始前舞台中间背景LED播放华夏银行相关宣传视频，反复播放 ● 会议桌上摆放茶水，第一排放鲜花
3、贵宾室
● 摆放主题背景拉网展架
● 摆放茶水及果品，鲜花
六．活动流程：
9：30-10：10客户签到。
10：10-10：15主持人宣布开场，串词，介绍来宾。
10：15-10：25华夏银行武汉分行相关领导致欢迎辞；
10：25-10：26主持人串词
10：26-10：30嘉宾代表致辞
10：30-10：31主持人串词，宣布启动环节正式开始，请相关领导上场。10：31-10：33启动仪式
10：33-10：34主持人串词
10：34-10：50播放华夏银行国内信用证产品动画宣传片。
10：50-10：51主持人串词
10：51-10：55客户代表谈使用感受
10：55-11:05互动环节，为了更好的了解产品，与台下与会人员进行互
动提问答题环节。
11:05结束。
第二篇：华夏银行广州分行16周年庆公关活动策划方案
《公共关系学》课程考核报告
题 目华夏银行广州分行16周年庆公关活动策划方案
学生姓名_ 钟学贤_ __ 学 号__1201010153__ 专业班级_ 金融学1班
二○一五 年 六 月
目录 背景及目的分析.................................................................................................................................3 1.1活动背景....................................................................................................................................3 1.2活动目的....................................................................................................................................3 2 公关活动目标.....................................................................................................................................3 2.1实力展现.............................................................................................................................3 2.2 加强合作............................................................................................................................3 2.3激励员工.............................................................................................................................3 3 公关活动主题设计..............................................................................................................................4 3.1活动主题............................................................................................................................4 3.1活动地点............................................................................................................................4 3.2活动时间.............................................................................................................................4 3.3嘉宾邀请.............................................................................................................................4 3.4媒体邀请.............................................................................................................................4 4 公关活动方式.....................................................................................................................................5 4.1宣传短片.............................................................................................................................5 4.2视频连线.............................................................................................................................5 4.3个性签到.............................................................................................................................5 4.4高潮环节.............................................................................................................................5 4.5迎宾通道.............................................................................................................................6 4.6主持人................................................................................................................................6 4.6活动流程.............................................................................................................................6 5 公关活动细则.....................................................................................................................................7 5.1嘉宾到场、迎宾、签到......................................................................................................7 5.2开场节目《鼓舞》..............................................................................................................7 5.3主持人开场白.....................................................................................................................7 5.4领导讲话.............................................................................................................................8 5.5小天使生日歌、切蛋糕仪式..............................................................................................8 5.6华夏银行领导讲话..............................................................................................................8 5.7优秀员工颁奖仪式..............................................................................................................8 5.8优秀员工代表讲话..............................................................................................................8 5.9员工节目《华夏风采》......................................................................................................8 5.10用餐节目《少年中国说》................................................................................................8 5.11节目表演...........................................................................................................................9 6 场地布置.............................................................................................................................................9 6.1外场区域.............................................................................................................................9 6.2一楼大厅区域.....................................................................................................................9 6.3迎宾通道区域.....................................................................................................................9 6.4签到区域...........................................................................................................................10 6.5舞台区域...........................................................................................................................10 6.6活动预算...........................................................................................................................10 背景及目的分析
1.1活动背景
华夏银行广州分行是华夏银行辖属省级分行，1999年11月成立。分行始终遵循“一流人才、一流管理、一流服务、一流效益”的发展理念，以市场为导向，以客户为中心，恪守信用，依法经营，努力为社会提供优质金融服务。近年来，各项业务长足发展，客户队伍稳步壮大，盈利能力日益增强，社会美誉度节节提升。目前，华夏银行广州分行已建成了二级分行、支行、自助银行、单点ATM机的服务网点体系。2015年11月，华夏银行广州分行迎来成立16周年庆。
1.2活动目的
展望未来，为更好地完善客户服务体系、进一步推进名牌客户的市场战略，华夏银行广州分行计划开展有效的公共关系活动来提升企业在广州金融市场的知名度和美誉度，进而增强华夏银行的品牌竞争力和影响力。公关活动目标
2.1实力展现
通过本次活动展现华夏银行16年的发展成果和华夏银行的企业实力。
2.2 加强合作
通过本次活动加深华夏银行与政府机关、合作企业的关系，加强与客户的沟通、深化合作。
2.3激励员工
通过本次活动加强华夏银行员工的企业荣誉感，达到激励员工的目的。公关活动主题设计
3.1活动主题
“扎根广东、承启未来” ——华夏银行广州分行16周年庆典晚会
3.1活动地点
新天希尔顿酒店
3.2活动时间
2015年11月
3.3嘉宾邀请
广东省政府及广州市政府主要领导广东省金融办及银监会领导 广东省人大、政协领导 华夏银行总行领导及代表 华夏银行各分行领导及代表 华夏银行优秀员工及员工代表
3.4媒体邀请
广东电视台、南方ＴＶＢＳ 南方日报 广州日报 羊城晚报 珠江电台 广东卫星广播
公关活动方式
4.1宣传短片
在活动开始前循环播放华夏银行广州分行暖场宣传短片。
创意思路：
2015年，是华夏银行广州分行实现跨越式发展的关键一年，也是迈进16周年的庆典之年；广州分行以此为契机，通过一部生动的电视形象片为16周年献礼，更是对华夏银行广州分行16年的发展脉络进行生动的梳理。
短片内容：
通过庆祝华夏银行广州分行成立16周年，回顾这16年的拼搏，16年的奋进，展示在时代风云的洗礼中，充满蓬勃生机的华夏银行16年来所取得的令人瞩目辉煌成就以及累累硕果；充分调动电视手段，全方位生动展现华夏银行的形象和风采，彰显和讴歌在专业领域开拓创新的魄力和勇气以及精诚团结精神风貌。
4.2视频连线
广东地区其他分行和支行领导及员工，发表对于广州分行成立16周年的祝福，连接活动现场视频，在活动现场播放。若技术难度较大，可选择录制好片段现场播放。
4.3个性签到
现场设置签到背景板，嘉宾到场后，在准备好的太阳笑脸签名贴上签到，材质为背胶贴，然后由礼仪人员将签到贴贴在背景板上，组成一个心的形状。
4.4高潮环节
小天使唱《生日歌》
选择16位8——12周岁的儿童，谕示华夏银行成立16周年，身着天使服装，手捧蜡烛，唱生日歌，庆祝华夏银行16岁生日。现场灯光配合，营造出一种梦幻氛围。
高潮仪式——切蛋糕
主持人邀请省领导和市领导同华夏银行广州分行行长一起切象征着华夏银行16周年的蛋糕，切蛋糕的同时，达到互动的高潮，以冷焰火、干冰机、泡泡机、彩虹机等烘托氛围。
4.5迎宾通道
在酒店走廊设置迎宾通道，从电梯口通向签到处。迎宾通道以画架+画面+花柱+纱幔的形式组成，画面展示华夏银行发展历程、广州分行的成长经历、广州分行的员工风采、企业文化等方面，来宾在通道中感受华夏银行的风雨历程及企业文化。
4.6主持人
主持人选择广东电视台具有丰富主持经验的主持人陈国欣主持本次活动。
4.6活动流程
11月2日——5日
发邀请函，邀请嘉宾和媒体。11月6日 场地布置及彩排 11月7日
17:00——18:00 嘉宾到场，迎宾、签到。18:00——18:10 开场节目《鼓舞》
18:10——18:15 主持人开场白，介绍到场嘉宾 18:15——18:20 华夏银行广州分行领导讲话 18:20——18:25 政府领导讲话 18:25——18:30 银监局领导讲话
18:30——18:35 华夏银行总行领导或代表讲话 18:35——18:40 小天使唱《生日歌》 18:40——18:50 切蛋糕仪式 18:50——19:00 华夏银行广州分行领导发表总结讲话及规划，公布优秀员工名单。
19:00——19:10 节目表演《动感提琴》
19:10——19:20 华夏银行广州分行领导为优秀员工颁奖。19:20——19:25 优秀员工代表讲话 19:25——19:30 员工节目《华夏风采》
19:30——19:35 华夏银行领导致祝酒词、晚宴开始 19:35——19:45 用餐节目《少年中国说》 19:45——19:55 用餐节目《沙画》 19:55——20:30 乐队驻场表演 21:30 结束 公关活动细则
5.1嘉宾到场、迎宾、签到
迎宾：小提琴四重奏迎宾，高雅的乐器表现晚会格调的高雅。
签到：到场嘉宾在签到台准备的太阳笑脸签到贴签到，然后由礼仪人员粘在签到背景板上。
5.2开场节目《鼓舞》
开场节目选择有震撼力的多人舞蹈节目《鼓舞》，由广州市专业表演团体表演，激情四射的开场节目，调动与会人员的激情，也提示晚会的开场。《鼓舞》代表着鼓舞华夏银行不断进取和拼搏的期待，也代表鼓舞华夏银行合作单位与华夏银行的深入合作，共同成长。
5.3主持人开场白
主持人欢迎各位嘉宾到场，宣布活动的主要流程，并介绍到场的领导。
5.4领导讲话
由华夏银行领导致欢迎词、政府领导、银监会领导及总行领导发表讲话，祝贺华夏银行广州分行成立16周年。
5.5小天使生日歌、切蛋糕仪式
由16位手拿蜡烛，身着天使服装的儿童唱生日歌，祝福华夏银行广州分行成立16周年，然后主持人请领导上台举行切蛋糕仪式。
5.6华夏银行领导讲话
华夏银行广州分行领导发表总结讲话，感谢政府及各部分的支持和鼓励，宣布新工作计划，并宣读优秀员工名单。
5.7优秀员工颁奖仪式
主持人邀请优秀员工上台，由银行领导为优秀员工颁奖，并合影留念。
5.8优秀员工代表讲话
优秀员工代表发表感谢讲话，激励员工、祝福企业。
5.9员工节目《华夏风采》
由华夏银行员工表演自己排练的节目，展示华夏人的风采，祝福华夏银行16岁生日。
5.10用餐节目《少年中国说》
在用餐期间，由专业表演团体表演2013年春晚优秀节目《少年中国说》，通过慷慨激昂的朗诵和富有生机的武术动作，表现华夏银行如茁壮成长的少年一样长大、成熟。5.11节目表演
《动感提琴》
有专业艺术团体表演《动感提琴》，在激情和热烈的音乐声中为即将到来的高潮喝彩，烘托现场气氛。
《沙画》
普通的一捧黄沙，到了沙画大师手里，就变成了金沙，沙画表演符合现代化城市人们对艺术欣赏要求，一捧细沙在一双灵巧的受众变幻中各种各样的画面，用沙画表演来展示华夏银行广州分行在16年中的风雨历程。
驻场乐队
活动现场请驻场乐队表演，为晚宴调节气氛。场地布置
活动场地布置分为5个区域，分别是外场区域、一楼大厅区域、迎宾通道区域、签到区域和舞台区域。
6.1外场区域
主要物料为拱门、空飘、道旗、条幅等，烘托大气、热烈的活动氛围。
6.2一楼大厅区域
主要物料以迎宾背景板和指示牌为主，起到指引作用，也显示企业实力。
6.3迎宾通道区域
迎宾通道的布置主要为地摊、画架、画面、罗马花柱和纱幔，地摊两侧摆放画架展示华夏银行发展历史及广州分行16年风雨历程、员工风貌和企业文化。罗马花柱烘托现场高雅气氛。
6.4签到区域
签到区域以签到背景、签到台、签到用具、礼仪为主，嘉宾在签到区域签到，然后进入会场。签到处设置体现企业实力和高雅的活动格调。
6.5舞台区域
舞台区域布置以LED大屏、灯光、音响设备，演讲台、台花、绿植等为主。LED屏，播放宣传片、节目表演使用。灯光包含par灯、面光、摇头、染色灯、追光灯等，帮助现场表演和气氛的营造。音响设备为高清音质室内音响设备，包含现场所用麦克。
6.6活动预算
80万-100万
第三篇：产品方案策划范本
产品策划思路与策划书格式
为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。1.封面：
◆策划书的名称；
◆策划委托机构；
◆策划机构；
◆策划人姓名；
◆策划完稿日期；
◆策划执行时间；
◆策划书的保密级别；
◆策划书的编号。
2.概要提示：策划方案要点与预期效果 3.目录
反映策划过程与思路
要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。4.前言
内容：
1）策划任务的由来，为什么要策划； 2）简述策划背景； 3）策划目标；
4）策划指导思想与策划思路； 5）执行方案后预期达到的水平。5．宏观环境分析
侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。
6.行业背景分析
1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。
2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用
3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。7.企业背景分析
企业规模；
生产能力；
资金状况；
技术状况；
营销状况；
品牌状况
比较优势与行业中的地位 8.市场环境分析
1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。2）顾客需求状况
9.目标市场战略之细分市场 a.细分市场的标准 格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；
选择此细分市场标准原因.b.细分市场
格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。10.目标市场战略之目标市场确定 1）选择目标市场；
2）选择该目标市场的原因； 3）目标市场顾客特性分析； 11.目标市场战略之市场定位 1）列举目标顾客需求； 2）主要需求分析；
3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。12.概念产品
根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
格式: 核心产品：功能——；特性——。
形式产品：
价格——； 原理—— ；材料—— ；包装——等等 13.产品方案
1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。
2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等 14．结束语篇二：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：产品营销策划书范文写法和案例
产品营销策划书范文写法和案例
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4p）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
第四篇：武汉会议会场布置-会e网方案策划
武汉会议会场布置-会e网方案策划
现代经济发展迅猛，商务会议沟通越来越频繁，相较于怎样选择武汉会议室的格局形式也是非常重要的一个环节。会议布置既要符合会议内容，又要符合会议的性质，才不会遭遇“牛头不对马嘴”的局面，怎样的场合适严谨的会议环境，怎样的场合适合轻松愉快的会议环境，这都是需要考究的。
剧院式
适用于大型会议和短时的、不用记笔记的讲座；有些会议带分组讨论或按角色分组，在之前的全体会议适用剧院式，因为椅子方便移动；
每排最好不超过7人，第一排距讲台要至少1800MM，中央过道1050MM以上，每座位平均560 X 560，座位前后空300~450，前后排中距990~1020，椅子后背距墙100；
课堂式
大、中型会议最常使用的形式；桌子有宽460、760（有大量文字工作时），主席台用宽760的；长1200、1500、1800，每排最好不超过6~7人，第一排桌边距讲台要至少1050MM，中央过道1050MM以上，每位占桌宽至少600，最好750，每座位平均560 X 560，座位前后空至少300，前后排桌内距750，后排桌边距墙810；主席台桌宽600，每位宽至少600；
常用460 X 1820的桌子坐3人；
U型、E型、T型
适用于40人以下的小型会议，方便面对面的交流、笔记，领导坐在短边，投影机放在开口中央；桌子有460 MM宽（用于单侧坐人）、760MM宽（用于两侧坐人或大量文字工作的单侧）；
有的在外侧增设座位；
桌边距墙至少1350，最好1500，其他同董事会式；
中空式（Conference）
适用于40人以下的小型会议（主要是25人以下），方便面对面的交流、笔记，不要或不突出主席台；桌子有宽460 MM（用于单侧坐人）
圆桌式
适合分组讨论；有1200（6人）、1500（8人）、1800（10人）MM的桌子；少坐人可更舒适；
董事会式
一般10~20人，两排1000宽的桌子并排，两侧对面坐人，更常见的是永久性布局；
每坐宽至少600，最好750，桌边距墙至少1500，桌宽（拼桌）2 X 750 = 1500；
宴会式
一般用1800MM的10人
招待酒会式
配少量的高圆桌（直径380~760 MM）、沙发椅等，客人主要站立交谈，有侍者穿梭递送酒水和小食品，或放于小的布菲台上，可能设现场的服务吧台，可能是正式宴会的前奏；
整理编辑：会e网 会议小秘书
第五篇：产品活动策划方案
产品活动策划方案
一.活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20xx年7月7号———20xx年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
南京市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8月7日18时。
2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
① 促销形式
a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏
e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他
② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
一、会议时间：XXXX年XX月XX日
二、会议地点：XXXXXXXX
三、主要内容：
1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式
2.文艺表演
3.产品展示活动
4.嘉宾、媒体、领导签到仪式
5.酒店新闻发布会
6.午餐
四、主要目的：
1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。
2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。
3.宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。
五、与会人员
1.邀请嘉宾：
1)旅游行业领导
2)产品经销商、代理商
3)客户
2.邀请媒体：共计XX人
报 界：XX日报(1人)XX报(1人)XX报(1人)
广电界：XX电视台(3人)XXX电视台(3人)XXXXX电视台(3人)
六、会议程序：
剪彩活动 9：30—10：30
1.嘉宾、媒体签到
2.领导发言(5’)
3.开业剪彩仪式(5’)
4.文艺演出(10’)
5.产品展示活动(30’)
6.现场采访(10’)
新闻发布活动 XX：XX——XX：XX
1.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’
2.领导、相关行业主管致贺辞(15’)
3.AAAA领导致辞(5’)
4.XXXX合作伙伴致辞(5’)
5.参观室内展示(10’)
6.答记者问(20’)
7.抽奖(10’)午餐 12：00)
七、会场布置
气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛
1.场外布置：
XXX酒店内外
1)彩虹门(1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度)
2)AAAA娃娃(2个)
3)签到台
A.2张(嘉宾签到台和媒体签到台)
B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个
C.人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)
4)鲜花(彩虹门周围，数量XX盆左右)
5)礼仪小姐(X人左右)
6)迎宾乐队(XX人左右，位于会场门口)
7)会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”)
8)升空汽球(X个，悬致贺竖幅)
XXXXXX大酒店场外
1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度)
2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语)
2.场内布置：
1)主席台：
大型背景板(1个)
A.小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)
B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆
2)嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)
3)记者席(正对主席台第2~3排)
4)经销商、代理商、用户席
5)会场两侧
A.易拉宝或海报每侧各XXX
B.摄像机(正对主席台)
6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料)
3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。
八、媒体宣传计划：
1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。
日期 媒体 版位 形式 规格 价格(元)折扣
合计 XXXXXXXXXXXXX
XXXXX日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿
合计 XXXXX
2.电视媒体广告投放建议
电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：
媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式
3.广播媒体广告投放建
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
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