从宣传策划成功案例浅谈千岛湖如何做好活动策划

第一篇：从宣传策划成功案例浅谈千岛湖如何做好活动策划

从宣传策划成功案例浅谈千岛湖如何做好活动策划

一、前言

古人云：“凡事预则立，不预则废”，讲的是凡事都要有计划，这就是策划的最基本含义。美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。因此，策划必须包括这样两个前提：一是搜集信息，策划者要尽可能多地掌握实际情况和信息，并在充分掌握各种信息和对有关情况进行深刻分析的基础上进行策划。其二要有明确的目的，策划是为了达到一定的目标，在调查分析有关材料的基础上，努力实现综合效益的最大化。旅游策划应该是以旅游资源为基础，通过创造性思维整合旅游资源，实现旅游资源与市场拟合的同时，实现旅游业发展目标的过程。因此，旅游策划必须熟悉旅游资源和旅游市场。针对同一目标，可能有不同的实现方法，不同的实现方法会产生不同的效果。因此需要创新思路，争取以最小的代价实现最大的效益。

从这里可以看出，旅游策划的灵魂是创新。要做到“你无我有，你有我新，你新我奇”。从广义上讲旅游策划包括旅游项目策划和旅游活动策划。旅游项目策划是旅游项目规划的前提，也是一个旅游目的地能否做出特色的关键，比如国际上比较知名的迪拜城，就是通过成功的项目策划将一个沙漠之地变成旅游胜地，还有美国迪斯尼乐园应该是项目策划成功的典范；国内也有很多通过项目策划成功的典范，比如方特城、云南植物博览园等。这里我们要探讨的重点是旅游活动策划，想通过成功的旅游活动策划的案列来指引我们千岛湖旅游活动策划。

二、从中国旅游活动经典创意看旅游活动策划

案例1：三亚借选美赛事营销城市

从2003年到2005年，世界小姐桂冠的“美丽角逐”连续在三亚上演了3年，2007年世界小姐选美比赛又在三亚成功举办，于是，三亚这个城市由此和“美”紧密地联系在一起。

人们对于美的事物总是会争相追逐。2003年11月，53届世姐赛给刚试营业不久的喜来登度假酒店带来了不错的业绩。通过覆盖全球的电视转播，喜来登当年的营业收入超过1亿元，房价、入住率飙升居亚龙湾度假酒店之首。而靠3年“世姐之家”的持续效应，三亚喜来登成为喜达屋度假村集团知名度最高的酒店。

在世姐赛之后，一批重量级国际活动及会议也纷至三亚，整个城市焕发出勃勃生机。可以说，世姐赛给三亚带来了空前的知名度和美誉度。

而对于三亚来说，借助世姐赛来营销城市旅游是件“何乐而不为”的事情。3年的世姐赛，三亚打出的“美丽”、“时尚”的名片，有效地激活了旅游产业。在2000年以前，三亚90%的国际游客来自港、澳、台，外国游客仅占10%。而随着世界小姐选美赛事在三亚的连续举办，三亚的客源结构已经发生转变，形成多元化的市场格局，化解了单一客源带来的市场风险。2005

年，三亚骄傲地打出“中国的度假天堂”口号。

案例2：《印象?丽江》营销丽江

2006年7月23日，大型实景演出《印象?丽江》雪山篇终于在海拔3100米，世界上最高的实景演出剧场——云南丽江玉龙雪山的甘海子蓝月谷剧场正式公演。

整个演出以雪山为背景，以民俗文化为载体、由500名来自10个少数民族的演员倾力出演。来自纳西族、彝族、普米族、藏族、苗族等10个少数民族的500名普通农民是《印象?丽江》雪山篇的主角，他们的家乡就是云南的丽江、大理等地的16个村庄。这些非专业演员，用他们原生的动作、质朴的歌声和滚烫的汗水带给了观众心灵的震撼。

于是，《印象?丽江》大获成功，很多旅行社纷纷将观看《印象?丽江》演出添加到旅游产品的行程当中，以吸引游客。而正是由于以《印象?丽江》为代表的这些旅游演出成功的典型事例，正改变着我国文化艺术的生产方式和生存方式，极大地促进着文化产业的发展和创新。

案例3： 张家界天门山飞机穿越

1999年12月8日-11日，以“穿越天门,飞向21世纪”为主题的张家界世界特技飞行大奖赛在张家界天门山下隆重举行。来自美国、匈牙利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、立陶宛、德国、法国、哈萨克斯坦等9个国家的15名运动员上演了“空中芭蕾”。

作为张家界天门洞的首次穿越，此次比赛被定位为飞行比赛，15名参赛选手驾机在空中完成9项造型动作。同时，穿越天门洞的Extra300s 特技飞机是一种轻型运动机，它的飞行速度为每小时250公里，翼展7.5米。

时隔7年，2006年3月17日-19日，俄罗斯空军“俄罗斯勇士”飞行表演队、格罗莫夫试飞院在湖南省张家界市进行了3天飞行表演。作为2006俄罗斯国家年的开场大戏，“俄罗斯勇士”飞行表演队在3天的表演中，可谓拼尽全力，吸引了诸多游客的眼球。在最后一天的表演中，苏-30演出结束后两次从天门洞上空“忽悠”过去，为此次特技飞行表演以飞越天门洞而告终。此次穿越一直伴随着“是否穿洞”的争议，但是通过此次活动却让更多的人知道了张家界。

旅游相关专家指出，策划是旅游业的第一要义。没有策划，旅游就没有生气，旅游产品的知名度就无法打响。正因为穿越天门洞有极大的风险，才带来了极大轰动。从旅游宣传上来说，这是一次成功的策划活动。

案例4：博鳌论坛成就博鳌

作为一个非政府、非营利的国际组织，目前博鳌论坛已成为亚洲以及其他大洲有关国家政府、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高层次平台。该论坛致力于通过区域经济的进一步整合，推进亚洲国家实现发展目标。

2001年2月，博鳌亚洲论坛正式宣告成立。论坛的成立获得了亚洲各国的普遍支持，并赢得了全世界的广泛关注。从2002年开始，论坛每年定期在中国海南博鳌召开年会。而从博鳌亚

洲论坛设立以来，有近2000个大小会议相继落户海南岛，蓬勃发展的会议经济对海南省的旅游业产生了巨大的带动作用。会议旅游丰富了海南特色旅游的内容，打破了海南旅游以单一观光旅游为主的传统格局，有利于促进海南旅游产品的全面升级。

作为中国最具知名度的旅游胜地之一，海南岛依靠其独具特色的自然风光吸引了大批的国内外游客。2001年，博鳌亚洲论坛定址海南博鳌，更让海南在国内外名声大噪。会议旅游开始成为海南最富有吸引力和竞争力的旅游产品。

同时，每年一次的博鳌亚洲论坛年会，加强了国际社会对海南旅游的关注，大量国际知名旅游组织、旅游界精英来到海南，不断加深对海南旅游界的了解，为海南旅游业带来了信息、技术、资金的流动和观念的革新。

综上成功案例：首先是创意新颖。三亚—世界小姐选美大赛（活动创意）；丽江--《印象丽江》（文化创意）；张家界—飞机特技表演赛（活动创意）；博鳌—博鳌论坛（引人瞩目的会议创意）；其次是创意本土化、特色化。三亚海滩、热带风情适合休闲度假，选美大赛时尚、美丽刚好与三亚的特点吻合；丽江以本土文化吸引人，创意的《印象丽江》将丽江文化推向世界；张家界靠奇山异景吸引人，飞机特技表演赛-飞跃天门山恰好将其景观特色卖给观众；博鳌的成功有一定的偶然性，但其另辟蹊径以国际性会议活动创意开创了会议旅游经济的新天地。

以上成功案列说明旅游活动策划创意更要策划创异，其异能异出自己的文化差异，异出特色的别异，异出策划的新异，标新立异应建立在了解市场需求，了解游客心理的基础上而不是简单的立异，结合自身文化特色，抓住卖点，以特色提高吸引力，策划创意活动能真正的让游客喜欢，从而赢得游客的喝彩，其活动主题、活动形式、活动内容应为广大游客所接受，而不能在搞千篇一律、千人一面，大同小异的文化肤浅的活动。创新是旅游活动策划创意不变的主题，因地制宜，因时制宜，因人制宜是旅游活动策划创意的精髓，真正的了解游客心理需求是旅游活动策划创意的基础，取悦于客人，让印象铭记在客人心里才是旅游活动策划创意的目的。

所有的旅游活动策划创意必须抓住主题，立足实际，注重效果，效益，与时俱进才能有其生命力。中国旅游产业的发展始终充满创意，无论是三亚借助选美赛事推广“美丽三亚、浪漫天涯”的城市形象，还是《印象?丽江》带来的丽江风情，亦或战斗机穿越天门山引发的轰动„„创意为旅游的发展插上腾飞翅膀，留下一篇篇绝美的创意营销诗篇。

三、千岛湖宣传活动创意的成功和不足

千岛湖这几年的品牌宣传得益于一系列成功的活动的策划。一是水下古城的宣传炒作，为千岛湖秀美的湖光山色添上了神秘的面纱。02年与中央电视台合作，开展了千岛湖水下古城的炒作。巨大的亮点，吸引了国内百余家电视台、报刊、网站等新闻媒体争相报道。据统计，仅中央电视台《新闻联播》和《中国新闻》栏目就连续报道了30余条有关千岛湖水下古城新闻。二是05年国际湖泊旅游论坛活动，打响了中国湖泊旅游典范的品牌。树立了千岛湖在业界领先的形象。论坛吸引了16个国家的450多名专家学者、湖泊景区代表、旅游管理者，以及国家旅游局、中国旅游协会、国际湖泊组织、国际旅游组织的官员参与。会议取得了圆满的成功，树立了千岛湖在业界的形象，打响了中国湖泊旅游典范的品牌。三是成功举办秀水节活动，通过一些列活动如开幕式、国际游艇展、环湖自行车、水上摩托艇等活动，以水为媒，喊响了“天下第一秀水”。

分析以上宣传活动策划的成功之处就在于立足于高起点、高端化、特色化。如水下古城的炒作就是借助央视这样一个高端传播媒体，同时结合人们对千岛湖水下古城的神秘探知欲望，就像尼斯湖怪一样仅仅抓住人的猎奇心理，才起到了轰动效应。国际湖泊旅游论坛就是一个高起点的宣传活动策划典范，论坛邀请的都是全国湖泊旅游景区的负责人和湖泊旅游营销策划的专家学者，这些人来千岛湖使得千岛湖在湖泊景区、在业界的知名度大大提升。在听取了千岛湖景区的成功经验后，就有很多景区纷纷效仿千岛湖的做法，专家学者更是在各地讲学时将千岛湖作为一个成功案列到处宣扬。可以说湖泊旅游论坛奠定了千岛湖在业界的知名度和美誉度。秀水节的举办成功就在于她的特色化之路。千岛湖秀水节每次举办的活动都是围绕“水”的文章，立足本土文化，最终才成为了千岛湖对外宣传的一张金名片。

千岛湖近几年对外宣传活动的策划虽然取得了巨大的成功，千岛湖品牌依靠这些年的活动策划而成为了一个全国知名的品牌。但千岛湖目前还没有一个活动能够像三亚、丽江、博鳌典型案例那样给千岛湖带来特别广泛而深刻的影响。分析原因有以下几点：

（一）、没有一个比较准确的定位。千岛湖旅游活动宣传起步较早，投入力度也够大，每年的活动也多。但大多数活动仅仅就止步于活动本身。其中一个重要的原因就是没有统一的定位，也就是说活动策划的随意性还是比较大，没有充分结合千岛湖资源优势与市场恰如其分拟合。我们再回到前面的三亚成功的例子。三亚的成功就在于其成功的定位：美丽与时尚。而世界小姐就是美丽与时尚的典型代名词。三亚借助成功举办世界小姐成功打响了美丽与时尚的金名片。反观千岛湖的历年活动策划就败在定位模糊、摇摆不定。千岛湖也举办过旅游小姐大赛，但没有多大影响，一者旅游小姐本身所代表的特色就不够鲜明，她代表的是什么呢，是时尚吗，是健康吗，都是，又不是。时尚的顶尖代表是世界小姐，旅游小姐没有代表性，二者千岛湖本身的定位不应该是重复三亚，而应该结合本身的特点，定位于“绿色、生态、健康、运动”。

（二）、主题不够鲜明。千岛湖历年的活动策划一般都是结合时事来举办的，比如2007年重点是奥运主题，奥运主题的运动、健康倒是跟千岛湖定位非常吻合，但因为是应景性的活动，没有统一纳入到千岛湖的主题上来，也没有产生深远的影响。千岛湖的主题应该是“休闲度假”，这是永恒的主题，任何活动的策划都应该围绕这一主题来谋划。其中国际游艇展倒是非常切合这一主题，也连续举办了几届，但没有在休闲度假上挖深，只是单纯的游艇展，没有配合活动，内容单一，他没有上海国际游艇展影响力那么大，一方面是千岛湖本身地理位置的局限性，一个小镇不可能与上海这个国际大都市一争高下。但千岛湖国际游艇展不应在规模上较高下，而应该在主题内涵上较高下，上海不可能成为休闲度假的目的地，而千岛湖却具有这一得天独厚的优势。因此，千岛湖举办国际游艇展应该在拓展休闲度假的衍生活动上入手，如在游艇展上引进国际游艇小姐大赛、水上摩托艇表演赛，或者在游艇展上引进评选活动，评出最先进的游艇、最豪华的游艇、最创新的游艇等等。甚至可以将游艇展与高尔夫、钓鱼等高端休闲项目结合起来做，力争作出主题鲜明、内涵深刻的活动。

（三）、缺乏延续性活动。千岛湖活动创意策划一般以年限为准，以活动本身为目标。缺乏长远的目标性活动策划，也就缺乏了活动的延续性。延续性的缺乏直接导致活动后续影响力缺失，比如三亚如果世界小姐评选只举办一两届就不会有这么大的影响力。如果说千岛湖秀水节是延续性的活动的话（每两年举办一次），也相对有一定的影响力。但秀水节为何没有产生巨大的影响，这恐怕与秀水节延续举办无关，应该问题的症结出在没有长远规划，也就是说秀水节两年举办一次，每两年会产生一定的变化，没有长远的定位、没有核心的主题在里面起到催化

作用。讲到底还是自娱自乐性质的活动。

四、对千岛湖活动策划的几点粗浅的想法和建议

在谈到千岛湖活动策划的建议之前，有必要先说说旅游活动策划的基本原则。旅游活动策划必须遵循一般的策划原则：

1、可行性。“实践是检验真理的唯一标准”。任何一个策划在本质上都是一种想法，无论看起来是多么完善，都可能在实施过程中遇到各种阻碍，甚至半途而废。

2、信息性。作为旅游策划，它本身就是一种信息，即将旅游产品传达给旅游者的信息。而该信息是否能够收到预期的效果，则在很大程度上取决于信息本身的完整性、及时性和确切性。而这取决于策划者是否充分掌握了旅游资源和受众双方信息的对称性。

3、创新性。创新是事物发展的动力。旅游产业就是在政策创新、制度创新、产品创新、活动创新的基础上飞速发展起来的。

4、本土特色。任何活动如果抛开它赖以生存的根基—本土文化，就会产生千人一面、根基漂浮的后果。即使形式、内容创新了、即使投入了很多的人力物力，也不会收到预期的效果，更不会产生深远的影响。

5、主题鲜明。任何一个活动策划都有强烈的主题性。这个主题要紧紧围绕产品定位，直指目标的达成。如果一个活动只为活动本身，脱离了目标性、方向性就会使投入了众多的人力、物力、财力打水漂。而主题鲜明性原则就是为了目标达成的效果而设的。所以千岛湖活动策划必须要遵循以上几个基本原则。根据以上几个原则建议千岛湖活动策划做到如下几个方面：

（一）、准确定位，制定活动长远的目标规划

千岛湖的定位我们认为应该是：生态一流的休闲度假胜地。这有这么几个原因。一是千岛湖作为观光景点先天不足。千岛湖虽然自然风光秀丽，但由于植被单一，岛屿的可塑性也不是很强，刚接触千岛湖可能会被她一望无际的一湖秀水所震撼，但一旦上岛游览观光就会有一种寡然无味之感。而黄山、九寨沟等就不同，这些地方是越看越有味，越看越来劲，内在景观资源差异性较大，吸引力也就越强，非常适合走马观花、到此一游式的观光游。二是千岛湖打造休闲度假胜地的得天独厚的优势。首先是交通区位优势。千岛湖位于经济发达的长三角地区，长三角地区的经济已经具备休闲度假的条件。其二是生态优势，长三角地区经济发达，环境受到污染和破坏，千岛湖由于注重保护，生态优势明显。其三，具有前瞻性。千岛湖早在2002年久确定了打造休闲度假胜地的方向，在这一方针的指引下，这些年高端的休闲度假设施、高星级度假酒店纷纷引进建成，比其他地方起步早，有休闲度假的先发优势。千岛湖的活动策划应该紧紧围绕休闲度假、绿色生态做文章。力争通过活动炒作千岛湖休闲度假的氛围。那么那些活动比较适合这一主题呢。我想应该围绕这样几个主题做文章。一是做足以水为主题的活动策划。千岛湖以一湖秀水名动天下，千岛湖休闲度假赖以生存的前提也是有这么一湖秀水。开展一系列与水有关的休闲娱乐运动活动策划，如水上飞机、水上摩托、水底潜艇、高档游艇、垂钓、漂流等有关的活动策划。二是做足生态文章。生态是千岛湖的一张百打不厌的牌。比如举办全国性的生态产品博览会、举办千岛湖生态环境论坛等等。三是做足休闲文章。举办高规格的国际性休闲赛事如高尔夫邀请赛。四是做足运动文章。举办系列的或高规格的国际性运动赛事如F1赛事等。

（二）、突出大活动，策划一个有延续性的高规格活动

根据千岛湖的定位，活动创意应该围绕“水上娱乐天堂休闲度假胜地”主题展开，打响这一主题。

定位主题项目要选取一至两个经常性的搞，要有延续性、新闻性和广泛的影响力和传播度。活动要与千岛湖的生态环境、碧水千岛结合紧密，要能够通过活动传达千岛湖休闲魅力。建议选取国际游艇展作为突破性活动项目。活动的要求：精、大、特、深。

做精，作出精品。国际游艇展经过前四届的举办已经有了一定的知名度和影响力，要借助这个知名度把这个活动做精。即在活动本身策划出精品活动程序，这个程序要体现出国际性、高端化。

做大，作出影响力；要与中央电台联盟，争取央视一起来参与活动的策划，争取在这一活动中能够由央视全程参与跟踪报道。

做特，作出特色；要区别与其他的国际游艇展活动，在组织程序、活动内容等方面结合千岛湖的特色，使之富含浓郁的千岛湖特色。如在着装、展示上体现千岛湖文化元素。

做深，挖掘活动内涵，做深做强。单纯的游艇展参与性不强，要在游艇展上举办一系列与游艇有关的活动，如国国际游艇论坛、国际游艇小姐评比、游艇表演赛，还可以借鉴澳大利亚大堡礁的护岛活动，选取千岛湖游艇“一岛、一艇、一美女”的活动策划。

（三）、策划主题鲜明的系列活动

千岛湖不缺活动，但缺乏整合的主题鲜明的系列性活动。建议开展千岛湖水上娱乐节，活动内容可以包罗所有与水有关的活动，如天然水域游泳、水上飞机、水上高尔夫、水上降落伞、水上摩托、水上自行车、巨网捕鱼、漂流活动等，形成一系列以水为主题的娱乐活动。时间可以拖长，可以以一整个夏季为活动时间段（5月-8月）。这个系列活动以游客参与、媒体互动为主。给予一定的优惠政策，做大、做深千岛湖的水文章。以喊响千岛湖水上运动、娱乐的天堂为目标。

建议开展四季千岛湖活动，展示千岛湖四季不同风光、不同游乐项目的无穷魅力。小项目重点在展示千岛湖具体的产品，也就是千岛湖有哪些东西能够吸引人，有什么项目可以让游客流连忘返。具体在表现千岛湖的具体产品项目的吸引度。

如以春之恋为主题的春游千岛湖些列活动。名家眼中的千岛湖（作家、网络写手、博客、摄影家、草根摄影），情人眼中的千岛湖（千岛湖婚纱旅游），女人眼中的千岛湖（三八妇女节活动）；以“夏之乐”为主题的夏游千岛湖活动。巨网捕鱼之旅（看巨网捕鱼、当千岛湖渔民、吃千岛湖有机鱼头，集看、体验、吃与一体）。水上运动之旅（水上高尔夫、泼水、水上娱乐、快乐漂流等水上活动）。避暑修学之旅（针对老年、学生市场）。以“秋之韵”为主题的秋游千岛湖活动。乡村采摘游、空中鸟瞰游（热气球）、环湖自驾游等。以“冬之舞”为主题的冬游千岛湖活动。民俗风情游：猪头大赛、九相公、城隍庙会、跳竹马等，千岛湖冬泳等。

第二篇：成功策划案例

成功策划案例

一种果汁饮料，媒介曝光率不高，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过 10%，仅次于汇源，排名第二(据 4 月份 CCTV 《经济半小时》“果汁饮料市场大战”节目公布数据)。

它已经把征战市场多年的统一鲜橙多、康师傅鲜的每日 C、娃哈哈果汁等众多果汁饮料甩在后面。它是谁?

当别的果汁饮料在忙着教育消费者的时候，在忙着与瓶装水、茶饮料、碳酸饮料较量的时候，它已经在不声不响的数银子了。它是谁?

它就是可口可乐公司去年推出的果汁饮料--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。

酷儿诞生在可口可乐家族里，可口可乐系统在产品品质、货物流通、配送、价格管控等方面卓越的市场执行能力为其成功提供了基本保障。但是，这些还不足以使酷儿与竞争品牌之间形成巨大的竞争优势。同样，在市场竞争如此激烈的今天，想靠产品品质、价格、通路等政策形成竞争优势，也越来越难。

确立怎样独特高效的传播策略，迅速将酷儿品牌传播出去?怎样在传播中，增加酷儿品牌的知名度和美誉度?我们曾经参与酷儿上市整合营销传播的整个过程，下面就将自己的感受和经验叙述如下。

酷儿传播三原则

一个高沟通技巧的人，必然是见什么人说什么话、言之有物和用事实说话。因此，在开始传播行为之前，我们要研究对谁说、说什、如何说。用营销学的语言讲，就是目标人群、品牌核心价值以及广告表现;用传播学的语言讲，就是受众、信息和媒介。我们可以将酷儿沟通的成功总结为遵循三个原则火力集中原则、观点明确原则、讲故事原则。

1.火力集中原则--对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为 5-12 岁的儿童和他们的母亲。在其他品牌将目标人群定位为年轻女性或家庭主妇的时候，酷儿为什么选择容易被人忽视的儿童饮料市场?是受到娃哈哈果奶造就了中国本土饮料业老大娃哈哈的启发吗?

在中国市场，即便是可口可乐(中国)这样实力雄厚的企业，也曾经历过天与地矿物质水、阳光冰红茶、岚风绿茶等一系列产品的失败。从技术上讲，新产品上市，我们可以通过科学的市场调查、消费者行为分

析、行业竞争状况分析、市场容量测算等等手段来衡量欲进入市场的潜力。但是，任何一种技术，都需要人去分析、去做出判断，也就是说制定新产品策略，除了技术手段，还需要一点直觉、一点经验。就像娃哈哈老总宗庆后所说，感觉有了，一切都好办。这里所说的感觉，就是指对市场的一种直觉和敏感。对于可口可乐来说，这一次酷儿的定位，并不是对中国市场经过了多少科学的策略研究，以及详尽的市场调查、消费者行为分析等，而只是照搬了日本的成功经验。也就是说，可口可乐凭着对中国市场的直觉和经验，完成了酷儿果汁饮料的定位和上市工作。酷儿的成功反过来印证了儿童果汁饮料这一精确定位的高明：避免与市场领导品牌展开正面较量，寻找细分市场机会，独辟蹊径，所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中，避免浪费，而且噪音校实践证明，儿童对父母购买行为的影响力比我们想象的大。.观点明确原则--说什么

有了对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、营养。对于饮料、烟草、酒类、服装、化妆品、甚至房地产，产品的 USP

已不是产品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人为赋予的概念。虽然酷儿的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素 C 和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。

乐趣是一种感觉，一种体会，不是理性的说教和空洞的口号，因此，我们需要一种物化的载体，能够用真实可见的信息传递乐趣的感觉。蓝色大脑袋卡-通人物酷儿，营造出了童话般的沟通氛围，单单一个形象的出现就足以令我们回到纯真的童话世界。我们所有想要传播的关于乐趣的观点，都可以通过酷儿实现，它是代言人，是主角。.讲故事原则--如何说

任何精彩的沟通总是通过故事或者举例子，借题发挥，润物细无声。讲故事方式更适合于儿童产品，因为具体的人、场景、情节、事情，会被我们记住和复述，会引起我们会心一笑，而空洞无物的画面、过程、口号，会被遗忘。

广告创意就是编故事，差别只在讲故事的水平。酷儿编故事，讲故事，乐趣被融入故事，变成隐藏在故

事背后的灵魂，而不再是空洞的形容词。以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：

第三篇：如何做好宣传活动的策划

如何做好宣传活动的策划

对于一项宣传工作，我们都希望得到最好的宣传效果。但是对于同样的宣传内容，并非只要提供给越多的媒体，宣传效果就会越好。前期策划直接决定了宣传结果的好坏。

“策划”这个词并不晦涩难懂，但是很多人在真正工作的过程中，却觉得这个问题似乎太过于专业，不好理解。其实，我们在计划完成一项宣传工作的时候，本身就应该包含着策划的环节，只是没有有意识地去梳理而已。我们这里指的策划，实际上就是为了达到某一种宣传目的，准备通过某种形式和途径，达到其宣传效果的可操作、可实施的计划和方案。策划内容一般包括宣传的主题，发布的时机，邀请的媒体，提供给媒体的材料，以及如何执行等。明确时间结点和责任人是

策划方案顺利实施的保证。

在落实策划方案的过程中，每一个环节都与宣传的主题有关，下面我们先从第一步说起。

1.确定主题

我们准备进行一项宣传的时候，首先要明确宣传的主题是什么，然后才能够围绕主题开展工作。确定主题并不是把某项成果简单地贯以“国际上首次”或“取得重大突破”就可以了。对于研究所而言，宣传通常主要以科技成果为主，这类科学新闻的宣传首先要强调科学性勿庸

置疑，但是如果要与媒体报道的节奏“合拍”，也要考虑政治性和社会

性。

——科学性：我们这里指的科学性，是指宣传的主题要尽量突出对宣传内容的科学解读，以便于媒体和受众理解与接受。我们经常遇到这样的问题：科学家抱怨媒体记者曲解或夸大了某项宣传，尤其是标题夸大其辞或偏离研究成果本身；另一方面，媒体的记者认为拿到手里的材料简直就是“天书”，非专业人员根本无法读懂。其实，如果我们在进行策划的时候，能够把主题进行科学、准确的解读，很多类似的情况大都可以避免。

——政治性：与科研有关的宣传，考虑政治性并不是牵强的。这就是说，不要把科研成果和科研人员完全独立于政治之外。了解政治，是为了能够对当前形势有一个准确、全面的判断，因而能够抓住问题的关键，更好地找到同媒体宣传的结合点。例如，我国提出要全面贯彻落实科学发展观，科学发展观的核心是全面、协调可持续发展，而我们很多研究成果实际上就是为了经济社会的全面协调可持续发展提供知识基础和技术支撑，从中我们可以找到很好的结合点，也能够为媒体进行相关的报道提供有力的素材。中央提出保持共产党员先进性教育，我们在对一些身为党员的科研人员进行团队或人物进行宣传时，完全可以结合全国媒体都在重点宣传的先进性教育来进行。

——社会性：我们多次遇到这样的情形，记者拿到新闻稿以后，往往还会追着问，这项成果的意义是什么？能够给人们的生活带来什么样的影响？随着科学技术的发展和公众接受科学知识渠道的增多，人们对科学技术越来越关注。对于受众来讲，他最关心的是这项科技成果和自己到底有什么关系。如果过于专业，很难吸引读者，记者的稿件也不好处理，所以，尽量要在主题上能够体现出成果的社会意义，以及结合当前的社会热点，才能吸引读者或受众，才能起到事半功倍的宣传效果。

2.把握时机

对于一些资深的媒体记者而言，他们都有一些绝招儿，就是“养”新闻。所谓的“养”新闻，其实就是对于一些有价值的新闻并不急于马上报道，而是一直跟踪调研，以求发掘潜在的更大的新闻价值，争取达到更好的新闻效应。同样，对于信息发布方而言，时机也是同样重要。一般来说，新闻宣传避免零碎敲打，应尽量丰富计划宣传的内容，阶段性成果出来了，还要考虑相关的即将完成的成果，是否需要相关的成果完成后，放在一起进行宣传效果更理想？把握好时机，也是宣传

成败的关键要素。

策划一项宣传内容，在进行时机选择的时候，可以在策划前期有意识地关注一些特定的纪念日、特殊的日期。例如，一位女科学家研究的

重要成果，如果准备在年初发布，就不如考虑在“三八”妇女节前后发布。因为届时媒体肯定要对女性特别关注，所以策划的时候可以考虑结合这个特殊的节日来发布这条新闻。再如，和环境有关的成果可以考虑在“世界环境日”期间发布。总的来说，如果策划的时机得当，能够结合媒体关注的热点，你提供的，恰恰是记者需要的，这样的稿子就容易发出去。否则，不考虑时机进行新闻发布，经常会让记者非常为难，最终的结果往往是记者热热闹闹地来了很多，可最后的发稿却非常少，而且报道力度也不充分。当然，考虑到新闻的时效性或其他

背景则另当别论。

3．确定预期目标

确定了宣传的主题和日期后，接下来需要认真考虑的一个问题就是你希望达到一个什么目标。并不是所有的宣传都是做得越大越好，“适度”是需要把握的基本原则。在进行策划的时候，还有一个很重要的原则就是实事求是，要客观看待所要发布的新闻的份量，同时，还要考虑清楚发布的新闻希望在多大范围内产生影响。是仅仅让在院内有一定的影响，还是希望在本地区产生一定的影响；是希望在全国都要有一定的影响，还是希望海内外都要产生一定的影响。只有这些都确

定了，才能正确地选择媒体。

4.媒体选择

媒体选择也是一份策划方案的重要内容。一般来说，要结合拟发布的内容和希望达到的预期效果来选择媒体。如果科学性很强，而且具有广泛的社会意义，那么媒体选择的面可以宽泛一些；如果发布的成果与当前的国内形势关系密切，那么人民日报、新华社、光明日报等中央级媒体是必不可少的。如果希望能够在海外形成一定的影响，那么可以考虑从中国国际广播电台、人民日报海外版、中新社、以及香港文汇报等媒体中进行选择。如果强调地区性，那么当地的一些销量很大的都市类媒体则是非常重要的传播途径。

上面谈到的是报纸的选择，这是因为几乎所有的信息都可以通过文字来表达。我们还需要考虑是否需要电视和广播来表达准备发布的内容。电视和广播，尤其是电视，因为需要对画面的信息支撑，所以对信息的要求更高。现在电视台对记者的要求越来越高，如果能够拍摄到的画面仅仅是一个发布会或会议的现场，那么记者很难将这条信息发布出去。所以，要尽量针对发布的信息，使电视台的记者能够提前拍摄到相关的实质内容。另一方面，现场发布信息的到场嘉宾也非常重要，记者可以对他们进行现场采访，如果是比较权威的人士，这条

消息发布的机率就会大得多。

如果需要电视做深度报道，例如做一些访谈类的节目，那么一定要和编导提前进行充分的沟通。科技新闻是所有新闻种类中最难做好的一

类新闻，它需要记者对某些领域要有一定程度的连续性的深入了解。记者每天要面对不同领域的选题，要在短时间内准确把握与科学有关的内容，难度相对较大，这就需要和编导提前进行充分的沟通和策划。不要寄希望于编导为专家，认为给他们提供一份材料之后便万事大吉了。如果要想对宣传的内容有一个准确的把握，主持人不问外行话，传播内容准确，那就一定要和编导合作，提前完成脚本，这份脚本不仅是为了提供给访谈的嘉宾，更重要的是为了提供给电视台的主持人和导播。脚本应将主持人所要提出的问题全部列出，以及列出嘉宾的简短回答。

5.材料准备和发布

新闻通稿是提供给媒体的基本素材，记者经常是在此基础上进行再创造。新闻通稿要尽量言简意赅，一般字数控制在1000字以内，它的第一段必须交代清楚五个W，即何人、合适、何时、何地，为什么和怎么样。新闻稿的信息按其重要性呈“倒金字塔”分布，关键的信息放在最前面，依次次之，这样记者一拿到通稿，马上可以明确最关键的事实，在听取介绍时就会有的放矢。其它信息则可以做成一份背景

资料提供给媒体。

新闻发布的形式有新闻发布会、媒体通气会等。前面所有准备的环节都是在如果说其他环节是为演出作准备，那么发布会就是正式的演

出。

圈定媒体后，如果需要进行现场发布，除了当事人之外，发布内容领域的权威人士的参与也极其重要。一般来说，评价性或结论性的信息发布尽量由“外”人评价效果会更好。另外，如果记者分散地对这些专家或领导单独采访，那么会有大量的协调工作需要去做，而且效果未必很好。提前与媒体和嘉宾进行沟通，组织媒体对嘉宾进行现场集体采访，效果就会好很多，也会提高工作效率。

好的开始是成功的一半。总的来说，就像一个好剧本是一场精彩演出的重要保证，有了一份思路清晰、操作性强的策划方案，便为做好一

项宣传奠定了重要的基础。

回答：2009-09-29 10:42

第四篇：成功策划及策划案例分析

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成功策划及策划案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功？

广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；

而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像„„几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起

了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

1、促进了该项商品（产品或服务）的销售；

2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；

3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此

类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则

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不明就里，给消费者云山雾绕之感。

个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策手法

是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，一

厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。

略表告西境好策不。公，我们可以不品公在你的众中选销行国择售为各了信。媒我息而介就

忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过，而

是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。以上三忌我们可以看出，广告是一门综多种

科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶。它的表现手法是灵感与创意，但它的作，要使一则广告策划成功，必须做大产品全面认识，对市场进行了深入的调、策略、诉求、创意表现、促销效果、面来完成传播，来达到即定目的的，只言：这，是一个成功的广告策划案。

合了行为艺术、营销、心理尔背量查品有灵后的与牌这机却实研树时一是际究立你动严工，、才就谨作并社可可的，通会以以系在过文毫大统对策化无获性企划等疑成科业的诸问功学及主多地、如何保障一个优秀的广告策划案成功 个优秀的广复杂

工序，同时费者有效传在消费者的的成功。

告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划

保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳交与

告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进

行策划，并为策划案的实施出谋出策；

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服

务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来

使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现

最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百

万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现

了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化

组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

1、获得试用产品；

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；

3、增加产品的消费；

4、消除竞争的推广；

5、影响同类别产品。

另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

1、促销不能建立忠诚度；

2、促销不能扳回衰退的销售趋势；

3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观

念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；

2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；

3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；

4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路；

6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀

策品员成产产 渠种是 一而取条

划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；

道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，我们作策划时不应忽视的。

个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因，要

得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一通向优秀广告策划案成功之路。

第五篇：如何做好策划活动

如何做好活动策划一

在工作中,也许你的组织会派给你策划一个活动或者会议的任务,而你也许是第一次接手这样的任务,完全不知道该如何着手,怎样圆满的完成这个任务呢?我们一起来学习一下吧。

1.了解自己手头上可活动的资金和其他资源有多少。活动的预备金是活动能够顺利进行的物质保障，它与活动的目标一起决定了活动规模的大小。在活动策划之前，可以预先将手头上的资金与可用资源罗列一下，在之后的策划过程中做到心中有数，避免超支。

2.确立活动或会议的目的。举办活动肯定是为了得到一定的收效，确保活动举行是有意义的。活动的目的决定了该如何制定和举办这次的活动。以下是一些活动及其目的的罗列：

1、培训活动。目的是培训员工，提高员工的工作技能和工作积极性；

2、办公室聚会。目的是增强同事之间的感情，有利于在工作中合作互助；

3、大型会议。目的是交流观点，传达精神，表彰团体或个人；

4、新年晚会。目的是增强员工幸福感，体现组织温馨友好的气氛。3.围绕目的展开初步的筹划及预算。根据活动目的，确定活动形式，开始着手初步策划。策划过程中，一定要知道什么时候，什么地方应外请专业人士来协助（如专业的培训师，专家，有创意的导演等）。消防和安全工作也要着重考虑，成立活动小组，小组成员各自负责相应的责任范围，各司其职。活动的构思可以参考同类型的成功案例。成本的预算应制作一份详细的清单。

4.确定活动的时间。活动时间的确定重点应选择参加活动的人员，尤其是重要角色空闲的时间，同时还要考虑节假日，周末以及寒暑假等时间因素的影响。5.确定活动或者会议的地点。活动的地点要选择交通便利，大家熟识的地方，并且要综合活动时间考虑到路途上会不会有堵车情况，需不需要雇车辆接送参加活动的人员。如果选择的是露天场所，一定要提前关注天气，做好后备方案。

如何做好活动策划二

其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。

首先，整合资

当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。

第一版块：目标群资源

这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。因此，考虑完这些，活动举行的范围就基本上确定

第二版块：外部资源

外部资源构架的是活动的广度。

在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。

第三版块：内部资源

在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果

第四版块：竞争对手资源

这一版块更多地体现在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应该掌握和研究的。这些将决定活动举行的时间策略：先发制人还是尾随跟进，寻求破绽一击而中；促销方式：予竞争对手相同，相似还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。提炼卖点：

整合资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购买决策的。正如在房地产行业中，在项目定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点，契合购买者关心孩子教育的心理。

活动定位：

一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。

主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。

在确定前面两个方面以后，就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为咯保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

宣传方案：

宣传方案应该包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传。前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开始前半个月开始宣传，同时也可以在活动开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开始当天，关注度达到最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响；

活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象

后期宣传指活动结束后的宣传活动。通常在活动结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。

执行方案

包括活动前的准备，活动中的现场控制，活动后的安排 通常，如果活动的规模不是特别大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进行执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。

在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配，将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。

在做执行方案的时候，在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。

赞助方案：这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。

其实赞助商对活动只会关心两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报；其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进行，比如，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商提供多少多少的广告（硬广和软文），给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能否实现的问题。

风险意外控制方案：在活动举行的过程中，会有很多情况出现，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击，因此，在制作活动风险意外控制方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得成功的可能性就越大。

在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天一定要有提前预防的相关机制；现场如果出现受伤，那么又应该如何处理。在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且如果出现人员受伤的情况，那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响，因此，如何加强现场的控制力，避免这种事情的发生，在风险意外控制方案中要考虑到，很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。

总结：活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。最后，活动执行

活动执行我信奉一句话：兵不在多而在精。我还信奉一句话：三分靠策划，七分靠执行。一个做得再有创意的活动方案，如果执行过程中出现问题，或者执行力不够，那么，这个方案就只能作为参赛作品，参加创意评选。

活动执行强调的就是人的执行，因此，合理地安排活动工作人员，进行权责分明的分工，让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。也就是说，活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人，或许你安排的人越多，现场的控制力反而越差，因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象，而是在于是否明确了每个人的工作岗位，做到各尽其责，各尽其职。

活动结束了并不代表活动就完成了。在活动过程中或许没有达到预想的效果，但是后期的操作如果恰当，能得到亡羊补牢的效果。

可以这么说，活动的后期也是活动一个很重要的环节，能起到一个巩固活动效果，提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。就好像我们在达到兴奋的最高点后，不能马上跌回现实，应该给自己一个缓冲期一样的道理，在活动结束后，不能让目标群形成一个落差，而应该让他们感觉到活动还在继续。在现实的活动操作中，有很多活动都忽视这个过程。如果这个环节处理的好，完全可以带来和活动过程相同的效果，甚至更好的效果。在通常的操作中，一般会安排活动宣传的延续，比如活动结束后，相关宣传还将延续5到10天；安排客户走访，了解对活动的认可度，进行相关的客户调查，有些还会安排一些小型的活动，延续活动的影响力。