20130323会议小结——新闻源软文写作培训分享

第一篇：20130323会议小结——新闻源软文写作培训分享

文案策划分享会——新闻源软文写作培训分享

会议时间：2013.3.23

会议地点：1701会议室

会议主题：新闻源软文写作培训分享

参会人员：魏丽娜，曹语林，曾涛，王娜玲，祁金鹤（优化），牛榆岚，李雅静，刘婧，谢菲，吴钦仙（外推），纪妍妍（外推），徐丽君，朱依，孙听，马松，胡仕军。

会议内容：优秀外推新闻软文的分析

一、策划、优化讲新闻软文

魏丽娜（策划角度）：新闻新软文的修做技巧

主标：1权威机构的应用数字的应用

文章：小标题支持主标题

自然段的分解，简洁、舒服，符合阅读习惯

文章中 应用动态、报道、本报讯、新闻中心等字眼

文体：访谈的应用

排版：文章不要过长

祁金鹤（优化角度）：兰州人流医院新闻源的优势时效性、权威性、优先性

1文章题目关键词 流量词的注重

2品牌文章的需求

3图文并茂排版

4文章超链的加入技巧

【分享】组内优秀外推软文的分析：

沈阳哪家医院妇科好？沈阳妇科最好的医院在哪？看妇科，选武警！

沈阳做人流手术哪个医院好__首选武警医院

还有在文章中加视频的沈阳妇科医院哪家比较好？沈阳哪家妇科好

【总结】优点：A副标和主标内容统一，辅助主标题

B自然分段。短小简洁

C图文并茂（加视频）

D加相关热点词推荐文章

二、外推提出的需求

需要1：口碑、症状、治疗、费用、病因类的文章

2：排版方式精美化的需求

三、文案业务组各小组发表观点A、牛榆岚 小组

1、分享武汉457医院站内持续阴雨天 让男人苦不堪“炎” 的新闻性文章

a突出时效性，切合季节性，植入相关医院品牌、病种，疗法，密合度强

文章植入【本报讯】的新闻写作手法

b排版注重段落的分解，小标持续阴雨男科疾病爆发猛于虎

诊疗预防双效结合抵御炎症 支持主标

C写作符合新闻 时效性，简洁，权威性

【小结】新闻平台发布软文：树立医院品牌，发布相关病种类信息，及时传达医院活动信息。文案需要提供要提供的更多的是内容方面的信息，外推二次加工符合外推平台和优化要求。

文案，外推，优化的密切的配合才能产生良好的效果。而不是文案提供几个模板无限制的复制，外推要考虑自己产品的适合性、医院本身的特点、平台特点去进行灵活的变化调整。注：提供新闻软文写作要要点的PPT文件

B、马松 小组

【小结】1熟悉新闻平台2了解优化的需求3注重细节的把握

分析妇科男科不同的消费习惯，男性比较理性，考量问题比较多。妇科患者感观性强，很容易一篇好的文章达到预约就诊的目的。需要考虑到受众的特点。

C、曹语林 小组

【小结】a新闻源软文的认识和了解

b如何写好新闻源软文？1：医院活动类 宣传医院品牌

会后要求：

2：针对季节容易犯病情况宣传医院品牌 3：利用新闻源网站直击医院品牌类文章 4：通过做关键词 来宣传医院品牌 5：大家比较关注的节日入手宣传医院的品牌 6：故事情节行宣传医院品牌 7：社会现象入手宣传产品 1配合优化和外推需求，写一批模板稿子 2加强组内文案、外推、优化的沟通 3分享的东西下去大家多起学习

第二篇：新闻软文写作小结（最终版）

新闻软文小结

标题

这类广告标题类似报纸新闻标题，以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题的特点是新鲜的、大家感兴趣、想了解的，这才能引进消费者的注意。

核心：USP（独特的销售主张）——打动消费者的利益信息

i）给用户（购买者、使用者）带来什么好处（利益点）

ii）与竞争对手的利益点有独特的差异

iii）对差异、利益点、优势有支撑

iv）有足够的促销力，打动客户购买——终极目的利益点：给消费者（购买者、使用者）带来什么

购买者——望子成龙的家长（关注的是孩子的未来、成长，更多的是实用价值）有面子的礼品（关注的是礼品的形象、品味等其他附加价值）使用者——孩子（对孩子能起到什么作用，在此基础上来打动客户购买）智能幼教机器人的利益点关键词：

大脑潜能开发、幼儿启智、语言表达能力、逻辑思维、行为习惯、与人交往能力、生活自理能力、艺术潜能、科学探索、孕育健康、成长伙伴„„

个性化定制、限量定制、尖端智能科技、机器人、中国首款、人机互动、家长的帮手、热门礼品话题、网络服务平台„„

利益人群：孕妇、0~8岁婴幼儿、礼品高端用户

功能点：具备什么功能（利益点的支撑——为什么能给用户带来上述好处）智能幼教机器人功能点关键词：

启智音乐、莫扎特效应、音乐造就天才、中外童话寓言故事、唐诗、国学、数学运算、声音模仿、双语训练、百科知识、行为塑造、礼仪训练、美德培养„„

技术支撑：利益点、功能点的技术支撑

智能幼教机器人技术参数关键词：

人工智能（AI）、语音声控、仿生科技、微芯片技术、传感技术、静噪技术、数据存储技术、超声波技术、小型化、薄型化、锂电子、计算机语音信号处理技术„„ 智能幼教机器人功能点技术支撑关键词：

大脑研究学、认知发展神经学、幼儿教育学、幼儿心理学、幼儿生理学、机器人应用科学、自动化应用科学、爱的教育、寓教于乐„„

行业背景：提升产品附加形象，叙说产品在行业中的价值

机器人行业前景关键词：

家家有个机器人、家用机器人PC式发展、“MyRobot个人机器人计划”、国家“十一五”发展规划的扶植重点、实用型机器人、民用化、产品荣誉„„

新闻软文常用承接语：

业内人士认为、分析人士指出、另据…报道、报道说、据…透露、数据显示、据悉、有人认为、据不完全统计、有媒体称、笔者（记者）获悉、资料显示、据了解、据调查、据知情人士透露、专家…、XX认为„„

第三篇：会议新闻写作

会议新闻的写作方法

会议新闻是党报报道的重要组成部分，通常还是党报重要版面的“主食”。

1.精心准备，做好关键信息采访的策划工作。例如，*届全国人大*次会议和全国政协*届*次会议期间，《经济日报.两会特刊》的“议政参考”栏目，自一开始就运用大量背景资料和图表，在反腐败、西部人才开发、我国加入WTO问题等方面大做文章，为整体的介入“设计”了一定的方向和基础。对于记者而言，熟悉环境，读解材料，做好一些知识上、政策上的准备，了解媒体的安排就十分必要。

2.关注并搜寻各种信息。会议是信息的集散地，是蕴藏新闻的“富矿”，只有懂得挖掘，才能从中获取可贵的新闻线索。例如，2003年的一个上午，淮安市委、市政府在同一个地点连续召开全市廉政工作会议、全市环保工作会议和全市教育工作会议。把三个会议压缩到一个上午开，这种现象在以前还没有过。这一特别的现象立马引起了我的注意。会议正式开始前，市委常委、常务副市长王向明特地强调，“所有与会人员要关闭各自的通讯工具或将其调至震动状态。”说完，他还当作大家的面把自己的手机关了。在随后的会议期间，市领导讲话明显比以往要简练，会场秩序也比以往要好得多，看不到随意走动、随意接听电话、交头接耳等以往会议中常见的现象。这让我意识到，从这天起，市委、市政府要打一个切实转变作风的攻坚战。回报社后，我即从转变会风这一角度入手，对当天的会议进行了报道。报道刊发后，受到了市领导和单位的充分肯定。不过这里必须说明一点。有的记者参加会议报道拿了材料就走，不但有违“坚守岗位”这四个字，由于采访活动有始无终，细心收集会上的各种信息也就无从谈起。新闻界有句行话叫“脚底板下出新闻”，参加会议报道必须注意“屁股底下出新闻”，要坐得住。

3.找寻自己的切入点。信息可能是相近的，但读解却能不同，这是会议报道中应该切实注意的问题。例如，今年三月，南京大学博士生团一行20余人到淮安市盱眙县马坝中学与该校高中学生举行面对面的座谈会。如果按常理对座谈会进行报道不是不可以，但这样报道显然毫无新意。座谈会上，我发现许多高中学生所谈的问题大都是他们面临高考压力所产生的一些心理问题。回到报社后，我便以心理问题为切入点，写了一篇题为《南大博士与马中学生面对面》的稿件，反映当代中学生普遍存在的心理问题，并请教育专家有针对性地谈了解决这些心理问题的对策。此稿见报后，与其他媒体所发稿件形成鲜明对比，大多数媒体记者只报道了座谈会本身。

大体说来，会议报道切入的角度可以有：由热点问题切入;有疑思切入;有典型经验和成就切入;由有价值的人物切入;由会外的空间中寻找角度切入;由资料切入;由反思切入;由瞻望切入;由纵向比较切入;由社会健全发展的关系切入......处处有新闻，但要识见敏与真。例如，《丹东日报》1986年11月21日发刊的《搬会场》，就是由因为讲发展商品经济生产问题而引起参加会议的人数太多，最终不得不由原先确定的村级会议室搬到现在的小学操场找到了难得的角度《;中国科学家发现生命在六亿年前就有了性别之分》的报道，则是由参加“第十三届国际地质大会”的一位中国教授的论文发现新的可能性，教授论文中那些连字典中都查不到的最新科学术语，终于引出了一条轰动一时的新闻。郭玲春的自白可以说明问题：“我动用了并不富裕的积蓄，包括浅浅的人生经验和文学储存。在看似轰轰烈烈或轻轻冷冷的会议上，常故作轻松，实则全身警戒，我捕捉着每一句发言，乃至每一声感叹。我观察着大的背景，也不放过一个细琐的情节，以至与我的知己朋友闲谈，还别有企图地想抠出点‘意料之外’来。”而后，“写会议，从场内‘游走’到场外”、“写事，由此及彼，写人由表及里”。

4.关注受众需要，穿插必要的背景资料。例如郭玲春所写的《纪念现代着名作家郁达夫遇难四十周年》的开头：“耸立在人民心中的反法西斯战争胜利纪念碑上，有刻下了一个名字：郁达夫。这位在1945年日本宣布投降后14天被日本宪兵掳走而‘失踪’的爱国者、现代著名作家，今天又被冠以烈士的称号。”“首都文艺界、新闻界和侨务工作者250余人上午集会，隆重纪念郁达夫烈士遇难40周年。”

5.寻求思路上的创新，也就是说要写出个性来。会议最易落入俗套，尤其是会议报道的导语部分。所以，应当以鲜明的个性风格去经营它，增加可读性。郭玲春在这方面给我们提供了许多经典之作。例如：

“以新闻报道为己任的350余名记者、编辑、播音员，今天成为被报道的新闻人物。这些常活跃于社会各阶层，反映人民群众的成就、愿望和呼声的新闻群英荟萃北京，参加建国35年来首次举行的全国优秀新闻工作者表彰大会。《全”国优秀新闻工作者表彰大会在京开幕》

“邓小平同志今天走到千余名文学家、艺术家中间。继1979年以来的又一次会面，揭开了中国文学艺术界联合会第五次代表大会的序幕。”《第五次文代会开幕》

6.写出细节。例如《私家侦探召开首届国际侦探公司年会》的开头是这样写的：

“他们走起路来，皮鞋并不吱吱作响，他们也不用撇嘴角示意来代替说话，他们更无意照着什么人的下巴猛击一拳。

这十几个于昨晚在舍尔曼旅馆集会的貌不出众的人，都是不折不扣的私家侦探。在那里，他们召开了战后首届国际侦探公司年会。”

第四篇：琴行类软文新闻通稿写作

琴行类软文新闻通稿写作范文

会写社会新闻稿，不一定会写企业稿，会写这个行业的企业新闻稿，不一定会写另外一个行业企业新闻稿。这是目前大家普遍遇到的问题，其实写稿，万变不离其宗，就是结合新闻时效性，把企业要宣传的目的表达清楚完整就可以的。以乐器行业为例，这个行业细分下去的产品可谓很多，钢琴算是主类了，这也是很多朋友愁苦的问题，该怎么下手写呢？本人在深圳星奇特策划担任策划总监8年多，每年写了不下100万文字的企业类软文新闻稿，得出一个经验是，如果你开始不会写，你就去模仿，如果你熟悉了，那你就要懂策划，如果你能写，还能策划，你就要懂互联网传播思维，只有三者满足了，你就是一位真正的新闻传播高手。在这里，星奇特从几个不同的角度，提供几篇新闻软文范例，希望帮助到大家。

世界十大顶级钢琴品鉴，史上最全面

关于世界十大顶级钢琴，这篇文章肯定是最全面且最权威的。首先，这是世界十大顶级钢琴最全面的介绍，历史以来的世界钢琴排名本文都会一一比较；同时，又是史上最权威的世界十大顶级钢琴品鉴。除了演奏家之外，笔者还通过国内外多个收藏家的视角来看待钢琴的品质和价值。

先说些题外的，如果是普通人，世界十大顶级钢琴可能没有太大的关系，就好像世界十大名校、世界十大名车一样，绝大部分人只能听到它们的名字，基本上是无缘见识的。

另外，钢琴的排名也会随着时间的不同而升降起伏，有些时候斯坦威的排名超过了佩卓夫，有些时候贝西斯坦又在xxxx之上。这就好比剑桥大学有时候排在哈佛的前面，麻省理工又超过普林斯顿大学，但终归而言，世界十大名校也就在那些学校之中进进出出。

而世界十大顶级品牌的钢琴也是如此，虽然年代不一样，虽然每一个评审机构的排名不尽相同，但是大多数的钢琴排名还是比较雷同的。

世界十大顶级钢琴版本很多，每年都有各种不同的机构对钢琴品牌做出名次的比较。

据目前最早可查询的资料是1978年《美国潮流杂志》7月刊刊载的世界十大钢琴品牌，其结果如下：

1：斯坦威Steinway&Sons（美国）2：蓓森朵夫Bosendorfer（奥地利）3：贝希斯坦Bechstein.C.（德国）

4：奥尔特查尔斯Walter Chorles R.（美）5：贝尔希斯曼BellHessman&Sons（英国）6：佩洛夫Petrof（捷克）

7：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德国）8：梅森翰林Mason&Hamlin（美国）9：奥斯汀威特Astin-Weight（美）10：普莱耶尔Pleyel（法国）

在《美国潮流杂志》公布首批世界钢琴排名之后，立马引起了欧美钢琴行业的一阵激烈讨论，当然站在各自的利益上来看，无论是钢琴企业还是钢琴演奏者，都对这份名单不是十分满意，所以在1980年，德国的钢琴制造企业联合德国几家专业媒体，重新排名了一次世界顶级钢琴的座次，并且这次世界十大顶级钢琴的推出是有意而为的。

1：贝希斯坦Bechstein.C.（德国）

2：霍斯德奥格斯特Forster August（德国）

3：斯坦格列泊索纳Steingraeber &Sohhe（德国）4：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德国）5：斯坦伯格Steinberg（德国）6：贝森朵夫Bosendorfor（奥地利）7：布鲁斯诺Bluthner（德国）

8：斯坦威Steinway & Sons（德国）9：法西奥里Fazioli（意大利）10：格罗川Grotrian（德国）

从以上的排名，我们可以看出，世界十大顶级琴行中，有八家钢琴企业是德国企业，而另外两家分别是奥地利和意大利，很明显这是德国与美国潮流杂志的一种针锋相对的意见。虽然德国的钢琴制造确实是世界最顶级的，但是这也引起了包括奥地利在内的诸多欧美国家的不满。

鉴于此，欧美多个专业杂志、论坛都开始推出自己的世界十大顶级钢琴排行榜，其中近期2010-2011版本《世界名琴论坛》5月刊的排行榜被广泛引用。

1：施坦威/斯坦威Steinway&sons(德国-美国)2：蓓森朵夫/伯森多福Bosendorfer（奥地利）3：费迪兰德Ferdinand（德国）4：佩卓夫/佩洛夫Petrof（捷克）

5：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德国）6：斯坦伯格Steinberg（德国）

7：霍斯德奥格斯特Forster August（德国）8：斯坦格列泊索纳Steingraeber&Sons（德国）9：法奇欧利/法奇奥里Fazioli（意大利）10：夏贝尔 Chappell.（英国）

除了以上一些杂志或者机构的排名之外，还有流传在外的诸多排名版本，包括《国际品牌咨询》的钢琴排名：

1：卡罗德Carod（德国）

2：蓓森朵夫Bosendorfor（奥地利）

3：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德国）4：布鲁斯诺Bluthner（德国）

5：奥古斯特福斯特Forster August（德国）6：斯坦威Steinway&Sons（美国）

7：Steingraeber &Sohhe 斯坦格列泊索纳（德国）8：贝茨斯坦Bechstein,C.（德国）9：Fazioli 法西奥里（意大利）10：Grotrian 格罗川（德国）《世界钢琴品鉴》的排名：

1：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德国）2：Carod 卡罗德（德国）

3：Bluthner 布鲁斯诺（德国）4：Bosendorfor 蓓森朵夫（奥地利）

5：Forster,August 奥古斯特福斯特（德国）

6：Steingraeber &Sohne 斯坦格列泊索纳（德国）7：Bechstein,C.贝希斯坦（德国）8：Mason & Hamlin 美森翰林（美国）9：Grotrian 格罗川（德国）

10：Steinway &Sons 斯坦威（美）

关于世界顶级钢琴的排名太多了，但是时代的不同，有些企业工艺日臻成熟，有些却日渐没落，所以排名有很大的不同，这也是很正常的。加上评审机构的不同，顶级钢琴的排名也会造成一定的影响。

笔者根据107份世界十大顶级钢琴的排行榜，总结出了一份数据如下：在世界十大顶级钢琴中，斯坦威出现了101次，佩卓夫97次、贝希斯坦92次、斯坦伯格84次、法奇奥里81次、xxxx76次、美森翰林61、霍斯德奥格斯特46次、斯坦格列泊索纳

45、布鲁斯诺

39、卡罗德35次„„

在笔者接触的一些收藏家中，笔者接触到的这些钢琴收藏家所收藏的钢琴总量应该达到了600台以上，绝大部分钢琴超过100年的历史（根据欧洲的习惯，超过100年的东西就属于古董了），这些钢琴大多数都是属于古董钢琴。其中斯坦威、贝森朵夫、佩卓夫的数量是最多的，紧接着收藏家比较喜欢收藏的是xxxx、奥古斯特福斯特、斯坦格列泊索纳等，这几款都是稀世珍品；而法奇奥里、美森翰林的琴也算是比较多，但是收藏家都不是特别喜欢收藏，当然这可能和收藏家的习惯有关，与他们的品质并没有太大关联。

相对来说，艺术家、收藏家都喜欢收藏一些珍品，如斯坦威、xxxx、贝森朵夫、奥古斯特福斯特、斯坦格列泊索纳等，主要是这些琴的时间一般比较早，属于早期钢琴，尤其是有些钢琴数量是有限的，尤其早期的古董钢琴，在经历两次世界大战之后，剩下来的特别少，所以显得弥足珍贵，而收藏家也比较喜欢。

很多人对钢琴的世界排名不是很了解，另外也会受到网络的一些影响，主要是各种排名差异性较大，所以一些人想了解世界顶级钢琴，但又得不到确切的资料。笔者从两个方面帮大家解开迷惑：

一、从所有世界顶级钢琴排名表的出镜率上分析，出现越多说明大家的认可度是比较大的；

二、从收藏家的视角出发，收藏家都是从价值上考虑，收藏家越是愿意收藏的钢琴价值越大，这也算是别出心裁了，希望本文能大家有所帮助。【星奇特策划出品】

xxxx：钢琴教育对小孩子的十大好处

德国xxxx钢琴国际教育研究中心的胡老师对钢琴教育提出了新的看法，她总结了钢琴教育对小孩子的十大好处。胡老师表示，这是xxxx钢琴国际教育研究中心的最新研究成果！正在学钢琴的小朋友不妨多看看，说不定小伙伴们突然信心爆棚，原本成绩一般的，但在胡老师的鼓励下，一下子就冲刺到年级前一二名呢！

一、钢琴可以开发智力，xxxx的胡老师说，从幼年开始学习钢琴的孩子，入学后在理解能力、接受能力、想象力和创造性思维能力等方面，都显著高于一般孩子。

二、可以培养思维的协调性。胡老师表示，钢琴的练习和演奏都是一种“生动的动态系统”，始终要求听觉的专注、十个手指各自独立前提下的灵敏积极活动，双手不同动作及其与全身肢体的协调配合。使大脑的左右半球的技能获得同等发展并增进互相协调能力。

三、可以磨练意志。学琴太苦了，孩子没有毅力坚持不住。每天一个小时练琴，既要面对孤独，同时要注意左右手配合的难度，节奏的复杂等等，充满了重重困难。很多孩子学琴的过程是泪水相伴的过程，到后来都是家长逼着练的。靠自己撑下来的几乎没有。

四、培养良好的习惯。演奏钢琴需要相对熟练的技术、技巧，需要有规律的、科学的、恒久的训练。这种训练需踏实、严谨、科学的作风。

五、提高个人修养与文化素质。孩子从小受到良好的音乐教育，不仅能使他们提高音乐素养和艺术修养，而且对培养严谨而踏实的学习态度、自觉刻苦的学习能力具重要意义。同时对一个人的文化素养，道德风尚，情喜欢，性格的形成也起着迁移默化的影响。

六、培养对音乐的鉴赏力。学习钢琴要接触和阅读大量的优秀钢琴作品，通过长期的训练和作品的熏陶，不仅可以使孩子情感丰富，情绪开朗，而且还可以提高音乐鉴赏力。

七、提高人的整体能力。假定有两个人，有相同的学历、经历，从事同样(非音乐)的工作。但是其中一位可以弹奏肖邦的《叙事曲》，另一位没学过钢琴。很可能，前者思考和处理事物的角度、方法、视野和境界，都高于后者，他就很可能取得更大的成功。

八、累积财富。钢琴是最理想的、又是相对普及的和声乐器，任何一件乐器，都没有像钢琴拥有那么多的独奏曲。在众多的钢琴独奏曲中，包含有巨大数量的属于人类最杰出创作之列的优秀之作，这是一笔无价的、具有永恒魅力的精神财富。从物质财富来看，如果你是专业钢琴手，那么你将在乐队中处于领导地位，起到中坚力量的作用；如果你是业余爱好者，这将给你的生活拓展空间，有一技之长总会比别人拥有更多的机会。

九、有利于孩子逆商的培养。一个人事业成功必须具备高智商、高情商和高挫折商这三个因素。在智商都跟别人相差不大的情况下，挫折商对一个人的事业成功起着决定性的作用。面对逆境，如果选择了放弃，也就是选择了失败。

十、让孩子从此与众不同。音乐艺术一定是个性的，这也让孩子无论从个人的气质上，还是从思维方式上都是与众不同的。xxxx钢琴的胡老师说，学钢琴的孩子一定是出众的。【星奇特策划出品】

xxxx：什么样的音乐早教可开发幼儿智力？

关于音乐早教，这是目前关于音乐教育方面争议较大的话题。德国xxxx钢琴音乐教育科研组的专家表示：“早教可以开发幼儿智力，这是毫无疑问的。可是什么样的音乐能够启发幼儿、促进智力的开发，这才是关键性的问题。”

xxxx钢琴教育科研机构有一项专门针对音乐早教方面的研究论文。论文中提到，音乐早教课程主要是针对0-3岁的幼儿，就是通过借助刺激幼儿的听觉、视觉、触觉开发幼儿的智商、情商。因此说作为早教老师必须要精通幼儿心理学、幼儿生理学，甚至是幼儿急救。当然最重要的还是能够熟练借助音乐组织引导幼儿开展课程。而目前，大多数早教机构所掌握的音乐技能只能是作为一个基础，真正用到的并不是很多。

xxxx钢琴的专家表示：“另一个重要的因素就是课程。目前国际知名的音乐早教连锁机构奥尔夫、蒙特梭利等加盟费动辄百万，不是一般的音乐教育机构所能承受。因此说教育机构是否能结合自身特点开发出音乐早教课程，将成为衡一个早教机构成败的关键因素。”

俄国著名生理心理学家巴甫洛夫说：“婴儿降生第三天开始教育，就迟了两天。”很多家长对于早教都具有急迫感，因此说目前国内的早教市场已经培育成熟。再反观国内的早教机构、师资力量、培训形式大多相似。

笔者咨询过xxxx钢琴中国区总裁应利星先生，应总说：“国内的音乐早教还处于起步阶段，而西方国家则有很成熟的模式可以借鉴。我们xxxx想在音乐早教上创造一些成绩，然后推广给我们的合作琴行和培训机构，让他们能够在音乐早教上做得更加出色。我们的音乐教育科研机构组正在不断地尝试，创造出新的东西。”

所以说，xxxx钢琴传承的不仅仅是钢琴，让1837年的经典重现；而且还有音乐。就像文以载道，文字只不过是一种工具，钢琴也好，其他乐器也好，也不过是一种表现的工具，唯有音乐才是灵魂。正如庄子所说的，得鱼而忘荃！【星奇特策划出品】

xxxx的顶端，怎样定义定做钢琴？

说到钢琴品牌，首先一个问题是钢琴行业有没有品牌。实实在在的，钢琴行业是真没有品牌。仔细调查一下普通的消费者，让他们说出几个钢琴品牌的名字，几乎很少说得出。

说穿了，在行业内大家吵得热热闹闹，好像你的也是一个品牌，我的也是一个品牌，大家都是品牌；事实上，一到钢琴行业之外就不同了，你一旦对大家提到你的钢琴品牌，对方一定会说：“哦，久仰久仰。”但事实上，他两眼迷茫，正在记忆里仔细搜寻中„„ 从另一个方向来看，钢琴行业目前也没有品牌。以前是有，二战前的德国品牌钢琴算品牌，都是通过手工打造，同时追求极致的音色与品质，在西方文化中得到广泛认可（中国人认可不认可无关紧要，那年头我们还是边缘文化，世界的中心在西方）。但是现在没有了，就连斯坦威都算不上。

为什么这么说呢？因为现在很多钢琴企业都在追求产量，都无法沉下心来做产品，斯坦威也是这样，都开始在国内小厂生产了；雅马哈更加不用说，国内销售的雅马哈都是在萧山生产的，至于质量，懂就行！

我们经常会说顶级钢琴，现各大钢琴企业都在追去产量，顾及不了品质，钢琴已经不再是一件艺术品，而就是简简单单的商品。到了这个时候，钢琴还有什么品牌不品牌的呢？

所以，目前绝大部分钢琴企业成为不了品牌，无论它的产量、销量有多大，也成为不了劳斯莱斯、宾利，或者江诗丹顿、百达翡丽。

所以xxxx选择做定制钢琴，这就是一种品位。正像xxxx的董事长陈中敢先生所说：“目前，钢琴行业缺少最顶级产品，所以我们就要做出最顶级的产品，什么是最顶端的，不一定要有什么品牌，就是根据客户的要求定做。衣服也是这样，最顶级的服装是帮个人定做的。在钢琴行业，这将是以后顶级钢琴市场的发展趋势，这样的钢琴也是最保值的。”

首先，定制的钢琴都是独一无二的，都是根据客户的艺术诉求而产生。其次，定制钢琴都是精细的手工制作，追求每一道工艺，也绝不是那么简简单单，包括在艺术的创造以及艺术的极致追求上，都要求达到无以复加的程度。

这便是顶级钢琴，试试定制吧！【星奇特策划出品】

第五篇：如何写作软文？

http:// 如何操作软文？－－解读“洗之朗”营销软文模式

中国营销传播网，2003-09-17，作者: 马训科，访问人数: 4880 刊发于《影响力》杂志

营销软文是把“双刃剑”

营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“广告味”的。

营销软文的操作一旦成功，确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果，起到推动销售的作用，甚至会令企业或者产品一夜“炮红”。因此，精于企业低成本扩张的企业对营销软文操作趋之若骛，乐此不疲，也使一少部分企业从中尝到了许多甜头，如“脑白金”、“奥克斯”、“洗之朗”、“海尔”、“格力”等等。

但营销软文的操作一旦挫败，则会危机四起，甚至如同吹炸的泡沫，自寻毁灭。反面教材不是没有，象“亚细亚”、“三株”、“爱多”、“秦池”等等，举不胜举。

因此有人说，营销软文是把“双刃剑”，操作时一招一式决不能马虎，既不能伤到别人，也别伤了自己。这也许就是“广告好做，软文难写”的主要原因吧。

营销软文真的很难操作吗？

笔者不妨把近五个月以来流行于西安的“洗之朗营销软文模式”公布于众，共同探讨。

故意制造新闻不如无意创造新闻

笔者今年春季出任中共西安市委对外宣传办公室、西安市人民政府新闻办公室主办的《IN西安》杂志社记者后，授命于对西安市高新技术产业的关注与采访报道。

良治电器因成功兼并了有着雄厚技术资源与生产能力的西安四达电子研究所、圣洁电器，而受到西安市政府及高新技术产业开发区的高度重视。同时，良治电器作为西安市惟一一家致力于新兴小型家用电器研发、生产、销售的高新企业，吸引了众多媒体和家电业的格外关注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治电器推出的主打产品，属于新兴浴室电器。

春节前，“洗之朗”便在西安上市试销，同时，与国内知名品牌“奥普浴霸”、“苏泊尔电饭锅”联手促销，捆绑销售，并打出“送礼送家电”的宣传主题，一时成为西安市春节礼品市场的佼佼者。

在西安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机，与雅臣咨询机构策划并推出“送礼送家电”特刊和“时尚小家电”热力推荐榜。“洗之朗”、“奥普浴霸”和“苏泊尔”因率先倡导“送礼送家电”的消费概念和成倍增长的销售业绩而被《华商报》在新闻中大肆宣扬，并成为上榜品牌。

这不但使良治电器的促销活动收到了丰硕成果，省掉了一大笔广告费用，而且使良治电器尝到了新闻炒作的甜头。

给新闻炒作热点上“浇油”

笔者有必要先让大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：专业人士称为智能化便后清洗器，也有人称其为洁身器、电脑便座，西安市场上的同类产品品牌有良治、圣洁宝、西陶、金陶等。洗之朗形同马桶座便盖，但具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭、喷头自洁、压力开关、阻尼缓冲、音姬等多种功能（各品牌、型号的功能有所不同，请读者不要一概而论），是便后清洁方式以“洗”代“擦”的革命性产品。

非典初期，《华商报》在陕西媒体界率先开辟专版，普及预防知识，仅“科学洗手”就占据将近整版面积，并印刷“疾病预防知识手册”随报发行和深入社区、街头免费散发。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。

良治电器快速反应，一边进行向部分医院、部分一线医护人员免费赠送，一边在终端市场特价销售，并请记者随同采访（笔者也在采访队伍之列），积累了大量来自医学界专家、家电协会市场委员、教师、消费者的访谈素材，并使记者在当时的“冷市场”中亲眼目睹了洗之朗的“热销”场面。

一篇《一个被99%的人忽视的卫生习惯》就此完成，并适时地于5月1日刊登在《华商报》既有历史意义又有保存价值的“五一特刊”上。全文如下：

“预防病毒至关重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实，有一个卫生死角，被我们99%的人都忽视了”。这是记者昨天在采访中听到的一席话。

昨天，雅臣咨询机构给每位员工发了一台洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用来洗手、洗脸、消毒、杀菌的眼下紧俏产品。

“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更关心员工日常生活中的卫生习惯”。该公司行政总监说：“传统的便后擦拭有两大不良后果，一是肛部皮肤皱褶较深，手纸根本无法将粪便擦干净，残留的便渣中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生病菌，引发疾病。二是擦拭的手纸容易堵塞马桶下水，扔进纸篓又会使手纸上的粪便堆积，形成病菌温床，污染环境”。

记者发现，洗之朗形同座便盖，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多种功能。“洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康”。中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者：“洗之朗将会彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中使用频率仅次于电视机的家用电器，而洗之朗带给全家的健康与享受，远远超过其它家用电器。目前北京、上海、广州等大型城市已经开始普及，相信在两年内，会在全国城市家庭迅速普及”。

采访中记者还了解到，良治洗之朗目前是国内同等质量产品中价格最低的，零售价在980—2580之间，是某同类品牌价格的10—20%。“这个价格已经在城市居民的承受范围之内，普通家庭已经完全消费得起”。据多年从事市场销售与研究的良治电器公司副总经理肖军介绍：“洗之朗不仅将成为城市居民家庭的家用电器，而且将会成为宾馆、酒店等公共场所卫生间的配套设施，西安某大酒店因率先安装使用良治洗之朗，吸引了大批国外旅客，尤其深受日本及东南亚客人的青睐”。记者还得知：目前一些精装修的房地产开发商也瞄上了这一现代时尚电器，亚美伟博广场是西安市第一家在精装修卫生间内配套安装良治洗之朗的房产开发商。

使用过洗之朗的刘女士在采访中对记者说：“洗之朗对女性来说，解决了日常洗的问题，很方便，随时都能洗，保持清洁。很舒服，是一种享受”。记者还了解到：洗之朗操作简单，对老年人及高血压患者特别适用，不费劲，动作小，只需要按键操作，不再担心擦屁股会带来的意外。“其实，抓卫生习惯不能忽视了孩子。让小孩从小就养成便后洗屁屁的习惯很重要，洗比擦更卫生清洁，又能预防病菌感染，要为下一代想想”。某幼儿园老师的话也让记者感悟颇深。医学界人士也认为：“便后清洗能有效预防病菌繁殖及交叉感染，缓解痔疮、腹泻等带来的肛部病痛”。

笔者以为：改变“擦”的历史，走进更文明、更卫生、更健康的“洗时代”，已经是大势所趋。预防病毒，从养成良好的卫生习惯开始，已经是广大老百姓共同的心声。手要勤洗，脸要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新闻热点，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟“家庭生活陋习探讨”热线并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。

《华商报》社将讨论话题整理后刊发了《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》等一系列新闻，历时半个月之久，声讨生活陋习，改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。

良治电器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清洁方式得改改》趁机在《华商报》、《西安晚报》相继刊登，搭载了一个当时最重要、最受关注的新闻话题。读者不妨也读一读：

据世界卫生组织的报告资料显示，粪便中的病毒有100多种（型），这些病毒在粪便中能生存数月。

粪便中有机物含量很高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。

记者了解到，目前大多数人对勤洗手、勤洗脸、勤洗澡等个人卫生有了足够的认识。但人体最脏的部位却一直被忽视，一个更应该经常清洗的部位并没有洗。

医学界专家提醒说：任何病毒细菌，都有适合其生存与繁殖的温床，也有令其迅速传播的有利环境。越是肮脏的地方，越是容易滋生与传播病菌，这是一个不争的事实。

提示一：卫生纸根本擦不净粪便残留

据悉，日本、欧美、东南亚等国家与地区的市民，便后早就采取用水清洗下身。我国99.9%的人仍然在用卫生纸擦，有些人用来擦的用品甚至还不是卫生纸。

无论用什么擦，能擦净吗？

医学理论证明，肛部肌肤有较深、较多的皱褶，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么擦，都难以将残留物擦干净。并且，擦的越仔细，越用力，越是将粪便残留推向深处。

医学专家建议：便后水洗，是彻底清除粪便残留的有效方式。

提示二：废纸篓是病毒繁殖的温床

记者了解到，大多数人便后擦拭过的手纸，会将它扔进纸篓。每张手纸上沾染一点粪便，一堆手纸上的相加就是一堆粪便。如果家中有腹泻病人，排便次数剧增，排出粪便中的病毒会更多，纸篓就成了病毒繁殖场。好多家庭使用的马桶座圈上的垫圈多为棉质或毛质，有取暖功用，但更容易沾染与隐藏病毒细菌，隐患较多。

医学专家指出，粪便中病毒的存活时间较长，可持续几周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生间纸篓里的手纸，是细菌与病毒赖以滋生繁殖的温床，如不及时处理，不但会污染家里的环境，而且会成为病毒的传染源。

笔者认为：清除卫生死角，便后应该以洗代擦，彻底封堵环境污染与病毒传播源头。

提示三：女性更应保持下身清洁

由于女性的生理特征较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，而且各自排出不同物质，稍不注意清洁就会被细菌、病毒、支原体、依原体滴虫等感染繁殖引起疾病。

世界卫生组织的报告证明，女性常见的阴道炎因下身不洁造成的约占50%—60%，如念珠菌阴道炎、毛滴虫阴道炎，还有巴多林腺炎等疾病，这些病最有效的预防方法就是经常清洗阴部。

妇科医师提醒：女性每次大小便后，或是经期、孕期保持用温水清洗是非常必要的。

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洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行欧美，风靡东南亚，在日本城镇居民家庭的普及率已高达92.7%，具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭等多种功能，而且安装方便，只需拆掉马桶上的旧座圈，仅需10分钟，即可完成马桶从原始到现代的升级。

洗之朗软文模式的“葵花宝典”：

1、把握有利时机，紧跟新闻热点；

2、承袭新闻标题，搭载炒作顺车；

3、加强科普宣传，淡化商业信息；

4、邀请记者采写，体裁更象新闻；

5、注重设计细节，遵循新闻风格；

6、紧贴新闻稿件，占据有利版位。作者简介：

马训科：曾任《企业周报》记者、编辑，《销售与管理》陕西记者站站长，《中外精英》《中国名牌时报》《当代经理人》特约记者，《影响力》《乳品与人类》评论专家，国际品牌（中国）推广协会副秘书长兼策划组组长、中国村促会农业园区工作委员会副秘书长、中国绿化基金会青少年工作委员会秘书长助理、曾担任“首届当代经理人陕西高峰论坛”策划顾问、“第22届国际科学史大会”资深公关顾问、“第六届全国村长论坛”高级策划顾问、策划并组织实施了“科学发展城市高层研讨论”、“新农村建设规划论坛”、“北京中小企业合作论坛”。2004年荣获“第三届中国优秀策划人”、“首届中国诚信营销人”、“首届中国实战营销案例”荣誉与奖项。现为职业策划人。

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