用比自己更优秀的人

第一篇：用比自己更优秀的人

用比自己更优秀的人

约翰〃亚当斯是美国历史上的第二位总统。亚当斯在接替华盛顿就任总统时，美国正面临着与法国破裂的危险。到了1797年底，两国处于剑拔弩张、一触即发的交战状态。

常识告诉亚当斯，要打胜仗，必须要有得力的统帅指挥。有很多人劝他亲自统帅军队，但他认为自己并不具有军事上的特别才能。思来想去，他认为华盛顿才是唯一能够唤起美国军魂、团结全国人民的统帅。最后，他下定决心请华盛顿出山。

亚当斯的亲信们得知后，一致表示反对。他们认为，如果华盛顿复出，会再次唤起人民对他的崇敬和留恋，这样势必对亚当斯的威望和地位造成威胁。

千军易得，一帅难求。亚当斯毫不动摇，认为国家的利益和命运高于一切。他授权汉尼尔顿立即给华盛顿写一封信，请求华盛顿再次担当陆军总司令，指挥美军打败入侵者。

与此同时，他又亲自给华盛顿写了一封信，信中诚恳地写道：当我想到不得已要组织一支军队时，我就把握不准到底该起用老一辈将领，还是起用一批新人，为此我不得不随时要向你请教，如果你允许，我们必须借用你的大名去动员民众，因为你的名字要胜过一支军队。

华盛顿接到信很受感动，表示愿意立刻肩负重任。幸运的是，就在华盛顿准备率军出征的前夕，亚当斯终于通过外交斡旋的途径同法国达成了和解。

这件事被美国人民传为佳话。后来，有位著名的记者采访他，问道：“您为什么不怕华盛顿复出再次唤起人民对他的崇敬和留恋，进而威胁到您的威望和地位？为什么敢于起用比自己更优秀的人？”

第二篇：比爱自己更爱你

比爱自己更爱你

从二十一点到凌晨，我花了三个多小时的时间才选到一件自己觉得最适合你的羽绒服。我幻想了一下我们穿着母女装走在大街上的情景，像以前一样挽着你，肆无忌惮的嚼着口香糖，自豪的样子就好像出游的戴安娜王妃。

我觉得我比以前要会撒谎了，只花了几分钟就构思好了一个欺骗你的低廉价格和一系列优惠理由，我再也不是那个从来都不会对你有所隐瞒的乖宝宝了。

我坐在电脑面前，敲键盘的手冻得几乎都僵硬，我想到了在你身边时候暖暖的毛毯，热腾腾的夜宵还有轻声的责怪，奇怪的是我竟然不会想要哭了，连鼻子酸都没有，我终于习惯了你不在身边的生活，也或许可以定义为——我长大了。

我记得暑假结束回校前一个晚上，我们看着天花板说话，先是说到我哭然后到你掉眼泪，一纸篓满满都是我们浪费的面纸，那是我见过最脆弱最柔软最需要我的你……

你从来都不会说好累，从来都不会告诉我你不舒服，总是一贯的说你很好很好，我觉得我们俩这样骗来骗去真的有点没意思。

前两天告诉你我又长肉了，你在电话那边乐的开了花，我实在很难理解你有一个肥嘟嘟嫁不出去的女儿有什么好开心的。

还是要提前通知你，还有半个月我就要带着一身的五花肉空降到你身边了，所以拜托你收起你的排骨蛋糕巧克力和“吃饱了才有力气减肥”论，用便宜实惠明目纤体的胡萝卜来迎接我，那起码不会让我有太多罪恶感。好吧，我终于要睡觉了，就算很想你，我也不会在被窝里掉眼泪。

第三篇：销售自己比销售产品更重要

销售自己比销售产品更重要

×××，现在××路营业所担任理财经理一职，今年截止6月份。共计销售理财产品672.7万；国债421.4万；基金603.5万；储蓄889.5万；保险142.5万；定投新开办户数45户；累计户数142户；维护客户数340户。作为理财经理，×××一直以“销售自己比销售产品更重要”作为职业生涯信条，认为销售人员要先让客户对自己产生兴趣，才能有机会让自己得到话语权去沟通和影响客户。所以，她在与客户的基础过程中，一直以良好的形象礼仪、积极的处事态度、严谨的思维观念和专业的理财能力与客户进行交流、沟通。

一、扎实的业务知识，为个人理财工作打下坚实基础

现在的客户对专业理财的需求越来越强烈，同时也意味着对为其提供专业理财服务的理财经理有着越来越高的要求。×××利用业余时间大量阅读了关于经济学、心理学等对工作有帮助的书籍，已经获得银行从业资格证书、保险从业资格证书、基金从业资格证书、个人理财从业资格证书、风险管理证书以及AFP金融理财师资格证书。目前正在CFP理财师考试的学习中。通过理论知识的不断加深，她给客户介绍起产品来更加专业，更加游刃有余了。客户对她也更加信赖，经常会有客户称她为专家，并介绍朋友来向她咨询产品，听取她的意见。随着慕名而来的客户越来越多，××支局的理财客户群也越来越大。

二：服务理念：贴心服务，执着负责

要做一个合格的理财经理不但要有具备理财经理应具备的专业素质。还要心系客户，把客户当做朋友，将客户视为亲人。×××每天上班前，第一件事就是通过用户档案查询明天过生日的客户及理财产品到期客户，并且通过电话对客户进行生日慰问及到期客户通知，同时把当前产品告知客户。接着就是对贵宾客户的提升，通过以邀约客户的方式与贵宾客户做进一步的交流，更详细介绍我行产品，以达到提升客户的目的。这期间×××还不时地接待客户，了解他们的喜好，通过聊天把客户的基本信息与喜好等等逐一的记录下来，之后便有的放矢地对客户进行营销。

具体到日常工作中，×××根据工作经验，总结出理财经理每天工作流程并在全区进行推广：

首先，在每次发售理财产品之前，先要熟悉产品，把每个理财产品都理解透彻，知道产品的投资标的、投资期限、投资运作方式等，然后推荐给客户，给客户予以解释。

其次，前期的宣传工作也是非常重要的。先通过短信和LED栏告知客户，现在正在发售或将会发售什么产品，并当天早会上，告知支局人员将要发售的产品和产品的基本情况，让支局所有人员对产品有所了解，形成全支局营销的模式。

一系列前期准备工作做好后，就进入了正式销售环节。这是作为销售产品最重要的环节，也是体现理财经理能力的地方。比如：要坚定一个信念，就是“我们的产品永远是最好的”，有了这个信念才能

非常自信地去销售每一个产品，如果对自己销售的产品都没什么信心的话，还怎么去给别人推荐产品呢？俗话说：只有不会销售的人，没有销售不出去的产品。另外，要学会合理运用我们银行的一系列理财产品，包括各种基金产品和保险产品。因为在销售过程中不可能是一帆风顺的，所以需要合理运用各种产品去打动客户。让客户意识到我们是在为他买产品，而非在向他销售产品，根据不同客户风险承受度，为客户配备合理的投资理财组合。

最后，要做好售后的服务工作。做好用户的理财档案归集。用户产品到期了要记得第一时间通知用户。用户想到的，理财销售人员要想到，用户想不到的，理财销售人员要替用户想到。理财经理最忌讳的三个字--不是“对不起”，而是“我忘了”。有的时候客户的要求并不是很高，他们所关心和要求的事情，不管能不能办好，都要再第一时间向他们反映，任何一个人都想知道自己发出的信息，对方是否会给一个合理的反映，所以作为一个理财经理，客户的任何一个理财要求，无论是可不可以做、如能做到，会达成什么样的预期结果都要讲个清楚，让客户明明白白跟你合作。作为理财经理，×××一直秉持着“自己是邮储理财战线的一个特种兵、要做用户的贴心理财管家”的信念，向着卓越理财经理的目标努力奋斗着！

第四篇：如何使自己更优秀

一、我们心中应有一个目标。

“A goal properly set is halfway reached.”-Abraham Lincoln

“合适的目标是成功的一半。”--林肯

没有目标的人就像一辆没有引擎的汽车，哪也去不了。希尔顿酒店集团创始人康德拉·希尔顿说过：“成功似乎总是与行动相联系，成功的人总是在行动。他们虽然犯错误，但他们从来不会放弃。”

从我上大学的那天起，我就给自己设定了大学四年为之奋斗的目标。我从这个习惯中得到了很多益处：

1.我得到的第一个巨大的好处就是目标成为我的好伙伴，他会时不时的暗示我如何做才能更加靠近他，受这种暗示的影响，我变得积极起来，生活也变得很有效率。

2.目标帮助我约束自己。每当我受到诱惑时，我会想想，做这件事到底是否有益于我的目标的实现。我只需要简单的回答“是与否”，就可以排除诱惑，做真正重要的事情。

3.我每天的学习变得不再被动，因为我是心甘情愿的为实现目标而付出努力。我会6：30起床读英语，每天都尽可能多的努力一个小时，因为我知道，每一次付出，我都会更加接近我的目标。

4.我会积极主动地去寻找实现目标的机会。由于我有了明确的目标，我会在生活中多留意这种机会，而在此之前，我可能很容易就会忽略掉这些宝贵的机遇。

通过设定明确的目标，我们可以调动自己的一切潜能去实现它。

“Man, alone, has the power to transform his thoughts into physical reality;man, alone, can dream and make his dreams come true.”-Napoleon Hill（拿破仑希尔）

二、做自己喜欢的事情。

我们的生命只有一次，如果整日做着我们不喜欢做的工作，我们活着还有什么意义呢？

我喜欢做自己喜欢的事情，因为这样可以让我更加有效率，更加有满足感。正像Red Auerbach所说的：“Just do what you do best.”

那么如何找到自己真正喜欢的事情呢？这一周，我看了Dumb Little Man一篇文章《How To Find Your Passion》。其中，作者问了两个问题：

1.一年以后的你会在哪里？

2.你真正热爱的事情是什么？

我想每个人都应该认真的思考一下这两个问题。只有搞清了这两个问题，我们的生活才能从混沌中走向光明，我们的思想才能提高。这一周，每天晚上睡觉的时候我都会想着这两个问题，认认真真的思索，直到睡着……

在文中，作者介绍了3个技巧帮助你找到你真正喜欢的事情：

1.问问你的朋友他们认为你的特长是什么？

2.每天花一点时间记日记。用笔记录你所想象的完美的一天，完美的一周，完美的一年是什么样的。

3.用笔写下数字1到10，回顾几个礼拜前，几个月前，几年前令你真正感到兴奋的事情，并且写下来。找出那些让你快乐，自由，有归属感的事情。那就是你真正喜爱的事情。

三、超越自我，而不是超越他人

如果你一直在与他人竞争，那么你会进步，但是，你不会走得太远。

生活中，我们总是与他人相比较：“我的目标是超过XXX，我要和XXX一样富有……”

但是，当我们真正心如所愿的达到了XXX，我们便茫然了，不知道下一个XXX在哪里。

当我们把目标设为超越他人时，我们已不再为自己而活，我们成了他人的附属品。正如一艘小船将目标设为远方的一个小岛，穷尽力量要到达那里。却不知，那个岛实际上是一艘大船，结果可想而知，小船的航向不再受自己控制，而是茫然的跟随着大船，直到精疲力竭。

我以前就像那个小船一样，总是喜欢和别人比较，随时把超过别人当作自己的目标。后来，我发现，我的生活中充满了焦虑，压力，我好像不再是我自己，我的特长没有被发挥出来……

直到有一天，我读了刘墉的《超越自己》，才意识到我原来的方向一直是错误的。有句话是说：“人之所以痛苦，在于追求错误的东西。”我想，这句话正道出了我的过去。

于是，我将目标设为超越自我，从此，我的人生发生了巨大的改变。我不再关注别人的生活琐事，不再关注别人的是非成败。我只专注于我自己，就像激光一样，聚焦在我的生活上。

这周，我读了一篇文章《The Relativity Mind Trap: How Comparisons Can Lead Us Astray》，其中就讲到了我们要避免掉进“比较”的陷阱中。文中举了一个很有意思的“15美元”的例子，有兴趣的朋友可以看看。

文中还介绍了生活中很多随处可见的“比较陷阱”，如我所说的将自己与他人进行比较，赢（但感觉是输）的例子，商品销售中的陷阱等等。你会发现，原来“比较”确实是我们头脑的一个陷阱，我们要时刻警惕不要掉进去。

四、提高你的效率

提高效率的方法我曾在《提高学习效率的7个关键》 《永远先做最重要的事》 《5个简单的方法开始高效率的一天》等文中有过介绍。

其实，我认为提高效率的一个关键就是集中注意力，也就是一时一事原则，这个我在《我的大学时间管理方法》中提到过。上一周PickTheBrain上面更新了一篇文章《4 Simple Ways to Maintain Concentration》，即《4个简单的方法保持注意力集中》。文中介绍了4个集中注意力的技巧：

1、写下你正在做的事情。

这个虽然很简单，但是当你写下你正在做的事情后，每当遇到诱惑分心时，你会看到这个提示，然后再集中注意力，直到任务完成。博华认为这个方法对于上课很有效。上课前，写下：“你正在听数学课”，这样每当你开小差的时候，你就会看到这个提示，然后集中注意力认真听课。（你可以把这个提示写在笔记本的左上角）

2、找一个安静的环境。

如果在宿舍里太吵了，为什么不去图书馆呢？那里有明亮的灯光与优雅的环境，非常适合读书。安静的环境可以让你静下心来专注于眼前的工作。如果你的书桌上一片混乱：电脑，MP3，电视，零食等等干扰围绕在你的周围，你的效率是无法提高的。我在《12个小技巧使你的书桌整齐有序》一文中介绍了如何保持你的书桌干净整洁，提高学习效率。

3、使你的身体保持舒适。

如果你累了，那么休息。如果你困了，那么睡觉。如果你饿了，那么吃东西。在身体不舒服的情况下学习是没有效率的。假设你疲惫的学习了1个小时，还不如出去玩上20分钟，再学习40分钟效率来得高。

4、锻炼你的注意力肌肉。

注意力就像肌肉一样，你对它锻炼的越多，它就越强。你可以结合第一个技巧每天有意识地锻炼注意力，你会发现第二天你的注意力更加集中了。坚持下来，一年以后，你就能达到旁若无人的高超境界。

五、充分利用你的业余时间

“人与人的差距在于业余时间的利用”--爱因斯坦

如果你想变得更加优秀，除了完成因该做的事情，你还要学会好好利用业余时间。我的业余时间除了必要的休息，都用来学习英语和阅读书籍了。空闲的时候，我会听英语有声读物，就当作放松。至今我已经养成了习惯，听完了6部英文小说了，我的听力也有了很大的提高。不管怎样，将业余时间充分利用起来，它将是一笔宝贵的财富。如果你想做成一件伟大的事情，那么可以把它分解成每天30分钟，那么只要每天都去做30分钟，几年以后，这件事不就做成了么？关于如何具体的利用业余时间，我会在以后的文章中介绍。

最后，让我们总结一下：心中应有一个目标，做自己喜欢的事情，超越自我，提高你的效率，充分利用你的业余时间。相信你可以变得更加优秀！

第五篇：如何使自己更优秀

优秀，是自我管理出来的从小到大，我们周围都有一些非常出色的人，身上散发着与众不同的光芒，或是在学业上出众、或是在事业上如日中天；或是过着众人称羡的富裕生活，或是在情场上一帆风顺，总之，他们在人生生涯中无往而不利，好像他们天生就是注定幸运的人。但实际上，那些春风得意的人无论是智力还是外貌，与我们并无大的区别，在资质方面很普通，上天也没有对他们格外地眷顾。只因为他们懂得让好习惯替他们创造好机运。深入那些所谓的佼佼者之中，不难发现他们身上的确有着异于一般人的特质，他们的心从不受到束缚，几乎顽固地坚持自己的理想，为此甘愿承受重负；他们有着果决的行动力；对人生他们一向抱着积极热忱的态度；他们有着行之有效的自律生活，以及毫不虚华、踏实的生活态度，所以他们理当受到生活的厚遇，在平庸中脱颖而出。

成功的人们和其它人中间有一条明显的界线。这条成功者的边界，只是标示着两者人生态度的不同，无关其它。

人们都希望获得成功，都在探索成功的奥秘，其实，这比你想象中要简单，那些成功的人们和其它人们中间有着一条明显的界线。这个边界并非标示特殊环境或具有高智商，也不是高等教育或天赋差异的归类，更不是靠时来运转。成功的关键是态度。成功者的态度包含众多的层面。但是，最重要的是具有自信心。要做到这一点，你必须奉行三个重要的箴言。

１、对自己的行为负责

种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的努力。或许，生活中有些让你不甚满意的事情，而且你非常想改善它。有责任心的人，则会看清自己所处的环境，在适当时机，摆脱束缚自己的枷锁，宣告自己的独立。

２、发现自己的才能，追求自己的目标

在莎士比亚的著名戏剧《哈姆雷特》中，大臣波洛涅斯告诉他的儿子：最重要的是，你必须对自己诚实；正如同白昼续接黑夜一样，对自己诚实，才不会欺骗别人。波洛涅斯在劝告儿子要根据自身最坚定的信念和能力去生活，去正视不同的世界。同时，也必须尊重他人的权利。

然而，大多数人总发现自己活在犹豫之中。怎样才能知道自己选择了合适的职业或恰当的目标呢？

与其让双亲、老师、朋友或经济学家为我们制订长远规划，还不如了解自己擅长做什么。

微软公司总裁比尔-盖茨，虽只拿着高中毕业的文凭，因为在哈佛大学他没有读完就经营他的计算机公司去了。但他发现了自己的长处，并果断地去经营自己长处的人，他成为世界首富不足为奇。

人生的诀窍就是经营自己的长处。在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置用他的短处而不是长处来谋职的话，那是非常可怕的，他可能会永远沉溺在卑微和失意中。因此，对一技之长，保持兴趣，相当重要，即使它不怎么高雅入流，也可能是你改变命运的一大财富。

在选择职业时同样也是这个道理，你无须考虑这个职业能带给你多少利益，能不能使你成名，你应该选择最能使你全力以赴的职业，应该选择最能使你的长处得到充分发挥的职业，那么，才不至于日复一日地与工作无力感为伴。

这是因为经营自己的长处能为你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。富兰克林说过：宝贝放错了地方便是废物，就是这个意思。

３、适应现实

成功的关键取决于你对环境的适应力。

压力之下，我们许多人会变得沮丧，失去对生活的向往和追求。而借着酗酒，大量地吸烟或依赖镇静药剂，以麻痹自己，企图忘记现实生活中的许多不如意。酒精和其它抗忧郁的药虽可以暂时减缓我们对失败和痛苦的畏惧心理。但也阻碍了我们去学会承受这些压力。

适应生活压力的最好方法之一，就是将它们看作美好的东西加以接受。生活中的逆境和失败，如果我们把它们视为磨练的大好机会来看待，就会帮助我们增强免疫力，好比我们的身体不能单靠药物对抗病菌一样，心智也须挫折来锻炼。

成功者之所以能有这番作为，在于他们能改变压力的定义。不惧怕、不逃避。他们热爱与压力斗争，并相信自己一切会安好，他们终会获胜。这并非指我们须默默承受压力，而是应该转压力为动力。倘若只是一味承担压力的重量，你的身心是完全无法抵挡压力的反扑。

总而言之，失败者乞求机遇降临，成功者致力改造现况，铺设未来。

一个人的信念是可以选择的我们都会历经各种磨难，但是只有良好的态度才会使人成功。我们可以藉由改变自己的态度，进而来改变自己的世界，乃至于改变自己的命运。

信念可以是创造，也可以是破坏。就看你是从那种角度去思考。人类对于生活中的遭遇会很主观地赋予某种意义，有的积极、有的消极，前者可使人重拾破碎的心，继续往前迈进，而后者很可能就此毁掉这个人的一生。