葛兰素史克调整全球营销体系

第一篇：葛兰素史克调整全球营销体系

葛兰素史克调整全球营销体系

时间:2014-01-02 10:49:00.0 来源: 中国医药保健品进出口商会

关键词： 葛兰素史克

日前，葛兰素史克宣布将调整其向医疗保健专业人士进行产品销售和营销的方式，以使公司行为更符合患者需求。

2014年起，葛兰素史克将推行一套新的薪酬体系，这一体系适用于其直接与处方医生联系的所有销售团队员工。他们将就停止向受邀出席医学会议和进行演讲的医疗保健专业人士直接支付费用的做法启动协商流程。与此同时，该公司还将通过开拓其他渠道，继续向终端提供相关公司产品信息，并支持医疗保健专业人士进行医学教育。

葛兰素史克首席执行官安伟杰爵士表示：“我们深知向医生提供药品信息是一项非常重要的工作，但这项工作的开展应是清晰、透明且不存在任何利益冲突的。”

据悉，葛兰素史克新的薪酬方案中不再出现个人销售指标。取而代之的是，从多方面对直接与处方医生联系的所有销售团队员工进行评估和奖励，这些评估和奖励包括专业知识、体现以患者为中心的客户服务质量和公司整体业务表现等方面。该公司将在2015年年初全面执行这一新的薪酬体系。

事实上，这些调整早在2011年就己率先在美国实施的葛兰素史克“以患者为中心”的计划推出。该计划不再通过处方数量评估医药代表的业绩，而是把多项定性指标和公司整体业绩综合作为销售人员的薪酬计算基础。两年的实践显示，这种更为关注患者的方式极大地改善了企业与客户的互动，并提高了公众对其美国医药业务的满意度。

葛兰素史克近期同时宣布，将用两年时间推出一系列调整，改变与医疗保健专业人士的合作方式。为此，公司将更多关注并投资如下领域：加强自身的专业医学和科学能力，以恰当处理与医疗保健专业人士的沟通；提高包括数字技术在内的多渠道能力，确保以更便利的形式向医疗保健专业人士提供适当的产品和疾病领域信息；通过提供独立教育资金，资助面向医疗保健专业人士的公正、公平和客观的医疗教育活动。

更为重要的是，葛兰素史克将停止通过支付费用，邀请医疗保健专业人士向有处方权的以及可以影响处方的受众宣讲其产品信息和相关疾病知识的做法。公司还将停止直接向医疗保健专业人士个人提供经费参加医学会议的做法。取而代之的是，公司通过独立教育资助途径向医疗保健专业人士提供教育基金。公司将与医疗保健专业人士、医学机构和患者权益组织共同探讨具体的执行细节，以确保这些举措的有效实施并符合当地的法律和法规。协商流程将在2014年年初启动，葛兰素史克预期于2016年年初在公司全球业务中全面实行这些调整。

对于参与公司发起的临床研究、咨询活动和市场调查的医疗保健专业人士，葛兰素史克将继续根据其提供的服务支付适当费用。公司还将继续投资社区项目以加强医疗卫生基础设施的建设，这些项目将重点关注发展中国家。

值得注意的是，葛兰素史克还承诺，对外公布公司向医疗保健专业人士支付费用的情况，并已经依据各地政府批准的标准或行业协会标准在多个国家开始了此项工作，这些国家包括美国、澳大利亚、英国、日本和法国。公司将继续在这些国家公布其临床试验、咨询活动和市场调研活动的相关费用支付情况，并且，将继续推动公司在其他国家相关信息的公开透明。

责任编辑：小美

第二篇：葛兰素史克（范文）

葛兰素史克

葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并 中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了7%的份额。葛 兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。

基本简介

世界领先的制药业巨擘

葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。2003年，公司全球销售总额达352亿美元，在全球药品市场中占据了7%的份额，其中处方药290亿美元。

葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区,在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。

强大的研究开发能力

葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一，研发人员多达16,000余名，2003年研发投资高达40亿美元。公司在基因组学/遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。

该企业在2007《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百四十七，在《巴伦周刊》公布的2006全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十六。

葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区，在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。

葛兰素史克公司2002年全球销售总额达212亿英镑(318亿美元)，其中处方药为180亿英镑(270亿美元)，新产品的销售额更是占据了处方药27%的份额。公司首席执行官是Jean-Pierre Garnier。

公司历史

葛兰素史克公司，由葛兰素威康(Glaxo Wellcome)和史克必成(SmithKline Beecham)强强联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立 了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据有7%的份额。

1830年，约翰·K·史密斯(John K Smith)的第一家药店在美国费城开张。1842年，托马斯·必成(Thomas Beecham)在英国推出必成功药丸。1989年，史克(SmithKline Beckman)与必成(The Beecham Group plc)合并，成立史克必成。1873年约瑟夫·纳森(Joseph Nathan)创了办葛兰素公司前身约瑟夫·纳森公司。1880年美国药剂师亨利威康(Henry Wellcome)和赛拉斯·巴勒斯(Silas Burroughs)在伦敦创办了宝威公司(Burroughs Wellcome & Company)。1995年，葛兰素(Glaxo)与威康(Wellcome)合并为葛兰素威康。

2000年，由葛兰素威康及史克必成合并而成的葛兰素史克成立。2002年，公司正式改名为葛兰素史克有限公司。

药品研发

作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。

葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。1969年，葛兰素推出喘乐宁(沙丁胺醇)，该药随后成为治疗急性哮喘的经典用药。1972年，必成开发出阿莫西林，成为广泛应用的抗生素。1976年，泰胃美(西米替丁)于英国率先上市。1981年，葛兰素成功开发出抗胃溃疡药善卫得(雷尼替丁)，该药在80年代雄居世界销售榜首位置。1982年，威康的约翰·韦恩爵士因其在前列腺素研究方面的贡献而荣获诺贝尔医学奖。1987年，威康研制成功世界第一个抗艾滋病药Refrovir(齐多夫定)。1988年，威康的乔治·希切斯博士、格特鲁格·埃利恩博士与曾在威康和史克就职的詹姆斯·布莱克爵士因发现药物治疗的重要原则而共同荣获诺贝尔医学奖。1991年，史克必成在英国最先推出抗抑郁药帕罗西汀。1999年，葛兰素威康在中国与全球同步上市第一个口服有效抗乙肝药物贺普丁(拉米夫定)。1999年，史克必成推出抗二型糖尿病药文迪雅，该药是中国第一个抗糖尿病一类新药。

葛兰素史克与中国

葛兰素史克公司在中国的历史最早可追溯至20世纪初叶。自20世纪80年代以来，在中国政府改革开放政策的感召下，公司在中国积极投资，将最先进的制药技术、最优质的产品、最新型的商业模式、最现代化的管理理念和市场营销技巧引入了中国。

随着葛兰素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，葛兰素史克公司一跃而位居于 世界制药公司的前列。2001年初，葛兰素史克(中国)投资

有限公司完成合并，并成为中国目前规模最大的跨国制药企业之一。公司业务由处方药、非处方药、疫苗和消费保健品四大部分组成，总公司位于上海，业务总部分设在上北京、天津和香港等各地。2002年葛兰素史克中国公司的总销售额比2001年增长了17%，其中处方药、中美史克、疫苗及消费保健品各占销售份额的51%、29%、7%及13%。

葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛 兰素都是全国闻名的“双优”企业。在进入中国的近20年间，葛兰素史克已成立了7家公司，其中5家为合资企业，注册资本共计2.78亿美元。公司在全国 32个主要城市(包括香港)设立了办事机构，目前在全国拥有近2,000名员工，为中国的医药行业培养了一大批高素质的商业管理人员和技术骨干。

葛兰素史克与天津

中美天津史克制药有限公司

是葛兰素史克(中国)投资有限公司(GSK)与天津中新药业集团股份有限公司、天津市医药公司合资建立的一家现代化制药企业，其经营范围包括生产、加工、分装和销售供人用的制剂产品、保健产品及相关产品。总投资额为2994万美元。1987年10月19日正式投产，主要生产胶囊、片剂、软膏三种剂型，生产能力23亿片/粒/支，代表产品有肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、百多邦、泰胃美等。先进的电脑管理、生产管理、GMP管理、市场开发、销售网络和通讯设施，使中美史克成为中国合资企业中规模大、产品新、发展速度快的企业之一。

葛兰素史克(天津)有限公司

成立于1995年，是葛兰素史克集团和天津医药集团投资成立的合资企业。工厂位于天津经济技术开发区泰 丰工业园，采用世界一流的进口设备，生产片剂、乳剂、液体制剂和无菌滴眼液。生产过程配备先进的电脑控制系统。尖端技术为高效率和高品质提供了保障。工厂 于1999年7月交付使用，由于从设计到施工、安装、管理都严格执行高水平的GMP标准，工厂于2000年初顺利通过中国国家药品监督管理局的GMP认 证，2000年首批商业化产品文迪雅下线。国际排名

2010年世界五百强《财富》排行榜第163位。

涉及塑化剂**

台湾香港先后检出公司产品含塑化剂

2011年6月台媒接获民众投诉，知名药厂gsk（葛兰素史克公司）生产的抗生素安灭菌含有塑化剂，台媒透过不同管道，取得药房跟诊所的安灭菌，送往SGS台湾检验科技中心化验，结果安灭菌药品中都含有塑化剂DIDP。

台媒记者在接获民众投诉后，把在药房购买以及诊所开的安灭菌，在6月5日一起送往GSG台湾检验科技中心，经过液相层析串联质谱仪检查，报告出炉，安灭菌中竟然真的被验出塑化剂DIDP报道称，这也是台湾塑化风暴后，首次被验出来新型塑化剂。

检验报告上，药房购买的安灭菌，被验出DIDP 14.8ppm，而诊所开出，给小孩处方的安灭菌，更被验出DIDP 18.1ppm。不过，台媒在gsk5月27日发给客户的声明稿发现，包含安灭菌在内等8款药品，都不含起云剂或塑化剂DEHP。医师表示，DIDP原本 是用在人工皮革跟建材上，会导致睾丸缩小、精虫数量减少，而且具有肝毒性。

6月9日，香港特区卫生署也报告称在检测葛兰素史克法国制造的安灭菌样本时验出含塑化剂，相关结果已通告医管局。

公司态度

对于已在我国港台地区检出塑化剂的抗生素安灭菌是否在大陆销售，葛兰素史克（中国）公关部给出了肯定的回答。

6月9日，GSK中国公关部向《每日经济新闻》发来的相关声明显示：“在中国大陆该规格药品名 是‘阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂（糖浆）’，且作为处方药销售。GSK已从台湾地区食品药品监督管理部门获知安灭菌的样品中检出DIDP成分。公司确认没 有在生产过程中故意添加DIDP，并正积极调查其来源和进入产品的途径。” 此外，GSK在声明中还强调，台湾相关监管部门在安灭菌样品中所检测出的成分是DIDP，而非之前台湾媒体报道的在饮料、食品等中检测出的塑化剂 DEHP，不过二者均属塑化剂家族。

对于旗下抗生素产品被检出塑化剂一事，葛兰素史克近日已向台湾地区媒体发出声明。在这份稍早发 出的声明中表示：“台湾地区有售的安灭菌是在英国生产，实际查证后包括原料、配方、生产过程到包装都不含有塑化剂，矫味剂也是由欧盟国家提供。”至于为何 会被验出含有DIDP，葛兰素史克表示，将把药品送到第三公正单位复验，确保民众用药安全。

发端于食品饮料中非法添加塑化剂的这场**，目前已蔓延至保健品和药品领域。不过GSK（中 国）公关部向记者表示：“目前，欧盟国家对每日食物中摄入DIDP曝光剂量的耐受上限作出明示，此次在产品中检测出的DIDP含量远低于上限标准，对人体 的危害性低。另外，葛兰素史克中国投资有限公司已经与国家食品药品监督管理局进行了沟通，将在第一时间把相关的风险评估情况向国家药品监督管理局通报。”[1]

国家药监局紧急通知要求停用药品“力百汀”

国家食品药品监督管理局2011年6月18日在其网站上公布通知，要求立即停止销售和使用葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂(商品名为力 百汀)，已上市的要求召回。经中国食品药品鉴定研究院检验，力百汀中检出邻苯二甲酸二异癸酯(DIDP)，即所谓的“塑化剂”。

国家药监局通知表示，经中国食品药品鉴定研究院检验，在葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸 钾干混悬剂中检出邻苯二甲酸二异癸酯(DIDP)。国家食品药品监督管理局决定立即停止葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂产品的销售和使 用，已进口上市的由企业召回。

国家药监局这份通报并未同时提供需召回的药品的产地、批次、流向、检出塑化剂含量等更多详情。据记者了解，葛兰素史克公司生产的阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂是处方药，在内地的产品名为“力百汀”(Augmentin)。“力百汀”适用于治疗上呼吸 道及下呼吸道感染、生殖泌尿道感染、皮肤及软组织感染、骨和关节感染，以及其他敏感菌引起的感染。

葛兰素史克回应

葛兰素史克内地联系人告诉记者，公司是从国家药监局的官网上了解到召回决定的，目前正在制定具体回收细节，他强调上述药品的生产过程中没有故意使用DIDP或者任何其他的邻苯二甲酸酯。目前可判断DIDP的唯一来源是瓶盖中的[2]塑料内层，进一步的调查还在进行中。

第三篇：葛兰素史克电话面试

本人是今年十一月份离职的，偶然间接到葛兰素史克公司的电话面试。

第一次电话面试很简单，问了我一些基本资料，例如姓名、年龄、民族、工作经历等等的一些简单的问题，我一一作了回答，可能是三天之后吧，葛兰素公司的人力资源专员又来电话，通知我进行第二轮电话面试，首先是三分钟的自我介绍，然后就是从事的行业和岗位的情况，其中有几个问题问得比较详细，最后问了我四个问题：

第一个问题，你是怎样看待细节决定成败这个论断的？

第二个问题，你是如何看待礼仪和商务礼节的？

第三个问题，如果我们公司的办公楼有五十层，那么你希望你的办公室在第几层？

第四个问题，如果全世界的电脑制造商都集中在一起做一件事，那么你希望他们做哪件事？ 大体上我只能记住这四个问题，呵呵，如果再想到什么，我随时补充，这个问题的答案我不知道，但是我会在20楼以后公布我当时的回答，呵呵。

第一个问题，你是怎样看待细节决定成败这个论断的？

我的回答：

我认为这个论断是正确的，但是并不全面，细节的确可以决定成败，但是并不是所有的细节都能够决定成败，一个职业经理人或者管理者，如果没有抓住主要的目标和主要的方向，那么对于工作的小的细节抓得再好，对于成功也是于事无补。

看过汉武大帝的**都比较注意两位汉朝大将军：卫青和霍去病，卫青总是与士兵们同甘共苦，平易近人，在士兵的待遇和自己与士兵的关系方面做得很好；而霍去病的观点恰恰相反，他认为将领的责任就是率军打仗赢得胜利，只要赏功罚过，号令严明，那么即使不是与士兵在一起，也没有关系，否则即使能够与士兵同甘共苦，而不能够取得胜利，那么也是无能之将。

我认为：一个成功的职业经理人或者管理者的首要目的，就是率领自己的团队去攻城略地，赢得胜利，太过于注重细节，各种各样的细节繁杂并且纠缠不清，很容易导致自己畏首畏尾、瞻前顾后，这也是卫青将军无法率领骑兵在汉匈之战的中期有所建树的主要原因，考虑得太多，就很容易使自己犹豫而忽视主要的目标，而霍去病只抓重点，他只在乎三个细节：战略方法、人才选拔、速战速决，这也是他只率精骑一万便横扫河西的主要原因。

职场上一直盛传的那个捡扫帚的应聘故事，说只有一位应聘者将倒下来的扫帚捡起来而被面试官录用的故事，我认为这个故事并不真实，至少如果是我做面试官的时候不会如此的草率，选拔人才重在品德，品德相当按其能力，能力相当比拼细节，能够捡起一把扫帚的人并不一定能够统领一家公司。

细节决定成败在于你是否判断它是决定成败的细节，而不是由于它是细节所以决定成败。一屋不扫者，的确不足以扫天下；但是每屋都扫者，则根本就没时间扫得天下。

第四篇：葛兰素史克就涉贿道歉

葛兰素史克就涉贿道歉

新京报讯（记者 张泉薇）近日，跨国药企葛兰素史克涉嫌在华行贿医生遭公安机关调查的事件备受关注。7月15日，葛兰素史克（中国）官方网站就中国政府正在进行的调查发布声明称，支持中国政府根除腐败的决心。

声明表示，对该公司某些员工及第三方机构因欺诈和不道德行为所面临的严重指控，深表关切与失望。上述行为严重违背了葛兰素史克全球的规章制度、管理流程、价值观和标准。葛兰素史克对此类行为决不姑息和容忍。

葛兰素史克公司在声明中表示，支持中国政府根除腐败的决心。“上述调查中所发现的问题令人羞愧，我们对所发生的事情深表歉意。”该公司称，将全力配合相关政府部门对最新披露的情况的调查，并将根据调查所做出的结论，采取一切必要的行动。

根据声明内容，葛兰素史克公司表示正采取一系列紧急措施。“我们正重新审查与所有第三方代理的合作，并已立即停止使用本次调查所涉旅行社的服务，同时全面检查所有与旅行社相关的历史合作记录。我们还将认真审查我们在中国的合规工作流程。”

此外，葛兰素史克还表示，全力支持中国政府的医疗改革，为使中国患者得到更好的救治做出努力。

截至记者发稿，葛兰素史克报价52.79美元，微跌0.32%。

警方介绍葛兰素史克高管所涉违规行为

【行贿】

为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等行贿。

【受贿】

部分高管涉嫌利用职务之便，通过旅行社以提取会议业务回扣、接受项目好处费等形式收受贿赂。

【虚开发票】

公司还存在采用虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等方式实施违法犯罪活动。

■ 事件回顾

6月13日

《华尔街日报》报道称，葛兰素史克正在对一起匿名举报展开调查。举报人称，2004年至2010年，葛兰素史克在华销售人员贿赂医生。

6月27日

有微博爆料称，葛兰素史克位于上海的总部以及北京的分公司被警方调查，有高管被带走。

6月28日

长沙警方通过官方微博公布，葛兰素史克有高管涉嫌经济犯罪而被当地公安机关调查。

7月1日

葛兰素史克（中国）证实，6月27日有相关政府部门人员到访了公司的上海、北京办公室。但“尚不清楚他们来访的目的。”

7月11日

公安部发布通报称，葛兰素史克部分高管涉嫌严重经济犯罪，被湖南长沙、上海和河南郑州等地公安机关依法立案侦查。

7月14日

警方透露，葛兰素史克4名高管被抓。办案民警称1名高管涉嫌长期接受性贿赂。

第五篇：葛兰素史克涉嫌贿赂案侦查终结 移送检察机关审查起诉

葛兰素史克涉嫌贿赂案侦查终结 移送检察机关审查起诉 历经10个多月的侦办，葛兰素史克（中国）投资有限公司（以下简称GSKCI）涉嫌对非国家工作人员行贿、单位行贿、对单位行贿等案已侦查终结，于日前依法移送检察机关审查起诉。

侦查机关现已查明，2009年1月犯罪嫌疑人马克锐就任犯罪嫌疑单位GSKCI处方药事业部总经理后，为了完成GSK总部下达的高额销售增长指标，在犯罪嫌疑人张国维等人支持下，全面倡导“以销售产品为导向”的经营理念，强调“没有费用，就没有销量”的销售手段，先后组建和扩充了多个销售部门，将贿赂成本预先摊入药品成本，并组织各部门在虚高药价条件下，通过大肆贿赂医院、医生、医疗机构、医药相关协会组织等医药销售相关部门及其所属人员推销药品，牟取非法所得数十亿元。

据侦查机关介绍，GSKCI在中国销售的药品大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，增高药品报关价格，在将巨额利润预提在境外的基础上，设定高额销售成本用于支撑贿赂资金。GSKCI药品的价格远高于在其他国家的价格，最高的达到其他国家的7倍。通过贿赂销售，GSKCI的主营业务收入实现了逐年攀升，从2009年的39亿余元，增长至2012年的69亿余元。在此期间，马克锐等犯罪嫌疑人组织其财务部门，采取在GSK内部虚假交易的手段，将在中国境内的绝大部分违法所得作为采购成本转移到境外预设的公司结算。其巨额贿赂成本及违法所得，实际上都通过虚高的药价转嫁给中国的病患人员和国家财政承担。

侦查表明，为了刺激增加销售额，GSKCI采取多种方式鼓动销售员工“轻合规，重销售”，不但向员工提供高额销售费用，还制定了奖惩制度，完成销售指标获得高额奖金，完不成者则面临着被解雇或无法升迁的命运。在这种畸形的考核目标和制度导向下，GSKCI下属销售员工采用各种方法大肆进行贿赂活动。马克锐等公司高管人员组织各部门，在各种公开场合和行政执法部门检查中，极力回避和掩护贿赂销售行为，努力维护行贿费用的资金输出渠道。

侦查机关查明，在处方药和疫苗销售过程中，GSKCI下属各药品生产企业、与经营相关的各部门全面参与，建立自营药品销售、外包药品销售、“冷链”(疫苗)销售、大客户团队销售、危机公关五条“贿赂链”，形成了医药代表贿赂医生、地区经理贿赂大客户、大区经理贿赂VIP客户、市场部贿赂专家、大客户部贿赂机构的贿赂网，贿赂销售行为涉及全国各地。其中，外包药品销售贿赂链中，GSKCI为规避贿赂销售法律风险，以支付推广服务费形式将药品外包给江苏泰陵医药等7家公司代销，并全盘复制其贿赂销售模式通过其对医生行贿；疫苗销售贿赂链中，为在销售终端打压竞争对手，实施“冷链”计划，出资1300余万元采购小汽车、电视机、电动车、摄影摄像器材等非医疗设备，根据疫苗销量，向疾控中心和疫苗接种点客户行贿。

侦查机关查明，为抢占市场份额，GSKCI通过贿赂设置排他性障碍，提高药品市场销量。2010年以来，因肝炎药“贺普丁”专利药资格到期、大量国内仿制药即将大量上市，GSKCI先后实施所谓“长城计划”、“龙腾计划”，行贿数千万元，并明确要求不得采用国产同类药品。实施“长城计划”后，不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。

此外，在近年的贿赂销售过程中，全国多地工商部门不断接到该公司涉嫌商业贿赂的举报并立案调查。2012年，犯罪嫌疑人马克锐、张国维、赵虹燕组织人员成立危机应对小组，先后向北京、上海等地工商行政执法人员和关系人行贿，意图阻止工商部门对其查处，直至2013年6月被查获。