职业规划报告

第一篇：职业规划报告

职业规划报告

一、介绍自己的情况，并进行自我探索

1.想干什么？未来希望干什么？

我是一个擅长理科的学生，我想当的职业是医生。

2.能干什么？适合干什么？

但是根据霍兰德高中生职业倾向测验量表的测试来看，我适合的职业好像与医生并不沾边，我适合的职业是SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。但我认为这并不影响我对医生的向往，有志者事竟成，我认为通过我的努力，我一定可以达成愿望，当上医生，3.与职业相关的成长经历。

从小我就有很多的理想，像当老师，律师，或者会计，但从初中开始，我的理想就是当医生了，因为学校发生的流感让一半以上的同学都回家休养了，我们家也有很多人都纷纷患上感冒，这里那里的都难受，但医院里排着的长队让人看着就想回家休养算了，这让我就有了想当个医生的念头，希望帮他们而且我这个人挺怕死的，万一有个什么不舒服的都爱胡思乱想，所以我希望当上医生后就能给自己看病，不要天天疑神疑鬼的吓唬自己。

二、我的职业目标是：介绍我选择的职业情况

一、职业简介-------（百度百科）

全科医生是经过全科医学专业培训,临床技能全面、医德高尚的高素质基层医疗保健人才，富有独立工作能力，对个人、家庭及社区提供便捷、廉价的防、治、保、康全方位的优质服务。开展全科医疗服务，如果没有具有活力的全科医生做坚实的基础，工作将缺乏生气和动力，那种以单纯的专科医疗的服务体系，势必造成医疗秩序的混乱，也没有任何国家的经济能够负担得起。

英国皇家全科医学院对全科医生的定义是：在家庭、诊所或医院里向个人和家庭提供人性化、初级、连续性医疗服务的医生。全科医生由于长期在基层工作，积累了丰富的实践经验，了解人们的心态、人际交往、疾病的来龙去脉，是初级医疗保健的专家。全科医生面对的不仅仅是有疾患的人，并且包括广大的健康人群，他们可利用社区的一切资源，如政府、民政、慈善以及企业团体、居委会等，解决患者的具体

困难。根据疾病的需要可将其妥善的转入专科或大医院诊治，全面协调医-患之间的关系，为患者负起全程的责任。

二、工作前景------（天星教育网）

医生这个职业有很多的专业，目前在这些专业里就业率排名前五的职业有：

① 麻醉师，就业率 100%

麻醉师是各个医院必需的专业技术人员，因而麻醉学专业毕业生处于供不应求的状态。然而，并非每所医学类院校都开设麻醉学专业，因此，本专业毕业生的就业前景较好，本科毕业生底薪在2300元左右，研究生的底薪还要高很多。

② 轮机工程，就业率 98%

作为一名轮机工程专业人才，同学们首先得会轮机操作，为此，开设轮机工程专业的院校大多设有轮机操作课程。轮机工程专业毕业生的工作内容之一便是维修和监造船舶，若想胜任此项工作，前提是要懂得轮机的构造、材质和工作原理，于是机械设计基础、金属材料、电路与电子技术等课程便被搬上了该专业的讲堂。由于轮机工程专业对同学们的实际操作能力要求很高，因此，同学们需要经常参加机械工艺实习、电器工艺实习、船舶教学实习等。③ 医学影像学，就业率 98%

医学影像学专业研究各种成像设备和放疗设备的操作，它由自然科学、工程学、生物学、医学等学科相互渗透而形成。医学影像学专业要求同学们熟悉常规放射学、CT、核磁共振、超声学、影像核医学等操作技能，能对疾病进行医学影像诊断和放射治疗。同学们大

一、大二时主要学习基础课，包括基础医学和临床医学，会做不少实验和小手术。学完基础课，就开始学习专业课了，如成像技术、摄影学、影像诊断学、介入放射学、影像设备与维修等。④ 口腔医学，就业率 97%

同其他医学类专业一样，口腔医学专业的同学需要学习医学基础理论和临床医学知识，这些都是诊断口腔常见病、多发病的基础。大学期间，口腔解剖生理学、口腔组织病理学、口腔修复学、口腔正畸学等课程是口腔医学专业同学的必修课程。

口腔医学专业的就业领域较为广泛，毕业生既可在医院的口腔科工作，也可开设私人诊所，或去美容院从事相关的面部整容、美容工作。只要不是对工作单位及条件要求过高，口腔医学专业毕业生的就业一般不成问题。但如果同学们都想挤往大城市、大医院，便会造成人才相对过剩，形成就业难的局面。

⑤ 医学检查，就业率 96%

医学检验专业分为临床检验和医学实验技术两方面。临床检验是临床医生确诊的必要手段之一，而医学实验技术则侧重于实验操作，为研究所、实验室培养实验人员。此外，本专业还设有病理诊断技术方向，同学们通过基础医学、临床医学、病理诊断等知识的学习，具备病理诊断的能力。

三、图书馆查询

吴襄教授（1910——1995）是我国著名的教育家、生理学家，曾任大连医学院（现大连医科大学）生理学教研室主任，北京市结核病研究所和中国协和医科大学的生理学顾问。中国生理学会理事，在确立我国人的生理水准方面，有突出的贡献，做了大量我国人各项生理常数的开拓性工作，包括肺活量、血液、生长率、感觉器官以及基础代谢等诸多方面，填补了我国生理学研究领域中的空白，开创了研究中国人生理常数之先河。吴襄在我国生理学教材建设方面，更具有不可磨灭的历史功绩。早在上世纪30年代，就编写出版了我国第一本中文生理学实验教材。1947年编《生理学大纲》，并先后六次修订再版，被国内许多高校（包括台湾医学院校）采用，广为流传，在海内外产生了重大影响。

四、介绍我选择的大学和相关专业，以及报考的条件、招生分数线

等情况------（百度知道）

1． 中国协和医科大学

2． 北京大学

3． 复旦大学

4． 上海交通大学

5． 中山大学

6． 华中科技大学

7． 四川大学

8． 中南大学

9． 首都医科大学

10．中国医科大学

我希望的大学是北京大学

录取分数线：

预防医学 676 678--第一批

口腔医学 678 678--第一批

基础医学 680 681--第一批

临床医学 681 682--第一批

药学 676 678--第一批

医生的特点：

1、综合性的知识：全科医生掌握全面的基础和临床医学的基本知识，除此外还了解社会学、心理学、政治、法律、社会经济学甚至宗教知识，以便解决各种问题及各种个体的身心疾患和群体的健康卫生问题。

2、高尚的素质：全科医生肩负生命周期健康照顾的重担，对每一位人都有高度的责任感和同情心，对每一问题需始终站在公正的立场上，常常会遇到一些棘手的问题，必须具备有冷静的头脑、良好的思想境界，甚至具有政治家的智慧，洞察眼前所经历的一切事物，调节人们的情绪，使人们相对的思想平静、生活安逸、工作舒畅、精神愉快。因此，他们除具有好的医学才能外，还必需有高尚的人品、良好的修养，全科医生一生需不断进取。

3、丰富的生活经验：全科医生面临的是疾病和生活交织的问题，是医学知识与社会常识、人文科学边缘的接合，他们生活在社区，距居民最近，不是在高墙内的医院，而是不时的介入个人和家庭之中，最能了解人们的生活情境，了解各人的心愿和家庭状况，从实践中获得和总结丰富的生活经验。正是由于这些，丰富了他们的头脑，使其对问题有深刻的认识，并具有较强的解决问题的能力。

4、卓越的管理才能：全科医生以病人为中心，维护患者的利益，站在较高的层次观察和管理社区内个人和家庭的问题，并且对整个社区卫生状态进行监测，随时提出干预措施，与有关部门（政府、企业、慈善等部门）进行协商共管。对自己的工作岗位诊听，更是要进行细致的业务、人事、经济管理，因此在其工作中施展了卓越的管理才能，也只有具有这种才能，方能当好一个全科医生。由于全科医生对医疗和医疗费用的卓越管理，而获得了医疗保健“守门人”的专业称号。

5、执着的科学精神：随着日新月异的知识更新，人民医疗保健需求的不断提高，全科医生为满足社区和个人的需要，必须对各门学科不断的学习和究研，只有具有谦虚的作风和严谨的科学态度，对不断进展和变化的科学和社会知识孜孜不倦的学习，才能处理好社区和人群的健康问题，也才能成为一个合格的全科医生。

五、父母对我的规划建议

当医生这件事在刚从我有这个想法开始我便和父母说了，他们都表示赞同，但我妈认为医生这个职业的压力比较大，毕竟是人命关天的事情，而且工作时间没有定点，没日没夜的，非常辛苦，对身体来说怕我会吃不消，毕竟我在家里娇生惯养的，熬个夜都叫苦不迭的，何况是不分昼夜的工作呢，但是对我的理想还是持支持的态度，只要是我希望的，那就放手去做，但最后不要后悔，朝着这个目标前进也未尝不可，现在考医学系的分数都挺高的，而且当医生之前都得经过近十年的学习和实习，要记的背的都不少，这人身上的地方动个刀子都是要见血的，着看着点血腥的画面都把眼睛蒙上，现在要想适应还是需要一定时间的，所以需要认真考虑，并且哪个专业也是十分重要，最后希望我可以多加努力，取得成功。

六、通过从业人员或相关学科老师的访谈，获得的建议

首先，要具备健康的心理素质，具备良好的道德，为病人考虑。其次，要有强健的体魄。第三，要善于跟人打交道,与病人良好地沟通。

七、我制定目标

a)长期目标——选择自己生存的方式先在一个医院进行工作

b)中期目标-----眼前每一刻怎样度过？ 积累经验

c)近期目标--—详尽落实到细微之处 努力学习，先了解一些有关医学的知识

第二篇：职业规划报告

职业规划报告

姓名： 方雪婷

班级：教育技术学

学号：1114510032

一、职业规划是每个大学生必须涉及的重要问题。这一方面是我国现今就业形势和就业制度所提出的要求，另一方面也是大学生根据市场经济社会对劳动者的素质要求，有目的、有计划地塑造自己的客观要求。成功的人生，从职业规划开始。所以，我为自己拟定了一份职业规划，合理的规划自己的未来。在大学期间向着自己规划的未来前进。有了明确的目标我相信我会更加努力。

其实 在我上大学之前，确切地说没有什么十分明确的目标与方向，都是走一步看一步，就是抱着这种心态，来到大学之后我曾出现过迷茫，听着师兄师姐们不尽如人意的求职经历，我愈发感到未来的艰辛却又不知所措。但是，在听了老师一个学期的选修课后，我茅塞顿开，仿佛一直在黑暗中摸索突然出现了一盏明灯为我指明了前进的方向！老师让我知道了机会永远是留给有准备的人，他的一句口头禅是“我的未来我决策”。短短的几个字包含的意义是非常深远的，是啊，每个人的未来都掌握在自己手中，别人无法替你设计未来，只有自己提早分析与作出决策，才能找准方向从而努力奋斗！以下是我的职业生涯规划：

二、个人分析

一，自身现状以及希望达到的专业不是很扎实，但是希望在接下的学习阶段能够认真对待每一件事情。略通设计知识，可以为自己在设计方面找到一些适合自己的工作。思维敏捷，表达较流畅。有较强的组织协调能力，有很强的学习能力，很有热情为自己的将来奋斗。

二，自我评估

如今，我已是一个即将步入大二的学生，看到前辈们辛苦的求职经历后，我才知道，未来并非自己想象中的那么一片光明，我需要对自己来一次好好的分析。我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。我的性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂，在做事情时认真勤奋责任心强，同时有一定的创新意识。在自己的生活与同学及其他人的交往中是比较大方的，同时自己做事情虽然细心但还是比较马虎的，同时自己很喜欢独立思考以及和别人交流。我的性格在意志方面，顽强，有点倔强，坚持对一些事情不会轻易放手，但是欠果断。但是不可否认的是在意志力控制方面做的不是很好，这或许是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观但同时有比较强的忧患意识。有时总是把一些事情想的太坏，过于缺少自信。在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是在自己的兴趣找到对一些东西的投入时，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制等等。换位思考能力很突出，总是能够想到对方的感觉是否能够接受。在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好。在一般能力上，我认为我的智力还是中等偏上的，在注意力上比较集中，善于观察，记忆力较强，思维比较开阔，想象力较强。在特殊能力，也就是我的特长上，我认为自己并没有什么特长，只是在自己的兴趣找到对一些东西的投入时，或许会做的较好一点，比如：计算机的掌握与控制等等。换位思考能力很突出，总是能够想到对方的感觉是否能够接受。在语言表达能力及动作协调能力上我做的还不是很好。

三、缩小差距的方法：

1．讨论交流方法

（1）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，经常和他们接触、交流。

2．实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

四、成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

五、对大学生就业规划的认识

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业规划的意义与重要性，认为找到理想的工作的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

计划是人人都会的，计划可以让你有一个明确的目标。但是，做与否还在与自己。俗话说的好“说的好不如做的好”。如果只是一味的计划而不去实施，那也只能是空谈而已。每一个人都希望自己有个美好的未来，这是我们的相似之处。而每个人的想法不同，每个人的梦想不同，努力的方向就不同。但是我们都在为自己的梦想而努力奋斗着。现实是未知多变的定出的计划很有可能遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑去解决可能遇到的问题。

第三篇：职业规划报告

关键词：大学生；职业生涯；规划

一、大学生职业规划的内容及意义

（一）职业规划的意义

光阴似箭，青春悄然来到我们这群意气风发的年轻人身边，时光飞逝，转眼就我已经大二了，处在最美丽的年华，可以无所顾忌的疯狂，无所畏惧的潇洒，但正所谓“人无远虑，必有近忧”，青春是我们的资本，却不是我们的财富，如果肆意的挥霍，最终只能庸庸碌碌一生，而无所作为，当暮年蓦然回首时，只会徒留一声叹息„.所以不要等到那一天，才明白什么是后悔莫及。今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。因此，对于我们来说，职业生涯规划对于每个人来说都是至关重要的。大学时光是我们最美好的时光，因为它是我们形成各种价值观，性格以及能力的重要阶段，我们只有做好自己的人生职业规划，从根本上了解自己，并从实际出发结合自己的职业爱好和生涯目标，才能运筹于帷幄，决胜于千里！

（二）职业规划的具体步骤

做好一份良好的职业规划，首先应遵循职业规划的具体步骤，按部就班的按照步骤就行规划。

1.认清自己

正所谓“知己知彼，百战百胜”，人们往往注意到了了解对方的重要性，却忽略了认识自身的重要性。一个人，只有从根本意义上了解并认清自己，才能了解自己的兴趣和爱好，所以，认清自己，“因地制宜”，对于职业规划甚为重要。

（1）目前实际状况：英语四级通过，英语六级，国家二级还没有考取通过，对自己的专业并不是十分的感兴趣，成绩不是优秀，虽暂时无挂科记录，但成绩并不十分理想，对本专业的基础知识及技能无法牢固掌握。

（2）为了从根本上更加认清自己，我做了MBTI的职业性格测试，测试结果如下：

ESFP 表演者型——有我在就有笑声

基本描述：才储分析：您的性格类型倾向为“ ESFP ”(外向 实感 情感 知觉 倾向度： E85 S72 F96 P52不假思索指数：35)

外向，友善，包容。热爱生活、人类和物质上的享受。喜欢与别人共事。在工作上，讲究常识和实用性，注意现实的情况，使工作富趣味性。富灵活性、即

兴性，自然不做作，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习新技能可以达到最佳的学习效果。

ESFP型的人乐意与人相处，有一种真正的生活热情。他们顽皮活泼，通过真诚和玩笑使别人感到事情更加有趣。ESFP型的人脾气随和、适应性强，热情友好和慷慨大方。他们擅长交际，常常是别人的“注意中心”。他们热 情而乐于合作地参加各种活动和节目，而且通常立刻能应对几种活动。ESFP型的人是现实的观察者，他们按照事物的本身去对待并接受它们。他们往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物，而不是依赖于理论上的 解释。因为他们喜欢具体的事实，对于细节有很好的记忆力，所以他们能从亲身的经历中学到最好的东西。共同的感觉给予他们与人和物相处的实际能力。他们喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。ESFP型的 人对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。ESFP型的人通融和有同情心，通常许多人都真心地喜欢他们。他们能够让别人采纳他们的建议，所以他们很擅于帮助冲突的各方重归于好。他们 寻求他人的陪伴，是很好的交淡者。他们乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。ESFP型的人天真率直，很有魅力和说

服力。他们喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方法。.您适合的职业有：

· 公关专业人士

· 劳工关系调解人

· 零售经理

· 商品规划师

· 团队培训人员

· 旅游项目经营者

· 演员

· 特别事件的协调人

· 社会工作者

· 旅游销售经理

· 融资者

· 保险代理／经纪人

· 幼教老师

· 职业策划咨询师

· 旅游管理/导游

· 促销员

· 海洋生物学家

· 精品店、商场销售人员

· 娱乐、餐饮业客户经理

· 房地产销售人员

· 汽车销售人员

· 市场营销人员（消费类产品）

· 广告企业中的设计师

· 创意人员

· 客户经理

· 时装设计和表演人员

· 摄影师

· 节目主持人

· 脱口秀演员

· 社区工作人员

· 自愿工作者

· 公共关系专家

· 健身和运动教练

· 医护人员

根据大卫.凯尔西（David Keirsey）气质与性情理论，你属于“经验主义者”，下面是对“经验主义者”的描述：

“经验主义者”关注五官带给他们的信息，而且相信那些可以测量和证明的东西；同时喜欢面对各种各样的可能性，喜欢自由随意 的生活方式，是反应灵敏和自发主动的一种人。

“经验主义者”富冒险精神。他们最可贵的地方在于机智多谋，令人兴奋，而且很有趣。他们为行动、冲动和享受 现在而活着，一想到某件事情就有立即去做的冲动，而且喜欢一气呵成，一口气把事情做完；但又不喜欢太长时间做同一件事情，只 有很少的事情（如自己很喜欢的事情）能够长期坚持，多数情况下难以做到坚持不懈。他们关注于眼前的情况，对眼前的情况看得很 清楚，并能正确估计立即需要做什么。

他们崇尚自由和主动，很少选择需要太多结构和规则的活动和环境。他们适应能力强，随遇而 安而且注重实际。“经验主义者”喜欢有技巧性的活动。他们常常被认为是喜欢冒险、喜欢寻找刺激的人。

“经验主义者”喜欢可以提供自由、变化和行动的工作，喜欢那些能够有及时效果的工作，他们以能够巧妙而成功地完成工作为乐。由于他们喜欢充满乐趣地生活，无论做什么必须让他们感到高度的乐趣，这样才能令他们感到满意。

“经验主义者”又分为两类，即思维型经验主义者和情感型经验主义者。一些情感型经验主义者并不完全符合“经验主义者”型的人 的性格特点，这是因为他们天性乐于帮助别人，希望自己的工作可以很快地改变他人的生活，喜欢做自己认为很有意义的事情。————而你正是情感型经验主义者。

总体描述：

对人/事物观察敏锐。能够清楚地看到正在发生的事情，而且能够敏捷地抓住机会。思维及行动反应敏捷、活跃，擅长随机应变。能够很快发现突然出现的实际问题，并灵活、勇敢而机智地解决问题。需要的时候，不会害怕冒险或者立即采取应急行动。不墨守成规。许多此类型成员尤为擅长使用工具和演奏乐器，这些东西可以被他们实际操作而且要求有一定的精确度。

潜在的弱点

因为喜欢面对各种各样的可能性，他们不能一直遵守已建立的规则，有时会逃避约束或计划，他们有时会在没有认真考虑的情况下就行动。

ESFP的特质： 表演者型——有我在就有笑声

优势：你对人和新的经历都感兴趣，善于观察，看重眼前事物；你更多地从做事的过程中学到东西，而不是研究或读书。你相信自己五感所感触到的信息，喜欢有形的东西，能够看到并接受事物的本来面目，是现实的观察者，并具有运用常识处理问题的实际能力。

你热爱生活，适应性强且随遇而安，爱热闹，爱玩耍，热情、友好，表现欲强烈，有魅力和说服力；喜欢意料之外的事情并给他人带来快乐和惊喜；你的饱满情绪和热情能够吸引了别人，灵活、随和，很好相处。通常很少事先做什么计划，自信能够遇事随机应变，当机立断。讨厌框框，讨厌老一套，总能设法避开这些东西。

你善于处理人际关系，经常扮演和事老的角色，圆滑得体，富有同情心，愿意以实际的方式帮助他人，通常可以让别人接受自己的建议，不喜欢将自己的意愿强加别人，是非常好的交谈者，天生受人欢迎。

劣势：

你对各种事情都好奇，以致于总是分心，工作受到干扰。做事容易拖拉，难以约束自己，显得不是那么尽职尽责。建议集中注意力，平衡工作和生活，努力把工作放在首位，借鉴一些成功的或已为人所接受的安排工作和控制时间的方法。

因为你积极活跃的个性，总是使你忙碌于具体的事务中，并无暇去制订计划，致使面临应急和变化时你会不知所措，你应该未雨绸缪，学会计划和预测事物的发展变化。

你经常忽视理论思考和逻辑分析，做决定时习惯于相信自己的感觉，或凭一时兴趣、冲动，有时不考虑结果。你们对朋友的评价很高，并只看到他们积极的一面。你需要更进一步考虑事情的起因和结果，并学会拒绝。

2.选取确定的职业目标

通过自己对自身的认识，朋友家人对自己的了解及通过MBTI的性格测试，我认识到我是一个热情外向，积极乐观，真诚待人的人，根据我自身的特点，权衡利弊和自身的性格特点及性格爱好，我认为我可以在市场营销方面发展自己的职业，开始自己的职业生涯。

3.对所选取的职业认识

市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。

一个优秀的市场营销人员应能够为客户着想。他们能够理解客户的需求和压力，能够体会客户企业所面临的挑战。他们可以从客户的角度来看待每一笔交易。诚然，他们代表公司，必须为公司赚取利润，但是，他们具有平衡公司利益和客户利益的天赋，即使是经过艰难的讨价还价达成一致之后，双方也会对这一过程中除“公正”之外的其他方面感到满意。他们的言语是真挚的，他们的握手是诚恳的。他们把每一笔交易都看做是一个长期关系的一部分，而他们的客户也往往投桃报李。优秀的销售人员具有干劲、勇气和自信的完美结合，优秀的销售人员渴望提升销售额，于是义无反顾地投入到这场旷日持久的攻坚战中。他们拥有极好的心理素质，遭到对方拒绝之后也毫不气馁，只是深吸一口气，接着继续战斗。

（三）决策与行动

(1)在大学期间，努力学习，努力提高学分绩点，获取英语六级，国家计算机二级等有利于获得工作的证书；

(2)针对市场营销员的工作性质，有选择的参加学校活动，及在课余和放假时间参加一系列实践活动，如超市促销员等工作，有意识的锻炼自己能力；

(3)在平时的学习及生活中，要注意人与人的沟通及交流，善于与他人相处及沟通的能力，掌握良好的语言能力，能通过语言沟通解决实际生活中与人发生的矛盾，会通过人际关系解决生活中的实际问题；

(4)毕业后尽量找到市场营销及销售类工作，通过积攒经验，使自己尽快熟悉这一工作形式及技巧；

(5)若毕业2年后，仍找不到工作，考虑考取与市场营销类有关的资格证书及通过考研获取更高学历。

二、扬帆起航，奋勇拼搏

理想很丰满，现实很骨感。如果我们仅仅是停留在想的基础上，是永远不可能获得成功。获取在这条坚持梦想的道路上充满着荆棘与坎坷，但是，但是无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，你就不会到达成功的彼岸，获取成功的花朵。

人，若要获得成功，就必须经受得了失败，若失败就丧失信心，那是懦夫的表现，无能者的行径。我们若要实现梦想，就必须得拿出勇气，付出努力，拼搏，奋斗成功。让我们继续跑，“不求任何人满意，只要对得起自己，关于理想我从来没选择放弃 即使在灰头土脸的日子里，也许我没有天分，但我有梦的天真，我将会去证明用我的一生，也许我手比脚笨，但我愿不停探寻，付出所有的青春不留遗憾，向前跑….”让我们永远带着一颗追梦赤子的心，勇往无前，相信梦想就在不远处！

参考文献

【1】谢永川。《大学生职业生涯规划》北京：北京理工大学出版社2010.03.01

【2】菲利普·科特勒。《营销管理（第14版·全球版）》北京：中国人民大学出版

社2012.03.31

第四篇：职业规划报告

一确定去向

临近毕业，身边每天能见到的熟悉面孔渐渐也都不多了，有的人已经找到了工作，有的人已经考得专升本的名额，也有的人被我们打上了“失踪人口”的标签从此渺无音训。

其实大学毕业后，我们这些毕业生要是按人数划分，主要就分为三个种族：（1）找工作一族(2)考研一族(3)创业一族.我以后的去向选择了找工作一族，因为家里还有一些人际关系，而且我自己学的也是会计，找工作比较容易。也可以更早的减轻父母对我的担心与压力。

二自我评价

我是一名在校大学生：富有责任感，曾荣获“军训优秀学员”、“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团员”、等称号。今天我主要从以下几个方面进行自我评价：

个人因素

（1）思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

（2）学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。三年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

组织因素

（1）工作方面，本人现担纪律委员一职。在职期间工作量不是很多，但本人一直坚持认真做事，做好每件事的原则。本人对同学们的学习认真负责，尽心尽职，对于工作的认真态度，得到了同学们的一致好评。在工作的过程中，我的各方面能力不断得到提高与完善。

社会因素

（2）交流方面，本人一直以严谨踏实的生活方式要求自己，崇尚勤俭节约，不奢侈浪费。与同学之间的关系亲密无间，相处融洽。在日常生活中，经常关心同学的生活及学习，处理事情始终坚持集体原则，能很好的站在同学的立场考虑问题，并合理的解决日常生活中的小瑕疵。此外，本人还能够合理的安排生活时间，不浪费时间。坚持有规律的日常生活方式，闲暇的时候，看书看报，看杂志，不断充实自己的文化生活。在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。

三生涯机会评估

每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系，自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求，以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。

职业生涯机会评估主要是评估各种环境对自己生涯发展的影响。对职业生涯机会的评估，也就是在评估各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境等等。其中最明显的就是要解决社会的需求是什么？这是职业选择是否成功的基本保证。如果所选择的工作岗位自己既感兴趣又符合能力性格的要求，但社会没有需求或需求极少，就业机会渺茫，这样的职业规划其起步就是失败的。

四职业选择

职业选择是劳动者在自身价值观的指导下，依照自己的职业期望和兴趣，凭借自身能力挑选职业，使自身能力素质与职业需求特征相符合的过程。职业选择过程中劳动者是职业选择主体，是择业行为能动的主导方面，而各种职业则是被选择的客体。职业选择受劳动者自身条件和职业要求的限制，不能任意进行；职业选择是劳动者与劳动岗位之间互相选择、互相适应的过程，这一过程在劳动者的职业生涯中可能不止一次发生。价值观对职业选择的导向和定位起着决定性作用正确的就业价值观应当是切合实际的合理的。

正确的职业选择需要与自身实际、职业需求和形势发展相适应。

只有切合实际合理的职业选择，才能使大学生就业灵活地适应社会需求，才能使就业既着眼于长远更立足于现实；既符合本身的实际，更适应社会的需求；既可专业对口，更可全方位地挑选。所以正确的职业选择至关重要．也是大学生实现顺利就业的基本前提。

合理准确的职业选择能够促使大学生对就业进行理性思考，增强就业的主动性。要实现合理准确的职业选择，大学生必须对自己的人生观和价值观进行内省和反思，进一步明确自己的人生观、价值观，并能将其与社会现实和社会责任的需要较好地结合起来。在明确的人生观、价值观指导下完成职业选择能给毕业生明确奋斗的方向，有利于毕业生就业主动性的增强。

五职业生涯路线选择

在职业确定后，向哪一路线发展，一是要作出选择。是向行动管理路线发展，是向专业技术路线发展，还是向经商路线发展„„由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中，须作出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着你的生涯路线或预定的方向前进。当然，人生的发展并非就是沿着一条路线发展，也可以先沿一条路线走，发展一个时期后，再转入另一条。例如，先沿着专业技术路线发展，然后再转入行政管理路线等等。那么如何选择你的职业生涯路线呢？应考虑以下三个问题：（1）我想往哪一路线发展？（2）我能往哪一路线发展？（3）我可以往哪一路线发展？

第一个问题，是通过对自己的兴趣、价值、理想、成就动机等因

素的分析，确定自己的目标去向。即，自己兴趣是在哪一方面，你非

常希望走哪一路线。

第二个问题，是通过对自己的性格、特长、智能、技能、情商、学历、经历等因素的分析，确定自己的能力取向。即，自己能向哪一

条路线发展。也就是说，自己走这一路线，是否具有这方面的特长，是否具有这方面的优势。

第三个问题，是通过对自身处的组织环境、社会环境、经济环境的分析，确定自己的机会取向。即，内外环境是否允许自己走这一路

线，是否有发展的机会。

六设定职业生涯目标

职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

目标的设定，是在继职业选择、职业生涯路线选择后，对人生目标做出的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年

七执行行动设计与措施

（1）大一

学习：认真上好每一堂课，了解这个学校的学习模式，制定出适合自己的学习方案，争取每个星期去图书馆工作：积极参与工作，大胆尝试，提高自己的演说能力，表达能力和交际能力，培养责任心。因为没有经验，大一是抱着一种学习的心态服从命令，接受工作安排，总结经验。

生活：适应新的环境，适应这里的生活模式，多参与活动，多交朋友，养成早起的习惯，学画画，提高个人修养。

（2）大二

学习：学好专业课程，加强英语的学习，主要是在线学习和口语锻炼，做好四级准备，多看新闻，多了解市场动态。

工作：这一年主要是通过工作来克服上一年总结和发现的自己存在的不足，需求新的突破。生活：多运动，注意饮食，多跟朋友交流，多参与活动，抽空去画画，学会思考，摆脱幼稚，学会控制自己的情绪。

（3）大三 学习：当英语四级一过去就立即准备英语六级，为相关的等级考试做准备，学习写简历，求职信等求职技巧，向已毕业的校友或老师了解求职情况，争取实习机会。

工作：工作视情况而定。

生活：学会用比较成熟的想法去看问题，学会分析情况，衡量问题轻重。

大三下学期

学习：进行预习货模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧，进行模拟面试等训练。尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时候，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。

工作：到企业去实习，写实习总结和报告。

生活：学会适应社会，适应参与工作之后的生活，建立自己的生活模式。

八评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。

可通过自我分析的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基础。

九展望未来

让我们在人生中历练成长

让我们在人生中共同成就一番事业

让我们携手在人生中共创美好未来

肖 仕玲

第五篇：职业规划报告格式

职业规划报告格式

学号：姓名：性别：专业：

职业规划报告形成时间：

规划时限：建议作毕业五年内的短期规划

励志语：

前言

简述为何进行此规划，一两句即可。

一、自我认知

简述职业测试结果中你认为最能描述自己的（霍兰德、MBTI……）360°评估

……

小结：用自己的话简单的总结。可以文笔不优美，但不得粘贴网上的内容。包括职业兴趣（想做什么），职业价值观（在乎什么），职业能力（能做什么）。

二、职业认知

生涯人物访谈总结：

行业就业前景

所需的能力

就业渠道

薪酬待遇

工作内容

工作要求

……

小结：用自己的话简单的总结。可以文笔不优美，但不得粘贴网上的内容。

三、职业决策

1、毕业后，你的打算是：

（）就业（）升学深造（）出国（）考公务员（）自创业（）

其他（请写明）：

2、确定你的三个目标就业地域（如广州、深圳等）

3、确定你的三个目标企业（如××责任有限公司等）

小结：用自己的话简单的总结。可以文笔不优美，但不得粘贴网上的内容。

四、职业发展路线及行动方案

职业发展路线：例如人事助理——人事科员——人力资源部门负责人…… 行动方案——列出切实可行的方案缩小目标岗位与自己的差距：选好职业或岗位后，对照其要求，盘点目前的自己具备的和不具备的。对于不具备的列出具体可行的计划去一一的具备它。

小结：用自己的话简单的总结。可以文笔不优美，但不得粘贴网上的内容。

五、备选方案及反馈修正

计划不及变化，没有备选方案，一旦发生什么变化，我们就措手不及了。不过，此部分内容，因为大家时间精力的关系，可以略写。

结束语

用自己的话简单的总结。可以文笔不优美，但不得粘贴网上的内容。