新湖.山水华庭开盘策划方案

第一篇：新湖.山水华庭开盘策划方案

新湖.山水华庭开盘策划方案

一、活动主题

新湖•山水华庭开盘认购暨工程实体开放仪式

二、活动目的1、对外传达山水华庭开盘典礼的信息、显示企业实力、扩大山水华庭的社会知名度和美誉度，体现山水华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立新湖集团积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

2、利用项目开盘仪式，以品牌形象推出“山水华庭——青山清水亲华庭 ” 营销主题，引爆市场，打开销售局面，形成一定的轰动效应。

3、对项目进行完全包装，无论是工棚形象、工地卫生、工人形象以及工地围墙，项目实体围档等，都按照样板工程标准进行包装，以规范、严谨的项目现场形象引发新闻效应，扩大项目品牌影响力，带动高端消费市场销售。

4、营造山水华庭“ELD”（生态居住区）理念，通过概念炒作及系列媒介推广，进一步扩大项目品牌市场，建立良好的市场形象与市场口碑，促进产品实际销售工作。

三、活动时间

2004年9月1日

四、活动地点

主会场：锦江大酒店 辅会场：项目工地现场、山水华庭销售中心（美丽园大酒店）

五、媒介推广组合(一)、项目工地建设 1． 项目工地外围墙清洗，保证项目广告形象 2． 项目工地内部形象建立：建立安全通道、开辟参观区域、垃圾清理、施工材料分类堆放整齐、施工单位宣传标语、工人现场管理、安全管理 3． 钢架搭建、拆卸完毕，临东海大道楼外立面装饰完成，条幅悬挂醒目整齐，项目围档清洁 4． 项目北入口设置一公交站台，暂命名为“山水华庭”站，设楼盘形象站台灯箱广告。

（二）、媒体组合

1、户外自锦江大酒店两侧沿东海大道竖立道旗进行引导，加强项目品牌气势，增加广告动线组合效果。

2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日报》1/2或整版彩版开盘广告。

3、蚌埠广播电视台持续10天开盘广告（8月21日——8月30日）。

4、前期信息铺垫，在高新区、张公山周边所有小区进行“住宅状况调查”，借调查向人群散发传单，传达项目开盘信息，同时在调查问卷上设计抽奖区，应对开盘仪式抽奖活动。为了有效聚集人气，增加吸引力，可将奖额设置得较大，更具诱惑。

5、老市府及百货大楼一带商务商住楼等潜在客户聚集点进行开盘传单散发。

6、商务楼电梯间灯箱广告,以山水华庭楼盘形象宣传为主，广告语“山水华庭——青山清水亲华庭”、“山水华庭，打造珠城首席生态居住区”。

六、参与人员拟邀政府嘉宾：

蚌埠市政府领导、高新区区管委会相关领导、建设局相关领导特别嘉宾：中国房地产协会秘书长顾云昌、新湖集团领导、安徽财贸学院房地产专业教授、蚌埠房协会长 拟邀媒体：蚌埠电视台记者、蚌埠日报社记者、市广播电台记者与会人员：本案操盘景观设计师、建筑规划师、工作人员、客户、礼仪、演员等。人数：100人左右

七、会场布置

会场布置：好的场景要有催眠的魔力，让人们不知不觉沉迷于其中，这种“魔力”标准是会场布置的重要借鉴，以此达到体验场的效果，使参与者终身难忘。体验场效应包括如下内容

1．空间场：通过体验场，体验价值从四面八方向客户的感官冲击。

2．剧场：体验营销中的“剧场模式”目的是提供给客户难以忘怀的体验。

3．品牌场：体验营销从设计改造、落实项目形象识别系统开始，通过广告公司设计的导示系统构成，因此，山水华庭项目需全面导入CIS.4．心理场：通过轻松愉快的氛围、奖励物与标志物、体验信息语言、强化的刺激和氛围，引导周围人群开放和接受我们的品牌理念，最后形成抢购的羊群效应。会场布置以实际效果为准，但需按照不同区域的进行划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有礼仪小姐。

签到处设置签到处背景及标视字样。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区： 设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在山水华庭售楼处客户服务中心现场。

（一）、主会场（锦江大酒店广场）

1． 中心舞台 2． 舞台地面铺红地毯 3． 舞台上方横挂条幅“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 4． 音响一套、立式话筒两支 5． 舞台边沿摆放小盆花卉 6． 舞台背景采用项目形象大幅喷绘 7． 舞台两侧放置项目形象易拉宝 8． 沿舞台台阶向下延伸十米铺设红色地毯 9． 地毯两边分摆花篮15只，共30只 10． 广场上舞台两边置升空气球各一个，分别悬挂条幅“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区健康栖居地”

11． 舞台前站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，引导相关领导及与会人员到场就位，同时负责有针对性地向围观群众发放项目资料 12． 舞台旁设签到台一个，铺红绒布上置签到簿一本、笔若干、名片收集盒一只，签到台后站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责与会人员的签到和项目资料、礼品的发放

（二）、辅会场（项目工地现场）

1． 工地大门放置充气拱形门一个，内容为“山水华庭开盘暨工程实体开放仪式” 2． 拱形门两边各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分别为“山水华庭——双园林景观 新享受主义”、“山水华庭——生态生活区 健康栖居地” 3． 工地入口处地面清洁平整 4． 拱形门下站立礼仪小姐两名，身披山水华庭绶带，负责人流引导 5． 从拱门向工地内部，入口两侧放置花篮各10只，共20只

（三）、室内外表现（建议）：

1、户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌 两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造山水华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

八、活动程序仪式流程：

08：00－08：30 所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

08：30－08：50 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入贵宾室,管乐队奏迎宾曲。08：50－09：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

09：00－09：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾、致欢迎词，介绍活动概况。09：08－09：13主持人串词，公司总经理吕总致欢迎词。

09：13－09：25 乐队演奏“欢乐颂”。

09：25－09：30主持人串词，政府领导致词。

09：30－09：35 主持人邀请剪彩嘉宾为山水华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

09：35－09：45 主持人串词，吕总致开盘宣言，宣布山水华庭正式开盘，首位客户签约。09：45－09：50 主持人串词，请建委领导发言

09：50－10：00 主持人串词，请管委会领导发言

10：00－10：10 主持人串词，请出项目承建方进行工程质量承诺

10：10－10：20 主持人串词，杨总代表新湖公司进行项目工程介绍与质量承诺10：20－10：30 工程质量誓师（吴总代表领誓）

10：30－10：40 鸣礼炮（四门炮台）散彩带彩花

10：40－11：20 互动节目，有奖竟猜及奖品发放，穿插公司及项目介绍、户型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

12：00－18：30 礼仪小姐引导客户到达工地现场参观，到销售部进一步洽谈、签约18：30 活动完毕,清理现场

创意表现一：鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕山水华庭的LOGO 仪式。在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。创意表现四：选八名礼仪小姐,头戴花冠(造型为山水华庭内主要花型),身穿特制户型服(热转印极品户型),打扮成户型小姐，进行户型秀展示。

本次活动的关键点：配合道具：楼盘模型；大型规划平面图；指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。前期筹备工作：拟定与会人员。于8月20左右向与会领导发出请柬。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：（请柬回执单、行车路线图、司机餐券、礼品券的准备）提前印刷好请柬，非蚌埠来宾请柬要在典礼前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有参与者的行动安排，要求其作好相关准备）确认、确定。提前5天向蚌埠气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。做好活动现场的礼品、礼品袋提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，嘉宾来车按保安要求入指定车位，车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据与酒店沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统： 高级JBL音响，绝对保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品都比策划案上要多，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。人员安排：礼仪小姐18名：预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。8名为户型小姐。

工作人员：具体操作执行时，分工安排。

九、山水华庭开盘暨工程实体开放仪式对策表确定活动时间、地点，落实参会领导 2 落实天地广场场地问题 3 “住宅现状”调查问卷设计制作 4 全面落实调查工作（招人、工作安排）5 问卷统计、意向客户抽奖安排 6 奖项设置 7 奖品购买 8 城区分片派单 9 促销政策、价格政策调整方案 10 舞台背景、易拉宝创意制作 11 联系电台、电视台、报社记者，落实新闻稿件发布相关事宜 12 落实舞台布置方案 16 落实升空汽球、拱形门、礼炮、礼花 14 落实鲜花、花篮、音响、话筒、绶带 15 胸花、请柬的设计制作，指引牌、签到台的设计制作 16 请柬派送、发放、投递 17 与会领导的礼品准备（是否需要分类准备），数量为与会嘉宾的人数 18 准备签到簿一本、签字笔数支、名片收集盒一只、抽奖箱一个 19 准备记者礼金 20 背景音乐的确定、准备 21 主持人、礼仪小姐聘请、培训 22 舞蹈队、舞蹈节目落实确定 23 明确礼品的发放时间及形式（在销售部领取）24 项目工地围墙清洁 25 项目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培训 26 新闻通稿 27 山水华庭“开盘宣言”、相关领导讲话稿 28 领导发言稿 29 工程实体开放活动介绍 30 主持人串词、讲稿 31 会场布置（舞台布置、背景板布置、易拉宝布置、销售部内外布置）32 项目工地活动现场布置 33 现场人流、气氛、人员配置统一协调 34 促销政策、价格政策方案执行 35 活动结束后相关领导及客户资料收集整理 36 8月27日，活动流程碰头会，各部门汇报工作进展，沟通活动流程，落实每一细节的执行与负责人

十、费用预算

1、推广费用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版开盘硬广 8000元

2． 8月28、29日《蚌埠日报》1/2彩版开盘硬广 10000元

3．蚌埠广播电视台持续10天开盘广告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 绕项目工地一周，路外围竖立道旗进行引导 8000元

5．东海大道道旗及广告发布费 10000元

6．商务楼电梯间灯箱广告 30000元

7．礼花、礼炮 3000元

8． 奖品购置 10000元

9． 开盘宣传单页印刷 5000份*0.5元/份=2500元

10． 调查问卷印刷 1000份 200元

11． 调查用笔 100枝 80元12． 调查人员报酬 1000份 1000元 合计： 87180元

2、会场布置费用 1． 舞台搭建 2． 升空汽球（含条幅）3． 汽球拱门 4． 花篮 5． 小盆花卉 6． 鲜花 7． 音响 8． 充气拱形门（含条幅）9． 舞台背景喷绘 10． 地毯 11． 签到本 12． 签字笔 13． 名片收集盒 14． 绶带 15． 饮料、糕点 16． 抽奖箱 合计：40000元

3、人员费用 1． 相关领导礼金 3000元 2． 媒体记者 800元 3． 主持人 500元 4． 礼仪小姐1800元（含服装费）5． 歌舞队 800元

4、礼品费用 合计：600元 1． 相关领

导礼包 600元 2． 互动节目小礼品 500元 合计：8600元

第二篇：世家华庭开盘典礼策划方案

世家华庭开盘典礼策划方案

发布日期：2009-5-

1地点：世家华庭客户服务中心现场。

人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。

特别嘉宾：本常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。

拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州广播电台。人数：100人左右。

预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立德世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。

签到处设置签到处背景。

礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕世家华庭的LOGO 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。

3、彩旗（T型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘

标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请常州各大媒体进行现场监督产生），德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的楼层数×常州大酒店、世家华庭、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“世家华庭”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本常州市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着世家华庭美好的发展前景。仪式流程：

所有工作人员进场。包括贵司主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30－09：50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司董事长致欢迎词。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为世家华庭开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：40 首位客户签约。

10：40－10：50由董事长为劳动模范颁发奖金，劳动模范发言。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：

楼盘模型；

大型规划平面图；

指示牌（会场指示、签到指示、贵宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

前期筹备工作：拟定与会人员。于5月23之向与会领导贵发出请柬（贵司协调）。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备）

提前印刷好请柬，非常州来宾请柬要在典礼前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请贵司确认、确定。

提前5天向常州气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。

第三篇：华庭公馆楼盘开盘策划方案

华庭公馆楼盘开盘策划方案

一、活动目的

1.聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感 2.通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区品鉴主题氛围的优越性

3.进一步提升华庭公馆楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。

4.通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；

二、活动概况

1、活动主题：品鉴英伦，醉美华庭或（自然、优雅、含蓄、高贵）

2、活动时间：2011年10月

3、活动地点：华庭公馆现场售楼部

4、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等

5、主持人：我公司将邀请知名电台主持人担任现场司仪，充分活跃现场气氛

三：活动现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新的红地毯铺地面，各区域用导视牌标明，各处体现楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、气球、花篮围起，主色调为红色。

1、入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星、花篮摆设在入口处两侧。

2、签到处：来宾签到处设置在楼盘大门入口处，两名礼仪小姐接待来宾，引导进行签到并给嘉宾佩戴胸花、发放礼品及抽奖卷等。我公司会聘请专业的礼仪小姐进行接待，从服装质量，佩戴等方面彰显气质，衬托华庭公馆的高贵、幽雅，进而达成高品质的入场感觉。

3、主席台区：主席台区也就是剪彩区，设置在大门一侧较空的位置，地面铺有红色地毯。

根据场地实际要求，设置主席台、嘉宾区确保活动现场秩序

4、自助西餐区：嘉宾经过签到处，再剪彩仪式结束之后，由华庭公馆工作人员引领进入自助西餐区，自助用餐、红酒等。根绝场地摆放的空间，设置自助西餐餐桌，摆放西餐、水果、红酒，供现场嘉宾享用。

6、舞台区: 表演舞台可选做在英伦文化展示区、VIP贵宾休息区、洽谈区视野皆可见的位置。进行大气端庄的舞台布置，舞台周边用红绸和彩色气球布置，配合灯光，营造温暖、优雅氛围。可使贵宾在休息，洽谈中享受视听结合的、轻松愉悦的节目表演。

7、VIP贵宾区:可在华廷公馆售楼部辟一专区，可设置沙发、茶几、红酒、水果等，并摆放精美插花作为点缀。

8、洽谈区:已有的小型会议桌，为有意向或想购买的顾客提供良好的咨询场所。

四、开盘仪式 1、8:00 所有工作人员及物料准备就绪，活动相关人员到场就位，工作人员再次检查现场布置，司仪、礼仪人员，舞狮人员，售楼人员全体到位 2、8:30 安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在入场处负责到场人员的签到工作 3、8:40 每位到位嘉宾到签到处领取精美礼品，礼仪小姐为嘉宾带上胸花并发放宣传楼盘信息,认购嘉宾以及当天购买下定金的嘉宾可在接待台领取抽奖劵一张，参与活动期间的抽奖（此抽奖劵只得本人使用，活动细案见后），当天订购的嘉宾在获得一张抽奖劵的同时赠送品牌红酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布开盘仪式正式开始，逐个介绍各位嘉平、领导及权威人士 5、9:00~9:20 由开发商董事长致欢迎词并介绍“华庭公馆”项目 6、9:20~9:40 邀请市相关领导及权威人士发言 7、9:40~10:00乐队配合舞狮子开始表演，开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士剪彩并放礼花炮 注：舞狮点睛

狮子为百兽至尊，形象英伟俊武，给人以威严，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小庆典活动中舞狮可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中舞狮是必不可少的仪式之一，调节现场气氛，喜庆热烈。8、10:00~10:20 开盘仪式正式结束，由主持人宣布现场活动开始，由礼仪小姐引导嘉宾入场参观，售楼人员可为嘉宾详细讲解楼盘，此时音乐响起，大屏幕上播放着华庭公馆的宣传片 仪式部分内容详解：

仪式未开始之前，宾客进入会场，可进行观看楼盘广告，听销售人员讲解，对感兴趣的户型进行询问，翻看项目资料等活动，大屏幕反复播放着忽听公馆的项目视频资料，现场由专业的销售人员对项目进行讲解。

五、开盘活动

自助过程中穿插着文艺表演 1、10:20~10:30 开场舞

百老汇爵士舞，爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，极具娱乐性并为大众所欢迎及接受。更好的营造现场气氛（用时10分钟）

注：开场也可选择“弦乐四重奏”：推荐理由三把小提琴、一把大提琴，弦乐四重奏是目前最受欢迎的室内乐类型，大小提琴和谐的琴声，既能体现客人尊贵的身份，又能创作愉悦的气氛。2、10:30~10:05 主持人串场

带动现场气氛，介绍华庭公馆的优势以及本次活动优惠政策为即将抽奖埋下伏笔（用时5分钟）3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活动的品味，为项目今后文化感打下良好的基础（用时10分钟）4、10:15~10:20 主持人登场

由场下的观众上台抽取5名的幸运嘉宾 幸运奖：免一年的物业管理费（用时5分钟）5、10:20~10::30钢琴+男女高音

钢琴加美声的组合，高雅、经典的氛围与品牌的高贵气质相得益彰（用时10分钟）6、10:30~10:35 主持人登场 由场下的观众上台抽取3名的三等奖

三等奖:购房代金卷2000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）7、10:35~10：45 双手书法

表演者经过20年潜心钻研和磨炼，不仅能写出一手独具风格的书法，还能用毛笔双手书写。表演时，从右边写起，右手正常书写，接着，左手书写，最后双管齐下。整个演出在高山流水般的背景音乐配合下，烘托出浓厚的文化底蕴。（书写的内容可写“品鉴英伦，最美华庭字样”，也可写自然、优雅、含蓄、高贵等主题），本节目更好的宣传华庭公馆的英伦品质。（用时10分钟）8、10:45~10:50 主持人登场 由场下的观众上台抽取2名的二等奖

二等奖:购房代金卷3000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）9、10:50~11:05沙画表演

著名沙画大师进行现场沙画表演，配合动听音乐，将会是一场独树一帜的视觉和听觉的盛宴。沙画：

沙画表演者可以充分发挥自己的想象力，在瞬间变换风景，人物，叙述故事，勾画出绚丽多姿的奇妙画面，给观众带去强烈的艺术感受。沙画表演这种新型的艺术表现形式，近两年中，才在国内刚刚兴起，是近年来风靡全球的新型创作形式，它将绘画、音乐结合科技手段，完美的呈现在人世面前，全方位的视听享受，倾倒无数观众。沙画表演者运用熟练的功法，勾勒出华庭公馆的广告宣传语或本次活动的主题，这样在活动现场起到娱乐气氛的作用，也更生动的介绍了华庭公馆的宣传，给来宾一个画面美的呈现。（用时15分钟）10、11:05~11:10主持人登场 由场下的观众上台抽取1名的一等奖

一等奖:购房代金卷5000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）11、11:10~11:20员工颁奖仪式

由主持人领导对得奖嘉宾的颁奖仪式，领导发表讲话（用时10分钟）

六、活动结束 1、11:20~11:30 活动尾声，开发商与来宾一起开启香槟，将香槟倒入酒杯中，为华廷公馆项目，为业主之间的友谊干杯。萨克斯演奏

优美的《回家》响起，本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐的结束，主持人宣布典礼结束。此时自助西餐由工作人员端上西餐点心，红酒等，自助用餐开始，现场萨克斯演奏贯穿整个自助餐的始终，直到开盘完全结束。

注：整个活动将围绕抽奖进行，突出意向客户、其他到场来宾互动沟通，以有助于客户资源的储备，同时穿插在文艺表演之中，烘托现场气氛。

活动开始之前抽取幸运奖等奖、晚宴中抽取二、三等奖 晚宴结束前抽取一等奖，获奖者会得到华庭公馆开发商准备的购房代金卷一张。开盘当日到现场的嘉宾，将详细填写个人资料，并将获得2张“XX音乐会“入场卷，宾客可与将此卷赠与自己的好友或亲朋。目的：活跃晚宴气氛，提高活动质量，保留嘉宾的持续性

建议：抽奖可根据现场的实际情况放在活动结尾，或在嘉宾自助用餐期间，或调至当天下午17：00，可使当天订购客户参加抽奖活动。促进来宾购房热潮。

第四篇：南益名士华庭开盘情况

南益名士华庭开盘情况

作为“居住梦想”的创造者，南益地产在业界向来具备良好口碑，位居福州道的百万平米大盘南益•名士华庭，在历经一期二期热销之后，已经赢得市场众多追捧。2014年7月19日，南益•名士华庭迎来了三期丁香苑盛大开盘，新一轮的热销奇迹引来业界广泛热议。

同样依托百万平大社区繁华配置，丁香苑面世后尽享成熟配置，作为一、二期的再升级产品，丁香苑在景观规划、户型设计上更具创新。运用“花园式“景观设计思维，独创”四重庭院“美景；90平米南北通透两居，全阳光户型，南北通透，保障室内清风、阳光畅行，兼顾了在室内全角度赏景效果。

南益地产向来在营造“和谐温情社区”的每一步实践中都极为用心，以此成就了项目良好的市场认知基础，同时，百万平米大盘“大环境、大配套、大社区“的理念已深入人心，而本次开盘的丁香苑所引起的抢购热潮，更是让整个市场对南益品牌的信任度再度提升。

南益名士华庭三期----丁香园 开发商：

本项目的开发商是南益地产集团在津的分公司天津南瑞房地产开发有限公司。南益集团于1963年在香港创立，当时主要经营纺织、轻工、机械制造等行业，是一家多元化跨国经营的集团公司。1992年集团在自身工业不断发展壮大的基础上开始进军房地产业，并于2002年成立南益地产集团有限公司。南益·名士华庭是集团在津的第一个巨资投入的项目。

位置：

整体项目属于滨海新区核心“塘沽区”，新河板块所属的西部地区是未来最大的中央生活区，紧邻天津市塘沽老城区和天津经济技术开发区。项目整体位置南临福州道延长线，福州道为塘沽区主干道，距离塘沽城区中心只有3.6公里；东至新北公路，去往开发区只需7公里路程，约10分钟车程；北至京津塘高速，去往北京100公里，天津市区35公里；项目西侧为新河干渠。是目前在售一手房项目中，距离滨海新区核心（塘沽区）最近的项目。

三期的房子南至名盛道，西至华庭路，东侧北侧至新河路，总占地面积5.8万平米，总建筑面积13.9万平米。主要产品是由4栋7层（一梯两户）的电梯洋房，2栋（两梯四户）小高层和6栋24-32层（两梯四户）的高层住宅及（1-3层）商铺组成。通过对周边景观资源的仔细研究，将高层住宅主要沿地块北面和西面布置，形成倒V字形，并通过层数的变化形成错落有致的城市天际线。多层住宅通过与小区景观设计的综合考虑，形成环境优美、空间开阔的宜居组团。住宅以南偏东16度布置充分获得日照，将高层布置在西面，多层布置在东侧能让住户最早的时间接受到日照，同时V字形的高层布局也能减少北风对多层住户的影响。

路网：

 主干道：项目紧邻塘沽城区主干道福州道，5分钟左右即可通达塘沽城区中心；距离京津塘高速公路也大概5分钟车程，与津滨高速、京津高速、津塘公路、塘汉快速、津沽公路形成便捷交通路网。项目西侧建有公路主干线西中环快速路，直达滨海新区各主要区域。

 轨道交通：项目距离津滨轻轨4公里，西起天津CBD小白楼十一经路站（2012年延伸至天津站），东至滨海新区东海路，快速联通天津与滨海新区的交通。 京津城际：北京南站至塘沽火车站，快速连接北京与滨海新区的距离。按照“双港双城，相向拓展”的空间战略规划，市中心城区和滨海新区之间共规划建设有4条轨道交通（地铁9号线、Z1线、Z2线、M10-B4线）。

规划交通：津秦高铁滨海站距离项目2公里，建成后将是天津规格最高、规模最大的现代化高铁站点。西接京津城际，南接京沪高铁，北连秦沈客运专线，联通全国各地，进一步完善滨海立体网络交通体系，为整个天津更快更好发展提供契机。

第五篇：专项方案(华庭)

樟樟村居民搬迁安置小区第一期A、B、C、D栋塔楼工程模板专项施工方案

一.工程概述

工程名称：樟村居民搬迁安置小区第一期A、B、C、D栋塔楼

工程地点：东莞市东城区樟村

建设单位：东莞市东城区房地产开发公司

勘察单位：东莞市东城建筑规划设计院勘察队

设计单位：东莞市东城建筑规划设计院

监理单位：吉林建设监理有限公司

施工单位：湖南星大建设集团股份有限公司

二、模板材料及堆放

本工程模板体系采用木模板。优点在于装拆方便，表面光洁，接缝易处

理。主要材料采用18mm厚木夹板、80×100木枋、φ48门式钢管脚手架，对拉螺栓加固。

模板及木枋要堆放在干燥的地方，避免淋雨及曝晒，并注意防水，配制

加工好的模板编号堆放整齐。模板运输时应水平堆放并采取加固措施，以避免倾翻造成损坏。

三、柱模板安装

模板根据柱截面尺寸进行配制，配模时采取大面压小面，柱与梁接口处，采取柱模开槽，梁底及侧模与槽边相接，拼缝严密，并用木枋压紧，柱模加固采用钢管抱箍，对拉螺栓加固，每400mm一道。其余较小载面的柱采用木箍和钢筋箍结合.四、梁板模板安装

梁底模、侧模、板模的配置要考虑压边顺序，一般为梁侧模压梁底模，板模压梁侧模。楼板模板采用散装散拆，模板编号定位，楼板上开洞的，先在底板模上放出洞口线，再在底模上支设洞边模板，并用木枋作内撑，用以加固模板，防止洞口模板在倒砼发生偏移。板底模的标高要严格控制，模板拼接允许偏差控制在规范许可范围内。

平台模板、梁模板安装完毕后，应留设清扫口，以利于模板上杂物的清扫。模板的支撑与加固采用门式钢管脚手架，此种脚手架的特点是：搭拆简易、承载力大、安全可靠、周转速度快。湖南星大建设集团股份有限公司

五、墙模板安装

为保证墙体截面尺寸，墙体内放置预制细石砼撑条，并用φ12对拉螺杆加固，其纵向间距为460mm，横向间距为460mm，纵楞间距为460mm，横楞排距为460mm。

剪力墙模安装时，尽量使用整块模板，裁料模板放在上部，安装时，先在楼板面上弹出墙边线，根据边线立模。用线锤校正垂直度，用木方压底。对拉螺杆安装时，对拉螺杆孔要平直，且对拉螺杆的螺帽要拧紧。

六、模板拆除

1、模板拆除的一般要点：

（1）、侧模拆除：在混凝土强度能保证其表面及梭角不因拆除模板而受损后，方可拆除。

（2）、底模及冬季施工模板的拆除，必须执行《混凝土结构工程施工质量验

收规范》GB50204及《建筑工程冬期施工规程》JGJ104的有关条款。作业班组必须进行拆摸申请经技术部门批准后方可拆除。

（3）、预应力混凝土结构构件模板的拆除，除执行GB50204中相应规定外，侧模应在预应力张拉前拆除；底模应在结构构件形成预应力后拆除。

（4）、已拆除模板及支架的结构，在混凝土达到设计强度等级后方允许承受

全部使用荷载；当施工荷载所产生的效应比使用荷载的效应更不利时，必须经核算，加设临时支撑。

（5）、拆除模板的顺序和方法，应按照配板设计的规定进行。若无设计规定

时，应遵循先支后拆，后支先拆；先拆不承重的模板，后拆承重部分的模板;自上而下，支架先拆侧向支撑，后拆竖向支撑等原则。

（6）、模板工程作业组织，应遵循支模与拆模统由一个作业班组执行作业。

其好处是，支模就考虑拆模的方便与安全，拆模时人员熟知，依照拆摸

关键点位，对拆模进度、安全、模板及配件的保护都有利。

2、柱子模板拆除：

（1）、工艺流程：拆除拉扦或斜撑→自上而下拆除柱箍→拆除部分竖肋

→拆除模板及配件运输维护

（2）、柱模板拆除时，要从上口向外侧轻击和轻撬，使摸板松动，要适

当加设临时支撑。以防柱子模板倾倒伤人。

3、梁板模板拆除：工艺流程：拆除支架部分水平拉杆和剪刀撑→拆除侧

模板→下调楼板支柱→使模板下降→分段分片拆除楼板模板→木龙骨及支柱→拆除梁底模板及支撑系统

4、拆除工艺施工要点：

① 拆除支架部分水平拉杆和剪刀撑，以便作业。而后拆除梁侧模板

上的水平钢管及斜支撑，轻撬梁侧模板，使之与混凝土表面脱离。

② 下调支柱顶托螺杆后，轻撬模板下的龙骨，使龙骨与模板分离，或用木锤轻击，拆下第一块，然后逐块逐段拆除。切不可用钢棍

或铁锤猛击乱撬。每块竹胶板拆下时，或用人工托扶放于地上，或将支柱顶托螺杆在下调相当高度，以托住拆下的模板。严禁模

板自由坠落于地面。

③ 拆除梁底模板的方法大致与楼板模板相同。但拆除跨度较大的梁

底模板时，应从跨中开始下调支柱顶托螺杆，然后向两端逐根下

凋，拆除粱底模支柱时，亦从跨中向两端作业。

七、成品保护

（1）、预组拼的模板要有存放场地，场地要平整夯实。模板平放时，要有木方垫架。立放时，要搭设分类模板架，模板触地处要垫木

方，以此保证模板不扭曲不变形。不可乱堆乱放或在组拼的模板

上堆放分散模板和配件。

（2）、工作面己安装完毕的墙、柱模板，不准在吊运其他模板时碰撞，不准在预拼装模板就位前作为临时依靠，以防止模板变形或产生

垂直偏差。工作面己安装完毕的平面模板，不可做临时堆料和作

业平台，以保证支架的稳定，防止平面模板标高和平整产生偏差。

（3）、拆除模板时，不得用大锤、撬棍硬砸猛撬，以免混凝土的外形和

内部受到损伤。

八、应注意的质量问题

1、涨模、断面尺寸不准防治的方法：根据拄高和断面尺寸设计核算

柱箍自身的截面尺寸和间距，以及对大断面柱使用穿柱螺栓和竖向钢楞，以保证拄模的强度、刚度足以抵抗混凝土的侧压力。施工应认真按设计要求作业。

2、柱身扭向防治的方法，支模前先校正柱筋，使其首先不扭向。安装

斜撑(或拉锚)，吊线找垂直时，相邻两片柱模从上端每面吊两点，使线坠到地面，线坠所示两点到柱位置线距离均相等保证柱模不扭向。

3、轴线位移，一排柱不在同一直线上。防治的方法：成排的柱子，支

模前要在地面上弹出户轴线及轴边通线，然后分别弹出每柱的另

一个方向轴线，再确定柱的另两条边线。支模时，先立两端柱模，校正垂直与位置无误后，柱模顶拉通线，再支中间各柱模板。柱

距不大时，通排支设水平拉杆及剪刀撑，柱距较大时，每柱分别

四面支撑，保证每柱垂直和位置正确。

4、梁、板模板：

梁、板底不平、下挠;梁侧模板不平直；梁上下日涨模，防治的方

法是粱、板底模板的龙骨、支柱的截面尺寸及间距应通过设计计

算决定，使模板的支撑系统有足够的强度和刚度，作业中应认真

执行设计要求，以防止混凝土浇筑时模板变形。模板支柱应立在垫有通长木板的坚实的地面上，防止支柱下沉，使梁、板产生下

挠。梁、板模板应按设计或规范起拱。梁模板上下口应设销口楞，再进行侧向支撑，以保证上下口模板不变形。